Negociação Internacional Avaliação II - Individual

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GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:822682)
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Prova 62969660
Qtd. de Questões 10
Acertos/Erros 8/2
Nota 8,00
Com o processo de globalização, houve um avanço significativo com a comercialização 
internacional, e nas últimas décadas causou uma série de modificações no mundo. A importação é um 
procedimento mercantil na comercialização de bens produzidos em outros países, como também 
serviços vindos do exterior. São comercializações realizadas entre países. O interesse de um país 
importar vai muito além de complementar e abastecer o mercado nacional. Percebe-se, hoje, que as 
empresas optam por terceirizar as operações da compra no mercado internacional. Para estes 
processos de importação, temos empresas que prestam serviços na realização de todos os 
procedimentos necessários na importação de produtos ou serviços em nome do contratante, nos quais 
ela promove em seu nome todos os trâmites legais, como o despacho aduaneiro de importações de 
mercadorias em nome de empresa adquirente. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa 
CORRETA que define esta importação:
A Aquisição por encomenda.
B Modalidade de importação.
C Importação direta ou própria.
D Importação por conta e ordem de terceiros.
Mesmo em um contexto de aceleração do processo de globalização, muitos empresários 
brasileiros ainda possuem certa resistência para internacionalizar ou não as atividades de suas 
empresas. Com relação aos principais motivos que podem ser apontados para essa resistência de 
empresários brasileiros, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Empresários têm receio de um aumento exponencial nos lucros de suas empresas. 
( ) Um dos principais motivos é o medo do fracasso.
( ) A falta de confiança em si mesmo pode ser apontado como um motivo de resistência. 
( ) Um dos motivos é a possibilidade desta inserção provocar um aumento considerável nas vendas 
dos produtos. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B F - F - V - V.
C V - F - F - V.
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D V - V - F - F.
Alianças estratégicas ou Joint Ventures são relações contratuais de colaboração empresarial que 
permitem expansão internacional de organizações, geralmente de forma bastante rápida em razão de 
utilizarem as redes de distribuição e conhecimento específico dos parceiros locais. Com relação a esta 
estratégia de internacionalização, assinale a alternativa CORRETA:
A No aspecto econômico, é uma estratégia importante porque os riscos recaem totalmente sobre a
empresa do mercado de destino.
B É uma estratégia importante porque fatores culturais e costumes locais acabam não
influenciando a estratégia.
C É uma estratégia importante em uma situação que é caro, arriscado e lento alcançar os objetivos
sem uma aliança com um parceiro local.
D Trata-se de uma estratégia que não requer a utilização de mecanismos contratuais, como
contratos.
O processo de importação corresponde a uma operação caracterizada pela entrada de uma 
mercadoria em território aduaneiro, depois de cumpridas todas as exigências legais e comerciais para 
essa entrada. Embora a política brasileira de comércio exterior esteja mais voltada ao incentivo às 
exportações, o processo de importação também é importante para o Brasil. Sobre o processo de 
importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) O Brasil é um grande importador de commodities agrícolas, basicamente soja e café. 
( ) O protecionismo é uma estratégia eficiente para estimular as importações, à medida que 
sobretaxa a entrada de produtos estrangeiros.
( ) Um país geralmente importa por ter que comprar no estrangeiro as matérias-primas e os produtos 
secundários que não possui. 
( ) Um país geralmente importa bens de produção que não pode produzir em condições 
competitivas. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - F - V - V.
B V - V - F - F.
C F - V - V - F.
D V - F - F - V.
De certa forma, a globalização tem modificado também o perfil dos profissionais que atuam nas 
negociações estratégicas internacionais das empresas. Estes profissionais necessitam desenvolver 
novas estratégias e possuir certas habilidades dadas as especificidades das negociações 
internacionais. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Dadas as similaridades, profissionais já possuem as habilidades necessárias para negociar no 
mercado internacional em razão de sua experiência no mercado interno. 
