Questão 2/10 Estratégia de Negociação e Vendas (E) 40 Ler em voz alta Fred é vendedor de colchões, um produto de maior valor agregado e que não costuma ser adquirido com frequência pelas pessoas. Após muita insistência, Fred está finalmente frente a frente com 0 senhor João, um cliente que ele vem tentando abordar há algum tempo. Ao relacionar esta situação com as etapas da negociação, tema visto na disciplina, quando um vendedor está diante de um potencial comprador, de qual etapa da negociação estamos falando? Você não pontuou essa questão A Planejamento/preparação Você assinalou essa alternativa (A) B Abertura C Desenvolvimento D Acordo
Respostas
Ed 
há 3 semanas
Analisando a situação apresentada, Fred, o vendedor, finalmente está frente a frente com o senhor João, que é um potencial comprador. Essa interação inicial entre o vendedor e o cliente se encaixa na etapa de "Abertura" da negociação, onde o vendedor estabelece contato e começa a construir um relacionamento com o cliente. Portanto, a alternativa correta é: B Abertura.
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