NEGOCIAÇÃO E GESTAO CONFLITOS PENITENCIARIOS

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17/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Situação Finalizada Iniciado terça-feira, 17 fev. 2026, 20:29 Concluído terça-feira, 17 fev. 2026, 20:36 Duração 6 minutos 37 segundos Nota 1.00 de um máximo de 1.00(100%) Questão 1 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 negociação tem enfoque em preservar relacionamentos e possíveis resultados futuros, mesmo que não tenha boa colaboração. Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: a. Estratégia de evitar. b. Estratégia de acomodação. Estratégia competitiva. d. Estratégia colaborativa. e. Estratégia do compromisso. Sua resposta está correta. 1/617/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Questão 2 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Na negociação perde-ganha, as partes envolvidas no conflito buscam manter o bom relacionamento em detrimento do resultado. Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: a. Estratégia competitiva. b. Estratégia do compromisso. Estratégia de acomodação. d. Estratégia de evitar. e. Estratégia colaborativa. Sua resposta está correta. Questão 3 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Compartilha-se a seguinte frase (Matos, 2014, p. 20): "O bom acordo é aquele em que cada um perde um pouco e todos ganham". A frase trazida para reflexão tem objetivo de: Assinale a alternativa correta. a. Reforçar que os negociadores habilidosos, com técnica e conhecimento da negociação, poderão ganhar às vezes mesmo perdendo um pouco, ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. b. Reforçar que os negociadores habilidosos, mesmo com pouca técnica e conhecimento da negociação, poderão ganhar sempre mesmo perdendo um pouco, ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. Reforçar que os negociadores habilidosos, sem técnica e conhecimento da negociação, poderão ganhar sempre mesmo perdendo um pouco, ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. d. Reforçar que os negociadores habilidosos, com técnica e conhecimento da negociação, poderão ganhar sempre mesmo perdendo um pouco, ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. e. Reforçar que os negociadores habilidosos, mesmo com técnica e conhecimento da negociação, não poderão ganhar sempre mesmo perdendo um pouco, ao invés de ganhar algumas negociações e perder outras. Sua resposta está correta. 2/617/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Questão 4 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 "Separe as pessoas do problema. Não deixe os egos atrapalharem e invista na manutenção de um bom relacionamento. Tente entender ponto de vista do outro e reconheça sua legitimidade. Quando falar, também fale de forma a ser entendido." Assinale a alternativa correta à qual a frase acima se refere: a. A Negociação baseada em habilidades. b. A Negociação Soft. C. A Negociação Hard. d. Ao Método Harvard de negociação. e. A Negociação baseada em princípios. Sua resposta está correta. Questão 5 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Consiste em elaborar possíveis soluções fora da negociação, com o objetivo de não ficar vulnerável em uma negociação, ou seja, ser 'obrigado' a aceitar propostas ruins, em razão de não possuir alternativas (Sarfati, 2010). Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que o autor supracitado faz menção ao elemento de: Assinale a alternativa correta. a. Alternativa. b. Comunicação. Legitimidade. d. Relacionamento. e. Interesse. Sua resposta está correta. 3/617/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Questão 6 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Os interesses também possuem relação com os fundamentos da negociação. Essa técnica foi desenvolvida, a partir das características da negociação e das habilidades dos negociadores, tanto que se considera preparado à parte que: I. Procura Interesses. II. Prioriza interesses. III. Esquematiza interesses comuns. IV. Considera os interesses do outro lado. De acordo com Fischer e Ertel assinale a alternativa correta. a. Apenas I, II e IV estão corretas. b. Apenas III está correta. Apenas le III estão corretas. d. As alternativas I, II, III e IV estão corretas. e. Apenas e IV estão corretas. Sua resposta está correta. 4/617/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Questão 7 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Sarfati (2010, 18) afirma que: "Corresponde aos critérios externos à negociação e aceitos como referência para estabelecer justiça, agregando o sentimento de que o acordo foi justo para ambas as partes. Esses critérios podem ser as leis da comunidade, de um país ou mesmo de um simples condomínio." Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que o autor supracitado faz menção ao elemento de: Assinale a alternativa correta. a. Alternativa. b. Interesse. Comunicação. d. Legitimidade. e. Relacionamento. Sua resposta está correta. Questão 8 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 negociador, normalmente, apresenta algumas características, quais sejam: Conhece o tema/assunto que está negociando, assim como planeja e se prepara. II. Raciocina lentamente sob pressão e incerteza. III. Comunica-se de forma expressiva, porém não escuta. IV. Integridade. Assinale a alternativa correta. a. As alternativas I, II, III e IV estão corretas. b. Apenas le III estão corretas. C. Apenas III está correta. d. Apenas le IV estão corretas. e. Apenas e IV estão corretas. Sua resposta está correta. 5/617/02/2026, 20:36 CLIQUE AQUI PARA REALIZAR AATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa POSEAD Questão 9 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Segundo a visão de Salles (2019), a negociação em que as partes, em comum esforço, buscam alcançar soluções benéficas e gerar valor para todos os envolvidos, é definida como: Assinale a alternativa correta. a. Negociação competitiva. b. Negociação colaborativa. Negociação em busca do bem comum. d. Negociação participativa. e. Negociação cooperativa. Sua resposta está correta. Questão 10 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Assinale a alternativa correta a respeito das habilidades do Negociador: a. Repetição em paráfrase do que a outra parte disse, com o intuito de buscar a compreensão, demonstrando interesse na comunicação, mas não podendo, ser uma forma de ganhar tempo para formar um contra- argumento. b. Sumarização para analisar os interesses alheios e buscar soluções prévias. Empatia com a confirmação de sentimentos e emoções na busca de transmitir desconfiança. d. Utilização de argumentos para forçar as partes envolvidas a se manifestarem. e. Utilizando de questionamentos abertos, com objetivo de obter mais informações. Evita-se utilizar perguntas que a resposta será 'sim' ou 'não'. Sua resposta está correta. 6/6