Guia Estratégico_Ciclo 10_Linha Liderar_080921

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Guia Estratégico
Ciclo
Linha Liderar
10
Este material é confidencial e
uso exclusivo da Equipe Comercial da Myralis. 
Iniciamos o ciclo 10 disponibilizando o Guia
Estratégico para que possam estudar os
materiais, além de planejar as visitas do mês!
Como no ciclo passado, o Guia está distribuído por ordem 
de prioridade dos produtos na Grade Promocional, 
seguindo uma lógica mais racional e coerente com as 
estratégias desenvolvidas. 
Todas as informações importantes e sugestões de
abordagem estão nesse material! Contem conosco
em caso de dúvidas e sucesso à todos!
Equipe Marketing e Treinamento
Mensagem Marketing e Treinamento
Grade promocional Ciclo 10
GOB CLG ORTO/REU GER PED END CAR
DPREV PEALIV PEALIV PEALIV DPREV DPREV PEALIV
FOLAGEST DPREV DPREV DPREV CALCEOS DPREV CALCIO BETRAT
MATERDHA BETRAT BETRAT BETRAT MYRAFER BETRAT DPREV
DPREV CALCIO DPREV CALCIO TILESTAL TILESTAL DHALGA MYRAFER DPREV CALCIO
MYRAFER TILESTAL DPREV CALCIO DPREV CALCIO MAGNALIV
MYRAFER MOBIFLEX
Ciclo 10 - Linha 1 LIDERAR
Mensagem Franquia Vitamina D
Olá, Equipe!
Começamos o Ciclo10! O ano está quase acabando, mas temos muitas batalhas e muitas vitórias nos esperando!
Vamos seguir com foco para atingir à liderança em demanda (R$ PPP)!.
Vamos com garra e valorizando que DPrev é a marca de vitamina D mais vendida do Brasil! E por sermos líderes garantimos sempre:
- Um portfólio completo e dosagens exclusivas : para melhor atender à necessidade dos médicos e pacientes;
- Valorização do médico : auxiliando-os com as última atualizações e com informações relevantes! Além do nosso respeito ao seu 
receituário.
- Um tratamento acessível : além de trabalharmos com preços muito mais baixos, ainda temos as campanhas de Leve 3 Pague 2, que 
possibilitam uma maior adesão ao tratamento!
A concorrência não vai facilitar, mas esse é o nosso momento! Vamos com tudo e sem receio de quebrarmos a inércia de prescrição de 
Addera! Se trabalharmos de forma estratégica a prescrição, a liderança de DPrev em demanda fica muito mais próxima e muito mais 
saudável!
Nesse ciclo vamos com um novo VA, reforçando nosso portólio completo e que pra qualquer necessidade, há um DPrev!
DPrev pode contribuir com muitas premiações de todos!!! O que mais quero é que todos atinjam a liderança!
Um grande abraço e contem comigo!
Renata Scalet
Gerente de Vitamina D
Mensagem Franquia Saúde Infantil
Olá Equipe Liderar.
Temos ainda um oceano de possibilidades para fazer de 2021 o ano marco para Calceos Kids! De acordo com a auditoria NPS de
Julho/2021, alcançamos o recorde de market share em prescrição. O recado na visitação médica tem sido muito bem passado, mas
ainda há uma grande fatia, em média 40% de receitas para Kalyamon a serem conquistadas.
O aporte de amostras no ciclo 10 continua robusto, utilize essa importante ferramenta a seu favor e deslanche!
Tenha em mente: A DEMANDA PODE E PRECISA SER MELHORADA! Para isso você tem que ter como meta a intensificação do
trabalho de divulgação nos PDVs sobre a saída do Kalyamon do mercado e superioridade da formulação do Calceos Kids versus os
demais cálcios em solução do mercado.
Em paralelo ao seu trabalho, ampliamos a comunicação da marca nas redes sociais e e-mail MKT, estamos indo pra cima com
força total!
Foque na mensagem padrão para Myrafer Gotas: “É o ferro polimaltose com 100 mg/mL de ferro elementar mais acessível do
mercado”. Ou seja, a formulação é idêntica ao Dexfer da Eurofarma, porém com a vantagem da economia.
Boas vendas
Abraço,
Priscila Sclaffani
Mensagem Digital
Olá time, espero que todos estejam bem!
No ciclo 10, continuamos o reforço do Myralis em Casa através dos adesivos, que agora serão disponibilizados
para todo o time.
No relatório de MDTR por PDV tivemos a inclusão da aba da Farmadelivery, lá encontram-se nos resultados da
rede como um todo e a representatividade do Myralis em Casa. Nossos números crescem a cada mês e tenho
certeza que muito disso vem do trabalho que vocês estão realizando. Muito obrigada!
Conto com vocês para fazermos no Myralis em Casa mais um sucesso da companhia.
Abraços,
Nayara Rorato Pereira
Digital
Abordagem – Reforço de Mensagem
• O Myralis em Casa é a garantia que o seu paciente irá encontrar todos os nossos produtos em um único lugar;
• Melhor preço do mercado.;
• O envio é para todo o Brasil;
• Tem cupom de 10% de desconto na primeira compra; (Código: PRIMEIRACOMPRA)
• Campanha de Leve 3 Pague 2 em DPREV e Leve 2 Pague 1 em Mobi 2, Mater DHA e Puravit Imune Caps;
• Canal foi pensado para reduzir as reclamações, frente a dificuldade que alguns pacientes enfrentam para encontrar 
os nossos produtos, tanto por ruptura quanto por distribuição;
Sabemos que quando falamos de entrega, principalmente para Norte e Nordeste, o frete nem sempre estará
atrativo, mas é nosso papel reforçar os demais pontos e mostrar que somos uma opção de compra.
