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:: Plataforma A Visão Geral Leituras - Modelos de Remuneração Leituras - Planos de Incentivos Saiba Mais Leitura online - Lealdade à Marca e Sensibilidade ao Preço A lealdade favorece as operações dos colaboradores e vendedores ao realizarem vendas para a marca, portanto é essencial entender como a lealdade do consumidor é relativa às variações de preço, ao determinar os parâmetros que sua equipe de vendas deve seguir. Motivar seus vendedores vai muito além de promover ações internas, é necessário, também, compreender a reação do consumidor diante da sua marca e operar de modo que a equipe de vendas esteja apta e consciente sobre como esse consumidor recebe as campanhas de marketing e as alterações de preço. Dessa forma, as campanhas de incentivo são baseadas nas necessidades de cada empresa e em como a sua equipe de vendas é estruturada. Neste artigo, você observará como a lealdade à marca interfere na percepção das mudanças de preço e, consequentemente, na atuação da equipe de vendas, gerando, assim, uma vantagem competitiva. Confira a leitura das páginas 163 a 180. Leitura online - Gestão de Pessoas A gestão eficaz de pessoas é uma qualidade necessária para líderes atuais e aspirantes que visam melhorar a comunicação no local de trabalho e preparar os funcionários para o sucesso. Examinar as habilidades que compõem a gestão de pessoas pode ajudá-lo a descobrir seus pontos fortes e identificar áreas de melhoria. No artigo a seguir, você observará o que é a gestão de desempenho e seus fundamentos para a avaliação de equipes de vendas. Confira a leitura das páginas 07 a 13. Resumo