Descarga la aplicación para disfrutar aún más
Vista previa del material en texto
Download the Audio Book Version of This Book for FREE If you love listening to audio books on-the-go, I have great news for you. You can download the audio book version of this book for FREE just by signing up for a FREE 30-day audible trial! See below for more details! Audible Trial Benefits As an audible customer, you will receive the below benefits with your 30-day free trial: FREE audible book copy of this book After the trial, you will get 1 credit each month to use on any audiobook Your credits automatically roll over to the next month if you don’t use them Choose from Audible’s 200,000 + titles Listen anywhere with the Audible app across multiple devices Make easy, no-hassle exchanges of any audiobook you don’t love Keep your audiobooks forever, even if you cancel your membership And much more Click the links below to get started! For Audible US https://www.audible.com/pd/B08BTS588D/?source_code=AUDFPWS0223189MWT-BK-ACX0-203277&ref=acx_bty_BK_ACX0_203277_rh_us For Audible UK For Audible FR For Audible DE https://www.audible.co.uk/pd/B08BV2DKB7/?source_code=AUKFrDlWS02231890H6-BK-ACX0-203277&ref=acx_bty_BK_ACX0_203277_rh_uk https://www.audible.fr/pd/B08BTS12N8/?source_code=FRAORWS022318903B-BK-ACX0-203277&ref=acx_bty_BK_ACX0_203277_rh_fr https://www.audible.de/pd/B08BTWX73V/?source_code=EKAORWS0223189009-BK-ACX0-203277&ref=acx_bty_BK_ACX0_203277_rh_de Secretos De La Psicología Oscura Aprenda las Técnicas de Persuasión Cubiertas como Lavado de Cerebro, Hipnosis y PNL para Usarlas en su Beneficio. Brian Covert McBride © Copyright 2019 por Brian Covert McBride - Todos los derechos reservados. Este libro electrónico se proporciona con el único propósito de brindar información relevante sobre un tema específico para el cual se han realizado todos los esfuerzos para garantizar que sea exacto y razonable. Sin embargo, al comprar este libro electrónico, usted acepta el hecho de que el autor, así como el editor, no son de ninguna manera expertos en los temas contenidos en este libro, independientemente de cualquier reclamo como tal que pueda hacerse. Como tal, cualquier sugerencia o recomendación que se haga, se hace únicamente por valor de entretenimiento. Se recomienda que siempre consulte a un profesional antes de emprender cualquiera de los consejos o técnicas discutidas en este libro. Esta es una declaración legalmente vinculante que es considerada válida y justa tanto por el Comité de la Asociación de Editores como por la American Bar Association y debe considerarse legalmente vinculante dentro de los Estados Unidos. La reproducción, transmisión y duplicación de cualquiera de los contenidos que se encuentran en este documento, incluida cualquier información específica o extendida, se realizará como un acto ilegal, independientemente de la forma final que tome la información. Esto incluye versiones copiadas del trabajo, tanto físico como digital y de audio, a menos que se otorgue previamente el consentimiento expreso del Editor. Cualquier derecho adicional reservado. Además, la información que se puede encontrar dentro de las páginas descritas a continuación se considerará precisa y veraz cuando se trata del recuento de hechos. Como tal, cualquier uso, correcto o incorrecto, de la información proporcionada hará que el Editor esté libre de responsabilidad en cuanto a las acciones tomadas fuera de su alcance directo. Independientemente, hay cero escenarios en los que el autor original o el editor pueden ser considerados responsables de cualquier manera por los daños o dificultades que puedan resultar de la información aquí discutida. Adicionalmente, la información en las siguientes páginas está destinada únicamente a fines informativos y, por lo tanto, debe considerarse como universal. Como corresponde a su naturaleza, se presenta sin garantía con respecto a su validez prolongada o calidad provisional. Las marcas comerciales que se mencionan se realizan sin consentimiento por escrito y de ninguna manera pueden considerarse un aval del titular de la marca comercial. Tabla de contenidos Introducción Parte 1: Psicología oscura y manipulación Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura? Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala? Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la reacción y la solución Capítulo 4: Técnica de manipulación #2: promoción de la ignorancia y la mediocridad Capítulo 5: Técnica de manipulación #3: Saber más sobre una persona de lo que sabe sobre sí misma Parte 2: PNL e hipnosis Capítulo 6: ¿Qué es la PNL? Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis Capítulo 8: El Patrón Swish Capítulo 9: Reformule Capítulo 10: Descubriendo el deseo Capítulo 11: Hipnosis 101 Capítulo 12: Hipnosis 102 Capítulo 13: Hipnosis avanzada Capítulo 14: autohipnosis Capítulo 15: Convertirse en una persona hipnótica Parte 3: Persuasión e influencia Capítulo 16: Convertirse en un persuasor magistral Capítulo 17: El poder de la escucha activa Capítulo 18: Dejar que la gente lo haga a su manera Capítulo 19: Cuestiona todo Capítulo 20: Nunca estés en desacuerdo Conclusión Introducción Muchas gracias por comprar Secretos de la psicología oscura. Este libro profundizará en lo que significa controlar verdaderamente a otras personas, ya sea a través de la hipnosis, la manipulación, la PNL o la persuasión. Derribaremos los muros y miraremos detrás de escena lo que las personas más exitosas del mundo están haciendo para salirse con la suya. Descubrirá más sobre usted y, lo que es más importante, descubrirá más sobre las personas comunes que conoce y tendrá la oportunidad de persuadir e influir y motivar a tomar las acciones que desea que ellas tomen. Considere este libro como su guía para desbloquear las herramientas ocultas dentro de la psicología. Este libro ha sido cuidadosamente diseñado para educarlo pieza por pieza a medida que cada capítulo se basa en el último. A diferencia de un libro con una lista de técnicas que lo dejarán con nada más que algunas ideas sobre qué hacer. En su lugar, obtendrá una hoja de ruta desde principiante hasta avanzado con todo, desde dominar el arte de la manipulación hasta convertirse en un poderoso hipnotizador capaz de hipnotizar a sus amigos y familiares y a completos extraños. Aunque esto puede parecer un libro pequeño, le aseguro que hemos comprimido toda la información que necesita para manifestar verdaderamente su ser más poderoso, por eso estoy tan emocionado de escribir este libro para usted y ayudarlo en el camino para realmente Conviértete en la persona que mereces ser. Ya no está atrapado en tener que esperar a que la gente lo haga por usted, pero puede obligarlos a actuar, mientras están felices de hacerlo. Al final de este libro, debe sentirse empoderado, comprometido y emocionado. Preparado para enfrentarte al mundo. Además, sabiendo que tienes las habilidades para hacerlo. Entonces, cómo se divide este libro y qué es exactamente lo que vas a aprender. ¿Qué es la psicología oscura de todos modos? Bueno, entraremos en gran detalle en el primer capítulo de este libro, en este momento, lo que necesita entender es que vamos a dividir este libro en tres secciones. El primero, oscuras Técnicas de psicología y manipulación, le explicaremos cómo las personas usan algunas de sus vulnerabilidades mentales contra usted y cómo puede hacerlo con ellas, pero lo más importante, cómo puede protegerse contra estas cosas que se utilizan en usted. Después de eso, te llevaré al mundo de la PNL (Programación Neurolingüística) y la Hipnosis. En esas secciones, te daré algunas técnicas importantes que puedes usar para transformar tu mente, eliminar creencias negativas y convertirte en tu mejor yo. Después de eso, obtendrás un curso intensivo de hipnosis, junto con una serie de técnicas que puedes practicar y usar para inducir el trance en casi cualquier persona. Finalmente, llegaremos a la sección de persuasión e influencia. Aquí, aprenderá todo lo que necesita para convertirse en un maestro persuasor, llevar a las personasa donde quiere que vayan y siempre hacer que las personas tomen las acciones que desea que tomen. Tu vida está a punto de cambiar y estoy emocionado por ti. Prepárese para desbloquear los secretos de la psicología oscura que el mundo no quiere que sepa. Parte 1: Psicología oscura y manipulación Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura? La idea de la psicología es ayudar a las personas a comprenderse a sí mismas. La psicología oscura se trata de usar las debilidades mentales que las personas tienen para lograr que hagan lo que tú quieres que hagan. Lo sé, lo sé, a muchas personas les parece una pena, pero esto no es tan malo como crees que es. El hecho es que en todas partes alrededor de las herramientas de la psicología oscura se están desmoronando en su mente. Facebook realizó una prueba en sus usuarios seleccionando su contenido y midiendo su estado de ánimo. Querían ver cómo mostrar a las personas más contenido negativo afectaría sus noticias mostrándoles más contenido positivo. A las revistas y anuncios les gusta jugar con su necesidad de mantenerse al día con las tendencias o no perder algo, y al hacerlo, se siente atraído por lo que están vendiendo. Las noticias alimentan un montón de opiniones controladas para intentar que esté de acuerdo con el punto de vista que ya comparte. El mundo está lleno de psicología utilizada oscuramente y la mayor parte del tiempo; estás en el extremo receptor, en lugar de obtener el beneficio. Eso está a punto de cambiar. La psicología oscura se trata de reconocer las compulsiones, necesidades y deseos que todos tenemos y que se pueden usar para obtener lo que queremos. ¿A qué nos referimos con eso? Ya sea por miedo a la pérdida, o un deseo de mantenerse al día con las tendencias, o la necesidad de sentirse deseado o sentirse bien, estas cosas guían nuestras decisiones y nuestros impulsos. Nos gusten o no. Alternativamente, si queremos que lo hagan o no. Las personas