Materiais Promocionais
• Adesivo 
Colar 1 adesivo em cada amostra que será entregue aos médicos, 
tentando não tampar nenhuma informação que seja relevante para o 
paciente. 
Além disso, podem entregar uma faixa de adesivos para que os médicos 
colem nos receituários. 
Foco: Médicos CAT 1, 2 e 3
Receituário
POLO DE DPREV
Material Promocional
Você pediram e tá aí!
Agora toda a equipe pode estampar com orgulho a
nossa marca DPrev! E assim fixar na cabeça dos
médicos e dos PDVs que Vitamina D é DPrev!
Tática promocional
Sugestão de abordagem
“Dr(a), DPrev entende que cada paciente tem uma necessidade 
específica para a correção da deficiência de vitamina D! Por isso, 
Dr(a), gostaria de lembra-lo(a) das diferentes dosagens disponíveis 
em todo o Brasil para o(a) Dr(a).
Temos doses de DPrev para um tratamento de ataque diário como o 
DPrev 7.000 e o 10.000UI, para o ataque semanal com o DPrev
50.000UI e uma opção exclusiva, que só DPrev tem, para correção 
rápida dos níveis séricos e para maior comodidade posológica do 
DPrev 100.000UI que é indicado a cada 2 semanas – um tratamento 
corretivo de 2 meses.
Dr(a), qual desses DPrevs se encaixa melhor para os seus 
pacientes?”
Tática promocional
Sugestão de abordagem
“E depois de uma dose de ataque, o(a) Dr(a) sabe que depois na 
normatização dos níveis séricos, é essencial dar continuidade ao 
tratamento com a dose de Manutenção. E para isso, também temos 
o DPrev que o seu paciente necessita. 
Com doses diárias, com DPrev 1.000UI e 2.000UI, e semanais, para 
os pacientes que são polimedicados ou que preferem uma dose 
única na semana, temos Dprev 7.000UI. O(a) Dr(a) lembra, mas 
lançamos recentemente DPrev 14.000UI, uma opção semanal para 
seu paciente que necessita de 2.000UI por dia, que é a 
recomendação dos principais guidelines para os grupos de risco 
(explore as principais grupos de risco para cada especialidade).”
Tática promocional
Sugestão de abordagem
“Dr(a), DPrev entende que cada paciente tem uma necessidade específica para a 
correção da deficiência de vitamina D! Por isso, Dr(a), gostaria de lembra-lo(a) 
das diferentes dosagens disponíveis em todo o Brasil para o(a) Dr(a).
Temos doses de DPrev para um tratamento de ataque diário como o DPrev 7.000 
e o 10.000UI, para o ataque semanal com o DPrev 50.000UI e uma opção 
exclusiva, que só DPrev tem, para correção rápida dos níveis séricos e para maior 
comodidade posológica do DPrev 100.000UI que é indicado a cada 2 semanas –
um tratamento corretivo de 2 meses.
E depois de uma dose de ataque, o(a) Dr(a) sabe que depois na normatização dos 
níveis séricos, é essencial dar continuidade ao tratamento com a dose de 
Manutenção. E para isso, também temos o DPrev que o seu paciente necessita. 
Com doses diárias, com DPrev 1.000UI e 2.000UI, e semanais, para os pacientes 
que são polimedicados ou que preferem uma dose única na semana, temos Dprev
7.000UI. O(a) Dr(a) lembra, mas lançamos recentemente DPrev 14.000UI, uma 
opção semanal para seu paciente que necessita de 2.000UI por dia, que é a 
recomendação dos principais guidelinespara os grupos de risco (explore as 
principais grupos de risco para cada especialidade).”
Dr(a), qual desses DPrevs se encaixa melhor para os seus pacientes?”
“Dr(a), nosso DPrev é a marca de vitamina D mais vendida no Brasil!
Isso porque temos no nosso portfólio de DPrev diversas dosagens, 
tanto para doses de ataque, como para manutenção (reforçar aqui a 
dosagem de preferência do(a) médico(a), inclusive é uma 
oportunidade para falar de gomas). E em diferentes apresentações 
para a melhor comodidade do paciente.
Dr(a), também valorizamos a classe médica sempre compartilhando 
estudos e atualizações.
Além disso, DPrev é a opção mais acessível depois do sol, inclusive 
com a campanha onde o paciente Compra 2 caixinhas e Leva a 3ª de 
graça.
Dr(a), posso perguntar se existe algum motivo para o Dr(a) não estar 
com DPrev?”
Lembrem-se: DPrev é a marca mais vendida do Brasil!
Vamos deixar claro para o médico o porquê dessa liderança! E convidá-lo a também fazer parte dos 
prescritores de DPrev! Leve em conta o perfil prescritivo do médico, direcionando sua propaganda para 
melhor condução das próximas telas.
Tática promocional
Como abordar essa tela?
“Dr(a), DPrev, que já é a marca mais acessível depois 
do sol, ficou ainda mais barata! Na compra de 2 
unidades, a 3ª sai de graça, garantindo maior adesão 
ao tratamento.”
Você tem duas formas incríveis de explorar essa campanha limitada!
Dica!
Médico que valoriza preço:
“Dr(a), sabemos como é comum os pacientes não 
aderirem ao tratamento indicado. Com a campanha de 
L3P2 seu paciente compra 2 meses de tratamento e 
garante o terceiro mês.”
