Aula 01 - Lei de Oferta e Variáveis

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Lei de Oferta e Variáveis
Apresentação
Nesta Unidade de Aprendizagem, estudaremos o campo da Microeconomia conhecido como Lei de 
Oferta. Ou seja, veremos os principais determinantes da oferta de um bem, por parte das firmas, 
bem como suas variáveis críticas. 
Bons estudos.
Ao final desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Explicar a Lei de Oferta.•
Identificar as variáveis que afetam a oferta de um produto (bem ou serviço).•
Analisar graficamente as mudanças na Lei de Oferta.•
Desafio
A Lei de Oferta indica as variáveis que podem afetar as quantidades ofertadas por determinado 
produto, podendo ser um bem (fogão, computador, calçado, automóvel, entre outros) ou serviço 
(transporte, comunicação, consultoria...).
A principal variável é o preço do bem, pois em geral, à medida que o preço de um produto aumenta, 
a quantidade ofertada desse produto também aumenta. Isso decorre do desejo do empresário de 
auferir mais receitas, ceteris paribus. Ou seja, quanto maior o preço do bem mais disposto estará o 
empresário em ofertar o seu produto.
Mas pode haver mais variáveis, como o preço dos insumos, a tecnologia disponível e a expectativa 
do empresário em relação aos custos futuros. É possível representar a função de oferta por um 
produto da seguinte forma: 
Qox = f [P(x), P(I), T, E], onde se lê: a quantidade ofertada por um bem x [Qox] é função do preço 
desse bem x [Px], do preço dos insumos produtivos [PI], da Tecnologia [T], e da expectativa futura 
do empresário [E].
Para facilitar a análise econômica, lançamos mão de uma condição denominada ceteris paribus, ou 
seja, mantendo constante todas as demais variáveis.
Veja o exemplo de uma análise de oferta para o mercado de automóveis:
Variáveis que influenciam a oferta
Em geral, os autores de Economia, destacam as principais variáveis que mais afetam a oferta por 
um produto:
 
Preço do bem P(x);•
Os preços dos insumos – fatores de produçãoP(I);•
Preço de bens relacionados P(z);•
A tecnologia disponível (T);•
As expectativas empresariais.•
Qo(x) = f [P(x), P(i), P(z),T, E] => Função de Oferta
Lê-se: A quantidade ofertada de um bem (x) é função do Preço deste bem (x), do Preço dos insumos de 
produção, do Preço de bens relacionados, da Tecnologia disponível e da expectativa do empresário em 
relação ao mercado.
 
Em relação ao preço do bem: Se o preço do bem aumenta, estimula as empresas a produzirem mais, 
ceteris paribus, pois a receita e o lucro poderão aumentar.
Em relação ao preço do fator de produção: Se, por exemplo, o preço do fator terra aumenta, 
diminui a oferta de café, ceteris paribus (desloca-se em virtude do aumento de preço da terra).
Considere a relação entre a oferta de automóveis e o preço da mão de obra (custo de produção) no 
mercado de Belo Horizonte em um dado período de tempo.
Considere agora a relação entre a oferta de automóveis e a tecnologia empregada em sua 
produção:
Análise gráfica:
Se ocorrer avanços na tecnologia, como melhorias de técnicas para se produzir automóveis é de se 
esperar um aumento na oferta desse bem, ceteris paribus.
 
Em cada uma das declarações a seguir, utilize o diagrama de oferta para explicar (conforme 
exemplo visto): 
a) o impacto de uma estiagem (seca) na safra de soja. 
b) o aumento do preço do couro e seu impacto na produção de jaquetas de couro para 
motociclistas.
 
Infográfico
O gráfico a seguir demonstra a Lei de Oferta, ou seja, o preço de um bem e a quantidade ofertada 
desse mesmo bem são sempre diretamente proporcionais. Considere, hipoteticamente, o exemplo 
do preço do pão francês, em Belo Horizonte, e as quantidades ofertadas do pão francês, em dado 
mês.
