Saiba como criar um storytelling para a sua apresentação

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Saiba como criar um storytelling para a sua apresentação
Prenda facilmente a atenção do seu público com um discurso bem estruturado 
Storytelling ajuda a contar histórias de forma inovadora e diferente 
Imagem: Shutterstock
A técnica de storytelling não é necessariamente um conceito novo. Entretanto, está sendo mais visado e
discutido atualmente, após o surgimento das mídias sociais, que mudaram a comunicação entre as
empresas e o mercado consumidor, exigindo ideias inovadoras e diferentes para contar a história de
suas marcas e produtos.
O que é storytelling?
O termo storytelling, traduzindo literalmente, nada mais é do que contar histórias. A técnica
difundida em empresas de publicidade e meios de comunicação consiste em criar uma história
relacionada à marca ou ao discurso para conquistar a empatia do público-alvo. 
Logo, o storytelling é um processo que transforma a comunicação “em uma informação que desperte a
curiosidade das pessoas e faça com que elas prestem atenção na mensagem”, explica Enrico
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Cardoso, co-fundador da Excited, empresa especializada em construção de marcas por meio
do storytelling. 
Utilizando storytelling em discursos 
Essa estratégia também pode ser facilmente explorada em discursos, para manter a atenção do público
no que está sendo falado. O storytelling sempre foi utilizado nos roteiros dos filmes, por exemplo, e
a indústria de games também usa essa técnica para envolver o seu público. 
Prenda a atenção do interlocutor
Segundo Enrico Cardoso, saber contar histórias ajuda o comunicador a criar um vínculo com o seu
interlocutor. “Quando transformamos discurso em uma história − coisa que Martin Luther King Jr. fazia
muito bem −, nos conectamos com o nosso interlocutor porque, no momento que começamos
a contar essa história, vamos construindo essa história em nosso subconsciente”, afirma Enrico
Cardoso. 
Ou seja, dessa forma é possível prender a atenção do interlocutor, deixando a interação com o
público mais natural. “No final do nosso discurso, as pessoas estarão tocadas, porque realmente
sentiram o poder da nossa história”, incentiva. 
Um discurso precisa ter um roteiro para cativar o público 
(Imagem: Shutterstock)
Cative o público 
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Para que o público consiga acompanhar seu discurso até o final, você precisa deixá-lo interessante do
começo ao fim, e para isso é preciso ter algumas coisas em mente. “Antes de mais nada, o discurso não
pode estar decorado. Ele precisa ter um roteiro, que é muito importante”, aconselha o co-
fundador da Excited. 
Originalidade e linguagem corporal
Segundo Enrico Cardoso, o ponto mais importante de um discurso é a originalidade e a linguagem
corporal. “Quando decoramos alguma coisa, parecemos um robô repetindo palavras que, muitas
vezes, não surtem efeito nas pessoas que estão nos ouvindo”, ensina. 
Por que utilizar o storytelling? 
De acordo com Enrico Cardoso, quando as pessoas ouvem uma história elas começam a imaginar e
pensar sobre o assunto e isso cria uma grande atividade cerebral. “Se existe um diferencial
no storytelling que eu adoro é a alta atividade cerebral que ele produz no interlocutor”, entusiasma-se
o co-fundador da Excited.
Como montar o discurso?
Segundo Enrico Cardoso, co-fundador da Excited, para estruturar bem um discurso, você precisa criar
uma trama, ou seja, criar uma história que represente as suas ideias. Por isso, o que uma história (seja
ela um discurso, uma apresentação, um vídeo ou um comercial) precisa para se conectar com as
pessoas é: 
Incidente incitante: desarranja radicalmente o equilíbrio de forças na vida do protagonista e este
deve reagir ao incidente incitante;
Complicações progressivas: são os desafios que aumentam e as complicações que vão
mudando o curso da história e dando início à crise;
Crise: problemas, dúvidas, fases difíceis. Qual empreendedor nunca passou por aquela
dificuldade que, pelo menos por um momento, o fez pensar em largar tudo? 
Clímax: é o ponto alto de tensão. O momento decisivo, o “vai ou racha”. O clímax acontece a
partir do desenvolvimento de um conflito, imediatamente antes do desfecho. É o momento mais
perigoso de uma história;
Resolução: o desfecho da história. O “foram felizes para sempre”. É a conclusão após o clímax,
que coloca um ponto final à história.
O especialista ainda ressalta que para contar uma história que prenda o público é preciso ter em mente
que as oscilações são o ponto chave do discurso. “Precisamos lembrar que o que conecta o público são
os altos e baixos, as dúvidas, os problemas. Sem isso, nenhuma história faz sentido, porque não pode
ter um final”, finaliza Enrico Cardoso.