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( ) Os profissionais devem conhecer não apenas a realidade interna de negócios, mas também a 
realidade externa, obedecendo as culturas de cada país. 
( ) Os profissionais devem ser especialistas em conhecer e dominar as relações comerciais, culturais 
e interpessoais do mercado mundial. 
( ) Os profissionais necessitam conhecer muito bem a sua cultural local para, com isso, impor essa 
cultura em processos de negociação com países que possuem culturas diferentes. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - F - F - V.
B F - F - V - V.
C V - V - F - F.
D F - V - V - F.
Ao buscar estratégias para entrar no mercado internacional, as organizações dispõem de 
algumas escolhas ao realizar as exportações de seus produtos. Com o propósito de se diferenciar na 
internacionalização, as empresas utilizam estratégias entre empresas para se manterem competitivas 
no mercado, e de se diferenciar. As empresas que atuam no mesmo setor podem ser definidas como 
uma associação entre empresas, como as conhecidas Joint Ventures, tornando-se cada vez mais 
frequentes neste mundo competitivo. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa CORRETA:
A Subsidiária própria.
B Técnicas de aquisição.
C Estratégias de licenciamento.
D Alianças estratégicas.
O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das 
estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário 
brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas 
inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
A Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
B Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
C Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em
si mesmo.
D Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
Num processo de globalização, as transformações de negociações tiveram um crescente 
aumento entre as nações, adaptando-se a novas técnicas de negociações e habilidades pessoais. 
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Mesmo com uma grande abertura nas internacionalizações de nossos mercados, as empresas acabam 
atravessando por preocupações constantes na hora de concretizar uma negociação. Sobre essas 
preocupações, analise as sentenças a seguir:
I- Receio com a derrota; medo com as mudanças a serem tomadas em fazer negociações de outra 
maneira; ausência da própria confiança, com sentimento de inferioridade.
II- Desconfiança com as empresas internacionais e dos governos locais; preocupação com a 
competição global; receio com a concorrência desleal.
III- Preocupação constante com mudanças políticas governamentais; ansiedade perante a oscilação da 
moeda; receio com comprometimento.
IV- Receio nas adaptações culturais; espera de incentivos fiscais com o país em negociação; 
burocracia com a adaptação dos mercados locais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença IV está correta.
B As sentenças II e III estão corretas.
C Somente a sentença I está correta.
D As sentenças I, II e IV estão corretas.
A importação corresponde a uma operação caracterizada pela entrada de uma mercadorias em 
território aduaneiro, depois de cumpridastodas as exigências legais e comerciais. As operações de 
importação podem ser classificadas em: definitivas e não definitivas. Cada uma possui suas 
especificidades. Com relação às operações definitivas e não definitivas, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Uma operação definitiva ocorre quando a mercadoria estrangeira importada é nacionalizada, 
independente da existência de cobertura cambial. 
( ) Em uma operação não definitiva, o produto permanece no país para uso ou consumo. 
( ) Em uma operação definitiva, ocorre a nacionalização dos produtos importados. 
( ) Em uma operação não definitiva, a mercadoria permanece no país sob um regime aduaneiro 
especial e, posteriormente, retorna ao país de origem. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - V - F - F.
B F - V - V - F.
C V - F - F - V.
D F - F - V - V.
O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento da Marca/ 
Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e responsabilidades estão envolvidos nessa 
relação comercial, que está amparada por uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas 
partes, associe os itens, utilizando o código a seguir:
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I- Franqueador.
II- Licenciado.
III- Franqueado.
IV- Licenciador.
( ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus produtos e/ou 
serviços.
( ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no exterior.
( ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o concorrente de 
amanhã.
( ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, desenvolvido e já 
utilizado pelo detentor do negócio.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A II - IV - I - III.
B I - III - II - IV.
C III - I - IV - II.
D IV - II - III - I.
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