AO2 Effectuation e Plano de Negócios

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24/06/2022 01(38AO2: Effectuation e Plano de Negócios
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AO2
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0 / 0,6 ptsPergunta 1
A+
A
A-
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Leia o texto a seguir:
 
As Abordagens Causation e Effectuation
Da mesma forma que é ampliado o campo de pesquisas sobre
empreendedorismo, são ampliadas as perspectivas teóricas para
compreender e impulsionar o comportamento empreendedor,
destacando-se duas abordagens de definição do
empreendedorismo: causation, baseada no planejamento e na
análise, e effectuation, que são as estratégias emergentes e não
preditivas.
Fonte: RODRIGUES, A. S. M.; TAKENAKA, D. C.; MELLO, J. A. V.
B.; NIÑO, L. M. V.; SILVA, L. B. Empreendedorismo em espaços
acadêmicos: Avaliação do Alerta Empreendedor e das Abordagens
Causation e Effectuation em uma Universidade Brasileira. Da
Investigação às Práticas, [S. l.], v. 10, n. 2, p. 117–141, 2020.
 
Considerando o contexto da citação apresentada, bem como o
conteúdo estudado, assinale a opção correta em relação às
características da abordagem effectuation.
 O conjunto do meio é dado. Resposta corretaResposta correta
 São excelentes para explorar situações conhecidas. 
 São dependentes do efeito produzido. 
 
Foca na seleção entre meios para criação de um efeito particular. 
Você respondeuVocê respondeu
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A alternativa está incorreta, pois diz respeito a uma característica
da abordagem causation. A alternativa correta é “O conjunto do
meio é dado”, pois diz respeito a uma característica da
abordagem effectuation (RODRIGUES et al., 2020).
 Embasada no planejamento e em análise. 
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 2
Leia o texto a seguir:
O comércio físico vai ter que se adaptar depois desse longo período
de quarentena por causa da COVID-19. É preciso continuar a
investir no digital, mas é preciso também investir numa nova
experiência de venda, porque o consumidor nunca mais será o
mesmo.
Denis Santini, empresário, professor universitário e especialista em
marketing, varejo e franquias, é categórico: “As empresas vão sair
mais tecnológicas e as pessoas mais humanas. Tudo isso vai fazer
com que tenhamos um novo normal. Quem vai se dar bem? Quem
se adaptar primeiro”.
O professor acredita que com a reabertura gradual das lojas, o
consumidor não irá de imediato às compras e, mesmo assim, o
empresário irá encontrar um novo público. Para ele, o consumidor
espera encontrar um varejo diferente e mais formas de comprar.
Existe é um desafio de opostos: lojas precisam oferecer algo a mais
para o consumidor entrar, porque o consumidor retraído tem medo
de se contaminar. A palavra é adaptação.
Fonte: BACCARINI, M. Comércio físico terá que se adaptar pós
pandemia. Pequenas Empresas & Grandes Negócios do G1.
14/06/2020. Disponível em:
https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-
https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-se-adaptar-pos-pandemia.ghtml
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grandes-negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-
se-adaptar-pos-pandemia.ghtml
(https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-
negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-se-adaptar-pos-
pandemia.ghtml) . Acesso em 30 de julho de 2020. Adaptado.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. Um dos princípios desenvolvidos na teoria do Effectuation, que
trata de contingências, é o Princípio da Limonada.
PORQUE
II. Muitos imprevistos podem ocorrer quando um empreendedor
resolve abrir um negócio, e o empreendedor deve alavancar as
contingências a fim de criar novos caminhos e recursos para seu
negócio.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 Correto!Correto!
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As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que um dos
princípios desenvolvidos na teoria do Effectuation é o Princípio
da Limonada. Esse princípio está relacionado à alavancagem das
contingências e imprevistos. Muitos imprevistos podem ocorrer
quando um empreendedor resolve abrir um negócio. O Princípio
da Limonada pontua que o empreendedor deve alavancar as
contingências a fim de criar novos caminhos e recursos para seu
negócio, ou seja, esses imprevistos é um dos motivos para o
princípio da Limonada ser desenvolvido.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Há diversas possibilidades de estruturar o plano de negócios
tradicional. Em todas elas, a estrutura será apresentada em formato
de tópicos, contendo as principais informações relacionadas ao novo
negócio.
Um dos tópicos descreve, dentre outros aspectos: a análise SWOT,
com mapeamento das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças
ao negócio; objetivos e metas, além dos fatores críticos do negócio.
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tópico do
plano de negócios descrito no texto.
 Sumário Executivo. 
 Estrutura e Operações. 
 Estratégia de Crescimento. Correto!Correto!
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A alternativa está correta, pois o tópico Estratégia de 
Crescimento descreve a Análise de estratégia (plano de 
desenvolvimento); SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e 
ameaças); Objetivos e metas; Cronograma; Fatores críticos do 
negócio (e mitigação dos riscos/plano de contingência).
 Equipe de Gestão. 
 Mercado e Competidores. 
 
