Livro em portugues - E5 Method Consistently and Predictably Acquire New Clients Customers

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1. Acesse seu conteúdo bônus
E5
MÉTODO
Como esse método de marketing incomum e direto pode oferecer mais novos clientes, clientes e lucros 
nos próximos 60 dias do que a maioria dos coaches, consultores e especialistas veem em um ano inteiro.
TODD BROWN
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especial de Todd!
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O que os outros estão dizendo sobre Todd Brown “Se você 
realmente quer mover a agulha, você PRECISA se concentrar em sua 
'grande ideia' primeiro. É o que torna todo o resto do seu marketing fácil. É 
por isso que você deve pular a bordo do E5.”
“Não apenas “atualizou” minhas habilidades de marketing, mas me deu muita clareza 
sobre como ajustar tudo o que faço atualmente. Épico"
– Curt Maly | Criador - O Método do Cinto
– Marisa Murgatroyd | Criador - Viva sua mensagem
– Russel Brunson | Fundador – Clickfunnels
“Eu amo Todd Brown. Acho ele um gênio. Eu recomendo muito passar pela E5.”
“Vai deixar as pessoas de queixo caído e elas vão querer ouvir, assistir e comprar tudo o 
que você faz. É por isso que você terá uma vantagem competitiva que ninguém mais será 
capaz de vencer.”
"É incrível! É uma mudança de vida.”
– Jeff Walker | Criador - Fórmula de lançamento do produto
– Ed Dale | Criador – O Desafio
“Um verdadeiro GRANDE MUDADOR DE JOGO. A forma como Todd o estruturou eleva
É por isso que estou tão animado.”
– Kevin Rogers | Criador - Copiadora
“Todo este SISTEMA que Todd montou é simplesmente MAGNÍFICO.
“Faço isso há quase 15 anos e estou implementando (como ensina Todd) …
– Ryan Levesque | Criador - O Método ASK
– André Chaperon | Criador - Autoresponder Madness
“Todd Brown é um profissional de marketing genial e uma das pessoas que teve o maior 
impacto em mim e no meu negócio.”
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“Todd explodiu MINHA MENTE. Eu estava tão animado para ver isso porque isso é 
exatamente o que eu estava procurando.”
– Jon Benson | Criador – Email Copypro
– Matt Bacak | Criador – Instituto EPC
– Sean Donohue | Fundador – UnHustled
tudo... leva para o próximo nível.”
“Realmente deslumbrado. Você precisa prestar atenção…. Porque é o treinamento de 
marketing mais abrangente que já vi.”
“Todd Brown é incrível. Qualquer coisa que ele vende; Acho que você deveria comprar.”
– David Abrams | Fundador – Demio
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Primeira edição, 2020
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por 
qualquer meio, eletrônico ou mecânico, incluindo fotocópia, gravação ou por qualquer sistema de armazenamento e 
recuperação de informações, sem permissão por escrito do autor, exceto pela inclusão de breves citações. em uma 
revisão. Esta publicação foi projetada para fornecer informações precisas e confiáveis sobre o assunto abordado. É 
vendido com o entendimento de que o editor não está envolvido na prestação de serviços jurídicos, contábeis ou outros 
serviços profissionais. Se for necessário aconselhamento jurídico ou assistência especializada adicional, deve-se procurar 
os serviços de um profissional competente.
Copyright © 2020 por Todd Brown Inc.
O Método E5 está disponível com descontos especiais de quantidade para compras a granel, promoções de vendas, 
prêmios, angariação de fundos e uso educacional. Para mais informações, escreva para o endereço abaixo.
Publicado por: Marketing Funnel Automation 6586 
Hypoluxo Road, Suite 129 Lake Worth, Florida 33467 
Estados Unidos ToddBrown.me
ISBN-13: 978-0-9928003-7-6
Publicado nos Estados Unidos
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Dedicação
Para o empreendedor, o empresário, o coach, o consultor, o especialista ou o profissional 
de marketing – para você que arrisca tudo todos os dias para causar um impacto mais 
significativo no mundo – isso é para você.
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Índice
226
Os Oito Leads Primários
33
71
Sobre Todd Brown
161
238
Estrutura básica de uma mensagem de marketing sólida
Seção 1: Fundamentos do marketing de resposta direta Eles não 
poderiam ser mais diferentes Linguagem comum da resposta direta 
3 Princípios abrangentes do marketing de resposta direta Front-end 
versus back-end A ordem de prioridade com qualquer campanha de 
marketing Fundamentos de todo marketing Marketing front-end 
comum Peças de campanha
7
79
O que estão falando sobre Todd Brown…
Recapitulação rápida de tudo até agora 
Lançando sua campanha E5 como um MVF Seção 
3: Otimização da campanha E5 Discando sua 
mensagem de marketing com os benefícios do FDE Como infundir 
sua cópia com soco O processo CUBA para limpar sua cópia As 
seis sequências principais de acompanhamento Entendendo sua 
Nível de agressão de aquisição Entendendo suas métricas de 
marketing mais profundas 250
Entendendo o nível de consciência do seu cliente em potencial
12
37
Índice
27
68
100
214
113
Verdade não dita sobre funis de vendas Eu 
me lembro como se fosse ontem…
62
Introdução
O que é o método E5?
73
A diferença entre recursos e benefícios
Criando sua própria campanha do método E5
Tipos
151
Exemplos de grandes ideias de marketing
85
10
36
Seção 2: O Método E5
201
225
231
241
219
50
16
101
O espectro de exposição da promessa
257
A Fórmula da Grande Ideia de Marketing
65
22
Dedicação
122
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James Fry – Boulder, CO
Mike Sweeney – Leicester, Reino Unido
296
313
Roma não foi construída em um dia
337Ed Dale – São Francisco, Califórnia
Jared Messer – Neenah, Wisconsin 299
Considerações Finais
320
Otimizando suas campanhas com testes de divisão A/B
Mike Mark – Orlando, Flórida
Sharon Desjarlais – Raleigh, Carolina do Norte
268
303
Juntos
290
311
324Jean-Michel – Paris, França
328
286
307
Saber e não fazer é o mesmo que não saber
298
317
341
John Rood – Tualatin, Oregon
Jason Stogsdill - Lexington, Kentucky
335
Jeff Kimes – Heidelberg, Alemanha
322
Seção 5: Amostra de nossas histórias de sucesso do método E5
301Kevin DaSilva – Coral Gables, Flórida
Nacho Munez – Málaga, Espanha
Chang Oh – Seul, Coreia
Campos Bros – Lima, Peru 
Edward Tang, Hong Kong
John Hutchinson – Queensland, Austrália
306
Como aumentar o valor médio do pedido (AOV)
276
326
Magdalena Pawlowska – Birmingham, Reino Unido
Yassin Shaar – Las Vegas, Nevada 308
Seção 4: Trazendo tudo isso
287
331
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Introdução
Sobre Todd Brown
Considerado a autoridade nº 1 em engenharia de campanhas 
lucrativas de aquisição de clientes, Todd Brown é o especialista 
que outros especialistas procuram quando precisam de ajuda com seus próprios
E, os empresários voam para West Palm Beach, Flórida - de todo o mundo - para um 
único dia de orientação com Todd para aprender seu renomado Método E5.
O que você estáprestes a descobrir é um método de marketing de front-end novo 
e muito diferente que gera vendas estáveis e previsíveis para você de novos clientes e 
clientes, independentemente do seu produto, preço e independentemente
Com clientes em mais de 45 países operando em mais de 65 mercados de massa 
e nichos diferentes, diz-se que Todd ajudou seus alunos a projetar mais campanhas de 
marketing de seis e sete dígitos do que qualquer outro especialista online hoje.
Para obter mais informações sobre Todd e como ele pode ajudá-lo a dimensionar suas 
ofertas, funis e negócios, visite www.toddbrown.me
o negócio.
Sua lista de estudantes de coaching, clientes de consultoria e assinantes parece um 
Who's Who of A-List Entrepreneurs.
Ao longo destas páginas, apresentarei a você um método de marketing simples e 
incomum que pode trazer mais novos clientes, clientes e lucros nos próximos 60 dias 
do que a maioria dos empreendedores vê em um ano inteiro.
Sua empresa criou promoções por trás de alguns dos mais proeminentes profissionais 
de marketing de resposta direta e empresas on-line hoje.
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Uma declaração ousada, eu sei. O segredo por trás desse método está na estrutura 
única da mensagem, que transforma o desejo do seu cliente potencial por um resultado em 
uma intensa demanda de compra por seu produto ou serviço específico sem nenhuma venda. 
Como você verá, funciona mesmo sem você falar sobre seu produto ou serviço.
E nada de afirmações exageradas exageradas ou discursos de vendas desagradáveis. Nada 
disso.
E eu fiz isso ensinando o método que vou compartilhar com você em
O que você está prestes a descobrir não é teoria.
este livro, chamado de Método E5.
Em vez disso, o método que você está prestes a descobrir cria um alto volume de vendas 
diárias para você de novos clientes e clientes. E faz isso enquanto educa clientes em potencial 
e agrega valor, construindo uma sólida reputação no mercado e aumentando uma grande 
tribo de clientes e clientes que o adoram e compram de você repetidamente.
É o mesmo método de marketing que ensinei a milhares de empreendedores, agora 
gerando vendas diárias para centenas de diferentes tipos de produtos e serviços em 45 países 
em todo o mundo. Pessoas que estão lançando e desenvolvendo negócios interessantes em 
mais de 65 mercados e nichos exclusivos online. Muitas dessas pessoas eu vou apresentá-lo 
mais tarde neste livro.
Passei quase duas décadas no mundo do marketing de resposta direta; coaching e 
consultoria para muitos dos mais respeitados empreendedores online.
Isso não tem nada a ver com nenhum novo software ou tática de marketing. Não tem 
nada a ver com qualquer tipo de modelo ou configuração de funil de vendas moderno. E não 
tem nada a ver com a última moda ou tendência de marketing.
ou mercado.
Fui abençoado com a incrível sorte de orientar empreendedores novos e experientes na 
criação de mais campanhas de aquisição de clientes de seis e sete dígitos do que qualquer 
outro coach que conheço online hoje.
O método que vou compartilhar com você é diferente de qualquer método padrão de 
marketing e vendas on-line que você pode ter ouvido ou aprendido. Nada de táticas 
desprezíveis, fraudulentas e de alta pressão. Sem ímãs de chumbo bregas ou subornos gratuitos.
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você criando uma demanda emocional e lógica para seu produto ou serviço.
Então, sim, adquirir novos clientes ou clientes com o Método E5 exigirá algum trabalho 
inicial de sua parte.
E mostrarei exatamente como e por que está funcionando tão bem para centenas 
de profissionais de marketing em todo o mundo.
E cria essa demanda de compra usando um tipo simples, mas único, de informação 
que os prospects valorizam e anseiam, chamado EBM Content.
Por exemplo, Edward Tang, que usou o Método E5 para deixar de ter muitos funis 
complexos e difíceis de gerenciar, que chegavam a gerar seis dígitos por ano... negócios 
de seis para sete dígitos. Com Edward, recentemente, tendo seu primeiro mês de um 
milhão de dólares usando o Método E5.
Mas, se você estiver disposto, o Método E5 tem o poder de transformar seu negócio, 
sua renda e sua vida. Estou falando de um método de marketing que garante que você 
experimente a emoção de ter uma receita previsível e crescente de seu negócio.
Você verá como, junto com outra coisa que vou mostrar chamado seu Mecanismo 
Único, esse conteúdo posiciona seu produto ou serviço de forma única na mente do seu 
mercado como o único lugar onde eles podem experimentar os benefícios que desejam. 
E cria um desejo de compra pelo seu produto nos clientes em potencial antes mesmo de 
você oferecer seu produto ou serviço.
Estou falando de ter o orgulho de saber que você é um verdadeiro empreendedor 
com um empreendimento florescente. E estou falando sobre você ter a tranquilidade e a 
confiança de saber que seus negócios e sua renda só vão continuar a crescer e crescer.
É uma coisa linda em ação.
Como você verá, o Método E5 gera novos clientes e clientes para
Você verá como o Método E5 faz tudo isso para você... e como ele pode trazer mais 
novos clientes ou clientes... de forma mais consistente... do que qualquer coisa que você 
possa ter tentado ou aprendido no passado.
Primeiro, você precisa saber que o método E5 não é uma abordagem rápida para 
ficar rico. Eu desprezo todo aquele mundo ridículo de riquezas rápidas.
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E James Fry, que este ano durante possivelmente a pior crise que o mundo já viu em 
décadas, usou o método E5 e passou de pouco mais de dez mil dólares por ano... para mais 
de 10 mil dólares por dia.
atenção mesmo se você estiver em um mercado lotado, competitivo e saturado.
E você aprenderá como e por que o Método E5 funciona para trazer a você novos 
clientes diários e vendas de clientes sem que você precise ser um redator superstar, um 
profissional de marketing experiente ou um vendedor habilidoso.
E experiências como essas, e muitas outras que compartilharei com você mais adiante 
neste livro, estão sendo relatadas quase semanalmente agora por pessoas que usam o 
Método E5; pessoas que antes estavam lutando para gerar novas vendas de clientes.
Você está pronto? Temos uma tonelada para cobrir, então vamos mergulhar.
Você aprenderá como usá-lo, para criar esperança e um profundo desejo de compra nos 
clientes em potencial, que eles veem que só podem ser atendidos pelo seu produto e nenhum 
outro.
E, sim, isso também funcionará para você, se você está apenas começando um novo 
negócio on-line, ficou frustrado ou decepcionado com outros métodos de marketing no 
passado ou está pronto para escalar seus negócios e expandir seu novo vendas ao cliente 
em um ritmo rápido.
Você aprenderá como usá-lo para criar clientes fãs delirantes que apreciam você
Neste livro, abordaremos o que é o Método E5 e como usá-lo com base em ondesua 
empresa está agora.
E Carl Trent, que usou o Método E5 para 4x suas vendas em relação ao ano anterior, 
aproveitando seu primeiro ano de sete dígitos no ano passado. E este ano (no momento da 
impressão), Carl está a caminho de dobrar seus negócios novamente usando o Método E5.
e seu método de usar a educação em todo o seu marketing.
E você aprenderá como usá-lo para que você e sua mensagem de marketing
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Verdade não dita sobre funis de vendas
Todo empreendedor de sucesso sabe que é quase impossível crescer ou sustentar 
qualquer negócio sem vendas consistentes de novos clientes.
O simples fato de ter um funil para o seu marketing não lhe dá mais nenhum tipo de 
vantagem no mercado. Ter um funil não garante mais que seu marketing se destaque, chame 
a atenção e transforme um visitante em um comprador.
Bem, aqui está como meu amigo, fundador do ClickFunnels, Russell Brunson explica:
Então, como você consegue que um cliente em potencial compre seu produto ou serviço 
e se torne um cliente ou cliente? Não teoricamente. E não que tipo de funil ou páginas da web 
você tem ou o que você oferece a eles. Mas o que você diz em sua campanha de marketing 
para levar um cliente em potencial a comprar ansiosamente de você? E não apenas uma 
perspectiva, mas muitas. Perspectivas que nunca ouviram falar de você.
“Estamos ficando muito bons na construção de funis. Quando olho para muitos funis, o 
que sinto que está faltando é a capacidade de realmente vender e fazer isso de uma maneira
Fato é: Hoje, nunca foi tão fácil configurar as páginas da web para um funil online. Há 
mais cursos de treinamento e vídeos do YouTube sobre esse tópico do que nunca. E agora 
temos softwares como ClickFunnels, Kartra, LeadPages, SamCart e todos os diferentes plugins 
do WordPress que tornam a publicação de páginas de funil simples.
Como você, diariamente, leva essas pessoas a quererem seu produto ou serviço o 
suficiente para pagar por ele, para que você tenha vendas confiáveis e cresça uma lista maior 
e mais extensa de clientes e consumidores? Tudo sem ser 'vendas' ou agressivo?
Então, por que com todas essas vantagens, ainda vemos mais de 8
Bem, você provavelmente já ouviu falar que precisa de um funil de vendas, certo?
de 10 empreendedores on-line lutando para ver vendas consistentes de novos clientes?
E enquanto isso é verdade, as coisas mudaram. Hoje, apenas ter um funil não é mais 
suficiente. Porque, hoje, ter um funil para o seu marketing é comum. Quase todo empreendedor 
decente tem uma configuração de funil para fazer seu marketing. As probabilidades são, seus 
concorrentes incluídos.
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Fonte: Funil Hacking Live
Hoje, outra coisa a reconhecer é como é fácil para quase qualquer pessoa criar e 
publicar páginas e funis da web. A verdade é que agora é ainda mais difícil para os 
empreendedores médios que usam a abordagem de marketing comum gerar vendas 
consistentemente na maioria dos mercados.
Russel está correto.
Porque, como você sabe, agora há mais concorrência do que nunca.
A verdade é: embora a maioria dos empreendedores e profissionais de marketing 
médios hoje entendam a mecânica de como configurar as páginas de um funil e o 
propósito de cada página e conheçam muitos truques e técnicas on-line, o que está 
faltando é um processo comprovado para apresentar a mensagem de marketing dentro 
do funil que educa, agrega valor e gera a venda.
Agora existem mais funis publicados na maioria dos mercados do que nunca. E a maioria dos 
funis aos quais seus clientes em potencial estão expostos são simplesmente preenchidos com 
afirmações e promessas exageradas e exageradas, tornando seus clientes em potencial ainda 
mais céticos em relação a afirmações de marketing online.
E você? Você pode dizer honestamente que agora você tem um processo 
comprovado, confiável e previsível para entregar uma mensagem de marketing que 
gera muitas vendas de novos clientes...
isso é legal, isso serve as pessoas e as inspira a querer seguir você.” -Russell Brunson
E é por isso que agora é o momento e o ambiente perfeitos para você usar o 
Método E5. Porque vira todo o processo de marketing de cabeça para baixo. Em vez 
de usar o hype, ele usa um tipo de educação. Em vez de gritar uma promessa mais 
alta, apresenta uma ideia de marketing convincente. Em vez de alegações exageradas, 
ele demonstra um posicionamento único e fornece provas. Em vez de depender de um 
discurso de vendas hardcore, cria o desejo de comprar. E, em vez de deixar seus 
clientes em potencial nojentos, isso cria boa vontade e um relacionamento de longo 
prazo.
Se não, não tenha medo. Você o fará quando agir sobre o que está dentro deste 
livro.
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Gente como Tim Donovan, por exemplo, que usou o Método E5 no mundo do marketing multinível 
e gerou US$ 3,5 milhões em apenas oito meses.
Tudo por causa do Método E5. Agora, eu não quero que você se sinta intimidado
com mais obstáculos ao longo do caminho.
E John Rood, que usou o Método E5 para lançar um novo negócio de software e gerou mais de 
US$ 42.000 em seu primeiro webinar com apenas 232 inscritos.
por qualquer um desses grandes números de vendas de mim ou de meus clientes e alunos.
E Todd Herman, que usou o Método E5 para lançar seu programa de coaching de 90 dias de grande 
sucesso e gerou mais de US$ 2,4 milhões em vendas, gerando mais de US$ 800.000 apenas nas 
primeiras 20 horas.
Porque, para mim, está longe de ser como as coisas começaram.
E eu pessoalmente usei esse mesmo método para lançar e aumentar cinco
E é por isso que os empreendedores que usam o Método E5 para gerar novos clientes e expandir 
grandes negócios estão rapidamente se tornando alguns dos empreendedores online de maior sucesso 
atualmente.
Acho que não poderia ter começado com mais desvantagens ou ter enfrentado
negócios bem-sucedidos separados, produzindo dezenas de milhões em vendas pessoais.
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Eu me lembro como se fosse ontem Eu cresci no 
centro de Nova Jersey, em uma família comum com uma infância bem 
comum. Meu pai nasceu no Bronx e trabalhou no centro de vestuário 
em Nova York. E minha mãe, do Brooklyn, trabalhou dias como 
recepcionista de um oftalmologista local.
No ensino médio, fui diagnosticado com uma deficiência de aprendizado, então lutei durante 
todo o ensino médio. Então, quando me inscrevi na faculdade, fui rejeitado por todas as escolas.
Sempre sonhei em ter meu próprio negócio, mas não tinha certeza se
Toda vez que nosso telefone tocava meu coração afundava, pensando que seria a ligação 
sobre sua morte.
Acabei indo para a faculdade comunitária. Depois de levar três anos para obter um diploma de 
dois anos, finalmente consegui entrar na Montclair State University, onde estudei nutrição.
Finalmente, numa manhã de sábado, enquanto Kellie estava caminhando,recebi o telefonema.
poder retirá-lo. Talvez você também já tenha tido esse sentimento em algum momento?
Depois de me formar com esse tipo de diploma, o único emprego que consegui foi em uma 
nova academia de ginástica a alguns quilômetros de onde eu morava – a partir de apenas US$ 8 por 
hora.
Só que não era sobre o pai de Kellie; era sobre sua mãe. Sua mãe tinha
Foi uma tragédia familiar que finalmente me empurrou para fora da minha zona de conforto.
Enquanto estava lá, conheci e me casei com minha incrível esposa, Kellie. Nos dois anos 
seguintes, fomos abençoados com duas filhas, Samantha e Gabriella, com apenas 17 meses de 
diferença.
Veja, o pai de Kellie foi diagnosticado com enfisema terminal. E em questão de semanas, sua 
saúde se deteriorou quase completamente.
Agora, com uma esposa e dois filhos pequenos em casa, rapidamente reconheci que precisava 
fazer algo diferente se quisesse sustentá-los do jeito que queria.
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Foi de partir o coração, especialmente ver minha esposa Kellie com tanta dor.
Sem habilidades técnicas, sem lista, sem seguidores e sem conexões, começando com 
apenas algumas centenas de dólares e um sonho frágil, comecei a tentar vender um produto de 
informação online para massoterapeutas.
Eu questionei se eu seria capaz de fazer essa coisa de marketing na internet funcionar. E 
se não, o que mais eu faria. Eu ficaria preso trabalhando no clube de saúde para sempre?
E foi então que percebi como a vida é muito curta e preciosa demais para não tentar fazer algo 
maior e melhor.
Eu ouvi sobre esses profissionais de marketing ganhando dezenas de milhares de dólares 
vendendo online e me perguntei, como eles estão ganhando tanto dinheiro?
Lembro-me como se fosse ontem, depois que um amigo me ajudou a colocar o site no ar, 
continuamente pressionando atualizar na minha caixa de entrada de e-mail, procurando 
notificações de vendas e não vendo nenhuma. Eu queria saber se algo estava quebrado.
Naquele momento, eu sabia que queria ter mais tempo livre para estar com minhas filhas, 
para poder vê-las crescer. Eu sabia que queria poder comprar para Kellie as coisas boas que eu 
achava que ela merecia. E eu sabia que queria ter liberdade e autonomia para tentar experimentar 
essa vida por conta própria
Para mim, naquela época, era isso que significava ter meu próprio negócio – o dinheiro. Eu 
me perguntei o que eles estavam fazendo que eu não estava? O que eles sabem que eu não 
sei? Talvez você também já tenha se feito essas perguntas em algum momento?
Ou não configurado corretamente.
termos.
Então, sem saber o que estava fazendo de errado, comecei a estudar o que outros
sofreu um ataque cardíaco e faleceu. E apesar de termos mudado o pai de Kellie para cuidar 
dele, apenas oito meses depois ele faleceu também.
E no final do meu primeiro ano, eu tinha feito sete vendas colossais.
Apesar de me sentir despreparado, sabia que era hora de começar meu próprio negócio. 
Então, com todo o apoio de Kellie, relutantemente, decidi entrar no mundo do marketing online.
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o nome de Mark Ford, que mudou tudo para mim.
No ano seguinte, gerei pouco mais de US$ 52.000. E mil
Tentei escrever uma cópia de vendas melhor. Eu tentei uma oferta de preço extremamente 
baixo. Eu até tentei diferentes tipos de modelos de funil de marketing. Mas não importa o que eu 
fiz, eu não conseguia mudar as coisas.
Foi quando meu amigo, Rich Schefren, me apresentou a um cavalheiro por
as vendas começaram a chegar.
Eu sabia que não queria ser pego fazendo qualquer coisa desprezível, e eu odiava e era 
terrível com as vendas agressivas. Mas eu não tinha ideia do que mais fazer. E eu estava 
estressado fora da minha mente.
empreendedores e profissionais de marketing de sucesso estavam fazendo. E eu os modelei.
Ficou mais caro para mim receber visitantes do site à medida que os custos de tráfego 
começaram a subir. E minhas conversões de vendas e receita começaram a cair quase 
semanalmente.
E as coisas começaram a ganhar vida. Lentamente no início. Mas cada vez mais
O marketing na Internet estava se tornando mais popular, então mais concorrentes começaram 
a vender online. Tornou-se cada vez mais difícil para mim fazer meu marketing ser notado.
Mas apenas alguns meses depois, as coisas mudaram on-line e meu negócio começou a ir 
para o sul.
E no começo foi ótimo. Eu estava ganhando o suficiente para cobrir nossas contas, 
trabalhando em casa e sentindo pela primeira vez que talvez eu realmente pudesse ser um 
empreendedor de sucesso. A vida estava bem.
Tanto assim, Kellie me encorajou a me arriscar e largar meu emprego na academia para que 
pudéssemos mudar nossas filhas para a Flórida para ficar mais perto de onde minha mãe e meu 
pai se mudaram. E foi o que fizemos.
Mark tem sido sócio em mais de uma dúzia de empresas que atingiram a marca de US$ 10 
milhões por ano, duas que atingiram US$ 50 milhões por ano e uma, a Agora, que está gerando 
mais de um bilhão de dólares por ano agora. Mark me mostrou que não basta apenas ter alguma 
mensagem de vendas em uma sequência de
dólares por semana para Kellie e eu, na época, foi uma mudança de vida.
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Mas, em vez disso, educa os clientes em potencial sobre uma nova maneira de obter os 
resultados desejados. E então, oferece-lhes a oportunidade de experimentar essa nova forma 
com o meu produto.
Logo vi dias regulares de cinco e seis mil dólares. Comecei a receber alguns e-mails 
toda semana de profissionais de marketing querendo se unir a mim. Até comecei a receber 
convites para falar em podcasts e em eventos ao vivo.
Ele me mostrou as peças simples desse tipo único de mensagem e me ensinou como, 
se eu combinasse com algo que ele chamava de Big Marketing Idea, eu poderia chamar a 
atenção, gerar leads e estimular um frenesi de compras no mercado. Tudo sem ter que 
recorrer ao uso de qualquer hype ou táticas típicas de vendas fraudulentas.
E, finalmente, comecei a passar para os outros o método que Mark havia dado
E uma vez que ele me mostrou isso - o que vou mostrar neste livro
me — o que agora chamo de Método E5.
- tudo mudou. Naquele momento, minha vida mudou para sempre.
paginas web. Mas que o verdadeiro segredo para gerar muitos clientes dia após dia, de uma 
forma legal, está em ter uma mensagem de marketing única que não tente vender.
O que nos traz ao aqui e agora e você.
Meu negócio quase imediatamente virou e decolou. As vendas começaram a subir. Em 
apenas algumas semanas, eu estava recebendo dezenas de novos clientes e clientes todos 
os dias.
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O que é o método E5?
Tudo isso leva ao lançamento de um cliente e cliente únicos
seguintes cinco etapas: Examinar, Projetar, Avaliar, Aprimorar e Expandir...
(1)
E porque você não está falando sobre um produto, massim educando sobre
Bem, o Método E5 é um processo de vários estágios dividido em
um novo mecanismo que lhes dá resultados, várias coisas fantásticas ocorrem:
aderindo à lei da reciprocidade. Assim, você constrói boa vontade e confiança.
Por enquanto, eu só quero que você entenda: ao contrário do funil de vendas típico, com o 
Método E5, você está se comunicando com prospects como um educador, um consultor.
O que, especificamente, é o Método E5 e como ele funciona?
(4) Você dá aos prospects a esperança de que eles possam finalmente experimentar os 
resultados que desejam porque você está compartilhando um novo mecanismo com eles. Algo 
que não lhes foi oferecido antes. Algo que eles vêem como a resposta para o porquê
E, caso você esteja se perguntando, sim, não importa o que você ofereça, mostrarei como 
identificar e nomear o mecanismo novo e exclusivo para seu produto ou serviço.
(3) Você entrega valor aos clientes potenciais por meio de sua mensagem de marketing,
Em vez disso, o Método E5 funciona introduzindo uma nova ideia em seu mercado, apresenta 
o que os clientes em potencial veem como uma nova maneira de obter resultados, educa os 
clientes em potencial sobre como e por que essa nova maneira ou mecanismo funciona e, em 
seguida, dá a eles a oportunidade de obter esse mecanismo com seu produto — o único lugar 
onde ele pode ser encontrado.
um conselheiro de confiança. Não um vendedor habilidoso apenas tentando vender um produto.
Digo único porque não é a mensagem típica de vendas.
As perspectivas começam a reconhecê-lo como uma autoridade e a vê-lo como(2)
gerando campanha de marketing.
As perspectivas são abertas e receptivas ao seu marketing e não são protegidas do 
jeito que estão com uma mensagem de vendas tradicional. Porque você não está vendendo. Você 
está educando.
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opções. E você elimina a necessidade de "comprar ao redor" dos prospects.
Assim, por meio de sua valiosa mensagem de marketing, você elimina todas as outras
Após esta próxima seção fundamental, vou orientá-lo em toda a composição e estratégia 
por trás do Método E5. Desta forma, você vê como tudo funciona em conjunto para lhe dar 
uma campanha que combina perfeitamente com a sua mensagem e os desejos do seu 
mercado.
números em seu negócio, não pule esta seção.
cumprido pelo seu produto ou serviço e nenhum outro.
Se você está estabelecido, está por aí e vem usando a resposta direta de forma 
lucrativa em seus negócios – sinta-se à vontade para passar os próximos dois capítulos.
resultados os aludiram.
Se você é novo, apenas começando, e ainda não atingiu... digamos... seis
(5) Você cria um profundo desejo de compra nos clientes em potencial que só pode ser
Considere a próxima seção deste livro um curso intensivo genuíno sobre marketing de 
resposta direta.
Agora, antes de mergulharmos nas especificidades do Método E5, quero ter certeza de 
que você entende os princípios fundamentais de tudo o que o Método E5 se baseia.
Você vê o quão poderoso isso é, certo?
E você verá como isso lhe dá certeza à medida que expande o alcance de sua nova 
campanha E5, trazendo mais tráfego, mais leads e mais clientes e clientes todos os meses.
Novamente, com o Método E5, seus clientes potenciais reconhecem por que o 
mecanismo exclusivo sobre o qual você os está educando lhes dará o que eles querem... e 
como isso só pode ser encontrado em seu produto ou serviço.
sua campanha sem perder tempo ou dinheiro.
Você também verá como o Método E5 fornece um plano para o lançamento
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Seção 1: Fundamentos do Direto
Marketing de resposta
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Eles não poderiam ser mais diferentes
Veja, muitos profissionais de marketing - muitos empreendedores - confundem ou 
confundem marketing e vendas. Eles pensam que marketing e vendas são a mesma 
atividade com o mesmo objetivo.
Publicidade e venda são tudo sobre o produto ou serviço. É tudo sobre os recursos, 
vantagens, benefícios. É tudo sobre o preço, os termos, a garantia, os bônus. A publicidade 
e a venda são apropriadas quando você está se comunicando com um cliente em potencial 
que já conhece o tipo de produto ou serviço que está procurando.
Nesse caso, esses clientes em potencial querem entender o que separa seu produto 
ou serviço de todos os outros existentes. Então, nossa comunicação é tudo sobre o produto, 
tudo sobre a coisa. E o que dizemos é projetado para demonstrar por que os clientes em 
potencial devem escolher o nosso em detrimento de todos os outros. Isso é vender.
Mas marketing e vendas não poderiam ser mais diferentes.
Neste capítulo, abordaremos a diferença entre marketing de resposta direta e 
publicidade institucional de marca.
Mas o marketing é sobre a perspectiva.
Você deve entender a diferença entre o tipo de marketing que fazemos e o tipo de 
publicidade feita por grandes empresas como Walmart, Home Depot, Coca-Cola, etc.
O marketing tem tudo a ver com a situação do cliente em potencial, a dor do cliente em 
potencial, o obstáculo do cliente em potencial e, finalmente, o que o cliente em potencial 
deseja alcançar ou realizar... o resultado, a transformação, o resultado.
Em primeiro lugar, vamos falar sobre publicidade e vendas. Eu combino esses dois 
porque a publicidade é muito mais parecida com a venda do que o marketing de resposta 
direta feito corretamente.
Veja, o marketing é mostrar ao cliente em potencial como ele pode experimentar
Antes de entrarmos e chegarmos à diferença entre marketing de resposta direta e 
publicidade institucional de marca, quero ter certeza de que você entende a diferença entre 
marketing e publicidade e marketing e vendas. Principalmente na internet.
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O marketing tem tudo a ver com levar os clientes em potencial a valorizar e querer seu produto
mostrando aos clientes em potencial por que eles devem escolher o seu.
Assim, a publicidade institucional é um tipo de publicidade ou promoção com o objetivo de 
criar ou reforçar uma imagem, ficar em destaque e manter a marca ou o nome do produto na frente 
do mercado.
Com isso em mente — a diferença entre marketing e vendas...
Assim, a publicidade e a venda têm tudo a ver com o produto ou serviço, e
Agora, vamos falar um pouco sobre a publicidade institucional da marca em comparação com 
o marketing de resposta direta.
o desejo que eles querem com o que temos para oferecer.
E quando feito corretamente, o marketing cria demanda por seu produto ou serviço antes 
mesmo de você falar sobre seu produto ou serviço.
lá, diferenciando seu produto dos demais.
Considerando que a publicidade e a venda se baseiam nessa procura já
Quando o marketing é feito corretamente, como você aprenderá neste livro, ele pega o desejo 
do cliente em potencial por um resultado e o transforma em demanda por seu produto ou serviço.
Peter Drucker, um dos maioresgurus da gestão de todos os tempos, expressou melhor quando 
disse: “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, tornar a venda desnecessária”.
A resposta direta, como o próprio nome indica, tem tudo a ver com obter uma resposta direta. 
Sempre há algum tipo de oferta, seja para um widget grátis, para pagar por algo ou uma oferta leve 
(tudo o que você aprenderá nos próximos capítulos). Não importa, com resposta direta, trata-se de 
provocar uma
ou serviço antes mesmo de você falar sobre isso.
Com o marketing de resposta direta, há sempre um call to action direto no final. A resposta direta 
não é gerar ou estabelecer a marca; não se trata de desenvolver ou estabelecer posicionamento; 
não se trata de criar mind share com seu mercado ou com seu cliente potencial. Não.
O marketing de resposta direta é projetado para gerar uma resposta, uma resposta específica 
e mensurável, seja essa resposta um sim, um não ou um talvez.
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uma olhada no gráfico acima; um que eu amo do pessoal da Rainstorm Media.
Vejamos um exemplo.
resposta específica e mensurável.
A imagem à direita, também vendendo um queimador de gordura, apresenta uma 
oferta para uma garrafa. Há uma chamada à ação. Há uma resposta específica sendo 
solicitada ao cliente em potencial. Essa é a principal diferença entre a publicidade 
institucional da marca e o marketing de resposta direta.
Leva
Aqui, estamos olhando para um anúncio de um suplemento para queima de gordura 
à esquerda. Este é um exemplo de anúncio institucional de marca. Ele fala sobre o 
produto sem oferta específica ou call to action. Este anúncio é sobre reconhecimento de marca.
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A resposta direta tem tudo a ver com vender um produto ou serviço agora. Ou melhor dito: 
obter uma resposta agora mesmo.
mind share, e fazê-lo com bastante frequência, eventualmente faremos uma venda.
consciência – o que quer que isso signifique.
Quantas pistas recebemos? Quantos novos clientes foram produzidos?
Baseia-se na esperança de que, se criarmos reconhecimento de marca suficiente e
O branding é normalmente medido por quanto foi gasto para criar a marca
Você pode ver a diferença entre branding (ou seja, publicidade institucional) à esquerda e resposta 
direta à direita.
Portanto, a resposta direta responde a perguntas como: Quantas pessoas responderam?
Branding é tudo sobre a esperança de criar a venda de um produto ou serviço no futuro.
A resposta direta é rastreada por conversões (ou seja, leads ou vendas).
Comunicamos o resultado prometido em resposta direta com nosso título e/ou nossa mensagem 
de marketing. Considerando que, com branding, normalmente não há promessa, mas mais um 
slogan ou slogan.
Branding tem tudo a ver com a criação de potenciais vendas futuras. A resposta direta tem 
tudo a ver com a criação de leads ou compradores agora, hoje. A publicidade institucional da marca 
é tipicamente "rastreada" pelo alcance, pela ideia nebulosa de reconhecimento da marca.
E assim, saltando um pouco para baixo no gráfico da página anterior, você pode ver que o 
branding promove uma ideia, um estilo de vida, um conceito amplo. Em contraste, a resposta direta 
promete um benefício específico, um resultado específico, um resultado específico.
resposta tem tudo a ver com a criação de receita imediata.
Como dito, branding não é vender diretamente um produto, mas estabelecer o reconhecimento 
da marca. Enquanto a resposta direta tem tudo a ver com gerar uma resposta do cliente em 
potencial. Hoje. Agora.
Branding é tudo sobre a criação de consciência e top-of-mind. Direto
Branding é tudo sobre como criar um sentimento de consciência. A resposta direta tem tudo a 
ver com criar o impulso para agir, o impulso para comprar.
A resposta direta é medida pelos dólares gerados.
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Podemos medir o desempenho de uma página, não importa o que ela está pedindo ao 
cliente em potencial, se está pedindo que eles insiram seus detalhes para obter informações 
gratuitas, se está pedindo que eles cliquem em um botão para acessar um formulário de pedido 
ou se é pedindo-lhes para enviar esse formulário de pedido. Somos capazes de medir tudo.
O que isso significa é que somos capazes de responsabilizar tudo.
Agora, existem algumas razões críticas pelas quais nós, como empreendedores, usamos 
o marketing de resposta direta em vez da publicidade institucional da marca.
A primeira é a rastreabilidade. Isso significa apenas que, como você aprenderá mais 
adiante, cada dólar que investimos, bem como cada ação que o cliente em potencial realiza ou 
não, pode ser rastreado.
Para cada página da web que colocamos como parte da campanha de marketing de resposta 
direta, sabemos quanto dinheiro geramos e quanto dinheiro geramos toda vez que alguém 
visualiza uma determinada página.
Suponha que um anunciante institucional de uma marca veicule um spot de rádio, um 
anúncio impresso e uma campanha de mala direta. E digamos… geram poucas vendas. Bem, 
então é brutalmente difícil para eles tentar melhorar o marketing e a publicidade.
Novamente, com resposta direta, podemos rastrear tudo. Portanto, podemos responsabilizar 
cada dólar, cada página responsável, cada palavra responsável em toda a campanha, o que 
significa que podemos melhorar cada parte de nossa campanha.
Sabemos para cada dólar que investimos quanto dinheiro ganhamos de volta.
Com a publicidade institucional da marca é extremamente desafiador saber de onde vêm 
as vendas. Sejam eles provenientes de um site, anúncio de rádio, anúncio impresso ou mala 
direta.
Temos uma maneira de rastrear todo o nosso tráfego, fontes de leads e vendas e muito 
mais. Temos uma maneira de rastrear cada componente de uma campanha inteira de marketing 
de resposta direta. O que isso significa é que temos total mensurabilidade e responsabilidade 
de tudo o que fazemos.
O problema é o anúncio de rádio? É o anúncio impresso? É a campanha de mala direta? 
Qual parte da campanha é o problema?
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A próxima razão pela qual usamos a resposta direta é a acessibilidade.
campanha de marketing de resposta. Incluindo vendas, geração de leads e muito mais.
E a última razão pela qual usamos a resposta direta é a velocidade dos resultados (ou seja,
A outra coisa é que o marketing de resposta direta pode ser extremamente lucrativo.
