Grátis: A força de vendas precisa ser pensada e planejada para que atinja o objetivo de incrementar e obter recursos para auxiliar na realização do evento.... – Questões Respondidas

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A força de vendas precisa ser pensada e planejada para que atinja o objetivo de incrementar e obter recursos para auxiliar na realização do evento. Para tanto, a empresa responsável pela organização do evento pode definir bases para tomar as decisões com relação ao planejamento de vendas. Essas bases podem ser estruturadas a partir da utilização de um método. Esse método é composto por quatro fases. Com relação às fases do método, ordene os itens a seguir:

I- Recursos humanos em vendas ou captação de eventos.
II- Organização da captação de eventos.
III- Estratégias e etapas de captação de eventos.
IV- Controle em vendas e captação de eventos.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA de fases do método de vendas:

A) III - II - I - IV.
B) IV - II - III - I.
C) I - III - II - IV.
D) IV - II - I - III.

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há 2 anos

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Respostas

Ed

há 5 meses

Vamos analisar as fases do método de vendas e a ordem correta em que elas devem ocorrer: I- Recursos humanos em vendas ou captação de eventos: Esta fase envolve a definição e alocação de pessoas que irão trabalhar na captação de eventos, sendo uma etapa inicial. II- Organização da captação de eventos: Após definir os recursos humanos, é necessário organizar como será feita a captação, o que vem em seguida. III- Estratégias e etapas de captação de eventos: Com a organização definida, é hora de elaborar as estratégias e etapas que serão seguidas para a captação dos eventos. IV- Controle em vendas e captação de eventos: Por fim, após a execução das etapas e estratégias, é importante realizar o controle para avaliar os resultados e fazer ajustes, encerrando o ciclo. Portanto, a sequência correta das fases do método de vendas é: I - II - III - IV. Assim, a alternativa correta não está entre as opções apresentadas. Você precisa criar uma nova pergunta.

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Ed

há 2 anos

A sequência correta de fases do método de vendas é a alternativa B) IV - II - III - I. O método de vendas é composto pelas seguintes fases: - Fase 1: Organização da captação de eventos (II) - Fase 2: Controle em vendas e captação de eventos (IV) - Fase 3: Estratégias e etapas de captação de eventos (III) - Fase 4: Recursos humanos em vendas ou captação de eventos (I) Portanto, a alternativa B apresenta a sequência correta das fases do método de vendas.

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[Laboratório Virtual – Cerimonial e Protocolo em Eventos Solenes] O cerimonial cria o quadro e a atmosfera em que as relações pacíficas dos Estados soberanos devem se realizar. O protocolo codifica as regras que regem o cerimonial, cujo objetivo é dar a cada participante as prerrogativas, os privilégios e a imunidade a que têm direito.
No que diz respeito ao cerimonial público e à ordem geral de precedência, assinale a alternativa CORRETA que apresenta o Decreto brasileiro que rege tal formalidade:

A No Brasil, o cerimonial é regido pelo Decreto nº 70.274/82, que embasa suas normas.
B No Brasil, o cerimonial é regido pelo Decreto nº 70.274/92, que embasa suas normas.
C No Brasil, o cerimonial é regido pelo Decreto nº 70.274/72, que embasa suas normas.
D No Brasil, o cerimonial é regido pelo Decreto nº 70.272/72, que embasa suas normas.

No Convention & Visitors Bureau, a iniciativa privada e o poder público podem atuar juntos.
Para captar o maior número de eventos nacionais e internacionais e, consequentemente, causar o aumento de turistas para as localidades-sedes.
Assinale a alternativa CORRETA:

I- No Convention & Visitors Bureau, a iniciativa privada e o poder público podem atuar juntos.
II- Para captar o maior número de eventos nacionais e internacionais e, consequentemente, causar o aumento de turistas para as localidades-sedes.
A As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
B As asserções I e II são proposições falsas.
C A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
D As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

Acerca do termo "visita", assinale a alternativa CORRETA:

A Trata-se de um evento que realiza atividades esportivas com finalidade competitiva. Os critérios de seleção dos participantes, de avaliação dos resultados e da premiação que será entregue são definidos por uma comissão organizadora.
B Reuniões de duas ou mais pessoas, usualmente da mesma empresa ou organização, com o objetivo de promover reciclagem profissional e/ou treinamento de atividades específicas. A duração média é de um a dois dias.
C É um dos eventos mais praticados no país. Tem curta duração (máximo três horas) e envolve poucas pessoas. Muito utilizada em negociações, com o intuito de aproximar cliente e fornecedor.
D É uma derivação da mesa-redonda. Conduzido por um coordenador que orienta a discussão de alto nível, com o intuito de não desviá-la do tema geral e de interesse. É dividido em subtemas e apresentado por especialistas. Os participantes apresentam seus pontos de vista do assunto em pauta.

A classificação pode nos auxiliar na organização do evento, especialmente porque cada evento possui particularidades em relação à dimensão, data, perfil dos participantes e objetivo do evento. Ressalta-se que a dimensão dos eventos representa o seu tamanho ou alcance. Para Matias (2007, p. 82), a classificação pode ser “em relação ao público e em relação à área de interesse”.
Com relação ao público, a autora aponta que tipos de evento?

A Evento comemorativo e evento casual.
B Evento esportivo e evento cultural.
C Evento corporativo e evento social.
D Evento técnico-científico e evento político.

No que se refere ao processo de escolha dos fornecedores do evento, associe os itens, utilizando o código a seguir:

I- Comissão Organizadora.
II- Promotor de Feiras.
III- Fornecedor Sênior.

( ) É aquele que envolve todos os escolhidos após a contratação da organização de eventos, considerado o fornecedor oficial dentro de sua especialidade.
( ) É aquele que é o responsável pela indicação, contratação, supervisão e coordenação de todos.
( ) É aquele que decide pela tentativa de captar um evento já existente, ou realizar um novo evento.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A) I - III - II.
B) II - I - III.
C) III - II - I.
D) I - II - III.

Com relação aos diferentes modelos de comunicação que podem ser utilizados, assinale a alternativa CORRETA:

A) Comunicação de massa, comunicação entre os pares, comunicação código padrão.
B) Comunicação anônima, comunicação segmentada, comunicação dirigida.
C) Comunicação de massa, comunicação livre, comunicação dirigida.
D) Comunicação de massa, comunicação segmentada, comunicação dirigida.

Uma das formas de incrementar um evento é direcionar os esforços para a força de vendas do evento. Há a necessidade de planejar essa força de vendas, especialmente por meio de ações coletivas, que devem ocorrer geralmente após a captação de eventos. Com base nos recursos que podemos buscar para realizar o evento por meio da força de vendas, analise as sentenças a seguir:

I- Taxa de inscrição, venda dos espaços para expositores e anunciantes, doações e auxílios governamentais.
II- Realização de shows e rodas de conversas para discutir o planejamento do evento.
III- Arrecadação de doações governamentais e realização de festas diversas para angariar fundos para pagar os recursos humanos que trabalharão no evento.

Assinale a alternativa CORRETA:

A) As sentenças I e III estão corretas.
B) Somente a sentença III está correta.
C) As sentenças I e II estão corretas.
D) Somente a sentença I está correta.

Com os avanços tecnológicos foram disponibilizados alguns recursos que auxiliam o gestor de eventos na organização e divulgação, assim como em seu planejamento. Com relação aos sites que oportunizam organizar tarefas e projetos relativos ao evento, assinale a alternativa CORRETA que apresenta as plataformas existentes e disponíveis atualmente:

A Eventbrite.
B Event Business.
C Events Perfect.
D Management System.