Conteúdo do livro
Na economia, a oferta se refere à quantidade de bem ou serviço que um produtor disponibilizará ao 
mercado. Assim, o aumento ou a diminuição de bens ou serviços ofertados dependerá do nível de 
preço determinado pelo produtor. A lei da oferta assume que o aumento no preço de um produto 
ou serviço acarreta em aumento na sua oferta, enquanto a prática de menor preço gera menor 
oferta de produto ou serviço.
Leia o capítulo Lei de Oferta e Variáveis, da obra FUNDAMENTOS DE ECONOMIA, para conhecer a 
lei da oferta, identificar as variáveis que afetam a oferta de um produto (bem ou serviço), além de 
analisar graficamente as mudanças na Lei de Oferta. 
Boa leitura.
 
FUNDAMENTOS
DE ECONOMIA
Danielle Fernandes da Silva
Lei de oferta e variáveis
Objetivos de aprendizagem
Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 � Explicar a lei de oferta.
 � Identificar as variáveis que afetam a oferta de um produto (bem ou 
serviço).
 � Analisar graficamente as mudanças na lei de oferta.
Introdução
Neste texto, você irá estudar o campo da microeconomia conhecido como 
lei de oferta. Portanto, conhecerá os principais determinantes da oferta 
de um bem, por parte das empresas, bem como suas variáveis críticas.
A lei da oferta
Quando um empresário decide entrar no mercado, o seu maior objetivo é a 
maximização do seu lucro. Nesse sentido, o preço do seu produto vai deter-
minar a quantidade que o produtor irá disponibilizar no mercado, de modo 
a satisfazer o seu maior objetivo. A lei da oferta (de um bem ou serviço), 
refere-se ao fato de que quanto mais elevado for o preço de um bem ou serviço, 
maior será a disposição do empresário em disponibilizar o seu produto para 
os consumidores, coeteris paribus.
Coeteris paribus é quando se realiza uma análise isolada das variáveis selecionadas, 
mantendo constante todas as demais variáveis.
O preço do bem pode influenciar de forma positiva ou negativa o desejo 
do empresário em ofertar os seus bens no mercado. O preço influencia po-
sitivamente quando o seu nível for mais alto, pois quanto mais caro for o 
produto, bem como maior a quantidade vendida, maior será o faturamento, 
ou receita oriunda daquele bem. Porém, um baixo nível de preços influencia a 
quantidade ofertada de forma negativa, pois não é vantajoso financeiramente 
para o produtor. Então, quanto mais baixo for o preço, menor será a quantidade 
ofertada no mercado.
A função de oferta (ou equação de oferta) é representada pela seguinte 
fórmula:
Qox = f(Px)
Onde:
Qox (quantidade ofertada do bem X) é função de Px (preço do bem X).
Deste modo, a oferta se refere à intensão do empresário em disponibilizar 
no mercado certa quantidade de mercadoria em um determinado período de 
tempo. 
O tempo influencia o nível da oferta, pois há épocas em que é mais vantajoso 
aumentar a disponibilidade do produto no mercado, e vice-versa. No dia das 
crianças, por exemplo, a oferta de brinquedos é mais vantajosa, pois há uma 
maior demanda por esses produtos, bem como um maior poder de barganha 
do empresário em relação ao aumento dos preços no mercado.
Mercado é um espaço de interação entre aqueles que desejam comprar e aqueles 
que desejam, e podem vender, estabelecendo um acordo que chamamos de preço.
O poder de barganha do produtor em determinar o seu nível de preço 
depende da estrutura de mercado. Quanto mais concentrado, ou seja, quanto 
menor for o número de empresas, maior será o poder de influenciar o mercado 
em relação aos preços a serem praticados. Porém, quanto menos concentrado, 
mais competitivo, menor ou quase nenhuma possibilidade de influência.
Lei de oferta e variáveis2
A relação direta entre o preço do bem e a respectiva quantidade ofertada, 
coeteris paribus, pode ser representada pela escala de oferta, apresenta na 
Tabela 1. 