Porque podemos investir um dólar e receber de volta um dólar, $ 1,10, $ 1,20, $ 1,50. Assim, 
podemos começar pequeno e aumentar a escala. E veja os lucros com frequência, fora do portão.
Isso significa que podemos melhorar o desempenho geral de um
Porque, com a resposta direta, estamos rastreando tudo e medindo tudo, conseguimos melhorar 
tudo. Por quê? Porque o que é medido pode ser melhorado.
A beleza é que temos a oportunidade de usar números, métricas... alguns dados simples... 
para corrigir, melhorar, aprimorar toda equalquer parte de nossa campanha.
Assim, podemos começar com um orçamento pequeno. E trabalhar nosso caminho a partir daí. 
Garantindo um ROI positivo com nosso rastreamento. Assim, pode ser muito mais acessível desde 
o início.
No entanto, com resposta direta, porque estamos pedindo uma resposta imediatamente e 
porque estamos rastreando e medindo, sabemos para cada dólar que sai com que rapidez esse 
dólar (e mais) volta.
A publicidade institucional da marca pode ser cara. E, muitas vezes, pode levar muito tempo 
para ver qualquer tipo de retorno sobre o investimento.
publicidade institucional para pequenos empresários e operadores.
Considerando que, com a publicidade institucional da marca, muitas vezes pode levar muito 
tempo e muito dinheiro para potencialmente estabelecer participação de mente suficiente e reputação 
no mercado para gerar vendas.
Fato é: o marketing de resposta direta é muito mais acessível do que a marca
Podemos ver as vendas chegarem imediatamente... geralmente poucas horas depois de uma 
campanha ser lançada.
leads produzidos, vendas, etc.).
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Podemos rastrear tudo. Podemos medir tudo; portanto, podemos
É chamado de "um passo" porque estamos trazendo o cliente em potencial de um anúncio
Como recapitulação:
anúncio, eles chegam a uma página de marketing e vendas onde são imediatamente
direito a uma página de vendas. Um passo.
Existe o que chamamos de campanha de duas etapas e de uma etapa.
proprietários e operadores usem a resposta direta.
Agora, uma campanha de uma etapa é onde veiculamos um anúncio, alguém clica no
esse apelo à ação é para o cliente em potencial comprar. Há um link ou botão que
Faz sentido?
Estas são as principais razões pelas quais é extremamente sábio para pequenas empresas
campanhas ou categorias gerais de campanhas que podemos usar.
Agora, quando se trata de resposta direta, existem dois tipos principais de
Nesse caso, há uma oferta imediata e um call to action. Na maioria dos casos,
leva o cliente em potencial a um formulário de pedido para concluir uma compra.
isso, somos rentáveis. E podemos ver um ROI muito rapidamente.
resposta
Podemos começar com uma pequena quantidade e escalar. E saiba, como estamos fazendo
uma
responsabilizar tudo. Podemos melhorar tudo.
diretoapresentado com mensagem de marketing.
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campanha.nós temos
Que tipo de acompanhamento? Bem, segure firme nisso. Porque vamos falar sobre 
isso em detalhes excruciantes em breve.
Eu recomendo, para novos profissionais de marketing, que você comece com uma campanha de duas etapas.
a
A razão é simples - a maioria de suas vendas e conversões virá do seu acompanhamento 
(ou seja, as mensagens que você envia ao seu cliente potencial depois que ele vê sua 
oferta).
E, então
normalmente, levado a uma página da Web com uma oferta e uma chamada para ação.
O cliente em potencial insere seus detalhes de contato (ou seja, endereço de e-mail) e é, então,
Lembre-se sempre: a fortuna está no seguimento.
Com duas etapas, quando um anúncio é clicado, o cliente em potencial é primeiro 
levado a uma página da Web chamada página de opt-in ou página de captura de tráfego. 
Aqui, o cliente em potencial deve primeiro levantar a mão e se identificar como alguém 
interessado em seu produto ou serviço específico ou em seu conteúdo específico.
Considerando que, com a campanha de duas etapas, você gera leads de clientes em 
potencial que optam pela sua página de captação de tráfego primeiro. Eles fornecem suas 
informações de contato e são enviados para sua página de oferta. Agora, se eles saírem e 
não comprarem, podemos acompanhá-los. E traga-os de volta à página de ofertas com a 
frequência que desejarmos.
dois passos
Significado: Além de usar algumas táticas mais avançadas, como retargeting, com um 
passo, não temos como acompanhar os clientes em potencial que acessam sua página de 
oferta e saem sem comprar.
pegou
um anúncio e vai para sua página de vendas, se eles não comprarem, eles vão embora.
Por enquanto, saiba apenas: com uma campanha de uma etapa, depois que alguém clica em
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É por isso que, ao começar, você deseja começar com uma campanha de duas etapas. 
Então, à medida que suas habilidades de marketing melhorarem, você poderá passar para uma 
etapa.
Como eu disse, a maioria das suas vendas e conversões virão do seu acompanhamento.
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Linguagem comum de resposta direta
Então, vamos cobrir alguns termos principais.
Tudo, praticamente, a mesma coisa.
É a atividade de construir uma lista de potenciais futuros compradores. Gerando
compreensão da terminologia comum de resposta direta.
Em linha com a isca digital, temos uma página de captura de leads, às vezes chamada de 
página opt-in ou página de captura ou página de captura de tráfego.
É o processo de atrair e converter visitantes, prospects... em opt-ins.
Uma isca digital é um incentivo que os proprietários de produtos, empreendedores, profissionais 
de marketing dão aos clientes em potencial em troca de suas informações de contato. Uma isca digital 
geralmente é um conteúdo digital ou para download gratuito: um PDF, uma planilha, um infográfico etc. 
Pode até ser um vídeo. O ponto é que uma isca digital é um brinde oferecido aos visitantes, prospects, 
em troca de suas informações de contato. É o que damos a eles em troca de suas informações de 
contato.
Antes de nos aprofundarmos, quero ter certeza de que você tem um conhecimento básico
Agora, geração de leads ou construção de listas é a atividade de construir um banco de dados de 
e-mail de potenciais compradores.
Agora, vinculado à geração de leads e à criação de listas, muitas vezes é algo chamado de isca 
digital.
Uma página de captura de leads é uma página da web dedicada a uma coisa e apenas uma coisa 
– oferecendo aos clientes em potencial a isca digital gratuita em troca de suas informações de contato.
A primeira é a geração de leads, muitas vezes referida como construção de listas.
pistas que podemos acompanhar.
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Acima, você pode ver um exemplo de uma página de captura de leads do pessoal do Mixpanel. 
Você pode ver que eles estão oferecendo um PDF como isca digital.
Se olharmos novamente para a campanha de duas etapas, você verá que a primeira etapa da 
campanha de duas etapas é uma página de captura de leads.
É a primeira página desta campanha específica que um cliente em potencial acessa depois de
Nesse caso, uma página de captura de leads oferece uma isca digital, um brinde, em troca das 
informações de contato do prospect. Normalmente, é uma carta de vendas ou uma carta de vendas 
de vídeo (VSL).
E, neste caso, eles estão pedindo nome completo, endereço de e-mail e número de telefone.
clique em um anúncio, em uma postagem de mídia social, em um artigo ou em um vídeo do YouTube.
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E podehaver uma variedade de tipos diferentes de VSLs que são usados. O tipo 
mais comum de VSL é o que chamamos de carta feia de vendas de vídeo.
Então nós temos o outro tipo primário de VSL, que é uma câmera
Uma carta de vendas em vídeo nada mais é do que um vídeo que entrega toda a 
sua mensagem de marketing e vendas. É um vídeo projetado para gerar a venda, por 
isso apresenta uma oferta e dá um call to action.
São apenas palavras em um fundo branco, e é isso.
VSL. É aqui que o apresentador está falando diretamente para a câmera.
Próximo termo…
Carta de vendas de vídeo, também conhecida como VSL.
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E, às vezes, existem versões híbridas em que há uma mistura de alto-falante na câmera e texto 
exibido por toda parte.
Ou podem ser simples e estáticos.
Este é o grampo testado e comprovado no mundo do marketing de resposta direta online. Uma 
carta de vendas é muito semelhante a um VSL, exceto que a carta de vendas é quase inteiramente 
baseada em texto e imagem.
Cartas de vendas de vídeo podem ter animação e música e muito movimento.
Independentemente disso, o que eu quero que você entenda agora é que uma carta de vendas 
em vídeo é um vídeo projetado para apresentar toda a sua mensagem de marketing, oferta e call to 
action.
Tudo em uma página da web.
Em seguida, temos a carta de vendas de formato longo.
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Acima, vimos uma carta de vendas em vídeo; abaixo está a versão longa da mesma 
campanha.
Então temos o que chamamos de webinar evergreen. Normalmente, um vídeo pré-
gravado que também é reproduzido em um dia e hora específicos. Novamente,. pode ser 
quinta-feira às 18h, horário do leste, por exemplo.
O conteúdo, as informações fornecidas nesta página, é o mesmo que o conteúdo e as 
informações fornecidas por meio da carta de vendas do vídeo. Exceto, neste caso, que está 
sendo entregue com texto estático e imagens em uma página da web.
E então temos um webinar híbrido. Um webinar híbrido é uma combinação de live e pré-
gravado. Às vezes, o apresentador pode aparecer no início para fazer uma introdução ao vivo 
e depois reproduzir a gravação da apresentação,
Então temos o que chamamos de webinar.
Um webinar é uma apresentação ou seminário realizado online. Normalmente é 
hospedado em um dia específico em um horário específico.
Ele também entrega a mensagem completa de marketing e vendas, incluindo a oferta e 
o apelo à ação.
Existem três tipos principais de webinars. Há o webinar ao vivo em que você está na 
frente do seu computador, fazendo uma apresentação, talvez quinta-feira às 18h, horário do 
leste, por exemplo. Você conduz todo o webinar ao vivo do começo ao fim.
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Agora você me ouviu mencionar a palavra oferta várias vezes neste livro.
O que o cliente em potencial precisa fazer para obtê-lo é inserir suas informações de contato e 
pressionar enviar.
Se você viu uma oferta de US$ 4,95, uma oferta de frete grátis, uma oferta de US$ 1, uma 
oferta de US$ 9, todas essas são variações de um tripwire.
A oferta, ou uma oferta, está no centro do marketing de resposta direta.
Tem um preço extremamente baixo. Não foi projetado para gerar nenhum tipo de lucro ou 
receita positiva na transação. Ele é simplesmente projetado para tornar simples para um cliente em 
potencial dizer sim. É uma barreira de entrada baixa porque é baixo compromisso, baixo risco para 
o cliente potencial. Muitas vezes você verá esses tipos de ofertas usados em vários formatos, todos 
os quais abordaremos em capítulos posteriores.
Claro, existem muitos tipos diferentes de ofertas.
Está no centro de tudo o que fazemos porque sempre há uma oferta apresentada, seja uma 
oferta gratuita (ou seja, isca digital) ou uma oferta para um cliente em potencial comprar um produto 
ou serviço.
Então nós temos o que é chamado de formulário de pedido. O formulário de pedido é a 
página dedicada em sua campanha para coletar as informações de cobrança e detalhes de 
pagamento de seu cliente. Esta página e este formulário conectam-se ao seu provedor comercial, 
sobre o qual falaremos mais adiante, e ao seu banco
Vamos falar sobre o que é chamado de oferta tripwire.
E a oferta nada mais é do que o que o cliente ou cliente em potencial recebe de você e o que 
eles precisam fazer e dar para obtê-la.
conta.
voltando ao vivo no final para perguntas e respostas ou alguma variação.
Uma oferta de tripwire nada mais é do que uma oferta de preço extremamente baixo e baixa 
barreira de entrada, projetada para tornar simples para um cliente em potencial dizer sim e se tornar 
um novo cliente ou cliente.
No caso de uma isca digital, por exemplo, podemos oferecer um PDF gratuito.
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o que lhe permite recolher o dinheiro e entregar o produto.
Acima está um formulário de pedido simples de nossos amigos do SamCart.
Isso é
Claro, há uma variedade de diferentes tipos de formulários de pedido. Eles vêm em 
todas as formas e tamanhos.
Agora, às vezes, no formulário de pedido, você verá o que é chamado de colisão
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Em ambos os casos, o cliente só precisa marcar a caixa na oferta bump para
adicionar o item à sua transação.
É uma opção adicional não mencionada no VSL original ou na carta de vendas. É um item adicional que o 
cliente em potencial pode adicionar à transação diretamente no formulário de pedido. E normalmente não 
requer nada mais do que algumas linhas de texto e uma caixa de seleção.
Depois de inserir os detalhes do cartão de crédito, os detalhes de contato e pressionar enviar no 
formulário de pedido - garantindo a transação para o produto principal - eles têm a oportunidade de 
adicionar algo mais ao pedido.
Então temos o que é chamado de oferta de upsell. Às vezes referido como uma oferta de 
maximização de transações. Às vezes, você pode ouvir isso como venda cruzada. Ou até mesmo uma 
oferta adicional. Estes são todos semelhantes com algumas pequenas variações.
Você pode ver duas capturas de tela diferentes de dois formulários de pedido diferentes aqui.
Em cada caso, uma oferta de upsell é uma oferta apresentada ao formulário de pós-pedido do cliente 
(ou seja, após o envio dos detalhes de pagamento no formulário de pedido).
Você também pode ver ofertas semelhantes em cada um. O da esquerda está oferecendo um upgrade por 
US$ 17. O da direita, pasta de trabalho extra por um adicional de $ 27 dólares.
oferta.
Uma oferta de aumento é um item de impulso extra apresentado diretamente no formulário de pedido.
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1 do
Então nós temos o que é chamado de autoresponder. Às vezes, isso é chamado 
de sequência automática de acompanhamento de e-mail.
O marketing de afiliados é um acordo entre um proprietário do produto e 
outro fornecedor, outro empresário, outro comerciante, onde o proprietário do 
produto pagaráuma porcentagem das vendas ou uma taxa fixa por cada venda. 
Em alguns casos, eles podem até pagar ao fornecedor por cada lead gerado.
nosso
Por exemplo, se um proprietário de produto estava vendendo um produto de $ 100, ele 
pode ter uma oportunidade de afiliado de 50% de comissão.
Isso nada mais é do que uma sequência de e-mails configurados para serem enviados em 
um horário predeterminado ou em intervalos predeterminados. Você pode ver aqui que esta é 
uma captura de tela de autoresponders.
Isso significa que você pode promover seu produto específico, e cada venda 
feita... digamos uma venda de $ 100... você receberia 50% de comissão ou $ 50 por 
cada transação. Se você gerasse dez vendas, ganharia $ 500 e assim por diante.
Em seguida, temos o marketing de afiliados.
E há muitos mercados diferentes que você pode acessar para aprender sobre 
oportunidades de afiliados. Clickbank é o maior mercado de produtos digitais, 
normalmente baseados em informações. Você pode pesquisar as diferentes 
categorias e tipos de produtos, para encontrar produtos nos quais acredita, que 
sejam valiosos, que você acha que sua tribo ou lista de e-mail ou público-alvo responderia.
Existem várias plataformas e sistemas de autoresponder e software e aplicativos 
que você pode usar. Não se prenda muito a isso. Apenas lembre-se: um autoresponder 
nada mais é do que uma série pré-carregada de mensagens de e-mail que são 
enviadas por um período predeterminado de dias, semanas, etc.
E geralmente, isso é feito com um clique, o que significa que eles não precisam inserir 
novamente os detalhes do cartão de crédito.
Claro, com qualquer upsell, o cliente pode passar a oferta clicando em 
algum tipo de link ou botão “não, obrigado”, ou simplesmente saindo da 
página de upsell sem responder. Bastante simples e direto.
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Faz sentido? Bom.
Esses são os termos padrão, a linguagem comum da resposta direta.
Pode ser uma empresa offline ou online, como uma estação de televisão, jornal, revista. 
Também pode ser online: blogs, sites, plataformas de mídia social, etc.
Agora você sabe. E saiba que você também pode falar a linguagem da resposta direta.
Se você compra um anúncio no Facebook ou paga para exibir um anúncio no Facebook, 
você está… comprando mídia. Se você veicular um anúncio no YouTube, está comprando 
mídia. Se você veicular um anúncio no Google AdWords, está comprando mídia. Se você for 
ao dono de um site, alguém se comunicando com sua mesma tribo, e pagar para colocar um 
banner em seu site, você está comprando mídia.
Então, quando você está pagando pelo tráfego na plataforma de outra pessoa, você está 
comprando mídia.
Finalmente, há o que chamamos de compra de mídia.
A compra de mídia é quando você compra qualquer tipo de publicidade, ou espaço 
publicitário, de uma empresa de mídia.
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3 Princípios abrangentes da resposta direta Neste capítulo, 
abordaremos as três chaves gerais do marketing de resposta direta. 
Esses são os três princípios que orientam tudo o que fazemos com 
nossas mensagens de marketing.
A segunda das três chaves é a comunicação. E comunicação neste contexto é o que 
estamos dizendo na mensagem de marketing? O que estamos dizendo no título? O que 
estamos dizendo no lead ou na abertura da mensagem de marketing? O que estamos dizendo 
ao apresentar o produto, as características, as vantagens e os benefícios? O que é que 
estamos comunicando, e como é que estamos nos comunicando? E como isso está ligado à 
psicologia do nosso público?
Veja, eu quero que você entenda como esses dois se encaixam, que tudo o que fazemos, 
dizemos, mostramos e apresentamos deve ser baseado em nossa compreensão da psicologia 
do nosso público.
E o que quero dizer é que se trata de entender a psicologia do seu cliente potencial – seus 
medos, suas preocupações, seus desejos, sua situação atual, o resultado ou resultado que 
eles desejam e a transformação geral e a mudança que estão procurando.
Primeiro, entendemos com quem estamos falando e seu estado psicológico, e vou lhe dar 
algumas ferramentas que você pode usar para descobrir isso mais adiante neste livro.
Compreender quais medos eles têm, quais preocupações eles têm, quais frustrações eles 
têm, o que eles querem, o que eles não querem. Trata-se realmente de entender o estado 
psicológico do seu público.
E então temos o terceiro, que muitas vezes é esquecido pelo
Não há como construir uma mensagem de marketing convincente se você não entender 
a psicologia de quem você está falando. Essa é a primeira das três chaves.
maioria dos empresários e comerciantes, e isso é aritmética, matemática.
Primeira chave que você precisa entender: o marketing de resposta direta tem tudo a ver 
com psicologia.
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Aritmética porque, novamente, como você sabe agora, a resposta direta é rastreável. É 
mensurável. É responsável. É tudo uma questão de entender esses números e entender 
o que os números estão nos dizendo.
Então é uma questão de olhar para os números, olhar para os dados, olhar para a 
matemática, a aritmética, e ser capaz de entender o que é que precisamos fazer, o que 
precisamos ajustar, o que é isso precisamos tirar.
Essas três coisas são a base de todo o marketing de resposta direta.
Veja, quando entendemos a psicologia do nosso público, estamos nos comunicando 
de uma maneira que ressoa com essa psicologia do público.
Atuamos no ramo de psicologia, comunicação e aritmética.
E eu quero que você mantenha esses três na frente de você, enquanto começamos 
a ver como você vai construir sua primeira campanha de marketing eficaz, que é tudo 
sobre psicologia, comunicação e aritmética.
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Marketing de front-end x back-end
A maior parte do foco deste livro está no front-end.
Eles têm um objetivo muito diferente.
Eles são criados para transformar prospects em novos compradores, transformando-
os em clientes, em essência, produzindo a primeira transação.
as campanhas de marketing servem a um propósito muito diferente.
Para o profissional de marketing de resposta direta, o front-end consiste em todas as atividades 
e campanhas de marketing criadas para clientes em potencial.
Isso é importante porque quero que você entenda que esses dois
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foi treinado para pensar e operar.
Isso é muito diferente de como a típica mãe e empreendedora pop
Nossos programas de Coaching E5 são construídos especificamente para ajudar 
você a acertar seu front-end e, em seguida, discar em seu back-end. Se você gostaria 
de ver se isso é adequado para você, visite www.E5book.com e nós vamos orientá-lo 
através dele.
Eles são projetados para gerar transações adicionais para monetizar mais clientes 
para fornecer mais valor e aumentar o que é chamado de valor vitalício de um cliente 
para você.
O que estoufalando é a diferença entre o front-end e o back-end.
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Como você pode imaginar, o back-end são todas as atividades de marketing e 
campanhas de marketing criadas para chegar aos clientes existentes.
E neste capítulo, quero falar com você sobre as duas categorias principais de suas 
atividades de marketing. Cada campanha de marketing que você cria e lança se 
enquadra em um dos dois principais guarda-chuvas.
Em ajudá-lo a adquirir clientes e clientes todos os dias, de forma consistente, 
repetida e previsível.
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http://www.E5book.com
Como você aprenderá mais adiante neste livro, às vezes isso é feito sem gerar 
nenhum lucro. O objetivo de todas as campanhas de marketing de front-end é adquirir 
o maior número possível de novos clientes.
O backend são todas as campanhas de marketing criadas para
O back-end é onde geramos todo o lucro. O mais caro
clientes projetados para monetização de clientes, essa segunda transação etc.
atividade, como você aprenderá em qualquer negócio, é a aquisição de clientes.
Quando falamos de aquisição e monetização, agora você conhece os diferentes 
guarda-chuvas.
A atividade mais cara é o front-end. E assim, todos os lucros do seu negócio vêm 
do back-end, vêm dessa segunda transação, terceira transação, quarta transação, 
quinta transação e assim por diante.
Todas as suas campanhas de front-end são projetadas para uma coisa e apenas 
uma coisa. Isso é adquirir novos clientes, gerar novos compradores e, finalmente, 
gerar a primeira transação.
A aquisição é o front-end. A monetização é o back-end.
O front-end tem tudo a ver com a aquisição máxima de clientes.
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A ordem de prioridade com qualquer marketing
Campanha
Mas um público fraco ou o público errado - não importa quão boa seja sua cópia de 
marketing, seu título seja, não importa o quão incrível sua automação de marketing 
possa ser - nunca terá sucesso se você estiver segmentando o público errado.
sucesso, é o público.
Neste capítulo, quero discutir a ordem de prioridade e importância dentro de 
qualquer campanha de marketing.
Se você montou uma campanha de marketing incrível, tudo sobre aprender artes 
marciais mistas, e você tem um título fenomenal, e você tem uma cópia excelente, você 
tem um ótimo layout e páginas e design e tudo mais, mas o público com o qual você está 
falando talvez sejam avós idosas... Bem, há uma boa chance de sua campanha fracassar.
Com quem você está falando? Você direcionou corretamente as pessoas certas?
O que estou falando aqui são os elementos que podem fazer ou quebrar sua
Mas se você sabe que seu público quer e anseia por algo muito específico, e você 
pode oferecer a eles essa coisa muito específica, você não precisa ser o melhor redator. 
Você não precisa ter o melhor designer gráfico. Você não precisa ter a melhor automação 
de marketing e sua campanha ainda pode ter um grande sucesso.
A sua mensagem está alinhada com o seu público, com o que eles querem, com o que 
eles procuram, com o que eles mais desejam? Suas necessidades e desejos, certo?
sucesso da campanha de marketing e por ordem de importância.
O primeiro elemento crítico de seu sucesso com qualquer campanha de marketing é
Quão segmentado você está com o público, porque o público certo, um público 
segmentado corretamente, pode compensar muitas outras fraquezas da campanha de 
marketing?
A primeira coisa, o elemento mais crítico de qualquer campanha de marketing
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Apesar do que muitos empresários e comerciantes foram levados a acreditar, o segundo 
elemento em ordem de importância é a oferta.
A oferta certa para o público certo pode resultar em muitas vendas. A lista correta e a oferta 
certa podem compensar muitas falhas de marketing e muitos erros, por assim dizer, de uma 
perspectiva de marketing.
Quero que você entenda que muitos profissionais de marketing, ao projetar uma campanha de 
marketing, sentam-se para escrever a mensagem para sua carta de vendas em vídeo, carta de 
vendas, campanha de e-mail ou webinar, seja qual for, e agonizam com cada palavra, cada frase , 
cada parágrafo.
O que você está oferecendo ao público e o que eles precisam fazer para obter
Então, quando se trata de sua oferta, eles acabam fazendo uma oferta em 10 ou 15 minutos. 
Eles fazem muito pouco trabalho para garantir que atingiram o público certo e concentram a maior 
parte de sua atenção nesse terceiro elemento. Este elemento não é tão importante quanto o público 
e a oferta.
A oferta pode fazer ou quebrar sua campanha, assumindo que você está indo para o público 
certo.
isto?
Estas são as três coisas e a ordem das três coisas que você precisa ser
E, finalmente, o terceiro elemento é a cópia de marketing.
E assim, o segundo elemento crítico não é a sua mensagem de marketing.
ciente de. Primeiro, o público, segundo, a oferta e, finalmente, a mensagem.
que você selecionou as pessoas certas.
Por que estou compartilhando isso com você neste contexto?
Apesar do que muitos profissionais de marketing foram levados a acreditar, não é a manchete; não 
é o parágrafo de abertura ou qualquer cópia em si. É a oferta.
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Fundação de todo marketing
O marketing quando você o divide, tudo se resume a canalizar o desejo existente. O que quero 
dizer com isso é que não estamos criando um desejo por um resultado.
Eu quero que você pense nisso como um rio fluindo. Esse rio já está indo em uma determinada 
direção. Não é nosso trabalho tentar conduzi-lo por um caminho diferente, por assim dizer, ou conduzi-
lo em outra direção. Não, essa seria a ideia de tentar criar um desejo em seu cliente potencial que 
ainda não existe. Como você descobrirá na Seção 2 - sempre começamos com a perspectiva, sua 
psicologia e os desejos existentes que ela tem.
Neste capítulo, quero falar com você sobre a base de todo marketing.
Não estamos tentando criar um desejo ou desejo dentro das perspectivas. Não estamos 
tentando fazer com que os clientes em potencial queiram um resultado ou um resultado ou uma 
transformação que eles ainda não desejam.
Então, é simplesmente nosso trabalho mostrar ao cliente potencial como e por que seu produto ou 
serviço específico pode dar a eles o desejo que você já tem.
Estamos canalizando. Estamos aproveitando um desejo que já existe no cliente em potencial.
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Isso é incrivelmente importante.
Pode parecer um ponto sutil, e pode até parecer óbvio na superfície, mas tenho 
muitos empreendedores e profissionais de marketing cometem o erro de lançar um 
produto, desenvolver um produto e depois desenvolver uma campanha de marketing 
que tenta fazer com que o cliente em potencial queira algo que ele ainda não deseja.
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Peças de campanha
Visão geral do marketing front-end comum
A páginade captura de leads foi projetada para gerar o lead. Ele é projetado para obter
Eu quero orientá-lo através das diferentes peças para saber o que são e seu papel dentro de uma 
campanha de marketing.
O que você está vendo aqui é uma campanha de marketing de front-end muito típica.
A primeira página que temos é a página de captura de leads. Esta é a página para a qual o tráfego 
normalmente vai. Se você estiver veiculando um anúncio no Facebook, Google ou YouTube, normalmente, 
você envia um cliente potencial para uma página de captura.
Esta é a página onde é apresentada a mensagem completa de marketing e vendas.
Neste 
capítulo, quero dar a você uma visão geral das peças padrão da campanha de marketing de front-end.
É aqui que tudo, desde o título e o lead, o argumento de marketing, todas as coisas que você aprenderá 
mais tarde nas próximas seções.
A próxima página após a página de captura de leads é a página de marketing e vendas.
Mais tarde, entraremos em tipos específicos de campanhas de marketing e em todas as diferentes 
páginas e pedidos e assim por diante. No momento, quero apenas que você entenda o que são essas 
páginas e qual o papel que elas desempenham na campanha.
o cliente em potencial para inserir suas informações de contato e, em seguida, pressione enviar.
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Eles já inseriram as informações do cartão de crédito no formulário de pedido, o que 
significa que a venda desta página aqui já está segura e processada para você como 
empresário.
E geralmente, isso é feito com um clique. Apenas clicando neste botão, o cliente já 
pode adicionar este produto ao seu pedido, e seu cartão de crédito será cobrado qualquer 
que seja o valor adicional aqui.
Após esta página, eles chegam à quarta página, que é o upsell. Aqui é onde eles 
normalmente estão sendo apresentados com uma oferta adicional e uma oportunidade 
adicional de compra.
formulário, pode adicionar outro produto ou outro serviço ao seu pedido.
Agora, quero destacar alguns outros elementos. Existem duas sequências de 
acompanhamento de e-mail diferentes aqui. A primeira sequência de acompanhamento 
de e-mail é o que chamamos de sequência de leads não convertidos.
Aqui é onde o cliente, ou neste momento, o cliente potencial, insere suas informações 
de contato e seus detalhes de cobrança, seu cartão de crédito e, em seguida, pressiona 
o botão enviar ou o botão comprar agora.
O que acontece é que um cliente em potencial chega à página de captura de leads, 
e digamos que ele insira seu primeiro nome e endereço de e-mail e pressione enviar, eles
Ele percorre toda a mensagem de marketing, apresenta uma oferta e faz um apelo 
à ação. E, claro, normalmente há um link ou um botão ou uma combinação dessas coisas 
em algum lugar desta página, dando aos clientes em potencial a capacidade de comprar 
o que está sendo oferecido.
Uma vez que eles clicam nesse botão, eles chegam à próxima página, e a próxima 
página é o formulário de pedido. Já abordamos o que é um formulário de pedido e como 
é um formulário de pedido típico.
Por aqui, o cliente em potencial, ou agora o cliente, porque é um pós-pedido
Após o upsell, e pode haver uma, duas, três páginas diferentes de upsell, ao final da 
campanha, chegamos à quinta página, que normalmente é a página de confirmação ou 
a página de agradecimento.
Estas são as cinco páginas padrão - cinco estágios comuns na campanha de 
marketing de front-end típica.
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Isso pode ser três dias, cinco dias, sete dias, dez dias, cada negócio é diferente e tudo depende 
do seu catálogo de produtos. Mais tarde, veremos o que esses diferentes e-mails dizem e assim por 
diante.
Quando um cliente compra o produto principal - quando ele preenche o formulário de pedido - o 
que acontece é que vamos acionar uma sequência de acompanhamento do cliente.
Você tem a capacidade de enviar uma série de e-mails automatizados para todos que não 
compram inicialmente quando acessam esta página pela primeira vez.
Mais uma vez, vamos cobrir tudo isso em capítulos futuros. Mas por enquanto, eu só quero que você 
entenda que esta é a segunda sequência de e-mail que é acionada. E esses são os passos padrão, 
as páginas comuns
A segunda série de e-mail ou sequência de e-mail que é acionada é quando alguém compra.
Talvez você tenha três e-mails enviados uma vez por dia durante três dias que agradecem ao 
cliente, informam quando o produto será entregue ou se é um produto digital para download, onde eles 
o baixam.
Mencionei anteriormente que a sorte está no acompanhamento, e a razão pela qual você deseja 
usar uma campanha de duas etapas versus uma campanha de uma etapa ao iniciar é que você pode 
executar essa sequência de acompanhamento de leads não convertidos.
Talvez você tenha um bônus anunciado. Talvez você peça referências.
imediatamente para a página de marketing e vendas.
Se eles não comprarem, eles serão imediatamente conectados ao que você agora sabe que é 
um autoresponder. Uma série de mensagens de acompanhamento por e-mail será enviada nos 
próximos dias, todas levando o cliente potencial de volta à página de vendas para comprar.
Por enquanto, eu só quero que você entenda que esta é a primeira sequência que é acionada se 
um cliente em potencial não comprar.
Para ficar um pouco avançado por um segundo, uma vez que alguém compra, eles são 
automaticamente removidos da sequência de acompanhamento de leads não convertidos, então eles 
não receberão nenhum desses e-mails.
Em vez disso, como eles compraram e agora são clientes, eles começarão a receber a sequência 
de acompanhamento de e-mail para os clientes.
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Agora, sabendo disso e entendendo esses elementos e entendendo tudo o que você aprendeu 
até este ponto, você pode apreciar todos os diferentes modelos de campanha de marketing que você 
aprenderá nos próximos capítulos.
dentro de uma campanha de marketing de front-end.
Algumas campanhas podem ter mais de duas sequências de e-mail. Alguns podem ter mais de 
uma página de vendas. Alguns podem ter mais de uma página de upsell.
Alguns podem ter uma página diferente antes da página de marketing e vendas, em vez da 
página de captura de leads. É uma combinação desses elementos aqui, mas agora você entende os 
elementos comuns que compõem uma campanha de marketing de front-end.
Eles são todos compostos de muitas combinações exclusivas dessas páginas e dessas sequências 
de e-mail.
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Entendendo a diferença entre recursos e
Benefícios
Neste capítulo, falaremos sobre a diferença entre recursos e benefícios.
Um benefício é como esse recurso melhorará a vida do seu cliente em potencial; o que 
esse recurso, esse elemento, esse aspecto do produto faz por eles faz por eles. Os recursos 
são sobre o produto ou serviço. Os benefícios são sobre a perspectiva.
Lembre-se,as pessoas compram produtos e serviços pela transformação, pelos 
resultados que esperam que aquele produto ou serviço lhes dê. Não estamos falando do 
produto, mas do que o produto fará pelo cliente em potencial.
Vejamos alguns exemplos para que você possa ver a diferença entre recursos e 
benefícios.
Essa é uma lição fundamental porque o bom marketing, o marketing eficaz, foca nos 
benefícios e não nos recursos.
Vamos pegar uma impressora, e vamos ver um dos recursos dessa impressora.
Vejamos a diferença entre benefícios e recursos.
Talvez uma característica da impressora seja que ela imprime 50 páginas por minuto.
Você pode ver que este é um recurso porque ele imprime. É uma impressora. Estamos 
falando agora sobre a impressora e o que a impressora faz e como ela funciona e um dos 
recursos da impressora.
É vital que você entenda a diferença entre os dois, que você possa identificar a 
diferença entre um recurso e um benefício, o que é um recurso e o que é um benefício, para 
que você possa concentrar seu marketing nos benefícios.
Um recurso é simplesmente um fato sobre o produto ou serviço. Quando você está 
falando sobre o produto ou serviço, quando você está falando sobre um aspecto do produto 
ou serviço, quando você está falando sobre um componente do produto ou serviço, isso é 
uma característica, um fato sobre o produto serviço.
As pessoas investem em produtos e serviços, não pelos recursos, não pelos aspectos 
do produto ou serviço, não pelas entregas, mas porque essas coisas farão por elas, o que 
essas coisas lhes darão, a recompensa.
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O benefício pode ser que você gaste menos dinheiro em tinta e gaste menos tempo fazendo 
compras no Office Depot, certo?
Agora, vamos olhar para o benefício. O benefício e como essas 300 esteiras impactam a 
perspectiva e mudam sua vida é que você nunca terá que esperar por uma esteira, então você 
poderá entrar e sair da academia muito mais rápido.
Isso é um fato sobre a impressora.
Isso é, novamente, um fato sobre a academia.
Vejamos outro recurso. O cartucho de tinta dura três anos.
Dentro desta academia, dentro dessa academia, uma das características é que existem mais 
de 300 esteiras.
Vamos falar sobre o ginásio.
E quando falamos de benefício, estamos falando de você. Você vai gastar menos tempo. É assim 
que 50 páginas por minuto vão mudar a vida do prospect.
Veja como o recurso - imprime 50 páginas por minuto - é sobre a impressora.
Vejamos outro exemplo.
Você vê como o prospect, neste caso, se preocupa com as 50 páginas por minuto, porque 
levará menos tempo para imprimir seus documentos.
O benefício pode ser que você gastará menos tempo esperando a impressão de seus 
documentos.
Eles perderão menos tempo em frente à impressora. Eles se preocupam com o cartucho de 
tinta que dura três anos porque gastarão menos dinheiro com tinta e gastarão menos tempo 
comprando um cartucho de tinta.
Mas um benefício é o que essas 50 páginas por minuto significam para o cliente em potencial?
Benefício, você gasta menos tempo com tinta e menos tempo no Office Depot.
Como isso vai mudar a vida deles?
Fato, cartucho de tinta dura três anos.
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Outra característica desta facilidade é que, como membro, você recebe treinamento 
personalizado gratuitamente.
Eles se importam que há 300 esteiras lá não porque eles querem uma academia ou pertencer 
a uma instalação que tem esse volume de esteiras, mas porque isso significa para eles que eles 
não terão que ficar esperando por uma esteira, que eles poderão entrar, fazer o treino e sair o mais 
rápido possível.
O benefício do paciente em potencial é que você não sentirá nenhuma dor ou desconforto e 
sairá com zero cáries.
Mais uma vez, fato sobre a academia de ginástica.
É por isso que um cliente em potencial se preocuparia com o reparo da cavidade sem broca, 
porque o que isso significa para eles é menos dor, menos desconforto. No entanto, eles ainda 
sairão com zero cáries.
A seguir, vamos com mais um exemplo.
O benefício é que você nunca terá que se preocupar se está se exercitando corretamente. 
Você pode obter a direção e a orientação de que precisa para obter resultados fantásticos.
Outro recurso pode ser um KidZone na área de espera, um fliperama ou uma área para as 
crianças brincarem e outros enfeites enquanto aguardam sua consulta.
Vamos olhar para um dentista. Digamos que o dentista tenha reparado a cavidade sem broca.
Você vê, novamente, é por isso que a perspectiva se preocupa que o treinamento pessoal seja gratuito.
O benefício para o paciente ou para os pais de um possível paciente é que seus filhos vão 
adorar ir ao consultório, então você não terá que lutar com
Veja, é assim que essas 300 esteiras mudam ou melhoram ou impactam a vida do prospect.
É um fato sobre o que é que o dentista faz.
Eles se importam porque, em sua mente, o que isso significa é que eles não precisam se 
preocupar em fazer nada de errado, que podem obter a direção, orientação e feedback de que 
precisam para obter os resultados, o resultado, a perda de peso , a construção do músculo que 
eles querem.
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Você não terá que lutar com eles na hora da consulta. É por isso que um pai se importaria e 
valorizaria o consultório do dentista tendo um KidZone, não porque eles estão procurando um 
dentista com uma arcada em sua área de espera, mas porque o que isso significa para eles é que 
seus filhos vão gostar de vir ao consultório .
Por quê? Porque você nunca pode esquecer ou deve sempre lembrar que as pessoas estão 
investindo em produtos e serviços pelos benefícios, pelo benefício dos recursos, o que isso significa 
para elas. E uma das maneiras mais fáceis de traduzir recursos em benefícios é usar essas palavras 
exatas.
O que você está fazendo é traduzir um fato sobre o produto ou serviço no que é mais 
significativo para o cliente em potencial, que é como esse recurso vai mudar a vida dele, como vai 
melhorar a vida dele e, finalmente, como é vai dar-lhes o resultado e o resultado que eles procuram.
Eles não terão que lutar com eles. Eles não terão que discutir com eles.
Então, o que isso significa para você é que há reparo de cavidade sem broca.
Eles não terão que torcer o braço, por assim dizer, para levá-los ao seu compromisso.
Então, o que isso significa para você é que esta impressora imprime 50 páginas por minuto.
Isso é importante. É crítico.
eles para ir ao seu compromisso, certo?
Então, o que isso significa para você é que esta academia tem 300 esteiras.
É vital que você entenda a diferença entre os dois, que você reconheça quando estiver dando 
um fato sobre o produto ou serviço e articulando o benefício.
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Estrutura básica de uma mensagem de marketing sólida 
Vou orientá-lo através dos pedaços. Estamos falando de reunir 
a maiorparte, o corpo da sua mensagem de marketing do começo 
ao fim.
O legal é que, apesar do que a maioria dos profissionais de marketing e empreendedores 
pensam, você não precisa escrever a mensagem de marketing ou elaborar a mensagem de 
marketing sequencialmente.
1. Atenção: Maior benefício, o maior problema que você pode resolver.
título. Falamos sobre o uso de benefícios e curiosidade no título.