0 / 0,6 ptsPergunta 4
Leia o texto a seguir:
 
Até o fim dos anos 1990, imaginava-se que os empreendedores
nascentes seguiam a mesma lógica dos gestores das grandes
empresas. [...] Primeiro são definidos os objetivos, depois busca-se
reunir os meios ótimos para alcançá-los. Em consequência,
pensava-se que o primeiro passo para empreender seria realizar um
planejamento que definisse de forma clara os objetivos do negócio e
os recursos e as estratégias necessários para cria-lo. Em seguida,
seria feita a mobilização desses recursos para que o
empreendimento então tivesse início.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano
de negócios em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 51.
 
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tipo de lógica
utilizada pelo empreendedor, na criação de uma empresa, conforme
descrito no texto.
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 Lógica analítica. 
 Lógica psicológica. 
 Lógica financeira. 
 Lógica effectual. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois o tipo de lógica utilizada pelo 
empreendedor, na criação de uma empresa, conforme descrito 
no texto, é a lógica causal, na qual primeiro são definidos os 
objetivos, depois busca-se reunir os meios ótimos para alcançá-
los. Em consequência, pensava-se que o primeiro passo para 
empreender seria realizar um planejamento que definisse de 
forma clara os objetivos do negócio e os recursos e as 
estratégias necessários para cria-lo. Em seguida, seria feita a 
mobilização desses recursos para que o empreendimento então 
tivesse início. Assim, na lógica causal, a criação de uma nova 
empresa parte do raciocínio do empreendedor que define 
previamente um objetivo e seleciona, dentre os meios de que 
dispõe, os que serão necessários para atingir o objetivo 
determinado.
 Lógica causal. Resposta corretaResposta correta
 
0 / 0,6 ptsPergunta 5
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Leia o texto a seguir:
Suas características são: (1) objetivos incertos e sonhos claros; (2)
controle de recursos; (3) prototipação e experimentação; (4) risco
calculado e praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática
e no consumidor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios com o modelo Canvas:
guia prático de avaliação de ideias de negócio. 2. ed. São Paulo:
Empreende, 2020.
Assinale a alternativa que indica corretamente o instrumento descrito
no texto.
 Plano de negócios efectual. Resposta corretaResposta correta
 Plano de negócios tradicional. 
 Modelo de negócios tradicional. 
 Modelo de negócios efectual. 
 Canvas efectual. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta.
Modelo de negócios e canvas dizem respeito ao mesmo
instrumento, que é a peça resultante da modelagem de
negócios. Canvas é uma das possíveis apresentações para essa
peça. Contudo, não existe o co nem modelo de negócios
efectual nem canvas efectual. A resposta correta é “Plano de
negócios efectual”, o qual tem as seguintes características: (1)
objetivos incertos e sonhos claros; (2) controle de recursos; (3)
prototipação e experimentação; (4) risco calculado e
praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática e no
consumidor.
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0 / 0,6 ptsPergunta 6
Leia o texto a seguir:
Uma forma de compensar a baixa alocação de recursos é o uso de
recursos de outros. Na abordagem effectuation, unir-se a outras
pessoas ou instituições com objetivos comuns ou complementares é
uma forma de obter mais recursos. [...] O empreendedor consegue
compartilhar seus riscos com os parceiros. Estes parceiros podem
vir das mais variadas fontes. Empregados, familiares, concorrentes,
fornecedores, clientes etc., fazendo com que a capacidade de
estabelecer uma ampla rede de contatos seja fundamental para os
que vão adotar a lógica effectuation.
Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas
organizações. São Paulo: Saraiva, 2013, p. 36.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. O Effectual Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores:
a de perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
II. O Effectual Ask é aplicado junto a pessoas que possam oferecer
orientação e conselhos, como stakeholders e mentores.
III. O Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos utilizados pelos
empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e
documentação.
 