Preço do bem X ($)
Quantidade ofertada do 
bem X (unidades)
1,00 2
2,00 4
3,00 6
4,00 8
5,00 10
Tabela 1. Escala de oferta
Como se pode observar na Tabela 1, à medida que o preço do bem X au-
menta, a quantidade ofertada desse bem cresce, ou seja, é uma relação direta 
e positiva entre preço e quantidade.
Graficamente, esta relação pode ser representada pela chamada curva de 
oferta, conforme você pode observar na Figura 1.
3Lei de oferta e variáveisFigura 1. Curva de oferta.
Como você pôde observar na Figura 1, a curva de oferta é positivamente 
inclinada, da esquerda para a direita, pois a relação entre o preço e a quantidade 
demandada é direta. Quanto mais alto for o preço, maior será a quantidade 
ofertada. Portanto, note que a curva é formada por diferentes combinações de 
preços e quantidades, ou seja, existe uma diferença entre a oferta e a quan-
tidade ofertada. A primeira se refere a todas as combinações de quantidade 
ofertada e os seus respectivos preços, sendo uma relação de longo prazo, em 
que determinadas variáveis (que serão vistas a seguir) influenciam o mercado 
como um todo. Já a quantidade ofertada é uma relação direta de curto prazo 
entre o preço e a quantidade ofertada.
Determinantes da oferta
Pode-se resumir a lei de oferta como a relação direta entre o preço e a quanti-
dade ofertada no mercado. É direta, pois sempre que o preço do bem aumenta, 
o empresário é estimulado a elevar a quantidade ofertada. Porém, existem 
outros fatores que podem afetar as quantidades ofertadas por determinado 
Lei de oferta e variáveis4
produto (bem ou serviço), como o preço dos insumos, a tecnologia disponível, 
a entrada de novos concorrentes no mercado e a expetativa do empresário com 
relação ao futuro (você verá cada uma dessas variáveis a seguir). 
Neste caso, a função de oferta de um produto pode ser definida como:
Qox = f [P(x), P(I), T, E]
Onde: 
[Qox] — a quantidade ofertada por um bem X é função:
 � do preço desse bem X [Px]; 
 � do preço dos insumos produtivos [PI]; 
 � da tecnologia [T];
 � da expectativa futura do empresário [E].
Essas variáveis são chamadas de fatores determinantes da oferta, e 
impactam de formas diferentes a curva de oferta, veja:
 � Preço dos insumos: os insumos são todos os elementos utilizados no 
processo produtivo para a fabricação de um bem ou serviço, podendo 
ser a mão de obra, as matérias-primas, etc. Na produção de um celular, 
por exemplo, os insumos são o plástico, o vidro, a mão de obra. Quando 
o preço dos insumos aumenta, o empresário é estimulado a reduzir a 
sua produção, uma vez que a sua lucratividade cai. De modo contrário, 
quando os preços dos insumos reduzem, há uma maior margem de lucro, 
portanto, o empresário oferta mais quantidades do bem no mercado.
 � Tecnologia disponível: quanto maior e melhor for a tecnologia dis-
ponível no mercado em que o empresário atua, maior tende a ser a 
sua produtividade, ou seja, maior é a eficiência produtiva. Isto ocorre 
porque ao utilizar mais tecnologia alcança-se uma maior agilidade na 
produção, com os mesmos custos. Assim, há uma maior oferta do bem, 
aumentando a lucratividade do empresário. De modo contrário, quanto 
mais baixa for a tecnologia empregada, menor tende a ser a quantidade 
ofertada, pois a produtividade é menor.
 � Entrada de novos concorrentes: a entrada de novos concorrentes no 
mercado influencia a oferta de mercado de forma positiva, pois há mais 
quantidade de produtores produzindo o mesmo bem. Em mercados de 
concorrência perfeita e monopolística, praticamente não há barreiras 
para entrada de novos concorrentes, ou seja, os custos para abrir um 
5Lei de oferta e variáveis
negócio não são elevados e a burocracia é baixa. Por isso, a oferta desse 
tipo de produto é maior no mercado, fazendo com que o empresário não 
tenha capacidade de influenciar os preços praticados.