Vou guiá-lo pelos 13 pedaços, os 13 pedaços que compõem uma mensagem de marketing 
completa, para que você possa escrever esses pedaços na ordem que quiser.
2. Interesse: A razão pela qual eles devem se preocupar com o que você precisa
A primeira parte ou a primeira parte da sua mensagem de marketing está chamando a atenção. 
Este é normalmente o título. É aqui que nos concentramos no benefício mais significativo, no 
problema mais importante que você pode resolver.
Geramos interesse realmente expandindo as razões pelas quais seu cliente potencial deve se 
preocupar com o que você tem a dizer.
Você pode decidir que deseja fazê-lo linearmente, ou seja, do primeiro ao último pedaço, 
ou pode pular um pouco se isso o ajudar a fluir um pouco.
dizer.
Mais uma vez, olhando para o mundo da perspectiva do cliente em potencial e 
reconhecendo que o que eles querem ver é que você tem algo de valor para dizer a eles, algo 
interessante para dizer a eles.
O que você está prestes a ver é a estrutura básica de todo marketing
Então geramos interesse.
Começamos chamando a atenção deles. Lembre-se, esse é o trabalho do
mensagem. Novamente, eu os chamo de 13 Core Chunks.
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ritmo.
5. Credibilidade: A razão pela qual eles deveriam acreditar em você.
3. Problema: destaque o problema que eles estão enfrentando e, em seguida, agite com o futuro
Estamos apresentando sua solução para esse problema.
com esse lead ou com as próximas 300, 400 palavras de cópia.
Estamos agitando o problema e jogando um bote salva-vidas para eles.
Aqui é onde estamos chamando a atenção deles. Estamos gerando interesse. Estamos tocando 
no problema.
Chamamos a atenção deles com o título e depois geramos interesse
Nós mostramos a eles. Demonstramos que explicamos ao cliente em potencial por que ele 
deve se preocupar com o que você está prestes a dizer na mensagem de marketing, o que isso 
significará para ele, o que pode mudar em sua vida e assim por diante.
Após apresentarmos o problema, apresentamos a solução.
Você verá como agitamos esse problema mostrando ao cliente em potencial no que esse problema 
se transformará se ele não tomar o curso de ação correto hoje.
Geramos interesse realmente expandindo esses benefícios ou o benefício que declaramos 
no título.
4. Solução: Apresente a solução para esse problema.
Depois de passar por esses 13 pedaços, vou abrir um exemplo para você.
Vou guiá-lo por todo este exemplo e mostrar-lhe esses pedaços em jogo.
Em outras palavras, tocamos no problema, no obstáculo, na decepção, na coisa em sua vida da 
qual ela quer se livrar, ou na coisa que está faltando em sua vida da qual queremos mais.
Em seguida, destacamos o problema que o cliente em potencial está enfrentando.
Depois de apresentarmos a solução, é claro, temos que estabelecer credibilidade.
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Depois de fornecermos evidências de que funciona, compartilhamos todos os diferentes benefícios 
que o cliente em potencial pode experimentar com a solução.
Depois que sua credibilidade for estabelecida ou a credibilidade da pessoa por trás do produto ou 
serviço, nós provamos por que essa solução funciona.
Depois de darmos o apelo à ação, damos um aviso.
Estamos dizendo a eles, então, antes de expandirmos essa solução, estamos estabelecendo 
credibilidade para você.
10. Avise ao ritmo futuro o que acontecerá se eles não agirem.
Dizemos ao cliente em potencial exatamente o que fazer. Lembre-se, uma oferta e um apelo à ação 
estão no centro do marketing de resposta direta. Então aqui, estamos dizendo a eles o que fazer, clique no 
botão, insira seus dados, pressione enviar e você terá acesso imediato a L, M, N, O, P.
Depois de fornecermos evidências de por que sua solução funciona, expandimos todas as diferentes 
maneiras pelas quais essa solução melhorará a vida do seu cliente em potencial.
7. Benefícios: Mostre a eles como a vida deles vai melhorar.
Em seguida, damos um chamado à ação.
Percorremos a oferta completa, apresentando as entregas, os recursos, os benefícios, o preço, os termos, 
garantias, bônus, o motivo de responder agora, etc.
Então damos a prova. Fornecemos evidências de por que sua solução funciona.
9. Call To Action: Diga-lhes precisamente o que fazer a seguir.
É por isso que eles devem ouvi-lo. Por que eles deveriam acreditar em você? Por que eles deveriam aceitar 
o que você tem a dizer sobre como resolver o problema deles com sua solução específica?
Em seguida, apresentamos a oferta.
6. Prova: Prove por que sua solução funciona.
8. Oferta: Apresente sua oferta completa.
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12. Reafirme os Benefícios: Motive-os a agir agora.
Qual é a razão para eles responderem agora, criando urgência?
Daremos a prova de que sua solução funciona. Mostraremos a eles todos os benefícios, todas 
as maneiras de melhorar a vida deles, apresentar sua oferta, chamar a atenção para a ação, 
avisá-los sobre o que acontecerá se não agirem, criar urgência para eles responder agora, 
remotiva-os em todas as
Existem bônus que eles podem obter se responderem nas próximas 24 horas?
Toda mensagem de marketing sólida chama a atenção, gera interesse. Na forma mais básica, 
abordaremos um problema. Em seguida, apresentaremos a solução. Vamos estabelecer 
credibilidade para você.
Estes são os treze pedaços, e esta é a ordem destes pedaços.
Há apenas um número limitado de cópias? É uma venda por tempo limitado?
Então criamos urgência. Isso é novamente, dando essa razão para responder agora.
Nós os encorajamos a agir. Agora, isso pode ser você dizendo novamente: "Vá em frente, 
clique no botão abaixo agora e experimente a alegria de ter um lindo gramado verde."
13. Apelo Final à Ação: Incentive-os a agir agora.
11. Urgência: Dê-lhes uma razão para responder agora.
Em seguida, damos a eles uma chamada final à ação.
O que estamos fazendo novamente é lembrá-los de seu problema. Estamos pintando um 
quadro para eles de como as coisas serão para eles se não tomarem as medidas corretas, ou 
se não agirem hoje se não obtiverem sua solução, estamos acompanhando o futuro, estão 
trazendo-os para o futuro.
Estamos pintando um quadro do que pode acontecer, o que eles podem experimentar se não 
agirem hoje.
Nós os lembramos de todas as maneiras pelas quais suas vidas podem ser melhoradas com 
sua solução.
Em seguida, reafirmamos os benefícios, o que significa que os motivamos a agir agora.
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Agora,
Vamos dar uma olhada em um exemplo real que escrevipara mostrar como esses 13 
pedaços funcionam e dar a você um gostinho de como eles se parecem e soam.
benefícios e dá um apelo final à ação.
Isso é o que estamos usando para chamar a atenção. Este é o chamariz.
Então vamos para: "É verdade. Você pode ter um lindo gramado livre de ervas daninhas 
nas próximas 48 horas. E tudo que você precisa é uma única lata de Coca Diet. E em um 
momento, vou explicar exatamente o que fazer com aquela Diet Coke e por que ela vai se 
livrar completamente de qualquer um dos 127 tipos mais comuns de ervas daninhas do seu 
gramado e garantir que elas nunca voltem a crescer."
Veja a manchete: "Como se livrar de 127 tipos diferentes de ervas daninhas com uma lata 
de Coca-Cola diet em apenas 48 horas".
o que você vê aqui é onde estamos criando interesse. Estamos chamando a atenção deles 
com o título. Então estamos construindo interesse.
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Então, é claro, passamos de enunciar o problema de apresentar a solução. "Não mais. 
Veja, as boas notícias estão começando em apenas 48 horas com o que estou prestes a 
mostrar a você. Você nunca mais terá que se preocupar com ervas daninhas.
Tudo isso, aliás, é inteiramente inventado.
É uma batalha constante. Requer o uso regular de produtos químicos e fertilizantes. 
Requer tempo, requer dinheiro. O que estamos fazendo é declarar o problema.
Então, se continuarmos, você verá aqui neste parágrafo: "Se você for como a maioria 
dos proprietários, pode ser uma batalha constante manter seu gramado exuberante, verde e 
espesso. E manter as ervas daninhas afastadas provavelmente requer o uso regular e 
aplicação de produtos químicos caros ou fertilizantes especiais."
Lembre-se, isso é compartilhar com eles por que eles devem se preocupar com o que 
você tem a dizer. Neste exemplo simples, você pode ver que estamos apenas reiterando o 
que dissemos no título.
o que você está fazendo aqui? Estamos apresentando o problema.
Frequentemente vamos expandir um pouco mais sobre isso, realmente construindo esse 
interesse. Mas você pode ver que nada mais é do que expandir o apelo principal do título.
E você nunca mais terá que desembolsar dinheiro por um serviço de gramado ou caro demais
"Manter 
seu gramado bonito, algo que você pode se orgulhar na frente dos vizinhos, requer tempo e 
dinheiro."
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Em seguida é estabelecer a prova de por que o método funciona.
Aí depois da solução já dá pra ver que a gente entra na credibilidade, né? Então aqui, "Oi, meu nome é Bob 
Smith nas últimas duas décadas. Trabalhei como consultor para alguns dos campos de golfe mais caros dos 
Estados Unidos, incluindo campos usados no PGA Tour. Meu papel em mostrar a eles o método mais fácil para 
manter seus cursos com uma aparência magnífica."
estabelecendo credibilidade.
"Junto com uma única lata de Diet Coke, o sistema simples de remoção de ervas daninhas em três 
etapas", você vê como estamos introduzindo a solução aqui que "estou prestes a mostrar que finalmente dará 
a você o gramado livre de ervas daninhas que você deseja sem o tempo, dinheiro ou esforço normalmente 
necessário."
produtos químicos de gramado ou desperdice seu tempo de fim de semana trabalhando em seu gramado”.
Estamos provando por que essa solução funciona.
estavam
Estamos apresentando a solução. Estamos expandindo isso aqui, certo?
"Veja primeiro. Adicionamos uma certa quantidade de Diet Coke ao solo. Agora, o que isso faz é acelerar 
a absorção do fósforo encontrado no refrigerante nas raízes de sua grama. Ao mesmo tempo, reveste as raízes 
das ervas daninhas. , impedindo-os de obter a hidratação de que precisam. Passo dois."
Aqui
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com um profundo sentimento de orgulho e realização."
Isso tudo está provando que a solução que apresentamos funciona.
“De acordo com o Lawn Care Digest, 'Este é o método mais eficaz para remover ervas 
daninhas do que qualquer outro método químico que já vimos.
E continuará a prosperar com pouca nutrição adicional, o que significa que você
Neste exemplo, usamos a prova, mostrando como funciona. Funciona por causa dessa reação 
química. Em seguida, demos depoimentos credíveis da Lawn Care Digest, o proprietário do Elite 
Golf Club. Em seguida, compartilhamos um depoimento regular ou de proprietário.
E todos os dias, você vai sair e olhar para o seu magnífico gramado
Agora vamos dar mais provas.
Então, depois, você verá mais credibilidade.
"Quando você usa o método de três etapas e o truque da Diet Coke em seu gramado, você 
não apenas verá suas ervas daninhas desaparecerem em apenas alguns dias. Você também verá 
uma grama mais espessa e mais verde. Seu gramado ficará cheio e saudável. 'será mais resistente 
a secas e outros problemas climáticos.
Continuamos: "E os campos de golfe não são os únicos que usam esse método para se livrar 
das ervas daninhas. Ouça o que Becky Sue, uma dona de casa de Nova Jersey, disse em apenas 
uma semana de uso do meu método: 'Esta é a melhor nosso gramado nos 18 anos em que 
possuímos esta casa. Estou muito grato.'"
"A razão pela qual isso funciona tão rapidamente para matar mais de 127 tipos diferentes é 
por causa de como a Diet Coke e a água interagem umas com as outras no solo."
não precisa se preocupar com isso, investir dinheiro ou gastar tempo com isso.
Aqui é onde começamos a introduzir os benefícios novamente.
Ouça o que Sarah White, proprietária do Elite Golf Club em West Palm Beach, Flórida, disse sobre 
esse método: “Estou perplexa com a facilidade e a rapidez com que funcionou para nos livrarmos 
de nossas ervas daninhas. Já tentamos de tudo. E nada produziu os resultados que vimos do 
método Diet Coke de Bob Smith.”
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"Primeiro, você obtém o Método dos Três Passos. Lá dentro você aprenderá os passos exatos para
do
espere isso. A cada dia que passa, você não está cuidando adequadamente do seu
vá em frente e clique no botão abaixo. Então damos o aviso: "Mas não
vai servir para você."
gramado, aquelas ervas daninhas estão crescendo suas raízes cada vez mais profundas,
Tudo
Em seguida, temos nossa primeira chamada à ação. “Para pegar este pacote agora,
oferta.
Gramado sem ervas daninhas. Deixe-me dizer-lhe tudo o que você ganha com isso e tudo
porque eu gosto de recompensar os tomadores de ação. E é você.”
tudo por apenas 34,50. Metade do preço. E o motivo desse desconto é
sempre procurado. Veja, eu montei um pacote para você chamado 'The Lush,
cheioAtravés dos
meu método em sua propriedade, para finalmente ter aquele lindo gramado que você
quando você encomendar sua cópia hoje, você está recebendo um desconto de 50%. Você consegue
a
garantia de devolução de dinheiro. Você está de cabeça para baixo emocionado, ou você pode enviar
Então vamos para a oferta: "E é por isso que estou animado para permitir que você use
um e-mail e receba um reembolsocompleto. O preço deste pacote é 69. Mas
é
Tudo
guia de corte", certo? "Além disso, todo o pacote é coberto pelo seguro
disso é o benefício.
leva. Em segundo lugar, você obtém o cronograma de rega perfeito. Terceiro, você obtém o perfeito
isto indo
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Então, é claro, reafirmamos os benefícios.
Animado? Vamos mergulhar.
Você consegue ver esses diferentes pedaços ao longo desta simples carta de vendas?
Isso é mais por que, benefício e urgência vinculados aqui.
E faz isso enquanto educa clientes em potencial e agrega valor, construindo uma sólida 
reputação no mercado e aumentando uma grande tribo de clientes e clientes que o adoram e 
compram de você repetidamente.
"Vá em frente, pegue sua cópia de 'The Lush, Weed-Free Lawn' agora. Clique no botão 
abaixo."
Na próxima seção, que é a seção central deste livro, vamos nos aprofundar nos detalhes do 
que é o Método E5 e como configurar sua própria campanha E5 que cria um alto volume de 
vendas diárias para você de novos clientes e clientes…
Esse é o aviso. Então entramos na urgência. "Além disso, ao adquirir sua cópia de 'The 
Lush, Weed-Free Lawn', você não precisa gastar mais dinheiro com produtos químicos caros 
ou cuidados com o gramado superfaturados ou desperdiçar seus fins de semana tentando 
deixar seu gramado com uma aparência meio decente. certifique-se de pegar sua cópia de 
'The Weed-Free Lawn' hoje enquanto você ainda tem a chance de salvar o ..."
Por fim, damos o último apelo à ação.
sufocando sua grama, tornando cada vez mais difícil se livrar deles."
Agora que cobrimos os elementos fundamentais do marketing de resposta direta e os 
elementos essenciais do que faz parte de uma campanha de marketing de resposta direta, 
podemos mergulhar na mecânica real de montar sua própria campanha.
"Lembre-se, esta é sua chance de ter um lindo gramado do qual você pode se orgulhar 
finalmente. Um gramado livre do embaraço de ervas daninhas e grama esparsa. Um gramado 
que deixa seus vizinhos com inveja e lhe dá uma tremenda sensação de orgulho. Tudo sem 
ter desembolsar dinheiro ou perder tempo."
Isso pode ser entregue como uma carta de vendas de formato longo ou também pode ser 
usada como script para seu VSL.
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Método E5
Seção 2: O
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Entendendo o nível de
Conhecimento
Neste capítulo, falaremos sobre como entender o nível de conscientização de seu cliente em 
potencial. Isso é incrivelmente importante porque determina como nos comunicamos com seu 
cliente potencial e que tipo de redação e fraseologia
Eugene Schwartz, um dos maiores redatores de publicidade de todos os tempos.
Agora, a ferramenta que vamos usar para entender o nível de reconhecimento do cliente 
potencial é chamada de Pirâmide de conhecimento do cliente potencial.
nós usamos.
Eugene Schwartz falou sobre esses cinco níveis que todos os mercados são feitos
A ideia por trás da Pirâmide de Conscientização Prospectiva foi lançada pela primeira vez por
E trata-se de quão conscientes eles estão de seu problema, do problema que seu produto ou 
serviço pode resolver, quão conscientes estão das diferentes soluções disponíveis, das diferentes 
opções que têm e de você e sua empresa.
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Em outras palavras, são indivíduos que não percebem que têm um problema 
e, portanto, não estão no mercado em busca de uma solução. Eles não estão 
procurando ativamente uma maneira de aliviar ou aliviar seu problema. E eles não 
estão procurando ativamente uma solução para seu problema.
Esses indivíduos não têm conhecimento de um problema, frustração ou circunstância 
relacionada ao seu produto ou serviço.
No fundo, ficamos totalmente inconscientes.
São indivíduos que tentam restringir suas opções ao tipo de solução que 
desejam. São indivíduos que restringiram o tipo de solução que desejam.
São pessoas conscientes de que têm um problema e estão cientes das 
diferentes soluções disponíveis. E agora o que eles estão fazendo é comparar os 
vários tipos de solução.
explicar cada um desses diferentes níveis de consciência.
Agora vamos começar na base da pirâmide, subir e
Então temos a solução ciente.
Eles não escolheram um tipo específico de solução ou categoria de solução.
Esta não é uma questão de identificar em que nível seus clientes potenciais 
estão. Esta é uma questão de entender os cinco níveis diferentes de conscientização 
e ter certeza de que você está claro sobre qual desses cinco você irá atingir com 
seu marketing.
Eles não selecionaram um fornecedor específico. Eles não estão olhando para os preços 
em si. Eles estão apenas cientes do fato de que eles têm um problema.
de.
E, como o nome diz, essas pessoas sabem que têm um problema, mas não 
conhecem as diferentes opções ou soluções disponíveis.
A primeira coisa que quero que você entenda com isso é que seu mercado é 
composto por indivíduos em toda essa pirâmide em cada um desses cinco níveis.
Então temos conhecimento do problema.
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A primeira é que isso está em uma pirâmide porque eu queria que você visse que à 
medida que você avança em quem você está mirando, o universo encolhe.
Eles identificaram o produto que estão procurando, por assim dizer, o produto ou 
serviço. E agora eles estão tentando determinar qual desses tipos de produtos é o certo para 
eles.
Então temos o produto ciente.
O volume de pessoas no segmento mais consciente é muito menor do que o trabalho 
das pessoas no segmento totalmente inconsciente. Este é o maior universo dentro do seu 
mercado.
sobre.
Essa é a menor porcentagem do mercado. Na maioria das vezes, isso é composto de 
clientes. Também pode consistir em não clientes, mas muitos de seus clientes compõem 
esse segmento.
E estes são indivíduos que estão cientes de todas essas coisas, e eles estão cientes 
de você e seu produto ou serviço e o valor que você traz e assim
Isso lhe dá a oportunidade mais significativa de escala porque o maior número de 
pessoas está aqui. Deve ficar claro para você se você pensar que as pessoas mais 
conscientes estão cientes de todas essas coisas e estão cientes de seu produto e reputação.
E então ficamos mais conscientes.
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A maneira que eu quero que você pense sobre isso é se um cliente potencial no 
segmento desinformado desconhece totalmente o problema, as diferentes soluções 
existentes, eles nem estão pensando em um problema ou procurando uma solução, o 
que estamos vai ter que fazer é que vamos ter que estabelecer em sua mente que há 
um problema. Vamos ter que falar sobre as diferentes soluções que existem e quais são 
as melhores. Vamos ter que reduzi-lo ao que é o melhor tipo de produto.
Até
embora essa oportunidade seja maior aqui do que aqui à medida que subimos na 
pirâmide, o universo encolhe, portanto, a escalabilidade diminui e a oportunidade diminui.
A outra coisa é que, normalmente,quanto mais baixo você for na pirâmide, mais 
complexa, mais longa será a campanha de marketing. Quanto mais longa for a 
mensagem.
E então, finalmente, vamos chegar à oferta. Quanto mais alto você for no marketing, 
ao segmentar as pessoas, quanto mais avançado estiver, mais próximo
À medida que avançamos, torna-se mais fácil converter. À medida que descemos 
na pirâmide e a quem visamos, torna-se mais desafiador transformar esses indivíduos 
em compradores. À medida que subimos a pirâmide, fica mais fácil.
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Imagine, essa foi a manchete com a qual fomos, "Alívio da dor nas costas". Sabemos que isso 
não será apropriado para pessoas no estágio completamente inconsciente ou no segmento 
inconsciente.
Agora, o que quero que você entenda e considere ao determinar qual desses cinco níveis 
você segmentará é que, quando você cria uma campanha para um nível específico, essa 
campanha é apropriada para esse nível e todos os outros níveis acima ela, mas não abaixo 
dela.
Digamos que fôssemos um quiroprático, e estivéssemos comercializando nossos serviços, e 
decidimos escrever uma manchete para um anúncio que dizia algo sobre o alívio da dor nas 
costas.
As pessoas que estão cientes do problema não o reduziram. Eles não decidiram que 
querem um quiroprático. Eles não sabem quais são suas opções. Eles não decidiram se 
querem uma massagem, fisioterapia, uma mesa de inversão em casa, algum tipo de creme 
ou outro tipo de tratamento.
E então eles não estão interessados no alívio da dor nas costas. Isso seria apropriado para 
pessoas no nível consciente do problema.
Sabemos que isso é mais apropriado para alguém que decidiu que
Lembre-se, seu mercado consiste em indivíduos em cada um desses cinco estágios. Não 
é uma questão de identificar em qual estágio seu mercado se encontra. É uma questão de 
determinar em qual desses estágios você atingirá com uma compreensão do tamanho do 
universo, facilidade, duração da campanha e assim por diante.
eles querem um quiroprático.
você está para a oferta.
Deixe-me dar um exemplo de como sua mensagem precisa mudar ou se adaptar com 
base em qual desses segmentos você está buscando.
Por quê? Porque eles não têm dor nas costas. Eles não estão cientes de um problema.
Se desenhássemos uma campanha que levasse a essa ideia de alívio da dor nas costas, 
seria apropriado para o problema consciente e para cima, mas não seria adequado para os 
completamente inconscientes.
Agora vamos dizer que chegamos a uma manchete que era algo como "Melhor 
quiroprático em West Palm Beach, Flórida".
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Se nossa mensagem dissesse algo como "Raios X grátis com visita", isso seria mais 
apropriado para os mais conscientes.
Este tipo de oferta é mais adequado para os mais conscientes.
para cima, mas não seria adequado para nenhum dos níveis abaixo.
O universo é grande o suficiente, não apenas o universo de pessoas completamente 
inconscientes, mas também quando eles projetam uma campanha para indivíduos 
completamente inconscientes. É útil ou funciona ou pode funcionar para todos esses outros 
níveis acima disso.
Essas pessoas ainda estão avaliando se querem uma massagem, quiropraxia ou 
fisioterapia. Essas pessoas ainda estão tentando descobrir qual é o quiroprático para eles.
clientes.
Este tipo de campanha seria apropriado para pessoas conscientes do produto e
Empresas como meu cliente Agora Financial que podem gerar milhares de novos 
clientes e novos compradores todos os dias. Nesse caso, é porque eles estão segmentando 
o segmento completamente inconsciente.
Eles ainda não decidiram que querem um quiroprático. E esta mensagem não seria 
apropriada para eles. Esses indivíduos podem estar decidindo entre fisioterapia, massagem 
terapêutica e quiropraxia.
Este tipo de mensagem seria apropriado para as pessoas conscientes do produto, as 
pessoas que decidiram que querem um quiroprático.
Não seria apropriado para os completamente inconscientes, por razões óbvias ou 
conscientes do problema porque, novamente, eles não decidiram que querem um quiroprático, 
muito menos decidiram por você.
Portanto, não funcionaria para nenhum desses outros níveis.
Dito isso, se focamos nos completamente inconscientes, mesmo sendo o mais difícil, e 
requer o tipo mais longo de campanha, uma campanha projetada para os completamente 
inconscientes funcionaria para todos os outros no mercado. E é por isso que as campanhas 
projetadas para o segmento desinformado podem atrair um número máximo de novos
Há uma troca.
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Quando falamos de direto, estamos falando de fazer uma promessa, falar de uma oferta, 
certo? Quanto mais alto nesta pirâmide você for, mais direto poderá ser. Você pode chegar ao 
coração dele. Um “compre um, leve outro” é um segmento mais consciente, tipo de oferta, 
possivelmente vazando para o produto
Você pode ser direto ou indireto com sua oferta.
Quão direto você pode ser no que se refere à oferta?
Quando 
chegamos a um completo desconhecimento de que esses indivíduos desconhecem seu problema 
ou a necessidade de uma solução, não podemos começar com esse tipo de recurso.
também determina o quão direto você pode ser com sua mensagem de marketing.
Ao projetar uma campanha para o nível de reconhecimento do produto e superior, é mais 
fácil converter. É mais fácil gerar vendas. É mais fácil adquirir clientes, mas o volume de clientes 
que você poderá adquirir é muito, muito menor do que uma campanha projetada para pessoas 
completamente inconscientes.
Outra maneira de você entender isso é que o nível de consciência deles
consciente.
Você vai aprender os modelos indiretos, a maneira de executá-los e como você abre sua 
campanha com uma abordagem indireta em capítulos posteriores, mas por enquanto, o que eu 
quero que você entenda é que quanto mais baixo na pirâmide você vá, mais indireto você tem 
que ser.
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Com quem você está falando? Você está falando com pessoas que estão apenas cientes 
de seu problema e nada mais? Você está falando com pessoas que estão agora no mercado 
para uma solução?
eles nem sabem que existem consultores de software por aí para isso?
O ponto que eu quero que você chegue aqui é ter certeza de que você entende qual 
desses cinco níveis você está segmentando para que você entenda o que eles estão cientes, o 
que eles sabem e o que eles não sabem que entram em sua campanha .
Ou você está apenas conversando com pessoas que estão apenas cientes do problema, e
Estas são trocas que você deve estar ciente.
Normalmente, é onde usamos o que chamamos de lead de história ou lead de intriga. Não 
estamos abrindo com uma promessa ou oferta explícita. Temos que ser muito mais indiretos 
na forma como abordamos a perspectiva. À medida que você sobe, você é capaz de ser mais 
direto.
Há sempre esse dar e receber. Você está dando tamanho, uma oportunidadede facilidade, 
para uma campanha mais curta, para uma campanha mais simples de montar. Ou você quer ir 
com o universo maior com a maior oportunidade, com uma campanha mais longa, mais difícil 
porque você tem que ser mais indireto?
Você está falando com pessoas que restringiram o tipo de solução que desejam? Eles 
sabem que querem um consultor e, portanto, agora estão procurando o melhor consultor. Ou 
você está conversando com pessoas que ainda estão debatendo se querem um consultor ou 
um software?
Ou você está falando com pessoas que nem estão cientes de qualquer tipo de problema 
ou algo assim?
Ou você está, é claro, conversando com clientes ou pessoas superconscientes? Porque 
isso vai ou deve afetar a forma como você se comunica com essas pessoas.
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O espectro de exposição da promessa
Você não quer apenas regurgitar o que todo mundo já disse porque vai ser 
extremamente difícil para você chamar a atenção e gerar engajamento.
Veja bem, um dos maiores e mais críticos elementos de todo o marketing 
é a diferenciação. Você quer trazer algo diferente para o mercado, uma 
perspectiva diferente, uma história diferente, um ângulo diferente.
promessa.
o que é que fazemos e não dizemos.
énível
O que os concorrentes já disseram a eles? Porque isso vai ditar
O que eles já foram apresentados?
primeiro
Pegue a pirâmide e pegue todos na pirâmide. E o que estamos falando 
agora é onde estão suas perspectivas neste espectro de exposição de 
promessas?
A ferramenta de que estou falando é o que chamo de Promise Exposure 
Spectrum. O Espectro de Exposição de Promessas tem tudo a ver com entender 
que tipo de promessas e reivindicações seus clientes em potencial já ouviram?
o
Quando estamos falando sobre o Espectro de Exposição de Promessas, estamos 
falando sobre o mercado como um todo.
Agora, quero mostrar uma outra ferramenta que o ajudará a entender 
melhor seu mercado, seu cliente em potencial e o que eles sabem e não 
sabem, e o que eles já ouviu dos concorrentes e não ouviu.
Usamos uma ferramenta como o Promise Exposure Spectrum para entender em que 
nível estão seus prospects em seu mercado.
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“Como perder peso”, por exemplo. Este também é o nível em que, se você apresentar uma 
promessa que seus clientes potenciais nunca ouviram antes, se você estiver apresentando uma 
promessa do benefício da transformação, do resultado, do resultado que seus clientes potenciais 
nunca ouviram antes, você é capaz de operar neste nível. Você pode apenas apresentar uma 
promessa.
Foi diferente. Portanto, serviu como uma interrupção de padrão. Ele se destacou. Chamou 
atenção, criou engajamento e assim por diante.
Tome esta pílula e perca centímetros", o mercado evolui. As pessoas no mercado se tornam 
mais sofisticadas e não respondem mais no mesmo nível a um tipo de oferta puramente 
promessa.
É aqui que seus clientes potenciais simplesmente ouviram a promessa de benefício, o que 
significa que outros profissionais de marketing, outros concorrentes, simplesmente fizeram uma 
promessa.
O que acontece é que com o tempo, todos os mercados passam por essa evolução, esse 
tipo de sofisticação de mercado. Eles se tornam cada vez mais sofisticados. À medida que seus 
clientes potenciais são apresentados a uma promessa, por exemplo, a primeira vez que uma 
empresa lançou um queimador de gordura, tudo o que eles precisavam dizer era: "Tome esta 
pílula e você perderá peso", porque essa era uma promessa que o mercado tinha não ouviu 
antes.
O que acontece em todos os mercados, os concorrentes vêm e derrubam essa mensagem, 
e assim como mais e mais concorrentes começam a fazer a mesma afirmação de "Tome esta 
pílula e perca peso. Tome esta pílula e queime gordura.
Imagine hoje se lançássemos nosso queimador de gordura e tudo o que dissessemos 
fosse: "Tome esta pílula e você perderá peso". Seríamos massacrados porque o mercado é 
muito sofisticado para isso hoje. O mercado ouviu essa promessa e depois algumas por anos e 
anos.
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Em essência, o que estamos fazendo é apenas expandir ou ampliar a promessa.
Você só pode ampliar sua reivindicação tanto que você não está dizendo a verdade se 
você a ampliar mais. Você está mentindo. Você é antiético e está apresentando uma 
afirmação que não é mais crível. Se dissermos que tome esta pílula e você perderá 100 
quilos, as pessoas não vão acreditar nisso, certo?
A mesma coisa acontece no nível dois, que ocorre no nível um.
É quando os profissionais de marketing inteligentes evoluem para este segundo estágio.
Esse é o ponto em que profissionais de marketing inteligentes, profissionais de marketing experientes, vão para o próximo
Os profissionais de marketing começam a derrubar o que está sendo dito. Os profissionais de marketing 
começam a expandir suas reivindicações cada vez mais.
É aqui que vemos a promessa expandida. Aqui estamos pegando a promessa central e 
expandindo-a.
Este é um nível em que você vê muitos profissionais de marketing amadores ou novatos 
operando onde estão, na tentativa de competir com outras empresas, outros profissionais de 
marketing, outros empreendedores ou continuar a expandir a reivindicação.
Isso pode ser "Tome esta pílula e perca 7 quilos. Tome esta pílula e perca 10 quilos. 
Tome esta pílula e perca 10 quilos e 13 centímetros. Tome esta pílula e perca 10 quilos e 12 
centímetros em questão de dias",
Eles dirão: "Como perder 50 quilos, como perder 60 quilos, como perder 80 quilos, como 
perder cem quilos?" Agora, não apenas em muitos casos isso se torna falso, é impreciso. É 
mentira. Mas não é mais crível ou crível.
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É como seu produto pode dar aos clientes em potencial o resultado, o resultado, o
vimos que vimos no segundo nível: os concorrentes vêm e eles
mecanismo é uma maneira única de seu produto ou serviço cumprir essa promessa.
Então, novamente, você verá frequentemente a mesma coisa ocorrer no nível quatro que
Como você aprenderá mais adiante neste livro, uma
queimador neste exemplo por que as pessoas vão perder peso.
Garcinia Cambogia é um mecanismo único. É a razão por trás da gordura
anteriormente, além de um mecanismo exclusivo.
vendido
mecanismo. Aqui temos a promessa, a mesma promessa que fizemos
gordura em seu trato intestinal.”
Isto
desse tipo de afirmação no espaço de queima de gordura: “você vai perder sete quilos
É aqui que vemos a introdução do que é chamado de exclusivo
pois contém Garcinia Cambogia, que impede a absorção de
Houve um tempo em que o primeiro queimador de gordura que continha Garcinia
nível.
O mercado evolui e os profissionais de marketing inteligentes se desenvolvem.
O que acontece é que vemos essa evolução. Por exemplo, este é o equivalente
transformação.
derrubar o mecanismo único.
Cambogia chegou ao mercado. como bolos quentes.
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Entãochegamos ao quinto estágio. Este estágio ou o quinto nível de sofisticação do 
mercado é onde não estamos mais falando sobre a promessa ou o mecanismo, e estamos 
apenas falando sobre o cliente potencial e sua experiência.
Neste ponto, os profissionais de marketing mais experientes agora expandirão o mecanismo.
Hoje, se você fizer uma pesquisa no Google ou for à Amazon, encontrará dezenas e 
dezenas de produtos contendo Garcinia Cambogia. Não é mais um mecanismo único. 
Agora é apenas um mecanismo.
Estamos pegando esse mecanismo que não é mais único. Que perdeu seu status 
único.
E agora estamos expandindo de maneira muito semelhante à forma como expandimos 
a promessa no segundo estágio.
Torna-se “Garcinia Cambogia de grau farmacêutico” ou “Garcinia Cambogia, mais uma 
enzima digestiva” ou Garcinia Cambogia da floresta tropical.
Este é o "Você está cansado de fazer dieta, tomar pílulas, fazer exercícios e não
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Tudo isso é incrivelmente importante porque quando você começa com seu título e sabe que seu 
título contém uma promessa de resultado, de transformação, de um resultado, bem, você deve se 
perguntar: "Meu mercado já ouviu essa promessa ou alguma variação desta promessa?"
Você tem que se perguntar: "Esta é uma promessa que o mercado já ouviu?"
Se a resposta for sim, que você pode fazer isso, que você pode identificar um mecanismo único e 
uma estrutura única, então você pode ir aqui. Você não precisa se preocupar em expandir o mecanismo.
perder peso?" Isso se torna um apelo focado na experiência do cliente em potencial, e não na promessa 
e no mecanismo.
Você então tem que se perguntar: "Eu tenho um mecanismo único que posso apresentar? Posso 
pegar essa mesma promessa que meus concorrentes estão oferecendo ao mercado? E posso demonstrar 
e mostrar como meu produto funciona para cumprir essa promessa porque é tem um mecanismo único?"
Você só está dizendo de forma diferente.
Porque se a resposta for sim para isso, você não pode simplesmente lançar com uma promessa mais 
considerável.
Se você promete tomates grandes ou tomates grandes ou tomates enormes ou tomates 
monstruosos, você está prometendo a mesma coisa.
Uma das perguntas que me fazem o tempo todo é: "Por que não criamos uma mensagem nesse 
nível, uma mensagem sobre o cliente potencial? Dessa forma, é apropriado para todos."
O que significa que os concorrentes estão expandindo essa promessa, ampliando essa promessa?
Eu não estou falando sobre as palavras exatas que você está usando.
Semelhante à Pirâmide de Conscientização do Prospecto, o que você precisa entender é que uma 
mensagem de marketing projetada para esse nível funcionará para todos os outros níveis abaixo dele. 
Neste caso, está abaixo.
Se a resposta for sim, bem, você não pode simplesmente apresentar essa promessa. Você deve 
se perguntar: "Meu mercado ouviu essa promessa e ouviu essa promessa expandida?"
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Quanto mais para a esquerda você puder ir, mais fácil será. Em um mundo ideal, 
se estivéssemos apresentando uma promessa que o mercado nunca ouviu antes, a 
campanha mais simples de criar é uma campanha baseada em promessas, na qual 
você simplesmente apresenta a promessa. Quanto mais você vai para a direita, mais 
difícil se torna.
Porque quanto mais para a direita você for ao projetar sua campanha, mais difícil 
será.
Quando você construir sua campanha de marketing usando o método E5, como 
estou prestes a mostrar, você estará operando e no nível Promessa + Mecanismo Único.
E é nisso que vamos mergulhar agora. Nos próximos capítulos, você aprenderá os 
detalhes do método E5, um passo a passo dos cinco componentes de uma campanha 
E5, e abordaremos como você pode encontrar seu mecanismo exclusivo e apresentá-lo 
com um promessa convincente.
O que estamos procurando é o nível mais baixo apropriado.
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Criando sua própria campanha do método E5
método de engenharia de campanha.
É chamado de Método E5 porque existem cinco etapas pelas quais passo ao lançar 
ou criar, publicando qualquer nova campanha de marketing de front-end.
Temos inúmeros estudos de caso, mais do que sabemos o que fazer, alguns
Estou incrivelmente empolgado por você porque este é o mesmo método que ensinei 
a milhares de empreendedores que o usaram para implantar suas campanhas de sucesso.
dos quais estão incluídos neste livro.
Pessoas como Chang Oh, por exemplo, que usou o Método E5 e passou a sofrer de 
ansiedade severa, preocupando-se continuamente de onde viria sua próxima venda para 
escalar de US$ 100.000 por ano para US$ 100.000 por mês.
O método E5 é a mesma abordagem que usei pessoalmente para lançar e desenvolver 
cinco negócios bem-sucedidos separados, produzindo dezenas de milhões em vendas 
pessoais.
Nos capítulos seguintes, vou orientá-lo passo a passo através do E5
E Nacho Munez, da Espanha, que usou o Método E5 para passar de um empresário 
estressado e esgotado em uma montanha-russa de vendas imprevisíveis mês após mês 
para levar seu negócio inicialmente para US $ 500.000 em vendas, depois para US $ 
1.000.000 em vendas e agora a caminho de dobrar suas vendas novamente este ano.
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campanha que acabamos de criar como o chamado funil mínimo viável.
Então, da engenharia, passamos para a avaliação, onde avaliamos o novo
negócios, sua vida e sua renda. Eu não digo isso de ânimo leve.
É nisso que vamos nos concentrar neste capítulo.
Usamos uma abordagem única aqui, que acho que pode mudar radicalmente sua
O que torna esse processo único é como projetamos campanhas ao usar o método E5.
concorrentes. Então entramos no segundo E, que é engenharia.
É aqui que fazemos toda a pesquisa sobre o cliente potencial, produto e
Este é o processo que sigo toda vez que lanço uma nova campanha toda vez que 
publico uma nova campanha de front-end.
E então, vamos para o quinto e último estágio, que é o estágio de expansão.
A primeira fase é o que chamamos de fase de exame.
É aqui que expandimos nosso alcance e nossa aquisição de novos clientes.
O Método E5:
É aqui que transformamos esse funil mínimo viável que provou ser lucrativo em uma 
campanha completa, com todas as nossas sequências de acompanhamento e toda a nossa 
segmentação e todas as nossas ofertas e sequências de maximização de transações e outros 
enfeites.
• Examinar • 
Projetar • 
Avaliar • 
Aprimorar • 
Expandir
A partir da avaliação, passamos para a etapa de aprimoramento.
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dê uma olhada nos elementos principais de uma campanha E5.
O trabalho do marketing, realmente o trabalho do marketing, como disse Peter Drucker, é
seu produto ou serviço antes mesmo de apresentá-lo.
