create create create create create create create create create 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 O Account Based Marketing é uma estratégia de Marketing e Vendas na qual todos os esforços e ações são concentrados em contas estrategicamente selecionadas. Basicamente é deixar de lado estratégias de captação de leads amplos e focar recursos em empresas pré-selecionadas e intimamente ligadas ao ICP do seu negócio. Em outras palavras, selecionar uma lista de prospects com base no perfil ideal de cliente da sua empresa, estudá-los e definir as melhores estratégias para atração e aquisição dessas contas. Com base nesse contexto, com relação as etapas do ABM, associe os itens utilizando os códigos a seguir: I- Identifique as contas.II- Desenhe o perfil de cada uma delas.III- Crie conteúdo personalizado.IV- Distribua o conteúdo.V- Monitore das contas. ( ) Acompanha a efetividade das ações.( )Criar conteúdo personalizados.( )Criar um perfil de cada um dos clientes.( ) Distribui conteúdos conforme cada conta.( ) Realizar de um diagnóstico das contas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) II – III – V – IV – I. B) V – II – II – IV – V. C) I – III – II – IV – V. D) V – III – II – IV – I.