 � Expectativa do empresário em relação aos custos futuros: o empresá-
rio também é influenciado pelas suas próprias expectativas de mercado 
com relação aos custos futuros. Se a sua expectativa for negativa, signi-
fica que ele possui receio de que os custos dos seus insumos se elevem 
no mercado, fazendo com que a sua lucratividade caia. Assim, de modo 
a não ser prejudicado, os seus investimentos no próprio negócio são 
baixos, reduzindo também a quantidade ofertada do seu produto. Por 
outro lado, se a sua expectativa de mercado for positiva, significa que 
ele acredita em uma redução dos custos dos insumos relativos ao seu 
processo produtivo, fazendo com que ele aumente os investimentos em 
sua empresa, impactando positivamente na oferta de mercado. 
O Quadro 1 representa a relação entre essas variáveis e alterações na oferta 
de mercado do bem X.
Variáveis
Aumento na 
oferta do bem X
Redução na oferta 
do bem X
Preço dos insumos Redução do preço 
dos insumos
Aumento do preço 
dos insumos
Tecnologia disponível Melhoria na tecnologia Atraso tecnológico
Entrada de novos 
concorrentes
Novos concorrentes Saída de concorrentes 
do mercado
Expectativa do 
empresário
Melhoria na expectativa 
do empresário
Expectativa do 
empresário negativa
Quadro 1. Determinantes da oferta
A Figura 2 representa quando ocorre uma alteração na oferta de mercado, 
ou seja, na curva de oferta, devido a alguns dos fatores citados.
Lei de oferta e variáveis6
Figura 2. Alterações na curva de oferta.
A Figura 2 representa uma situação em que ocorreu um aumento da oferta 
do bem X no mercado, influenciada por outras variáveis, além do preço do 
bem X, como a redução do custo dos insumos. Nesse caso, o produtor está 
disposto a oferecer maiores quantidades do seu bem no mercado, pelo mesmo 
preço, com o intuito de arrecadar um maior volume de receitas. Desse modo, 
a curva se desloca para a direita e para cima.
Alterações na oferta
A curva de oferta é composta pelas diferentes combinações de preços e 
quantidades que os empresários estão dispostos a comercializar. Quanto 
maior for o preço, maior será a quantidade produzida desses bens ou serviços. 
Porém, como vimos, a oferta é influenciada por outras variáveis, que podem 
elevar ou reduzir a oferta no mercado, como o preço dos insumos no processo 
produtivo (mão de obra, matérias-primas, etc.), a tecnologia disponível e a 
expectativa do empresário. Assim, o deslocamento das quantidades e preços 
não acontecerá ao longo da curva, como ocorre nas alterações de preços dos 
produtos, mas a curva de oferta irá se deslocar para a direita e para baixo, 
aumentando a oferta de mercado, ou para a esquerda e para cima, reduzindo 
a quantidade ofertada.
7Lei de oferta e variáveis
A Figura 3 representa uma situação em que ocorre uma melhoria na ex-
pectativa do empresário, coeteris paribus.
Figura 3. Deslocamento da curva de oferta.
Como você pode observar na Figura 3, uma melhoria na expectativa do 
empresário com relação ao futuro faz o seu desejo pela oferta do produto no 
mercado ser maior, aumentando, assim, a sua oferta. Nesse sentido, a curva 
de oferta se desloca para a direita e para baixo, refletindo uma maior dispo-
nibilidade do produto no mercado ao mesmo nível de preços. 