É correto o que se afirma em:
 III, apenas. 
 I, II e III. 
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 I e II, apenas. Resposta corretaResposta correta
 II e III, apenas. 
 I, apenas. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois é correto afirmar que o Effectual
Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a de
perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
Pessoas que fazem parte da rede de relacionamentos do
empreendedor (stakeholders), pessoas que ele encontra durante
a jornada de abrir uma empresa, mentores e pessoas que
possam oferecer orientação e conselhos, e até pessoas que o
empreendedor encontra nas mais diversas situações sociais.
Porém, não é correto afirmar que o Effectual Ask trata de
perguntas e/ou pedidos utilizados pelos empreendedores, como:
pedidos de alvarás, licenças e documentação. Essas são
obrigações que todo empreendedor deve cumprir para
regularizar seu negócio.
 
0 / 0,6 ptsPergunta 7
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Leia o texto a seguir:
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o
empreendedor deveria pensar no plano de negócios como uma
ferramenta de auxílio no processo de planejamento e não como uma
obrigação. Só há razão de se planejar algo caso esteja claro para o
empreendedor aonde se quer chegar, ou seja, qual é o seu objetivo.
[...] Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um
negócio, seja em relação à receita, lucro, número de clientes,
participação de mercado etc., fica mais evidente a necessidade de
se planejar cada passo que será dado para que o objetivo seja
atingido. O processo empreendedor resume essas etapas de
maneira a facilitar o trabalho do empreendedor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de Negócios: seu guia definitivo. São
Paulo: Empreende, 2016, p. 15.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. O processo empreendedor parte de uma ideia de negócio, que
deve ser avaliada a fim de se definir se, de fato, a ideia pode se
transformar em uma oportunidade de negócio viável. A partir daí, o
empreendedor deve desenvolver um plano de negócios.
PORQUE
II. O empreendedor, com o plano de negócios em mãos, parte em
busca de sócios e de franqueados para o desenvolvimento e
expansão de sua empresa e de sua marca, tanto no mercado
nacional, como também nos mercados internacionais.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 
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As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta.
A asserção I é uma proposição verdadeira, que define as três
primeiras etapas do processo empreendedor (Ideia,
Oportunidade, Plano de Negócio), e a II é uma proposição falsa,
pois não é correto afirmar que com o plano de negócios em
mãos, o empreendedor parte em busca de sócios e de
franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua
empresa e de sua marca, tanto no mercado nacional, como
também nos mercados internacionais. Essas ações podem
ocorrer apenas após a empresa estar funcionando e já
consolidada, permitindo o início do franchising. As etapas
seguintes do processo empreendedor, após a elaboração do
plano de negócios, são: Quantificar e obter recursos e Gerenciar
o negócio.
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
Resposta corretaResposta correta
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 8
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Leia o texto a seguir:
Pedro e Júlio, que se conheceram no curso degraduação em
Farmácia, resolveram abrir uma farmácia de manipulação, no início
de 2020. Enquanto estavam definindo a linha de produtos que iriam
oferecer e buscando um local para abrir o negócio, surgiu a
pandemia do COVID-19. Os futuros empreendedores perceberam
que não seria possível abrir uma loja física, mas avaliaram que o
negócio poderia se expandir on-line. Transformaram a empresa em
um e-commerce, criaram parcerias com empresas de logística e
deram início ao negócio. As vendas têm sido consistentes e os
empreendedores estão bastante satisfeitos com os rumos do
negócio, apesar dos imprevistos iniciais.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. Muitos imprevistos e contingências podem ocorrer quando um
empreendedor resolve abrir e desenvolver um negócio. No caso do
empreendedor effectual, as contingências são utilizadas como parte
do processo para a criação do novo negócio, permitindo que possam
surgir novos caminhos, a partir dos imprevistos.
PORQUE
II. O empreendedor effectual pode utilizar, de forma criativa, a
incerteza e as contingências como recursos adicionais para seus
objetivos, já que ele começa geralmente com apenas uma noção
vaga de seus objetivos.
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 
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As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois as asserções I e II são
proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Considerando que no princípio da alavancagem das
contingências, desenvolvido por Saras Sarasvathy, na teoria do
Effectuation, o empreendedor effectual começa geralmente com
apenas uma noção vaga de seus objetivos. Dessa forma, ele
pode utilizar, de forma criativa, a incerteza e as contingências
como recursos adicionais para definir seus objetivos. Muitos
imprevistos e contingências podem ocorrer quando um
empreendedor resolve abrir um negócio. No effectuation, as
contingências são utilizadas como parte do processo para a
criação do novo negócio, podendo surgir novos caminhos, a
partir dos imprevistos.
 