O que você está vendo aqui é a imagem simples da linha do tempo que sempre uso ao ensinar. 
Essa é a mesma visão da linha do tempo que tive com meus alunos de coaching do E5 Acquisition 
Accelerator.Dessa forma, quando chega a hora de “vender” realmente tudo o que você está fazendo é 
apresentar a oferta.
para tornar a venda supérflua, para torná-la desnecessária.
A primeira coisa que é a campanha é dividida em duas seções. A primeira seção é a parte de 
marketing da campanha, que representa 75% da campanha, e os 25% finais são a parte de venda da 
campanha.
Deixe-me mostrar como fazemos isso e os componentes reais que usamos.
Ou dito de outra forma através do nosso marketing, através do que você está prestes a ver aqui, 
nós criamos demanda por nosso produto ou serviço para nossa oferta antes mesmo de apresentá-la.
Anteriormente neste livro, falamos sobre a diferença entre marketing e vendas e como vender é 
tudo sobre o produto, o serviço, os recursos, as vantagens, as entregas, os benefícios, o preço, os 
termos, tudo relacionado ao produto. . E é projetado para clientes em potencial que estão interessados 
no que você está oferecendo.
Vamos
Pegamos o desejo do cliente em potencial por um resultado e o transformamos em demanda por
Como falamos, o marketing tem tudo a ver com o cliente em potencial, e é tudo sobre sua 
situação, seus obstáculos, suas frustrações, suas necessidades e desejos e a solução que é melhor 
para eles.
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A promessa principal é a principal, o grande resultado geral, abrangente, resultado, 
transformação, melhoria na vida do cliente em potencial que eles podem esperar experimentar 
depois de passar por toda a sua campanha de marketing e responder à sua oferta.
promessa e mecanismo único.
Temos a grande ideia que entra em jogo no início do seu
O segundo componente é uma combinação do que chamamos de
Veja como esses cinco elementos, esses cinco elementos principais de uma campanha 
E5, são divididos.
Finalmente, temos uma oferta. Nesse contexto, temos um tipo único de oferta, que é 
chamada de oferta SIN.
Usamos a grande ideia de marketing para chamar a atenção e criar engajamento, para 
servir como uma interrupção de padrão no mercado, para que não tenhamos que usar textos 
exagerados ou afirmações exageradas. Ainda podemos chamar a atenção do nosso mercado 
e fazê-lo de uma maneira legal que agrada tanto à cabeça quanto ao coração.
que você os entenda melhor) é chamada de grande ideia de marketing.
Em seguida, temos o argumento de marketing, e essa é a maior parte do que a seção 
de marketing da sua campanha apresenta.
campanha, não apenas o que dizemos, mas o tipo de lead que utilizamos.
O primeiro componente que usamos (e vou desmembrá-los para
Você aprenderá mais sobre os diferentes tipos de leads em algumas páginas.
Componentes de uma campanha de marketing E5:
1. A Grande Ideia de Marketing 
2. A Promessa Primária e Mecanismo Único 3. A 
Liderança 4. O Argumento de Marketing 5. A Oferta SIN
Então entramos no lead, e o lead é como abrimos o marketing
O mecanismo exclusivo é a parte da peça, o aspecto do processo do componente de 
seu produto ou serviço que atende a isso.
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uma campanha de marketing, por isso sempre começamos construindo uma oferta SIN.
Em última análise, é para isso que estamos tentando criar uma resposta ao projetar
A oferta é o destino final de cada campanha.
Analisamos todos esses componentes e, em seguida, é nosso trabalho reunir uma oferta 
superior.
Parte do que estamos analisando ao examinar os concorrentes é que estamos 
analisando suas ofertas. Estamos analisando todos os componentes de suas ofertas, as 
entregas, os recursos, as vantagens e tudo o mais que abordamos antes e que abordaremos 
aqui.
Como discutimos anteriormente, sempre que montamos uma campanha de marketing, 
sempre começamos projetando a oferta.
A Oferta SIN:
porque parte dessa fase de exame é examinar os concorrentes.
O que estamos falando aqui é construir uma oferta que seja muito mais valiosa em 
termos de todos os outros elementos sobre os quais falaremos em comparação com seus 
concorrentes.
Independentemente de você decidir se juntar a mim na próxima aula ou não, quero dar 
a você um resumo completo de tudo o que você precisa saber para criar e elaborar sua 
campanha E5.
É por isso que fazemos a etapa de exame como parte do processo E5
Campanha de Marketing.
Eu quero guiá-lo através desses cinco componentes para que você entenda como eles 
são construídos. Novamente, esta é uma visão geral, pois o programa de coaching E5 
Acquisition Accelerator, que ensina toda essa metodologia, todos os cinco estágios e todos 
os componentes de engenharia, é um programa de dez semanas.
O que quero dizer com um superior? Superior aos concorrentes.
SIN significa Superior, Irresistível, Acéfalo.
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O que significa que não estamos dando a eles nenhuma razão para dizer não e todas as razões para 
dizer sim.
Torna-se um acéfalo com uma combinação de preço, termos e garantia.
O preço, os termos e a reversão do risco, esses três são o que o torna um acéfalo.
Finalmente, temos um acéfalo.
Estamos usando os benefícios e a maneira como articulamos esses benefícios, 
tocando no nível funcional, no nível dimensionalizado e no nível emocional, para torná-lo 
irresistível.
estamos fazendo superior aos concorrentes.
Bem, há um processo que usamos para definir esses benefícios que torna a oferta 
irresistível.
Tornamos a oferta irresistível com a forma como apresentamos os benefícios. Você 
já sabe que a raiz de todo marketing eficaz é mostrar ao seu cliente potencial como a 
vida dele será melhorada, como seu produto ou serviço pode dar a ele os resultados, o 
resultado, o benefício, as mudanças e as melhorias que ele deseja. .
Tudo isso, certamente as entregas, os bônus, prazos, reversão de risco,
Então, é claro, temos o preço, os termos, a reversão de risco, que conversamos
Você vai aprender mais tarde sobre o que é chamado de benefícios FDE ou Funcional, 
Dimensionalizado, Emocional.
sobre, bônus e seu motivo para responder agora.
Como assim, irresistível?
Quais são as características dessas entregas? E quais são as vantagens desses 
recursos? Então passamos. Apresentamos os benefícios do FDE, o benefício funcional, 
o benefício dimensionalizado e o benefício emocional para cada uma dessas entregas e 
recursos.
Bem, é irresistível com a forma como articulamos e explicamos os benefícios.
Construímos esse tipo de oferta explicando quais são as entregas.
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Preço
Não é o título em si. O título é o que comunica e articula a ideia. A grande ideia de 
marketing é a ideia por trás, por baixo, de apoiar toda a sua mensagem de marketing.
Superior, irresistível, simples • 
Entregas, recursos e vantagens • Benefícios do 
FDE
É a ideia por trás da mensagem de marketing.
Componentes de uma oferta SIN:
gancho para sua campanha.
Como mencionei anteriormente, a grande ideia de marketing é o tema geral ou
Como meu amigo, o falecido e grande Clayton Makepeace,um dos maiores e mais 
bem pagos redatores que já existiram, diria: "Você quer que seja um teste de QI". Um 
teste de QI. Isso é o quanto é um slam dunk.
Deve ser tão valioso, tão atraente, tão emocionante com tão pouco risco e fácil de 
começar que se torna um acéfalo completo.
A Grande Ideia de Marketing:
•
Você pretende reunir, elaborar uma oferta matadora, uma oferta que faça seu cliente 
potencial dizer: "Bem, por que eu não faria isso? Eu seria louco de perder essa 
oportunidade".
Uma vez que construímos a oferta do SIN, é aí que entramos na grande ideia de 
marketing.
É uma ideia central única. E essa ideia central é geralmente
Você sempre começa a projetar sua campanha E5 projetando o
a melhor e mais irresistível oferta acéfala que você puder.
•
• Termos • 
Reversão de risco • 
Bônus • Motivo para 
responder agora
Uma grande ideia de marketing é sempre uma ideia.
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Uma grande ideia de marketing é específica.
Deve fazer com que o cliente em potencial diga: "Preciso ouvir mais. Preciso saber
Parece apropriado para o aqui e agora. É sobre algo que está acontecendo agora ou está 
prestes a acontecer. Daí toda essa ideia de novo, é novo, é fresco e oportuno.
grande ideia de marketing deve ser intrigante. Deve despertar a curiosidade.
Uma grande ideia de marketing é nova e oportuna.
A curiosidade é uma das ferramentas de marketing mais poderosas à sua disposição. UMA
Sua grande ideia de marketing deve despertar a curiosidade.
Lembre-se, temos essa palavra novamente, diferente. Estamos falando de diferenciação. 
Diferente chama a atenção. Melhor nem sempre. Queremos que essa ideia seja nova, fresca, 
diferente, única, algo que seus clientes potenciais nunca ouviram antes.
crível.
Queremos que a ideia seja única, diferente.
Declarações gerais vagas, afirmações vagas e amplas, promessas gerais vagas não 
convertem. Os específicos sim.
Eu nunca ouvi falar disso. Eu não ouvi isso antes. Por que ninguém mais compartilhou isso 
comigo?"
Especificidades são o que fazem suas reivindicações e promessas e sua ideia
Uma grande ideia de marketing também toca em uma emoção central.
introduzindo um novo ângulo, uma nova perspectiva, uma nova história, outros concorrentes 
não apresentaram antes que seus clientes potenciais, seu mercado, não ouviram antes.
Queremos que eles parem e digam: "Bem, o que é isso?
a parte da promessa. A especificidade vende. Generalidades vagas não.
Não é vago. Não é geral. É específico, especialmente quando se trata de
o que é isso. Tenho que ouvir mais sobre isso." Aguçando a curiosidade.
Ele foi projetado para alavancar uma emoção. Não estamos tentando melhorar um
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ouça ou assista para saber mais.
Eles não são criativos a ponto de o cliente em potencial precisar ler ou
Todas as grandes ideias de marketing são imediatamente compreensíveis.
• Específico 
• Desperta a curiosidade 
• Toque em uma emoção central • 
Imediatamente compreensível
manchete, tocamos em uma emoção.
Quando se trata da ideia e, em última análise, quando a ideia é transformada em
• Tema/gancho geral para sua campanha • Uma 
ideia • Novo ângulo/perspectiva • Único e diferente 
• Novo e oportuno (Urgente)
nível. Seus clientes potenciais obtê-lo imediatamente.
Vamos trazer, estimular e empurrar diferentes emoções ao longo de toda a mensagem 
de marketing.
Componentes da Grande Ideia de Marketing:
variedade de emoções diferentes, tristeza, felicidade, ganância, medo, inveja, ciúme, tudo 
ao mesmo tempo.
Estamos tocando em uma emoção central. Isso pode ser medo, pode ser ganância, 
mas a ideia sempre desencadeia uma emoção primária.
Eles ressoam em um instante, e ressoam em um profundo e superficial
Eles são imediatamente compreensíveis.
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Você sabe exatamente do que se trata. Muito simples, muito genético, quase um
Juntar
para a frente.
E
diferente, nada novo, nada novo, nada intrigante. Muito
NovoViver
Negócios para o lucro explicado. Nada ótimo, nada incomum, nada
Você pode ver que o título deste livro é Como Terceirizar, Terceirizar
o
Abaixo, temos o livro de Tim Ferriss, The 4-Hour Workweek, Escape 9-5,
Qualquer lugar,
é a capa de um livro que tirei do Google.
Eu quero compartilhar um simples
exemplo que ilustra o poder de uma grande ideia de marketing. A imagem abaixo
e postagens de blog, e assim por diante.
commodity porque isso é algo que você pode aprender em vídeos
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vida para liberar seu tempo para fazer as coisas que você gosta. É o mesmo tópico.
Rico.
O engraçado é que o primeiro livro é claramente sobre terceirização. O que é
Como Tim Ferriss conseguiu vender algo como 1,5 milhão de cópias de
A semana de trabalho de 4 horas?
A semana de trabalho de 4 horas sobre? Também terceirização.
Bem, ele conseguiu vender tantas cópias porque pegou uma ideia comum de terceirização e a 
traduziu em uma grande ideia que era nova, inovadora, única e diferente.
The 4-Hour Workweek é um livro sobre terceirização do seu negócio e
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É a única grande promessa de transformação, de mudança, de resultado, de resultado. Não é 
fraco. Não é pequeno. Não é pouco. É grande e ousado. É a promessa mais audaciosa que você pode 
apresentar sem deixar de ser sincero, sem deixar de ser honesto com seu cliente em potencial.
A próxima parte de uma campanha E5 é a promessa primária e o mecanismo exclusivo. Já 
mencionei que sua principal promessa é uma grande, ousada e audaciosa promessa.
Você tem uma maneira diferente para eles experimentarem essa promessa. Isso mostra
A promessa primária e o mecanismo único:
O prospect pode experimentar essa grande, ousada e audaciosa promessa por causa de um 
mecanismo diferente.
Como essa promessa está sendo cumprida e entregue ao cliente em potencial?
Também compartilharei mais alguns exemplos do mundo real da Grande Ideia de Marketing e os 
detalharei para você passo a passo.
crível e indubitavelmente verdadeiro.
No próximo capítulo, quando terminarmos de analisar o restante dos componentes de uma 
Campanha E5, darei uma fórmula exata que você pode usar para desenvolver sua própria Grande 
Ideia.
resultado que os deixaria loucos, qual seria esse resultado?
No entanto, ele pegou essa ideia comum e a transformou em uma grande ideia, e os resultados são 
históricos.
Comece por aí e depois desista até chegar a uma promessa que é tanto
Ele chamou a atenção e criou engajamento, e você sabe os números de vendas que ele 
apresentou.
Hoje, Tim Ferriss vale algo perto de US$ 30 milhões. Tudo começou com The 4-Hour Workweek, 
um livro sobre terceirização de um livro, realmente com o mesmo conteúdo, o mesmo material, os 
mesmos conselhos encontrados no primeiro livro e dezenas de outros livros.
Se você pudesse acenar com uma varinha mágica e dar algum resultado aos seus prospects, um
O que é essa grande coisa?
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Ummecanismo transubstanciado está transformando o ordinário em extraordinário. 
Você pegaria sua metodologia, pegaria sua abordagem e daria um nome a ela. Você 
daria um título. Você nomearia o que você faz, seu sistema, sua abordagem, sua 
estrutura e sua metodologia.
O mecanismo tácito é essa ideia de que qualquer coisa que potencialize seu produto 
ou serviço faz com que seu produto ou serviço funcione que outros concorrentes também 
têm em seu produto ou serviço específico, mas ninguém está falando sobre isso.
1. Um mecanismo único real
Não estamos falando de concorrentes únicos, ou é exclusivo apenas do seu produto 
ou serviço.
2. O mecanismo tácito.
3. O mecanismo transubstanciado.
Existem três maneiras diferentes de desenvolver um mecanismo exclusivo.
seu produto ou serviço cumpre a promessa.
Lembre-se, o que estamos falando aqui é que deve ser exclusivo para os clientes 
em potencial.
É a presença de um mecanismo real.
É como e por que seu produto funciona para dar essa promessa ao cliente em potencial.
É único aos olhos das perspectivas.
Suponha que você tenha um elemento ou uma peça ou um componente de seu 
produto ou serviço que, embora outros concorrentes o tenham, eles não estão falando 
sobre isso. Nesse caso, você pode usar isso como um mecanismo exclusivo, o que é 
chamado de mecanismo tácito.
Pode ser um algoritmo exclusivo em seu software, que pode ser o método de 
trabalho corporal exclusivo que você usa para aliviar a dor do seu paciente. Pode ser 
uma receita única que você usa em seus bolos de aniversário. Poderia ser a fórmula 
única de nutrientes e ervas e vitaminas. É por isso que seu suplemento ajuda a reduzir 
o colesterol tão rapidamente.
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Promessa primária e mecanismo único:
Espero que eles possam finalmente experimentar os resultados que desejam.
2Quiet.com – “Tecnologia de Dobradiça Viva”.
Torna-se enormemente poderoso quando você é capaz de apresentar uma grande e ousada 
promessa que é apoiada por um mecanismo diferente.
Se você for ao site deles, verá que eles têm a tecnologia Living Hinge. É assim que eles 
chamam. É por isso que é confortável, por isso é fácil de usar e por isso ajuda a eliminar o ronco. 
Este é o seu mecanismo único.
por que a campanha E5 é tão eficaz é porque dá esperança aos seus clientes potenciais.
Esse é um exemplo do mecanismo transubstanciado.
Deixe-me dar alguns exemplos de mecanismos únicos.
"Bem, talvez seja por isso que eu falhei antes. Talvez seja por isso que todos os programas 
de exercícios não funcionaram, ou minhas outras dietas não funcionaram, ou nenhum outro 
queimador de gordura funcione porque eles estavam perdendo esse mecanismo. Talvez essa 
seja a resposta."
A parte crítica aqui que eu quero que você entenda é que uma grande parte
O site 2quiet.com vende um protetor bucal que as pessoas que roncam podem usar à noite 
para ajudar a parar de roncar. Existem muitas empresas que vendem este tipo de produto.
• Uma promessa grande, ousada e audaciosa • 
Um mecanismo diferente (como seu produto/serviço cumpre a promessa principal) • O 
"mecanismo real" • O "mecanismo tácito" • O "mecanismo transubstanciado"
Hope, porque eles estão empolgados em experimentar a promessa agora porque você está 
oferecendo a eles um mecanismo diferente, um mecanismo que nunca lhes foi oferecido antes, 
um mecanismo que eles não experimentaram antes, um mecanismo que os faz dizer:
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da Tecnologia de Dobradiça Viva.
Depois, há a Proactive, a empresa de cremes para a pele. Eles têm o que chamam de 
Smart Target Technology. Se você assistir a alguns de seus infomerciais, eles falam sobre 
por que o Proactiv é tão eficaz que é construído com este Smart
Como o motivo e como o produto deles funciona, 2quiet.com, é porque
Proativo – “Tecnologia de Alvo Inteligente”
A razão pela qual e como seu produto funciona é a Tecnologia Paint Block.
Lossless Tracking foi um mecanismo único.
Este era um aplicativo de rastreamento de marketing, e uma das coisas que tínhamos, 
dissemos que o Conversion Fly permitia que você acompanhasse seu marketing em todas 
as plataformas. Em dispositivos móveis, tablets e desktops. E a razão pela qual ele forneceu 
dados precisos foi que ele continha o que é chamado de rastreamento sem perdas.
Eles têm o que chamam de Tecnologia Paint Block. Não é meramente uma reivindicação. 
Não é simplesmente a fita que impede que a tinta penetre em outras partes.
Se você está pintando e não quer pintar uma parte da parede, digamos que você pode 
usar Frog Tape, e isso evita que você pinte a parede, que a tinta se infiltre em outras partes 
da parede.
E depois há o software Conversion Fly. Esta era uma empresa de software que eu 
possuía; foi adquirido há algum tempo.
Mantém seus músculos confusos, adivinhando, nunca se adaptando e, por isso, estimula 
resultados contínuos. Anos atrás, quando o P90X começou a se tornar muito popular, era 
seu mecanismo único.
companhia.
Conversion Fly – “Rastreamento sem perdas”
Frog Tape – “Tecnologia Paint Block”
Depois, há o P90X, o programa de exercícios em casa da empresa Beach Body. E o 
que eles falam é que o P90X funciona porque é baseado na confusão muscular.
Depois, há uma empresa chamada Frog Tape; isso faz parte de uma negociação pública
P90X – “Confusão Muscular”
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Funil de prazo – “Tecnologia de impressão digital”
açúcar sanguíneo. A razão pela qual funciona é que contém Carb Steady.
Há Glucerna, a bebida que você pode beber para ajudar a gerenciar seu
A liderança:
Invisalign, a ferramenta de alinhamento dos dentes. Ele é construído com material Smart 
Track e os recursos Smart Force são clinicamente comprovados para obter um movimento dentário 
75% mais previsível. Isso o torna mais eficaz do que qualquer outro produto ou outros mecanismos 
por aí.
Glucerna – “Carboidrato Estável”
O que a Proactiv pode dizer é a razão pela qual você terá uma pele clara. A razão pela qual 
nosso produto é tão eficaz é por causa da tecnologia Smart Target. E então eles são capazes de 
educar sobre como e por que isso é tão eficaz.
Invisalign – material “Smart Track” e recursos “Smart Force” clinicamente comprovados para 
atingir 75%
General Motors – “StabiliTrak”
Isso já foi feito. Isso já foi dito, isso já está lá fora. Você entende por que não pode fazer a 
mesma promessa quando leu o capítulo sobre o espectro de exposição da promessa algumas 
páginas atrás.
A General Motors tem seu StabiliTrak, seus carros são construídos com ou alguns modelos 
de carros são construídos com StabiliTrak para melhor manuseio.
Tecnologia Alvo.
É isso que o torna diferente. Não é apenas: "Ei, nosso remédio para acne ou creme para 
acne é melhor. Nosso limpador de pele é melhor." Ou, "Ei, com o Proactiv, você terá uma pele 
limpa." Isso é uma promessa.
Ele pode rastrear várias maneiras degarantir que o prazo correto seja exibido dinamicamente 
para cada indivíduo.
O aplicativo de software do meu amigo Jack Born, chamado Deadline Funnel, permite 
incorporar prazos dinâmicos e cronômetros de contagem regressiva. Funciona por causa de sua 
tecnologia de impressão digital.
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O lead são as primeiras 350 a 800 palavras da sua campanha.
As primeiras 350 a 800 palavras de sua campanha são o que é chamado ou considerado o 
lead.
Estamos declarando mais benefícios. Estamos afirmando mais pontos positivos. Estamos 
afirmando mais coisas interessantes sobre o mecanismo único. Por quê? Por que estamos 
fazendo isso?
Falamos um pouco sobre isso quando falamos sobre a pirâmide de conhecimento do 
prospect, e como existem leads diretos e indiretos, e o tipo de lead que você escolhe depende de 
quem você está segmentando.
O objetivo do lead, o objetivo dessas 350 a 800 palavras, é definir o gancho emocional para 
deixar o cliente em potencial entusiasmado com a promessa principal e o mecanismo exclusivo.
No próximo capítulo, vou detalhar os diferentes tipos de leads para você, explicar o que são 
e mostrar exemplos.
Estamos fazendo isso para definir o gancho emocional. Antes de começarmos a apresentar 
nosso argumento de marketing, a maior parte de nossa mensagem de marketing, queremos 
manter o cliente em potencial colado. Queremos fazer com que o cliente em potencial diga: "Quero 
ouvir o resto disso".
Simplificando, o lead é o início da campanha.
Fazemos isso expandindo a promessa principal e o mecanismo exclusivo que foi apresentado 
no título. Lembre-se, o título é o que comunica a grande ideia.
Agora, existem diferentes tipos de leads. Existem vários temas e estruturas para o que você 
faz nas primeiras 350 a 800 palavras.
Não importa se você está usando um modelo de webinar, uma carta de vendas de formato 
longo, uma carta de vendas em vídeo, uma sequência de vídeo em várias partes.
Normalmente, toda grande ideia contém uma promessa primária e algum tipo de mecanismo, 
e então o que estamos fazendo nas primeiras 350 a 800 palavras é expandi-las.
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Nesse caso, com nosso exemplo de carta de vendas sobre eliminação de ervas daninhas que compartilhei 
com você algumas páginas atrás, você pode ver que esse é o lead.
promessa e o mecanismo único.
mecanismo funciona para entregar a promessa primária.
O argumento de marketing:
Estamos introduzindo um mecanismo único e uma promessa primária na grande 
ideia. Através do título, estamos provocando-o na liderança.
Finalmente, temos o argumento de marketing. O argumento de marketing vai do 
lead até o momento em que apresentamos a oferta.
Então, o argumento de marketing, que é a maior parte de sua mensagem de 
marketing, prova como e por que o mecanismo exclusivo funciona para dar ao cliente 
potencial essa promessa primária, esse resultado grande, ousado e audacioso.
É tudo sobre como definir o gancho emocional. Está apenas liberando o primário
O argumento de marketing é provar como e por que o
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Durante a parte do argumento de marketing da sua campanha E5, você está fazendo 
quase a mesma coisa. O júri é a sua perspectiva.
Quero que você pense no que seus clientes em potencial precisam acreditar para comprar.
apresentar uma mensagem que demonstre por que o réu é culpado.
CPB significa Reivindicação – Prova – Benefício.
Antes de apresentar seu argumento final e o júri decidir, você
O que eles precisam acreditar para comprar? Bem, uma vez que temos claro o que eles 
precisam pensar para comprar, então usamos o que é chamado de CPB Chunks para montar 
esse argumento de marketing.
Trata-se de entender o que seu cliente em potencial precisa acreditar para comprar. O 
que eles precisam pensar? Eles precisam pensar que o mecanismo único pode lhes dar a 
promessa principal.
Você lidera o júri ponto a ponto, provando por que o réu é culpado.
Como promotor, seu trabalho é apresentar um argumento hermético emocionalmente 
convincente e intelectualmente satisfatório que prove que o réu é culpado.
O que só pode ser encontrado no seu produto ou serviço!
Mecanismo Único é a solução ideal. É incrível quando você consegue.
caso hermético, racional e emocional. É isso que estamos fazendo aqui.
Com o Método E5, agora você tem uma mensagem de marketing verdadeira e real que 
configura perfeitamente a venda de seu produto ou serviço, por meio da educação, criando 
entusiasmo e esperança em torno do Mecanismo Único.
Quando estou ajudando meus alunos a construir suas campanhas no programa de 
coaching E5 Acquisition Accelerator, sempre compartilho por que eles devem pensar como 
um promotor, não como um vendedor.
Sem venda, sem pitching, apenas uma simples apresentação que prova por que o
Não pensar como um marqueteiro, mas pensar como um promotor apresentando um
Você está apresentando um caso de por que e como o Mecanismo Único é a solução 
perfeita para seus clientes potenciais. Ao final de sua mensagem de marketing, antes de 
oferecer seu produto e fazer seu call to action, você provou porque o Mecanismo Único é a 
resposta que eles estavam procurando.
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crença de que o mecanismo único é a resposta na mente do cliente em potencial.
E então o que fazemos é ir para a segunda crença, e afirmamos que é verdade. Então 
oferecemos provas de que é verdade, e então damos o benefício de ser verdade.
Esses pedaços de CPB juntos, nesta cadeia, levam consecutivamente ao
Afirmamos que é verdade. Oferecemos a prova de que o pedido é válido e, em seguida, 
damos o benefício. Se isso for verdade, qual é o benefício ou recompensa.
Por exemplo, imagine quatro crenças diferentes que eles precisam ter para acreditar 
que o mecanismo único pode lhes dar a promessa que eles querem, o resultado que eles 
querem.
Durante o nosso programa E5 Coaching, cobrimos todas as etapas em detalhes e 
ajudamos você a implementar todo o processo do início ao fim.
beneficiar. E então vamos para o quarto, e fazemos a mesma coisa.
A maneira como estabelecemos cada uma dessas crenças é para a crença número um.
Nos próximos capítulos, vamos nos aprofundar um pouco mais em dois componentes 
específicos de uma Campanha E5, a Grande Ideia de Marketing e o Lead.
Em seguida, vamos para a próxima crença, e fazemos a mesma coisa, afirmação, prova,
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A Fórmula da Grande Ideia de Marketing
Vamos passar rapidamente pela fórmula. Então vamos cobrir cada peça em 
profundidade.
Felizmente, é muito, muito mais simples. E já abordamos alguns desses componentes 
em profundidade, para que você esteja familiarizado com eles.
A Promessa Primária (PP)
Parece horrível, certo? Como algo saído de uma aula de álgebra avançada.
Combinados – emocionalmente atraentes e intelectualmente interessantes – e você 
tem uma ideia que agrada ao coração e à cabeça doseu cliente potencial. Tanto para a 
emoção quanto para a lógica.
sem Promessa Primária (PP) ou Mecanismo Único (UM).
EC (PP + UM) + II = Grande Ideia de Marketing
Aqui está:
Algo sobre o qual eles estariam interessados em ouvir mais, mesmo que houvesse
II significa intelectualmente interessante.
Eu pretendia ver se havia alguma semelhança em toda a linha. Para minha surpresa, 
havia. Essas semelhanças mais tarde se tornaram a base do que, hoje, é conhecido como a 
Fórmula da Grande Ideia de Marketing.
Sua ideia é intelectualmente interessante (II) quando desperta a curiosidade do seu 
cliente potencial, dá a ele uma sensação de descoberta e faz com que ele se sinta como se 
tivesse acabado de tropeçar em algo interessante.
Sua ideia é emocionalmente atraente (EC) quando é construída em uma Promessa 
Primária (PP) e quando essa promessa é entregue por um Mecanismo Único (UM).
Ao longo de uma jornada de seis anos pesquisando e estudando a Grande Ideia de 
Marketing, analisei e dissequei mais de 92 milhões de dólares em campanhas de marketing.
EC significa emocionalmente atraente.
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Para tornar sua Promessa Primária crível, primeiro ela precisa ser específica e concreta. 
Significado: Não pode ser vago e geral.
Não. Estamos falando de uma grande promessa abrangente de mudança, de 
transformação, de um resultado, do resultado que seu cliente em potencial pode esperar ao 
responder à sua mensagem de marketing.
Ao mesmo tempo, sua Promessa Primária precisa ser totalmente verdadeira e crível. E, 
lembre-se, nem tudo que é crível é verdade, e nem tudo que é verdade é crível.
Mas você deve entender: A Promessa Primária não é a mesma que sua lista de 
benefícios de produtos ou serviços. Não estamos falando de todos os pequenos benefícios 
que os clientes em potencial podem esperar com o seu produto.
A Promessa Primária é um dos elementos mais importantes em qualquer campanha de 
marketing. Como ele informa aos clientes em potencial o que eles podem ganhar ao se 
envolver com sua mensagem de marketing, informa como a vida deles será transformada 
para melhor lendo, assistindo ou ouvindo sua mensagem de marketing.
“Você vai acordar todas as manhãs sem despertador, nunca grogue” é um exemplo de 
uma promessa muito mais específica. O mesmo com “Você ganhará um extra de $ 5.500 
por mês” e “Você perderá um mínimo de 3 libras a cada quatro dias”. A especificidade torna 
essas promessas muito mais fortes. Eles estão
Para ser eficaz, sua Promessa Primária precisa ser grande, ousada e audaciosa. 
Precisa ser emocionante. Emocionante o suficiente para que seus clientes em potencial 
queiram mergulhar mais fundo e aprender mais. E atraente o suficiente para que os clientes 
em potencial vejam o valor de trocar seu tempo para ouvir mais sobre isso.
Lembre-se, a principal coisa que seus clientes em potencial querem saber é: “Como 
minha vida vai melhorar com isso?” Sua Promessa Primária é o que responde a essa 
pergunta.
“Você vai se sentir melhor” é um exemplo de promessa vaga e geral. O mesmo com 
“Você vai ganhar mais dinheiro”, “Você vai ser mais feliz”, “Você vai perder peso” e assim 
por diante. Estas são todas promessas fracas. Por serem tão vagos e gerais, é quase 
impossível visualizá-los em sua mente.
Qual é a principal coisa que será diferente na vida do seu prospect?
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E precisa prometer uma recompensa que seus clientes em potencial desejam. Uma promessa 
de transformação tão grande, tão emocionante, que eles precisam ouvir mais.
prometer em tudo. É simplesmente uma afirmação infundada.
Quando os prospects veem sua Promessa Primária, você quer que eles pensem consigo 
mesmos: "É exatamente isso que eu estava esperando. Isso muda tudo".
Seu objetivo é determinar a coisa maior, mais ousada e audaciosa que você pode prometer aos 
clientes em potencial, o que é verdadeiro e crível porque é específico e comprovado por provas.
No que se refere ao problema que seu produto ou serviço aborda, qual é a coisa mais 
empolgante e atraente que seus clientes em potencial estão desejando, desejando, que eles 
adorariam experimentar?
Você não pode apresentar uma promessa que não tem provas porque isso não é uma
promessas que seu prospect pode se imaginar experimentando.
Em um cenário ideal, sua promessa abordaria um problema urgente que seu cliente em potencial 
tem (que seu produto ou serviço resolve). Quanto mais urgente, grave e significativo o problema, mais 
poderosa e valiosa sua promessa se torna.
E sua Promessa Primária nunca deve ser mais significativa do que o ponto de prova mais 
proeminente que você tem. Quanto maior, melhor a prova, maior pode ser a promessa.
Segundo, como discutimos, para tornar sua Promessa Primária crível, ela precisa ser apoiada 
por provas. Você não pode simplesmente esperar que seus clientes potenciais acreditem que você 
pode cumprir a promessa simplesmente porque você diz isso.
Para começar a pensar em sua Promessa Primária, comece respondendo a esta pergunta:
Não pode ser pouco. Não pode ser fraco. Não pode ser frágil. Tem que ser grande, ousado, 
audacioso, verdadeiro e crível.
Você precisa ter evidências e provas para tornar sua Promessa Primária crível. Se você diz que 
eles experimentarão X, você precisa ter provas de que eles podem experimentar X.
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Depois de identificar sua Promessa Primária (PP), você tem a primeira
Não me refiro à maior história de sucesso que você já tem. Estou falando de uma futura 
história de sucesso.
Durante este exercício, não se trata do que é verdadeiro ou crível. É apenas sobre o que seus 
clientes potenciais pediriam se você pudesse acenar uma varinha mágica e conceder-lhes 
qualquer coisa relacionada à sua situação e problema atual.
Isso é importante e valioso. Porque se o que você acabou de descrever for o seu maior 
cliente ou história de sucesso do cliente, ele deve desempenhar um papel na Promessa 
Primária que você desenvolve.
É aqui que você imagina seu maior cliente ou história de sucesso do cliente.
clientes em potencial desejam, então volte para onde é verdadeiro e crível.
E, aqui, neste contexto, não coloque nenhuma restrição ao seu pensamento.
Para ajudar a responder a esta pergunta, você pode usar a Técnica da Varinha Mágica.
E perfure profundamente aqui. Que outras transformações auxiliares aconteceram em 
sua vida por causa do resultado central? Que benefícios adicionais eles estão experimentando 
agora?
Outro ótimo exercício para fazer é o Exercício do Cliente Ideal.
Se você pudesse acenar uma varinha mágica e conceder qualquer coisa aos seus 
prospects: qualquer transformação, qualquer resultado, qualquer resultado, qualquer diferença 
em suas vidas, o que eles pediriam? Qual seria esse resultado mágico?
Novamente, você só quer ter certeza de começar com o resultado ideal e perfeito
Se você tivesse um futuro clienteque se tornasse sua maior história de sucesso, qual 
resultado ele experimentaria? Qual foi o resultado? Qual foi a transformação? O que mudou 
para eles? O que aconteceu com eles? Que coisa dolorosa ou frustrante eles não estão 
experimentando mais do que estavam experimentando antes? Que coisas positivas eles estão 
experimentando agora pelas quais são gratos?
Uma vez que você tenha o resultado ideal, seus clientes potenciais pediriam. Então você 
pode recuar até ter uma promessa que seja verdadeira e crível. Mas comece com o resultado 
que eles solicitariam. Não importa o quão ultrajante.
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Também vale a pena notar - ter um Mecanismo Único também impede que seu produto 
ou serviço seja visto como uma mercadoria, como uma solução genérica.
No último capítulo, você descobriu como ter um Mecanismo Único é incrivelmente 
poderoso porque dá esperança aos seus clientes potenciais em seu produto ou serviço.
comum.
Isso lhes dá esperança de que talvez desta vez as coisas sejam diferentes por causa do 
Mecanismo Único. Porque eles nunca experimentaram outro produto ou serviço com este 
mecanismo, então, possivelmente, este será o diferencial para eles.
Como abordamos, o Mecanismo Exclusivo é a peça, peça, componente, aspecto, 
processo ou sistema exclusivo por trás de seu produto ou serviço, que oferece a Promessa 
Primária para os clientes em potencial. É a coisa dentro do seu produto ou serviço que dá o 
resultado ao seu cliente potencial. É a razão pela qual seu produto ou serviço funciona.
parte do elemento Emocionalmente Compelente de uma Grande Ideia de Marketing.
Quando você está comercializando uma mercadoria ou uma solução genérica, como um 
suplemento de magnésio, um livro sobre cinco maneiras de cultivar tomates maiores ou uma 
massagem de uma hora, o que você está apresentando é uma mercadoria. É genérico. Isso é
Isso lhes dá esperança porque eles veem o Mecanismo Único como a coisa que eles 
estão perdendo. A única coisa que eles não tentaram. A única coisa que está faltando em 
todos os outros produtos e serviços que eles compraram.
Mas há outra peça crítica – o Mecanismo Único (UM).
E, quando apresentados a uma mercadoria, os clientes em potencial são impelidos a 
pausar seu vídeo, acessar o Google e fazer uma pesquisa rápida por uma maneira mais barata 
e conveniente de obter a mesma mercadoria.
E, no processo, evita algo que chamo de Google Marketing Slap.
Isso lhes dá esperança de que talvez desta vez, eles experimentem o resultado com seu 
produto ou serviço, que os iludiu, que eles não experimentaram com os outros produtos e 
serviços que compraram.
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Eu recomendo que você coloque esta fórmula em maiúsculas grandes e em negrito em algum lugar que você
Com um Mecanismo Único por trás de sua Promessa Primária (PP), você está
Tudo o que eles precisam fazer é pressionar pausa no seu vídeo, acessar o Google e digitar 
L-Carnitina. E eles terão dezenas de opções diferentes de onde obtê-lo mais barato, mais rápido 
etc.
E é por isso que seu produto não é visto como uma commodity ou solução genérica.
Você deseja comercializar e vender uma solução proprietária. E é isso que ter um Mecanismo 
Único te proporciona.
EC (PP + UM) + II = Grande Ideia de Marketing
Agora, porque você está apresentando uma mercadoria, não há nada de especial sobre o 
seu suplemento. Nada único. Nada diferente.
Vamos supor, por exemplo. Você está comercializando e vendendo um suplemento para 
queima de gordura. E em seu marketing, você diz aos clientes em potencial por que seu 
queimador de gordura funciona porque contém o aminoácido L-Carnitina.
As perspectivas não podem obtê-lo em nenhum outro lugar. Eles não podem encontrá-lo em 
nenhum outro lugar, mesmo que pesquisem no Google. Você é o único produto, o único software, 
o único programa, o único fornecedor do Mecanismo Único que está apresentando. Por isso é 
proprietário.
É por isso que você nunca, jamais, deve comercializar uma commodity ou solução genérica.
Bem, você acabou de apresentar uma mercadoria - L-Carnitina. É algo que eles podem 
encontrar em qualquer lugar. Em uma loja de alimentos saudáveis, VitaminShoppe, ou diretamente 
na Amazon.
Aqui está a fórmula novamente para a Grande Ideia de Marketing:
apresentando uma solução proprietária porque você é o único a oferecê-la.
Veja: Esse é um exemplo de mensagem de marketing e ideia de marketing que aciona o 
Google Marketing Slap. Onde alguém pode simplesmente obter todas as informações, você está 
apresentando a eles diretamente no Google. E possivelmente compre sua mercadoria de um de 
seus concorrentes ou de um fornecedor alternativo.
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No próximo capítulo, vamos mergulhar em alguns exemplos de grandes ideias de 
marketing com um exemplo de detalhamento para que você possa ver por que elas 
funcionaram tão bem.
veja-o todos os dias, pois é a base de tudo o que torna o Método E5 tão poderoso.
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Exemplos de grandes ideias de marketing
Você não deve pré-julgar nenhuma das ideias. Embora muitos, ou todos, talvez de 
mercados diferentes daquele em que você está operando, é essencial que você observe a 
aplicação geral e não a ideia específica.
Neste capítulo, veremos dez exemplos de Grandes Ideias de Marketing do mundo real.
Além disso, apesar de algumas ideias parecerem “estranhas” ou “hiperbólicas”, elas são 
todas verdadeiras e baseadas em pesquisas. Embora possamos empurrar o envelope com a 
forma como uma ideia é declarada, nunca, nunca mentimos.
