resultado ava

Prévia do material em texto

PROJETO INTERDISCIPLINAR DE EXTENSÃO 2026.1 
Professora: Marcia Tuma 
Focará na aplicação prática da administração e marketing digital. Cada ciclo terá uma aula de Laboratório de Estratégia (pesquisa e planejamento) e uma aula de Apresentação e Feedback.
TEMA: Redes Sociais como Ferramenta de prospecção de mercado
1. O QUE, ONDE E COMO Postar para Atrair, Engajar e Vender
Objetivo: Capacitar os alunos a estruturarem um funil de vendas utilizando redes sociais para um segmento real do mercado.
Cronograma de Aulas
	Aula
	Fase
	Atividade do Aluno
	Entrega/Apresentação
	01
	Pesquisa
	Definição de Segmento e Persona: Escolher um dos 7 segmentos e mapear as dores, desejos e o perfil do cliente ideal (Persona).
	Levantamento de dados demográficos e comportamentais.
	02
	Apresentação
	Exposição da Persona e análise da concorrência direta no Instagram/LinkedIn/TikTok.
	Pitch: "Para quem vamos vender?"
	03
	Pesquisa
	Curadoria de Conteúdo (O QUE postar): Pesquisa de referências e tendências do segmento escolhido para atrair topo de funil.
	Grade de temas (Linha Editorial) para 30 dias.
	04
	Apresentação
	Justificativa administrativa sobre a escolha dos temas baseada em busca de mercado.
	Entrega: Calendário Editorial inicial.
	05
	Pesquisa
	Canais e Formatos (ONDE e COMO postar): Estudar qual rede social converte melhor para o segmento e quais formatos (Reels, Carrossel, Lives) geram engajamento.
	Definição de 2 redes sociais prioritárias e tom de voz.
	06
	Apresentação
	Demonstração de protótipos de posts (rascunhos ou layouts) e justificativa técnica dos formatos escolhidos.
	Apresentação Visual: Identidade do projeto.
	07
	Pesquisa
	Engajamento e Atendimento: Criar fluxos de resposta para comentários e direct. Como transformar um seguidor em um "Lead" (potencial cliente).
	Script de abordagem e roteiro de FAQ (Perguntas Frequentes).
	08
	Apresentação
	Simulação de atendimento e prospecção ativa via redes sociais.
	Roleplay: Simulação de venda real.
	09
	Pesquisa
	Métricas e Conversão (Venda): Definir como medir o sucesso (KPIs) e como será o fechamento da venda (Link de checkout, WhatsApp, Site).
	Plano de Metas e análise de ROI (Retorno sobre Investimento).
	10
	Apresentação
	Apresentação Final: O plano estratégico completo de prospecção digital para o segmento escolhido.
	Projeto Final: "Manual de Prospecção Social".
Sugestões de Ferramentas para as aulas de pesquisa:
· Análise de Mercado: Google Trends para identificar o que o público busca.
· Design e Protótipo: Canva para criar a identidade visual dos posts.
· Gestão de Tarefas: Trello para organizar o cronograma das 10 aulas.
· Estudo de Referências: Biblioteca de Anúncios do Meta Ad Library para ver o que as empresas do segmento estão postando.
Avaliação:
Os alunos serão avaliados pela coerência administrativa (se a estratégia cabe no orçamento/tamanho da empresa) e pela capacidade analítica de transformar seguidores em clientes reais para o segmento escolhido.
2. Escolher o segmento
· Moda e Vestuário
· Beleza e Estética (salões, clínicas, profissionais autônomos)
· Educação e Cursos Livres
· Turismo e Hotelaria
· Imobiliário (corretoras, corretores e construtoras)
· Serviços Profissionais autônomos (advocacia, contabilidade, consultorias)
· Comércio Local e Pequenos Empreendedores
CRONOGRAMA:
27/01/2026 - APRESENTAÇÃO
03/02 –Pesquisa 
10/02 - Entrega
24/02 -Pesquisa
03/03 - Entrega
10/03 –Pesquisa 
24/03 -Entrega
31/03 –Pesquisa 
07/04 - Entrega
14/04- Pesquisa
28/04 - Entrega
Entrega semana de 04 a 08 de maio
Por que usar a Persona no seu projeto?
No curso de administração, definir a persona ajuda o aluno a entender:
1. A Linguagem: Vou falar de forma formal ou usar gírias?
2. O Canal: Minha persona está no LinkedIn (profissional) ou no TikTok (entretenimento)?
3. A Dor: Qual problema o meu produto resolve para esta pessoa específica?
· Quem é ela? (Nome, idade, profissão).
· O que ela faz? (Hobby, onde trabalha, o que lê).
· Quais são seus objetivos? (O que ela quer alcançar?).
· Quais são seus "medos" ou "dores"? (O que a impede de comprar? Ex: medo de comprar online e não servir).
Dica Prática: Uma ferramenta excelente e gratuita para os alunos usarem nessa etapa é o gerador "Fantástico Gerador de Personas" da Resultados Digitais. Ele guia o aluno passo a passo na criação desse perfil.