Como prospectar e fechar clientes de tráfego pago

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7/15/2021 LIVE #149 - Pedro Sobral | Notas
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LIVE #149 - Como prospectar e fechar 
clientes de tráfego pago. 
I - Qual é o trabalho de um gestor de 
tráfego? 
a) Entender os objetivos de cliente. 
b)  Mostrar para você como as fontes 
de tráfego vão te ajudar a alcançar 
esse objetivo.  
- posts que ele ja faz no instagram e um 
whatsapp. 
- alcancar pessoas que fazem 
aniversario naquele mes. 
- alcancar todas as pessoas de um 
determinado bairro. 
- vender para todo brasil. 
- fazer anuncios para quem ja visitou ou 
curtiu algum post dele do instagram. 
- fazer anuncios para quem ja visitou o 
site dele. 
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- determinados bairrros + mulheres  -25-
35 anos que tem interesse em XYZ.
c) Solicitar os RECURSOS 
necessários para fazer o tráfego 
pago: 
- DINHEIRO
- IMAGEM/VIDEO 
- LANDING PAGE  
- WHATSAPP BUSINESS 
- ATENDA O WHATSAPP 
- CONTA COMERCIAL NO 
INSTAGRAM 
- PÁGINA 
- CONTA DE ANÚNCIOS  
d) Fazer o tráfego pago acontecer. 
e) Criar relatórios: mostrar os 
resultados das campahas. 
BONUS: deixar MUITO claro que 
tráfego não faz milagre. 
II O i ?
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II - Onde encontrar os clientes?
- Instagram 
- Comunidade do Facebook  
- #ifood 
- Bate na porta de negócios locais 
- Olhe em volta...
III - Roteiro de prospecção
Quem sou eu +  o que eu faço 
Conexão  
Prova Social 
Alinhamento de expectativa 
Garação de valor 
CTA para reunião
IV - Como fechar os clientes 
1) Nã j ã
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1) Não seja sem noção: 
inconveniente, sem educação, 
desrespeitoso, invasivo: NÃO FORÇA A 
INTIMIDADE. 
2) Não pareça desesperado “voce é a 
minha ultima esperança” 
3) Não seja arrogante,  tem uma linha 
tênue entre a confiança e a arrogância. 
4) Não fazer a lição de casa: 
-> SEU DISCURSO NÃO PODE SER 
GENÉRICO -  estuda a pessoa, estuda 
o nicho, monta um dossiê:
- analisa mídias sociais
- analisa os sites 
- entende o que ela vende 
- pensa nas estratégias que poderiam 
ser implementadas.
- cria uma pasta com anúncios no 
nicho
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SCRIP DA REUNIÃO 1: 
1 - Se apresentar de novo 
2 - Explicar o que é tráfego pago?  
3 - Qual é seu maior desafio? Voce 
acha que o tráfego podia te ajudar?  
4 - Mostrar o "meu dever de casa" 
5 - Fala que você pode fazer os 
anúncios por ela, que seu trabalho 
seria:
- Criar e configurar as campanhas para 
alcançar o objetivo XYZ (dor que ela te 
falou) 
- Solicitar os anúncios certos para 
alcançar esses pessoas - ela será 
responsável pelos anúncios
- Criar relatórios mostrando os 
resultados e pontos de melhora
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resultados e pontos de melhora. 
- Auxiliar e dar sugestões em todo 
processo de marketing online dela. 
6 - Quanto vai custar?
- Voce vai gastar 300 reais/mes que 
voce vai pgar para o FACEBOOK para o 
Google.  
- Estou disposto a trabalhar 1 mes de 
graça para mostrar para ela o potencial 
da fonte de tráfego..
- Se voce quiser continuar, a partir do 
segundo mes, vai custar.... 300 REAIS
V - Como cobrar os clientes
NEGOCIOS LOCAIS - 300-700/mes 
(iniciante)  ->  300-1000/mes 
(intermediario/avançado)  
INFOPRODUTOS - 300-1500/mes
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INFOPRODUTOS - 300-1500/mes 
(iniciante)  ->  1000-2500/mes 
(intermediario)  ->  2500-5000/mes 
(avançado) 
ECOMMERCE - 300-1000/mes 
(iniciante)  - 1000-2500/mes 
(intermediario)  
QUANDO COBRAR UM VARIÁVEL? 
Quando voce entregar mais que o 
tráfego