Um ambiente de negócios caracterizado pela volatilidade e pela rápida evolução tecnológica gestores comerciais precisam desenvolver habilidades que permitam não só compreender a dinâmica do trabalho mas também antecipar tendências e adaptar estratégias de forma proativa esse conjunto de competências inclui a verificação de dados internos da empresa com desempenho de vendas e eficiência operacional e dados externos como o comportamento do consumidor e movimentos da concorrência considerando o contexto apresentado a habilidade que permite ao gestor comercial interpretar cenários internos e externos fundamentais para embasar decisões estratégicas e operacionais é conhecida como