actúan todos los días en contra de sus intereses simplemente porque están en un estado emocional que guía sus acciones. Cuando alguien descubre estos desencadenantes emocionales, es solo cuestión de tiempo antes de que puedan comenzar a guiar sus acciones, controlar mejor su comportamiento e incluso manipularlo. No puede haber nada peor cuando las personas han descubierto sus desencadenantes emocionales y comienzan a jugarlos. Ya sea un padre o un extraño, puede sentirse a menudo tomando medidas y ni siquiera sabe por qué se siente tan atraído por tomar medidas. Solo saber que tiene que hacerlo, o que quiere hacerlo, o que es algo que debe hacerse. No, no puedes esperar. Y la psicología oscura es la herramienta que pone esto en acción. Es la herramienta que arroja luz sobre cómo encontrar todos estos desencadenantes mentales en usted y en los demás. También reconoce que, por asombrosos que sean nuestros cerebros, en nombre de la eficiencia toman muchos atajos, lo que los hace vulnerables a algunos de los ataques más simples. Idealmente, nuestros cerebros no deberían hacernos sentir tristes simplemente porque teníamos un pensamiento negativo y, sin embargo, esto sucede todo el tiempo. Estamos deambulando, pasando un buen rato, un buen día, y alguien dice algo o hace algo, tal vez incluso sin importancia y, sin embargo, de repente nuestro estado de ánimo cambia y tenemos que luchar para recuperar el equilibrio. Nuestros cerebros, sin embargo, solo están trabajando para ser eficientes; No están trabajando para ser perfectos. Y cuando entiendes eso, entiendes que hay una gran oportunidad para tratar con personas. Más importante aún, comprende que hay algunas cosas que necesita aprender para salvaguardarse. Tienes deseos, tienes necesidades y hasta dónde estaría dispuesto a llegar para que se cumplan esas cosas. ¿Tú sabes? ¿Cuáles son tus disparadores de compra? ¿Cuáles son tus desencadenantes emocionales? Los tienes, pero ¿estás completamente consciente de ellos? ¿Qué te hace estresado, confundido, enojado, feliz y emocionado? ¿Todas estas cosas están dentro de tu mente? Están dentro de la mente de todos. Y cuando sepa cómo acceder a ellos, en usted y en los demás, de repente tendrá mayor libertad, felicidad, emoción y posibilidad. Porque finalmente, vas a hacer realidad tus deseos, haciendo que otros vean y quieran ayudar. En esta primera parte del libro, vamos a abordar la manipulación. Una de las claves de la psicología oscura. La manipulación es diferente de la persuasión, la influencia, las ventas y otras cosas similares, ya que a menudo se trata de lograr que las personas tomen medidas jugando con sus debilidades. En el próximo capítulo, hablaremos sobre la ética de la manipulación y sobre lo que debe pensar. Pero, en este momento, creo que es importante preparar el escenario para lo que puede esperar al leer este libro y aprender un puñado de técnicas y métodos psicológicos que le permitirán controlar a las personas. La psicología oscura es una herramienta, como un martillo. Puedes usarlo para construir cosas o puedes usarlo como un arma para lastimar a las personas. No estamos haciendo juicios morales a medida que lee este libro y utiliza estas habilidades. Pero lo más importante es que aprendas estas técnicas para asegurarte de que te entiendes mejor a ti mismo y a lo que la gente usa en tu contra. El mundo puede ser un lugar peligroso. Conocer estas técnicas y saber cómo las personas pueden manipularte o intentarlo, transformará fundamentalmente la forma en que respondes a las personas y cómo te relacionas con ellas. Podrá reconocer cuándo las personas intentan utilizar sus estados emocionales y cuándo intentan aprovecharse de usted. También aprenderá a usar estas técnicas de manera ética para que pueda guiar a las personas a tomar la mejor acción por sí mismas o la acción que cree que deberían tomar. Más allá de todo, descubrirá a través de la psicología oscura qué es exactamente lo que está desencadenando sus comportamientos y, en la segunda parte, cómo cambiar esos desencadenantes si no van a ser útiles o le servirán de la manera que usted desea. Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala? Manipular tiene dos definiciones: manejar o controlar, por lo general, de manera hábil y controlar a los demás de manera inescrupulosa, inteligente o injusta. Centrémonos en la primera definición, manejo o control típicamente de una manera hábil. No hay juicio ético; es solo el acto de tomar el control y ser hábil, ya sea con una herramienta o con otra persona. Cada interacción, cuando se hace con el propósito de hacer que las personas actúen o actúen de la manera que usted quiera, sin importar cuán escrupuloso sea, tiene una pizca de manipulación. Pero, si puede apreciar que tener una intervención es una forma de manipulación tanto como ser estafado para regalar su dinero, entonces la ética de la manipulación comienza a cambiar. Es importante comprender la manipulación, porque uno de los mayores problemas que puede enfrentar con todas estas técnicas recién descubiertas es decidir cuándo y dónde es correcto usarlas. Empiezas a ser menos visto como alguien que manipula a otros para que hagan lo que tú quieres que hagan. Muchas personas cuando descubren estas técnicas que están a punto de aprender a dejar de usar por la simple razón de que no quieren sentir que en realidad están manipulando a nadie. No importa cuán legítima sea la causa, no importa cuánto pueda ayudar a alguien, la palabra manipulación se ha empañado y se ha equivocado tanto que las personas elegirán la inacción sobre la acción útil. Es por eso que este capítulo es tan importante. Hay una diferencia entre un estafador y un psicólogo y, sin embargo, ambos a menudo pueden usar técnicas para hacer que las personas tomen acciones que de otra manera no harían. Hay una diferencia entre un líder de culto y un desprogramador de culto y, sin embargo, a menudo utilizan las mismas técnicas para transformar la forma en que una persona piensa. Tener las habilidades de manipulación magistral no significa que tenga que convertirseen un monstruo para usarlas. Significa que puede comprender cómo otras personas podrían intentar usarlos, pero, lo que es más importante, puede encontrar formas éticas y correctas de usarlos para ayudar a las personas a lograr realmente el avance que desean. Por supuesto, incluso la manipulación ética a veces puede ir demasiado lejos, pero conocer la línea a trazar a menudo será una elección personal y dependerá de usted. La clave para recordar es que solo usted sabrá con qué se sentirá realmente cómodo, pero, al mismo tiempo, quiere asegurarse de no limitarse a evitar ser la mejor versión posible de usted mismo. Usted merece vivir una buena vida y ayudar a las personas a vivir una vida increíble también. Y conocer los secretos que está a punto de aprender transformará todo lo que haya entendido sobre la comunicación y realmente establecerá un camino para ayudar a las personas a transformarse y convertirse en la mejor versión de sí mismos. Sobre la manipulación poco ética. Su capacidad para detectarlo, reconocerlo y contrarrestarlo, le brindará comodidad para relacionarse con las personas y comprender dónde se encuentra con ellos mucho mejor que nunca. Podrá detectar algunas de las manipulaciones comunes al instante y cuando lo haga, tendrá que tomar una decisión sobre dónde encajarán estas personas en tu vida. Elige sabiamente. Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la reacción y la solución Una de las principales razones por las cuales las personas toman medidas es porque tienen un problema. Quizás en su vida haya tenido problemas para los que haya necesitado una solución, y cuanto más tiempo pase sin encontrar una solución, más estará listo para intentar cualquier cosa y todo para obtener esa solución. Los problemas son el camino que cambia la forma en que vivimos y nos comportamos en la vida. Alteran la forma en que pensamos y nos hacen actuar de una manera que no solemos actuar. Es por eso que son tan poderosos y tan utilizados por personas manipuladoras. También son la herramienta del vendedor, terapeutas y líderes de culto. Un verdadero manipulador sabe cómo forzar el ciclo de problemas, reacciones y soluciones para que dependa emocionalmente de ellos y para creer que son la única solución que puede tener. Cuando esté atrapado en este ciclo del que pronto va a aprender, se encontrará realmente atrapado en una lluvia de emociones, vinculándose con esta persona. Pero, lo bueno es que hay una manera de controlarlo, reconocerlo y asegurarse de que la persona que está consciente o inconscientemente tratando de usar esta técnica, lo esté haciendo con su mejor interés en mente. Evitemos oscurecernos demasiado, y veamos algo benigno como un vendedor de autos. Un vendedor de automóviles utiliza estas mismas técnicas cada vez que intentan meter a alguien en un automóvil. La primera busca cuáles son tus problemas. ¿Estás buscando un auto porque quieres algo que vaya rápido porque acabas de recibir una promoción y quieres lucir importante e impresionante? ¿Es importante la economía? ¿Quizás no tiene mucho dinero y está buscando ahorrar en gasolina y reparaciones? ¿Quizás eres una persona de familia y la seguridad es importante? Sea lo que sea, van a exacerbar el problema una vez que lo hayan encontrado. Lo guiará a ver una vida en la que no obtiene lo que desea, explíquele las consecuencias de no tener la seguridad que necesita. Cualquiera que sea su problema dominante, el vendedor principal lo encuentra porque él o ella saben dónde están sus problemas. Luego, comienzan a dar forma a tu reacción. Conseguir que estés de acuerdo con ellos, hacerte sentir con ellos, instarte a sentir la realidad que están creando, porque cuanto más se convierta el problema en tu problema, más fácil será para ellos controlar la interacción. A partir de ahí, todo lo que queda es mostrarle el vehículo y explicarle cómo este es el que resuelve sus problemas. ¿Cómo es demasiado costoso si ese