Aula 03 - MARKETING AMBIENTAL

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Prof. Ruy Carvalho
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MARKETING
AMBIENTAL
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Recursos naturais
A humanidade usa atualmente 20% a mais 
de recursos naturais do que o planeta é 
capaz de repor. Assim, avança sobre os 
estoques naturais da Terra, 
comprometendo as gerações atuais e 
futuras
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 A atividade econômica mundial, baseada na 
produção de massa e no consumismo (mercado 
globalizado) define e impõe estilos e 
comportamentos que interferem diretamente na 
qualidade de vida da população;
 Esta situação se expressa através das tendências 
e preferências de consumo; 
 No caso dos grandes centros urbanos a questão 
qualidade de vida (determinada por fatores sócio-
ambientais) é considerada uma demanda urgente.
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Recursos naturais
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COMO AVALIAR DESEMPENHO
 AMBIENTAL DOS PRODUTOS?
 - Interação homem – natureza
 - Ações antrópicas associadas ao produto
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Produtos e Meio Ambiente
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INTERAÇÃO HOMEM E NATUREZA
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AÇÕES ANTRÓPICAS ASSOCIADAS AO PRODUTO
 Transformação e uso do meio físico;
 Disposição de rejeitos materiais e
 energéticos;
 Retirada de recursos naturais materiais e 
energéticos.
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO
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USOS E APLICAÇÕES PARA AS EMPRESAS DA 
AVALIAÇÃO DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
 APOIO À TOMADA DE DECISÕES:
- Definição de política ambiental corporativa
- Implantação de Sistema de Gestão Ambiental
- Estabelecimento de estratégia de negócio
- Seleção de fornecedores
 COMUNICAÇÃO:
- Marketing verde
- Estabelecimento de canal com partes envolvidas
 OPORTUNIDADES DE MELHORIA:
- Reprojeto de produtos
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SITUAÇÃO ATUAL
❑ Dentro deste cenário surgiu o chamado marketing 
verde referente a produtos e serviços direcionados a 
um segmento específico que valoriza e consome 
produtos ecologicamente corretos;
 No caso do marketing verde, trata-se de um
 nicho (pequeno segmento da sociedade) crescente 
do mercado;
❑ É considerado nicho porque é ainda incipiente, o que 
determina baixo volume de produção e consumo, e é 
crescente, porque está dentro da necessidade 
urgente de melhores indicativos de qualidade de 
vida.
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MARKETING VERDE
 Também conhecido por Marketing Ambiental, 
Marketing Ecológico e Ecomarketing;
 Expressão criada pela American Marketing 
Association (AMA), nos anos 70, em um 
workshop para discutir o impacto do marketing 
sobre o meio ambiente. 
 Neste workshop, Marketing Verde foi definido 
como “o estudo dos aspectos positivos e negativos 
das atividades de marketing em relação à 
poluição, ao esgotamento de energia e ao 
esgotamento dos recursos não renováveis.” (AMA) 
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 É representado pelos esforços das organizações 
em satisfazer as expectativas dos consumidores 
de produtos que determinem menores impactos 
ambientais ao longo do seu ciclo de vida 
(produção, embalagem, consumo, descarte, etc);
 A divulgação desses esforços deve ser feita de 
modo a gerar um maior consumo desses produtos 
e maiores lucros para as empresas;
 Portanto, o Marketing Verde extrapola a mera 
publicidade ou divulgação dos produtos ou 
serviços oferecidos.
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MARKETING VERDE
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 Marketing direcionado à produção (melhorias)
 Marketing voltado à concorrência (inovador)
 Marketing orientado para as vendas (capacitação)
 Marketing voltado às necessidades dos clientes
 Marketing de relacionamento
 Marketing societal
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MARKETING VERDE
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ASSIM…
 O Marketing verde, ou ambiental, surge como 
ferramenta de apoio e monitoramento, desde o 
processo de desenvolvimento, produção, 
entrega, até o descarte do produto, buscando 
atender as necessidades e desejos dos 
consumidores e apresentando aos seus vários 
públicos a busca pelo lucro com 
responsabilidade ambiental. Trata-se, portanto, 
de uma nova orientação.
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O que é Marketing Ambiental?
Também conhecido como marketing 
ecológico ou verde, o marketing ambiental 
é uma modalidade que visa enfocar as 
necessidades de consumidores 
ecologicamente conscientes e contribuir 
para a criação de uma sociedade 
sustentável. 
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Exemplos de campanhas. 
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Como ele surge?
 A primeira etapa coincide com a época em que a ecologia passou a 
merecer atenção, na segunda metade do século XX; 
 A legislação ambiental, a pressão de grupos ambientalistas e o 
surgimento de consumidores que querem qualidade de vida;
 Posicionamento produto ou serviço no mercado; 
 No Brasil, a legislação ambiental está alterando significativamente a 
economia; 
 Consumidores verdes = exigências de consumidores = bolso e à 
imagem de uma empresa ou entidade;
 Os parceiros comerciais também estão ficando mais exigentes 
ecologicamente = exportação de produtos ecologicamente corretos…
 Um dos requisitos é a certificação ambiental, ISO 14.000 e selos de 
garantia ecológica, que atestam que aquele produto é produzido em 
conformidade com as exigências ambientais. 