Médico indiferente ao preço:
SEPARATA PEDIATRIA
Material Promocional
A valorização da classe médica é muito importante e por sermos a 
maior marca de vitamina D do Brasil temos a missão de 
compartilhar conhecimento. Por isso, aproveitem para entregar o 
material na última tela do VA, quando você estiver abordando esse 
pilar de valorização da classe médica!
Essa separata foi escrita pela pediatra Dra Chistina Pelajo e reforça 
a importância da vitamina D na infância.
“Dr(a), hoje trouxe DPrev – a hora do sol de toda família. Os pais estão 
cada vez mais preocupados em proteger seus filhos do sol e com isso, 
mesmo no verão, seu pequeno paciente pode sofrer com a deficiência 
de vitamina D. (note que a nossa Super D também está com protetor solar)
Por isso, temos as opções de DPrev 400UI, onde 1 gota atende às 
recomendações da Sociedade Brasileira de Pediatria que recomenda 
400UI a partir da 1ª semana de vida. E para os maiorzinhos, temos 
DPrev 1.000UI também em gotas, que pode ser utilizado a partir de 1 
ano. Essa apresentação pode inclusive ser utilizada para toda a família!
Dr(a), vale a pena destacar que DPrev vem com conta gotas para maior 
segurança e comodidade dos pais, que utiliza derivados do óleo de 
coco, para reduzir reações alérgicas pelo uso desse produto, não temos 
açúcar e tem um delicioso sabor de frutas!” 
Tática promocional
Sugestão de abordagem
Mensagens Gerais
Olá equipe,
Depois de alguns problemas de disponibilidade, voltamos com tudo!
Na convenção apresentei o desafio de dobrarmos as prescrições de DPrev Cálcio! E vocês sabem, se a meta é atingida, dobramos 
a meta!
DPrev Cálcio tem tudo para ser uma marca grande, pois compartilha o mesmo nome que a maior marca de vitamina D do Brasil! 
Logo logo traremos pra vocês novos produtos que vão compor o nosso porfólio e que há tempos é pedido por vocês!
Seguimos com o mesmo VA por especialidade e com a oportunidade de sermos protagonistas nessa história! Vocês tem um 
produto com uma formulação incrível e que oferece um tratamento mais acessível e duradouro aos pacientes!
Contem conosco e vamos cada vez mais conquistar espaço com DPrev Cálcio!
Renata Scalet
Gerente de Vitamina D
Tática Promocional
Tela Obstetra
Pensando em facilitar a visita, criamos o VA de DPrev Cálcio direcionado para cada especialidade visitada! 
DPrev Cálcio fica em posições mais baixas em grade, e sabemos que a grande quantidade de telas dificulta o foco na mensagem 
para o médico. 
Esperamos que o novo modelo facilite a visita e o contato com o médico! 
“Dr(a), hoje gostaria de reforçar a mensagem de DPrev 
Cálcio, a alternativa necessária para sua paciente que 
está na enfrentando o período de menopausa, 
auxiliando na prevenção de quedas e fraturas 
osteoporóticas. 
Pensando também nas pacientes lactantes que 
possuem dieta inadequada, a reposição de cálcio é 
Imprescindível, pois tanto o cálcio quanto a vitamina D 
estão presentes no leite materno, principal fonte de 
alimentação do bebê.”
Tática Promocional
Tela CLG, Geriatra e Ortopedista
“Dr(a), hoje gostaria de reforçar a mensagem de Dprev
Cálcio, a alternativa necessária para seu(ua) paciente 
que possui a dieta inadequada e necessita da 
suplementação de cálcio. Atuando tanto no efeito 
preventivo contra a osteoporose quanto na redução de 
quedas, ação proporcionada pela ação do cálcio citrato 
malato associado com a vitamina D.”
Pensando em facilitar a visita, criamos o VA de DPrev Cálcio direcionado para cada especialidade visitada! 
DPrev Cálcio fica em posições mais baixas em grade, e sabemos que a grande quantidade de telas dificulta o foco na mensagem 
para o médico. 
Esperamos que o novo modelo facilite a visita e o contato com o médico! 
Tática Promocional
Tela Cardio
Pensando em facilitar a visita, criamos o VA de DPrev Cálcio direcionado para cada especialidade visitada! 
DPrev Cálcio fica em posições mais baixas em grade, e sabemos que a grande quantidade de telas dificulta o foco na mensagem 
para o médico. 
Esperamos que o novo modelo facilite a visita e o contato com o médico! 
“Dr(a)., o sr(a) já conhece a importância do cálcio para 
músculos e ossos, mas é importante não esquecermos 
que o cálcio, quando não vai para o local certo, pode se 
tornar um vilão e prejudicar a saúde cardiovascular do 
seu paciente, por isso, trazemos o DPrev Calcio, a 
formulação completa com K2-7 que também auxilia na 
saúde cardiovascular do seu paciente.”
Tática Promocional
Tela Endocrinologista
Pensando em facilitar a visita, criamos o VA de DPrev Cálcio direcionado para cada especialidade visitada! 
DPrev Cálcio fica em posições mais baixas em grade, e sabemos que a grande quantidade de telas dificulta o foco na mensagem 
para o médico. 
Esperamos que o novo modelo facilite a visita e o contato com o médico! 
“Dr(a)., sabemos que aqueles paciente que sofrem com 
a síndrome metabólica óssea e disfunções hormonais, 
possuem maior risco de queda. 
Pensando nessa necessidade, trazemos DPrev Cálcio, a 
associação de Cálcio Citrato Malato e Vitamina D que 
previne o risco de seu paciente, oferecendo mais tempo 
de suplementação, pois possui apresentação com 60 
comprimidos, e com o equilíbrio completo, pela 
combinação ideal de Cálcio, com vitamina D, vitamina 
K2-7 e Magnésio.”
