trabalho sobre 4 força de Porter

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Nomes: Amanda Maria da Silva, Amanda Freire Esteves, Lidia Santos Amorim, 
Domenica Lopes Carvalho, Márcio Gomes Batista, Caique Ribeiro de Souza, Estevão 
Soares Dos Santos 
Disciplina: D1 Planejamento Estratégico 
 
Data: 25/08/2025 
 
Cidade/Polo: CATUJI-MG 
 
Tutor Presencial: Nelma Alves 
 
 
Dedicamos este trabalho à busca pelo conhecimento e à compreensão dos fatores 
que influenciam a competitividade empresarial. Escolhemos este tema por 
acreditarmos que a análise estratégica, por meio das 5 Forças de Porter, é essencial 
para entender os desafios e oportunidades que as empresas enfrentam no cenário 
atual. 
 
 
INTRODUÇÃO: 
 
O município de Catuji-MG apresenta atividades ligadas à extração mineral, voltadas 
para a produção de brita, areia, cascalho e pedras ornamentais, utilizadas 
principalmente na construção civil. A análise das 5 Forças de Porter é uma ferramenta 
estratégica que auxilia na compreensão da competitividade do setor. Este trabalho 
abordará especificamente a 4ª Força – Poder de Negociação dos Compradores, 
analisando sua influência na indústria mineradora local. 
 
 
 CONTEXTUALIZAÇÃO DA INDÚSTRIA LOCAL: 
 
A mineração em Catuji-MG é composta por pequenas e médias empresas que 
fornecem materiais para construtoras regionais e comerciantes de materiais de 
construção. Os principais clientes são: 
 
 
 
Construtoras locais e regionais; 
 
Empresas de infraestrutura (rodovias e obras públicas); 
 
Revendedores de materiais de construção. 
 
 
Esses compradores possuem certo poder de negociação devido à variedade de 
fornecedores na região e à necessidade constante de redução de custos no setor da 
construção. 
 
 
A 4ª FORÇA DE PORTER – PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES: 
 
O poder de negociação dos compradores se refere à capacidade que os clientes têm 
de influenciar preços, prazos e condições de pagamento. Esse poder é maior quando: 
 
Existem muitos fornecedores para um mesmo produto; 
 
Os clientes compram em grande escala; 
 
Os produtos vendidos são pouco diferenciados. 
 
 
Na mineração em Catuji-MG, essa força é considerável, pois: 
 
O produto (brita, areia, cascalho) é comoditizado, ou seja, pouco diferenciado; 
 
Os compradores podem comparar preços facilmente; 
 
 
 
Há concorrência entre mineradoras locais e fornecedores de cidades vizinhas. 
 
 
 
ANÁLISE ESPECÍFICA: 
 
Fatores que aumentam o poder dos compradores: 
 
Alta oferta e baixa diferenciação: o material é padronizado, facilitando a substituição 
de fornecedor; 
 
Concorrência regional: empresas de cidades próximas disputam os mesmos clientes; 
 
Compras em grandes volumes: grandes construtoras possuem maior poder para exigir 
descontos. 
 
 
Fatores que reduzem o poder dos compradores: 
 
Custos logísticos elevados: o transporte de minerais é caro, tornando fornecedores 
locais mais 
 
 
 IMPACTOS NA ESTRATÉGIA DAS EMPRESAS: 
 
As mineradoras locais precisam adotar estratégias para reduzir a dependência do 
comprador, como: 
 
Oferecer serviços adicionais (entrega rápida, suporte logístico); 
 
 
 
Fidelização por meio de contratos de fornecimento de longo prazo; 
 
Diferenciação na qualidade e confiabilidade. 
 
 
RELAÇÃO COM ESTRATÉGIA INTERNACIONAL: 
 
Embora seja um setor predominantemente local, mineradoras podem explorar 
mercados regionais e interestaduais como forma de diversificação. Em um contexto 
internacional, empresas que enfrentam forte poder de negociação dos compradores 
tendem a buscar novos mercados para reduzir riscos de concentração. 
 
 
 CONCLUSÃO: 
 
O poder de negociação dos compradores na mineração de Catuji-MG é alto, exigindo 
que as empresas desenvolvam estratégias de diferenciação e fidelização para manter 
competitividade. Entender essa força é essencial para planejar preços, serviços e 
estratégias de expansão. 
 
 
OBSERVAÇÕES: 
 
Esse estudo permite compreender como fatores locais afetam a negociação e como a 
análise das 5 Forças de Porter pode orientar decisões estratégicas para fortalecer a 
posição competitiva da empresa no setor.