Avaliação Final (Objetiva)

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GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual
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Prova 17346588
Qtd. de Questões 12
Acertos/Erros 12/0
Nota 10,00
O negociador internacional bem-sucedido é aquele que leva os fatores culturais na devida 
consideração. O sucesso, na realidade, começa por uma boa preparação da negociação, em que se 
deve procurar estar sintonizado para onde se manifestam as diferenças culturais e quais são os seus 
efeitos no processo de negociação. Quando a negociação tem êxito, os dois lados ganham. E este 
deve ser um objetivo a ser alcançado. Para que isto aconteça, alguns pontos devem ser observados. 
Sobre os aspectos culturais, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Japão.
II- Arábia.
III- China.
IV- Estados Unidos da América.
( ) São formais, e suas negociações, habitualmente, resultam em convites para jantares, mas nestes 
acontecimentos não ocorrem negociações.
( ) Consideram falta de profissionalismo o atraso de reuniões e não gostam de contatos físicos.
( ) São pacientes nas tomadas de decisões e negociações. Conhecer sua cultura, hábitos e costumes 
são fundamentais para dar início as negociações. Os negócios acontecem de forma hierárquica, de 
acordo com as responsabilidades dentro da organização.
( ) Considerado como ponto positivo quando o negociador tem conhecimento do idioma do país. No 
encerramento da negociação, ambos os lados devem ter ganhos, caso contrário os negócios não se 
realizam.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A IV - I - II - III.
B III - IV - I - II.
C II - III - IV - I.
D I - II - III - IV.
Há séculos as mercadorias atravessam mares e oceanos, e hoje o mercado internacional tornou-
se competitivo. Com isso, surgiram os blocos econômicos que são formados através da junção de 
países. O objetivo principal dos países ao se juntarem é fortalecer o comércio entre si. Os blocos 
econômicos fazem com que um grupo de países tenha a opção de negociar melhor seus interesses 
econômicos na dinâmica econômica internacional que, aliás, é muito competitiva. Sobre as 
características do Acordo Mercosul, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) O Mercosul é uma união aduaneira perfeita.
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( ) A tarifa externa comum do Mercosul não cobre todos os produtos importáveis.
( ) A alíquota de importação é padronizada para as mercadorias comercializadas internacionalmente 
entre países signatários do Acordo Mercosul.
( ) A diferença entre os idiomas dos países-membros do Mercosul tem constituído forte obstáculo 
ao processo de integração.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - F - V - F.
B V - V - F - V.
C V - F - V - F.
D F - F - F - V.
Com o objetivo de ampliar a base exportadora, são oferecidas linhas de financiamento 
especificamente destinadas a propiciar recursos aos exportadores para a produção (fase pré-
embarque) e a comercialização (fase pós-embarque) de seus produtos destinados ao exterior. Por 
meio de mecanismos de financiamentos, proporciona-se ao produto a ser exportado melhores 
condições de competitividade na comercialização com o exterior. Portanto, antes de começar a 
exportar, previna-se com informações cuidadosas acerca dos mecanismos de financiamento 
disponíveis. Com relação ao adiantamento do contrato de câmbio (ACC) e o adiantamento sobre 
cambiais entregues (ACE), analise as afirmativas a seguir:
I- As modalidades de ACC e ACE são financiamentos onde os bancos antecipam o valor total ou 
parcial das mercadorias para exportação.
II- No adiantamento do contrato de câmbio, o exportador obtém recursos financeiros em bancos 
comerciais logo após o embarque da mercadoria. 
III- No adiantamento sobre cambiais entregues, o exportador pode contar antecipadamente com 
recursos financeiros para a produção da mercadoria com destino à exportação.
IV- Logo após o embarque da mercadoria, o exportador pode solicitar financiamento através do 
adiantamento sobre cambiais entregues (ACE). 
V- O ACC é o financiamento utilizado pelos exportadores para produção das mercadorias.
Assinale a alternativa CORRETA:
A As afirmativas IV e V estão corretas.
B As afirmativas II e IV estão corretas
C Somente a afirmativa I está correta.
D As afirmativas II, III e V estão corretas.
