Conceitos e funções da psicologia O comportamento, para a doutrina behaviorista, é uma reação ou resposta do “sujeito” observado (homem ou animal) a uma determinada situação. Ou seja, resposta do sujeito observado a um estímulo. Dessa maneira, de acordo com Gazzaniga, Heatherton e Halpern (2018), pode-se aumentar a previsibilidade de uma resposta por meio do controle desses estímulos, que geram reflexos condicionados. O comportamento, entendido como resultado de um aprendizado, pode ser obtido por meio de recompensas e/ou punições, o que faz aumentar a probabilidade de previsão na obtenção de uma resposta. Esse fenômeno é explicado pela experiência de Skinner, na qual ele colocava ratos dentro de uma caixa, como explica Feldman (2015). O rato, por sua vez, cansado e desidratado, acaba descobrindo, sozinho, que, para saciar sua sede, deveria pressionar uma barra que liberava gotas de água. O líquido (água) funcionou como reforço positivo para que a ação se repetisse todas as vezes que ouvia uma campainha. Analogamente, considerando a possibilidade de condicionar comportamentos humanos, ideias do behaviorismo podem ser relacionadas à publicidade, por exemplo, na medida em que se pretende persuadir determinado público parao consumo, por meio de princípios de modelagem, condicionando, assim, o consumidor.
A partir dessas informações, considere-se parte da situação a seguir:
Analise a propaganda sob a ótica da teoria behaviorista e descreva como os estímulos visuais e sonoros, aliados à personificação do produto, contribuem para criar desejo no consumidor.