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Introdução ao Marketing Ambiental
 Desta forma, fica evidente que esta modalidade de marketing 
surge mais como uma resposta que empresas e outras 
entidades dão à sociedade que lhes cobra responsabilidade 
ambiental pelo processo de produção; 
 Muitos países já introduziram os “eco-selos” ou “selos 
verdes’, que garantem que os produtos foram produzidos 
dentro de padrões severos e restritos de “qualidade 
ecológica” aprovados em nível nacional; 
 Para usar o selo, a empresa submete-se a constantes 
supervisões e auditorias. Para os consumidores, os selos são 
uma referência importante na escolha e decisão de compra 
do produto;
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O que uma empresa ganha com o Marketing 
Ambiental?
 Criar uma nova cultura empresarial;
 Quais materiais podem ser 
reciclados?
 O que pode ser feito para garantir 
mais durabilidade e longevidade aos 
produtos? 
 Que tipo de componentes poluentes 
podem ser eliminados ou 
substituídos?
 redução de custos decorrentes de 
multas e indenizações = comunicação
com a comunidade e população.
http://www.samarco.com/Documentos/SalaImp/BancoImagens/0004_4.jpg
http://www.samarco.com/Documentos/SalaImp/BancoImagens/MS12040_8.jpg
http://www.samarco.com/port/SalaImprensa/
http://www.samarco.com/port/SalaImprensa/
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Quem pode desenvolver estratégias de 
Marketing Ambiental? 
O apoio das empresas aos projetos ambientais já são 
uma resposta à sociedade que está mais exigente 
em relação ao processo de produção e em relação à 
responsabilidade do setor produtivo para com os 
recursos naturais. 
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Quem é o consumidor verde? 
O consumidor verde prefere e paga mais por 
produtos ecológicos, não adquire produtos 
com empacotamento excessivo, prefere 
produtos com embalagem reciclável e/ou 
retornável, evita comprar produtos com 
embalagens não biodegradáveis, observa os 
selos verdes, entre outros comportamentos 
incorporados. 
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Consumidor Verde
 O consumidor verde é aquele que relaciona ao ato de comprar ou 
usar produtos com a possibilidade de colaborar com a 
preservação ambiental. O consumidor verde sabe que,recusando-
se a comprar determinados produtos, pode desestimular a 
produção daquilo que agride o meio ambiente. Por isso, evita 
produtos que: 
 - representem um risco à sua saúde ou de outros;
- prejudique o ambiente durante a produção, uso ou despejo final;
- consuma muita energia;
- apresente excesso de embalagens ou seja descartável; 
- contenha ingredientes procedentes de habitats ou espécies 
ameaçados;
- no processo de produção tenha usado indevida ou cruelmente 
animais;
- afete negativamente outros povos, ou outros países.
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Como identificar as oportunidades de se empregar o 
Marketing Ambiental? 
 Quando o público alvo está mais interessado em 
conhecer as vantagens ambientais do produto;
 Patrocínio de atividades ecológicas. 
Marketing Ambiental é moda? 
Já não basta colocar uma logomarca ecológica nos 
rótulos ou colorir rótulos e embalagens em tons de 
verde...
	Slide 1
	Slide 2
	Slide 3: Recursos naturais
	Slide 4: Recursos naturais
	Slide 5: Produtos e Meio Ambiente
	Slide 6: INTERAÇÃO HOMEM E NATUREZA
	Slide 7: AÇÕES ANTRÓPICAS ASSOCIADAS AO PRODUTO
	Slide 8: CICLO DE VIDA DO PRODUTO
	Slide 9: CICLO DE VIDA DO PRODUTO
	Slide 10: USOS E APLICAÇÕES PARA AS EMPRESAS DA AVALIAÇÃO DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
	Slide 11: SITUAÇÃO ATUAL
	Slide 12: MARKETING VERDE
	Slide 13: MARKETING VERDE
	Slide 14: MARKETING VERDE
	Slide 15: ASSIM…
	Slide 16: O que é Marketing Ambiental?
	Slide 17: Exemplos de campanhas. 
	Slide 18: Como ele surge?
	Slide 19: Introdução ao Marketing Ambiental
	Slide 20: O que uma empresa ganha com o Marketing Ambiental?
	Slide 21:   Quem pode desenvolver estratégias de Marketing Ambiental? 
	Slide 22: Quem é o consumidor verde? 
	Slide 23: Consumidor Verde
	Slide 24:   Como identificar as oportunidades de se empregar o Marketing Ambiental?