Para cada um, você verá que listei a Promessa Primária e o Mecanismo Único, para que 
você entenda o que o torna emocionalmente atraente, juntamente com o componente 
Intelectualmente interessante.
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Apelo Intelectualmente Interessante: O que está acontecendo nos mercados de ações em 
relação à cannabis em 8 de novembro que apresenta esta oportunidade única?
Promessa Primária: Transforme cinquenta dólares em uma enorme fortuna
Deslize #1: O Pacote de Maconha
Ao usar o nome “plano”, indicamos ao cliente em potencial que esse plano já foi feito para 
ele. É passo a passo. Ele infere que a perspectiva só precisa investir $ 50 e obter retornos.
Embalar um mecanismo exclusivo com palavras ricas em valor, como “plano”, “método” ou 
“protocolo”, pode dar ao cliente em potencial a ideia de que o processo é simples e não exigirá 
muito esforço de sua parte, reduzindo sua resistência em aceitar ação.
Mecanismo único: o modelo de maconha de US $ 50
Esta promoção explora o nível de conscientização que as perspectivas tinham neste 
momento. Eles viram que a maconha estava sendo legalizada em vários estados, e houve alguma 
conversa sobre legalização em nível federal no futuro. Portanto, o burburinho em torno da 
maconha como uma mercadoria com alto potencial de crescimento (trocadilho intencional) eracrível e interessante para a perspectiva.
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Lembre-se: coisas críveis nem sempre são verdadeiras. As coisas verdadeiras nem 
sempre são críveis. Sempre se esforce para garantir que sua promoção pareça o mais 
crível possível para seu cliente em potencial.
Além disso, observe que essa promoção usa uma data específica para criar 
urgência imediatamente, logo antes do título. Muitas vezes, as promoções financeiras 
usam datas específicas para criar urgência, persuadindo os clientes em potencial a ler e agir.
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O cliente em potencial está curioso e intrigado sobre qual pode ser essa oportunidade ao 
relacioná-la com a previdência social (o benefício de dinheiro virtualmente grátis em sua caixa de 
correio todos os meses).
Apelo de Interesse Intelectual: Que oportunidade nova e única existe para os americanos 
participarem do sistema de Previdência Social canadense?
No entanto, a promoção discute uma oportunidade de investimento do Canadá que é muito 
semelhante à forma como a previdência social funciona, mas se for outra ação, título ou fundo 
mútuo - as perspectivas ficarão entediadas.
Mecanismo Único: Acesso à “Segurança Social Canadense”.
Deslize #2: Previdência Social Canadense
por que você notará as citações em torno de “Segurança Social Canadense”.
Promessa primária: Colete cheques mensais de $ 400 - $ 4700.
Você notará que muitas grandes ideias bem-sucedidas usam recursos únicos, controversos,
Os americanos provavelmente não podem receber a seguridade social canadense, que é
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maneiras misteriosas, ou simplesmente ESTRANHAS de comunicar um conceito de outra 
forma maçante. ESSA é uma das táticas que tornam uma grande ideia bem elaborada 
tão incrivelmente lucrativa.
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Como você pode ver, esta promoção é um pouco datada e provavelmente não 
funcionaria muito bem se fosse realizada hoje em dia. Dito isto, você ainda não pode 
deixar de se perguntar o que essa “fonte da juventude” pode ser, não importa sua idade.
Deslize #3: A Fonte da Juventude
Promessa Primária: Corte vinte anos da sua idade.
Apelo Intelectualmente Interessante: A “fonte da juventude” foi realmente descoberta 
pela ciência médica?
A promoção pode estar promovendo um suplemento, um DVD fitness ou um 
sistema de filtragem de água. Não importa. Como esta promoção relaciona o produto 
vendido a um clássico atemporal (The Fountain Of Youth), é instantaneamente 
compreendido e extremamente valioso.
Mecanismo único: a nova descoberta da “bala mágica” da ciência médica.
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Esta foi uma das promoções de maior sucesso na história da resposta direta. Gerou 
dezenas de milhares de novos clientes e gerou dezenas de milhões de dólares durante 
sua vida.
É isso que uma grande ideia faz. Ele pega algo comum, maçante ou comum e o 
mistifica em algo fascinante e convincente.
Algo que a perspectiva não tem escolha a não ser investigar.
Muitos empresários e empresários sabiam que quando as ferrovias foram 
construídas para conectar os Estados Unidos no início de 1900, isso gerou níveis 
absurdos de riqueza para os proprietários e acionistas das ferrovias, sem mencionar a 
criação de dezenas de indústrias que ainda estão vivas hoje. A criação de ferrovias 
representou o início de um enorme boom econômico para a América.
Promessa Primária: A chance de ficar muito rico.
Deslize #4: A Nova Ferrovia
Esta promoção é um exemplo perfeito.
Mecanismo Único: A nova oportunidade de investimento na “nova ferrovia”.
Essa promoção pega carona na explosão econômica da ferrovia e a conecta a “uma 
nova ferrovia”, que era… A Internet.
Apelo Intelectualmente Interessante: O que é essa “nova ferrovia” que permitiu que 
um ex-operador de títulos ganhasse tanto dinheiro, de forma tão consistente… e como 
posso entrar nisso?
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Essa grande ideia (destinada a um público conservador) explora uma das emoções mais 
potentes do marketing: o medo. Também confirma seu viés ao declarar o mandato de Obama 
como um “Armagedom”, ao mesmo tempo em que introduz o lado positivo associado a ele.
Reconheça também o uso da especificidade neste título. O uso de “entre US$ 10.000 e US$ 
474.030” dá ganhos específicos nesta oportunidade de investimento, criando credibilidade e 
credibilidade instantâneas. Você notará que
Também posiciona Obama e seus seguidores como inimigos. Observe como a segunda linha 
menciona “capitalistas inteligentes”. O público-alvo se autoidentifica como capitalista e acusa 
Obama de ser socialista ou comunista. Criar um inimigo ou uma força oposta contra a qual lutar é 
uma tática de marketing psicológico poderosa e profunda que pode ser altamente persuasiva 
quando usada adequadamente. Esta grande ideia comunica que estava apenas usando apenas 
algumas palavras.
Promessa primária: A chance de transformar US$ 10 mil em US$ 474 mil em menos de 24 meses.
Deslize nº 5: Obamageddon
Mecanismo único: Uma abordagem suíça para capitalizar na próxima mudança de mercado.
Além disso, observe o uso das palavras “banco de investimento suíço”. Isso posiciona a 
oportunidade como altamente valiosa porque o público sabe o quão valioso é o dinheiro suíço, 
muito menos o quão lucrativo é o banco de investimento.
Apelo Intelectualmente Interessante: O que diabos é “Obamageddon, o que isso vai causar, e 
como ele oferece uma oportunidade histórica para multiplicar meus investimentos?
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as promoções financeiras mais bem-sucedidas alavancam a especificidade dessa maneira para 
criar credibilidade.
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Essa promoção é direcionada a prospectos que têm diabetes e introduz medo, incerteza 
e dúvida ao dizer que há um erro que até bons médicos cometem. Em apenas nove palavras, 
o prospect sente medo e questiona se o médico sabe o que está fazendo.
Promessa Primária: Prevenir o trauma físico debilitante do diabetes.
Deslize # 6: O erro de diabetes que os médicos cometem
Apelo Intelectualmente Interessante: Que erro os bons médicos estão cometendo com o 
tratamento do diabetes, e meu médico está me dando esse mau conselho?
O título dessa grande ideia aproveita várias emoções convincentes em apenas algumas 
palavras. O medo da morte, o medo da dor e do sofrimento e a dúvida são gerados 
imediatamente na mente do prospect.
Mecanismo Único: As novas informações sobre os cuidados com o diabetes.
Em seguida, ele menciona partes específicas do corpo com as quais uma pessoa com 
diabetes normalmente se preocupa ou sente desconforto: os olhos, rins, pernas, nervos e
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coração. Isso adiciona credibilidade adicional ao título por meio da especificidade. 
Isso permite que o leitor sinta que está no lugar certo, inferindo que o autor está 
bem informado sobre suas doenças e preocupações específicas. Não é genérico.
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Essa grande ideia desperta a curiosidade que todossentimos por atividades secretas, 
escondidas, sob o radar. É o mesmo apelo que é feito para qualquer promoção que sugira 
uma “Teoria da Conspiração”.
Além disso, esta promoção tem um elemento de “insider trading” ou algo sob o radar 
acontecendo na “dark web” porque infere que algo está acontecendo nos bastidores que eles 
ainda não sabem. Todas as perspectivas desejam descobrir a verdade, descobrir segredos e 
aprender mais do que outras pessoas.
Mecanismo único: as negociações anônimas por trás de cada ação significativa
Essa promoção rendeu muito dinheiro, mas pessoalmente, se eu tivesse a chance de 
melhorá-la, adicionaria uma data específica em que esses Dark Trades terminariam e talvez 
um depoimento de alguém que tenha lucrado com sucesso com esses negócios.
Novamente, observe o uso de extrema especificidade… Ganhos de 801,9% em 79 dias.
jogada.
Não fica muito mais específico do que isso, não é? Estes adicionam uma tremenda quantidade 
de credibilidade à ideia.
Apelo Intelectualmente Interessante: Existem realmente “negócios obscuros” acontecendo 
antes de cada preço de ação disparado... e é possível para o rapaz entrar nisso?
Deslize #7: Negociações Sombrias
Promessa Primária: Colete $ 80K em questão de dias.
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Você precisa entender que as perspectivas que foram mostradas nesta promoção são 
homens mais velhos e conservadores que têm interesse e apreço pela história. Muitos deles 
podem até se considerar “curiosos por história”.
Além do fato de serem homens mais velhos (provavelmente interessados em preservar a saúde 
do coração), a ideia de isso ser descoberto pelos espiões de Napoleão é emocionante e 
intelectualmente interessante para a perspectiva. A própria ideia em si tem valor educativo e de 
entretenimento.
Mecanismo único: a “arma secreta” militar da Espanha para a saúde e o bem-estar sobre-
humanos.
Pode ser um suplemento de ervas sem graça que eles já devem ter ouvido e geralmente 
ignoram porque acionaria o alerta de “visto antes”, ou o que chamo de “exclusão mental”. No 
entanto, neste caso, ele conecta o produto a um conceito muito mais empolgante que o cliente 
em potencial achará interessante, educacional e talvez até divertido.
Apelo Intelectualmente Interessante: O que os espiões de Napoleão descobriram sobre como 
os militares da Espanha foram capazes de criar soldados tão vibrantes e poderosos?
A primeira coisa a notar sobre esta promoção, logo de cara, é o uso de “Napoleão” e do 
“Exército Espanhol”.
Deslize # 8: O segredo espanhol para a saúde do coração
Promessa Primária: Obter uma saúde cardíaca robusta.
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Lembre-se: quando usadas corretamente, grandes ideias têm o poder de 
transformar algo chato em algo extraordinário que excita os clientes em potencial, 
tornando-os muito mais propensos a sacar seu cartão de crédito e comprar.
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Mais uma vez, observe o uso de um “segredo” que a maioria das pessoas não 
sabe que os influentes escondem de nós... Neste caso, queremos saber o que as 
famílias mais ricas estão usando para proteger e aumentar sua riqueza, não importa 
o que a economia faz.
Deslize # 9: A “moeda secreta”
Promessa Primária: Ganhe riqueza usando o mesmo método que as famílias mais 
ricas.
Depois de ler isso, não há como o cliente em potencial resistir
descobrir o que é essa moeda e como eles podem lucrar com ela.
Mecanismo Único: A “moeda secreta”.
Deslize nº 10: A conta dos banqueiros secretos
Apelo Intelectualmente Interessante: Existe uma “moeda secreta” e como as 
famílias mais ricas a usaram para ganhar dinheiro mesmo em um mercado em baixa?
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Mecanismo único: A “conta secreta” dos banqueiros.
Essa grande ideia explora a injustiça e a vitimização que as pessoas sentem quando 
as coisas estão escondidas delas. Nesse caso, os banqueiros ricos escondem um tipo 
especial de conta bancária que rende 30 a 40 vezes mais juros do que uma conta bancária 
normal, mas não compartilham as informações com o público.
Além disso, observe como o pré-título traz um incrível impacto de credibilidade.
Promessa primária: Ganhe de 30 a 40 vezes mais juros sobre seu dinheiro.
Apelo de Interesse Intelectual: O que é essa “conta secreta”… por que ela foi mantida 
longe do público… e como eu consigo uma para mim?
Essa grande ideia aqui é “expor” informações anteriormente secretas, o que é sempre 
um ângulo convincente, porque todos os humanos têm um profundo desejo de saber mais 
do que os outros e odeiam ser mantidos no escuro.
Foi dito pelo ex-contador de dois bancos globais “sob juramento”, indicando que o que ele 
disse DEVE ser verdade. Observe como poucas palavras pré-enquadram o título com 
uma enorme quantidade de credibilidade.
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Promessa Primária: Ganhe 27 vezes mais dinheiro.
Apelo Intelectualmente Interessante: O que está acontecendo em 31 de março de 2017 
fará com que o ouro suba para US$ 5 mil, e qual é a negociação para fazer todo esse 
dinheiro?
Deslize nº 11: O pacote Golden Date
Mecanismo Único: O comércio de ouro desconhecido para fazer agora.
A imagem do calendário com a data circulada cria um senso de autoridade ao criar 
uma previsão ousada e específica. Qualquer pessoa ousada o suficiente para fazer uma 
previsão tão precisa deve saber do que está falando.
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Apelo Intelectualmente Interessante: Existem curas conhecidas para as doenças 
comuns responsáveis por 95% das mortes?
Mecanismo Único: Informações incomuns sobre prevenção de doenças.
Esta promoção faz um apelo flagrante ao medo número 1 que muitos de nós 
temos: o medo da morte. Mais importante, essa ideia atraiu que esse tipo de morte por 
doença fosse facilmente evitável porque já existe uma cura
Deslize # 12: Leia isto ou morra!
Promessa Primária: Evite morrer de uma doença que já tem cura.
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“em algum lugar” na Terra.
Esta promoção cria imenso medo, dúvida e curiosidade. O leitor quer saber que doenças 
são essas, por que você tem 95% de chance de morrer quando já existe uma cura, e de 
onde vem essa cura na Terra.
pergunto a que doenças se refere e, claro, a cura.
Mesmo que esta promoção seja mais antiga que sujeira, você ainda não pode deixar de
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Deslize #13: Plano de Aposentadoria B
Promessa Primária: Nunca fique sem dinheiro quando você se aposentar.
Essa grande ideia explora o medo número 1 dos aposentados: ficar sem dinheiro. Isto
O título desta promoção (plano de aposentadoria B) infere incerteza associada ao “Plano 
A” simplesmente dizendo “Plano B”!
Além disso, observe os rostos de cada pessoa no topo da página. Se a perspectiva sabe 
quem são esses homens ou não indica um alto nível de autoridade
Apelo Intelectualmente Interessante: O que é o “Plano de Aposentadoria B” e como ele 
funciona para garantir que eu nunca fique sem meu dinheiro?
ofereceuma solução ao fornecer uma “forma totalmente nova” de abordar a aposentadoria.
Mecanismo Único: Aposentadoria “Plano B”.
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e valor porque representaram seis especialistas que estão por trás deste plano.
É uma maneira subconsciente de indicar autoridade e que o cliente em potencial 
receberá conselhos especializados de várias pessoas confiáveis. Além disso, chamá-lo de 
“mesa redonda” infere ainda que este é um evento de alto nível, talvez apenas para 
convidados, ao qual eles agora estão tendo acesso.
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Apelo intelectualmente interessante: Donald Trump tem um “segredo de renda” e, em 
caso afirmativo, o que é e como essas outras pessoas comuns estão ganhando dinheiro 
com isso?
Esta promoção também explora a crença que muitas pessoas têm de que pessoas 
ricas têm maneiras sorrateiras de ganhar e esconder seu dinheiro com brechas legais.
Mecanismo único: o “segredo de renda real” de Donald Trump.
Esta promoção financeira explora algumas emoções centrais. Primeiro, gostando 
ou não de Donald Trump, você sabe que ele é um bilionário e, portanto, sabe uma coisa 
ou duas sobre como ganhar dinheiro. Esta promoção está usando o que chamei de 
“credibilidade emprestada” porque está usando o nome de Trump – e sua autoridade 
como empresário de sucesso junto com ele.
Por fim, esta promoção agrega considerável credibilidade e credibilidade com o uso 
de vários depoimentos que incluem ganhos específicos e datas específicas.
Deslize nº 14: Segredo de renda de Trump
Promessa Primária: Use o mesmo método secreto de renda que Donald Trump usa 
para gerar renda passiva para si mesmo.
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Promessa primária: adicione entre $ 400 - $ 4700 de renda mensal adicional.
Apelo de Interesse Intelectual: Existe uma brecha no site da previdência social que me 
permita coletar tanto dinheiro extra? Como isso é possível? E por que o governo nunca 
pode tirá-lo?
Se você já esteve no site da previdência social (ou em qualquer site do governo), 
sabe que existem inúmeros links e caminhos para diferentes fontes de informação e 
milhares de opções diferentes. É por isso que é muito fácil acreditar que há algum tipo de 
brecha lucrativa escondida dentro do site em algum lugar.
Deslize nº 15: brecha da previdência social
Mecanismo Único: A brecha do site de previdência social.
Uma das minhas partes favoritas desta promoção é a imagem. Mostrar uma pessoa 
em seu laptop acessando o site oficial do governo para a previdência social adiciona 
credibilidade considerável à promoção.
Novamente, observe o uso da especificidade. Ele diz que são necessários apenas 
“três passos simples” para lucrar com “US$ 400 a US$ 4.700” em renda mensal. Isso leva o
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pressiona o cliente em potencial e evita que ele vasculhe o labirinto do 
site da previdência social para encontrar o dinheiro extra.
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Mecanismo Único: “Ações 292-C”.
Deslize nº 16: 292-C Ações
É aí que você cria uma nova palavra do nada simplesmente colocando citações em torno dela.
Promessa Primária: Enriqueça com ações de tecnologia com retornos excepcionalmente altos.
Essa promoção também faz um trabalho fantástico ao criar urgência imediata e um motivo 
para se envolver com a promoção agora.
Você não pode deixar de lê-lo e se perguntar O QUE é um compartilhamento de 292-C.
Essa grande ideia contém um exemplo clássico do que chamo de “neologização”.
É algo que ninguém ouviu falar porque eles inventaram o termo.
Apelo Intelectualmente Interessante: O que são “ações 292-C”? Por que as empresas de 
tecnologia estão dando uma segunda chance limitada para entrar nelas e como elas trabalham para 
fornecer retornos tão altos?
As palavras “2ª chance limitada de ficar rico” indicam uma pequena janela de tempo para 
aproveitar essa oportunidade. Além disso, observe o uso de especificidade nos exemplos abaixo do 
título, comparando a “versão 292-c” das ações de alto desempenho geradas com as ações regulares.
Esta é de longe a maneira mais fácil de criar um mecanismo único e poderoso.
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Deslize nº 17: A porta dos fundos 1.000%
Mecanismo único: “O 1.000% Backdoor”.
startups de uma forma conhecida por poucos - daí o palavreado “backdoor”.
Promessa primária: ganhar dinheiro com startups com a abordagem de US$ 80.000 por 
mês desse cara.
Essa grande ideia sugere uma maneira de obter ganhos maciços investindo em
Ele apenas parece ser alguém muito inteligente. Imagine essa mesma promoção com 
um rato de academia musculoso. Simplesmente não teria o mesmo apelo, teria?
Apelo Intelectualmente Interessante: O que diabos é o “1.000% backdoor”? É algum 
método secreto para ganhar dinheiro com startups, e como está ganhando US $ 80.000 
por mês para esse cara?
Outro ponto de interesse é a imagem. O homem mostrado é um cara meio nerd e 
nerd. Acontece que é o investidor real, mas sua aparência dá credibilidade à promoção.
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Este é um aspecto essencial da persuasão. Se você está promovendo um produto para 
fisiculturistas e você é o criador do produto, então é melhor você parecer bem-sucedido.
Se você está vendendo software de contabilidade, então você é mais adequado para estar 
sentado atrás de uma mesa vestindo camisa e gravata. Quando usadas corretamente, as aparências 
podem ser uma poderosa arma de persuasão.
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Essa promoção pega carona no mistério de um endereço específico como o 
mecanismo exclusivo. Como 1600 Pennsylvania Avenue (A Casa Branca), esse 
endereço quase implicitamente diz “elite”.
por trás deste endereço, mas não importa se é inventado ou não.
Você não pode deixar de querer descobrir como o mais rico dos ricos (o 1% da
Pense nisso: o número um, o primeiro, tem uma conotação com a Presidência. 
Whitehall soa como uma “casa branca”, então traça um paralelo com a Presidência e 
a classe “Elite”.
Promessa Primária: Obtenha um pedaço do que tornou a elite rica tão rica.
Deslize #18: 1 Lugar Whitehall
o 1%) ficou tão incrivelmente rico, e você quer descobrir como eles fizeram isso.
Mecanismo Único: O “segredo” de 1 Whitehall Place.
Essa grande ideia é simples, mas como você pode ver, extremamente poderosa.
O redator desta promoção poderia até ter inventado o “segredo”
Apelo Intelectualmente Interessante: Como o 1% dos 1% mais ricos ganhou dinheiro 
e qual é o segredo do 1 Whitehall Place?
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Nesta grande ideia, você notará alguns elementos em ação.
As pessoas gostam de ver muitos zeros. Faz o número parecer maior. Você pode até se encontrar 
contando os zeros para ver exatamente de quanto dinheiro a promoção está falando. Agora 
parece uma grande oportunidade.
Finalmente, você notará o uso das palavras “novo” e “legislação”. Isso faz com que o prospect 
se pergunte: “o que o governo federal fez agora para gerar atividade econômica e como possolucrar com isso”?
Primeiro, observe o uso da Estátua da Liberdade ao fundo. Embora possa ser exagerado, 
ainda comunica “oportunidade” subconscientemente para a maioria dos americanos.
Promessa principal: obtenha uma parte dessa nova oportunidade de US$ 42 bilhões.
Deslize nº 19: A oportunidade de US$ 42 bilhões
Mecanismo único: Uma nova e enorme oportunidade de ganhar dinheiro graças à nova legislação 
federal.
Em seguida, você notará o uso de todos os zeros para indicar “42 bilhões”. É sempre mais 
poderoso usar o maior número de zeros possível, quando possível.
Apelo Intelectualmente Interessante: Que mudanças na legislação o governo federal fez que 
criou essa megaoportunidade, e o que é isso?
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Esta promoção reúne muita curiosidade, medo e incerteza em uma única frase. Vamos 
dissecá-lo.
Semelhante à outra promoção de “moeda secreta” acima, isso aprofunda a crença de 
que os ricos e famosos têm brechas legais que os ajudam a esconder e manter seu dinheiro. 
É segredo, então naturalmente - você quer saber o que é.
Finalmente, esta promoção cria incerteza e medo ao sugerir um grande “evento do 
dólar” em breve. Isso explora a crença existente dos prospects de que o dólar americano 
pode entrar em colapso e lhes dá uma maneira de garantir sua riqueza antes que isso 
aconteça, assim como as pessoas mais ricas da América estão fazendo.
Primeiro, observe o uso de “America's Wealthy”. Isso sugere que a classe de elite está 
sempre inventando maneiras novas e criativas de gerar e esconder sua riqueza. Além disso, 
observe a palavra “agora”.
Promessa Primária: Proteja-se do próximo evento econômico com algo melhor que ouro e 
obtenha sua parte do que foi da última vez um retorno de 665%.
Deslize #20: A Nova Moeda Secreta
Mecanismo Único: A moeda secreta da riqueza da América.
Isso indica que é uma tendência recente, então provavelmente não é algo que o cliente 
em potencial já conhece.
Apelo Intelectualmente Interessante: Qual é o próximo “maior evento do dólar americano 
em mais de 50 anos” para o qual os americanos mais ricos estão se preparando, e qual é 
essa “moeda secreta” que deu retornos de três dígitos?
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Foi somente até que eu estivesse mergulhado em uma jornada de seis anos – investindo 
bem mais de 1.500 horas, pesquisando e estudando a “Grande Ideia de Marketing”, percebi 
(mesmo que raramente fosse ensinada publicamente), que era reconhecida pela maioria dos os 
melhores profissionais de marketing do planeta como a verdadeira arma secreta por trás de seu 
sucesso de marketing.
O redator e autor John Forde disse: “Você falhará se não tiver uma “grande ideia”. Posso 
dizer pessoalmente que todos os anúncios vencedores que já escrevi incluíram uma Grande 
Ideia.”
E o falecido Clayton Makepeace, um dos redatores de publicidade mais bem pagos de todos 
os tempos, disse: “É das Grandes Ideias do seu marketing que o crescimento acelerado do seu 
negócio acontece”.
Quase todos afirmaram que não eram seus textos, títulos, produtos, ofertas ou sequências 
de campanhas. Não. Foi a “Grande Ideia de Marketing” que eles creditaram.
palavras. Esse é o poder de uma grande ideia de marketing bem elaborada.
Observe o quão potente é este título e o quanto ele diz em tão pouco
Até mesmo o lendário publicitário, David Ogilvy, defendeu a necessidade de ter uma “Grande 
Ideia de Marketing”. Ele disse: "É preciso uma Grande Ideia para atrair a atenção dos consumidores 
e levá-los a comprar seu produto. A menos que sua publicidade contenha uma Grande Ideia, ela 
passará como um navio na noite."
Aqui está, 20 exemplos de grandes ideias de marketing – todas as quais devem
E isso é mais verdadeiro hoje do que nunca. Com o crescente nível de concorrência e o 
volume de novos funis de vendas sendo publicados todos os dias, nunca devemos subestimar o 
que é preciso para chamar a atenção de seus clientes em potencial.
Por exemplo: o lendário redator Gary Halbert, ao falar sobre The Big Marketing Idea em seu 
boletim informativo, disse: “É tão valioso!”
Enquanto os profissionais de marketing comuns estão tentando fazer isso usando o hype em 
suas manchetes ou apenas gritando uma promessa mais alta, que os clientes em potencial hoje 
veem como um discurso de vendas a um quilômetro de distância, ter uma grande ideia de 
marketing para sua campanha corta o barulho e agarra seus clientes em potencial. atenção com 
um tema emocionante e atraente.
estar despertando ideias em você à medida que você começa a desenvolver suas Grandes Ideias de Marketing.
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Use estes 20 exemplos como fontes de inspiração para ajudá-lo a desenvolver ideias, e não os copie porque 
uma coisa que eu gostaria de enfatizar é que Grandes Ideias são apenas Grandes Ideias no vácuo.
Isso é uma coisa boa para o profissional de marketing em evolução.
Lembre-se, uma Grande Ideia de Marketing é uma maneira nova e diferente de você se destacar. Porque 
não é apenas uma promessa exagerada em uma manchete, é um tipo de ideia que dá a seus clientes em potencial 
uma sensação de descoberta – um tipo de ideia que os deixa excitados emocionalmente, bem como 
intelectualmente.
Eles ocorrem e são bem sucedidos em um momento específico. Grandes ideias de marketing que foram 
bem-sucedidas anos atrás podem não funcionar hoje.
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Os Oito Tipos de Leads Primários
Neste capítulo, abordaremos os oito principais tipos de leads.
Lembre-se, o lead são as primeiras 350 a 800 palavras da sua campanha, e o objetivo 
e o objetivo do lead é definir o gancho emocional.
Existem oito tipos diferentes de leads, oito leads diferentes, e o tipo de lead que você 
escolhe depende de quem você está segmentando, qual segmento da Pirâmide de Prospect 
Awareness você está segmentando.
Como você já sabe, depois de apresentar sua Grande Ideia de marketing, que ilustra 
sua promessa principal e mecanismo exclusivo, vem a seguir sua liderança.
Pirâmide que eu disse:
"Quanto mais alto você for em quem você está mirando, mais direto será seu
Agora, você se lembra quando falamos pela primeira vez sobre o Prospect Awareness
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também.
Vamos mergulhar em cada um dos oito tipos de leads e compartilharei alguns exemplos
Existe o Líder de Solução de Problemas, onde você começa com o problema principal, e 
então você está meio que agitando o problema, e então você está apresentando a solução. 
Você está aproveitando essa emoção primária ligada
Quero que você entenda que, à medida que avançamos no lado dos diferentes tipos de 
leads, eles se tornam cada vez mais diretos, cada vez mais apropriados para os níveis mais 
altos de consciência.
Isto é o que temos falado até este ponto neste livro.
Há um líder de convite. Há um Lead Promessa. Esta é uma promessa grande, ousada e 
credível.
O Lead de Oferta é o mais direto, eé apropriado para os mais conscientes, mas como o 
Lead de Oferta é o mais direto porque é direto, não é adequado para os desavisados.
Você descobrirá que o Lead de Oferta, por exemplo, é o tipo de lead mais direto de todos os 
oito tipos de lead.
Existe o que chamamos de Lead de Oferta.
4. Líder de Solução de Problemas (Emoção Dominante)
Os diferentes tipos de leads estão ligados ao quão direto ou indireto você é.
5. Líder de Sistema Secreto 
6. Líder de Intriga 7. Líder 
de Proclamação/Previsão 8. Líder de 
História
mensagem de marketing, mais perto você estará de falar sobre a oferta.
1. Lead de 
oferta 2. Lead de 
convite 3. Lead de promessa (grande, confiável)
Considerando que, quanto mais baixo você for, quanto mais você se aproximar do 
segmento inconsciente, mais indireta será sua mensagem."
Os oito principais tipos de leads:
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introduzindo um sistema único, uma abordagem única, uma estrutura única, um
primeiro
O Líder do Sistema Secreto é onde você está fazendo exatamente isso. Você é
algo que está prestes a acontecer, algo que vai acontecer que vai
conduzir
é alavancar a curiosidade.
Líder de Proclamação/Previsão e um Líder de História.
Temos o Líder de Proclamação e Previsão. É uma previsão sobre
Agora quero compartilhar alguns exemplos de cada um dos oito tipos de leads para que
ao problema.
Existe o que chamamos de Líder de Sistema Secreto. Há um Lead de Intriga,
Você está liderando com algo que é extremamente intrigante porque
Você está fazendo uma pergunta intrigante. Você está fazendo uma afirmação intrigante.
olhamos para isso, como dissemos, isso é mais indireto.
você pode entender as diferenças entre cada um.
a
curiosidade. Você está dizendo algo intrigante.
Então temos o Story Lead, que é exatamente isso. É uma narrativa pura. Se
Ofertaé
O Intrigue Lead é onde você está apenas introduzindo uma enorme quantidade de
Conduzir.
na verdade, uma proclamação que também seria de interesse para seu cliente em potencial novamente.
o modelo
método único, um processo único, uma forma única de obter um resultado.
Um Lead de Proclamação é uma declaração, uma declaração grande, ousada e audaciosa de
ter um impacto em sua perspectiva.
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Ainda há uma promessa de um resultado, de um resultado, de benefício, do que é
oferta,
Você pode ver que isso está levando, sem trocadilhos, isso está começando com um
que o cliente em potencial deseja, mas está liderando com uma oferta.
750.000."
Conduzir.pegou Convite
carta. É a única maneira segura de potencialmente transformar 10.000 em
umEntão
"Pelos próximos seis meses, receba apenas cinco meses grátis de nossa melhor consultoria
nós temos
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proteger legalmente sua conta de aposentadoria do imposto de propriedade de 2011 e
club, para participar de um webinar, um encontro virtual, etc.
Este é um convite para participar de algo, seja um evento, uma
potencialmente transformar um milhão em 2,5 milhões isentos de impostos graças ao IRS
"Seu convite para a Conferência de Proteção à Aposentadoria da S&A. Como
a Conduzir.Então pegou
parte da cópia antes do título principal.
nós temos
Receita" e, em seguida, a data e o local.
Eles até usam a palavra convite bem na sobrancelha, que é a parte superior
Promessa
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vida com energia, entusiasmo e alegria. Isso não é apenas uma promessa. É uma garantia."
todas as noites, acorde para sentir-se como novas articulações todas as manhãs e infundir seu
que próstata?"
Isso começa com um problema. Na sobrancelha, eles estão abordando o
problema. "Problemas de xixi são rapidamente atribuídos ao envelhecimento da próstata.
impressionante avanço na biologia molecular, você pode desfrutar de um sono profundo
Isso é tudo sobre o resultado, a promessa.
"Durma até os joelhos, juntas e quadris novinhos em folha. Graças a um
Então temos um Líder de Solução de Problemas.
Pague.
quadris", mas como fazê-lo dormindo do seu jeito. É uma grande promessa de um
sua
É único porque estamos falando de "Conseguir novos joelhos, juntas e
não
Veja quantos benefícios estão incluídos nesta área. É interessante.
Está
E se
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Isso é uma alusão a um segredo ou a um método, processo, estrutura, abordagem 
único ou diferente.
Então temos a liderança do Sistema Secreto.
Isso está começando com o problema e, em seguida, apresenta uma solução. 
"Mas e se não for sua próstata? Médico de renome mundial revela as três razões 
pelas quais você perdeu a pressão em sua mangueira de incêndio e sua solução de 
tripla ação."
O que eles estão fazendo é falar sobre o problema. Em seguida, a solução é 
apresentada. "Solução de ação tripla que pode ajudá-lo a recuperá-lo, começando em 
menos de duas semanas. Então, você pode finalmente" beneficiar, beneficiar, 
beneficiar, "recuperar esse superalimentado" etc. etc.
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Então temos o puro Intrigue Lead.
O que isso faz?
"Anunciando após sete anos de desenvolvimento, The Prime System."
cortando seu risco pela metade."
Está introduzindo este Sistema Secreto. Você tem que ler para descobrir o que é isso 
e como funciona, e é por isso que chamamos isso de segredo. É um segredo. Somente 
neste ponto, eles têm que ler para descobrir o que é. Você está introduzindo um sistema do 
qual eles nunca ouviram falar antes, e é por isso que é intrigante, atraente e é por isso que 
gera leitores.
"É a única maneira de aumentar seus retornos de mercado em 300 a 600% enquanto
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mente que os faz querer ouvir mais. "Se você sofre de fadiga, cérebro
Isso é pura curiosidade, pura intriga. Está abrindo uma lacuna na perspectiva do cliente
Conduzir.a
deixando você doente?"
Proclamação
Essa pista de intriga me lembra, em alguns casos, de clickbait. "Problemas do CDC
alerta urgente para americanos com mais de 55 anos. Esses três utensílios domésticos
Então
aqui?" Bastante convincente.
eles? E é responsável por que estou sentindo qualquer uma dessas coisas
agora." Isso faz você pensar, quais são esses três itens domésticos?
nevoeiro, dor nas articulações ou problemas para perder peso, assista a este vídeo
pegounós temos
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"O evento Armageddon deste ano. A maior crise em 40 anos."
Então temos o lead mais indireto, que é o Story Lead.
Observe que eles estão dando credibilidade. "O evento financeiro pior do que a crise de 2008 
está sobre nós. Eu chamo isso de Êxodo de Renda. Depois que acontecer em 1º de agosto, 
você poderá sofrer perdas catastróficas em seus investimentos mais seguros e perder metade 
de sua renda de aposentadoria. Aqui está meu plano para sobreviver e prosperando." Este é 
um Lead de Previsão e Proclamação, e você pode ver como é intrigante para os indivíduos 
interessados em investir as economias de aposentadoria e assim por diante.
Essa liderança de proclamação está fazendo uma declaração grande, ousadae 
audaciosa de algo que afetará o cliente em potencial.
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Frequentemente, a maioria dos melhores e mais eficazes Story Leads são cegos, 
o que significa que você não sabe do que se trata até entrar na história, mas é 
convincente o suficiente para capturar a atenção e criar engajamento com o mercado.
Você pode ver aqui, apenas diz: "Aqui está como eu perdi tudo e todos, então 
acidentalmente tropecei na solução de zumbido 100% natural que o mundo estava 
implorando".
Algumas histórias são ainda mais indiretas, onde não mencionam nada sobre a 
solução. Muitas vezes, você verá alguns Story Leads extremamente indiretos que são 
mais assim: "Aqui está como eu perdi tudo e todos"
Através desta jornada, eu descobri..." Este é um Story Lead, e é um pouco indireto, 
mas está se tornando mais direto porque está falando sobre zumbido e um "método 
comprovado".
É uma maneira de começar com uma história sugando nossos leitores, ouvintes ou 
observadores para a história. Quando tivermos a atenção deles, podemos apresentar o 
argumento de marketing e, eventualmente, a oferta.
Então começava com: "Oi, meu nome é Charlie, e esta é uma história verdadeira.
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Recapitulação rápida de tudo até agora
Estamos dando às perspectivas um novo nível de esperança e entusiasmo.
Você tem uma mensagem de marketing que educa os clientes em potencial sobre uma nova 
maneira de experimentar os resultados que procuram, de uma maneira que nunca foi oferecida antes - 
seu mecanismo exclusivo.
E ao usar o Método E5, é nessa fase que você receberá algumas métricas de marketing simples, 
números simples, que informam com certeza o quão lucrativa é sua nova campanha, quando é hora de 
começar a escalar seu tráfego para mais clientes e quando é hora de fazer ajustes.
Você tem uma maneira simples e rápida de lançar seu novo marketing
se destaca e chama a atenção de seus clientes potenciais com uma Grande Ideia de Marketing.
campanha com zero riscos, para que você nunca perca tempo ou dinheiro.
o que é chamado de funil mínimo viável.
Para recapitular: com o Método E5, você tem uma campanha de marketing que
Aqui é onde você lançará sua nova campanha no mercado com
Assim que sua campanha for projetada, você estará pronto para passar para o próximo estágio do 
Método E5 – o estágio de avaliação.
que só podem ser encontrados em seu produto ou serviço.
É durante esse estágio que as conversões em cada etapa da sua campanha E5 são impulsionadas 
por três sequências simples de aprimoramento, para que você obtenha mais leads, mais vendas e mais 
dinheiro com cada nova venda de cliente.
E você tem uma mensagem que cria demanda para o mecanismo exclusivo
Depois de concluir esta etapa, você já estará gerando novas vendas para os clientes. Agora é 
quando você começará a maximizar o dinheiro que está ganhando com cada nova transação do cliente 
com o quarto estágio do Método E5 - o estágio de aprimoramento.
Você não está operando no escuro, fazendo suposições sobre seu marketing ou adivinhando nada. 
Mas, em vez disso, você sabe exatamente o desempenho de sua nova campanha para se sentir 
confiante sabendo que, assim que chegar a hora de aumentar o tráfego, não está arriscando ou 
desperdiçando dinheiro.
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etapa final do Método E5 - a Etapa de Expansão.
Com essas três sequências de aprimoramento adicionadas, você está pronto para o
usar.
E se você quiser, ao usar o Método E5, você pode até descobrir de onde seus concorrentes 
estão obtendo todo o tráfego, leads e vendas durante esse estágio. Você verá as melhores fontes 
de tráfego de seus concorrentes, seus anúncios com melhor desempenho. Suas campanhas de 
melhor desempenho, suas ofertas de melhor desempenho e até mesmo suas afiliadas e parceiros 
de joint venture são.
É nessa fase que você usará um sistema simples de 4 etapas chamado BACO para 
dimensionar o tráfego da campanha, o fluxo de leads e a aquisição de novos clientes.
Dessa forma, você pode aproveitar o que já está funcionando para eles para expandir seus 
negócios ainda mais rápido.
Em seguida, você adicionará a segunda sequência de aprimoramento. O que é chamado de 
sequência de ofertas, que aumenta ainda mais sua taxa de conversão de vendas, estendendo a 
janela de conversão com cada cliente em potencial.
E, finalmente, no final desta etapa, você começará a expandir rapidamente seu
E armado com os números simples do Estágio de Avaliação, você saberá exatamente como e 
quando começar a alavancar novos públicos-alvo e novos canais de tráfego para aumentar ainda 
mais o fluxo de vendas de novos clientes.
lucros de negócios empilhando uma oferta de back-end para todos os novos clientes.