problema es realmente tu problema? ¿Cómo vas a esperar y pensar en ello? ¿No quieres que se resuelva tu problema? Cada punto, encajonando en una sola solución. Diciendo sí. Pero, aquí está la cosa; Tal vez no estás completamente vendido. Entonces, ahora, lo llevan a través de otro problema, otra reacción, otra solución, lavar, enjuagar y repetir, hasta que esté emocionalmente conectado con ellos en este viaje, y haya aceptado que la única respuesta es comprar el automóvil. Sé que podrías estar pensando que todo está muy bien, pero eso son solo ventas y suena como un argumento de venta difícil. Pero veamos a alguien que busca manipularte. Permítanos profundizar en cómo la técnica de los problemas puede ser utilizada en su contra en formas creativas en las que quizás ni siquiera haya pensado. Alguna vez has tenido ese amigo que siempre está teniendo mala suerte, días malos, y solo está expresando sus dolores. Por supuesto que sí, todos tenemos Facebook hoy en día. Lo que solía ser algo privado que alguien incluso podía retener, ahora se lanzan a internet con la esperanza de obtener simpatía, comprensión y aceptación. Cualquier cosa que pueda hacerlos sentir bien. Imagina que esa persona viene a ti, triste, desaliñada y con un problema. Necesitan a alguien que los escuche. Usted, una persona amable, hace exactamente eso. Te dicen que los engañaron, o que tuvieron un día difícil en el trabajo, o que estaban cansados, arruinaron su camisa favorita y nada está saliendo bien. Los escuchas, los consuelas. Dicen que si tuvieran dinero, su día sería mucho mejor porque irían y obtendrían X. Tú, una persona cariñosa que ahora ha invertido emocionalmente en ellos, diles que obtendrás X porque obtuviste el dinero. Ya sea que la persona sea sincera o que solo estuvieran buscando algo de dinero para hacer lo que quisieran. La cuestión es que se usó el mismo proceso de Problema, Reacción y Solución, capturó su atención y lo convirtió en la solución del problema. ¿Por qué? Porque la mayoría de las personas quiere hacer lo correcto por las personas. Somos una especie social. Nos preocupamos por las personas y queremos hacer lo que podamos la mayor parte del tiempo. Esto, como aprenderá en capítulos posteriores, nos deja muy vulnerables a que las personas se aprovechen de nosotros. Tal como lo muestra la historia anterior. Si se trata de una persona que usa sus problemas y lo obliga a conectarse emocionalmente con ellos y la necesidad de una solución, o es alguien que usa sus propios problemas para lograr que se comprometa con ellos, ¿cómo puede evitar estas cosas, sin convertirse en un ermitaño? En realidad no es tan difícil como podrías pensar. Mira, estoy a favor de escuchar a las personas y cuidarlas. Pero, lo que es más importante, me preocupo por mí mismo en primer lugar. Cuando alguien te trae sus problemas, lo primero que debes hacer es empatizar sin simpatizar. Este cambio importante en la inteligencia emocional alterará la forma en que cuida a las personas y le permitirá cuidar a las personas. Y viene con la comprensión de la diferencia entre simpatía y empatía. La simpatía dice que siento tu dolor. La empatía dice: entiendo tu dolor y te escucho y estoy dispuesto a estar presente aquí. La empatía le permite apreciar los problemas de una persona, preocuparse por su estado emocional sin compartirlo y, por lo tanto, sin volverse irracionalmente emocional. Esto significa que entonces no eres arrastrado a sus problemas. Significa que puede escuchar lo que están pidiendo y juzgar racionalmente en lugar de emocionalmente si es algo que desea hacer o no. Si alguien está tratando de usar sus propios problemas y forzarlo a este ciclo, la clave es un poco más difícil de superar. Realmente puede tener un problema que necesita ser resuelto. La clave, sin embargo, es mantener sus reacciones consigo mismo. Separar sus necesidades de sus deseos puede ser terriblemente difícil, pero, en el mismo punto, son increíblemente importantes al combatir la manipulación, como verá en los capítulos posteriores. Cuando está hablandocon alguien y comienza a escucharlo cavar más allá de sus necesidades rudimentarias, deténgalo, reitere lo que está haciendo y lo que está buscando, y pídales que avancen en el proceso. Esto viene con estar informado sobre lo que necesita. Nunca vaya a ningún lugar con un problema sin tener una idea de cuál podría ser o debería ser su solución. Y si es inevitable, entonces, al menos, vaya allí sabiendo qué preguntas necesita hacer, y siempre asegúrese de que sus preguntas sean respondidas. Pero mira, estos son grandes cambios, y no son cosas que se hacen fácilmente. Yo se esto. Es por eso que en la sección PNL / Hipnosis del libro, obtendrás técnicas exactas para cambiar tus creencias y lograr un mayor dominio de ti mismo. En este momento, me gustaría volver a hablar sobre el Ciclo de Fuerza del Problema, la Reacción y la Solución y hablar con usted sobre cómo puede usarlo usted mismo. Porque, como hemos presentado con el ejemplo del vendedor de automóviles, el hecho es que esta es una herramienta poderosa que puede ayudar a que una persona tome medidas de la manera que usted desea. En primer lugar, se trata de identificar un problema que puedan estar teniendo. Aunque veremos una serie de técnicas de comunicación en la segunda parte de este libro, centrémonos simplemente en la habilidad más importante de cualquier persuasor o manipulador o donde sea que se encuentre. Escucha activa. El proceso de escucha activa consiste en interesarse por lo que alguien dice, escucharlo y hacer preguntas directamente relacionadas con lo que dice. La mayoría de las veces las personas pasan el tiempo esperando para hablar y nunca escuchan realmente. Si haces eso, solo piensas que sabes cuál es el problema de una persona, y muchas veces terminarás equivocado. Cuando escuchas a alguien, inmediatamente quiere contarte más. La mayoría de las personas pasan su tiempo deteniéndose, seguras de que a nadie le importa lo que tienen que decir y que nadie les está prestando atención. Es por eso que cuando alguien les da la oportunidad de hablar, de repente, es como si las compuertas se hubieran abierto. Si no dirige sus preguntas con cuidado, puede dejarse llevar por sus conversaciones. En cambio, mientras escucha, quiere buscar cosas clave. Las palabras que enfatizan, los problemas que tienen y comienzan a abordar esas cosas. Si se trata de un problema o en el caso de la persona que quiere comprar un automóvil, debe amplificar su deseo, para que se den cuenta del problema real al que se enfrentan. Las personas quieren hablar desesperadamente sobre sus problemas, por lo que no tiene que preocuparse por sentirse intrusivo o entrometido. Si se ha establecido en un buen patrón de conversación, ha demostrado que está dispuesto a escuchar y hace preguntas para demostrar que está escuchando, la gente estará preparada para decirle cualquier cosa. Sin embargo, si está nervioso, considere los suavizantes: "No quiero entrometerme", "Solo estoy tratando de obtener una imagen completa aquí", "Tal vez estoy cavando demasiado, si lo estoy" Lo siento." Estos complementos simples le dan una salida si alguien siente que está cavando demasiado. Una vez que haya comenzado a identificar el problema, identifique cómo los hace sentir, por qué se sienten así, y llévelos a no querer sentirse así. En el ejemplo del auto anterior. Si una persona buscara un automóvil para su familia, lo más probable es que la seguridad sea lo más importante. Hacer preguntas como: "¿Alguna vez has tenido un accidente antes?" no solo le brinda la oportunidad de aprender más sobre ellos, sino que también le permite comenzar a mostrar características que promoverán la seguridad que esperan alcanzar. Esto puede ser absolutamente poderoso y cuanta más reacción tengas a medida que hagas que su problema sea más y más parte de su realidad, más se entusiasmarán con la solución. Presenta la solución. Dependiendo del problema y la solución, debe asegurarse de mostrar de manera clara cómo la solución soluciona el problema. Cuanto más pueda hacer que una persona vea que el problema que tiene puede solucionarse con la solución que está sugiriendo, más estará dispuesta a tomar medidas. Sin embargo, hay ocasiones en que una persona necesita más incentivos, cuando posiblemente el problema del que hablaba no era el problema que realmente se sentía enormemente obligado a resolver. Quizás hay más en su problema. Y en este caso, simplemente desea volver al oyente activo una vez más y reiniciar el ciclo. La clave para recordar cuando se encuentra con la objeción es que cuando reinicia el ciclo, debe llevarlo a un sistema sistemático. Descubra su problema y tráigalo a la superficie, asegúrese de que estén reaccionando adecuadamente (mejore esa sensación a través de cualquier historia o haciendo que aclaren cómo este problema los está afectando), y luego resuelva el problema). Muchas veces, una vez que un vendedor ha superado su problema, comenzarán a tratar de tomar objeciones como si estuvieran alejando pelotas de béisbol. El problema es que las personas no solo dicen que no. Especialmente cuando necesitan algo. Dicen que no porque no creen que lo que sea que estén ofreciendo resolverá su problema, no le creen o, sinceramente, no pueden resolverlo. Dos de estas cosas se pueden superar repitiendo el ciclo forzado de problema, reacción y solución. Practícalo. Observe mientras comienza a escuchar a sus amigos y familiares cuánto se abren. Escúchelos contarle sus problemas y sus miedos y luego, si tiene una solución, ofrézcala y explique cómo podría ayudar. Te encontrarás cada vez más cerca de tu familia y, lo que es más importante, perfeccionarás esta importante habilidad a medida que salgas al mundo real. Capítulo 4: Técnica de manipulación # 2: promoción de la ignorancia y la mediocridad A veces, lo que parece amabilidad puede ser crueldad y manipulación. La promoción de la ignorancia y la mediocridad no es una estratagema del gobierno, ni son los medios de comunicación y es