LANÇAMENTO PEALIV
Pealiv é um suplemento alimentar à base de PEA, que 
é uma molécula já produzida em pequenas quantidades 
pelo nosso organismo, conhecida e estudada há quase 
100 anos. 
Atua em mecanismo de ação diferenciado, com fortes 
evidências de analgesia e ação anti-inflamatória
Seus mecanismos de ação exclusivos fazem de Pealiv um Anti-
inflamatório e analgésico seguro e eficaz para o uso crônico e 
agudo, para diversos perfis de pacientes.
Resumo
PONTOS FORTES
• Mecanismo de ação único
• Rápido início de ação
• Evidências científicas
• Segurança
- Populações especiais, polifarmácia
• Nova opção
- Isolado ou Associado
PONTOS FRACOS
• Falha de educação médica
Petrosino S, Schiano Moriello A. Palmitoylethanolamide - A Nutritional Approach to Keep Neuroinflammation within Physiological 
Boundaries-A Systematic Review. Int J Mol Sci. 2020 Dec 15;21(24)-9526.
DESEQUILÍBRIO DE PEA = “neuroinflammation
Petrosino S, Schiano Moriello A. Palmitoylethanolamide - A Nutritional Approach to Keep Neuroinflammation within Physiological 
Boundaries-A SystematicReview. Int J Mol Sci. 2020 Dec 15;21(24)-9526.
PARA EQUILIBRAR A QUANTIDADE DE PEA:
Aumentar PEA endógeno => ↓ degradação ou ↑ consumo exógeno
Posicionamento
PRIMEIRO anti-inflamatório endógeno com efeito analgésico para modulação da dor 
AGUDA e CRÔNICA, com ação EFICAZ através de mecanismos fisiológicos, e com baixo 
risco de efeitos adversos.
Proposta da Marca
Unir exclusividade, ciência, segurança, eficácia e acessibilidade para todos perfis de 
pacientes
Comparativo vs. Motore
• Fortalezas: 
Marca consolidada
• Fraquezas: 
Estudos sem padronização do extrato utilizado 
como matéria prima e apenas em OA 
Posologia (4 cápsulas ao dia)
Oportunidades:
Menor índice de Efeitos Adversos
Menor posologia diária 
Maior eficácia na redução da dor 
Pode ser utilizado por longos 
períodos
Estudos Robustos 
Comparativo vs. Arpadol
Fortalezas: 
Marca Tradicional (5 players)
Fraquezas: 
Falta padronização dos extratos
Poucos estudos e com dados inconclusivos
Oportunidades:
Menor índice de Efeitos Adversos
Menor posologia diária 
Maior eficácia na redução da dor 
Pode ser utilizado por longos períodos
Estudos Robustos 
Materiais Promocionais
Para o ciclo 10, enviamos canetas e 
post it de Pealiv para serem 
direcionados aos médicos e PDV que 
tiveram ótimas aceitações do 
produto!!
Obs: Lembrando que o smartwatch que 
receberam são um presente de lançamento 
especial a vocês!
Para o ciclo 10, enviamos Ags de Pealiv para serem direcionados aos médicos 
CAT 1, 2 e 3 de Arpadol!
*Para auxiliá-los a listagem dos médicos está disponível no Conecta.
AGs
POSICIONAMENTO BETRAT
O ÚNICO do mercado 100% 
livre de açúcares e sacarose 
com o MENOR custo por 
dose do mercado
ENDO
Eficácia que devolve o 
movimento com liberdade 
para a escolha do tratamento 
na monoterapia ou 
associação
ORTO
O poder das vitaminas B no 
combate à neuropatias e 
redução dos níveis de açúcar 
no sangue (Sem açúcar)
CLÍNICO CARDIO
Ação sinérgica das vitaminas 
do complexo B e flexibilidade 
para o tratamento da dor 
nociceptiva, mista (em casos 
de AO) e neuropática
Sinergia das vitaminas do 
complexo B para redução da 
homocisteína sanguínea e 
anemia megaloblástica
Objetivos
Estratégias
Posicionamento
O ÚNICO do mercado 100% livre de açúcares 
e sacarose com o MENOR custo por dose do 
mercado
Tática promocional
Focar as amostras nos principais prescritores da classe:
Clínico: Citoneurin
Orto: Etna
Cardio: Citoneurin
Endo: Dozemast – embora ele seja absorvido pela boca, 
Betrat possui 5000mcg vs 1000mcg do concorrente, além 
disso, o restabelecimento do neurônio passa pela ação 
sinérgica do complexo B
Reforçar para classe médica que Betrat é o tratamento 
com o MENOR desembolso por dose além de ser seguro 
para todos públicos por não conter açúcar.
Além disso, Betrat apresenta propriedades adaptadas 
para a recomposição dos neurônios afetados com 
pouco
efeito colateral
Crescer em demanda e prescrição 
aproveitando a ausência de força de 
demanda promovendo o Citoneurin para a 
classe médica.
ONDE FOCAR
ORTOPEDIA CARDIO CLÍNICA MÉDICA ENDOCRINOLOGIA
Time, apresenta crescimento em todas as nossas especialidades principais! E mais, estamos quase batendo o recorde 
histórico de share em prescrição!!! Falta pouco para fazermos história
Na Clínica, devemos focar nossos esforços e amostras vs. Citoneurin! Mostrando nosso diferencial de preço vs. o 
concorrente.
No Endo, devemos mostrar nossos diferenciais científicos vs. Dozemast, mostrando para o médico que a sinergia das 
vitaminas B1, B6 e B12 é potencialmente superior em casos de pacientes com neuropatia diabética
+1.9 pp +2.0 pp +3.81 pp +0.65 pp
O QUE FALAR
Dr(a). A utilização de vitaminas do complexo B em terapias analgésicas neuropáticas 
promove uma redução do tempo de tratamento e consequentemente redução do risco 
de efeitos secundários prejudiciais associados aos analgésicos.
Dr(a). As vitaminas do completo B possuem como mecanismo de ação recuperar o 
neurônio lesado, resultando no efeito muito mais sólido que os AINEs e analgésicos 
tradicionais que atuam no efeito e não na causa
Dr(a). As vitaminas B1, B6 e B12 potencializam o efeito analgésico da dipirona e dos 
AINE’s sem potencializar os efeitos adversos normalmente associados à essas drogas. 
• Os nervos sensitivos, mais que os motores, ao serem lesados enviam pela sua 
própria estrutura, estímulos que representam um fenômeno semelhante à dor.
• Como vimos bem, a dor na verdade não existe. Ela é uma sensação 
extremamente ruim que criamos no nosso SNC e passamos a senti-la como real.
• Se a fonte da dor é o neurônio, poderemos “eliminá-la” se recuperarmos o nervo 
gerador dessa sensação.
• Nesse ponto que entra o Betrat – um composto de 3 vitaminas do complexo B 
que foram criteriosamente isoladas, pela clara propriedade de que juntas, atuam 
de forma direta na recuperação do nervo lesado
Betrat - Qual o objetivo do produto?
Vamos entender bem o que é dor neuropática
• Veja que aqui temos um argumento irretocável, qual o produto que 
verdadeiramente elimina a dor pela raiz?
• Portanto, nas dores neuropáticas, a primeira escolha é a prescrição do Betrat, que 
irá produzir analgesia via recuperação do nervo lesado.
• Temos um pequeno desafio, o tempo de cura é um pouco mais lento do que 
preconiza os guias de um bom analgésico.
• Mas, na verdade, entre ter esse desafio do tempo de cura e a qualidade do 
tratamento que “cura “, vale à pena insistirmos no uso de Betrat.
• O que podemos fazer para amenizar esse cenário? Associar com os inibidores da 
dor a curto prazo.
Betrat - Qual o objetivo do produto?
Vamos entender bem o que é dor neuropática
Betrat – Possibilidade de Associações
• Com inibidores da dor a curto prazo (analgésicos):
• Fracos – dipirona e paracetamol
• Médios – Tilestal ou similares
• Fortes – morfínicos e codeínicos
• Com inflamação associada – AINEs
• Com tensão muscular – miorrelaxantes
• Com cronificação da dor – pregabalina, gabapentina e etc.
• Nunca abrir mão de Betrat até que o processo se equilibre (cura) 
BETRAT vs. DOZEMAST
X
Estudos apontam que o poder de analgesia da vitamina B12 quando associada às 
vitaminas B1 e B6 demonstrou-se consideravelmente superior do que a vitamina 
do B12 isolada (Dozemast)
https://pesquisa.bvsalud.org/portal/resource/pt/lil-6761
Dozemast
• Destaque deles:
• A mecobalamina pela plataforma “flash” é 
absorvido pela boca.
• A boca como órgão não foi desenhada 
para ser um órgão de absorção. É 
revestida de um tecido estratificado 
pavimentoso (várias camadas de células), 
além disso não apresentam um sistema 
circulatório adequado para capturar o 
absorvido.
• A única argumentação válida é no caso 
das cirurgias bariátricas. O desvio da 
passagem pelo estômago impede a 
ativação da B12 que necessita do meio 
ácido para ser ativada.
Betrat
• Cianocobalamina – é absorvida e toda ela 
transformada em mecobalamina.
• Absorção – feita no duodeno e jejuno (grande área 
para absorção), com um tecido especializado que 
foi concebido para absorver, uma única camada de 
células e com vilosidades.
• A circulação abaixo do intestino é desenhada para 
absorver, é o chamado sistema porta-hepático
• O único inconveniente da B12 é ela ter que se ligar 
a uma proteína para ser absorvida. Para que isso 
ocorra, é necessário passar pelo meio ácido do 
estômago . Para isso, basta indicar a tomada nas 
horas das grandes refeições onde o pH estará no 
máximo.
• Por mais que eles sejam absorvidos são 1000 
contra 5000 mcg. É muita diferença. 
CONCORRENTES – contornos 
por fatos reais 
Dozemast
• Por último mas não o menor:
• Eles tem um B12, somente.
Betrat
• Nós temos 3 Bs:
• Que trabalham sinergicamente. 
CONCORRENTES
X
As indicações de ETNA estão voltadas exclusivamente às lesões mais graves.
Betrat indicado para lesões menos graves (tipo I e II) normalmente associadas a estruturas 
(como por exemplo: osso, músculo, disco intervertebral) que provocamum pinçamento
ou uma compressão no nervo. Isto é, essas lesões correspondem a maioria dos casos no 
consultório, sendo Betrat o ideal para tratamento
Etna
Betrat
BETRAT vs. ETNA
Material Promocional Betrat
Para o ciclo 10, vocês receberão os “Casos clínicos 
no pronto-socorro: 
neuropatias periféricas e vitaminas do complexo 
B”
Orientamos que direcionem o material impresso 
para os principais médicos prescritores de 
Citoneurin e que farão a diferença na prescrição 
de Betrat!
Além disso, disponibilizaremos no Conecta a 
versão digital para compartilharem!