Entre as etapas de precificação, devemos conhecer, inicialmente, as especificações técnicas 
financeiras e comerciais envolvidas, possibilitando a identificação das variáveis acerca do bem ou 
serviço a ser precificado. Após o pleno entendimentos dessas variáveis, fazemos uma análise destas e 
estabelecemos o preço a ser ofertado aos possíveis clientes. Os fluxos iniciais de precificação de 
análise na formação de preços são identificados como entendimento do bem ou serviço, identificação 
das variáveis de análise, análise das variáveis do bem ou serviço e a formação do preço de venda, de 
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acordo com a figura anexa. Nesse sentido, para efetivar a relação do produto ou serviço com suas 
respectivas variáveis, analise as sentenças a seguir:
I- (VC) - Apresenta umas das principais perspectivas na formação do preço de venda, pois é 
encontrado no ambiente externo como clientes, concorrência e fornecedores, entre outros.
II- (VM) - Conjunto de características relacionadas aos aspectos econômicos financeiros dos produtos 
ou serviços, onde o processo de preço está em desenvolvimento e está relacionado ao câmbio, 
políticas de crédito, oferta e demanda, entre outros.
III- (VE) - Está composto pelas variáveis relacionadas à análise e à gestão dos gastos operacionais e à 
produção de bens e serviços.
IV- (VST) - São as variáveis relacionadas ao posicionamento societário e tributário das empresas.
Assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: CRUZ, June A.W. et al. Formação de Preços. 1ª ed. Curitiba: Intersaberes, 2012.
A As sentenças II, III e IV estão corretas.
B As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
C Somente a sentença IV está correta.
D Somente a sentença I está correta.
Uma das primeiras manifestações de comércio exterior de que se tem registro ocorreu com o 
povo fenício. Este povo viveu na Antiguidade. Eram exímios navegadores e tornaram-se 
comerciantes, intercambiando produtos de uma região para outra. Com o passar dos anos, os povos 
foram se desenvolvendo e este desenvolvimento também ocorreu no comércio entre os países. Nos 
dias atuais, o comércio entre os países se modernizou e tem um papel importante na economia de 
cada país. Com a evolução das comercializações entre as nações nas últimas décadas e em como é 
diferenciado o comércio internacional em relação ao comércio exterior, analise as sentenças a seguir:
I- O comércio internacional engloba todas as relações comerciais executadas por um único país e o 
resto do mundo.
II- O comércio exterior aborda todas as operações comerciais executadas por um determinado país e 
o resto do mundo.
III- O comércio exterior compreende as relações comerciais praticadas no mundo entre os diversos 
países que exercem no comércio mundial.
IV- O comércio internacional abrange todas as operações comerciais realizadas no mundo entre os 
demais países que atuam no comércio mundial.
Assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença I está correta.
B As sentenças III e IV estão corretas.
C As sentenças II e IV estão corretas.
D As sentenças I, II e III estão corretas.
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Diversas são as modalidades de pagamento na comercialização internacional sobre mercadorias. 
Uma das modalidades de pagamento na exportação para o sucesso de uma negociação internacional é 
a carta de crédito. Como nem sempre as coisas acontecem do jeito que é planejado, é preciso que o 
exportador tome alguns cuidados e promova uma detalhada avaliação cadastral do seu potencial 
importador, visando obter informações sobre a sua idoneidade financeira e econômica. Mesmo assim, 
é preciso também que seja negociada uma modalidade de pagamento que ofereça o mínimo derisco 
ao negócio. A seleção da forma ideal de receber as divisas da exportação dependerá de uma série de 
variáveis, entre elas, os valores da transação comercial, a regras cambiais vigentes, o custo 
operacional da transação bancária, o grau de confiança entre as partes envolvidas, a agilidade 
necessária na documentação e, principalmente, o poder de barganha de cada um dos envolvidos. 
Assim, a carta de crédito é uma modalidade de pagamento muito utilizada, devido às garantias 
oferecidas tanto ao exportador como para o importador. Sobre o exposto, assinale a alternativa 
CORRETA:
FONTE: http://www.comexblog.com.br/exportacao/as-modalidades-de-pagamento-na-exportacao. 
Acesso em: 06 set. 2018.