una tontería constante de nuestra sociedad. Más bien es esa persona la que trata de disuadirnos de sentirnos mal porque no logramos algo o de dejarnos en paz por no ser tan buenos como los demás. No es tu culpa; No eres bueno en matemáticas. No te preocupes por eso; el béisbol simplemente no es tu juego. Esto no quiere decir que cada persona pueda ser Einstein o que cada persona pueda ser el próximo Mickey Mantle. Tiene que decir que cuando alguien se apresura a convencerlo de que no se mejore a sí mismo y le insta a conformarse con su ubicación, a menudo, se basa en su miedo y su deseo de mantenerlo donde está en su vida. Esta es una de las cosas más maliciosas y crueles que una persona puede hacer, y muchas veces lo hacen las personas más cercanas a nosotros, consciente o inconscientemente. También es una de las cosas más difíciles de proteger, ya que nuestra naturaleza es responder a quienes nos ayudan a justificar nuestras fallas. No queremos vernos a nosotros mismos como un fracaso; así que, por supuesto, es fácil para nosotros, especialmente cuando alguien más está dispuesto a decirnos, permitirnos descartar estas fallas. Entonces, ¿por qué te preguntarás si es importante que no hagamos eso? ¿Por qué es lo que están haciendo mal? Debido a que se lleva al extremo, esta noción de cuidado, amor y aceptación es el acto de mantenerlo pequeño y evitar alcanzar metas más altas y lograr mejores resultados para usted. Pero es incluso peor que eso. Imagine por un momento (y me disculpo por la oscura historia) una madre que quiere asegurarse de que su hija se quede en casa con ella, siga su camino de matrimonio e hijos y no se esfuerce por conseguir su propia vida. A lo largo de su vida, cada vez que obtiene una mala calificación, su madre le dice que no es necesario, no se preocupe, simplemente no tiene conocimientos de matemáticas, no es bueno con los idiomas, puede ser disléxico... etc. y así sigue. Ella alienta la ignorancia y la mediocridad de su hijo para que dependa de su madre y así cree un vínculo en elque el niño que se convierte en mujer se sienta cómodo, simplemente por no saber nada mejor. Los narcisistas usan esta técnica más que nadie. Las mujeres, más que nadie, probablemente hayan experimentado esto de un mal novio. Un tipo que ignora sus sugerencias y trata de mimarla, asegurándole que no es su culpa que no pueda hacer una cosa u otra. Sonaría condescendiente si usara cualquier otro tono, pero en cambio, su dulce voz y su suave atractivo hacen que parezca que es lo más razonable del mundo. No, no eres lo suficientemente inteligente como para hacer esto. Está bien que no hagas esto o aquello. Él te amará de todos modos, otros podrían juzgarlo, pero él no. Y de repente se siente más dependiente y más dependiente de él que nunca. Esta es una de las cosas más oscuras que una persona puede hacer a otra persona. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Y lo más probable es que se te haya hecho a ti. Un profesor te ha dicho que simplemente no eres del tipo artístico. Un amigo dijo que correr podría no ser lo tuyo. Las personas en tu vida han hecho caso omiso de tus fracasos, y tú has internalizado estas cosas. Los aceptó como verdades. Agarró la identidad que formaron y han estado viviendo su vida como si fueran verdaderas desde entonces. Pero, la buena noticia es que no tiene que aferrarse a estas identidades, y ciertamente nunca tiene que mantener las restricciones que han creado accidental o intencionalmente en su vida. Sin embargo, eso viene con una advertencia. La verdad es que, debido a que se siente tan bien racionalizar nuestros fracasos, esta es también una de las cosas más difíciles de combatir. Sin embargo, debes luchar contra eso. Y la única forma de hacerlo es elevar sus estándares. Lo sé, lo sé, esto suena como un cliché o algo así, pero, en verdad, existe una verdadera ventaja psicológica para mantenerte a un nivel de responsabilidad más alto que los demás. Primero, se asegurará de que usted está haciendo su mejor esfuerzo y de que asuma la responsabilidad de su vida. Dos, ya no te conviertes en una víctima, sino en un aprendiz, listo para descubrir cómo hacer las cosas mejor y obtener mejores resultados. Tres, te hace capaz de liderar a otros, porque te estás guiando a ti mismo. Y estas habilidades son muy importantes cuando intentas tomar el control de la psicología oscura. La mayor parte de la persuasión comienza con el yo. Mientras más pueda persuadirse y más control ejerza sobre usted, más fácil será persuadir a otras personas. No puedes y no serás un maestro persuasor sin convencerte primero. Si está luchando con cómo hacerlo, de nuevo, no se preocupe, en la segunda parte de este libro, repasaremos todas las estrategias que necesita saber para ayudarlo a crear esto más fuerte y mejor. Esta técnica no tiene nada positivo. Nunca hay un punto en el que no se debe alentar a las personas a esforzarse y ser lo mejor posible. Pero, hay una forma inversa de promover la mediocridad y la ignorancia y eso es usar el refuerzo positivo. Este proceso puede ser increíblemente poderoso y se ha utilizado para transformar el comportamiento y ayudar a las personas a convertirse en su mejor yo. El refuerzo positivo puede ser una forma de condicionar a una persona para que haga las cosas buenas que quieres que hagan y para asociar negativamente las cosas malas. Cuando una persona hace algo bueno, felicítelo, recompénselo y bríndele comentarios positivos que le permitan saber que se fomenta este comportamiento. Evite justificar los fracasos de las personas y evite poner excusas para las personas. Cuando haga esto, descubrirá que está llevando a las personas a hacer lo mejor que pueda a su alrededor y encontrará que sus relaciones son más saludables en el proceso. Si hay comportamientos que desea que las personas cambien, puede usar un refuerzo positivo para lograr que realicen el comportamiento que desea cada vez más rápido, hasta que se convierta en un hábito para ellos. Capítulo 5: Técnica de manipulación # 3: Saber más sobre una persona de lo que sabe sobre sí misma Una persona necesita sentirse comprendida. La necesidad de ser entendido hace que una persona haga un gran esfuerzo, incluso para incriminarse. Cuanto más pueda ofrecerle a alguien que se entienda, que vea la forma en que ve y que realmente esté escuchando lo que tiene que decir. Cuanto más estén dispuestos a acompañarte para hacer lo que quieres que hagan. Hay poco que se pueda decir que no deberíamos saber inherentemente acerca de la importancia y el deseo de ser entendido. Es por eso que tantos estafadores, líderes de culto y vendedores usan esta habilidad más que ninguna otra para captar la atención de una persona. Cuando conoces a alguien que aparentemente te comprende mejor de lo que te entiendes a ti mismo, que parece haber estado donde estás, luchó de la misma manera que luchaste y fracasó de la manera en que fallaste, de repente, es alguien a quien puedes escuchar. Si pueden explicarle su problema mejor de lo que usted puede explicarlo, de repente podría comenzar a creer que tienen la solución a ese problema. Pero, ¿cómo lo hacen? ¿Cómo parecen saber tanto de ti? De hecho la respuesta es muy simple. No, no es lectura en frío. Tampoco son poderes psíquicos. Alternativamente, una habilidad innata para leer el lenguaje corporal. En cambio, lo que hacen es escuchar y repetir con certeza lo que te preguntaste especulativamente. Cualquier psíquico falso que admita que es falso le dirá que la mayoría de la gente le cuenta todo si sabe escuchar y no recuerda lo que le dijo. No, no están prestando atención ellos mismos, porque se han vuelto tan ensayados en sus problemas que están hablando casi inconscientemente. Esto nos devuelve a la parte de escucha activa de la que hablamos hace solo un par de capítulos. Pero, ¿por qué es esto malo? ¿Por qué es manipulativo? En primer lugar, se utiliza para crear una falsa sensación de intimidad y conexión. Ahora es cierto que no siempre es así y es probable que desee encontrar personas que entiendan sus problemas mejor que usted. Pero, al mismo tiempo, deberían ser personas que aparentemente estén calificadas para hacerlo. Los estafadores y los líderes de culto usan estas habilidades a menudo para ayudar a las personas a sentirse conectadas, cuidadas y, lo más importante, entendidas. Atraer a las personas a su web hasta que no puedan hacer nada más que enviarles. Y por qué no, después de todo, estas personas no pueden ser tan malas, las entienden. La sinceridad tiene que significar algo en la vida. Debería. Y las intenciones de una persona deben ser claras en cuanto a por qué aparentemente están tan centradas en usted, sus experiencias y su comprensión de usted. Ya sea que el vendedor esté tratando de establecer una buena relación, un estafador que quiere hacerte sentir como si pudieras confiar en él, en algún momento, quieres reconocer cuándo la gente suena demasiado buena para ser verdad. No te dejes seducir por la comprensión, no importa lo bien que se sienta. Esté alerta, hasta que sepa que puede confiar en la persona, o que sepa claramente la intención de la persona. Hacer eso lo mantendrá en gran medida a salvo de los desafíos de las personas que quieran mostrar comprensión como una herramienta en su contra. Pero esta habilidad suena increíble. Sé que lo hizo por mí cuando lo escuché por primera vez y cuando lo experimenté. Entonces, ¿cómo lo haces? Debes escuchar. Lo repetiré nuevamente en los próximos capítulos. Porque todo lo que aprendas aquí, todo lo que quites de este libro será en vano si no escuchas. Las palabras mágicas que entusiasman a las personas a tomar medidas. Esa oración hipnótica perfecta que deja a una persona en trance. Esas líneas perfectas que hacen que la persona de tus sueños se enamore de ti. Todos viven dentro de la otra persona, solo esperando que les preguntes al respecto, que los entiendas mejor y que los aproveches. Cuando una persona habla y usted escucha, entonces se trata solo de deducción y razonamiento, derivar