AGs Betrat
Teremos envio de Ags para o Ciclo 10!
Orientamos que sejam distribuídas apenas entre os médicos CAT 1, 2 e 3 
de Citoneurin!
*Para auxiliá-los a listagem dos médicos está disponível no Conecta
Resultados
Demanda Un. Demanda Share
Revange é um dos principais players que tem maior crescimento, enquanto Tilestal atinge uma 
estabilidade em demanda e prescrição!
Sabemos que tilestal é 33% mais acessível que Revange (10cp). Além disso, para os médicos que 
ainda preferem esse concorrente, vemos que Tilestal e Revange são fabricados pelo mesmo 
laboratório!
Fonte: PMB – JUL’21
POSICIONAMENTO TILESTAL
Segurança e eficácia 
acessível à todos
Vs. Mesma 
molécula
Vs. Codeína + 
Paracetamol
Padrão ouro no tratamento 
da dor com o menor custo 
do mercado
Potência no alívio da dor com 
menos efeitos colaterais. 
Rápida ação com menor risco 
de dependência.
SUGESTÃO DE ABORDAGEM
Lembrança de Marca
Preço sem igual,
Que tal?
Para o ciclo 10, enviaremos 
um “Cofrinho Tilestal” para 
ajudar os principais 
médicos lembrarem da 
marca, além de remeter a 
maior acessibilidade do 
produto!
L-metilfolato de cálcio → forma ativa do ácido fólico, 100% 
disponível para ser metabolizado
2,6 mcg Vitamina B12
+2000UI Vitamina D
45 comprimidos
Nova formulação
RECAPITULANDO: 
No ciclo passado fizemos um lançamento incrível!
Para continuarmos a promover nossa 
nova formulação, neste ciclo vocês 
receberão o KIT MATERNIDADE*!
MATERIAL PROMOCIONAL
O kit conta com uma necessaire exclusiva de FOLAGEST e 
tem espaço para posicionar amostras de Folagest e 
MaterDHA.
POSICIONAMENTO
*Os kits serão recebidos desmontados mas enviaremos instruções de como realizar a montagem. 
**Temos uma quantidade limitada de materiais, por isso foquem nos médicos mais importantes CAT 1 2 3. 
FOLAGEST é um Suplemento à base de L-metilfolato, forma bioativa do ácido fólico + vitamina B12 e 
agora com 2000UI de Vitamina D. Lembrando que ao ser absorvido o metilfolato encontra-se 100% 
disponível para ser metabolizado e utilizado no processo embriológico na formação e fechamento do 
tubo neural. Uma gestação na medida certa com o menor custo do mercado!
Reforçando algumas dicas de como abordar 
o médico:
Olá Dr. (a), tudo bem?
Nós da Myralis temos sempre a missão de 
cuidarmos do hoje planejando o amanhã 
para uma gestação segura e saudável.
Pensando nisso, hoje trago uma excelente 
notícia: o que era bom, ficou ainda melhor. 
Folagest agora tem uma nova formulação. 
TEMOS VITAMINA D!!
Reforçando algumas dicas de como abordar 
o médico:
Temos uma formulação exclusiva!
Além do L-metilfolato que já é a forma ativa 
do ácido fólico e portanto 100% 
biodisponível, temos vitamina B12 que é 
essencial para o desenvolvimento do feto e 
contamos agora com a vitamina D!
Reforçando algumas dicas de como abordar 
o médico:
Folagest é a escolha ideal para uma gestação 
saudável.
Temos a posologia de 1 comprimido ao dia e 
tudo isso sendo a opção mais acessível do 
mercado.
50% mais acessível que as opções disponível 
do mercado.
Convido o Dr.(a) a continuar prescrevendo o 
nosso Folagest, para uma gestação na 
medida certa.
Time, em julho caímos share.
Precisamos retomar e acelerar!
ESTAMOS COM UM LANÇAMENTO INCRÍVEL, 
MATERIAIS E AMOSTRAS EM MÃOS, 
PRECISAMOS CONVENCER O MÉDICO DE QUE 
NOSSA FORMULAÇÃO É SUPERIOR
Na prévia de 24/08, atingimos 
somente 88% do objetivo de julho, 
desacelerando ainda mais
3.985 3.751 4.236 3.710 3.806 3.760 3.717 3.929
5,11%
5,20%
5,01%
5,14%
5,24%
5,31%
5,06%
4,85%
4,90%
4,95%
5,00%
5,05%
5,10%
5,15%
5,20%
5,25%
5,30%
5,35%
3.400
3.500
3.600
3.700
3.800
3.900
4.000
4.100
4.200
4.300
 jan/21 fev/21 mar/21 abr/21 mai/21 jun/21 jul/21 ago/21
FOLAGEST: Demanda Uni
UNIDADES SHARE
MERCADO
ago/21 24/08/2021 Unidades
Objetivos Real Ating. %
4.560 3.929 86%
AMOSTRAS
Vocês continuam recebendo um volume 
maior de amostras! 
Trabalhem essas amostras com novos 
prescritores e com os médicos cat
1,2,3 que já prescrevem o nosso 
Folagest.
Temos em mãos o melhor produto do mercado com 
a formulação mais completa quando falamos em 
suplementação para gestantes.
