Grátis: Qualquer negociação acontece porque existe um objetivo mútuo entre partes. E a melhor forma de atingi-lo é elaborando um planejamento. Neste moment... – Questões Respondidas

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Qualquer negociação acontece porque existe um objetivo mútuo entre partes. E a melhor forma de atingi-lo é elaborando um planejamento. Neste momento, negociador deve estudar todo o caminho para chegar neste objetivo, simulando situações e/ou ações e os possíveis resultados que assim o trarão.
Ou seja, as três principais etapas num planejamento são:
A idealização, preparação e resultado.
B preparação, resultado e parceria entre as partes.
C realização, resultado e parceria entre as partes.
D preparação, realização e resultado.
E imaginação, realização e resultado.

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Para identificar as três principais etapas de um planejamento em uma negociação, vamos analisar as opções apresentadas: A) idealização, preparação e resultado - A idealização não é uma etapa comum em planejamentos de negociação. B) preparação, resultado e parceria entre as partes - Embora a parceria seja importante, não é uma etapa formal de planejamento. C) realização, resultado e parceria entre as partes - Novamente, a parceria não é uma etapa formal. D) preparação, realização e resultado - Esta opção apresenta etapas que fazem sentido em um planejamento: preparar, realizar a negociação e avaliar os resultados. E) imaginação, realização e resultado - A imaginação não é uma etapa formal de planejamento. A opção que melhor representa as etapas de um planejamento em uma negociação é: D) preparação, realização e resultado.

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equipamento conhecido por autoclave é utilizado para esterilizar ferramentas de trabalho, por exemplo, em consultórios odontológicos ou salões de beleza onde se realizam serviços de manicure e pedicure. Devido a sua importância, este equipamento necessita de manutenção preventiva constante.
qual a principal habilidade desenvolvida pelo negociador ao oferecer um plano de manutenção preventiva?
A Humana.
Le ( Técnica.
Resposta correta : D Teórica.
E Lucrativa.

Planejar uma negociação é uma habilidade que pode ser desenvolvida. Seja qual for nível de experiência do negociador, mais importante é seguir alguns procedimentos e garantir cumprimento de três etapas principais: realização e resultados.
Nesse analise as afirmativas a seguir:
LA preparação é a etapa mais importante. Nela se define objetivos, se identifica oportunidades e determina as variáveis em função do poder e informação.
A realização acontece quando as partes apresentam suas propostas, são avaliadas as possibilidades, esclarecidas as dúvidas e elaborado acordo.
III. Os resultados são avaliados conforme são obtidos. Para devem ser controlados e revisados caso haja discrepância daquilo que foi acordado.
A apenas.
B apenas.
C apenas.
D III, apenas.
E III.

A relação perde-perde é o pior cenário para uma negociação. Quando acontece, significa que as partes não se entenderam, e assim, não atingiram seus objetivos. Dois fatores predominantes nesta situação são: o nível de tensão na relação e assuntos mal resolvidos.
Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir:
Esse tipo de relação negocial acontece devido a empatia entre os negociadores, dificultando suas decisões.
II. A negociação acontece, mesmo com muita dificuldade de relacionamento entre as partes envolvidas, mas com pouca chance de acontecer novamente.
III. Este tipo de relação negocial pode resultar em desinteresse total de novo relacionamento entre as partes.
IV. A negociação normalmente não acontece devido inflexibilidade entre as partes.
A le apenas.
B II, apenas.
C III, apenas.
D III e apenas.
E le IV, apenas.

o negociador precisa ser habilidoso e conhecer os papéis que assumirá numa negociação. Além disso, deve adotar um estilo negocial sempre que constatar algumas características específicas na negociação ou na contraparte, conforme a situação.
A partir do que foi apresentado, associe os estilos a seguir às suas corretas definições:
(1) efetivo.
(2) analítico.
(3) relativo.
(4) intuitivo.
Estabelece ordem, princípios lógicos e regras de conduta, evitado ações desnecessárias para a organização.
Estrutura e documenta todas as ações, esclarecendo objetivos e dúvidas de ambas as partes.
Capaz propor alternativas diferentes e de antever resultados em situações não declaradas de forma verbal.
Facilita a comunicação entre as partes, demonstra empatia e adota comportamentos facilitadores.
A 1-2-3-4.
B 3-1-4-2.
C 2-3-1-4.
D 4-3-2-1.
E 2-1-4-3.

