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Leia o trecho a seguir: 
“Comunicar bem vai além de se evitarem os problemas comuns de comunicação [...]. O bom negociador busca identificar pontos de comunhão com a outra parte e a partir daí utilizar uma linguagem comum, alinhada com aquela empregue e compreendida pela outra parte.” 
Fonte: MOURÃO, A. N. S. Série Gvlaw - Resolução de conflitos: fundamentos da negociação para o ambiente jurídico. São Paulo: Editora Saraiva, 2014, p. 57. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que a negociação é uma técnica que consiste em: 
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1. 
Buscar interesses individuais, independentemente da vontade da parte contrária, ainda que não se relacionem com o objeto da negociação, na medida que constroem o objetivo de ambos. 
2. 
Buscar interesses comuns com a outra parte, com relação somente ao objeto da negociação, na medida em que os pontos coincidentes criam uma útil identidade entre as partes. 
3. 
Buscar interesses individuais de cada parte, independentemente da vontade da parte contrária, a fim de que cada elemento litigante imponha sua decisão sobre o outro de forma autônoma.
4. 
Buscar interesses comuns com a outra parte, ainda que não se relacionem com o objeto da negociação, na medida em que os pontos coincidentes criam uma útil identidade entre as partes.
Resposta correta
5. 
Buscar interesses comuns com a outra parte, ainda que não se relacionem com o objeto da negociação, na medida em que o interesse de um sobreponha o interesse do outro de forma autônoma. 
2. Pergunta 2
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Leia o trecho a seguir: 
“O CPC atual, ainda que continue atribuindo natureza pública ao processo, não impede a convenção das partes sobre o procedimento e a negociação processual, desde que o processo admita autocomposição.” 
Fonte: LANZA, P. Direito constitucional esquematizado. 16. ed. rev. e ampl. São Paulo: Editora Saraiva, 2012, p. 402. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre negociação e as técnicas da Escola de Negociação da Universidade de Harvard, é correto afirmar que tal Escola busca: 
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1. 
Analisar o problema sem separá-lo da parte contrária, focalizar no interesse do jogo e insistir em critérios subjetivos.
2. 
Separar a pessoa do problema, focalizar no interesse do jogo e insistir em critérios subjetivos.
3. 
Separar a pessoa do problema, focalizar no interesse individual, inventar opções de ganho mútuo e insistir em critérios objetivos.
4. 
Separar a pessoa do problema, focalizar no interesse do jogo, inventar opções de ganho mútuo e insistir em critérios objetivos.
Resposta correta
5. 
Analisar o problema sem separá-lo da parte contrária, focalizar no interesse do jogo e insistir em critérios objetivos.
3. Pergunta 3
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Leia o trecho a seguir: 
“A arbitragem é regida pela Lei n. 9.307, de 23 de setembro de 1996, que trouxe grandes novidades, modificando o seu panorama no Brasil. Essa lei sofreu importantes modificações com a edição da Lei n. 13.129, de 26 de maio de 2015, que autorizou a utilização da arbitragem pela administração pública direta e indireta, desde que versando sobre direitos patrimoniais disponíveis, e que regulamentou a concessão de tutela provisória nos procedimentos de arbitragem.” 
Fonte: LANZA, P. Direito constitucional esquematizado. 16. ed. rev. e ampl. São Paulo: Editora Saraiva, 2012, p. 813. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre execução da sentença arbitral, é correto afirmar que: 
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1. 
A forma dada para a execução da sentença arbitral é regulamentada pela parte vencedora.
2. 
A forma dada para a execução da sentença arbitral é regulamentada pelas partes.
3. 
A execução da sentença arbitral é função exclusiva do Tribunal Arbitral.
4. 
A sentença arbitral é irrecorrível, bem como a sentença judicial.
5. 
A execução da sentença arbitral é função exclusiva do Judiciário.
Resposta correta
4. Pergunta 4
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Leia o trecho a seguir: 
“É preciso reforçar que a solução dada pelo árbitro, como dito, é denominada sentença arbitral e sua atividade é indubitavelmente jurisdicional, rompendo com a ideia inicial trazida por Giuseppe Chiovenda, para quem a jurisdição era atividade estatal de aplicação do direito ao caso concreto, o que foi adotado pelo sistema anterior à Lei 9.307/1996.” 
Fonte: SCAVONE Jr., A. L. Arbitragem - Mediação, Conciliação e Negociação, 9ª edição. São Paulo: Grupo GEN, 2019, p. 2. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre arbitragem, pode-se afirmar que a sentença arbitral constitui: 
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1. 
Acordo entre as partes.
2. Incorreta:
Título executivo extrajudicial.
3. 
Decisão de mérito.
4. 
Sentença de mérito.
5. 
Título executivo judicial.
Resposta correta
5. Pergunta 5
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Leia o trecho a seguir: 
“[...] a arbitragem ser, em regra, um processo vinculante, há situações excepcionais em que as partes convencionam que a sentença arbitral será meramente opinativa. Naturalmente, nesses raríssimos casos, as partes recebem a sentença arbitral apenas como uma base para seguirem com suas negociações. De igual forma, cada vez mais, notase nos tribunais a existência de processos consensuais que possuem algumas características da mediação e outras características da conciliação.” 
Fonte: AZEVEDO, A. G. (org.). Manual de mediação judicial. Brasília: Ministério da Justiça e Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento – PNUD, 2016, p. 26. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a sentença arbitral, é correto afirmar que: 
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1. 
A sentença arbitral é o instrumento pelo qual o árbitro ou o tribunal arbitral coloca fim ao litígio.
Resposta correta
2. 
A sentença arbitral possui, via de regra, natureza condenatória. 
3. 
A sentença arbitral carece de homologação judicial.