POSICIONAMENTO
Formulação PRIME e ACESSÍVEL da gestação a amamentação
MENSAGEM PRINCIPAL
VITAMINA D: 1.000 UI
DHA DE ALGAS MARINHAS: 200mg 
(dose recomendada pela Sociedade 
Brasileira de Nutrologia) 
FERRO: 30mg
ZINCO: 11mg
Inúmeras vitaminas, 
pensando em todas as 
fases de desenvolvimento 
do bebê
L-METILFOLATO: forma ativa do ácido 
fólico
Time, o mercado total de Mater DHA 
cresceu 20% em unidades e 29% em PPP 
no último ano móvel. Ainda somos uma 
fatia pequena dessa pizza, mas temos 
potencial para sermos GIGANTES!
Crescemos uma média de 5% no mês a 
mês, mas ainda de forma muito tímida. 
Precisamos acelerar!
PRECISAMOS GARANTIR QUE OS MÉDICOS 
RECONHEÇAM QUE SOMOS A MELHOR 
OPÇÃO E PRESCREVAM NOSSO PRODUTO!
Na prévia de 24/08, atingimos somente 
44% do objetivo de Agosto
180.508.845
1.277.105
DEMANDA PPP
MAT 07/2021
PPP MERCADO PPP MATERDHA
1.474 1.484
1.793 1.717 1.677 1.653
1.905 1.992
0,86% 0,88%
0,97%
1,04%
0,98%
1,04%
1,17%
0,00%
0,20%
0,40%
0,60%
0,80%
1,00%
1,20%
1,40%
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
jan/21 fev/21 mar/21 abr/21 mai/21 jun/21 jul/21 Prévia
ago/21
Demanda MaterDHA
Demanda unidades Share unidades
MERCADO
Objetivos Real Ating. %
4.517 1.992 44%
COMO NOS POSICIONAR FRENTE AOS 
CONCORRENTES?
Lembre-se que nesse mercado o nosso foco é no Ogestan Gold e Regenesis Premium. Não podemos ter dúvidas de 
que SOMOS SUPERIORES e MAIS ACESSÍVEIS para o paciente, por isso vamos garantir que os médicos que prescrevem 
marcas prime, convertam suas receitas para MaterDHA.
Ouvimos relatos de que o Ogestan Gold propaga que 
são os únicos do mercado com DHA de algas marinhas. 
Reforce com os médicos que essa informação é falsa, 
que nós também temos e com o preço bem mais 
acessível. 
Trabalhem as amostras com os OBSTETRAS 
prescritores de Ogestan Gold e Regenesis
Premium, priorizando médicos cat 1, 2 e 3. 
Firmem um compromisso com esses médicos para novas 
prescrições!
Temos novidade nesse ciclo!
KIT MATERNIDADE + MOUSEPAD*
MATERIAL PROMOCIONAL
AMOSTRAS
*Temos uma quantidade limitada de materiais, por isso 
foquem nos médicos mais importantes CAT 1 2 3
Entregue os kits maternidade de acordo com o 
direcionamento passado individualmente posteriormente 
para seu setor. A ideia é que o médico distribua esses kits para 
suas pacientes, gerando engajamento com as marcas!
O MousePad será direcionado ao médico, para gerar memória 
de marca.
POSICIONAMENTO
• Reforcem com os médicos as nossas vantagens frente Artrogen DUO: 
Maior acessibilidade e formulação mais completa
- Vitamina E: Antioxidante (ajuda no combate dos radicais livres formados no 
processo inflamatório)
- Magnésio: Auxilia o colágeno se direcionar corretamente a cartilagem articular
- Vitamina D: Estudos indicam que pode ajudar a melhorar a qualidade de vida 
em pacientes com OA, pelo efeito anti-inflamatório somado ao colágeno tipo II
Mobiflex
Artrogen 
DUO
11g Colágeno tipo 1 10g
40mg Colágeno tipo 2 40mg
45mg Vitamina C 45mg
400UI Vitamina D 200UI
10mg Vitamina E -
86mg Magnésio -
na analgesia e no efeito anti-inflamatório
AGs Mobiflex
Teremos o envio de AGs para o Ciclo 10!
Orientamos que sejam distribuídas apenas entre principaisprescritores
de Artrogen DUO. 
DE OLHO NA META!
O vento sopra a favor do Calceos Kids.
O trabalho focado é o mastro nesta jornada. 
11.100 10.524
13.342
12.203
13.510
14.829 
14.947 17.943 
19.737 
21.711 
23.882 
26.270 
jan/21 fev/21 mar/21 abr/21 mai/21 jun/21 jul/21 ago/21 set/21 out/21 nov/21 dez/21
O que alcançamos com Calceos Kids? 
RX: avançamos bem!
Parabéns pela conquista.
Temos agora 44,6% pela frente.
DEMANDA: falta muito!
Explore mais o PDV.
São 45.000 UN/MÊS a absorver.
O BALCONISTA PRECISA SABER
• Kalyamon Kids foi descontinuado.
• Calcitran B12, Grow Cálcio e Vitawin Cálcio não 
podem ser usados por crianças abaixo de 4 anos. 
• Calceos Kids é seguro para crianças a partir de 7 meses de 
idade.
Intensifique a divulgação dessas informações em 
TODOS os PDVs visitados.
SAIBA DIFERENCIAR
Compare a superioridade da fórmula do Calceos Kids na visitação.