0 / 0,6 ptsPergunta 9
Leia o texto a seguir:
“Há vários tipos e formatos de planos de negócios. Há alguns anos,
definiam-se os planos de negócios em completo (em torno de 20 a
40 páginas), resumido (em torno de 10 a 15 páginas) e operacional
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40 páginas), resumido (em torno de 10 a 15 páginas) e operacional
(sem limite de páginas). Atualmente, devido à demanda por uma
comunicação mais direta e objetiva, os planos de negócios têm sido
adaptados para atender a esse contexto, tornando-se cada vez mais
objetivos e com menos páginas, principalmente quando são
utilizados para negociação com fundos de investimento. Os planos
de negócios utilizados ou exigidos por bancos de fomento ou
agências do governo ainda devem ser mais extensos e detalhados.
[...]
Independentemente da estrutura definida por você para o
desenvolvimento do seu plano de negócios, atente para alguns
aspectos importantes e que, geralmente, são essenciais para um
bom entendimento do plano de negócios.
Oportunidade, mercado, clientes: todo plano de negócios deve
mostrar qual a oportunidade identificada e o mercado-alvo que o
negócio foca/vai focar, bem como os clientes em potencial.
Capacidade gerencial de implementação: mesmo que você não
tenha toda a equipe de gestão alocada no negócio, o seu plano de
negócios deve mostrar quem já está fazendo parte do negócio e o
perfil necessário e desejado para os novos profissionais que
integrarão a equipe assim que o plano sair do papel.
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infraestrutura etc.): quais os
recursos tangíveis e intangíveis (ex.: marca, imagem etc.) serão
necessários para o negócio acontecer.
Estratégia de entrada e visão de crescimento: mostre como será o
desenvolvimento inicial da empresa/unidade de negócio, sua visão
de crescimento, objetivos e metas com prazos definidos.
Recursos financeiros requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.:
apresente quanto será necessário de investimento de recursos
financeiros, em que momentos (inicial, ano 1, ano 2, ...), como ficará
a projeção do caixa da empresa, como será o acordo com potenciais
investidores etc.
Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao
negócio e como eles serão mitigados; quais as premissas que deram
base às projeções apresentadas.
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base às projeções apresentadas.
Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados
para a empresa ao longo dos próximos anos: receita, lucro, margem
etc.”.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios: seu guia definitivo: o
passo a passo para você planejar e criar um negócio de sucesso. 2.
ed. São Paulo: Empreende, 2016, p. 20-25.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção
correta.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes aos recursos financeiros requeridos e à projeção de
resultados.
Resposta corretaResposta correta
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
sintético em todas as seções, principalmente nas projeções de
resultados.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve
ser analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes em oportunidade, mercado, clientes.
Você respondeuVocê respondeu
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A alternativa está incorreta.
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve
ser analítico, mas não deve ser dado maior grau de detalhes em
oportunidade, mercado, clientes. O texto apresenta que “os
planos de negócios utilizados ou exigidos por bancos de fomento
ou agências do governo ainda devem ser mais extensos e
detalhados” e órgãos de fomento são aqueles concedem
financiamento ao empreendedor. Portanto, um plano de
negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico
(ou extenso, detalhado) em todas as seções, mas deve ser dado
maior grau de detalhes aos recursos financeiros requeridos e à
projeção de resultados da empresa, pois é assunto de grande
interesse de um agente que financiará o empreendimento.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes aos recursos mínimos requeridos.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
sintético em todas as seções, principalmente nos recursos
financeiros requeridos.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 10
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Leia o texto a seguir:
Tudo se inicia com uma ideia. Há várias maneiras que você pode
utilizar para ter ideias, desde o desenvolvimento da dinâmica do
brainstorming (atividade geralmente desenvolvida em grupos para
chegar à resolução de um problema, estimulando que todos tenham
ideias), o estímulo à criatividade, pesquisas na internet etc. [...] Será
que a ideia pode dar certo? Será que eu consigo ter um produto que
resolva o problema identificado? Será que as pessoas (ou o cliente
que defini) vão comprar? Ou seja, são muitas as questões. A análise
estruturada de uma ideia para transformá-laem uma oportunidade
existe para facilitar essa decisão.
Fonte: DORNELAS, J. et al. Plano de Negócios com o Modelo
Canvas. Guia prático de avaliação de ideias de negócio a partir de
exemplos. Rio de Janeiro: LTC, 2018, p. 11.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. A análise 3M é baseada em demanda de Mercado; estrutura e
tamanho do Mercado; além das margens que podem ser obtidas
nesse Mercado.
II. A análise 3M busca respostas a uma série de perguntas
relacionadas aos Fornecedores, a fim de identificar se uma ideia tem
potencial de retorno e pode se tornar uma oportunidade de negócio.
III. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas e faz uma
pesquisa de mercado primária, para definir com mais clareza se
parte para o desenvolvimento de um plano de negócios tradicional.
IV. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas, a fim de
definir apenas quais os recursos/meios que dispõe para o início do
negócio, com base nas perguntas: Quem eu sou? O que eu sei?
Quem eu conheço?
Estão corretas apenas as afirmativas:
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 I e III. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que a análise 3M 
é baseada em demanda de Mercado; estrutura e tamanho do 
Mercado; além das margens que podem ser obtidas nesse 
Mercado. Assim, a análise 3M passa por buscar respostas a uma 
série de perguntas relacionadas ao Mercado. Assim como é 
correto afirmar que o empreendedor aplica o modelo de negócio 
Canvas e faz uma pesquisa de mercado primária, para definir 
com mais clareza se parte para o desenvolvimento de um plano 
de negócios tradicional. As duas ferramentas, 3M e o Modelo de 
Negócios Canvas, auxiliam o empreendedor a identificar se uma 
ideia tem potencial de retorno e pode se tornar uma oportunidade 
de negócio.
 II e IV. 
 III e IV. 
 I e IV. 
 II e III. 
Pontuação do teste: 2,4 de 6