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ADA 1 Concepto de negociación:
 “La negociación debe ser un proceso conjunto en el cual cada uno intenta lograr, a través de la 
persuasión, más de lo que podría obtener actuando por su propia cuenta” 
ROGER FISHER
“La negociación es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes 
se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente; para lo cual utilizan tanto el poder 
como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de arribar a un acuerdo”. 
ALDAO ZAPIOLA
Mi concepto de negociación seria:
Es un debate entre una o más personas sobre un tema en común para obtener un beneficio entre 
todas las personas involucradas.