una conclusión y dejarsefuera en caso de que esté equivocado. "Parece que, y dime si estoy equivocado, realmente estás luchando con X y pero sabes que si J pudiera hacer algo te sentirías mucho mejor". Eres definitivo en tu enfoque; estás haciendo tus puntos, y si están de acuerdo, entonces viene la parte difícil. Explicando la verdadera naturaleza del problema. ¿Qué quiero decir con eso? La gente no sabe cuáles son realmente sus problemas, no del todo, y no en el camino, que un extraño muchas veces realmente puede escuchar y resolver las cosas. A menudo piensan que saben cuáles son sus luchas, pero, en verdad, hay más que eso, un problema oculto, un problema mayor, un problema más unificado. En marketing, los anunciantes a menudo trabajan con empresas para descubrir dos cosas. ¿Qué problema resuelve su producto que el cliente cree que tiene y qué problema resuelve el producto que el cliente realmente tiene? Esta sutil diferencia es la diferencia de hacer un anuncio que genera millones y un anuncio que se quiebra. (En caso de que se pregunte, es por eso que, en El ciclo de los problemas, Reacciones y soluciones, una persona se opone cuando te sumerges en su primer problema... no era su verdadero problema motivador). La mejor línea para eso es: "Sabes, me parece que realmente eres...", seguido de lo que puedas deducir y armar. Muchas veces, no es necesario que sea tan perspicaz como podría pensar. Una persona quiere perder peso, pero en verdad, también siente que no tiene mucho control en su vida. Estas pequeñas suposiciones a menudo se refieren a que las personas hacen realidad lo que usted dice. Por otro lado, más o menos, usted les enmarca su realidad de que ellos van de acuerdo con lo que está diciendo y lo escuchan. Estas técnicas simples pueden transformar la forma en que las personas se relacionan contigo y te escuchan y, lo que es más importante, puede cambiar la forma en que te relacionas con otras personas. Parte 2: PNL e hipnosis Capítulo 6: ¿Qué es la PNL? PNL significa Programación Neurolingüística y es el estudio de excelencia. Profundiza en lo que significa que las personas sean grandiosas y que las personas logren altos niveles de éxito. Parece descubrir exactamente qué es lo que hacen los que triunfan al crear un modelo de sus comportamientos, de sus patrones inconscientes y cómo abordan ciertos problemas. Además de eso, es el estudio de cómo el lenguaje y los pensamientos pueden usarse para transformar la mente. Utiliza todo, desde la hipnosis, hasta la visualización, hasta medidas terapéuticas. Es el Manual del usuario para el cerebro humano. John Grinder y Richard Bandler, como primera forma nueva de psicoterapia, la crearon en la década de 1970 mientras estudiaban a Milton Erickson y Virginia Satir, dos de los más exitosos. Terapeutas de la época. Las transformaciones que estas dos personas lograron con sus pacientes se convirtieron en leyenda. Milton Erickson utilizó la hipnosis para ayudar a los pacientes a realizar una transformación rápida. Su uso de la hipnosis transformó la psicoterapia y la hipnosis legitimada como una herramienta real, útil y poderosa reconocida por la Asociación Médica Americana. Virginia Satir es considerada la madre de la terapia familiar, descubriendo una forma rápida de ayudar a las personas a superar su locura, a menudo trabajando con ellos en el entorno familiar. Una vez dijo: "La gente casi nunca parecía tan loca cuando los veías junto con su familia". Usando un proceso de meta análisis, a menudo reconstruía lo que la gente dice y piensa. Muchos de estos primeros métodos se han convertido en una gran cantidad de otros métodos terapéuticos. La PNL a menudo es ignorada por la corriente principal por sus amplias aplicaciones, pero son sus amplias aplicaciones las que a menudo ayudan a tantas personas y hacen de la PNL una de las herramientas más poderosas que cualquiera puede aprender en su vida. Las personas han usado las técnicas para transformar sus vidas y tomar un mayor control de sí mismas, así como también usar una serie de otras técnicas para motivar y persuadir mejor a las personas. Esto puede sonar como un montón de cosas para cubrir, pero en los próximos capítulos, revisaremos una serie de técnicas principales que puede usar de inmediato para tomar un mejor control de su vida. Revisaremos algunas de las metodologías distintivas que expondrán algunas acciones básicas que puede tomar para comenzar a aprovechar estas habilidades. Las técnicas que diseñaremos para usted, desde la hipnosis conversacional hasta el replanteamiento, hasta el famoso y poderoso patrón swish, son herramientas poderosas que, con suerte, le darán el control y el poder que merece en su vida. En esta sección, como los temas en los que vamos a profundizar requerirán diferentes niveles de habilidad, utilizaremos cada capítulo como un bloque de construcción para que pueda desarrollar sus habilidades y transformar la forma en que piensa sobre las cosas y acercarse a ellos. Al final de esta sección, comenzará a comprender mejor su mente y lo que puede hacer para lograr más con ella. Cómo tú y tú solo puedes transformar y controlar tus pensamientos. Y lo más importante, cómo usted y usted son responsables de la vida que desean. Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis La hipnosis no se trata de hacerte ladrar como un perro o cacarear como un pollo. No se trata de esclavizarte bajo el control de algunos Svengali que te han cautivado y ahora te harán hacer lo que quieran. En verdad, la hipnosis se trata de conectarte con tu mente inconsciente, dándote mayor libertad y poder personal para transformar tu vida. Todos los días experimentas trance. Ya sea que conduzca a casa y de repente mire a su alrededor y no sepa cómo llegó a casa. Alternativamente, te sentaste frente al televisor con Netflix encendido y de repente miraste hacia arriba y te diste cuenta de que el sol se había puesto y que has estado sentado allí todo el día. Tal vez creas que eres malo en matemáticas, que te sientes ansioso cuando algo sucede, o cuando tu comida favorita es una gran cosa relajante para ti. Estas son todas las sugerencias y trances que se han incrustado en su inconsciencia a lo largo de su vida, programación hipnótica que informa en su vida, aunque nunca haya pensado que ha sido hipnotizado. Su cerebro trabaja en un nivel inconsciente y consciente. Tu conciencia es tu guardián; tiene una capacidad muy limitada para ayudarlo a hacer cambios, principalmente porque su mente consciente no requiere mucho para sobrecargarse. Es excelente para ayudarlo a tomar una decisión, sobre el diálogo interno que hace y otras cosas similares. Pero, el acto mismo de mover las manos requiere tantos músculos y nervios para disparar, tantas fibras estructurales que, si intentara hacerlo conscientemente, sería imposible. El pie humano hace una serie de micro ajustes a medida que una persona se para y camina que todavía hemos podido replicar en cualquier cosa y todo eso se hace en el inconsciente. Tu mente inconsciente maneja casi todo lo demás en tu vida. Cada segundo, su cerebro inconsciente procesa veinte millones de bits de información, la mente consciente solo procesa unos cuarenta bits de información y es por eso que la hipnosis es tan poderosa. Nuestros hábitos, nuestras creencias, nuestra perspectiva del mundo, todas estas cosas están incrustadas en nuestra mente inconsciente. Cómo creemos las cosas, por qué las creemos, cómo actuamos de acuerdo con nuestras creencias, todo esto es inconsciente. De hecho, algunos estudios sugieren que incluso grandes partes de lo que se siente como una toma de decisiones consciente suceden inconscientemente antes de que sucedan conscientemente. Piénsalo, Lo que percibimos como una libre elección, es a menudo, un proceso completamente inconsciente que racionalizamos después como una libre elección. Y para muchas personas, cuando escuchan eso, suena aterrador. Incluso podría hacerles cuestionar su visión de quiénes son o qué libertades tienen. Pero para aquellos que entienden lahipnosis, les ofrece la oportunidad de crear un cambio masivo del que podrán disfrutar y cosechar los beneficios con facilidad. A través de la hipnosis, una persona a menudo es guiada a su inconsciente y capaz de superponer sus cambios deseados en su inconsciente para que puedan hacer cambios más fácilmente. Pero, tal vez te estés preguntando, has visto a personas aullando como un pollo y ladrando como un perro. Tal vez has visto gente o has oído hablar de personas que olvidaron su nombre o bailaron como una stripper. Entonces, ¿qué estaba pasando allí si la hipnosis se trata solo de relajación, visualización y programación mental para un cambio positivo? ¿Están todos fingiendo? ¿Es todo falso? Bueno, la respuesta es no. La hipnosis en etapa se basa en la capacidad general de las personas para querer hacer locuras. Utiliza la presión social y el cumplimiento y la selección adecuada para crear una exhibición convincente de espectáculo hipnótico. El hipnotizador de escenario hace una prueba hipnótica con la audiencia para cualquier persona que quiera participar y luego elige a los que responden mejor. Luego, cuando están en el escenario, comienza a ejecutarlos a través de una serie de pruebas hipnóticas, eliminando a una persona tras otra que no responde completamente a las sugerencias hipnóticas que están presentando, hasta que todo lo que tienen en el escenario es un grupo de personas dispuestas y capaces de seguir instrucciones. Y aquí está la cosa, puede que hayas sido una de estas personas, o que hayas sido testigo de cómo lo hizo un amigo tuyo. Podrías decirte a ti mismo que juran sobre una pila de biblias que fueron hipnotizados y yo diría que eso es 100% cierto. Sin embargo, lo que realmente está sucediendo es que las personas en el escenario se han dado permiso para ser hipnotizadas y al hacerlo han abdicado de su responsabilidad hacia otra persona. En 1963, Stanley Milgram quería probar el cumplimiento de las personas para descubrir si el nazismo