Procura e oferta

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TEORIA DA DEMANDA OU PROCURA 
A demanda é a quantidade de determinado bem ou serviço que os consumidores desejam 
adquirir, num dado período de tempo. Assim a procura é um desejo, um plano. Representa o 
máximo que o consumidor pode aspirar a fim de satisfazer suas necessidades. Cada indivíduo 
terá uma curva de demanda individual determinada em função de sua renda e dos preços dos 
bens e serviços. 
A curva de demanda individual e a curva de demanda do mercado mostram uma relação inversa 
entre os preços dos bens e serviços e as quantidades demandadas pelos indivíduos. Ou seja, na 
medida em que o preço de um produto aumenta a tendência é de que haja uma diminuição na sua 
demanda. Isso porque a preços maiores os indivíduos terão sua capacidade de compras 
diminuída. Da mesma forma, se os preços dos bens e serviços diminuírem, a tendência é de que 
haja um aumento na sua demanda, isso porque a preços menores os indivíduos têm a sua 
capacidade de compra aumentada. 
A intensidade dessas variações, ou seja, o efeito que essas mudanças de preço provocam sobre a 
quantidade demandada dependerá naturalmente da natureza do produto. Os factores que 
influenciam a demanda por um bem são: gosto, preferência e hábitos dos consumidores; o nível e 
distribuição de renda do consumidor; preço de outros bens e por fim o preço do bem em questão. 
Os dois efeitos (renda e substituição) dão validade à Lei Geral da Demanda. 
Demanda: é a quantidade de um determinado bem que os consumidores estão aptos e dispostos a 
adquirir, em determinado período de tempo, aos diversos preços alternativos. 
Demanda – é o desejo, intenção, vontade de comprar e não sua realização ou compra 
propriamente dita (demanda = procura). 
 
Lei Geral da Demanda 
A quantidade demandada de um determinado bem é inversamente proporcional ao seu preço, 
tudo o mais permanecendo constante (ceteris paribus). O que quer dizer que: quanto mais se 
elevam os preços de um produto qualquer menores serão as quantidades desejadas a serem 
adquiridas e vice-versa (Preço Alto – Demanda Baixa). 
A Teoria económica denomina Lei Geral da Procura o comportamento dos consumidores, ao 
procurarem atender a suas necessidades, comprando mercadorias e pagando por elas 
determinados preços. 
Essa lei pode ser assim descrita: “A quantidade procurada de determinado bem varia na razão 
inversa da variação de seus respectivos preços, mantidas as demais influências constantes.” 
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Portanto, essa lei geral estabelece que maior quantidade de um produto deverá ser comprada a 
preços mais baixos do que a preços mais altos ou, ainda, toda vez que o preço diminuir, a 
quantidade procurada deve aumentar e, toda vez que o preço aumentar, a quantidade procurada 
deve diminuir. 
 