4. 
A sentença arbitral possui, via de regra, natureza declaratória. 
5. 
A sentença arbitral possui, via de regra, natureza constitutiva.
6. Pergunta 6
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Leia o trecho a seguir: 
“A solução do litígio será dada pelo árbitro, por meio de sentença arbitral, que constituirá título executivo judicial. O prazo para que a profira pode ser estabelecido pelas partes na convenção de arbitragem, mas no silêncio será de seis meses, contados da instituição da arbitragem ou substituição do árbitro.” 
Fonte: LANZA, P. Direito constitucional esquematizado. 16. ed. rev. e ampl. São Paulo: Editora Saraiva, 2012, p. 821. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre as vantagens da via arbitral quando comparada ao judiciário, analise as afirmativas a seguir: 
I. Tanto o Poder Judiciário quanto a arbitragem contam com a mesma morosidade. 
II. O acesso ao processo na via arbitral é público. 
III. O juiz de direito é imposto pelo Estado, já o juiz arbitral é de escolha das partes. 
IV. Da sentença judicial cabe recurso impugnativo, mas, da sentença arbitral, não, pois ela é irrecorrível. 
Está correto apenas o que se afirma em: 
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1. 
II e III.
2. 
I, II e IV.
3. 
I, II e III.
4. 
III e IV.
Resposta correta
5. 
II e IV.
7. Pergunta 7
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Leia o trecho a seguir: 
“A arbitragem de equidade é aquela que autoriza o árbitro a dar à controvérsia a solução que lhe pareça mais justa, mais razoável, ainda que sem amparo no ordenamento jurídico. Isso só é possível porque os direitos em disputa são patrimoniais e disponíveis.” 
Fonte: LANZA, P. Direito constitucional esquematizado. 16. ed. rev. e ampl. São Paulo: Editora Saraiva, 2012, p. 816. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a arbitrabilidade, é correto afirmar que: 
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1. 
A arbitrabilidade pode ser objetiva, se tratando de pessoa capaz de contratar.
2. 
A arbitrabilidade é um vocábulo utilizado para denominar competência do árbitro.
3. 
A arbitrabilidade é um vocábulo utilizado para denominar matérias passíveis de serem solucionadas por arbitragem.
Resposta correta
4. 
A arbitrabilidade pode ser subjetiva quando envolve direitos patrimoniaisdisponíveis, que são passíveis de alienação e transferência à terceiros. 
5. 
A arbitrabilidade pode ser objetiva ou subjetiva.
8. Pergunta 8
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Leia o trecho a seguir: 
“A partir dos estudos produzidos pelos professores da região de Boston, a Universidade de Harvard criou seu Programa de Negociação que ensina os sete conceitos identificados por seus pesquisadores como presentes em todas as negociações, sejam elas complexas ou simples, profissionais ou pessoais.” 
Fonte: MOURÃO, A. N. S. Série Gvlaw - Resolução de conflitos: fundamentos da negociação para o ambiente jurídico. São Paulo: Editora Saraiva, 2014, p. 51. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre negociação, analise as afirmativas a seguir: 
I. A comunicação é elemento essencial para que exista qualquer tipo de negociação. 
II. A parte deve expor o que ela pretende sem comprometer a vontade da parte contrária. 
III. A negociação serve para convencer o mediador e explicar para ele sobre eventuais dúvidas ou mal entendidos. 
IV. A negociação serve para ouvir e compreender as necessidades e demandas da outra parte. 
Está correto apenas o que se afirma em: 
Ocultar opções de resposta 
1. 
I e II.
2. 
II e III. 
3. 
I e IV.
Resposta correta
4. 
II e IV.
5. 
III e IV.
9. Pergunta 9
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Leia o trecho a seguir: 
“A proposta dessa teoria de negociação consiste em abandonar, quando possível, formas mais rudimentares de negociação, como a chamada ‘negociação posicional’, a fim de se buscar resultados mais satisfatórios aos interesses das partes em negociação.” 
Fonte: AZEVEDO, A. G. (org.). Manual de mediação judicial. Brasília: Ministério da Justiça e Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento – PNUD, 2016, p. 67. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre os tipos de negociação e os demais métodos autocompositivos, analise as ferramentas a seguir e associe-as com as suas respectivas características: 
1) Negociação Colaborativa. 
2) Negociação Competitiva. 
3) Negociação baseada em princípios. 
4) Acordo por conciliação/mediação. 
( ) Há a intervenção de um terceiro facilitador. 
( ) Os participantes são adversários. 
( ) Os participantes são amigos. 
( ) Os participantes são solucionadores dos problemas. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
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1. Incorreta:
3, 1, 2, 4.
2. 
3, 1, 4, 2.
3. 
4, 1, 2, 3.
4. 
4, 2, 1, 3.
Resposta correta
5. 
3, 4, 1, 2.
10. Pergunta 10
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Leia o trecho a seguir: 
“A arbitragem de direito obriga os árbitros a decidirem de acordo com as normas que integram o ordenamento jurídico pátrio. Para que a sentença arbitral seja válida, o árbitro deve fundamentá-la de acordo com as normas legais.” 
Fonte: LANZA, P. Direito constitucional esquematizado. 16. ed. rev. e ampl. São Paulo: Editora Saraiva, 2012, p. 816. 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre sentença arbitral, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: 
I. A sentença arbitral produz, entre as partes e seus sucessores, os mesmos efeitos da sentença proferida pelos órgãos do Poder Judiciário. 
Porque: 
II. O juízo arbitral é independente do Poder judiciário. 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
Ocultar opções de resposta 
1. 
As asserções I e II são proposições falsas.
2. Incorreta:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
3. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
4. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Resposta correta
5. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
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