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Durante uma auditoria interna, foi solicitado que o setor financeiro demonstrasse os critérios utilizados para definir os preços a prazo. Verificou-se que, em diversos casos, o valor a prazo era o mesmo do preço à vista, apenas dividido em parcelas. A equipe justificava que a prática visava competitividade e aumento nas vendas.

Sob a ótica da formação estratégica de preços e da sustentabilidade econômica, o modelo utilizado:

A) Permite maximizar a receita ao manter o preço final acessível, independentemente do prazo.

B) Assegura o fluxo de caixa ao ampliar as vendas, ainda que em condições menos vantajosas.

C) Resulta em subprecificação, pois omite a correção necessária pelo custo de capital ou taxa de financiamento.

D) Representa uma prática neutra, pois os custos fixos já estão embutidos no valor unitário total da operação.

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Paula Ribeiro Fava

há 3 meses

Respostas

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há 3 meses

Vamos analisar as alternativas uma a uma, considerando a situação apresentada sobre a formação de preços a prazo e suas implicações econômicas. A) Permite maximizar a receita ao manter o preço final acessível, independentemente do prazo. - Essa opção sugere que a estratégia é benéfica para maximizar a receita, mas não considera a questão da sustentabilidade econômica e a necessidade de correção pelo custo de capital. B) Assegura o fluxo de caixa ao ampliar as vendas, ainda que em condições menos vantajosas. - Embora amplie as vendas, essa opção não aborda a questão da sustentabilidade e pode não ser uma prática saudável a longo prazo. C) Resulta em subprecificação, pois omite a correção necessária pelo custo de capital ou taxa de financiamento. - Esta opção é a mais crítica, pois aponta que a prática de manter o mesmo preço à vista e a prazo pode levar a uma subprecificação, não considerando os custos de financiamento, o que é um problema significativo sob a ótica da sustentabilidade econômica. D) Representa uma prática neutra, pois os custos fixos já estão embutidos no valor unitário total da operação. - Essa opção ignora a questão do custo de capital e a necessidade de ajustar os preços a prazo. Após essa análise, a alternativa que melhor reflete a situação descrita, considerando a formação estratégica de preços e a sustentabilidade econômica, é: C) Resulta em subprecificação, pois omite a correção necessária pelo custo de capital ou taxa de financiamento.

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