era una debilidad alemana, o si las personas, cuando se enfrentaban a la autoridad, podían ser empujadas a hacer cosas horribles. A los voluntarios se les dijo que estaban haciendo un estudio de memoria y que debían administrar una descarga eléctrica a otro voluntario si se equivocaban. En cada punto, los choques aumentarían en intensidad. La cuestión era que todos, excepto el voluntario, eran actores y nadie recibía descargas eléctricas. A medida que avanzaban en el proceso, un médico con bata blanca simplemente insistiría en que continuaran; siguen haciendo lo que hay que hacer. Cada vez, las personas se inclinaban ante la autoridad, especialmente porque siempre les decían que el médico asumiría toda la responsabilidad. La hipnosis en etapa funciona exactamente de la misma manera. Están de acuerdo porque pueden seguir porque saben que no importa lo que hagan, tienen a alguien a quien culpar. Eso significa que tienen poder. Entonces, ¿es la hipnosis algo benigno? Además, la respuesta aquí es muy variada. El hecho es que la hipnosis es una herramienta, como cualquier otra herramienta, y puede convertirse en un arma. El caso es que casi nadie sabe cómo hacerlo y cualquier cosa que puedas hacer en 42 hipnosis a alguien, podrías hacerlo sin hipnosis 100 veces más fácil. Pero, por supuesto, la hipnosis es poderosa. Después de todo, es capaz de hacerte transformar tu mente inconsciente y plantar nuevos pensamientos, ideas y creencias dentro de ella. La hipnosis es uno de los fenómenos más singulares que solo ahora, con la tecnología de avanzada en los escáneres cerebrales, incluso está comenzando a ver una comprensión importante. Ahora sabemos que transforma la forma en que las personas piensan y procesan la información. Cuando generalmente estamos respondiendo a la estimulación (ver comida y, por lo tanto, comerla), en cambio, cuando una persona ha sido hipnotizada, primero actúan sus pensamientos (es decir, si están a dieta, no responden a la comida). Esto puede sonar como un pequeño cambio, pero no lo es. Una transformación poderosa hace que una persona sea auto dirigida en su vida, dada la capacidad de decidir qué acciones tomar, en lugar de simplemente sentirse atraída por algo de su programación inconsciente. Y lo mejor de la hipnosis es que no es muy difícil de aprender. Ni el auto hipnosis ni los protocolos hipnóticos en otras personas. Todo lo cual, estás a punto de aprender. Capítulo 8: El Patrón Swish El patrón Swish es su respuesta a un cambio poderoso y constante. Es una de las herramientas más conocidas y utilizadas de PNL y ayuda a las personas a crear realmente su yo ideal y eliminar comportamientos negativos. Mediante la visualización, el patrón swish le permite tomar las viejas imágenes y comportamientos que ha desarrollado a lo largo de los años y reemplazarlos por imágenes y comportamientos mejores, dinámicos y versátiles que funcionen para la nueva vida ideal que desea construir. Primero, sin embargo, debe comprender qué es la visualización. La visualización ha tenido una mala reputación, principalmente porque se ha relacionado con el movimiento de la nueva era, Oprah y la Ley de la Atracción. Todo puede ser tuyo si te sientas y visualizas que es tuyo. Y eso queda detrás de un grupo de personas amargadas y enojadas que están listas para decir que la visualización simplemente no es buena. Pero, la visualización es una herramienta utilizada por atletas, políticos y empresarios multimillonarios que desean obtener cada vez más de su vida. Lo cual es todo para decir que muchas personas están equivocadas. Una de las principales herramientas fundamentales para el cambio a la hora de utilizar PNL es el proceso de visualización. Para que pueda usar poderosamente todas las herramientas de PNL, necesitará comprender qué es la visualización y cómo usarla. Especialmente cuando se trata de usar el patrón Swish. Primero, déjame convencerte del poder de la visualización. El Dr. Biasiatto realizó un estudio en la Universidad de Chicago, donde tomó tres grupos de personas y probó su capacidad de tiro libre. Tomó nota de cada uno de sus puntajes y luego hizo que un grupo practicara sus tiros libres durante una hora todos los días durante un mes. El segundo grupo que les hizo visualizar simplemente haciendo tiros libres por un poco todos los días. El tercer grupo no tenía que hacer nada en absoluto. Al final del estudio, el grupo que no hizo nada mejoró de ninguna manera. El primer grupo que practicó una hora al día mejoró sus tiros libres en un 24%. El grupo que visualizó sus tiros libres mejoró en un 23%. Eso no es un error tipográfico. El grupo de visualización tenía solo un 1% menos de personas que practicaban durante una hora al día. La razón por la que repito eso no es que no creo que puedas hacer los cálculos, sino que eso es asombroso. A través del mero poder del ensayo mental, pudieron mejorar casi al mismo ritmo que los que practican todos los días. Estudio tras estudio ha confirmado que el cerebro procesa un evento visualizado de la misma manera que ocurre un evento real. Los atletas que visualizan su juego ven que sus fibras musculares se activan y su cerebro se procesa como si realmente lo estuvieran haciendo. Algunas de las personas más ricas y poderosas del mundo hablan sobre el uso de la visualización para mejorar su éxito, obtener mejores ideas y lograr más rápido. Visualizar es real. Realmente funciona cuando sabes cómo hacerlo. Pero, hay algunas cosas que generalmente hacen tropezar a las personas que no tienen que hacerlo tropezar. En primer lugar, no tiene que poder ver realmente nada. Esto es muy importante porque muchas personas piensan que si no son pensadores visuales, la visualización simplemente no va a funcionar para ellos, por lo que nunca lo intentan. Sin embargo, esto ocurrirá si practicas la visualización lo suficiente, tu cerebro aprenderá a comenzar a crear imágenes y te sentirás mucho mejor con todo el proceso. Pero para muchas personas, no son pensadores visuales, por lo que inicialmente no ven nada. Estábien, realmente lo es. En realidad, no tiene que ver nada para visualizar (por extraño que parezca). Su cerebro creará experiencias para usted, si se concentra en él, accederá a otras áreas de su cuerpo, ya sea cinestésico, verbal o cualquier otra cosa. Desarrollarás los sentimientos y las habilidades que estás buscando. Y como dije, cuanto más practiques, mejores resultados podrás esperar. Ahora que comprende la visualización, hablemos sobre Patrón Swish. El patrón swish es un cambio de vida que ayuda a las personas con pérdida de peso, dejar de fumar, mejores hábitos, una fuerte autoimagen y una vida mejor. La cosa es que ya tienes tu yo ideal, probablemente construido dentro de ti. Usted sabe cómo sería su vida si no tuviera sus problemas y qué cosas maravillosas podrían suceder una vez que esos problemas se resolvieran. En el mismo punto, probablemente tengas una autoimagen de ti mismo que esté muy lejos de tu ideal, una que haya sido construida por esos problemas que te agobian y trabajan en ti. Son estas dos imágenes las que puedes aprovechar para hacer cambios importantes en tu vida. Entonces, veamos qué se necesita para hacer el patrón de Swish paso a paso Paso 1: reconoce tus reacciones automáticas Las imágenes, los pensamientos, las emociones y muchas otras cosas pueden provocar una reacción adversa. Ya sea que esté buscando un cigarrillo o un panecillo, o le está haciendo gritar y gritar, o retirarse y encogerse. Todos respondemos a ciertos estímulos de manera muy consistente con nuestro carácter que probablemente no siempre nos ayuda a ser la mejor versión de nosotros mismos que quisiéramos ser. Desea encontrar esa respuesta automática para cualquier comportamiento o emoción o cualquier otra cosa que desee arreglar y una vez que lo haga, debe limitar todas las imágenes, emociones y cualquier otra cosa que se forme en su mente cuando responda en esas formas automáticas. Entonces desea crear una imagen ideal, una imagen simple y poderosa que realmente se conecte con su estado emocional. Debería ser inspirador, emocionante y algo que debería hacer que quieras cambiar. Desea crear esta imagen realmente enfocándose en cómo sería su vida sin la respuesta automática negativa que tenga. Una vez que tenga estas dos cosas, desea crear una imagen suya disociada de ambas cosas, casi como si estuviera viendo estas dos imágenes desde la distancia, mirándolas, admirándolas. Paso 2: determinar el desencadenante de la imagen negativa. Como dijimos, tiene respuestas automáticas y, con suerte, las habrá encontrado. Ahora, es hora de aislar qué causa estas respuestas automáticas. Algo trae estos estados negativos a la vanguardia de su mente. Los comportamientos negativos no vienen de ninguna parte. Encuentra ese gatillo. Pregúntese: "¿Qué ocurre antes de que comience este estado negativo?" De esta manera, puede imaginar la respuesta automática que se produce desde el disparador y estar preparado para crear una respuesta alternativa a este evento en el futuro. Paso 3: Prepárese para el desplazamiento. Tome la imagen positiva que hizo al principio, haga que tenga el tamaño de un sello postal en su mente y colóquela en la esquina de la imagen negativa que ha desarrollado. Deberá tener en cuenta algunas cosas de su ubicación en la esquina de la imagen. Su brillo, es la fuerza y todo lo demás que lo hace destacar. Paso 4: Sacude las dos imágenes. Ahora vas a mover las imágenes de un lado a otro. Hacer un sonido Swish realmente puede ayudar, porque le da a su cerebro algo más con lo que involucrarse. Imagina las imágenes cambiando de lugar. El positivo cada vez más grande, más brillante y más colorido. El negativo se dispara en la distancia de tu mente, desapareciendo y convirtiéndose en nada más que un recuerdo. Observe cómo cuanto más viaja una imagen en su mente, más se siente el comportamiento negativo como parte de usted. Más importante aún, observe cómo cuando la imagen positiva se vuelve más brillante, mejor se puede sentir su imagen