Contudo, note um excedente de oferta, representado pelo triângulo, reve-
lando que não há a presença suficiente de consumidores para adquirir aquela 
quantidade maior de bem por esse nível de preço. Dessa forma, para que as 
empresas não fiquem com estoques, é necessário reduzir o preço, até o ponto 
em que haja acordo entre consumidores e produtores. Então, encontra-se um 
novo ponto de equilíbrio, passando-se do ponto E0, com um preço de R$ 2,50 
para 5 unidades de X, para o E1, com um preço de R$ 2,00 para 6 unidades de 
X. Há uma quantidade maior de produto no mercado, mas a um preço inferior 
ao inicial. Desse modo, o excesso de oferta leva a uma redução no preço e um 
aumento na quantidade de equilíbrio de um mercado.
Lei de oferta e variáveis8
Quando ocorre uma piora na expectativa do empresário, coeteris paribus, 
o deslocamento da curva é diferente, como demonstra a Figura 4, em que 
os produtores se sentem desestimulados a produzir as mesmas quantidades 
pelo mesmo nível de preço, reduzindo, portanto, a oferta de mercado. Nesse 
sentido, a curva de oferta se desloca para a esquerda e para cima, refletindo 
uma menor disponibilidade do produto no mercado pelo mesmo nível de 
preços. Contudo, é possível notar um excedente de demanda, representado 
pelo triângulo, em que há consumidores a mais paraadquirir aquela quanti-
dade menor do bem X no mercado, por esse nível de preço. Assim, para que 
as empresas ajustem a demanda as quantidades que maximizam o lucro dos 
empresários, é necessário elevar o preço, até o ponto em que consumidores e 
produtores estejam satisfeitos. Então, encontra-se um novo ponto de equilíbrio, 
passando-se do ponto E0, com um preço de R$ 2,50 para 5 unidades de X, 
para o E1, com um preço de R$ 3,00 para 4 unidades de X. Há uma quantidade 
menor de produto no mercado e um preço superior ao inicial. Assim, o excesso 
de demanda leva a um aumento no preço e uma redução na quantidade de 
equilíbrio de um mercado.
Figura 4. Deslocamento da curva de oferta.
9Lei de oferta e variáveis
Existem outros elementos que podem influenciar a oferta de mercado que 
dependem do segmento de atividade em que as empresas estão inseridas, por 
exemplo, as atividades agrícolas são influenciadas pelas condições climáticas, 
de modo positivo ou negativo. Quando as condições climáticas não estão 
favoráveis, a produção é inferior, em razão de um elemento que não é possível 
controlar, o clima. Assim, a oferta de mercado é menor. De modo contrário, 
quando as condições climáticas estão favoráveis, a produção também se torna 
maior, aumentando a oferta de mercado.
VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de economia. 5. ed. São Paulo: 
Saraiva, 2014.
Leitura recomendada
Lei de oferta e variáveis10
Dica do professor
A lei da oferta de um bem ou serviço é um conceito da economia que se refere a quanto um bem 
ou serviço pode ser disponibilizado por um determinado preço. A lei da oferta prevê que o aumento 
nos preços dos bens ou serviços faz com que os empresários disponibilizem mais produtos ou 
serviços para os consumidores. Dessa maneira, aqueles conseguem maiores resultados (lucro).
Confira, na Dica do Professor, a análise da oferta de mercado.
Aponte a câmera para o código e acesse o link do conteúdo ou clique no código para acessar.
 
https://fast.player.liquidplatform.com/pApiv2/embed/cee29914fad5b594d8f5918df1e801fd/53cdbb3e184d835305407ee2c8eb0e00
Exercícios
1) Considerando a Lei de Oferta, assinale a alternativa CORRETA:
A) Quando uma frente fria atinge o litoral sul de Minas Gerais, o preço do café sofre uma queda 
nos principais mercados consumidores em decorrência da redução do custo do cultivo do 
café.
B) Um avanço tecnológico não tem efeito na oferta dos bens, apesar de deixar mais otimista o 
empresário em relação ao processo de venda.
C) O aumento dos custos de produção induz a uma elevação na oferta de um produto (bem ou 
serviço).
D) O aumento no preço dos automóveis utilitários induzirá a uma queda na produção deste 
veículo.
