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Trading in Zone - Portugues
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Trading in the Zone em Português Brasil. Compilado.…
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Trading in Zone- Portugues
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ÍNDICE
Sumário
ÍNDICE ....................................................................................................................................................................................... 1  
Nota à edição portuguesa ....................................................................................................................................................... 3  
Introdução ................................................................................................................................................................................ 4  
Prefácio ..................................................................................................................................................................................... 5  
Inquérito de atitude .................................................................................................................................................................................................. 6 
Agradecimentos ....................................................................................................................................................................... 9  
Capítulo 1 ................................................................................................................................................................................. 9  
O caminho para o sucesso: Análise fundamental, análise técnica ou análise mental?  .................................................................................... 9 
No princípio: a análisefundamental .......................................................................................................................................................................... 9 
 A mudança para a análise técnica .............................. ..................... ...................... ....................... ...................... ...................... ...................... ....... 10 
 A mudança para a análise mental ....................... ...................... ...................... ...................... ....................... ...................... ...................... .............. 11 
Capítulo  2 ............................................................................................................................................................... 17  
O fascínio (e os perigos) do trading   ........................................................................................................................................................................ 17 
O fascínio ..................................................................................................................................................................... 17  
Os perigos ..................................................................................................................................................................... 18 
 As salvaguardas ............................................................................................................................................................. 20 
Problema: Relutância em criar regras ....................................................................................................................... 22 
Problema: Não assumir responsabilidade .................................................................................................................. 22 
Problema: Dependência de recompensas aleatórias..................................................................................................... 23 
Problema: Controle externo vs controle interno .................................................................................................. 24 
Capítulo  3 ............................................................................................................................................................... 26  
 Assumir responsabilidade .................... ...................... ...................... ...................... ....................... ...................... ...................... ....................... ...... 26 
Moldar o ambiente mental ...................................................................................................................................................................................... 26 
Reagir à perda ....................................................................................................................................................................................................... 28 
Ganhadores e perdedores. Subidas e correções ..................... ...................... ...................... ....................... ...................... ...................... .............. 34 
Capítulo  4 ............................................................................................................................................................ 39  
Consistência: um estado mental .............................................................................................................................................................................. 39 
Pensar sobre trading   .............................................................................................................................................................................................. 39 
Compreender verdadeiramenteorisco ....................................................................................................................................................................... 40 
 Alinhar o ambiente mental .............................. ...................... ...................... ....................... ...................... ...................... ...................... .................. 42 
Capítulo  5 ................................................................................................................................................................ 45  
 A dinâmica da perceção.......................................................................................................................................................................................... 45 
Fazer o debug do seu softwaremental ..................................................................................................................................................................... 45 
Perceção e aprendizagem ..................................................................................................................................................................................... 47 
Percepção e risco .................................................................................................................................................................................................. 50 
O poder da associação .......................................................................................................................................................................................... 51 
Capítulo  6 ............................................................................................................................................................... 55  
 A perspet iva do mercado ........................................................................................................................................................................................55 
Capítulo  7 ............................................................................................................................................................... 62  
 A essência do trader: pensar em termos de probabilidades ..................................................................................................................................... 62 
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Paradoxo: Desfecho aleatório, resultados sustentados ............................................................................................................................................ 62 
