Teoria da demanda

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2 TEORIA DA DEMANDA 
 
O objetivo do consumidor é obter o máximo de satisfação, ou prazer, com o 
mínimo de comprometimento de seu orçamento. O consumidor tem o poder da 
escolha, que é livre e que se limita a sua restrição orçamentária. 
São objetivos e comportamentos do consumidor: 
• O consumidor dispõe de determinada renda; 
• O objetivo do consumidor é maximizar a diferença entre benefícios e 
custos, ao escolher o conjunto de produtos que a sua renda lhe permite 
comprar; 
• De posse de sua renda, o consumidor vai ao mercado para comprar 
determinada quantidade de um conjunto de bens, formando uma cesta 
de consumo; 
• Esta cesta de consumo depende das preferências (gosto), da utilidade 
dos bens (grau de satisfação) e da renda do consumidor; 
• Ele conhece1 as informações sobre os bens e serviços disponíveis no 
mercado (os preços, a oferta de bens alternativos e o grau de 
satisfação que cada bem proporciona); 
• Os gastos do consumidor estão limitados à sua renda (restrição 
orçamentária). A restrição orçamentária significa que o consumidor 
pode gastar um total igual ou menor que sua renda – o salário, por 
exemplo2. 
A Teoria da Demanda é derivada da hipótese sobre a escolha do consumidor 
entre diversos bens que seu orçamento permite adquirir. Essa procura individual 
seria determinada pelo preço do bem ou serviço, o preço dos outros bens, a renda 
do consumidor e o gosto ou preferência do consumidor. 
 
 
 
1 O consumidor é um postulado para entender o funcionamento puro de como seria se não 
houvesse assimetria de informações no mercado. Assim, o consumidor conhece parcialmente as 
informações sobre os bens e serviços disponíveis no mercado. 
2 A restrição orçamentária continua existindo mesmo que o consumidor obtenha crédito, ele 
terá limite orçamentário dado pela sua capacidade máxima de endividamento. 
 
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3 DEMANDA 
 
A Demanda é diretamente ligada aos consumidores e pode ser definida como: 
“(...) a quantidade de certo bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir 
em determinado período de tempo. Essa procura depende de variáveis que 
influenciam a escolha do consumidor, são elas: o preço do bem ou serviço, o preço 
dos outros bens, a renda do consumidor e o gosto ou preferência do indivíduo. Para 
se estudar a influência isolada dessas variáveis utiliza-se a hipótese do coeteris 
paribus, ou seja, considera-se cada uma dessas variáveis afetando separadamente 
as decisões do consumidor. 
Há uma relação inversamente proporcional entre a quantidade procurada e o 
preço do bem, coeteris paribus. É a chamada lei geral da demanda. Essa relação 
quantidade procurada/preço do bem pode ser representada por urna escala de 
procura (...), curva de procura ou função demanda.” (VASCONCELLOS, 2004, p. 
38). 
A lei da demanda parte do principio de que quanto maior for o preço do 
produto, menos unidades serão compradas. Por duas razões importantes: porque 
isso aumenta o custo do consumo e seu custo de oportunidade, ou seja, aquilo que 
o indivíduo deixa de comprar para poder pagar esse aumento pode levá-lo a não ter 
renda suficiente para comprar o produto mais caro, levando-o até a compra de bens 
substitutos. 
Em suma a quantidade demandada de certo bem ou serviço varia 
inversamente a seu preço, permanecendo constantes a renda disponível do 
consumidor e o preço dos demais bens (coeteris paribus). Assim, toda vez que o 
preço do bem sobe, a quantidade demandada cai, e vice-versa. 
A demanda depende de variáveis que influenciam a escolha do consumidor. 
As seguintes variáveis são consideradas as mais relevantes e gerais, pois 
costumam ser observadas na maioria dos mercados de bens e serviços: 
• pi = preço do bem i/t 
• ps = preço dos bens substitutos ou concorrentes/t 
• pc = preço dos bens complementares/t 
• R = renda do consumidor/t 
• G = gostos, hábitos e preferências do consumidor/t 
 
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Sendo a função da demanda dependente destas variáveis: 
qdi = f (pi, ps, pc, R, G) 
Onde qdi = quantidade procurada (demandada) do bem i/t (t significa num dado 
período) 
 
Preço: quando tudo o mais mantido constante, quando o preço de um bem 
aumenta, a quantidade demandada cai. 
Renda: uma renda menor significa que você tem menos dinheiro para seus 
gastos totais, de modo que você teria que gastar menos com alguns bens. Se a 
demanda por um bem cai, quando a renda cai, chamamos esse bem de bem 
normal. Nem todos os bens são normais. Se a demanda por um bem aumenta 
quando a renda cai, diz-se que o bem é inferior. Um exemplo de bem inferior são as 
viagens de ônibus. 
Preço dos bens substitutos ou concorrentes: são aqueles que, quando um 
preço de um bem sobe, as pessoas substituem por outro, aumentando a demanda 
deste. Como por exemplo, quando sobe o preço dos hambúrgueres, as pessoas 
passam a comer cachorros-quentes aumentando as vendas deste produto. 
Similarmente ocorre com suéteres de lã versus casacos de moletom, ingressos para 
cinema versus locações de vídeo. 
Preço dos bens complementares: são aqueles que têm seu consumo em 
conjunto. A característica destes produtos é quando o preço de um deles sobe a 
demanda do outro cai. Quando aumenta o preço da gasolina cai a procura por 
automóveis. Analogamente computadores e softwares, patins e ingressos para 
pistas de patinação. 
Gostos, hábitos e preferências do consumidor: o mais óbvio determinante 
para a sua demanda são seus gostos. Se você gosta de sorvete, você compra mais. 
 
3.1 Curva da demanda 
 
A lei da demanda nos informa que as quantidades demandadas de um bem 
ou serviço aumentam quando seus preços caem (e vice-versa). O gráfico mostra a 
relação existente entre o preço do produto e a quantidade demandada. 
 
 
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Figura 1 - Curva da Demanda. Fonte: DENISE (2007) 
 
Vários fatores podem causar o deslocamento da curva de demanda para cima 
ou para baixo, alguns deles se encontram listados na tabela abaixo: 
 
Fatores que causam aumento da 
demanda e deslocamento da curva para 
cima (direita) 
Fatores que causam queda na 
demanda e deslocamento da curva para 
baixo (esquerda) 
•aumento na renda do consumidor 
•aumento no preço dos bens substitutos 
•queda no preço dos bens 
complementares 
•melhora nos hábitos do consumidor 
•queda na renda do consumidor 
•queda no preço dos bens substitutos 
•aumento no preço dos bens 
complementares 
•deterioração nos hábitos do 
consumidor 
Tabela 1 – Fatores que provocam o deslocamento da c urva de demanda. Fonte: MELLO (2010) 
 
 
 
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Figura 2 - Deslocamento da curva da demanda. Fonte: DENISE (2007)