 Fig. 1. Gráfico da Demanda 
As Influências sobre a Demanda 
O preço relativo de um bem é obtido por seis outros amplos determinantes das quantidades 
compradas pelos consumidores: (a) gostos e preferências; (b) renda e sua distribuição; (c) preços 
de bens relacionados; (d) número de compradores e sua idade; (e) expectativas sobre preços, 
rendas e disponibilidades futuras; e (f) impostos, subsídios e regulamentações governamentais. 
Gostos e preferências: As preferências das pessoas surgem de idiossincrasias individuais (por 
exemplo, se buscamos nossa adaptação ou diferenciação em relação à multidão) e das 
características dos bens referentes a estilo, qualidade e posição social. A maior parte dos 
anúncios publicitários tem por objetivo as preferências entre os bens sujeitas às fantasias dos 
consumidores, incluindo automóveis, roupas e música. "Abatimentos" nos preços de produtos 
consumidos na última moda e as numerosas imitações dos melhores programas de TV são 
evidências de que as empresas podem reagir rapidamente às atrações do momento. 
Renda e sua distribuição: A demanda por bens de alta qualidade tende a aumentar claramente 
se a renda crescer. Os bens cuja demanda é relacionada positivamente com a renda são bens 
normais. A maioria dos bens e serviços é constituída de bens normais. Bens normais incluem 
Quantidade 
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produtos de luxo que são especialmente sensíveis a mudanças na renda, o que inclui férias em 
hotéis, compras de jóias, entretenimentos ao vivo e iates. 
Por outro lado, quando a renda de uma família pobre aumenta, sua demanda reduz-se para alguns 
bens inferiores, tais como sabão em pedra, carros usados e certos tipos inferiores de feijão. Bens 
que não sofrem qualquer variação em relação as oscilações da renda são denominados bens de 
consumo saciado. 
Preços de bens relacionados: O preço de um bem é importante, mas os preços de bens 
relacionados também influenciam a demanda. Os bens em geral são fracos substitutos entre si. 
Genericamente, existem 2 tipologias de bens: 
 bens complementares, que tendem a serem utilizados em conjunto devido a uma necessidade 
técnica ou até mesmo devido à tradição ou condicionamento do consumidor. Nesses casos, a 
elevação no preço de um produz uma redução na demanda do outro, e vice versa. 
 Bens substitutos, são produtos concorrentes entre si, pois o consumo de um pode substituir, 
perfeita ou imperfeitamente, o consumo do outro. Há portanto uma relação inversa entre a 
demanda de um e a demanda de outro. 
Número de compradores e sua idade: O crescimento da população expande o número de 
compradores potenciais e, portanto, a demanda de mercado para a maior parte dos bens. A 
estrutura etária do público é também um factor importante. O aumento da expectativa média de 
vida tem aumentado a demanda por grupos de retiro e serviços médicos. 
Expectativas sobre Preços, Rendas ou Disponibilidades: Os consumidores que têm a 
expectativa de falta de produtos, ou de que o preço destes aumentará em futuro próximo, podem 
correr para comprar produtos não-perecíveis agora, aumentando assim a demanda corrente. 
Impostos, Subsídios e Regulamentações: O comportamento do agente coletivo público também 
desloca a demanda, mas as regulamentações e os impostos ou os subsídios, também influenciam 
a demanda. Da perspectiva de um comprador, a demanda é a relação entre a quantidade 
comprada e o preço pago. Os vendedores, entretanto, vêem a demanda como a relação entre a 
quantidade vendida e o preço recebido. 
“A demanda ou procura é a quantidade de um determinado bem ou serviço, que umconsumidor 
eventual está disposto a adquirir, por determinado preço e em determinado período de tempo, 
ceteris paribus.” 
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A quantidade procurada de determinado bem varia na razão inversa da variação de seus 
respectivos preços, mantidas as demais variáveis constantes. Quanto maior o preço, menor será a 
quantidade demandada e quanto menor o preço, maior será a quantidade demandada, por cada 
indivíduo. 
Existem outros fatores que também influenciam o indivíduo na demanda de por um bem: 
• o preço do bem; 
• a renda do consumidor; 
• o preço dos bens substitutos; 
• o preço dos bens complementares; 
• preferências do consumidor; 
• as expectativas do consumidor quanto aos preços no futuro 
 
A curva de demanda individual mostra a relação existente entre o preço de um bem e sua 
quantidade demandada, por parte de um indivíduo, durante um período de tempo determinado, 
ceteris paribus. 
 
A curva decrescente de demanda mostra que quanto maior o preço de um bem, menor a 
quantidade demandada, desse, ceteris paribus. De maneira semelhante, quanto mais baixo o 
preço do bem, maior a quantidade demandada. 
 
Efeito-substituição: é uma mudança no consumo que tem origem na mudança de preços 
relativos dos bens. Quando sobe o preço de um bem que você consome, esse bem se torna mais 
caro comparado a outros bens, induzindo você a consumir menos do bem que se tornou mais 
caro e mais dos outrosbens. 
 
Efeito-renda: é uma mudança no consumo que tem origem na mudança da renda real do 
consumidor. Quando aumenta o preço de um bem que você consome, sua renda real é reduzida 
porque você não consegue mais ter o mesmo nível de consumo. Pela mesma lógica, quando cai o 
preço de um bem que você consome, sua renda real aumenta. 
 
A curva de demanda de mercado 
Mostra a relação entre o preço do bem e a quantidade que todos os consumidores juntos estão 
dispostos a comprar desse problema. 
 