A Mesmo quando uma cláusula não for cumprida por parte do exportador, o importador não
poderá negar o pagamento.
B Somente o exportador tem a obrigação de cumprir todas as cláusulas contidas na Carta de
Crédito.
C Quando houver discrepância na carta de crédito, as partes poderão fazer uma emenda.
D A carta de crédito é revogável.
A Câmara de Comércio Internacional, com a finalidade de padronizar os negócios 
internacionais, criou os Incoterms (International Commercial Terms/Termos Internacionais de 
Comércio). São direitos e obrigações recíprocos do exportador e do importador, estabelecendo um 
conjunto padronizado de definições. Eles auxiliam nas negociações comerciais internacionais que 
uniformizam a linguagem internacional no que diz respeito às responsabilidades e aos custos de 
entrega dessa mercadoria. Qual a definição do termo Incoterms?
FONTE: Adaptado de: . Acesso em: 21 out. 2016.
A
Os Termos Internacionais definem as responsabilidades de custos e vendas entre importador e
exportador perante a comercialização de produtos e serviços destinados a outros países,
facilitando assim o desembaraço e a fiscalização aduaneira.
B
São regras contratuais, fixam direitos e obrigações, tanto do exportador como do importador, que
estipulam com exatidão o valor do preço, transportes, seguros e despachantes negociados entre
ambas as partes.
C
As condições de vendas internacionais, ou Incoterms, definem normas padronizadas que regulam
as transações internacionais, proporcionado ao exportador e ao importador segurança na liquidez
e rapidez na entrega da mercadoria.
D
Termos utilizados e acordados dentro de uma estrutura de compra e venda internacional, a fim de
dividir, entre as partes, os custos e os riscos das tarefas necessárias para o deslocamento de
mercadoria negociada.
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Vários são os motivos que levam milhares de empresas a enfrentar o mercado internacional, os 
principais motivos a serem considerados para exportar são as estratégias de desenvolvimento da 
empresa, utilizar melhor as instalações e a produtividade, otimizar os custos da produção, obter 
preços mais competitivos em relação a outros mercados; prolongar o ciclo de vida do produto; 
melhorar a qualidade do produto para acompanhar as exigências do mercado externo; diversificar 
mercados; oportunidade de uma possível diminuição da carga tributária por meio de incentivos 
fiscais. Exportar é bom para o país e para a empresa. Sobre o exposto, avalie as asserções a seguir e a 
relação proposta entre elas:
I- A exportação não é apenas uma meta de faturamento: ela é uma importante aliada na estratégia para 
a empresa se tornar mais competitiva.
PORQUE
II- É uma forma de ganhar conhecimento de mercado, confrontar com outras realidades, outros 
concorrentes e outras exigências. Colocando assim a empresas em uma posição de maior 
competitividade perante seus concorrentes.
Assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: MINERVINI, Nicola. O exportador. 6. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.
A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é a justificativa correta da I.
B A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
C As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Quando uma empresa decide entrar no mercado internacional, deve ter atenção redobrada, 
conhecimento dos prazos e condições de pagamento estabelecidos com a mercadoria que deseja 
exportar, levando-se em consideração a competitividade do mercado, longas distâncias, a variação 
monetária, a margem de lucro e os aspectos políticos, sociais e econômicos do país importador, pois o 
comércio internacional apresenta características diferenciadas com relação ao mercado doméstico. 
Portanto, a escolha da modalidade de pagamento é de extrema importância para que a operação tenha 
êxito, pois ela determinará o risco da operação, minimizando assim os riscos das transações 
comerciais entre exportador e importador. Com relação às modalidades de pagamento, associe os 
itens, utilizando o código a seguir:
I- Carta de crédito ou crédito documentário.
II- Cobrança com saque
III- Pagamento antecipado.
IV- Remessa sem saque.
( ) Os documentos são enviados diretamente ao importador, assim a modalidade é de alto risco para 
o exportador, porque o importador é detentor da documentação para nacionalizar a mercadoria, ou 
seja, a mercadoria é desembaraçada na alfândega. 
( ) Modalidade com menor risco entre exportador e importador, onde o instrumento é emitido pelo 
banco emitente. Nesta modalidade, o banco se compromete ao pagamento do beneficiário mediante o 
cumprimento de todas as cláusulas, termos e exigências estipuladas, é uma ordem de pagamento 
condicionada.