Não sei você, mas para mim, é isso que deixa claro porque o Método E5 está produzindo um 
crescimento de negócios e renda tão incrível para tantos treinadores, consultores, criadores de 
cursos, especialistas e profissionais de marketing.
E, por fim, você adicionará a terceira sequência de aprimoramento, chamada de sequência 
BTF, que aumenta o envolvimento de cada cliente em potencial à medida que avança em sua 
campanha, aumentando o número geral de vendas de novos clientes que sua campanha está 
produzindo para você todos os dias.
Primeiro, você colocará o que é chamado de sequência de ofertas complementares em sua 
campanha, o que multiplica o valor de cada novo cliente que você está recebendo.
E, se você está se perguntando, não, esse tipo de sequência não é nada parecido com a típica 
série de upsell desagradável que a maioria dos profissionais de marketing médios foram ensinados a
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Gente como Tim Donovan, por exemplo, usou o Método E5 no multi
nível mundial de marketing e gerou US$ 3,5 milhões em apenas oito meses.
Aqueles que tentaram outros métodos de marketing com resultados decepcionantes, porque o 
Método E5 preenche a peça que faltava, faltam aos profissionais de marketing – uma mensagem de 
marketing que converte criando demanda sem táticas de vendas agressivas.
Se você estiver interessado em saber se você se qualifica para ser nossa próxima história de 
sucesso, visite www.E5Book.com
E Eddie Coleman usou o Método E5 para lançar um novo negócio de infoprodutos e gerou mais 
de US$ 1,5 milhão nos primeiros 12 meses. Agora, gerando uma média de $ 333.000 por mês usando 
o Método E5.
No próximo capítulo, vou orientá-lo no processo de lançamento de sua campanha E5 de uma 
forma que permita avaliar cada componente de sua campanha sem perder tempo ou dinheiro.
E para aqueles prontos para escalar, o Método E5 é baseado em educação, por isso é amigável 
ao tráfego frio e lucrativamente transforma cliques em anúncios em novos clientes e vendas.
E Aaqib Ahmed lançou um novo negócio de coaching e gerou pouco mais de US$ 1 milhão em 
seus primeiros 11 meses. Hoje, uma média de mais de US$ 10.000em vendas todos os dias usando 
o Método E5.
E o que é empolgante nesse método é a rapidez com que ele está transformando profissionais 
de marketing médios em produtores de mais de um milhão de dólares.
Aqueles que são novos e que estão apenas começando, porque o E5
Method é um modelo completo para a aquisição de novos clientes.
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MVF de funil viável
Lançando sua campanha E5 como mínimo
Eles criarão todos os e-mails de acompanhamento, todas as sequências de 
acompanhamento. Eles farão todas as ofertas de upsell, as ofertas de downsell, a oferta de 
aumento. Eles vão criar os produtos e todas as ofertas para essas coisas. Eles criarão todas 
essas peças antes de testar os elementos principais de sua campanha.
Isso é um erro, porque por que perder tempo criando as ofertas de upsell, as 
ofertas de downsell, o back-end ou a oferta de aumento, as sequências de e-mail e a 
sequência de e-mail do cliente antes de testar a campanha? Por que perder tempo fazendo 
isso? Se sua oferta principal não for bem convertida, ninguém nunca verá o upsell ou 
downsell ou a sequência de e-mail do cliente.
Neste capítulo, abordaremos como lançar uma nova campanha de marketing E5 de front-
end. Você aprenderá como lançar essa campanha de front-end como o que chamamos de 
funil mínimo viável ou MVF.
• Queremos testar a liderança e ter certeza de que está definindo o emocional
Antes de criarmos uma campanha completa, queremos testar os elementos principais 
essenciais da sua campanha como um funil mínimo viável. Os elementos centrais são os 
seguintes.
• Queremos testar e avaliar o argumento de marketing e queremos
Lançar uma nova campanha como um funil mínimo viável é uma forma de avaliar 
as peças principais da sua campanha sem perder muito tempo ou muito dinheiro.
teste a oferta.
Queremos testar a ideia de que você teve uma ideia atraente, envolvente e única 
– o título.
gancho.
Um funil mínimo viável normalmente consiste nas páginas a seguir.
Um grande erro que muitos novos profissionais de marketing, coaches, consultores, 
especialistas e prestadores de serviços profissionais cometem é criar uma nova campanha, 
uma nova campanha de marketing e criar a campanha inteira.
•
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E não há acompanhamento de e-mail anexado a esta página de agradecimento.
Além disso, não há ofertas de upsell após o formulário de pedido.
Podemos testar e avaliar a qualidade do argumento de lead e marketing com a página de 
vendas. E, claro, a oferta no final desta página e no formulário de pedido.
Digamos que você ainda não tenha o produto pronto. E você ainda quer
Estamos começando com o funil mínimo viável para avaliar a ideia, título, lead, 
argumento e oferta.
crie um funil mínimo viável para testar seus elementos principais.
É importante que possamos testar esses elementos. Porque sem esses elementos trabalhando 
discados, nada mais importa.
Uma outra coisa que quero apontar para você é que você quer ter certeza de que, 
se estiver testando uma mensagem, uma mensagem de marketing, uma oferta e uma ideia 
antes de ter o produto pronto.
Você notará que em um funil mínimo viável, não há acompanhamento de e-mail. 
Não há acompanhamento de e-mail para leads para as pessoas que inserem suas informações 
de contato na sua página de captura de leads.
Até agora deve parecer familiar para você. Temos uma página de captura de leads. Temos 
uma página de vendas; temos uma página de pedidos. E então temos uma página de 
agradecimento.
Agora podemos testar a grande ideia, o título, diretamente ou com a página de inscrição.
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Se você está apenas começando em seu negócio e não tem uma lista de e-mail existente de 
clientes em potencial, você sairá para o tráfego frio. E você vai testar o tráfego frio, direto na 
sua página de captura de leads.
Existem duas maneiras de avaliar o funil mínimo viável.
E precisamos levar isso em conta quando estamos avaliando o
Tráfego doméstico primeiro se você tiver uma lista.
Se você tem uma lista interna, uma lista de e-mail já existente, então você não vai começar 
com tráfego frio. Você começará com sua lista de casas e as enviará diretamente para a 
página de vendas. Você vai ignorar a página de captura de leads aqui.
O que estamos procurando, se você está começando com tráfego frio, estamos
funil mínimo viável.
procurando um retorno de 60% sobre o investimento.
Tráfego frio se você não tiver uma lista.
Isso significa que estamos procurando 60 centavos de volta por dólar do seu MVF. 
Lembre-se, estamos falando de um MVF aqui. E assim, tudo o que procuramos ao testar um 
MVF para tráfego frio é buscar um ROI superior a 60%.
Mais de 60 centavos de volta para cada dólar. Desde que consigamos 60
Você não precisa esperar até ter seus upsells e downsells e sequências de e-mail para 
divulgar e avaliar esta campanha.
Você pode fazer isso, mas aqui está o que você precisa fazer. Você ainda precisa 
ter uma página de pedidos. Você ainda precisa que seus clientes em potencial insiram seus 
detalhes, seus detalhes de pagamento. E você ainda precisa que eles pressionem o botão 
enviar, trazendo-os para a página de agradecimento. Mas você não quer cobrar seu cartão 
de crédito.
E você quer que eles saibam que você não debitou o cartão de crédito nesta 
página de agradecimento. Você deseja que a página do pedido seja enviada; você deseja 
incluir isso como parte do teste porque a maioria dos profissionais de marketing não percebe 
que há uma tremenda taxa de abandono de formulário de pedido normalmente observada 
em muitas campanhas.
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Você deseja gerar duas ou mais vendas para cada 100 pessoas que enviar para 
lá. Contanto que você obtenha uma taxa de conversão de 2% ou mais, você pode testar 
essa campanha mínima viável com tráfego frio.
Nesse ponto, novamente, você está procurando por um ROI de 60%.
Isso é algo sobre o qual falamos e ensinamos a fundo no programa E5 Coaching. Detalhes 
e um convite especial para participar de nossa próxima aula estão disponíveis no final deste 
livro.
É assim que você inicia, testa e avalia uma nova campanha de front-end como um funil 
mínimo viável.
Depois de obter o ROI de 60%, é aqui que transformaremos sua campanha em uma 
campanha completa assim que atendermos a esses critérios.
Na próxima seção, vamos orientá-lo sobre o que você fez depois de lançar sua campanha 
E5.
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Teste-o com a conversão de 2% da lista de casas aqui. É 60% ou mais ROI.
Se você começar com sua lista de casas primeiro, e a razão pela qual você 
começaria com sua lista de casas primeiro é que você não está arriscando nenhum capital 
adicional no tráfego frio. Lembre-se, com sua lista de casas. Você está enviando direto para 
a página de vendas. E o que você estáprocurando é uma conversão de 2% ou mais.
centavos de volta ou mais por dólar, podemos aprimorar essa campanha.
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Seção 3: Campanha E5
Otimização
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Discando sua mensagem de marketing com o FDE
Benefícios
O primeiro nível de benefícios é o que chamamos de benefício funcional. Vamos detalhar 
um exemplo completo para que você possa ver isso em ação em apenas um minuto.
Agora, como você sabe, a essa altura, os benefícios e as promessas estão no centro e na 
alma de todo marketing eficaz, porque ele diz aos seus clientes potenciais o que eles ganham 
com isso. Vamos nos concentrar em: "Como você desenvolve, compartilha, demonstra e se 
concentra nos benefícios?" e os diferentes tipos de benefícios.
3. Benefícios Emocionais: Como o prospect se sentirá depois de experimentar o 
benefício dimensionalizado.
Estamos tornando-o tridimensional. Estamos pintando um quadro; estamos pintando uma 
história. Estamos pintando uma imagem na mente do cliente potencial de como seria esse 
benefício funcional em sua vida.
Vou compartilhar com você algumas das chaves para realmente fazer sua cópia cantar, 
realmente certificando-se de que ela ressoe em um nível profundo com seus clientes potenciais.
2. Benefícios Dimensionados: Uma imagem de como é o benefício funcional na vida 
do cliente em potencial.
Depois de lançar sua campanha MVF E5, você terá que começar a discar seus elementos de 
mensagens em cada estágio.
O benefício dimensionalizado é uma imagem de como é o benefício funcional na vida do 
cliente em potencial. O que estamos fazendo é compartilhar o benefício funcional, aquele 
benefício superficial, e então o dimensionamos.
1. Benefícios funcionais: Como o produto/serviço melhora sua vida.
Neste capítulo, vamos falar sobre discar em sua cópia de marketing.
Um benefício funcional é como o produto ou serviço melhora a vida do cliente em potencial. 
Você sabe que um benefício tem tudo a ver com a perspectiva e o que muda para melhor, 
certo? Um benefício funcional é aquela melhoria de nível superficial na vida do prospect.
Existem três tipos diferentes de benefícios, ou o que chamamos de Benefícios FDE.
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O verdadeiro poder está nos benefícios dimensionalizados e emocionais. O dimensionalizado 
é o que dá vida ao benefício funcional.
Você deve entender a diferença entre esses três. Você sabe que existem três níveis porque 
a maioria dos profissionais de marketing entende a diferença entre recursos e benefícios; eles 
ainda vão apenas um nível de profundidade e se concentram nos benefícios funcionais.
Benefício Dimensionalizado: A partir do momento em que você se senta após o seu
Vamos dar uma olhada em um exemplo para que você possa ver a diferença entre funcional, 
dimensionalizado e emocionalmente executado.
benefício dimensionalizado.
• Recurso: Sessão de Massagem Terapêutica Gratuita 
• Benefício Funcional: Então você tem uma hora relaxante de relaxamento.
O benefício funcional poderia ser: "Então você tem uma hora relaxante de relaxamento e 
rejuvenescimento".
O terceiro nível de benefício são os benefícios emocionais.
O benefício emocional é como o prospect se sentirá depois de experimentar o
Eles racionalizam essas decisões mais tarde com lógica, mas tomam suas decisões de 
compra com emoção. Esses dois benefícios são onde o verdadeiro poder, o verdadeiro soco, 
está ao compartilhar os benefícios ao construir o marketing.
ainda mais aprofundado porque as pessoas tomam decisões de compra por emoção.
Vamos pegar um recurso. Digamos que você esteja administrando um hotel. E parte de um 
pacote que você estava oferecendo é incluir uma sessão de massagem terapêutica gratuita.
Você notará novamente, por que isso é um benefício? Este é um benefício porque é sobre 
você, o cliente em potencial.
Como a vida do cliente em potencial será melhorada. O benefício emocional o impulsiona
•
ouça-o, prove-o e envolva-se com ele como uma imagem real.
Benefício Emocional: E você se sentirá orgulhoso por fazer algo saudável e positivo 
para si mesmo. Que é algo que você merece de qualquer maneira, certo?
É o que lhe dá dimensão, é o que permite ao prospect vê-lo, cheirá-lo,
massagem, você sentirá uma profunda sensação de calor e relaxamento muscular.
•
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O benefício dimensionalizado, que vem disso, estamos pintando este quadro, é: "A partir 
do momento em que você se sentar após a massagem, você sentirá uma profunda sensação 
de calor e relaxamento muscular".
Estamos falando com eles como se estivessem passando por isso. Estamos pintando um
"Você recebe uma massagem gratuita com um massagista certificado para garantir que 
você desfrute de uma experiência profissional de qualidade, para que você tenha uma hora 
relaxante de relaxamento e rejuvenescimento. calor muscular e afrouxamento, e você vai se 
sentir orgulhoso de si mesmo por fazer algo saudável e positivo para si mesmo, o que é algo 
que você merece de qualquer maneira, certo?"
Bem poderoso, certo?
E assim, se você juntar tudo isso, poderá ver que esse pedaço de recurso e, em seguida, 
o benefício funcional, dimensionalizado e emocional, se parece com isso:
Estamos dando a vantagem do recurso, a vantagem e, em seguida, a recompensa, o 
benefício. E então estamos passando, e estamos dimensionalizando isso.
E então estamos dando a eles o benefício emocional; como essa experiência 
dimensionalizada os fará sentir. "E você vai se sentir orgulhoso de si mesmo por fazer algo 
saudável e positivo para si mesmo, que é algo que você merece de qualquer maneira, certo?"
Este é um exemplo de um pedaço de benefício FDE. Estamos dando o recurso.
imagem de como isso se parece, qual será a experiência disso para eles.
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Como infundir sua cópia com soco Agora, eu 
quero falar com você sobre realmente aumentar as palavras que você usa.
Em vez de "tocado", que é uma palavra difícil de evocar uma imagem, porque como ele 
tocou? Não é exatamente uma palavra de pintura de imagem.
Se você dissesse "Ele tocou no cabelo dela" em vez de "Ele acariciou o cabelo 
dela", você poderia imaginar mais o segundo em sua mente.
Quero que você entenda o que traz um bom marketing, o que mantém um bom
O que você quer é os verbos mais poderosos. Você quer o mínimo
Deixe-me dar um exemplo da diferença entre um verbo mais ou menos e um verbo 
que tem muito mais força emocional. Temos a diferença entre "envergonhar" e 
"humilhar". "Humilar" é uma palavra muito mais carregada emocionalmente. Temos a 
palavra "pegar" versus "vê", "pegar", versus "agarrar", "tocar" versus "acariciar".
"Bater" versus "bater". Você vê como “bater”; não é tão emocionalmente
"Preencher" versus "coisas", "fazer", versus "forçar", "correr" versus "correr". "Eu 
corri" ou "Eu corri".
A verdade é que só se torna umacópia inchada. Isso se torna uma cópia hiperbólica 
ou cheia de hype.
Você quer ter certeza de fazer pelo menos uma passagem pela sua cópia de 
marketing por meio de sua mensagem de marketing, onde você apenas observa os 
verbos e verifica se algum dos verbos pode ser melhorado com um verbo mais poderoso.
A cópia carregada de adjetivos ou advérbios pode, na superfície, parecer mais 
poderosa. É o que a maioria dos profissionais de marketing é ensinada a fazer, usar e 
dizer.
Então temos "beber" versus "gole". Gulp é mais um verbo dimensionalizado.
número de advérbios, e você quer verbos convincentes.
Você poderia imaginar alguém sendo suave e gentil, acariciando o cabelo.
copiar, quando começamos a entrar nas ervas daninhas, são verbos poderosos.
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Este é um uso muito melhor de um verbo. Este único verbo de poder pode substituir duas 
palavras: "muito cansado". Muito qualquer coisa é um sinal de que é uma construção fraca.
Aqui está um exemplo de "muito cansado", duas palavras, versus "exausto".
Eu poderia simplesmente ter dito, "Dê seu Copy Punch", mas eu queria usar um verbo mais 
poderoso: "infundir".
mostre isso como exemplo:
"Como infundir sua cópia com soco."
E é realmente isso que estamos procurando.
carregada?
Não pinta tanto de uma imagem, não é? Não tem um sentimento tão poderoso quanto a 
palavra "smack?" Você pode vê-lo em sua mente.
Mesmo olhe para o título deste capítulo, e eu fiz isso intencionalmente para ser capaz de
Você quer fazer pelo menos uma passagem onde você está melhorando o poder, a força de 
seus verbos.
Na maioria das vezes, acredito que podemos remover adjetivos apenas para usar substantivos 
mais descritivos, tornando seu texto mais envolvente. Mas quando você optar por usar adjetivos, 
certifique-se de selecionar adjetivos que esclarecem, que adicionam mais detalhes, que pintam 
mais uma imagem.
Outro exemplo de um advérbio aqui. Temos um verbo e um advérbio que pode ser substituído 
por um verbo único, mais forte e mais poderoso: "passear".
Adjetivos são uma daquelas coisas, ou um desses tipos de escolha de palavras, que muitas 
vezes, não há muito pensamento sobre os adjetivos que você usa.
E então temos "andar devagar".
Então você tem adjetivos.
"Chore alto" pode ser substituído por uma palavra: "soluço".
"Colocar" é um verbo tão fraco. "Infuse", "pack", "stuff", "slam" são verbos muito mais 
poderosos.
"Infuse" em vez de "Como colocar mais soco em sua cópia".
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Dizer que o cara tinha 1,88m definitivamente. Ou dizer algo como "pele bonita". Bem, o que 
isso significa? O que queremos dizer com "pele bonita?" Como é?
"Voz sensual" dá mais descrição, mais clareza.
Mas "um monte de gente?" O que é muita gente? É 12? É 15? É 115?
O que você quer dizer, linda? Você não pode imaginar isso em sua mente. Não dá mais 
esclarecimentos. Mas se, em vez disso, disséssemos: "Pele lisa e bronzeada", agora você pode 
imaginar. Agora ele fornece mais detalhes, mais clareza. É suave. Está escuro. É bronzeado, certo?
É uma multidão? "Muita gente" não é mais descritivo.
"Economias incríveis" versus "desconto pela metade do preço". O que é uma economia incrível? 
Você considera uma economia incrível de 20% de desconto, 30% de desconto, 50% de desconto, 
80% de desconto? O que é isso? Não dá mais clareza. Não ajuda a esclarecer. Então, "desconto 
de metade do preço" faz.
"Voz incrível" versus "voz sensual". O que é uma voz incrível? O que queremos dizer, uma 
voz incrível? Incrível voz profunda, voz alta, voz suave?
"Um homem mais velho" versus "homem idoso".
"Muitas pessoas" versus "mais pessoas do que um show de Jay Z".
Que tipo de voz?
Veja, "idoso", se você quer ir com um homem no final dos anos setenta, início dos oitenta, 
final dos oitenta, "idoso" é uma palavra descritiva muito melhor do que "mais velho". "Homem mais 
velho" é difícil de imaginar. Um homem idoso, você começa a imaginar alguém com cabelos 
grisalhos, talvez uma bengala, etc.
Por exemplo, "alto" versus 6'8". Dizer que o cara era alto, bem, o que isso significa? Não 
consigo imaginar isso na minha mente. Não me ajuda a esclarecer. Não adiciona mais dimensão.
Você pode ver como você está imaginando, ou pode imaginar uma grande multidão reunida?
Essas palavras - "incrível", "ótimo", "fantástico", "excelente", "legal" - não acrescentam nenhum 
detalhe, portanto não ajudam a esclarecer.
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"Enorme fisiculturista" versus "310 libras de músculo sólido".
"Vizinho rico" versus "vizinho podre de rico".
Vejamos um exemplo. "Eu sabia que poderia ir à loja às três horas."
Veja, "enorme fisiculturista" não é tão descritivo quanto "310". Certamente, "grande fisiculturista" 
é melhor do que "grande cara", certo? Ou "grande levantador de peso". Acrescenta mais 
clareza do que isso, mas podemos obter ainda mais esclarecimentos descritivos.
Bem, podemos remover a palavra "isso", e a frase ainda funciona. "Eu sabia que poderia 
ir à loja às três horas." Você não precisa desta palavra aqui. Você quer uma cópia mais 
apertada. Você quer uma cópia mais curta e impactante.
Verso de "Nice lustre" "brilhante, lustre de cristal."
"Um tio muito inteligente" versus "um tio gênio de nível Mensa".
Outro exemplo: "O médico disse que ela não podia mais jogar basquete". Poderíamos 
remover isso. Sem trocadilhos. "O médico disse que ela não podia mais jogar basquete."
“Agradável” não é uma palavra que acrescenta mais esclarecimentos. “Brilhante, cristal” 
permite que você imagine mais do que está acontecendo.
Então, "muito inteligente". Por que ele é realmente inteligente? Ele é um professor? Ele é 
professor? Realmente qualquer coisa, "muito inteligente", podemos substituir até mesmo "muito 
inteligente", essas duas palavras, por uma palavra, "gênio", se quisermos.
Outro exemplo: "Isso significava que eu precisaria tomar remédios por anos". Podemos 
nos livrar disso. "Isso significava que eu precisaria tomar remédios por anos."
"Carro rápido" versus "Ferrari de 350 cavalos".
Além disso, em caso de dúvida, remova a palavra "isso" da sua cópia. Você frequentemente 
descobrirá que a palavra "isso" pode ser removida, e isso apenas faz com que sua cópia flua 
melhor. Dá mais força.
E então podemos realmente dar detalhes com esse "gênio do nível Mensa".
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Agora, quando você não pode remover a palavra "isso", porque nem sempre pode, às 
vezes você precisa usar a palavra "isso", eu veria se você pode substituir a palavra "isso" pela 
palavra " que."
Você não quer escrever como se estivesse escrevendo um livro. Você quer escrever 
como fala, para que leia, sinta e soe como uma conversa. Não se preocupe com a gramática 
adequada. Não se preocupe em terminar com um particípio pendente ou algo assim. Apenas 
escreva enquanto fala.
Em vez de dizer "comprei uma espada que corta cimento", "comprei
É por isso que muitas vezes,ao escrever um texto, gosto de falar em voz alta enquanto 
escrevo, porque quero ter certeza de que o que estou dizendo flui, que está indo para o papel, 
por assim dizer, da mesma maneira que eu faria conversa.
uma espada que corta o cimento."
Você também quer escrever enquanto fala. Você quer escrever enquanto fala.
Queremos procurar maneiras de aparar a cópia. A cópia mais apertada flui melhor.
Se você vai usar a mensagem de marketing como uma carta de vendas de formato longo, ou 
vai usá-la como parte de um VSL, um script para um VSL, você quer escrever enquanto fala.
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O processo CUBA para limpar sua cópia Uma vez que sua cópia 
foi escrita, melhorada, você olhou para os verbos poderosos, enfeitando 
seus verbos com mais força, e você acertou os benefícios funcionais, 
dimensionais e emocionais, e se você estão usando adjetivos, eles estão 
adicionando clareza. Na próxima etapa, usamos outro processo para limpar a cópia.
Depois disso, você deseja usar o que é chamado de Processo CUBA para limpar 
sua cópia.
Existem explicações que não foram articuladas da melhor maneira possível, da 
maneira mais clara possível? Existe alguma parte da sua cópia que pode ser confusa 
para o cliente em potencial? Você quer voltar e quer fazer uma de duas coisas: você 
quer limpá-lo e simplificá-lo ou cortá-lo.
Eles vão embora. Uma perspectiva confusa não compra. Uma perspectiva que 
não acredita que você não compra.
A versão original desse processo foi iniciada pelo redator Mike Palmer, um dos 
maiores redators financeiros da atualidade. E este é um processo pelo qual você 
passa para garantir que sua cópia tenha o maior impacto.
O próximo elemento é "chato".
Em seguida, existem partes da cópia que são "inacreditáveis?"
A primeira coisa que você quer fazer é ler a cópia em voz alta, e você quer
Existem alegações de marketing que carecem de provas? Existe algum ponto 
de prova insuficiente onde você precisa encontrar um ponto de prova melhor? 
Existem alegações que você está fazendo que são puramente inacreditáveis? Pode 
ser preciso, mas não é crível.
procure as partes que são "Confusas".
Existem partes de sua cópia em que seu cliente potencial não pode acreditar 
em você ou pode ter dúvidas? Se houver alguma parte com a qual eles estejam 
confusos ou que não pensem em você, eles vão pular.
Existem frases de execução ou existem números que você está usando que 
não fazem sentido? Há algum tipo de estatística que você está compartilhando que 
é esmagadora?
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E então, finalmente, há alguma parte da cópia que é "estranha" para ler, que 
talvez você tenha que voltar, e você tem que ler uma frase ou duas, duas vezes, 
para entender do que está falando?
E a melhor maneira de testar isso é ler em voz alta. Ou ter alguém, um membro 
da família ou um amigo, ler em voz alta, ouvi-los e ver onde eles tropeçam em suas 
palavras.
Você está usando pronomes? Você está usando pronomes muito longe do 
sujeito de uma frase, e por isso é difícil saber de quem você está falando? A que 
você se refere?
Veja com o que eles ficam confusos, veja onde eles precisam fazer uma pausa 
ou onde parece ou soa estranho para eles. Anote isso e depois volte lá e limpe-o.
Você está se referindo a Bob ou está se referindo a Jane? Porque você 
mencionou dois deles, e agora, você está dizendo "eles". Você se refere aos dois? 
Tem alguma parte chata?
Lembre-se do Processo CUBA - Confuso, Inacreditável, Aborrecido, Desajeitado: 
um teste simples que você pode usar para limpar sua cópia e dar mais força.
Existem partes em que parece estranho, a transição de uma frase
Existem partes do seu texto em que você está gastando muito tempo falando 
sobre um tópico chato ou está apresentando um tópico e cobrindo-o por muito tempo 
que é significativo para você, mas não é significativo para o cliente em potencial? 
Você está compartilhando muitos números muito próximos, muitas estatísticas muito 
próximas? Ou você também está se metendo nas ervas daninhas por muito tempo? 
Porque nesse caso, você quer apará-lo, cortá-lo, melhorá-lo ou cortá-lo.
para outro, ou de um parágrafo para outro, onde é apenas estranho?
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As seis sequências principais de acompanhamento 
Depois de discar sua cópia, a próxima parte de discagem em sua 
campanha é adicionar sequências de acompanhamento.
•
Vamos cobrir todos os seis, e então voltaremos e examinaremos cada um de cada vez, onde 
compartilharei com você quando são acionados, quanto tempo duram, o que fazem e assim por diante.
•
Sequência de Ofertas de Segunda Chance
Está lá para lembrar a perspectiva do que eles estão perdendo por não responderem, o que eles podem 
experimentar se responderem. É tudo sobre a oferta.
Estas são seis sequências diferentes que você pode anexar a qualquer campanha de marketing 
de front-end para aumentar a produção, aumentar as vendas, melhorar a aquisição de clientes e assim 
por diante.
Sequência de abandono do formulário de pedido
•
Trata-se de estimular o prospect a voltar e comprar. Essa sequência específica geralmente 
dura cerca de três a quatro dias no máximo e está lá para lembrar o cliente potencial dos benefícios da 
oferta e os motivos para responder agora.
Neste capítulo, abordaremos as seis sequências principais de acompanhamento.
•
Quando alguém tem acesso ao seu VSL, e ouve a oferta, vê a oferta, apresenta a oferta e, por qualquer 
motivo, não compra. É quando acionamos essa sequência específica, que trata de gerar uma resposta à 
sua oferta.
Sequência de Oferta Secundária • 
Sequência de Empilhamento de Campanha
A sequência de resposta da oferta é acionada quando alguém vê sua oferta em sua campanha de 
marketing e não responde.
Sequência de intensificação da oferta
Sequência de resposta da oferta:
•
Sequência de resposta da oferta
Sequências de Acompanhamento de Seis Núcleos:
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Por três a quatro dias, eles estão lembrando os clientes em potencial de todos os benefícios 
que eles podem ganhar ou perder, dependendo de responderem ou não à sua oferta.
E geralmente, isso é feito adicionando um ou mais bônus à oferta.
Sequência de Oferta Secundária:
Não estamos necessariamente falando de conteúdo nesta sequência em particular. 
Não estamos falando de informações que você está dando dentro do seu VSL. Estamos 
falando da oferta em si.
Estamos adoçando a oferta anexada a um prazo.
Isso ocorre depois que alguém conclui a sequência de resposta da oferta e ainda não 
respondeu. Se alguém viu seu VSL, viu sua oferta. Eles não compraram. O que é acionado é 
a sequência de resposta da oferta. Funciona três, quatro dias. E se um indivíduo ainda não 
respondeu, não comprou, é quando acionamos a sequência de intensificação da oferta. 
Agora, essa sequência normalmente dura de dois a três dias, e trata-se de adoçar a oferta, 
intensificando a ofertaaumentando o valor da oferta.
Normalmente, aqui, há um novo prazo anexado à nova oferta adoçada. 
Normalmente, apresentaremos um ou dois novos bônus e informaremos aos clientes em 
potencial que eles têm a próxima chamada de 48 a 72 horas para responder e aproveitar a 
oferta.
A segunda sequência que vem após a sequência de resposta de oferta é o que chamamos 
de sequência de intensificação de oferta.
Um indivíduo vê seu VSL. Eles veem sua oferta. Eles não compram.
Estamos adicionando mais à oferta. Estamos intensificando a oferta com bônus adicionais, 
um bônus ou bônus extras.
Sequência de Intensificação da Oferta:
Então temos o que é chamado de sequência de oferta secundária. Isso é acionado 
depois que alguém conclui a sequência de intensificação da oferta e ainda não respondeu.
Não estamos descontando aqui nesta fase. Não estamos oferecendo um preço mais baixo; 
estamos agregando mais valor.
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A perspectiva ainda não compra; é quando a sequência de oferta secundária é 
acionada.
Então vamos para a resposta da oferta, e eles ainda não compram. Eles vão
Ou vamos tirar algo, ou vamos remover algo, ou vamos montar um pacote diferente. 
Mas vamos dar-lhes outra oportunidade de comprar.
A sequência de resposta da oferta é acionada. Funciona de três a quatro dias. Eles ainda não 
compram. A sequência de intensificação da oferta é acionada. Estamos adoçando o negócio 
adicionando um prazo que dura de dois a três dias.
Outra oferta para dizer $ 249, um pagamento de $ 249. Não estamos falando apenas de 
descontar o mesmo produto. Se você tiver um produto de $ 1.000 e depois passar para um plano 
de pagamento, tudo bem. Mas uma vez que passamos de um plano de pagamento para um 
“down-sell”, não é o mesmo produto.
Você está fazendo isso com uma série de ofertas. Vamos dar um exemplo; você tem 
um produto de US$ 1.000 lançado durante sua oferta principal.
E você estende isso por dois, talvez três dias. E então para as pessoas que não compram, você 
pode lançar outro produto.
Durante essa sequência, você está lançando uma série de novas ofertas com preços 
mais baixos ou opções com preços mais baixos que atendem à promessa principal, o principal 
benefício no qual o cliente em potencial está interessado.
Daqui em diante, são o que chamamos de ofertas secundárias. Estamos dando ao 
cliente em potencial outra oportunidade com um pacote diferente, uma oferta adicional para coçar 
a coceira, para resolver seu problema.
Em seguida, entramos na sequência de ofertas secundárias. Você pode começar dando a eles 
uma opção de plano de pagamento de 4 x $ 299.
Agora, essa sequência pode durar até duas semanas, talvez até três semanas, 
dependendo de como você estrutura essa sequência.
Para as pessoas que não aproveitam esta oferta de $ 249, podemos ter $ 139 em duas 
opções de pagamento. Então podemos descer para uma oferta de $ 79, e podemos chegar a 
uma oferta de $ 19.
na sequência de intensificação da oferta, e eles ainda não compram.
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Depois disso, temos a sequência de empilhamento da campanha.
Quando eles clicam em um link, é quando os colocamos em uma nova campanha.
A sequência de empilhamento da campanha os move para uma campanha diferente com um apelo 
diferente. Um problema adicional está sendo abordado; diferente
Sequência de empilhamento da campanha:
Isso é diferente da sequência de oferta secundária porque temos um recurso com a sequência 
de oferta secundária. Um problema, uma solução, e temos uma promessa que estamos fazendo aqui.
Em outras palavras, estamos lançando um novo conteúdo em uma sequência de e-mail e, em seguida, 
estamos dando a eles a chance de aprender mais sobre a educação.
Um pega os leads não convertidos e os alimenta no outro. E então nós vamos prover para 
outros e assim por diante. É simplesmente empilhar uma campanha em cima da outra.
E a linha do tempo sobre isso é indefinida porque, na verdade, o que estamos falando aqui é que 
estamos convidando seus clientes em potencial para iniciar uma nova campanha de marketing, que tem 
um tema diferente, um gancho diferente, um apelo diferente. Está focado em um problema diferente, 
uma solução diferente. Estamos convidando seus clientes em potencial, pessoas em sua lista que não 
compraram da campanha anterior, estamos usando conteúdo educacional.
Então entramos na sequência da campanha. E o objetivo da sequência da campanha é 
realmente colocar esse cliente em potencial em uma campanha diferente. Em outras palavras, é assim 
que pegamos uma campanha de marketing e continuamos a empilhá-las umas sobre as outras.
Agora, isso é acionado depois que alguém conclui a sequência de oferta secundária. Se estendemos 
ofertas secundárias ao cliente em potencial e ele ainda não respondeu, é quando começamos a 
sequência de empilhamento da campanha.
A maneira de pensar sobre isso é que você tem um funil. Nesse funil, o que compõe esse funil em 
termos de sequências de acompanhamento. Você tem a sequência de resposta da oferta. Você tem a 
sequência de intensificação da oferta. Você tem a sequência de oferta secundária.
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Sequência de abandono do formulário de pedido:
Sequência de Ofertas de Segunda Chance:
É assim que as seis sequências principais de acompanhamento se parecem.
promessa está sendo feita.
Esta é uma ótima maneira de aumentar suas vendas em qualquer lugar de 10, 12, até 15% ou 
mais, voltando e dando às pessoas uma segunda chance.
Estamos fazendo duas coisas; estamos lembrando-os de seu pedido incompleto e como eles 
podem continuar de onde pararam, e estamos lembrando-os dos benefícios da oferta e dos motivos para 
responder agora.
Eles acessam o formulário de pedido, inserem suas informações de contato, detalhes de cobrança, 
pressionam o envio, concluem a transação no produto principal e, em seguida, ignoram o upsell. A sequência 
de oferta de segunda chance é acionada. Ele dura de um a dois dias e oferece uma segunda oportunidade 
para o cliente aproveitar a oferta complementar ou de venda adicional que ignorou. Muito simples.
Isso é executado por três a quatro dias. Ele foi projetado para lembrar o cliente em potencial de 
seu pedido incompleto, que ele ainda tem um pedido pendente, ainda tem um pedido em espera e lembra o 
cliente em potencial dos benefícios da oferta novamente e os motivos para responder agora.
Alguém compra seu produto principal. Eles clicam no botão adicionar ao carrinho.
Isso é acionado depois que alguém clica no botão adicionar ao carrinho ou no botão comprar agora e vai para 
o formulário de pedido, mas não conclui o checkout.
A sequência de oferta de segunda chance é acionada depois que alguém compra seu produto 
principal, mas pula uma ou mais de suas ofertas de complemento ou venda adicional.
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Depois disso, se ainda não compraram, acionamosa sequência de ofertas secundárias. 
Se eles ainda não compraram, acionamos a sequência de empilhamento da campanha.
Alguém acessa sua página de vendas e não compra a primeira sequência que é 
acionada como a sequência de resposta da oferta.
Após isso, caso ainda não tenham comprado, acionamos a sequência de intensificação 
da oferta.
Agora, a qualquer momento, se eles clicarem e forem para o formulário de 
pedido, e eles desistirem, vamos acionar a sequência de abandono do formulário de 
pedido aqui. E uma vez que eles compram, mas pulam uma ou mais de suas ofertas 
de upsell ou add-on, é quando acionamos a sequência de ofertas de segunda chance.
Sim, leva um pouco de tempo para configurar isso, mas lembre-se de que 
você só fará isso com uma campanha que se provou vencedora (da sua campanha 
MVF E5), então tudo isso é praticamente dinheiro encontrado e seria o tempo e esforço 
certo?
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Agressão
Entendendo seu nível de aquisição
Lembre-se, mantenha isso no contexto. Isso é tudo sobre quanto dinheiro você está disposto 
a investir na aquisição de um único novo cliente.
E minha resposta é sempre essa, sabendo o que sei hoje, sabendo o que estou prestes 
a compartilhar com você neste capítulo e sabendo o que você já aprendeu e o que aprenderá 
se decidir se juntar a mim no E5 Acquisition Accelerator, se Eu poderia fazer diferente, teria 
investido mais dinheiro na aquisição de novos clientes.
Esta é uma das idéias mais importantes que posso perfurar em sua cabeça. Isso é 
próximo e querido para o meu coração, porque quando eu olho para trás nos últimos 20 anos 
no mundo da resposta direta, e quando eu penso quando me perguntam se eu poderia fazer 
algo de novo, o que eu faria diferente, a resposta que sempre dou está ligada à agressão de 
aquisição.
Quero dizer que eu estaria disposto a gastar mais dinheiro para adquirir um único novo 
cliente. Eu quero que você entenda o que é agressão de aquisição. Eu quero que você 
entenda os três níveis diferentes, e então eu vou te mostrar em qual nível você precisa 
começar ou deve começar.
Este é o empresário típico, o empresário típico e o empresário típico quando se trata de 
quanto dinheiro eles estão dispostos a investir.
Neste capítulo, falaremos sobre algo chamado agressão por aquisição. Agora, 
agressividade de aquisição é sobre quão agressivo você está disposto a ser com o valor que 
você paga para gerar um único cliente.
Eles normalmente gastam apenas o suficiente para que ainda possam gerar lucro, uma 
margem em cada venda, independentemente de ser uma nova venda com um
O primeiro nível, nível um, é o que eu chamo de mamãe e papai.
Não quero dizer que eu teria um orçamento de marketing maior.
Não é o seu orçamento total de marketing, nem se você está disposto a gastar mil dólares 
por mês, US$ 5.000, US$ 100.000, estou falando sobre qual é o valor em dólares que você 
está ansioso para investir na obtenção de um único novo cliente.
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Nível dois é tudo sobre o ponto de equilíbrio. Ponto de equilíbrio significa que essas pessoas
Eles estão dispostos a gastar o máximo de dinheiro possível para adquirir um 
cliente. E no nível dois, esse valor máximo é igual ao que um cliente vale hoje.
Temos o nível dois, que é onde normalmente vemos novos empreendedores de resposta 
direta, novos profissionais de marketing de resposta direta.
Eles estão gastando um dólar para recuperar um dólar na forma de uma venda e 
um novo cliente. Seu objetivo não é gerar lucro no front-end. Seu objetivo é gerar o 
máximo de novos clientes.
Você consegue um novo cliente, chega ao ponto de equilíbrio, sua conta bancária 
não é menor hoje do que era há dois dias. Mas agora você acabou de adquirir o ativo 
mais valioso do seu negócio gratuitamente. E isso é um cliente. Este é um jogo de 
lucrar no futuro, sabendo que o que você sabe agora da seção fundamental no início 
do livro, que o lucro em qualquer negócio está no back-end, está na segunda venda, 
na terceira venda, na quarta venda , a quinta venda.