O trading no momento ............................................................................................................................................................................................ 64 
Gerir as expectativas .................................................................................................................................................... 68 
Eliminar o risco emocional  ................................................................................................................................................................................... 72 
Capítulo  8 ............................................................................................................................................................... 75  
Trabalhar com as suas convicções ........................................................................................................................................................................ 75 
Definir o problema.................................................................................................................................................................................................. 75 
Definir os termos .................................................................................................................................................................................................... 76 
Quais são os objetivos? ................................................................................................................................................ 76 
Como as verdades fundamentais se relacionam com as aptidões .............................................................................. 77  
 Acaminhodoestadomental adequado ...................................................................................................................................................................... 80 
Capítulo  9 ............................................................................................................................................................. 81  
 A natureza das convicções....................................................................................................................................................................................... 81 
Um exercício de trading simples ............................................................................................................................................................................ 81 
 As origensde uma convicção ................................................................................................................................................................................. 82 
 As convicções e o seu impacto nas nossas vidas ......................................................................................................... 83 
Convicções vs verdade ................................................................................................................................................. 86 
Capítulo 10 .................................................................................................................................................................. 89  
O impacto das convicções no trading   ........................................................................................................................................................................ 89 
 Asprincipaiscaracterísticasdeuma convicção ......................................................................................................................................................... 90 
 Autoavaliação e trading   ........................................................................................................................................................................................ 97 
Capítulo  11 .......................................................................................................................................................... 99  
Pensar como um trader   ......................................................................................................................................................................................... 99 
 A fase mecânica ....................... ..................... ....................... ....................... ...................... ..................... ....................... ...................... .................. 99 
Observe-se a si mesmo  ..................................................................................................................................................................................... 100 
O papel da autodisciplina ..................................................................................................................................................................................... 102 
Desenvolver a convicção da consistência  ............................................................................................................................................................... 105 
Capitulo 11 ........................................................................................................................................................................... 107  
Exercício: Aprender a fazer trading como os casinos .............................................................................................. 108 
Nota final  ............................................................................................................................................................................................................. 114 
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NOTA À EDIÇÃO PORTUGUESA
Ganhar dinheiro em Bolsa não depende apenas dos conhecimenB tos adquir idose muito
menos da sorte. Antes de pensar em ganhar , é muito importante começar por não perder.
Por incrível que pareça, a atitude mental com que nos posicioB namos num trade ,
condiciona fortemente os ganhos potenciais que venhamos a obter . O impulsoé um dos
maiores inimigos de um tra( der .Cada momento de entrada deve ser planeado e executado, como
se de uma decisão de investimento real se tratasse. De igual forma, a decisão de saída constitui
um fator fulcral para o sucesso de qualquer investidor.
Em Trad ing - Atitude mental do trader de sucesso, Mark Douglas alerta-nos para os perigos
de nos deixarmos levar pela emoção, erro que por norma está associado à falta de sucesso nos
mercados financeiros. De facto, a mente humana condiciona de sobremaneira a racionalidade
dos atos que devem ser apenas isso mesmo: racionais. Ao introduzirmos termos como «acho
que» ou «acredito em>> ou ainda «tem que...», agimos de forma semelhante a um jogador de
casino, que aposta num determinado número porque... porque sim ! Sem qualquer explicação
raciona l. É um engano pensar que os mercaB dos se vão comportar como nós achamos ou
gostaríamos. O segredo está na antecipação dos movimentos e das reações das maiorias que,
como um bando de pássaros ou um cardume, atiram os ativos finanB ceiros e, consequentemente,
os índices para onde realmente eles têm que ir. Porquê? Porque sim!
 Ao contrário do que muitos investidores pensam, o segredo não está somente nos
conhecimentos técnicosde quem investe. Está, acima de tudo, na abordagem à forma de
investir; está na frieza com que se tomam as decisões. Neste livro, o autor explora de forma
notável, com exemplos, os erros cometidos devido ao excesso de humanização e as
convicções erradas que estão por detrás da forma como se avança, mas quase nunca se recua, 
para um trade. Fechar uma posição a perder pode ser tão ou mais rentável do que sair dela a
ganhar. Saber parar e estancar as perdas, esperar o momento certo para entrar e não ter medo
de perder, podem fazer toda a diferença na altura do balanço final. Um vencedor não se
constrói num único trade mas, sim numa sequência longa de trades e de decisões acerB tadas,
apesar de nem todas serem ganhadoras. Pelo contrário, um perdedor pode, facilmente, fazer-
se num único negócio, numa única atitude errada... 
Mark Douglas possui uma vasta experiência empírica, adquirida através do contacto
privilegiado com traders profissionais que, um pouco à semelhança dos alcoólicos anónimos,
reconhecem que erraB ram e confessaram a dificuldade que tiveram em lutar contra as conB
vicções da mente, quando se per de a racionalidade em pleno trading. Termos como mindset ou
believes são frequentemente conotados com a teimosia em permanecer com uma posição
aberta, contra todos os indicadores técnicos e fundamentais e contra a própr ia tenB dência do
mercado. Nestes momentos de teimosia, apenas o próprio acredita que o mercado vai fazer
aquilo que ele quer mas... apenas, porque ele quer. Não há nada racional no mercado que o
suporte. E acreditem, é extremamente difícil contrariar a mente...
Neste livro, um clássico absoluto que marca a vida de traders em todo o mundo há mais
de 10 anos, o leitor pode aprender o que não se ensina em nenhum curso se trad i ng. Cont rol
ar -se a si e à sua mente. Mais importante do que ganhar, é não perder. Ao conseguir dominar a
arte de se autocontrolar e tomar as decisões certas, na altuB ra certa, com a atitude certa, então
aumentará exponencialmente a pro babilida de deganhar e ser um vencedor nos mercados
financeiros.
Miguel Gomes da Silva
 Autor de Bolsa - Investir nos mercados financeiros 
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INTRODUÇÃO
 A evolução dos mercados bolsistas conduziu a uma proliferação de livros sobre como
ganhar dinheiro negociando em bolsa.  Abundam ideias; algumas boas, outras nem por isso;
algumas origiB  nais, outras apenas r eformulaçõesde trabalhos anter iores.No entanto,
ocasionalmente, um autor apresenta um trabalho que o diferencia dos restantes; algo especial. 
Um desses autores é Mark Douglas. 
Mark Douglas escreveu um livro que é o resultado do acumular de anos de experiência e
pesquisa; o trabalho de uma vida. E para aqueles que, como nós, fazem do trading a sua
profissão, ele produziu uma joia. 
Trading é um olhar profundo sobre os desafios que enfr entaB mos quando abr açamoso
desafio de negociar nos mercados. Para os princ ipiantes, o único desafio parece ser encontrar
uma forma de ganhar dinheiro. Mas quando se apercebem que nem sempre as dica s e os
conselhos dos mais experientes ou outras formas de justificar a compra ou a venda de ativos
não funcionam de forma consistente, descobrem que precisam de desenvolver ou adquirir uma
estratégia de trading fiável. Depois disso, negociar devia ser fácil, certo? Bastar ia seguir as r
egr as e o dinheiro começa a cair no colo! Garantidamente.
Nesse momento, se não ant es, os menos experientes descobrem que o trading pode
tornar-se numa das experíências mais frustrantes que alguma vez enfrentaram. Esta
experiência reflete a estatística de que 95 por cento dos traders de futuros perdem todo o seu
dinheiro durante o primeiro ano de atividade. Os traders de ações, geralmente experimentam
os mesmos resultados, mesmo nas suas estratégias de longo prazo.
Por que razão é que a maioria das pessoas bem sucedidas noutras profissões, falham
estrondosamente como troders? Será que os tra5 ders de sucesso já nascem como tal; é algo
inato? Mark Douglas diz que não. O que é necessáiro, diz, é adquirir a atitude mental de um
trader. Parece fácil, mas o facto é que esta atitude mental é muito diferente da forma como as
experiên ciasda nossa vida nos ensinam a pensar e agir sobre o mundo. 
Esta taxa de fracasso faz sentido quando consideramos o modo como a maioria das
pessoas utiliza as aptidões que aprendeu ao longo das suas vidas. No entanto, torna-se
evidente que as aptidões que seriam necessárias para conseguir boas notas nos estudos, para
progredir nas car reiras e criar relações saudáveis com outras pessoas, em suma, apt idões que
nos ajudam ao longo da vida, não se revetam adequadas para o trading. Os traders têm de
aprender a pensar em termos de probabilidades e renunciar às aptidões necessárias para
terem sucesso na maioría dos outros aspetos das suas vidas. -Em Trading, Mark Douglas
ensina-nos como o fazer. Ele criou um livro valioso. As suas fontes são as suas próprias
experiências pessoais enquanto trader , formador, autor e professor universitário de psicoB logia
do trading.
O meu conselho? Que desfrutem deste livro e, ao fazê-lo, desenB volvam a atitude mental
do trader de sucesso.
TOM HARTLE 
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PREFÁCIO
O objetivo de qualquer trader é obter mais-valias com regularidaB de, embora muito poucas
pessoas o consigam fazer . O que está então por detrás dessa pequena percentagem de traders
que obtém sisteB maticamente bons resultados? Para mim, o fator determinante é o psicológico
- geralmente os vencedores pensam demaneira diferente de todas as outras pessoas.
Comecei no trading em 1978. Naquela altura, geria uma agência de seguros nos subúrbios
de Detroit. Tinha uma carreira bem sucedíB da e pensei que podia facilmente transferir esse
sucesso para o tra5 ding. Infelizmente, descobr i que tal não seria assim. Em 1981, estava
profundamente revoltado com a minha incapacidade para negociar mantendo outro emprego, 
pelo que me mudei para Chicago e me tor- nei corretor na Merrill Lynch. Como é que me saí?
Bem, nove meses depois, perdi quase tudo o que tinha. As minhasperdas foram o resulB tado das
minhas atividadesde trading e do estilo de vida exuberante que levava e que exigia que eu
ganhasse muito dinheiro. 
Com estas primeiras experiências, aprendi muitíssimo sobre mim mesmo e sobre o papel
da psicologia do trading. Em resultado disso, em 1982, comecei a trabalhar no meu primeiro
livro, The Discip/ined Trader : deve/oping winning attitudes. Quando comecei esse projeto, não
tinha ideia de como era difícil escrever um livro e explicar algo que tinha aprendido e
interiorizado a partir da minha própr ia experiência e, ainda, fazê-lo de forma que fosse útil para
outras pessoas. Pensei que iria precisar entre seis a nove meses para concluir o traB balho, mas
na realidade, levou-me sete anos e meio. Finalmente, foi publicado em 1990.
Em 1983, deixei a Merrill Lynch para fundar a minha própria conB sultora, a Trading
Behaviour Dynamics, onde presentemente organizo e oriento seminários sobre psicologia de
trading e trabalho essencialB mente naquilo a que comummente se chama trading coach.
Conduzi inúmeras apresentações para câmaras de compensação, sociedades de corretagem,
bancos e falei em conferências sobre investimentos por todo o mundo. Trabalhei pessoalmente
com quase todos os tipos de traders, hedgers; principiantes ou especialistas.
Depois desse livro, passei os últimos dezassete anos a dissecar a dinâmica psicológica
por detrás do tradíng tendo desenvolvido métoB dos eficazes para ensinar os princípios do
sucesso. Descobri que, ao nível mais elementar , existe um problema na forma como
pensamos. Há algo estrutural na forma como as nossas mentes funcionam e que não se
adequa às características dos mercados.
Os traders que têm confiança nas suas operações, que têm a capaB cidade de fazerem
aquilo que tem de ser feito sem hesitação, são aqueles que se tornam bem sucedidos. Deixamde temer o comporB tamento errático do mercado. Aprendem a concentrar-se unicamente nos
sinais que os ajudam a identificar as oportunidades de obterem ganhos em vez dese focarem
nos que reforçam os seus medos. 
Embora isto pareça complicado, tudo se resume a aprenderem a acreditar que:
1) não é preciso saberem o que vai acontecer a seguir para ganha_ rem
dinheiro; 
2) tudo pode acontecer, e 
3) cada momento é único, isto é,cada posição e cada resultado são 
verdadeiramente uma experiênciaúnica. 
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