Por cada 
5 ml 
CALCEOS 
KIDS 
KALYAMON 
KIDS 
VITAWIN 
CÁLCIO 
GROW 
CÁLCIO 
CALCITRAN 
B12 
 Myralis Janssen Sanofi Cifarma FMQ 
Idade >7m 0-10 a 4-10 4-10 a 4> 
Cálcio Carbonato 
400 mg 
Fosfato 
106 mg 
Carbonato 
400 mg 
Fosfato 
180 mg 
Fosfato e 
glicerofosfato 
155 mg 
Vitamina D 200 UI 100 UI 200 UI 200 UI (D2)5000 UI 
Vitamina K 10 mcg - 15 mcg - - 
Magnésio 53 mg - 60 mg - - 
Zinco 4,1 mg 2 mg - 5,1 mg - 
Vitamina C 30 mg - 30 mg - - 
Vitamina 
B12 
1x (0,5 mcg) 3x (1,5 mcg) 0,9 mcg 1,2 5 mcg 
Fósforo - 72 mg - ? 0,25 mg 
 
A Ç Õ E S
CALCEOS KIDS
“- Dr(a), consta no Diário Oficial, Kalyamon Kids está descontinuado! Se
estava acostumado(a) a prescrevê-lo para seu pequeno paciente, passe a
contar com Calceos Kids! É seguro a partir de 7 meses de idade. Contém
quantidade considerável de carbonato de cálcio, 400 mg por 5 mL, além
das vitaminas e minerais essenciais para a saúde óssea: Vitamina D3,
Vitamina K2-7, Magnésio e Zinco. Calceos Kids é a melhor opção de
suplementação de cálcio infantil do mercado”
Sugestão de Abordagem
Visual Aid
Intensificando a Comunicação
Mensagem Via Whatsapp
MÉDICO
Post Instagram Myralis
PúblicoE-mail MKT
Médico
Aporte de AGs 
Prescritores do Kalyamon
A Ç Õ E S
Q U E M É
MYRAFER
MYRAFER SOLUÇÃO:
Molécula de ferro superior às demais marcas disponíveis no mercado, 
proporcionando melhor experiência para o paciente.
Myrafer Solução conta com maior concentração por gota, oferecendo melhor
custo benefício e comodidade posológica.
* Contorno de objeções: Em caso de questionamentos , é importante ressaltar que a fórmula
tem sabor de doce de leite, porém não possui leite ou derivados na formulação.
MYRAFER COMPRIMIDOS:
Molécula de ferro superior às demais marcas disponíveis no mercado, o que 
proporciona absorção controlada, garantindo menos efeitos adversos. Indicado
principalmente para mulheres com dificuldade na absorção de ferro, 
hipermenorreia e gestação. É o ferro polimaltose mais mais acessível.
MESMO FERRO, MESMA CONCENTRAÇÃO
Mantenha no discurso a afirmação de que Myrafer Gotas possui 100 mg/mL de ferro elementar, idêntico ao 
Dexfer da Eurofarma. Vamos aproveitar a força da Myralis na Pediatria para conquistar ainda mais prescrições 
nesta especialidade.
Estratégia na 
Pediatria
POSICIONAMENTO
Magnaliv é o suplemento mais completo do mercado, com 
vitaminas B5 e B6, além de ser o produto mais acessível do 
mercado.
Estratégia:
Através do envio de Amostras e Materiais Promocionais, 
garantiremos que os médicos entendam e percebam o valor 
agregado no diferencial de acessibilidade de Magnaliv frente à 
Magnen, além de garantir a penetração de Magnaliv dentro da 
cardiologia (Nova especialidade visitada).
AGs Magnaliv
Teremos o envio de Ags para o Ciclo 10!
Orientamos que sejam distribuídas apenas entre principais prescritores
de Magnen B6.
Além disso, direcionar Ags para os médicos que receberam os aparelhos
de pressão no ciclo 9 para fortelecermos a ação!
*Para auxiliá-los a listagem dos médicos está disponível no Conecta
Material Promocional
Para o ciclo 10, teremos o envio de 
Canetas aos principais medicos e PDV para 
maior lembrança da marca! 
A marca que contém as dosagens ideais de DHA, 
para o desenvolvimento neuro cerebral das crianças. 
É o único DHA de alga em solução.
DHAlga continua crescendo! Aproveite o plano de amostras para reforçar a exclusividade do produto na Pediatria.
DHAlga é um produto vegano, livre de toxinas, que fornece a quantidade de DHA recomendada em apenas 1 dose
ao dia: 2 mL e 1 cápsula.
POSICIONAMENTO
Reforçar o uso de Bioflan com foco nas doenças inflamatórias 
crônicas, pois sua molécula age fora do eixo Cox 1 e 2, o que permite 
o uso à longo prazo de forma segura e sem os efeitos colaterais 
normalmente atrelados aos anti-inflamatórios tradicionais.
Somente para lembrar caso o médico pergunte – a farmacodinâmica 
é bloqueando NF capa ß, controlando a síntese de liberação de 
citocinas e antecedendo aos COXs
Material Promocional
Sabemos que Bioflan atua como anti-inflamatório para 
inflamação crônica para uso na Osteoartrite.
• Pensando nisso, fechamos uma super parceria 
gratuita com a Mercur!
Faremos uma ação com os 100 tops prescritores ORT de 
Arpadol/Artroflan para a entrega de órteses ortopédicas!
• As órteses são úteis, principalmente, nas fases iniciais da 
inflamação articular, trazendo mais conforto ao paciente!
• Além da entrega das órteses ortopédicas,
disponibilizaremos um cupom (digital) para todos os 
médicos enviarem a seus pacientes com um 
desconto na compra desses equipamentos!
Nosso parceiro ainda nos disponibilizou folhetos de seus 
produtos para médicos que tenham interesse!
*Para auxiliá-los a listagem dos médicos está disponível no Conecta
AGs Bioflan
Teremos o envio de AGs para o Ciclo 10!
Orientamos que sejam distribuídas apenas entre principais prescritores
de Arpadol.
Além disso, direcionar AGs para os médicos que receberão as ortéses
ortopédicas para fortalecermos a ação!