Há apenas marketing, e marketing é tudo sobre a mãe e o pai gerando lucro, 
operando com margem. E assim, se a mãe e o pai estão vendendo um produto por 
US $ 100 e querem uma margem de 50%, isso significa que o proprietário da empresa 
mãe e pai está disposto a gastar apenas US $ 50 para adquirir um novo cliente. Se 
eles gastarem US$ 50 para adquirir um novo cliente e esse cliente gastar US$ 100 
com eles, enquanto atingem sua margem de 50%, eles investiram US$ 50 e saem 
com US$ 50.
novo cliente, ou é um cliente existente que está no dia 10, 11 ou 12 para vender.
Para a mamãe e o papai, eles estão procurando gerar lucro. E assim, porque 
eles estão procurando gerar lucro em cada venda, front-end e back-end, para a mãe 
e o pop, não há front-end, não há back-end.
gaste nem mais nem menos do que um cliente vale hoje.
Se, neste caso, o proprietário da empresa também estiver vendendo um produto 
de $ 100, ou seja, quando conseguir um novo cliente, esse novo cliente vale $ 100, 
no nível dois, você estaria disposto a investir $ 100 para obter um cliente.
O cliente vale cem. Você estaria disposto a investir $ 100.
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Nesse nível, você está disposto a investir mais hoje para adquirir um cliente do que 
o que esse cliente vale para você hoje ou o que esse cliente gasta com você hoje. Usando 
os mesmos $ 100 como nosso benchmark, neste caso, no nível três, um empreendedor, 
um profissional de marketing, estaria disposto a gastar mais de $ 100 para conseguir um 
novo cliente hoje que gastará $ 100.
Bem, porque no nível três, esse comerciante, esse empresário está pensando como 
um investidor e reconhece que está investindo na aquisição de ativos, ativos que têm 
valor hoje e valor futuro.
Então temos o terceiro nível de agressão de aquisição. O terceiro nível é o que 
chamo de investidor. Às vezes, é comumente referido como negativo.
Por que um empresário, por que um empresário, por que um profissional de marketing 
estaria disposto a gastar mais hoje para obter um novo cliente do que gasta com eles 
hoje?
O que isso significa é entre a mãe e o pop e o comerciante ou empresário de 
equilíbrio. O empresário em equilíbrio gastará mais para adquirir um cliente, mas também 
injetará mais clientes no back-end, onde todo o lucro está no negócio.
Sabendo que o lucro está no back-end, na segunda venda, na terceira venda, na 
quarta venda e assim por diante, nosso objetivo no front-end é atrair o maior número 
possível de clientes.
Com a disposição de equilibrar o orçamento, a disposição de gastar US$ 100 para 
conseguir um único novo cliente nos permite atrair mais clientes do que a mãe e o pai 
que só estão dispostos a gastar US$ 50 para conseguir um cliente.
Talvez no nível três, esse indivíduo esteja dispostoa gastar US$ 110 para conseguir 
um único novo cliente, US$ 120 para conseguir um único novo cliente. Eles estão 
gastando, no nível três, uma parte do que o cliente vale hoje e durante a vida média de 
seu patrocínio com a empresa.
Esses ativos, é claro, são clientes. E os clientes têm um valor hoje, o que eles 
gastam em média com você hoje. E eles têm um valor futuro, que é o backend, a quantia 
média de dinheiro que o cliente típico gasta ao longo da vida de seu cliente.
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Isso é incrivelmente seguro porque é o ponto de equilíbrio. Você pode reciclar o 
dinheiro várias vezes. Você gasta cem dólares; você recebe cem dólares de volta. Então 
você pega os mesmos cem dólares que você gasta de novo ou investe em tráfego, você 
ganha cem dólares de volta.
Você estaria disposto a dar um dólar para receber de volta 50 centavos hoje se 30
Supondo que você tenha mais de um produto ou mais de uma oferta, que tenha pelo 
menos uma oferta de front-end, uma oferta de back-end de front-end, você deseja operar 
no nível dois.
marketing de resposta, deve estar operando no nível um.
você sabia que nos próximos 30 dias, você receberia mais US$ 4?
A única exceção é que, se você tem apenas um produto, tem apenas um front-end, 
não tem um back-end, está apenas começando seu negócio e precisa ganhar dinheiro, 
lucrar agora, para financiar o crescimento do seu negócio. Nesse caso, se você tiver 
apenas um produto e não tiver nenhum tipo de back-end, bem, você precisa ter uma 
margem no seu front-end.
Talvez alguns clientes gastem US$ 1.000 ou mais nos próximos três meses. Alguns 
podem gastar zero em média. Talvez todos eles gastem, em média, US$ 400.
Por enquanto, quero que você opere no ponto de equilíbrio. Ninguém, não direto
Então, você estaria disposto a pagar um dólar hoje para recuperar 50 centavos se
meus clientes de Crescimento e Escala e meus clientes TOP ONE Mastermind.
Escalar para agressão de aquisição de nível três é algo em que me concentro
Porque você sabe que está investindo na aquisição de um ativo que tem valor hoje. 
Custa 50 centavos hoje, mas você ganha $ 4 em 30 dias, o que significa que você lucra $ 
3 e 50 centavos. $ 4 menos seus 50 centavos do seu bolso lhe dá $ 3 e 50 centavos de 
lucro.
A resposta deve ser absoluta; você faria isso. Você faz isso com a maior frequência 
possível todos os dias, o dia todo com a maior quantidade de dinheiro possível.
Você continua fazendo isso, mais, menos, mais, menos, mas você está adquirindo
dias a partir de agora você tem mais $4?
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clientes e construindo seu banco de dados de clientes.
E, claro, você sabe que, ao introduzir seus clientes em seu back-end, você só vai 
gerar mais e mais lucro. Quando dividimos, esse negócio é, no mínimo, estar disposto a 
empatar, não ter lucro no front-end, quando você está adquirindo esses clientes para 
obter lucros monstruosos no back-end.
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Entendendo suas métricas de marketing mais profundas 
Neste capítulo, falaremos sobre as métricas de marketing mais 
detalhadas. Vamos nos aprofundar nos diferentes números, nos 
diferentes tipos de dados que podemos obter de sua campanha de 
marketing de suas atividades de marketing.
Quando você consegue entender o que os dados estão dizendo e sabe exatamente
As métricas de conversão têm tudo a ver com melhorar, ajustar e aprimorar uma campanha. As 
métricas financeiras têm tudo a ver com a viabilidade da campanha. Vamos dar uma olhada nas 
métricas de conversão. Eu vou quebrar estes para você.
desempenho da página de captura.
o que fazer em seguida para obter melhores resultados de sua campanha de marketing.
Então temos a taxa de conversão de vendas. Esta é a quantidade de pessoas que acessam a 
página de vendas, a página VSL, a página de carta de vendas de formato longo e clicam no formulário 
de pedido.
Então eu vou mostrar isso em um mapa de marketing. Com suas métricas de conversão, a primeira 
métrica que temos é a taxa de conversão opt-in.
Vamos falar sobre, neste capítulo em particular, as duas categorias de métricas de marketing. 
Todas as métricas de marketing se enquadram em uma dessas duas categorias.
Nesse contexto, com o processo que vou mostrar, estamos procurando
A taxa de conversão opt-in é a porcentagem de indivíduos que acessam a página, acessam sua 
página de captura de leads e optam por participar. Se você tivesse 1.000 pessoas acessando aquela 
página e 500 pessoas optando por participar, você teria uma taxa de conversão opt-in de 50%.
A primeira categoria é o que chamamos de métricas de conversão. Essas são métricas que nos 
informam como sua campanha geral está se saindo de uma perspectiva de marketing. E como as 
diferentes etapas e peças da campanha estão se saindo.
Estamos falando aqui, a taxa de conversão opt-in é o lead
Então temos métricas financeiras. E isso é mais sobre a viabilidade de sua campanha. Esta 
campanha é lucrativa, vencedora ou perdedora, do ponto de vista financeiro?
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Então temos a taxa de conversão do formulário de pedido. Essa é a porcentagem de 
pessoas que acessam o formulário de pedido e concluem o checkout. Tivemos 100 pessoas no 
formulário de pedido, 50 pessoas completaram sua transação. Isso significa que temos uma taxa 
de conversão de formulário de pedido de 50%.
O primeiro conjunto financeiro que analisamos é o valor médio do visitante versus o custo 
por visitante.
Em seguida, temos a taxa de conversão de upsell. E, assim como os três anteriores, a taxa 
de conversão de upsell é a porcentagem de pessoas que acessam a página de upsell ou veem a 
oferta de upsell e tiram proveito dela. Se você tem 50 pessoas que acertaram no upsell e 25 
aproveitaram essa oferta, isso significa que temos uma taxa de conversão de 50% no upsell.
A maneira de olhar para esse valor médio do visitante é, em média, quanto vale o visitante 
típico, o visitante médio da sua campanha de marketing, para você? Você entenderá como 
calculamos isso.
Essas são as métricas que usamos para melhorar o desempenho de uma campanha para 
ver qual etapa ou estágio de uma campanha está com desempenho insatisfatório. Para identificar 
as restrições, para que saibamos o que está acontecendo. Novamente, essas métricas não nos 
dizem a viabilidade da campanha.
Você verá um exemplo real em apenas um segundo. Mas é o valor para o seu negócio, o 
valor real em dólares para o seu negócio do visitante médio, comparado ao custo para gerar esse 
visitante.
Eles não dizem se você tem uma campanha lucrativa ou não lucrativa. Eles não dizem 
quanto dinheiro você está ganhando ou quanto dinheiro você está perdendo. Mas eles informam 
o desempenho individual de cada um desses elementos centrais, peças centrais de sua campanha 
de marketing.
na taxa de conversão de vendas comoa porcentagem de pessoas que clicam da página de 
vendas no formulário de pedido, não necessariamente verificando a página de vendas no 
formulário de pedido.
Então, é claro, temos as métricas financeiras. As métricas financeiras nos mostram, em 
diferentes níveis, em três níveis diferentes, se temos uma campanha viável ou não, do ponto de 
vista financeiro, do ponto de vista do ROI. E assim, analisamos três conjuntos diferentes de 
métricas financeiras.
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Se você gastou US $ 100 e gerou 100 cliques ou 100 visitantes, isso significa 
que custou um dólar por visitante. Havia um custo por visitante de US$ 1. 
Obviamente, queremos garantir que o visitante médio valha pelo menos US$ 1, ou 
mais, para que você tenha uma campanha financeiramente viável.
Lembre-se, você pode ter uma oferta de aumento, pode ter um upsell, você
E assim, há um valor médio para o cliente médio.
O próximo conjunto é a receita por lead versus o custo por lead. E isto é, 
quanto vale o lead médio ou a pessoa opt-in que completa a página de captura de 
leads para você? Versus, o que custa ou custou para você gerar esse lead? 
Estamos analisando os dois lados da equação com esses três conjuntos diferentes 
de métricas.
Queremos saber qual é esse valor médio para podermos comparar com o 
custo médio por aquisição. Custo por aquisição significa quanto custou, em média, 
para adquirir um único novo cliente?
pode ter um segundo upsell.
Estamos analisando qual é o valor de um lead e quanto custa para você obter 
um lead? E queremos que o valor do lead seja maior que o custo do lead para que 
possamos ter uma campanha financeiramente viável.
E quanto valor médio do carrinho esse cliente médio vale para você?
• Algumas pessoas vão aceitar apenas a oferta principal. 
• Alguns vão aceitar a oferta principal e a oferta de aumento. • 
Alguns vão aceitar o aumento da oferta principal e o primeiro upsell, e assim
O terceiro e último conjunto é o valor médio do carrinho versus custo por 
aquisição. O valor médio do carrinho ou o valor médio do pedido (AOV) significa 
apenas o valor médio em dólares que o novo cliente médio gasta com você?
O que lhe custou para gerar o visitante?
sobre.
O que o novo cliente médio gasta com você por meio de sua campanha de 
marketing?
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E o custo por aquisição é, quanto custou para você gerar esse novo cliente?
seus detalhes de pagamento e check-out.
Vejamos este exemplo. Vamos começar com as métricas de conversão. Temos 1.000 pessoas que 
acessam a página de captura de leads, a página de inscrição. E então tivemos 500 pessoas que optaram 
por participar. Se tivéssemos 1.000 pessoas que acessaram a página e 500 que inseriram seus dados, 
isso significa que temos uma taxa de conversão de 50%, certo?
Isso significa que temos uma taxa de conversão de formulário de pedido de 80%. 40 é 80% de 50. 
Tivemos 40 pessoas que fizeram check-out. 40, neste caso, para você entender, temos 40 novos 
clientes. 40 novos compradores.
A página de captura de leads está funcionando a uma taxa de 50%.
E assim, 40 pessoas acessaram a página de upsell e oito aproveitaram a oferta de upsell. Isso 
significa que temos uma taxa de conversão de upsell de 20%. 20% de 40 é oito.
Agora, se tivéssemos 500 pessoas acessando a página de vendas e apenas 50 cliques da página 
de vendas para o formulário de pedido, isso significa que temos uma taxa de conversão de vendas de 
10%. 50 é 10% de 500.
Muitas 
médias estão sendo lançadas por aqui. Então, o valor médio do carrinho, o que o cliente típico vale para 
você ou o cliente médio vale para você?
Esses números são usados para ver qual estágio ou etapa da campanha de marketing está com 
baixo desempenho, qual não está com bom desempenho. Qual deles é
Então temos 50 pessoas que preencheram o formulário de pedido e 40 pessoas entraram
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Geramos US$ 1.960 com a oferta principal, mas também tivemos oito dessas
O custo do tráfego dividido pelo número total de visitantes nos diz que
clientes.
Digamos que estamos vendendo um produto por US$ 49 e temos um upsell de US$ 99. Se 
geramos 40 clientes, então 40 clientes, vezes o produto de $ 49, nos diz que geramos $ 1.960.
Se você pegar os $ 1.500 divididos pelas 1.000 pessoas, isso lhe diz que custa $ 1,50 por 
cada uma dessas 1.000 pessoas para levá-las à sua página de optin.
Agora, isso é bom, ou isso é ruim? Bem, não podemos responder a isso até que tenhamos o 
outro lado da equação. O outro lado da equação é a renda, as vendas, certo? Porque um custo 
de $ 1,50 por visitante, $ 3 de custo por lead, $ 37,50 de custo por aquisição pode ser terrível ou 
fantástico. Depende do outro lado da equação.
a restrição, o elo fraco da cadeia, que precisamos focar?
Isso significa que nos custa $ 37,50 para adquirir cada um desses 40 novos
Agora, temos as métricas financeiras. E então, vamos ver como essas métricas funcionam. 
E então, é claro, precisamos colocar alguns números em dólares aqui. Digamos que gastamos 
US$ 1.500 para conseguir essas 1.000 pessoas. Gastamos US$ 1.500 para conseguir 1.000 
pessoas. O que isso significa é que temos um custo de US$ 1,50 por visitante.
Agora, vamos em frente e olhamos para o fato de termos adquirido 40 clientes. Adquirimos 
40 clientes e gastamos US$ 1.500 para conseguir 40 clientes. Assim, $ 1.500 dividido pelos 40 
clientes nos diz que temos um custo de $ 37,50 por aquisição.
Custa US$ 3 para cada um desses 500 leads.
Os $ 1.500 divididos pelos 500 leads nos dizem que temos um custo de $ 3 por lead.
Agora, vamos ver os leads. Temos 500 pistas. Lembre-se, tivemos 1.000 pessoas que 
acessaram a página. Com 50% de taxa de conversão opt-in, mil pessoas nos dizem que temos 
500 opt-ins. Ainda temos o mesmo custo aqui.
clientes que compraram um upsell de US$ 99.
temos um custo de US$ 1,50 por visitante.
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Isso significa que o cliente médio que passa por essa campanha e compra preenche o 
formulário de pedido vale US$ 68,80.
Temos um custo de $ 1,50 por visitante. Bem, um visitante, o visitante médio vale US$ 
2,75 para nós.
Agora, antes de continuarmos, deve ficar claro para você que esta campanha foi bem.
Em seguida, temos uma receita de $ 5,50 por lead, certo? Então, temos as 500 pistas. 
Temos US$ 2.752 divididos por 500, o que nos dá uma receita de US$ 5,50 por lead. Custa 
US $ 3 para obter uma pista. Um lead vale US$ 5,50. Então, finalmente, temos um valor médio 
de carrinho de $ 68,80.
Não importa quais sejam nossas métricas de conversão, não importa o que nossas 
outras métricas nos digam, em termos de custo por aquisição, custo por lead, se estou 
obtendo um ROI positivo... Nesse caso, gastamos US$ 1.500. Ganhamos $ 2.752. Farei isso 
o dia todo, todos os dias. Se detalharmos um pouco mais, você poderáver como esses 
números se comportam.
Pegamos os $ 252 divididos por 40, o que nos dá o valor médio do carrinho.
E isso nos diz que geramos um total de US$ 2.752.
Isso significa que, com o upsell, geramos US$ 792 adicionais.
Se gastarmos menos de US$ 2,75 para atrair um visitante para esta campanha, 
ganharemos dinheiro.
Quando eu tiver um ROI positivo, quando estivermos positivos, em termos de retorno do 
investimento, continuarei executando essa campanha, independentemente do que as outras 
métricas digam.
Para determinar ou calcular nossas vendas totais, temos que pegar os $ 1.960 e adicioná-
los a $ 792.
E assim, pegamos os $ 2.752. Dividimos pelos 40 clientes que conseguimos.
Como chegamos a isso? Bem, pegamos os $ 2.752 e dividimos por 1.000 pessoas. E 
isso nos diz que cada uma dessas 1.000 pessoas vale US$ 2,75.
Gastamos apenas US$ 1.500 e ganhamos US$ 2.752.
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Com o que acabamos de abordar neste capítulo; você poderia entender
O valor médio do visitante indica o valor máximo que você deve estar disposto a gastar 
para que um visitante receba um clique.
O CPA máximo, a quantia máxima de dinheiro que você pode gastar para
Finalmente, o máximo que você deve gastar para adquirir um novo cliente, um 
único cliente novo, é $ 68,80. Se você gastar $ 68,80, estará operando no ponto de 
equilíbrio.
Esta é a maneira de olhar para isso. O máximo que você deve gastar por visitante, 
por clique, quando se trata de tráfego pago, é igual ao valor médio do visitante.
Com essas métricas, você não precisa saber mais nada.
É extremamente importante que você entenda isso.
Apesar de estarmos vendendo um produto de $49, por causa desse upsell aqui, o 
cliente médio, o comprador médio vale $68,80 para nós. Agora, quero que você dê uma 
boa olhada neste número aqui, valor médio do carrinho, valor médio do pedido ou AOV, 
como chamamos.
Contanto que você gaste US $ 5,50 ou menos para obter um lead nesta campanha, 
você ganhará dinheiro.
Isso, por ter o valor médio do seu carrinho, igual ao seu custo máximo por aquisição. 
É assim que você pode operar no ponto de equilíbrio. Um CPA máximo igual ao valor 
médio do carrinho é uma campanha de equilíbrio.
Quando você está operando no nível dois de agressão de aquisição, ou seja, no 
ponto de equilíbrio, seu custo máximo por aquisição, a quantidade máxima de dinheiro 
que você deve estar disposto ou pode investir na obtenção de um cliente é igual ao 
valor médio do carrinho.
Você está adquirindo novos clientes gratuitamente, construindo seu banco de 
dados gratuitamente e enviando pessoas para o back-end. E então, agora, você entende 
as métricas mais aprofundadas.
O máximo que você deve estar disposto a gastar por lead, por opt-in, por indivíduo 
que acessa sua página de captura de leads e insere suas informações, neste caso, é a 
receita por lead – $ 5,50.
adquirir um único cliente, deve ser igual ao valor médio do seu carrinho.
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tudo o que acontece dentro de qualquer campanha de marketing de resposta direta.
De uma conversão, você sabe de uma perspectiva de desempenho como a campanha 
funciona e como identificar a restrição.
E você entende como usar as métricas financeiras para saber se tem uma campanha 
viável ou não. E como identificar quanto você deve gastar por visitante, por clique, por 
lead, bem como por novo cliente.
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Como aumentar o valor médio do pedido (AOV)
Neste capítulo, quero falar sobre como aumentar o valor médio do seu pedido. Neste ponto, 
você está operando em um nível dois quando se trata de agressão de aquisição e entende que o 
custo máximo permitido por aquisição, a quantia máxima de dinheiro que você pode investir na 
aquisição de um único novo cliente, é determinado pelo seu valor médio do pedido.
Agora, você pode aumentar seu preço de oferta principal e, no processo, diminuir sua taxa 
geral de conversão de vendas. Mas se você pretende aumentar o valor médio do seu pedido, pode 
ficar bem vendo sua taxa de conversão de vendas cair um pouco.
Não estou dizendo que aumentar o preço sempre aumentará o valor médio do pedido. Estou 
dizendo que a maneira mais rápida de testar o que pode ter impacto no valor médio do pedido é 
aumentar o preço da sua oferta principal e testar o aumento do preço da sua oferta de upsell.
A segunda maneira de aumentar o valor médio do pedido é aumentar o preço de sua oferta 
adicional ou sua oferta de upsell. Essas são as duas maneiras mais fáceis e rápidas de impactar 
nosso valor médio de pedido.
A primeira é aumentar o preço da oferta principal de forma simples.
Em última análise, você está gerando mais dinheiro por transação, mesmo que diminua sua 
taxa geral de conversão de vendas.
Eu quero cobrir os cinco métodos principais para aumentar o valor médio do pedido.
avaliar.
O valor médio do pedido precisa ser igual ao seu custo máximo por aquisição. Se pudermos 
aumentar nosso valor médio de carrinho, você poderá aumentar a quantidade de dinheiro que pode 
investir para obter um cliente, o que significa que você pode obter mais clientes para alimentar ainda 
mais seu back-end e crescer mais rapidamente.
Você pode aumentar seu preço principal o suficiente para compensar mais do que a diminuição 
na taxa de conversão de vendas, o que pode levar a um valor médio de pedido mais alto. Você pode 
estar vendendo um produto de US$ 50, por exemplo, e pode aumentar o preço para US$ 60 e pode 
ver uma pequena diminuição na conversão de vendas
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Se agora, você tem um upsell antes que alguém venha para a página de agradecimento. 
Uma das maneiras mais fáceis de aumentar o valor médio do pedido é adicionar um segundo 
upsell.
Você adiciona uma oferta de aumento. Vamos apenas manter as coisas simples e dizer que 
essa oferta de aumento é de US $ 20. E essa oferta de aumento produz uma taxa de aceitação 
de 50%, o que significa que 50% dos clientes aproveitam a oferta de aumento. Isso significa que 
você acabou de adicionar $ 10 de valor ao valor médio do carrinho para cada cliente por causa 
dessa oferta de aumento.
A terceira maneira de aumentar o valor médio do pedido é adicionar outro upsell ou adicionar 
uma oferta.
E essa opção ou opções adicionais são apresentadas apenas no formulário de pedido. Eles 
não são apresentados no VSL ou na carta de vendas.
Pense nisso assim por um segundo.
Finalmente, a quinta maneira de aumentar o valor médio do carrinho é testar um formulário 
de pedido com várias opções. Um formulário de pedido de várias opções é apenas um formulário 
de pedido em que o cliente em potencial não apenas tem a oportunidade de comprar ou pagar 
pelo que você apresentou na página do VSL ou na carta de vendas, mas também pode optar por 
uma opção de preço mais alto ou um opção diferente, uma opção mais complexaou abrangente, 
se quiserem.
Em alguns casos, vi uma taxa de aceitação de 53% na oferta de aumento na extremidade 
superior. Isso significa que 53% de todos os clientes aproveitaram a oferta de aumento. Eu vi uma 
oferta de aumento adicionar $ 10, $ 12, $ 15 de valor ao carrinho.
Você acabou de adicionar US$ 10 ao valor médio do carrinho. Muito, muito inteligente. Muito, 
muito fácil e algo que faremos em todas as campanhas daqui para frente.
Em seguida, você deve adicionar uma oferta de aumento ao formulário de pedido. Agora, se 
você se lembra, uma oferta de aumento é uma oferta adicional diretamente no formulário de 
pedido que geralmente é apresentada com algumas linhas de texto de cópia, e exige apenas que 
o cliente em potencial marque uma caixa e adicione o produto ou serviço ao formulário de 
encomenda, à sua encomenda. Esta é uma das maneiras mais eficazes que encontrei para 
aumentar o valor médio do carrinho. Eu vou te dizer que não acho que publicaremos outra 
campanha de front-end sem ter uma oferta de aumento.
Essa oferta de aumento vale US $ 10 por cliente. 50% de $ 20 é $ 10. Isso significa que toda 
vez que um cliente acessa esse formulário de pedido, graças a essa oferta de aumento.
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Agora, neste próximo exemplo, o que você está vendo é o formulário de pedido de 
várias opções. Agora, na página de vendas, o VSL que leva a este formulário de pedido, a 
página de vendas falava sobre essa opção de $ 7.
O que você está vendo aqui é um exemplo de oferta de aumento. Isto é para uma das 
nossas ofertas aqui.
Deixe-me mostrar alguns exemplos de ofertas de aumento e alguns exemplos de 
formulários de pedido de várias opções.
20% dos clientes que acessam este formulário de pedido e fazem o pedido aproveitam 
esta oferta de aumento. Bem, 20% é mais de $ 7. 20% é $ 7,40. Estamos vendendo um 
produto por $7. E graças a este formulário de pedido, estamos trazendo mais US$ 7,40.
Neste exemplo, mesmo se estivéssemos com uma taxa de aceitação de apenas 20%, 
a oferta de aumento vale mais para nós do que o produto principal. Apenas por ter esta 
oferta de aumento aqui, levamos o valor médio do pedido de US $ 7, sem um aumento de 
até US $ 14,40. Esse é o poder de usar uma oferta de aumento.
Isso está bem no formulário de pedido para alguém que investe no livro. Em um dos 
meus outros livros, How To Find Your Big Marketing Idea, bem no formulário de pedido, eles 
têm a capacidade de adicionar isso, a grande ideia de marketing, pacote de treinamento 
multimídia ao seu pedido. E custa 37 dólares. Agora pense sobre isso. Estamos vendendo 
um produto de $ 7. Agora, digamos que tenhamos uma taxa de 20%. Temos uma pequena 
oferta de aumento, digamos, aqui, que converte 20%.
Este é o primeiro lugar na primeira vez que eles veem essas outras opções. E
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Lembre-se de que os colocamos no formulário de pedido da versão de US $ 7 apenas 
para o treinamento em vídeo. Oferecemos uma versão de US $ 14 para obter o treinamento 
em vídeo, a biblioteca de referência e os planos de negociação no formulário de pedido.
Com base nessa porcentagem, isso pode aumentar radicalmente o valor médio do 
seu pedido. Na página seguinte, há outro exemplo de formulário de pedido com várias 
opções.
Aqui, você tem a assinatura padrão de $ 47. Você pode obter a assinatura deluxe, e 
uma assinatura padrão inclui apenas digital, então a deluxe inclui digital e impresso. Isto é 
interessante. É um preço previsivelmente irracional. Então você tem essa assinatura 
premium, tem esse preço normal aqui, e então é apenas $ 79, e você obtém o site de e-
mail digital impresso como
Ou por US $ 21, apenas alguns dólares a mais que isso, eles podem obter o comércio 
de férias, treinamento VIP. E veja como tudo está incluído. Você pode ver, em vez de 
apenas ter essa opção de $ 7, que se você adicionar uma opção de $ 14 e adicionar uma 
opção de $ 21, uma certa porcentagem de pessoas aproveitará isso.
você não acreditaria o quão eficaz isso pode ser para levar os clientes em potencial a um 
nível mais alto.
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bem como estes três bônus.
Assinatura falada de $ 47. padrão
Você vê como a página de marketing e vendas, a página VSL que levou a isso,
Agora você entende como aumentar o valor médio do seu pedido. Você
e em muitos casos, de forma bastante significativa.
isto
você deve estar disposto a investir para obter um único novo cliente.
formulário de pedido. E é melhor você acreditar que isso aumenta o valor médio do pedido,
cerca de
saiba como você usará o valor médio do carrinho para identificar os
A primeira vez que o cliente em potencial vê isso, essas diferentes opções estão no
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Otimizando suas campanhas com testes de divisão A/
B Neste capítulo, falaremos sobre 
como otimizar suas campanhas com testes de divisão A/B.
O que isso significa é que o pior desempenho de sua campanha é
matéria.
A beleza é que não importa o quão ruim esteja se apresentando hoje, com A/B
Como você sabe, a essa altura, a beleza do marketing de resposta direta é que tudo é 
mensurável e rastreável, e assim podemos melhorar tudo e qualquer coisa ao longo do tempo.
Não precisamos nos preocupar se fizemos algo para melhorar o desempenho, ou se está 
prejudicando o desempenho, ou como está? Poderíamos simplesmente olhar para os dados e deixar 
que os dados nos digam.
Agora, a forma como melhoramos o desempenho de uma campanha é matemática. É científico. 
Não fazemos nada com suposições, suposições ou opiniões. Deixe-me dizer isso novamente. Não há 
espaço no mundo de resposta direta para suposições, suposições ou opiniões. Porque temos dados, 
porque temos números, porque temos métricas e porque podemos rastrear tudo, podemos tomar 
nossas decisões objetivamente com dados em vez de subjetivamente, com base em nossos 
sentimentos, emoções, desejos ou vontades , por isso
Essa é a maneira que eu quero que você veja todo o seu marketing.
Não importa o desempenho da sua campanha de marketing; sempre podemos usar o teste de 
divisão A/B para aumentá-lo ao longo do tempo. O que é um ótimo desempenho hoje, daqui a um 
mês, pode ser o pior que sua campanha já teve porque ficou muito melhor?
como está se saindo hoje.
Essa é a beleza da resposta direta, que enquanto estamos rastreando, medindo e obtendo 
dados, não precisamos nos preocupar se estamos tomando a decisão certa ou não.
teste de divisão quando feito corretamente, você pode melhorar isso ao longo do tempo.
Também podemos levar nossas ideias sobre o que achamos que pode aumentar o desempenho
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ou o que achamos que pode funcionar bem ou funcionar melhor, e podemos colocá-lo no
Não precisamos coçar a cabeça e imaginar se isso realmente aumentou o desempenho ou melhorou 
o desempenho.Podemos simplesmente olhar para os dados.
Quero que, para isso, lembre-se de duas variantes. Isso não é o que chamamos de teste 
multivariante. Estamos falando de duas variantes, uma A versus uma B. O que estamos fazendo é 
comparar duas versões de uma única variável, sobre a qual falaremos. Estamos testando uma coisa, um 
elemento, uma variável, e estamos usando duas variantes.
teste.
Um gráfico simples do pessoal do Visual Website Optimizer mostra do que se trata o teste A/B. 
Digamos que temos uma página da Web e digamos apenas para fins de argumentação que o gráfico 
vermelho representa um título.
para o teste A/B é que é um experimento aleatório com duas variantes.
Estamos procurando ver a resposta que obtemos para a variante A contra a variante B para 
determinar qual das duas variantes produz o resultado que estamos procurando.
A maneira como fazemos isso é com o teste de divisão A/B. Agora, a definição extravagante
Estamos pegando um título, por exemplo, que é uma única variável. Em seguida, estamos testando 
duas variantes uma contra a outra, a versão A e a versão B dessa variável, o título.
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E o gráfico verde representa outro título. Todo o resto na página é o mesmo porque 
estamos testando apenas uma única variante. Nesse caso, estamos executando metade do 
tráfego para cada uma dessas versões, e isso está sendo dividido aleatoriamente e ao vivo.
Estamos usando uma divisão aleatória ao vivo, dividindo o tráfego pela metade e 
medindo a conversão. Lembre-se, todo o resto, exceto os dois títulos, é idêntico.
O que isso significa é que este aqui agora se torna o padrão, e todo o resto é testado 
contra este. Todo o resto agora tem que vencer este.
O que quero dizer com isso é que não estamos enviando visitantes hoje para esta 
página e amanhã para esta página. Estamos dividindo os visitantes.
Você quer ver suas métricas de conversão, suas métricas de desempenho sobre as 
quais falamos anteriormente nesta faixa. Você quer ver sua taxa de conversão opt-in. Você 
quer ver sua taxa de conversão de vendas. Você quer ver a taxa de conversão do seu 
formulário de pedido. Você deseja analisar sua taxa de conversão de upsell.
Agora, quando você estiver se preparando para otimizar ou melhorar a campanha, 
comece identificando a restrição.
Este se torna o vencedor. E este é rotulado como o que chamaríamos de controle.
Esta é uma bela maneira de melhorar o desempenho de uma campanha de marketing de 
forma consistente.
E então olhamos, ok, então mudamos o título, temos esse título e temos uma taxa de 
conversão de 23%. Esta versão obteve apenas uma taxa de conversão de 11%. Enviamos a 
mesma quantidade de tráfego nos mesmos dias, nos mesmos intervalos, na mesma hora, 
mas esse título produziu 11%. Este produziu 23%.
Podemos continuar a fazer mais testes. Nesse caso, nos livraríamos da Variante B e a 
substituiríamos pela variante C. Em seguida, iniciaríamos um novo teste e dividiríamos o 
tráfego entre a versão A e a versão C para ver se podemos aumentar. Talvez a versão C 
produza uma conversão de 26%. Se for esse o caso, a versão A não é mais o controle e 
agora a versão C se torna o controle.
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Esse não é o elo fraco da cadeia. O elo fraco da cadeia neste exemplo é a página de 
vendas, a taxa de conversão de vendas. Do jeito que eu quero que você pense sobre isso, 
eu quero que você pense nisso como uma corrente. Toda corrente tem um elo mais fraco, 
certo? O elo mais fraco determina a força de cada corrente.
E você quer encontrar a restrição, a página com pior desempenho na campanha, a 
página com baixo desempenho. Você pode ter uma taxa de opt-in de 50%. Você pode ter 
uma taxa de conversão de vendas de 1% e uma taxa de conversão de formulário de pedido 
de 80% e uma taxa de conversão de upsell de 20%.
nesta corrente, este elo vai quebrar.
Nesse cenário, a realidade é esta, se você tem uma taxa de conversão de 50% de 
adesão e 1%, ou vamos chamar de 0,5% aqui, trabalhando na taxa de adesão, trabalhando 
no página de captura de leads, e tentar obter a página de captura de leads acima de 50% a 
55% ou 53% ou 56% ou o que quer que seja, não é a restrição.
Nós nos concentramos na restrição. Quando se trata de iniciar o teste de divisão na 
restrição, você quer testar as coisas que gritam, não as coisas que sussurram. Isso significa 
que você quer testar as coisas que podem dobrar as conversões, para triplicar as conversões.
Isso é reconhecido como o elo fraco, a restrição. E então o que fazemos é executar um 
teste de divisão na restrição. Você foca seu teste A/B na restrição do elo mais fraco. Não 
adianta melhorar uma das etapas mais fortes da campanha aqui até que você corrija a 
restrição.
Se um só pode suportar 350, bem, uma vez que colocamos 350 libras de pressão
Depois de identificá-lo, digamos novamente, isso é apenas 5%, apenas para fins de 
exemplo, então isso se torna a restrição.
Não importa se um link específico pode suportar 1.000 libras de pressão, outro 800, outro 
900, 1.000 e um que pode suportar 350.
Você não está procurando por esses pequenos, pequenos aumentos de meio por 
cento, coisas incrementais. Você não quer testar coisas como a cor do botão,
Bem, o que estamos falando aqui é analisar cada uma de suas métricas de conversão, 
cada uma de suas métricas de desempenho e procurar qual é o elo mais fraco, qual é a 
etapa ou estágio de baixo desempenho que é o elo mais fraco.
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Quero dizer que você precisa ter certeza de que o tamanho da amostra é grande o 
suficiente para que as estatísticas, os números e as métricas sejam significativos.
Estas são coisas que podem fazer ou quebrar uma campanha.
Depois de identificar a restrição, você sabe que começará com uma variável ou um 
elemento na página e, em seguida, terá duas variantes, certo?
Agora, na maioria das vezes, dependendo da plataforma que você está usando, se você 
estiver usando uma ferramenta como o Visual Website Optimizer ou o aplicativo de teste A/B 
que você pode obter do Google ou uma ferramenta como ClickFunnels, ou quase todos os 
outros, eles lhe dirão quando o teste for estatisticamente válido.
título, a oferta, o lead e o formato da página.
cor de fundo, fonte ou qualquer coisa assim. Você está procurando testar as coisas que gritam.
E então, muitas vezes, eu vi mudar o formato da página, não o layout, mas apenas mudar 
radicalmente um formato totalmente diferente para a página muitas vezes pode fazer uma 
tremenda diferença.
Você identificará um único elemento na página, seja o título, seja a oferta. Você vai testar 
um elemento na página, duas variantes, e vai fazer isso na restrição, e vai fazer isso com uma 
das coisas que gritam. Algumas dicas finais relacionadas ao teste A/B, número um, você precisa 
executartodos os seus testes até que sejam estatisticamente válidos.
As coisas que gritam são coisas como as grandes ideias de marketing, as
Estes são os grandes.
Mudando a liderança, a mesma coisa.
Mudando a oferta, a mesma coisa.
Mudando o título, a mesma coisa.
Se você enviar 20 pessoas para uma página da web e ninguém aceitar, por exemplo, isso 
não significa nada porque 20 pessoas não é um tamanho de amostra grande o suficiente para
Mudar a grande ideia de marketing pode dobrar suas conversões, sem dúvida.
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Por fim, use apenas outros profissionais de marketing testando dados ou testando insights, testando 
informações, testando resultados para estimular ideias.
Isso significa que não assuma que só porque você executou um teste na oferta de upsell, isso produziu 
um aumento na taxa de conversão. Isso significa que se você fizer exatamente a mesma coisa em sua oferta 
principal, também aumentará a taxa de conversão.
dizer-lhe qualquer coisa.
Nas próximas 20, 30, 40 ou 50 pessoas, você pode obter uma taxa de adesão de 50%. Você precisa 
ter certeza de que está usando um tamanho de amostra grande o suficiente e está executando-o por tempo 
suficiente para obter dados estatisticamente válidos.
Você tem que reconhecer que os testes são apropriados para diferentes estágios. O que você está 
testando em uma página de captura de leads pode não produzir o mesmo impacto em uma página de vendas.
O que você está testando em uma página de vendas que produz um aumento pode não produzir o 
mesmo aumento em uma página de upsell. Cada etapa merece seu teste. Não aplique cegamente o que 
você descobriu para trabalhar em um estágio para outro.
Em outras palavras, há muitas pessoas por aí que na web publicam seus dados de teste, seus 
resultados de teste.
Apenas tome decisões com base no que você vai parar ou iniciar ou adicionar ou alterar ou manter em 
sua campanha com base em testes estatisticamente válidos. Não há nada pior do que ter um teste que não 
é estatisticamente válido e tomar uma decisão com base nele. E porque não é estatisticamente válido, você 
recebeu as informações erradas ou os guias errados. Você tomou a atitude errada. Certifique-se de executar 
todos os seus testes até que sejam estatisticamente viáveis ou estatisticamente confiáveis.
Francamente, não sabemos se o teste foi feito corretamente com um teste de divisão aleatório. Não 
sabemos se eles atingiram confiabilidade estatística ou validade estatística. Mesmo que eles tenham 
realizado o teste com precisão e os dados sejam estatisticamente válidos para seu teste específico, diferentes 
mercados realizam
Certifique-se de levá-lo e testá-lo no outro estágio também.
Em seguida, não presuma que os resultados do teste para um estágio de sua campanha se aplicam ao 
estágio diferente de sua campanha.
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Só porque algo funcionou bem para um profissional de marketing ou um empreendedor 
em um mercado diferente, não significa que funcionará para você.
diferente.
Diferentes mercados são compostos por indivíduos em diferentes grupos demográficos.