positiva. Paso 5: repite el proceso. Sigue repitiendo los golpes. Traiga la vieja imagen de nuevo al frente de su mente; Obsérvelo a medida que pierde color, a medida que se vuelve borroso, a medida que comienza a perder más y más poder. Notarás que la imagen más poderosa continúa brillando más y más en la esquina, casi como si no pudiera ser contenida. Continúe el proceso hasta que la imagen negativa se haya hecho jirones, en blanco y negro, borrosa y ya no contenga las mismas emociones que antes. Paso 6: Pruébalo. Piensa en tu emoción negativa, piensa en el disparador y descubre si ahora se reemplaza con esa imagen más poderosa que deseas. El Patrón Swish es una herramienta poderosa y puede liberarte por completo de tus comportamientos negativos y creencias negativas si lo dejas y lo trabajas. Está ahí para ayudarlo a transformar verdaderamente la forma en que vive. Debería notar una mejora a los pocos días de usarlo, especialmente si lo hace todos los días durante unos días hasta que se convierta en parte de su inconsciente. No hay tal cosa como una transformación sin trabajo real. Tendrás que trabajar en ello. Las personas que se quejan del Patrón Swish lo hacen porque pensaron que podrían hacerlo una vez y olvidarlo. Pero, así no es cómo funciona. Así no es cómo funciona el cambio. Así no es cómo funciona la vida. Pero si lo hace unos pocos días seguidos, siga probándolo; encuentra dónde te sientes débil con eso. Dentro de una semana, debería ver una mejora clara de su comportamiento negativo y realmente ver una transformación positiva. Funciona y funciona bien. A medida que avanza por la vida, tratando constantemente de hacerse la mejor versión de sí mismo posible, necesitará usar esta técnica cada vez que desee poner fin a un comportamiento negativo. Cuantos más comportamientos negativos, creencias y emociones pueda eliminar de su vida, mejor será su vida en general. Cuanto más use esta técnica, más rápido funcionará, y más poderosa será esta técnica para ayudarlo a crear los comportamientos y las fortalezas que desea en su vida. Tienes la capacidad de instalar todo lo que quieras dentro de ti. Tienes la capacidad de hacer tu vida lo más emocionante y sorprendente posible. Lo mejor del patrón swish es que puedes hacerlo en cualquier lugar y puedes controlar el proceso. No hay necesidad de cintas de audio, o alguna persona externa que lo guíe a través del proceso. No, puedes tener el control total y tener un poder total sobre ti mismo. Comience el proceso ahora y descubra qué quiere cambiar y qué comportamientos negativos quiere eliminar de su vida para siempre. Luego, cree una lista de los comportamientos deseados y comience a elaborar todo lo que desea hacer con su vida y cómo sería su vida si tuviera estos nuevos comportamientos sorprendentes en lugar de los negativos de los que desea deshacerse. Cuanto más diseñe su increíble futuro y su increíble vida, más creará la oportunidad de crear algo maravilloso para que usted mismo se haga cargo. Capítulo 9: Reformular Cada mal comportamiento que tienes del que quieres deshacerte está ahí por una razón. Cada mal hábito que tiene que siente está afectando su vida, o le impide vivir la mejor vida posible, está ahí por una razón. Cada creencia negativa que tienes afecta la forma en que vives tu vida, está ahí por una razón. Y cada una de esas razones solitarias fue en algún momento un beneficio para usted. Nada, no importa cuán malo sea en su vida en este momento, sin adicción, sin mal comportamiento, sin pensamientos negativos, está ahí para hacer daño en su vida. Está allí porque hubo beneficios. Está allí porque te ayudó una vez. Está allí porque su cerebro vio que era lo que necesitaba en ese momento. Ahora, tu cerebro tiene miedo de cambiarlo. Tu cerebro teme dejar ir estas cosas. A causa de eso. A menudo, es posible que no sientas el control total de tu vida, como quieres. Pero, la verdad es que tiene la capacidad de cambiar todas estas cosas de la manera que desee. Pero, primero, tienes que hacer algo.Tienes que aceptar que no estás roto. No lo eres. No importa qué tan roto se sienta y no esté fuera de control sus hábitos, malos pensamientos o malas conductas, no está roto. No hay nada malo contigo. Si es autodestrucción en tus relaciones. Por otro lado, es atracones de latencia hasta que estás enfermo. No importa. Una vez que puede aceptar que está bien, puede aceptar que su vida puede cambiar. Este será un capítulo largo, un capítulo muy largo. Posiblemente uno de los más largos de los libros, a excepción de los capítulos sobre hipnosis. Debido a que va a conectar todo, necesita una transformación personal y una influencia genuina y una poderosa persuasión hipnótica también. Así que abróchese el cinturón mientras pasamos por una de las cosas más poderosas e importantes que puede usar en su vida. Eso es reframing o REFORMULAR. Reformular le permite tomar cualquier problema que tenga en la vida y darle la vuelta por completo. También le permite alterar la forma en que las personas piensan sobre las cosas y le brinda un mayor control para influir en ellas y llevarlas a su forma de pensar. En este momento, nos vamos a centrar en la primera parte. Cómo se puede usar para transformar cualquier problema que pueda tener. En las últimas dos décadas, la reformulación ha tenido un renacimiento. Al principio, se pensaba que era otra técnica de PNL no probada que la gente decía que les había cambiado la vida. Pero nadie quiere aceptar evidencia anecdótica de nada. Entonces, fue ignorado. Sin embargo, en los últimos años, se han realizado un montón de pruebas en procesos muy similares a la reformulación. ¿Qué es reformular exactamente? Reformular es el proceso de reinterpretar una experiencia para eliminar la emoción y las creencias limitantes que puedan surgir de ella. Le permite tomar las viejas creencias y los viejos comportamientos que tiene en mente e inmediatamente cambiarlos con nuevas y mejores creencias y comportamientos. Se ha demostrado que ayuda a las personas a aliviar su ansiedad y estrés, ayuda a las víctimas de trauma a recuperar más de su vida y a traer una mayor normalidad a su vida cotidiana. Les da a las personas la capacidad de controlar su horizonte emocional para que puedan decidir cómo reaccionarán ante las cosas. Más o menos, el replanteamiento es la herramienta que le devolverá el control de su vida, especialmente si su vida se ha sentido fuera de su control. Hay una sola creencia que debe aceptar como verdadera para que el replanteamiento tenga todo el impacto que pueda tener en su vida. "No siempre tienes el control de lo que sucede en tu vida, pero eres 100% responsable de cómo respondes". Reformular permite que tome un mejor control de esa respuesta. Cómo respondes al mundo, decide cómo será tu vida. No importa cuán buena sea tu vida, siempre habrá algún nivel de problemas. Siempre habrá algunas dificultades que se deben enfrentar. Habrá cierta confusión o alguna creencia que ha sido parte de su vida que le impide ser realmente la persona que sabe que puede ser. Pero cuando aprendes el proceso de replanteamiento, todo cambiará. Si te he entusiasmado con la idea de reformular, bien. Ahora, déjame probarte que es un proceso poderoso porque si alguien me dijera que hay un proceso que podría mejorar mi vida; Me gustaría saber si hay alguna prueba. ¿Esto realmente funciona tan bien? ¿Realmente cambia vidas? Estoy emocionado de decir que la respuesta es sí. La terapia cognitiva conductual es la primera en hacer un estudio científico. Su proceso es un método completamente diferente al que hace la PNL, pero se basa en la misma noción de reemplazar una creencia antigua con una nueva creencia y hacerlo de una manera estructural que es muy similar al proceso de reformulación. En este estudio, las personas tomarían un evento que les sucedió, escribirían la creencia y luego reinterpretarían el evento, repetidamente, creando diferentes narrativas cada vez. ¿Qué significa eso? Imagine si una persona sufriera ansiedad al hablar con alguien del sexo opuesto. El joven pasa su tiempo nervioso y sin querer acercarse a nadie, incluso en una situación social. Él iría y lo haría. Luego, si recibía una respuesta negativa, escribiría un montón de razones por las que ella lo rechazó que no tenían nada que ver con él, cambiando la narración de la historia que se estaba contando para poder eliminar la emoción del evento. Cuando las personas usaban estos métodos, reducían enormemente su ansiedad, sus hábitos y un aumento masivo en su salud mental. Lo demostró simplemente cambiando la forma de pensar sobre algo; podrías cambiar la forma en que te sientes al respecto. El método NLP no requiere que escriba nada, y mucho menos que repita escribirlo durante horas y días. En cambio, requiere el uso de visualización y enfoque. Al igual que el Patrón Swish, puede hacer esto en su casa, en un sofá, sentarse y relajarse durante el proceso. Cuando realice estos seis pasos hasta su conclusión, se sentirá instantáneamente mejor. Lo mejor de todo es que te dará la capacidad de ser la persona que se controla a ti mismo, porque siempre tendrás el control de cómo interpretas el mundo que te rodea. Además de eso, el patrón de Reformulación de seis pasos que está a punto de aprender le permitirá instalar cualquier comportamiento, hábito o creencia en su mente y eliminar cualquier comportamiento, creencia o hábito negativo que pueda tener. Cambiará de opinión sobre estas cosas, le quitará el poder de estos comportamientos y los reemplazará con los comportamientos que siempre ha deseado. Tendrás la capacidad de ser completamente quien quieres ser. Por supuesto, quiero establecer expectativas realistas. Por lo tanto, cuando digo eso, me refiero a que cuando te acostumbras a usar la reformulación y lo haces constantemente para instalar todos los comportamientos que deseas instalar. Sé que muchas personas creen que tales cambios simplemente no son posibles. Sus hábitos tienen demasiado dominio en su vida. Por otro lado, tal vez son creencias que han