 
 
 
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TEORIA DA OFERTA 
Oferta é a quantidade de determinado bem ou serviço que os produtores desejam vender em um 
certo período de tempo. 
A oferta representa os planos dos produtores ou vendedores, em função dos preços de mercado, 
visto que a derivação da curva da oferta assinala as alterações nas quantidades de bens e serviços 
que os produtores desejarão vender a partir de um determinado preço de venda. Da mesma forma 
que para um vendedor individual, a oferta agregada tem uma relação direta com o preço. Isto é, a 
tendência é de que haja maiores quantidades ofertadas de produtos quanto maiores forem os 
preços de venda. Por outro lado a oferta tende a ser menor se os preços de venda forem também 
baixos.Em suma, a oferta representa a quantidade de bens e serviços que os produtores desejam 
vender no mercado, aos vários preços vigentes, os factores que influenciam a oferta de um bem 
são: os objectivos das pessoas físicas e ou jurídicas; o nível de avanço tecnológico; preços de 
outros bens; preços de insumos utilizados na produção e para finalizar o preço do bem em 
questão. As transações requerem tanto compradores como vendedores. Assim, a demanda é 
apenas um aspecto das decisões sobre os preços e as quantidades de bens transacionados; a oferta 
é o outro lado. Uma condição critica é que os produtores devem esperar ganhar pela venda de 
seus produtos ou se recusarão a incorrer em custos de produção. Torna-se crucial investigar 
algumas influências sobre as decisões das empresas de produzir e vender. 
A Lei Geral da Oferta 
As decisões dos produtores sobre as quantidades a serem vendidas geram a lei da oferta. 
A lei da oferta: Todo o resto mantido constante, maiores preços induzirão maior produção, 
levando os produtores a oferecer mais do produto durante um dado período, e vice-versa. 
A lei da oferta ocorre, em parte, porque maiores preços geram incentivos para expandir a 
produção. E, mais importante, as tentativas de expandir a produção submetem-se à lei dos 
rendimentos decrescentes; custos crescentes ocorrem quando os rendimentos diminuem, pois 
quanto mais dispendiosas forem as "doses" de recursos aplicadas, mais a produção poderá 
crescer, embora proporcionalmente menos. Quando isso acontece, maiores preços são 
necessários para induzirem produtores a produzir e vender seus bens. 
Influências Sobre A Oferta 
Assim como vários tipos de fatores influenciam a demanda, a oferta de mercado de um bem 
depende de diversas outras influências, além de seu próprio preço. Uma curva de oferta reflete a 
relação positiva entre o preço e a quantidade produzida de um bem em determinado período, 
mantendo constante: (a) a tecnologia; (b) os custos dos recursos; (c) os preços dos outros bens 
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produzidos; (d) as expectativas; (e) o número de vendedores no mercado; e (f) os impostos, 
subsídios e regulamentações governamentais. A curva de oferta desloca-se quando há mudanças 
em quaisquer dessas influências, que operam essencialmente alterando os custos de oportunidade 
de produzir e vender. 
Tecnologia, o estado actual do conhecimento tecnológico afecta directamente os custos da 
produção e por decorrência, o volume produzido. Portanto, avanços tecnológicos que permitam 
obter maior produtividade, estimulam o lucro e influenciam positivamente a oferta. 
Os custos dos recursos, o preço dos factores de produção (nível salarial, matéria-prima, juros), 
podem alterar a decisão de produzir, é de se esperar que a oferta do produto aumente caso seus 
custos de produção diminuam. 
 
 Fig. 2. Gráfico da Oferta 
 
A curva de oferta individual mostra a relação entre o preço de um bem e a quantidade ofertada 
por todos os produtores juntos, ceteris paribus. 
 
A curva de oferta mostra como a quantidade oferecida aumenta junto com o preço, reflectindo o 
comportamento dos produtores. Resulta do princípio, que afirma que, os preços mais altos 
constituem um estímulo ao incremento das quantidades que os produtores estarão dispostos a 
oferecer no mercado. 
As empresas vendem bens aos consumidores (oferta). A oferta mostra a relação entre o preço e a 
quantidade do bem oferecido pela empresa, ceteris paribus. 
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Quantidade 
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Quanto maior o preço de um bem, maior a quantidade ofertada, ceteris paribus. Da mesma 
forma, quanto menor o preço, menor a quantidade ofertada. A oferta de um bem depende de um 
conjunto de variáveis, são elas: 
• preço do bem; 
• custo dos insumos; 
• tecnologia disponível; 
• produtos concorrentes; 
• expectativa do produdor sobre os preços futuros; 
• impostos ou subsídios. 
 
Equilíbrio do mercado 
As forças opostas da demanda e da oferta tendem a cruzar-se em determinado ponto: preço e 
quantidade de equilíbrio. O ponto emerge naturalmente ou artificialmente, dependendo do 
mercado competitivo. 
Mercado é o ambiente em que compradores (demanda) e vendedores (oferta) realizam 
transações. 
Preço de equilíbrio: um preço ao qual a quantidade demandada é exatamente igual a quantidade 
ofertada. Não há pressão sobre os preços. 
Quantidade de equilíbrio: a quantidade correspondente ao preço de equilíbrio. O ponto em que 
há o cruzamento do desejo de vender com o desejo de comprar, portanto, não há qualquer 
pressão de alta ou de baixa no preço do produto, ceteris paribus. 
Em um gráfico do ponto de Equilíbrio, a escala de demanda demonstra a quantidade que os 
consumidores desejam adquirir a cada preço, e a escala de oferta indica a quantidade que os 
produtores ou vendedores estão dispostos a ofertar no mercado dados os preços. 
 
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Fig. 3. Gráfico do Equilíbrio do mercado 
 
EXCEÇÕES À LEI GERAL DA DEMANDA: Bens de Giffen: bens de pequeno valor e 
essenciais, consumidos pela classe de baixa renda. Havendo uma elevação em seus preços, seu 
consumo tende a aumentar, devido a serem ainda mais baratos que os demais bens, e como sobra 
ao consumidor menos renda, ele não poderá adquirir outros bens (mais caros) ele passa a 
consumir maiores quantidades do bem de Giffen. Ex.: pão, ovos. Bens de Veblen: bens de 
consumo ostentatório, o objetivo do consumidor (de alta renda) é o status do produto, quanto 
mais caros mais procurados. 
SUSTENTAÇÃO DA LEI GERAL DA DEMANDA: Efeito-renda: quando o preço do bem 
aumento, o consumidor fica mais pobre, irá reduzir o consumo do bem. Efeito-substituição: 
quando o preço do bem aumenta, o consumidor irá substituir o bem por outro similar ou 
sucedâneo. 
O Equilíbrio de Mercado ocorre quando a quantidade demandada de um bem é igual a 
quantidade ofertada. Nesse caso não existe pressão para mudança de preço. 
 
Excesso de demanda: o preço do bem está abaixo do preço de equilíbrio, ou seja os 
consumidores estão dispostos a consumir mais do que é ofertado pelas empresas. Essa situação 
fará o preço subir. 
 
Excesso de oferta: o preço do bem está acima do preço de equilíbrio, ou seja, a quantidade 
ofertada do bem é maior do que os consumidores desejam consumir desse bem. 
 
 
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 Fig. 4. Excesso de oferta e Excassez 
 
 
 
O preço de equilíbrio 
Ao colocar-se consumidores e produtores com suas respectivas curvas de demanda e oferta em 
um mercado,pode-se analisar a interação entre eles. A curva de demanda e oferta isoladamente, 
não podem determinar até onde podem chegar os preços ou medir a compatibilidade entre 
produtores e consumidores. Assim, deve-se analisar conjuntamente as duas curvas procurando 
para cada preço a compatibilidade entre quantidade ofertada e demandada. Então, só no ponto de 
intersecção das curvas de demanda e oferta é que coincidem os planos dos demandantes e 
ofertantes e somente a um preço. Este é chamado preço de equilíbrio, e a quantidade demandada 
e ofertada denomina-se quantidade de equilíbrio. O preço de equilíbrio é aquele em que 
coincidem os planos dos demandantes ou consumidores e dos ofertantes ou produtores. 
A alteração do equilíbrio ocorre quando há um deslocamento da curva de demanda ou 
de oferta. 
 
Os deslocamentos da curva de demanda 
A curva de demanda mostra que a quantidade demandada de um bem muda em resposta ao 
preço, e apenas em relação ao preço. 
Quando uma curva de demanda é desenhada, as rendas e todos os outros fatores (com exceção do 
preço) que podem afetar a quantidade demandada tem de ser mantidos constantes, ceteris 
paribus. 
 
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Excesso de oferta 
Excesso de 
procura ou 
Escassez 
Quantidade 
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Variáveis responsáveis pelo deslocamento da demanda 
 
1. A renda: um aumento de renda leva a um aumento de consumo (demanda) de um bem, 
deslocando a curva de demanda para a direita. De maneira semelhante, um queda na renda 
deslocará a curva de demanda para a esquerda. 
 
Quando o aumento de renda faz com que o consumidor reduza o consumo de feijão e batata e 
aumente o consumo de carne (bem de valor mais elevado), o deslocamento da curva de demanda 
por batatas é para a esquerda, então este bem é inferior. 
 
“Bem inferior é aquele cuja quantidade demandada diminui quando aumenta a renda.” 
 
“Bem normal é aquele cuja quantidade demandada aumenta quando aumenta a renda.” 
 
“Bem de primeira necessidade é aquele que ao aumentar a renda, a quantidade demandada do 
bem aumenta em menor proporção. Ex.: leite 
 
“Bem de luxo é aquele que ao aumentar a renda, a quantidade demandada do bem aumenta em 
maior proporção. Ex.: Cd’s; automóveis esportivos. 
 
2. Os preços dos bens relacionados: um aumento no preço de um bem pode causar um 
deslocamento na curva de demanda por outro bem. 
 
Ex. 1: O preço da gasolina sobe, os consumidores tem vontade de possuir menos carros. A curva 
de demanda por carros se deslocará para a esquerda a cada aumento da gasolina Os bens 
utilizados em combinação, de maneira que um aumento no preço de um delesleva a queda na 
demanda do outro se chama bens complementares. 
 
Ex. 2: maçãs e bananas são substitutos. Com uma elevação no preço das bananas, os 
consumidores seriam incentivados a substituí-las por maças. Um aumento no preço das bananas 
provoca um aumento na demanda por maças. Esta relação mostra a presença de bens 
substitutos. 
 
Outros exemplos: chá e café; manteiga e margarina; carne e galinha; óleo de soja e de milho, etc. 
Os bens são substitutos se o aumento do preço de um deles eleva a quantidade demandada do 
outro, qualquer que seja o preço. Ex.: carne bovina e suína; chá e café. 
 
Os bens são complementares se o aumento do preço de um deles reduz a quantidade 
demandada do outro. 
 
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2. Gostos: o tempo é responsável pela mudança de gostos. Os gostos e a demanda são bens 
voláteis para alguns produtos especialmente para as “manias”, “a moda”. 
 
 
Os deslocamentos da curva de oferta 
O mercado representa uma interação entre consumidores e produtores, onde os vendedores 
respondem à vontade dos consumidores. A finalidade da curva de oferta é mostrar de que 
maneira a quantidade ofertada muda em resposta ao preço, e apenas em resposta ao preço. Aqui 
novamente aparece a hipótese ceteris paribus. 
 
Variáveis responsáveis pelo deslocamento da oferta 
1. O custo de insumos: quando o preço de fertilizantes sobe, os agricultores estarão menos 
dispostos a produzir milho ao mesmo preço. A curva de oferta se deslocará à esquerda. 
 
2. A tecnologia: Com uma melhoria importante na tecnologia, o custo de produção diminuirá. 
Com um custo menor por unidade, os produtores estarão dispostos a produzir mais, a qualquer 
preço. A curva de oferta se deslocará para a direita. 
 
3. Condições climáticas: este fator é especialmente importante para a produção agrícola. 
 
4. Os preços dos bens relacionados: da mesma maneira que os bens podem sersubstitutos ou 
complementares, no consumo, também podem ser na produção. 
 
Ex. 1: o milho e a soja, são substitutos na produção. Um aumento no preço do milho, os 
agricultores reduzirão o plantio de soja e aumentarão o de milho. 
 
Ex. 2: Carne e couro são complementares, ou produtos conjuntos. Quando o abate de gado 
aumenta em resposta a uma demanda maior de carne, a produção de couro aumenta.