Na psicologia, a heurística refere-se a estratégias mentais simplificadas ou regras práticas que as pessoas utilizam para tomar decisões rápidas ou resolver problemas complexos de maneira mais eficiente. Essas heurísticas são atalhos cognitivos que ajudam a simplificar o processo de tomada de decisão, permitindo que as pessoas cheguem a uma conclusão de forma mais rápida, embora, por vezes, possam levar a julgamentos enviesados. O conhecimento da heurística pode simplificar o processo de negociação, oferecendo estratégias para alcançar um acordo mais eficiente. Ao considerar a heurística como uma ferramenta psicológica, é importante notar que existe um princípio, onde a facilidade com que um evento específico é lembrado ou imaginado por um indivíduo pode influenciar uma superestimação da probabilidade ou frequência desse evento ocorrer. Essa ferramenta psicológica é conhecida como: