Aula 14

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CONTABILIDADE GERENCIAL 
AULA 14: MARKUP – DIVISOR E MULTIPLICADOR 
Contabilidade Gerencial 
AULA 14: MARKUP – DIVISOR E MULTIPLICADOR 
Conteúdo desta Aula 
MARKUP 
1 
EXEMPLO DE CÁLCULO 
3 
EXERCICIO RESOLVIDO 
COMO CALCULAR O MARKUP 
2 
FATOR DE MARKUP 
4 
DEMOSNTRAÇÃO DE RESULTADO 
5 
Contabilidade Gerencial 
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Objetivos Desta Aula 
• Identificar as modalidades de Markup; 
 
• Explicar os cálculos Markup; 
 
• Descrever o fator de Markup. 
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Markup 
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e, no final, gerar um 
lucro na venda para manter a empresa ativa. 
Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço 
de venda, preço margem, que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto 
ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. 
Dessa, forma podemos simplificar a estrutura do Markup, onde o preço é igual à somatória de 
todos os elementos, inclusive do lucro desejado. 
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Como calcular o Markup 
(+) Custos 
(+) Despesas 
(+) Impostos 
(+) Lucro 
(=) Preços de venda 
Vamos ver o exemplo a seguir utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda 
utilizando o Markup divisor e multiplicador. 
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Como calcular o Markup 
Exemplo: Suponhamos que você paga hoje R$1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço. 
Algumas variáveis devem ser informadas para o cálculo: 
• ICMS é de 18%; 
• PIS e COFINS 4,65%; 
• Comissão do vendedor 2,5%; 
• Despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%. 
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Como calcular o Markup 
 Estrutura: 
 Preço de venda = 100,00% 
 ICMS na venda = 18,00% 
 PIS e COFINS = 4,65% 
 Comissões = 2,50% 
 Despesas Adm. = 6,00% 
 Lucro antes dos impostos = 20,00% 
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Markup divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885 
Se utilizássemos o índice Markup divisor, seria: 
Como calcular o Markup 
• O custo de R$1,00 / 0,4885 = 2,0471; 
• O preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro 
de 20%. 
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Markup multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291 
Se utilizássemos o índice Markup multiplicador, o custo seria: 
Como calcular o Markup 
R$ 1,00 X 2,04708291 = R$2,05 
Ou seja, também chegamos ao mesmo valor usando essa fórmula. 
• Então, o que significa um Markup de 2,04708291? 
• Nesse caso, esse será suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda. 
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Demonstração do Resultado 
Demonstração do Resultado: 
Vendas R$ 2,05 100% 
(-) Custos (R$ 1,00) (48,85%) 
(-) ICMS (R$ 0,37) (18%) 
(-) PIS e COFINS (R$ 0,09) (4,65%) 
(-) Comissões (R$ 0,05) (2,5%) 
(-) Despesas Adm. (R$ 0,13) (6 %) 
= Lucro R$ 0,41 (20 % ) 
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Sabendo que o Markup é de 2,04708291, na aquisição de um produto, para manter os mesmos 
impostos e despesas e gerar um lucro de 20%, basta pegar o custo do produto e multiplicar por 
este índice de 2,04708291. 
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$2,05, igual a R$0,41, que representa 41% sobre o 
preço de custo e não 104% sobre a venda. 
Demonstração do Resultado 
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Exemplo 
Exemplo: Tubo de aço – Custo Kg R$6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825kg 
O preço de venda com lucro de 20% líquido. 
Para execução correta desse tipo de formação de preço de venda, deve se levar em consideração 
os impostos incidentes, despesas variáveis e condições de preços praticados no mercado, pois de 
nada adianta fazer os cálculos praticando uma margem que deixa o seu produto com preço muito 
acima do que é ofertado pelo seu concorrente. 
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A determinação desse fator é de suma importância para sabermos se o preço de nossos produtos 
ou serviços está servindo ao propósito de cobrir nossas despesas, custos, o risco do negócio e, 
ainda, a nossa margem de lucro em cada operação realizada. 
O fator de Markup é um índice que aplicamos no custo da mercadoria ou da mão de obra para 
avaliarmos se o preço que estamos praticando é de boa qualidade. 
Fator de Markup 
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 100% - (%DV + %Dfx + %ML) 
 Fator de Markup = -------------------------------------------- 
 100 
O fator de Markup é um índice que tem uma dinâmica própria, pois cada oscilação das despesas, 
sejam fixas ou variáveis, tanto para cima como para baixo, irá interferir sensivelmente no 
resultado do fator. 
Fator de Markup 
Assim, para a determinação do fator de Markup, teremos a seguinte fórmula: 
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100% = ao valor de venda da mercadoria ou serviço; 
DV% = percentual das despesas variáveis sobre o total de vendas; 
DF% = percentual das despesas fixas sobre o total de vendas; 
ML% = percentual da margem de lucro pretendida. 
Fator de Markup 
Onde: 
Dessa forma, temos todos os elementos que determinam o preço destacado na fórmula acima. 
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Item do preço % valor 
 
Preço de venda 100,00 % ______________ 
 
Custo _____ % ______________ 
 
Despesa variável _____ % ______________ 
 
Despesa fixa _____ % ______________ 
 
Margem de lucro _____ % ______________ 
Fator de Markup 
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Preço de Venda 
 Valor do custo 
Preço de Venda = ------------------------------------ 
 Fator de Markup 
Definindo o fator de Markup, poderemos aplicar esse índice diretamente no custo para 
determinarmos o preço de venda, conforme fórmula abaixo: 
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Fator de Markup 
Esse preço servirá de parâmetro para futuras tomadas de decisão. Entretanto, é preciso um 
acompanhamento sistemático dos tributos e situação econômica que interferem diretamente nos 
preços de compra e aumento dos custos. 
Assim, quando aplicarmos a fórmula no custo da mercadoria ou no custo do serviço, estaremos 
estabelecendo o preço que irá cobrir os custos e despesas inerentes à atividade, bem como um 
percentual de margem de lucro que estará dando suporte ao risco do negócio. 
Assuntos da próxima aula: CONTEÚDO DA PRÓXIMA AULA 
 
 
Balanced Scorecard; 
 
Etapas de montagem; 
 
Utilização do Balanced Scorecard; 
 
Perspectivas básicas; 
 
Limitações no Balanced Scorecard; 
 
Dica Importante.