estado con ellos durante tanto tiempo que no pueden ver cómo cambia su forma de pensar. Pero le aseguro que si realiza el proceso varias veces, verá los resultados. ¿Estás listo? Aquí están los seis pasos: Paso # 1: Seleccione el comportamiento o la creencia Elija y aísle un solo comportamiento o creencia que tiene que desea cambiar y trabajar. Lo hace pensando en el sentimiento que desea, las creencias que desea o el comportamiento que desea, imaginándolo completamente, visualizándolo y haciéndolo lo más real posible en su mente. Pasó # 2: establecer la señal Relaja tu cuerpo, relaja tu mente y luego busca a través de tu mente o cuerpo qué parte de tus beneficios de esto y busca esa parte de tu cuerpo para darte una señal. Cualquiera que sea esa señal, tal vez quieras escucharla. Si, en la rara ocasión, no recibe una señal, continúe hacia adelante sabiendo que hay intenciones positivas que quiere que comprenda. Pasó # 3: saca las intenciones positivas Cada comportamiento tiene intenciones positivas subyacentes. Recuerde lo que dijimos, debe aceptar que todas sus conductas o creencias negativas, sin importar cuán malas sean en su vida en este momento, en un momento e incluso ahora, tienen una intención positiva. Es su trabajo escuchar y encontrar todas las intenciones positivas que tiene el comportamiento. Pasó # 4: Produzca un comportamiento o creencia alternativa Cree tres alternativas a su comportamiento que le sirvan mejor. Tres posibles comportamientos para su mente y para esa parte de usted que formó el comportamiento para elegir. Sabrá qué es lo que está buscando, qué cambios desea. Pasó # 5: Explore esa parte de usted mismo Regrese a la parte de sí mismo que tiene el comportamiento negativo y considere las tres conductas alternativas, presentándola a la parte de sí mismo que tiene el comportamiento o la creencia, y busque una señal en la que sea aceptado. Pasó # 6: Lleva el nuevo comportamiento al futuro y verifica cómo te sientes Ahora imagine su vida con el nuevocomportamiento y creencia. Mira cómo se siente. Mira cómo respondes a las cosas. ¿Cómo toman forma tus acciones? ¿Qué cambia en tu vida? ¿Qué desafíos, remordimientos y dificultades ocurren porque ha realizado estos cambios? Una vez hecho esto, ahora debe verificar ese nuevo comportamiento. Realmente debe probar para asegurarse de que el viejo comportamiento, emoción o creencia haya desaparecido, que lo haya reemplazado con éxito por un comportamiento nuevo y poderoso que lo beneficie. Pasa por tu mente y busca todos los factores desencadenantes que solían hacer que ese comportamiento o creencia saliera a la superficie y prueba ese sentimiento ahora. La mayor amenaza que tienes para tener este fracaso es una sorpresa, algo para lo que no te has preparado. Debe asegurarse de que no solo se está engañando a sí mismo, sino que ha transformado por completo estas creencias o comportamientos. Tienes que asegurarte de que esté completamente establecido en tu mente. Y eso probablemente significará hacer este proceso un par de veces durante una semana para que el proceso sea permanente. Cuanto más lo hagas, mejor lo harás y mejor comenzará a funcionar. Una vez que todo esto esté hecho, tendrá una nueva creencia o comportamiento en su vida, y podrá llevar ese comportamiento o creencia a todos los aspectos de su vida. Pero aún no has terminado. Una vez que lo ha replanteado, lo primero que debe hacer, en el momento en que tiene la oportunidad de hacerlo, es actuar con su nueva emoción o su nuevo comportamiento. Una vez que haya dominado esta reformulación, ahora debe dominar cómo replantear los pensamientos de las personas. Este proceso es muy importante, porque una cosa es dominarse, de hecho, algunos podrían decir que es lo más importante, pero saber cómo dominar los pensamientos de otras personas también puede ser enorme. Walter Mondale estaba desafiando a Ronald Reagan para presidente y Mondale estaba criticando a Reagan por su edad en anuncio tras anuncio, preguntándose si el hombre de 73 años era mental y físicamente capaz de ser presidente. Luego, durante su debate, Ronald Reagan fue interrogado sobre la preocupación por la edad en su candidatura, y dijo: “No haré de la edad un problema en esta campaña. No explotaré, con fines políticos, la juventud e inexperiencia de mi oponente”. La historia y el análisis político apuntan a este momento como el que terminó la candidatura de Walter Mondale, que desaparecería en los libros de historia, perdido y olvidado, y que ya ni siquiera se le ocurrió. Este momento en la historia lo cambió todo. Y eso es solo el comienzo del poder de reformular. Cuando se trata de reformular los pensamientos de las personas, es el proceso de alterar los sus estructura o percepciones de como las personas ven el mundo. ¿Cuál es esa estructura o percepción? Una estructura o percepción es la forma en que una persona mira y examina su realidad personal. Experimentan la vida a través de una determinada perspectiva, experimentan conversaciones con usted desde una determinada perspectiva, y estas perspectivas son las estructuras que él o ella aportan a la situación. Si alguien piensa que no eres confiable, se acercarán a ti con una percepción desconfiada. Si alguien piensa que eres increíble, te hablarán con una perspectiva de halago. Reformular toma ese proceso y altera todo. Cuando dominas el replanteamiento, puedes transformar el rechazo en aceptación, una objeción en un sí. Es una de las mejores herramientas que puedes tener en tu arsenal cuando hablas con la gente. Ya sea que esté trabajando como hipnotizador, o esté tratando de persuadir a la gente, o simplemente esté buscando ganar un debate. Esto no va a ser una cosa instantánea. Requiere entrenar tu mente para ver las cosas de una manera diferente a la que otras personas ven. Por supuesto, si no crees que puedas, no quiero que te estreses o decidas saltarte este capítulo. Te daré algunas técnicas increíbles para hacer esto algo más fácil. Pero, en verdad, cuanto más veas cómo puedes replantear las cosas, mejor podrás hacerlo. A veces solo quieres tomarte un tiempo, pensar en la conversación, pensar en lo que dice la gente y descubrir lo que podrías haber dicho en retrospectiva. Luego guárdelo para la próxima vez que surja algo similar. Una vez que puede hacer eso, tiene una herramienta en su kit de herramientas que nunca lo defraudará. Pero, para aquellos que no pueden simplemente correr con la idea de cambiar la forma en que alguien piensa sobre las cosas, ofreciendo una visión alternativa... aquí hay un proceso simple para hacerlo. Primero, identifique la raíz de su estructura o percepción. La raíz de una estructura es sobre las creencias que existen que forman la percepción. Con Reagan y Mondale, la creencia subyacente era que Ronald Reagan no iba a ser lo suficientemente competente como para ser presidente debido a esta edad. Ese simple giro caprichoso de la frase le dijo al mundo que no solo era capaz de dirigir la oficina, sino que podía correr en círculos alrededor de Mondale. Si no puede resolverlo usted mismo, puede preguntarle a la gente: "¿Por qué piensas así?" Pero, muchas veces, lo que está buscando es sentarse justo frente a usted, si solo mira. Una vez que se ha identificado la raíz, ahora debe definir la creencia que subrayó el marco. Una vez más, para volver al ejemplo de Ronald Regan, el moderador del debate aisló el problema para ellos, al plantear la preocupación por la edad... comprendió inteligentemente la creencia de que se estaba promoviendo, que no era capaz de trabajar en la Presidencia, y se volvió estos pensamientos en su cabeza. Para usted, probablemente no será una pregunta en un debate que necesita replantear. A menudo vendrá como una objeción, o vendrá como un desacuerdo. Sin embargo, viene; debe asegurarse de que usted y su objetivo entiendan la objeción de la misma manera. Esto quiere decir que usted y la persona con la que está hablando tienen la misma creencia de lo que están hablando. Si no tiene la misma creencia, tendrá dificultades. Esto es muy importante. La mayoría de la gente arruina esto más que cualquier otra cosa. Si intentas reformular algo que alguien no cree, pierdes toda la capacidad de impugnarlos y desafiarlos adecuadamente. Pierdes el debate, la discusión, la venta, el... lo que sea. En el momento en que planteas un problema y tratas de replantear algo que a la persona con la que estás hablando realmente no le importa, obtendrás una ceja levantada, una cabeza sacudida y una persona que te calla y te ignora. Es por eso que todas las creencias deben definirse y definirse claramente. No es difícil. Al preguntarle a alguien: "¿Te refieres a... X?" puede ser lo que te separa de ser un éxito total o un fracaso absoluto. En tercer lugar, siempre debe estar de acuerdo con su estructura, y si lo encuentra demasiado objetable, al menos debe estar de acuerdo en que, a través de sus experiencias, llegue a creerlo. Los debates y las discusiones no te llevan a ninguna parte y no te ayudarán en nada. Después de identificar la raíz de su estructura, definir y aislar la creencia, y mantener a la persona sintiéndose comprendida y aceptada, todo lo que queda es introducir una creencia alternativa que pueda coincidir con la suya pero que represente una visión diferente de la posibilidad. Si estás perplejo, no temas, lo aclararé. Hay una forma casi ilimitada de replantear las cosas, pero, por ligereza en un capítulo ya largo, lo desglosaremos en unas pocas declaraciones de reformulación poderosas. "Lo que realmente estás diciendo es... ¿por qué?" Esto se llama la declaración de secuestro de creencias, y es una herramienta poderosa para alterar la forma en que aceptan sus creencias. Sin embargo, esto solo funciona si previamente ha seguido los primeros tres pasos porque habrá construido una relación adecuada. Va a requerir que pienses de pie. Desea decir algo que se relacione con su punto pero que también altere la visión que tienen. La siguiente declaración de reformulación que puede usar
Compartir