( ) Nesta modalidade, a transação foi fechada diretamente entre exportador e importador e a 
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cobrança pode ser à vista ou a prazo, mas a documentação será entregue pelo banco do importador 
quando for apresentado o pagamento total da mercadoria, ou apresentando um posterior pagamento 
(negociação a prazo) com a letra de câmbio ou saque devidamente assinado.
( ) Modalidade de risco ao importador por ter sido antecipado o pagamento da mercadoria antes do 
embarque. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A I - III - IV - II.
B III - IV - I - II.
C IV - I - II - III.
D II - I - III - IV.
Segundo o Banco Central do Brasil (BACEN, 2017), os centros financeiros são jurisdições em 
que a maior parte das transações do sistema financeiro envolvem pessoas jurídicas e físicas que não 
residem na jurisdição e a maior parte das instituições financeiras envolvidas é controlada por não 
residentes. Os investidores que buscam investir nestes centros financeiros analisam diversos fatores 
incluindo o risco-país. Sobre as características que tornam um centro financeiro importante, 
classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Tem isenção fiscal para qualquer tipo de operação financeira.
( ) Proporciona estabilidade econômica e política. 
( ) Tem facilidades administrativas e sistema de telecomunicações eficiente.
( ) Proporciona rentabilidade conveniente.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: BACEN - Banco Central do Brasil. Centros Financeiros. Disponível em: . Acesso em: 24 
jan. 2017.
A V - F - F - V.
B F - V - V - V.
C V - F - F - F.
D V - F - V - F.
(ENADE, 2015) O desenvolvimento sustentável vem conquistando lugar na definição e 
implementação das ações de algumas empresas, incluindo as que atuam no mercado externo. Nesse 
contexto, suponha que uma empresa de alimentos seja reconhecida pela qualidade dos seus produtos 
e por sua preocupação com questões ligadas à sustentabilidade. Suponha ainda que a participação das 
vendas destinadas à exportação sobre o total faturado seja pequena, e que, para aumentá-la, a empresa 
acredite em investir em produtos ecologicamente corretos seja uma estratégia oportuna, 
principalmente pela experiência adquirida com tais ofertas no mercado brasileiro. Tendo em vista tal 
situação, avalie as afirmações a seguir.
I. A experiência no mercado brasileiro com a venda de produtos ecologicamente corretos não garante 
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11o sucesso de tal estratégia no exterior.
II. Barreiras não tarifárias aumentam a competitividade do produto ecologicamente correto da 
empresa na venda ao exterior.
III. A divulgação no exterior da preocupação da empresa com o desenvolvimento sustentável poderá 
interferir de maneira positiva na percepção de valor dos consumidores. 
É correto o que afirma em:
A I e III, apenas.
B I, apenas.
C I, II e III.
D II e III,apenas.
(ENADE, 2018) O Brasil ampliou seu percentual de participação nas exportações mundiais em 
2017, conforme os dados que integram o relatório Trade and Statistics Outlook divulgado pela 
Organização Mundial do Comércio (OMC), apresentados no gráfico anexo. Para o secretário de 
Comércio Exterior do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC), o bom 
resultado do Brasil reflete "o crescimento da demanda mundial, que aqueceu o apetite por produtos 
nos quais o Brasil é competitivo, como os do setor automotivo". Com base nas informações 
apresentadas no texto e no gráfico, assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: http://www.mdic.gov.br. Acesso em: 24 jun. 2018.
A O Brasil registrou variação de seus valores de exportação superior a 15% do valor de variação de
exportação da emergente China.
B O Brasil registrou aumento acima da média mundial nas exportações, todavia, esse valor foi 10%
inferior aos resultados obtidos pela Rússia no mesmo período.
C O Brasil registrou crescimento de 16% dos valores de exportação, o que reflete o crescimento da
demanda mundial, que desmotivou o apetite por produtos nos quais o Brasil é competitivo.
D Os bons resultados obtidos pelo Brasil mostram que a variação dos valores das exportações
brasileiras foi maior do que a observada para Estados Unidos e China.
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