E) O governo se manifesta a favor de promover aumento nos impostos e nas taxas de juros para 
financiamento produtivo, e isso terá efeito negativo sobre a expectativa do empresário.
2) Suponha que a equação Qox = 48 + 10px representa o mercado produtor de pão francês na 
cidade de Belo Horizonte. Considerando que o preço praticado do quilo de pão passe de R$ 
6,00 para R$ 7,50, assinale a alternativa que indica a variação CORRETA da oferta de 
mercado do produto:
A) 15 kg
B) 23 kg
C) 108 kg
D) 123 kg
E) 231 kg
3) A oferta é influenciada não somente pelo preço do produto a ser oferecido. Sabendo disso, 
qual a variável que, segundo a teoria econômica, NÃO corresponde à Lei de Oferta?
A) Preço do bem.
B) Tecnologia de produção.
C) Expectativa do empresário sobre o mercado.
D) Preço dos outros produtos produzidos.
E) Renda do consumidor.
4) Indique a questão verdadeira sobre a Lei de Oferta estudada:
A) O preço do bem e sua quantidade ofertada são inversamente relacionados.
B) O preço do bem e sua quantidade ofertada são diretamente relacionados, ceteris paribus.
C) O preço do insumo de um bem e sua quantidade ofertada são diretamente relacionados.
D) O avanço da tecnologia e o custo dos insumos são diretamente relacionados.
E) O preço do bem e a quantidade ofertada deste não têm qualquer relação, ceteris paribus.
Considerando o gráfico de oferta estudado e analisado, assinale a alternativa INCORRETA:5) 
A) No mercado de automóveis, se o preço aumenta, a quantidade ofertada do bem também se 
eleva.
B) O custo de produzir um automóvel aumenta, e isso provoca um deslocamento da curva de 
oferta para a esquerda, para dado nível de preço, ceteris paribus.
C) Um avanço tecnológico na linha de produção de Smartphones desloca a curva de oferta do 
produto para a esquerda, para dado nível de preço, ceteris paribus.
D) Considerando que o país teve uma super-colheita de trigo, isso gerará uma redução dos 
preços do pão, ceteris paribus.
E) Para fazer distinção entre oferta e quantidade ofertada, sabemos que a quantidade ofertada 
só varia em função de mudanças no preço do próprio bem, enquanto a oferta varia quando 
ocorrerem mudanças nas demais variáveis que afetam a oferta do bem.
Na prática
Vida de empresário não é fácil, pois ele é o agente transformador. O desbravador de um resultado 
acima da média de mercado. Por isso, ele deve contar com uma série de recursos, tais como capital 
(recurso financeiro) para seu giro de negócio, ou mesmo ampliação das operações. Deve contar 
ainda com recursos humanos qualificados que o auxiliem na produção ou prestação de serviço. As 
obrigações fiscais que envolvem seu negócio devem estar em dia, assim como um controle de 
produção que evite desperdício.
Assim, as decisões empresariais estão dispostas em uma dinâmica de diferentes variáveis, sendo 
estas influenciadoras diretas do sistema de oferta de um bem ou serviço. Por isso, o estudo da lei 
de oferta torna-se tão importante.
Um exemplo da importância e influência da lei de oferta ocorre atualmente no setor sucroalcooleiro 
(produção de açúcar e álcool). Acompanhe este excerto sobre o problema da oferta em detrimento 
dos custos de produção: 
Saiba +
Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do professor:
Economia descomplicada
Aponte a câmera para o código e acesse o link do conteúdo ou clique no código para acessar.
Lei da Oferta e Demanda: Como impacta os Investimentos?
Aponte a câmera para o código e acesse o link do conteúdo ou clique no código para acessar.
TEORIA DA OFERTA E DEMANDA
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https://www.youtube.com/embed/5qCDztoKTDM
https://blog.clear.com.br/lei-da-oferta-e-demanda/
https://administradores.com.br/artigos/teoria-da-oferta-e-demanda