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Conforme os dados do Sebrae (2014), o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros cinco anos de vida estão associados a três aspectos: planejamento prévio, gestão empresarial e comportamento empreendedor. Nas alternativas apresentadas a seguir, qual pode ser assinalada como um exemplo de desconhecimento do mercado por parte dos empreendedores malsucedidos?
a. Não elaboraram um plano de negócios.
b. Não definiram uma estratégia para evitar desperdícios.
c. Não determinaram o valor do lucro pretendido.
d. Não elaboraram um plano de negócios.
e. Não planejaram como a empresa funcionaria em sua ausência.
f. Não sabiam o número de clientes que teriam nem os seus hábitos.

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há 7 meses

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Ed

há 7 meses

Para identificar um exemplo de desconhecimento do mercado por parte dos empreendedores malsucedidos, precisamos analisar cada alternativa em relação ao que representa a falta de conhecimento sobre o mercado. a) Não elaboraram um plano de negócios - Isso pode indicar falta de planejamento, mas não necessariamente desconhecimento do mercado. b) Não definiram uma estratégia para evitar desperdícios - Isso está mais relacionado à gestão interna do que ao conhecimento do mercado. c) Não determinaram o valor do lucro pretendido - Isso é uma questão de gestão financeira, não diretamente sobre o mercado. d) Não elaboraram um plano de negócios - Esta opção é repetida e já foi analisada na letra "a". e) Não planejaram como a empresa funcionaria em sua ausência - Isso se refere à gestão e não ao conhecimento do mercado. f) Não sabiam o número de clientes que teriam nem os seus hábitos - Esta opção claramente indica um desconhecimento do mercado, pois envolve a falta de entendimento sobre a base de clientes e suas necessidades. Portanto, a alternativa que melhor exemplifica o desconhecimento do mercado por parte dos empreendedores malsucedidos é: f) Não sabiam o número de clientes que teriam nem os seus hábitos.

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Entre as diversas definições de plano de negócios, é incorreto afirmar:
a. É um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa.
b. É a descrição, em um documento, dos riscos de negócio que o candidato a empreendedor pretende desenvolver.
c. É um documento preparado pelo empreendedor, no qual são descritos todos os elementos externos e internos para o início de um novo empreendimento.
d. É um documento que descreve os objetivos de negócio e quais passos devem ser dados para serem alcançados.
e. É um documento que descreve uma série de etapas processuais para o adequado posicionamento no ambiente de negócios.

Degen (2009) apresenta uma série de benefícios que um plano de negócios pode gerar:
Está correto o que se afirma em:
I. É praticamente impossível para as pessoas guardarem na memória ordenadamente todos os dados e as informações necessárias para um novo negócio, e a elaboração do plano de negócio torna o acesso às informações consistente e imediato.
II. Avaliar o potencial de lucro do negócio e perspectivas de crescimento, projetar o fluxo de caixa; declarar, avaliar e mitigar os riscos do empreendimento; estabelecer o plano de marketing e vendas, estabelecer o plano de operação.
III. Os riscos do negócio e as maneiras de superá-los são evidenciados para todos os stakeholders, isso evita que algo crítico ao projeto fique esquecido.
a. I, apenas.
b. I e II.
c. II e III.
d. I e III.
e. I, II e III.

Apesar de vários estudos apontarem para a importância do uso de um plano de negócios, muitos empreendedores justificam o desprezo pelo documento por conta dos seguintes argumentos, exceto:
a. “Preciso conhecer o mercado”.
b. “Não preciso disso”.
c. “Não tenho afinidade com números”.
d. “Tenho recursos suficientes”.
e. “Está tudo na minha cabeça”.

Dornelas (2001) propõe um esquema geral para ajudar o empreendedor a formatar e alinhar o discurso de vendas do projeto. Após a elaboração do plano de negócios, deve-se considerar o que representa o alicerce do projeto. É necessário elaborar um sumário executivo e, em seguida, precisa ser desenvolvido o chamado elevator speech, que consiste em uma sequência de passos, em que o empreendedor buscará responder a alguns questionamentos básicos do seu modelo de negócios.
Desse modo, questões como: “quais atividades chave serão desenvolvidas pela equipe”, “quais marcos de referência serão considerados” e “quais serão os resultados esperados” fazem parte de qual dos passos do elevator speech, de acordo com Kaplan e Norton?
a. Oportunidade.
b. Abordagem.
c. Benefícios.
d. Recursos.
e. Riscos.

Stakeholders são aquelas pessoas e/ou empresas que podem ter algum interesse em projetos empreendedores, podendo ou não investir neles.
Entre aqueles que podem ser classificados como stakeholders, podemos listar:
a. Sócios e clientes.
b. Investidores e incubadoras.
c. Bancos e fornecedores.
d. Concorrentes e funcionários.
e. Todas as alternativas anteriores estão corretas.

O objetivo do ___________ é fornecer o roteiro para o desenvolvimento do novo negócio. Assinale a alternativa que preenche adequadamente a lacuna:
a. Sumário do plano de negócio.
b. Plano do negócio.
c. Plano operacional do negócio.
d. Plano de negócios resumido.
e. Nenhuma das alternativas anteriores está correta.

Entre diversas alternativas que servem para orientar como elaborar um plano de negócios, a estrutura sugerida para pequenas empresas prestadoras de serviços deve apresentar os seguintes tópicos, de acordo com Hisrich, Peters e Shepherd (2014), exceto:
a. Sumário executivo e descrição do negócio.
b. Estrutura gerencial e funcional.
c. Análise de mercado e competidores.
d. Fontes dos recursos financeiros.
e. Análise da indústria e processo de produção.

Algumas recomendações são essenciais a fim de auxiliar o empreendedor a se preparar para a apresentação do seu plano de negócios a possíveis investidores, de acordo com Degen (2009):
Está incorreto o que se afirma em:
I. Verificar com antecedência quem estará presente na apresentação e, se possível, conseguir informações sobre a experiência e outras características relevantes dos possíveis investidores.
II. Perguntar com antecedência o tempo de que os investidores dispõem para a reunião de apresentação.
III. Preparar uma apresentação complexa, extensa e com o uso expressivo de cores e diversas animações.
IV. Trazer para reunião de apresentação os sócios e os colaboradores chave para o sucesso do negócio.
V. Destacar como o novo negócio pode contribuir para o desenvolvimento econômico sustentável da comunidade em que está inserido.
a. I, apenas.
b. II, apenas.
c. III, apenas.
d. IV, apenas.
e. V, apenas.

(Enade-2015) Atualmente, o consumidor tem sido estimulado a perceber o comportamento social das empresas. Não basta, portanto, que o empreendedor tenha uma ideia de como ganhar dinheiro. Ele deve pensar em como fazer isso de modo responsável, contemplando os aspectos ambiental e social. Em determinados itens do plano de negócios, o empreendedor deve realizar um estudo detalhado de usos e costumes do seu público-alvo e das tendências do setor, para adaptar seu produto ou serviço às demandas atuais e emergentes. Essa é uma forma de identificar a vantagem competitiva da empresa, tornando o produto ou serviço bem-sucedido em relação aos seus concorrentes.
O estudo mencionado no texto faz parte de quais itens do plano de negócios?
a. Descrição do produto/serviço e plano de marketing.