Uma empresa precisa tratar um conflito, que foi intensificado, envolvendo três setores: vendas, produção e qualidade. diretor da empresa reuniu-os e definiu critérios objetivos para a solução deste problema. Em seguida, baseado nestes critérios, elaboraram ações para a resolução do problema.
Nesse contexto, qual o estilo negocial eo conflito apresentado nesta situação?
A Estilo negocial efetivo e conflito intergrupal.
B Estilo negocial e conflito intragrupal.
C Estilo negocial analítico e conflito intergrupal.
D Estilo negocial efetivo e conflito intragrupal.
E Estilo negocial relativo e conflito intergrupal.

Ury: Patton (2005) descrevem que, em situações, mesmo com bons planejamentos, existe o risco de não se obter a efetividade esperada. Nessa situação, os autores recomendam um acordo, alternativa muito válida quando se constata que as situações estão fugindo do proposto ou quando existe algum impasse.
Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir:
Essa situação é denominada de MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um onde é recomendado que os negociadores, ao planejarem a situação negocial, tenham em vista uma via alternativa em situações adversas.
II. Essa via alternativa define também até onde negociador pode in e como se proteger numa negociação. Ele deve tentar descobrir qual é o MAANA da outra para entender os motivadores por trás das ações de sua contraparte.
III. o negociador deve exercer treino de uma escuta ativa: a pessoa precisa estar atenta ao que seu oponente e aos sinais não verbais que possam confirmar ou não que é dito.
IV. negociador deve refletir sobre que foi dito e percebido, elaborando perguntas que confirmem suas impressões.
A apenas.
B apenas.
C le IV, apenas.
D II, III e IV, apenas.
E II, III IV.

Quando se trata tipos de negociação, um ponto importante que deve ser levado em consideração é que este tipo não se refere ao resultado da negociação, ou seja, quem ganhou ou quem perdeu, mas a maneira como se conduz processo.
Nesse analise as situações a seguir e marque (V) verdadeiro ou (F) falso para as situações que apresentam tipo de negociação ganha-perde:
) Encomendar um vestido para uma festa, pagar adiantado, e após a festa.
) Oferecer carro para quitar uma dívida, mas a outra parte não aceitar.
) Dois irmãos dividiram um tablete de chocolate, de quatro quadradinhos, ao meio.
IV.( Vender seus bens 30% mais baratos para mudar de país a trabalho.
A V-F-V-F.
B F-F-V-V.
C V-F-F-V.

Uma negociação envolve habilidades e papéis negociais. A habilidade é a capacidade de executar alguma ação de negociação, e os papéis negociais são 05 comportamentos assumidos pelo negociador numa negociação.
Portanto, as diferentes formas que o negociador elabora comportamentos para obter mais chances de sucesso numa negociação chama-se
A estilo negocial.
B estilo de vida.
C venda.
D publicidade.
E gestão de negócio.

Duass empresas do ramo pretendem lançar uma campanha de prevenção de acidentes no trânsito. Para isso, se reuniram e definiram como realizar a campanha, pois o objetivo é aumentar as vendas mostrando como os produtos, funcionando em conjunto, são eficazes na prevenção.
Nesse contexto, analise os fatores a seguir e marque (V) verdadeiro ou (F) falso naqueles que atendem os objetivos negociais de ambas:
) Uma campanha em parceria atende as necessidades atuais das duas organizações.
) A negociação estabelecida entre as empresas, trará benefícios apenas para uma delas.
) As duas empresas pretendem aumentar suas vendas com lançamento da campanha.
IV.( ) As duas empresas duvidam que a parceria tragam resultados elevados.
) Para proteger o usuário, os produtos só funcionam em conjunto.
A V-F-F-V-F.
B V-V-V-F-V.
C V-F-V-F-V.