Diferentes mercados respondem de forma diferente a diferentes campanhas de 
marketing e formatos diferentes, layouts diferentes, ideias diferentes, títulos diferentes, 
ofertas diferentes.
Isso não significa que você não deve prestar atenção. Isso significa apenas que você 
deve anotar o que eles testaram e deve aplicar esse mesmo teste ou considerar o uso desse 
mesmo teste em seu mercado para confirmar se ele lhe dá um impulso ou não.
Você quer ser inteligente sobre isso e não quer copiar ou aplicar cegamente os 
resultados de outra pessoa ao seu mercado porque isso pode ter um impacto totalmente 
diferente. Ai está. Agora você entende o básico do teste de divisão A/B.
níveis, diferentes níveis psicográficos, diferentes experiências online.
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Seção 4: Trazendo tudo isso
Juntos
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Roma não foi construída em um dia 
Vamos dar um tempo rápido. Com base em tudo o que abordamos até agora, 
responda a isso.
Se você tivesse uma campanha E5 como eu descrevi neste livro trabalhando para você e seu 
negócio dia após dia, sete dias por semana, 365 dias por semana – você não acha que teria 
sucesso?
Você não vai conseguir fazer tudo de uma vez.
E você terá um negócio que causa impacto, que agrega valor no mundo e que lhe dá o 
orgulho de realização que só um empreendedor de sucesso pode ter.
Você terá um negócio que lhe dará a receita previsível com a qual pode contar. Isso cresce e 
permite que você se trate e experimente as coisas que apenas os que ganham muito podem. Você 
terá tempo e liberdade para fazer o que quiser, quando quiser, com quem quiser. Você terá a 
oportunidade de viver a vida em seus termos, dando suas próprias decisões.
Tudo bem. Relaxar. Roma não foi construída em um dia.
Até agora, você provavelmente está reconhecendo que, ao usar o Método E5, você dormirá 
bem à noite sabendo que a parte mais essencial do seu negócio - seu novo cliente e aquisição de 
clientes - é construída em uma base sólida e não em um sobrevoo. -moda da noite.
você está se sentindo um pouco sobrecarregado porque cobrimos tanto?
Claro, você cometerá alguns erros, mesmo com tudo que eu ensinei. Isso é
Nós cobrimos como duas décadas e milhões e milhões de dólares em vendas e uma cruzada 
de vida que eu tenho para descobrir, moldar e dominar o Método E5.
Eu tenho outra pergunta, você está animado com o que acabamos de abordar? Ou
É disso que se trata o Método E5. Espero genuinamente que você tenha gostado de ler este 
livro, e espero que agora saia e aja com base em tudo o que aprendeu.
Você não será capaz de fazer metade disso ou mesmo um quarto dele.
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“Durmo melhor à noite” • 
“Estou ganhando mais dinheiro” • 
“Minha família está mais unida do que nunca.”
liberdade, autonomia e capacidade de fazer o que eu quero não tem preço.
“Consegui largar o emprego”
“Eu posso ir de férias quando eu quiser”
Eu me sinto verdadeiramente abençoado, não tenho hobbies caros e malucos, mas o
inevitável. Mas lembre-se, eu fiz isso funcionar, e não há nada de especial em mim.
Quando as pessoas vêm até nós e dizem coisas como:
“Vejo meus filhos de manhã e à tarde”
Eu sou apenas 'um cara normal' de Nova Jersey (atualmente morando na Flórida com 
minha esposa e dois filhos), e até hoje, estou perplexo por viver a vida que vivo.
Isso, para mim, é tudo.
apenas ame as pessoas em nossa tribo, experimente e veja por si mesmos.
•
E eu sou grato todos os dias por ter descoberto o que descobri, e eu
•
Sou péssimo na maioria das coisas, exceto por algumas coisas importantes relacionadas 
a marketing, escalar ofertas e campanhas.
•
faço o que faço porque quero que os outros experimentem o que eu experimentei.
•
Conheço o sentimento que a autonomia traz e queroque os outros também o sintam. EU
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Conhecendo
Saber e não fazer é o mesmo que não
Quaisquer que sejam seus desafios mais significativos, nós já vimos e sabemos 
como superá-los. Eu não me importo com a sua situação agora. Se você deseja ter sucesso 
e quer ajudar os outros a fazerem o mesmo, queremos ajudá-lo.
Eu aprendi que você terá que percorrer o resto do caminho sozinho ou se juntar a mim no 
meu próximo Acelerador de Aquisição E5.
Você pode ler apenas um punhado de nossas 'Histórias do Método E5' nas próximas 
páginas, mas primeiro, há algo importante que quero enfatizar.
Durante sua sessão, trabalharemos com você para elaborar um plano de jogo 
passo a passo sobre como você pode aproveitar o Método E5 para atingir seus objetivos, 
seja um extra de $ 5.000 por mês, $ 10.000, $ 20.000 por mês ou mais.
Ao longo de dez semanas, implementaremos tudo o que compartilhei com você nestas 
páginas, juntos, passo a passo. Minha equipe e eu estamos orientando você em todos os 
elementos de sua campanha E5.
Embora eu tenha tentado acrescentar o máximo possível a este livro, há uma grande 
diferença entre saber e fazer. Como diz o ditado: “Saber e não fazer é o mesmo que não 
saber”.
Vamos orientá-lo sobre como usar o Método E5 e desenvolver um plano para fazer isso. 
Sabemos que a situação de cada um é diferente, por isso vamos personalizar o que mostrei 
neste livro para sua situação específica e seus objetivos específicos.
Se isso é algo que você está interessado, você pode visitar www.E5Book.com e agende uma 
sessão de estratégia gratuita sem compromisso com um dos meus especialistas em E5.
Ainda aprendo novas e valiosas lições sobre resposta direta todos os dias em que estou vivo, 
e faço isso há duas décadas.
Se, por algum motivo, você estiver cético ou em dúvida, antes de decidir se deseja ou não 
solicitar a Aquisição E5
Eles verão se o Acelerador de Aquisição E5 é adequado para você.
Já que não consigo me lembrar deste livro toda semana e acrescentar a ele as novas “rugas”
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http://www.e5book.com
Um negócio que te capacita e te dá controle financeiro e de estilo de vida. Um 
negócio que lhe dá tempo e liberdade para fazer o que quiser, quando quiser, sem se 
preocupar com dinheiro. E um negócio que permite que você faça sua parte para causar 
impacto no mundo.
No entanto, é o mesmo método que ensinei a milhares de profissionais de marketing. Isso 
está gerando vendas diárias para centenas de diferentes tipos de produtos e serviços em 
diferentes faixas de preço: preços baixos, intermediários e altos para profissionais de 
marketing em mais de 40 países diferentes em todo o mundo.
Estou dizendo que com o Método E5, seu negócio e sua vida como empreendedor serão 
completamente diferentes porque o Método E5 lhe dá o poder de transformar tráfego gratuito 
e pago em novos clientes, clientes e novos
Bem, agora você tem a oportunidade de alavancar um método, uma fórmula, um 
plano que poderia lhe dar aquele negócio que poderia alterar o curso futuro de sua vida?
receita.
Que estão lançando e desenvolvendo negócios interessantes em mais de 65 mercados e 
nichos diferentes online.
Isso poderia transformar radicalmente suas finanças, seu estilo de vida e sua capacidade de 
controlar e definir o curso de sua própria vida?
Ele elimina os altos e baixos emocionais de conversões de vendas baixas ou 
inexistentes ou vendas esporádicas e fornece fluxo de caixa consistente e
Agora eu não estou dizendo que você experimentará os mesmos resultados que eu
O método de que estou falando é, obviamente, o Método E5.
Acelerador, deixo-vos com isto. Eu sei que, já que você está lendo isso e chegou até aqui 
comigo, você tem um sonho – uma visão para sua vida que inclui ter um negócio próspero e 
florescente.
compartilhado com você ao longo deste livro e nos estudos de caso que se seguem.
É um método de marketing simples, mas revolucionário, que garante que você e 
sua empresa tenham novos clientes comprando seu produto ou serviço diariamente e de 
forma consistente. Mesmo se você estiver em um mercado lotado e competitivo. E mesmo 
que ninguém tenha ouvido falar de você, sua empresa ou seu produto.
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Eu quero que você imagine por apenas alguns segundos, sobre como as coisas seriam para 
você, sua empresa, sua renda se você estivesse conectado à internet e todos os dias vendo 
novas vendas de clientes.
As vendas constantes de novos clientes fornecem o fluxo de caixa para permitir mais tráfego. 
Ele lhe dá o fluxo de caixa para contratar terceirizados ou funcionários para fazer as coisas 
que você não gosta de fazer, e lhe dá a tranquilidade de saber que você pode tirar cada vez 
mais dinheiro do seu negócio para aproveitar e usar para experimentar um estilo de vida 
incrível.
Como empreendedor, a vida é uma luta constante para tirar o negócio do papel ou 
simplesmente mantê-lo à tona. E essa não é a existência que você merece.
E essas vendas e novos clientes continuaram a chegar dia após dia. Claro, a 
princípio, você pode se perguntar se foi um acaso ou se não ia durar.
Não era com isso que você sonhava quando decidiu lançar seu próprio negócio. No entanto, 
infelizmente, é exatamente o que a maioria dos profissionais de marketing comuns 
experimenta dia após dia com seus negócios.
Mas sem vendas constantes de novos clientes, nada mais importa.
Mas, em breve, como você viu que as vendas de novos clientes continuam chegando todos 
os dias, todas as semanas e todos os meses, você se sentirá incrível e confiante sabendo 
que você e sua empresa finalmente chegaram.
Aqui está a coisa: o problema para a maioria não é que eles não estão usando corretamente
Eventualmente, sem um fluxo constante de novos clientes, nenhum negócio pode sobreviver.
É disso que se trata esta oportunidade. É isso que o Método E5 pode fazer por você.
renda. Eu sei que você deseja desesperadamente e é capaz de apreciá-lo.
Sem a capacidade de obter vendas consistentes de novos clientes, não há negócio.
Veja: Quando você tem novos clientes comprando seu produto ou serviço 
diariamente, tudo muda completamente. Porque quando você está obtendo vendas 
constantes para novos clientes, todas as outras partes do seu negócio se tornam fáceis.
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Até hoje, fiz o meu melhor para compartilhar o Método E5 com você neste livro.
O problema é que eles estão usando os modelos e estratégias comuns de funil 
de vendas e nunca aprenderam a base de um marketing genuinamente eficaz.
os modelos ou estratégias comuns de funil de vendas.
produz o cliente, produz o cliente e produz a venda.
Veja, a falta de vendas consistentes para novos clientes não é porque você não tem algum 
dom de vendas genético natural. É por causa das táticas de marketing que você provavelmente 
aprendeu e aquelaque você não aprendeu.
Como montar uma mensagem de marketing que cria demanda,
O resto é com você.
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Considerações Finais
O Método E5 trata de ter a parte essencial do seu negócio e receita configurada da maneira certa 
e trabalhar para trazer a você vendas consistentes de novos clientes.
É sobre você ter toda a base do seu sonho empreendedor em
O quão bem ela cresce e o que ela se torna dependerá quase inteiramente de como você cuida 
do seu jardim.
Habilidades que ninguém pode tirar de você. Habilidades que você pode usar pelo resto de sua 
vida para lançar um novo empreendimento ou parceiro em um empreendimento e saber que 
pode ganhar mais dinheiro sempre que quiser.
lugar, dando-lhe o dinheiro e a consistência que você quer e precisa.
A questão é: você está pronto para entrar nessa visão extraordinária para sua vida e torná-la 
realidade? Se estiver, visite www.E5Book.com e reserve agora uma Sessão de Estratégia E5 
gratuita.
A menos que você decida se candidatar ao nosso E5 Coaching e juntos, podemos levar essa 
semente e mais de dez semanas para garantir que ela cresça e prospere como nunca antes.
Mais uma vez, quero agradecer a você por ter vindo para esta jornada comigo. Espero de 
verdade que tenha gostado. Nas próximas páginas está apenas um punhado de nossas Histórias 
de Sucesso do Método E5.
Quando você aproveitar a minha ajuda e o Método E5, você terá o controle da sua vida, do 
seu futuro, do seu destino. Você terá a liberdade de investir em seu negócio, investir em seu 
estilo de vida e investir em seu futuro.
Não estamos falando apenas de ter uma campanha eficaz de marketing para novos clientes.
Momento de curtir sua família e seus amigos. A autonomia para definir o seu horário, trabalhar 
quando quiser, com quem quiser e de onde quiser. Você terá o conhecimento e as habilidades 
para gerar novos clientes para quase todos os produtos, em quase todos os mercados, a qualquer 
momento.
Eu gostaria de pensar neste livro como uma semente. Entre nós (eu escrevendo e 
você lendo), plantamos esta semente no solo fértil de sua mente.
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Espero que você goste de ouvir essas histórias E5 que mudam a vida de empreendedores 
e profissionais de marketing reais como você.
melhor,
Todd Brown
Seção 5: Amostra do nosso E5
Histórias de sucesso de métodos
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Jared Messer – Neenah, Wisconsin "Em um 
momento desesperado, o único movimento que este criador de infoprodutos 
fez para obter seu primeiro dia de vendas de US$ 1.000."
ao longo deste ano. Você pode preencher o que esperamos alcançar.
E especificamente, projetamos um sistema educacional para ensinar as pessoas a tocar 
instrumentos de adoração, piano e violão. Eu era novo no marketing online e no marketing em 
geral, e quando encontrei o E5, estava no meio do lançamento de uma campanha de 
suplemento, e foi um desastre.
E eu nunca pensei que isso fosse possível, nunca.
Temos mais dois produtos na linha que estarei lançando
sul de Green Bay. Vendemos produtos de informação online.
Tivemos um dia em que ganhamos mais de mil dólares em vendas, e isso com um 
produto inicial de US$ 19 e uma oferta de aumento de US$ 11.
Eu estava apenas olhando para os números. Já se passaram, eu acho, doze semanas 
desde então, e estamos no ritmo de gerar mais de um quarto de milhão de dólares em receita 
este ano, e esse é um produto.
Meu nome é Jared Messer e sou de Neenah, Wisconsin, que é apenas
Todos os dias eram cruciais. Quando isso não estava acontecendo, e não estávamos 
ganhando dinheiro, era uma época assustadora. Foi um momento assustador para minha 
esposa e para mim. Nunca esquecerei, era 18 de janeiro, geramos seiscentos e cinquenta 
dólares em receita naquele único dia.
Eu tenho a capacidade de ser um comerciante? Nossas finanças não estavam ótimas, 
então foi difícil porque eu sabia que gastar dinheiro para gerar tráfego e receita era para nós.
estava fazendo. Comecei a questionar se isso é algo que eu posso fazer?
Estou olhando para dirigir, onde vamos de férias.
Todos os dias era uma preocupação porque eu verificava continuamente como o anúncio
Está mudando o tipo de casa que estamos pensando em comprar, o tipo de carro
Gastei milhares de dólares com anúncios de jornal e cópia do site que, percebi depois da 
E5, era um fracasso desde o início.
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sucesso.
E se você está pensando sobre isso, você deve fazer isso.
Está impactando todos os aspectos de como pensamos sobre nossas vidas. É o 
sistema mais completo para profissionais de marketing que eu já vi. É um esquema para
E o estilo e os métodos de ensino de Todd Brown são super fáceis de seguir.
Mudou nossas vidas.
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Kevin DaSilva – Coral Gables, Flórida "Kevin 
perdeu tudo quando o mercado quebrou... Ele está morando 
em Miami agora e acabou de comprar o carro dos seus sonhos!"
Tudo no meu marketing mudou desde a E5. Se eu tivesse falhado, todo mundo 
ficaria tipo, "ahh, ele é louco.
E transformei uma parede enorme em uma lousa seca, com uma lousa da Home 
Depot. Então as pessoas voltavam para lá, escrevendo por toda a parede, e diziam: 
"esse garoto está ficando louco".
Quero dizer, o lugar em que vivemos é um sonho tornado realidade. Todas as coisas que 
você quer ser, você sonha em fazer, torna-se realidade.
Ele é o primeiro que eu sentei e passei por todas as suas coisas. Ele é apenas real, 
você sabe. Ele é autêntico. Sem aquele mapa que Todd dá, que está aí para te guiar 
pelo caminho, eu não teria conseguido fazer tudo.
E então eu tive que ir morar com meus pais. Transformei o galpão deles em um escritório 
para que eu pudesse voltar lá, fazendo minhas coisas.
"Você pode me dizer mais sobre o que você faz? Você pode me ensinar?"
1.
Comecei fazendo marketing, depois entrei no nicho de negociação, e meu sobrinho 
se juntou a mim, e agora estamos lançando nosso próprio negócio. Todd é o primeiro
Então, em 2008, eu estava fazendo hipotecas por oito anos. E então o 
mercado hipotecário quebrou, parei de ganhar dinheiro. Eu perdi tudo. Eu não 
poderia fazer uma renda. Eu perdi minha casa.
Mas agora, são as pessoas que quando me veem parando no carro, dizem:
Acabei de comprar o carro dos meus sonhos. Você sabe, praticamente, não há nada que você não 
possa fazer. Acabamos de nos mudar para Coral Gables.
Eles achavam que eu estava ficando maluco.
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Sharon Desjarlais - Raleigh, NC Eu fiz isso 
em um mercado que a maioria das pessoas disse: 'Não vou comprar nada'.
Mas algo me disse. Todd continuou falando sobre essa pequena frente engraçada
Estávamos em seis dígitos, em um lugar muito, muito confortável, e
Fiquei arrasada porque acreditava que esse era o meu futuro. Eu pensei que isso 
era para mim. E agora eu estava olhando para qualquerum. Eu não sei, trabalhar em 
um lava-jato ou talvez em uma biblioteca, outra indústria em ascensão, certo?
E assim, chegamos a uma parada brusca. Não houve mais vendas; lá
Fiz novamente este ano. Lançado o back-end continuou executando o tráfego para 
o funil de front-end.
quase tudo que Todd nos ensinou, e estava funcionando lindamente.
Em março, a base subjacente do nosso negócio não podia mais sustentar 
lançamentos de back-end para nossa lista porque estávamos aumentando com base na 
isca digital, o modelo de crescimento da sua lista, e não estava funcionando.
não era mais negócio. E tivemos que chamá-lo em nossa parceria.
Lancei em setembro. Em seis semanas, aumentei minha lista em 25%. Lancei meu 
programa de back-end e foi o lançamento mais fácil que já fiz, usando o método E5
Eu estava trabalhando em parceria com alguém, e estávamos implementando
Até que nosso negócio parou.
a pesquisa, para implementar, para conectar esse funil.
obcecado com seu funil de front-end. Eu não entendo.
Era junho, julho e agosto. Peguei dinheiro emprestado da minha família para fazer
E costumávamos rir e rir e dizer: "Funil de front-end. Ele é tão
E eu parei tudo.
E ele nos dizia, mês após mês: "Onde você está indo nesse funil de front-end?"
final do funil. Deixe-me, antes de desistir de tudo, fazer a única coisa que nunca fiz.
continuamos a usar as ferramentas de Todd.
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acordo. Este é um PDF, um curso de download de PDF da velha escola.
bilionário melhor, ou morto. O que vier primeiro.
verão para se casar e se mudou para Raleigh, Carolina do Norte.
Mas os back-ends de um programa ao vivo comigo, e eu preenchi duas vezes. Cheguei a seis 
dígitos este ano. Mas a diferença é que é um modelo escalável.
E meus planos agora incluem dois meses de folga no verão, ainda trabalhando cerca de 30 
horas por semana. E eu planejo estar em LA quando minha primeira neta nascer.
Deixe-me apenas mencionar. Se eu morrer, gostaria que você designasse o programa para
E eu não só fiz isso em 12 meses, mas eu fiz isso trabalhando legalmente 30 horas por
meus herdeiros porque quero que meus netos sejam ricos.
semana. E fiz isso em um mercado que a maioria das pessoas disse que não vai comprar nada.
E, a propósito, esses produtos de funil de front-end não precisam ser um grande
Ah, eu também quero mencionar. Fiz tudo isso tirando um mês de folga no
E eu vou te dizer. Estarei com Todd até ficar milionário ou
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Magdalena Pawlowska – Birmingham, Reino 
Unido "Esta decisão fez uma grande diferença na minha vida!"
Para mim, ir grande era apenas focar na minha marca. Concentre-se em aumentar minha 
lista, meu negócio e ajudar mais pessoas. Estávamos vendendo como milhares de produtos.
Escrevi meu livro, publiquei meu livro e agora tenho quatro produtos que estou
Eu sei a grande diferença que esta decisão fez na minha vida, e eu não estaria aqui.
Mas eu queria ajudar mais pessoas. Eu queria que minha mensagem estivesse lá fora. Eu 
sabia como, mas então eu só precisava de algum apoio quando se tratava do meu próprio negócio.
vendendo, que eu não tinha um ano atrás.
Alguns ajudam Alguma clareza. E é por isso que, no ano passado, o MFA fez uma diferença 
tão grande para mim.
E estou ajudando muitas pessoas, entregando sua mensagem. E esse, para mim, foi o grande 
passo. E eu estou fazendo isso.
Porque decidi que não trabalharia com esse tipo de cliente
Eu não estaria aqui e não estaria fazendo tanto quanto fiz nos últimos 12 meses se não 
tomasse a decisão no ano passado de ingressar no Programa Elevate de Todd.
mais, e vou me concentrar em mim mesmo, e vou me concentrar em escrever um livro.
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John Rood – Tualatin, Oregon "O que 
John fez para levar seu curso de vendas na Amazon de zero 
conversões para mais de US$ 250.000 em 45 dias."
Conversamos sobre a estruturação deste webinar para obter as melhores 
conversões, obter o melhor valor de vida útil dos clientes e atender melhor às 
pessoas. Estamos promovendo este curso há cerca de três meses, e nem o 
estamos promovendo tanto. Lembre-se de que fizemos apenas quatro webinars 
de afiliados e fizemos apenas alguns milhares de dólares em tráfego, talvez 15 
mil em tráfego, e fizemos cerca de US $ 250 mil em vendas. A maior parte disso 
veio no último mês e meio.
Eu estava tipo, "quem é realmente bom em conversões"? Aquele Todd 
Brown. Conversamos com o escritório dele e marcamos um dia com ele. 
Voamos para West Palm Beach e passamos um dia inteiro com Todd, e 
repassamos basicamente tudo. O que torna nossa oferta única, o que impulsiona 
tudo o que fazemos, você sabe, tão diferente.
Obrigado a Todd Brown por toda sua ajuda para montar isso.
Eu só queria dar um alô para Todd Brown. Quero fazer algo mais gratificante 
do que apenas ganhar dinheiro para mim, então criei um curso, criei um webinar 
e não vendi nada. Não consegui vendê-lo pelo webinar, e não estávamos indo 
muito bem.
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Yassin Shaar – Las Vegas, Nevada "A 
família de Yassin foi afetada pela guerra na Síria, e hoje 
ele tem um negócio de 5 dígitos por mês graças ao método E5."
Eu venho do Líbano. Não tenho certeza se você já ouviu falar do Líbano antes. Isso é
Alguns dias depois do funeral, me deparei com um discurso de Steve Jobs em Stanford, onde ele 
tinha esse ritual. Todos os dias ele se olhava no espelho e se perguntava se hoje era o último dia da 
minha vida, eu estaria fazendo a mesma coisa que faria hoje?
Quase todos os dias, quando ela estava doente, eu a colocava na cama e conversamos sobre o 
futuro. A gente conversava sobre como vamos sair dessa, mesmo que o ambiente não fosse favorável.
Meu nome é Yassin Shaar. Estou baseado em Las Vegas. Faço parceria com investidores e agentes 
imobiliários para ajudar pessoas com pontuação de crédito ruim a entrar em uma casa e ter suas próprias 
casas.
Eu queria me libertar. Eu queria começar a construir meu sonho, todas as
poderia fazer." Poderíamos colocá-la em suporte de vida, ou simplesmente deixá-lo ir.
Foi assim que fui apresentado ao mundo online. Por volta de 2012 minha mãe teve câncer, o que foi difícil 
porque ela era minha amiga, sabe, minha sócia.
No entanto, tive que pagar as contas. Eu tinha que ser realista. E então, depois de uma semana, eu 
estou tipo, eu terminei. Eu vou por isso. Eu estou indo fazer isso. Avisei meu chefe e, depois de três a 
quatro meses, minhas economias estavam caindo e a realidade se instalou. Esse burburinho foi embora.
Nós a apressamos para o pronto-socorro, e o médico apenas disse: "não há nada que possamos
um lugar difícil de se viver com a guerra na Síria e tudo mais.
Naquela época, eu tinha um trabalho muito bom. Mas, você sabe, eu sempre senti que tinha que 
fazer isso para pagar as contas médicas, pagar as coisas, mas não era o queeu queria fazer.
E meu Deus, ainda me lembro do último dia em que estivemos juntos.
sonhos que, você sabe, minha mãe e eu sempre conversamos.
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receita.
Ela disse, Yassin, estou grávida. Chorei porque estava com medo. Eu estava feliz, 
mas estava com medo de não ser o suficiente para não ser capaz de fornecer.
Eu estou tipo, tudo bem. Bem, eu tenho contas para pagar. O que eu vou fazer? 
Minha esposa se lembra muito bem porque estávamos com nossos últimos cem dólares 
em nossa conta bancária. No entanto, ao mesmo tempo, cerca de dez meses atrás, 
minha esposa me deu a melhor notícia que eu poderia receber.
Olhei em volta e a escolha óbvia era Todd Brown. Fiquei deslumbrado com esse cara. 
Eu estava tipo, isso é exatamente o que eu preciso agora.
Antes do Método E5, meu negócio estava perdendo algum dinheiro. No entanto, 
desde que entrei na E5, provavelmente no primeiro mês, fiz cinco dígitos em
Se eu quiser ter sucesso, o caminho mais curto para o sucesso é encontrar alguém 
que já tenha alcançado o que você procura e modelá-lo.
E todos os meses desde então, atingimos cinco dígitos, e vejo-nos chegando a 
vários números de seis dígitos e além.
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Jeff Kimes – Heidelberg, Alemanha "Redactor 
freelancer gera um recorde de US$ 1,8 milhão em vendas em pouco 
mais de uma semana!"
Eu diria a qualquer outro profissional de marketing ou empresário que estivesse se 
perguntando se o E5 funcionaria para eles.
Eu tinha um cliente trabalhando em uma série documental, que é uma série de episódios
Isso é um grande negócio, e nós triplicamos isso. Então, quero dizer, eu gastei muito
E isso é apenas algo que não é abordado com muita profundidade, não da maneira que 
é dividido em seções muito específicas.
atualmente morando em Heidelberg, Alemanha, e sou redator freelancer.
dinheiro em muitos outros programas.
Então isso foi enorme. Isso mais que dobrou nossas expectativas do que iríamos 
alcançar. Estávamos indo para 100k opt-ins. Isso é sólido para fazer em duas semanas.
Meu nome é Jeff Kimes. Eu sou de Seattle, Washington, mas sou
Uma grande vitória com a E5 estava realmente nos resultados. Acabamos gerando uma 
lista de basicamente zero a 300k em cerca de duas semanas. Isso veio ao longo da série 
documental. Tivemos nove dias de carrinho aberto, o que se traduziu em 1,8 milhão de 
vendas em pouco mais de uma semana.
porque é preciso uma abordagem muito sistemática... não faça isso, então faça isso.
Com o que eles já estão saturados? Coisas assim. pensei em E5
Este é o processo aprofundado passo a passo mais sistemático e abrangente para 
chegar lá emocionalmente. Você terá um sistema e poderá confiar em
Antes do Método E5, um dos maiores desafios que eu tinha era realmente entrar na 
psicologia do prospect e não apenas entender o que os motiva, mas o que eles já ouviram.
Este é um processo sistemático de descobrir o que está na cabeça das pessoas, e então 
como você fala sobre isso? Isso é fundamental para qualquer processo de persuasão, 
qualquer processo de vendas.
em torno de um determinado tópico, então cria muita empolgação.
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esse sistema.
Obrigado por tudo que vocês estão fazendo, apenas grato.
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Mike Sweeney – Leicester, Reino Unido "Como este 
nutricionista registrado passou de não ter capacidade de 
obter novos clientes para expandir seus negócios em +46%!"
Mas como eu disse, nada disso resultou em conseguirmos novos clientes. E então esse foi o maior 
problema.
Nós tínhamos clientes; estávamos ganhando dinheiro, mas esses clientes vinham principalmente do 
meu trabalho manual. Baseava-se no número de telefonemas que eu podia fazer e no número de 
pessoas que nos promoviam toda vez que publicávamos publicidade paga. Nunca conseguiríamos 
que terminasse na aquisição de novos clientes.
Antes do Método E5, o principal problema que eu tinha no meu negócio era não conseguir 
conquistar novos clientes usando publicidade paga.
O Facebook anuncia pessoas e construímos nossa lista de e-mail por um longo período de tempo.
E com toda a honestidade, eu meio que esperava que fosse apenas mais uma dessas coisas de guru 
onde eles contam uma história triste, eles te animam, te deixam todo animado, e depois não entregam.
Sou nutricionista registrada aqui no Reino Unido e criei um produto SAAS que permite que personal 
trainers automatizem sua programação nutricional para seus clientes.
Mas à medida que o webinar passava, comecei a perceber que o que Todd era
O que me fez decidir embarcar com o Método E5? Como eu disse, eu tinha esse enorme 
problema de não conseguir novos clientes de publicidade paga com confiança? Eu sabia que era 
possível. As pessoas estavam fazendo isso. Quando vi o webinar de Todd, pensei em pular a bordo.
Meu nome é Mike Sweeney.
Você sabe, nós gastamos milhares em publicidade paga. Nós contrataríamos
E foi uma enorme dor de cabeça por causa de como isso me afetou pessoalmente. Isso me causou 
muito estresse, muita ansiedade e muita incerteza sobre o futuro de onde o negócio poderia ir. E, 
obviamente, isso tem efeitos a jusante sobre como isso afeta minha esposa e como isso afeta meu 
filho e nosso dia a dia.
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Vitórias específicas que vieram como resultado do Método E5 que eu vim? Em 
primeiro lugar, pessoalmente, a quantidade de confiança que agora tenho no meu 
negócio foi incrível.
Tanto assim, minha esposa e eu estávamos discutindo a mudança para a Espanha. 
Ela é espanhola, então ela sempre quis voltar.
Então foi isso que selou o acordo.
Isso tem sido incrível. Afectou o meu dia-a-dia. As coisas são muito mais emocionantes 
agora, muito menos estressantes.
Em nível de negócios, estamos no Método E5 há cerca de 5 ou 6 meses e nosso 
negócio cresceu 46% em termos de número de clientes.
Ou eu poderia dar algum dinheiro ao Todd, e ele aceleraria minha educação e 
aceleraria meus resultados em cerca de dez anos. Eu sei que Todd faz isso há cerca 
de 10 ou 15 anos.
A campanha que estamos executando agora, que construímos seguindo o 
conselho de Todd no Método E5, ainda está convertendo a uma taxa de 10%, e está 
tirando as pessoas do tráfego frio, usando publicidade paga,
falar era muito diferente. E isso meio que me empolgou e me deu um vislumbre de 
esperança porque eu sabia que não tinha tentado isso antes.
E assim, isso poderia ser a coisa. E eu meio que tenho essa sensação de 
que você sabe, sim, eu poderia continuar lendo os livros, continuar implementando, e 
talvez eu descubra em algum momento.
Agora que posso implantar com confiança uma campanha para adquirir 
novos clientes. Eu sei quando e como isso vai acontecer.
Mas antes do Método E5, isso definitivamente teria sido uma proposta 
indutora de ansiedade para mim, porque não falo espanhol e não conseguiria um 
emprego lá.
Não sercapaz de obter novos clientes teria sido muito, muito estressante. 
Considerando que agora, estou totalmente confiante de que, se eu apenas fizer o 
Método E5, continuarei obtendo os resultados que estou obtendo e tudo ficará 
completamente bem.
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Isso significa que estamos ajudando mais pessoas e ajudando mais desses treinadores 
a ajudar mais clientes, o que é incrível.
Se você assistir a um dos webinars gratuitos de Todd ou ouvir seu podcast, perceberá 
rapidamente que muitas das coisas sobre as quais ele fala são muito diferentes do 
que 99% do planeta está falando.
A menos, é claro, que você seja um dos meus concorrentes no meu setor, então não 
dê ouvidos a Todd. É uma farsa total, e apenas siga em frente. Não há nada para
e convertendo-os em clientes.
E então, o que eu diria para qualquer um em cima do muro sobre pular a 
bordo com o Método E5 literalmente, APENAS FAÇA.
Se você puder apenas suspender a descrença, siga as instruções e obterá os 
resultados que deseja em seu negócio."
Vejo.
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Jason Stogsdill – Lexington, Kentucky "O 
proprietário da agência em dificuldades temia que, se 
perdesse um cliente, ficaria fora do negócio - até que 
fizesse isso e dobrasse sua receita mensal recorrente."
Minha maior luta antes de trabalhar com Todd e entrar no Método E5 foi a aquisição de 
clientes. Eu estava inseguro sobre isso. Foi um grande problema para mim, e foi um grande 
ponto de dor porque eu estava nervoso que se eu perdesse um grande cliente, eu poderia 
estar fora do negócio.
E o que Todd me disse foi, "se você pode vender um cliente, dois clientes, três 
clientes, então você pode vender 100 clientes."
Eu estava estressando minha esposa. Eu simplesmente não conseguia relaxar. Eu não podia 
me divertir. Eu simplesmente parei de sair de férias, parei de fazer qualquer coisa. Todd diz 
muito isso. Ele diz: "não subestime o que é preciso para fazer o cliente sacar o cartão de 
crédito e comprar".
Eu diria que meu negócio praticamente dobrou de receita. Minha mensalidade
Você sabe, eu tenho uma família que eu sustento. A ideia de perder um
Hoje é mais fácil do que nunca lançar páginas e criar funis. Mas para fazer alguém correr, 
pegar sua carteira, sacar seu cartão de crédito, são necessárias medidas extremas para fazer 
isso. E eu pensei que ele estava certo. A adesão ao Método E5 marcou uma viragem na minha 
vida.
cliente e não me recuperar disso me deixou em um estado ruim o tempo todo.
Lembro-me de lutar com a decisão sobre se deveria ou não participar. Quando eu vi 
a promoção de Todd, não aceitei logo no primeiro dia, embora quisesse.
Se você é uma pessoa de família, isso se espalha em sua família.
Meu nome é Jason Stogsdill. Tenho uma agência de compra de mídia e sou de 
Kentucky. Estou ajudando clientes a veicular seus anúncios no Google, Facebook e YouTube, 
até mesmo comprando anúncios individuais.
Eu estava procurando por uma razão, tipo, você sabe, por que isso pode não funcionar para 
mim. Continuei voltando aos vídeos e, finalmente, decidi puxar o gatilho.
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E esse foi meu primeiro webinar. Logo de cara, foi um divisor de águas.
No passado, eu tendia a não sair de férias, pois ficava no modo de agitação 24 horas por dia, 7 
dias por semana, por medo. Amanhã, minha filha e eu vamos viajar para Nova York para as 
férias de primavera.
Isso é algo que antes do Método E5, eu não teria feito porque eu teria apenas ficado no modo 
apressado por medo. Como diz Todd, "basta uma campanha de marketing caseira para mudar 
tudo".
E no passado, nunca teríamos feito isso porque eu me sentiria muito culpado.
Suponha que eu tenha decidido não aderir ao Método E5; isso é assustador para mim 
porque eu não estaria onde estou agora. Quando coloquei minha primeira campanha na E5 em 
funcionamento, foi o primeiro webinar que fiz.
Eu teria sentido como se estivesse tirando minha mão do volante. Estou deixando a bola cair 
porque senti que tinha que ficar em um modo constante de agitação.
E eu trabalhei nele na aula e o lancei enquanto o Método E5 ainda estava em andamento. E 
acho que gastei talvez duzentos ou trezentos dólares em anúncios no Facebook e ganhei US$ 
3.000 logo no webinar.
Que eu não podia fazer uma pausa, mas amanhã, estamos voando. Estamos fazendo 
uma viagem para Nova York.
Para ter as habilidades de marketing e a confiança para atender clientes que estão gastando 
milhões de dólares em anúncios, você precisa ter um certo nível de habilidades de marketing, 
que ganhei através do Método E5. Eu me sinto como Todd. Se eu tivesse que resumir, ele me 
ensinou marketing de resposta direta.
a receita recorrente dobrou. E não apenas na aquisição de clientes para mim.
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Mike Mark – Orlando, Flórida "A fórmula 
que Mike está usando para produzir um retorno de investimento de 
4 para 1 em cada dólar que ele gasta no Facebook."
O processo em si não é fácil. Dá muito trabalho, dá muito trabalho, mas cara, vale a 
pena. Comecei a ver alguns resultados, mas fiquei tipo, quer saber? Quero testar um lead 
diferente.
Eu ajustei um pouco o título para torná-lo mais específico, e agora estou no ponto em 
que investi cerca de US$ 17 mil em tráfego e retornou US$ 75.000.
escala, eu tenho uma conta de anúncios encerrada, o que me chateou.
Para cada dólar que coloco no Facebook usando esse processo, estou vendo US$ 4,40
E eu comecei inicialmente com uma liderança de sistema secreto, e foi muito bom. Não 
foi ótimo. Mas então, quando mudei para um líder de solução de problemas, vi um grande 
salto.
Fiquei frustrado porque tive todo esse impulso, e tudo foi desligado, e eu meio que entrei 
em pânico.
E a qualidade das pessoas que eu estava atraindo era muito melhor com a liderança de 
solução de problemas.
Mas então eu passei pelo seu treinamento interno de anúncios do Facebook, e isso foi 
um salva-vidas total. Eu poderia identificar exatamente o que eu estava fazendo de errado. 
Em seguida, lancei um novo conjunto de anúncios e coloquei sua estratégia em prática com 
o aquecimento, e meus anúncios saíram do portão com uma pontuação de relevância 9 e 
ficaram lá por meses, o que foi incrível. E a partir desse ponto, a qualidade do chumbo foi 
muito melhor.
Eu queria escalar os anúncios de forma bastante agressiva. No entanto, quando comecei
Eu quero agradecer muito a vocês. Já fiz vários programas, e o Método E5 tem sido, de 
ponta a ponta, o melhor que já fiz. Deixou tudo super claro.
Comecei a escalar de forma bastante agressiva e adicionei uma garantia de energia. 
Mudei alguns termos nele. A partir daí, a oferta pareceu chegar a um ponto em que é um 
acéfalo e é estupidamente simples para as pessoas dizerem sim.
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É tão emocionante ter essa capacidade de conhecer seusnúmeros e crescer
Eu só quero agradecer a vocês, pessoal. Tem sido incrível. Todo esse processo 
que vocês montaram é facilmente um dos cursos de treinamento mais poderosos do 
mercado.
volte.
e ser lucrativo no front-end.
Comprometa-se com o processo. Pode mudar sua vida.
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Nacho Munez – Málaga, Espanha 
"Especialista em desenvolvimento pessoal frustrado preso na montanha-
russa, agora ganhando € 1.000.000 por ano... Veja como!"
Foi frustrante porque havia instabilidade na minha renda, na minha
Se você não tem certeza se deve comprar o Método E5, eu estava na mesma posição. 
Quando você pensa na E5... não é complicado, mas é uma perspectiva tão diferente.
Minha família disse que eu estava estressada, trazendo estresse para a família. Essa foi a 
pior coisa.
Antes de aplicarmos, o Método E5 estava obtendo resultados de tempos em tempos, mas 
não conseguíamos dimensionar as campanhas. Não consegui prever o sucesso das campanhas. 
Emocionalmente me senti como uma montanha-russa, vendo que tudo pode desaparecer de um 
dia para o outro.
Estamos gastando, neste momento, 100 mil euros em anúncios e recuperando os gastos 
em sete dias. Está transformando meu negócio.
por dia e ainda não estava vendo resultados.
E agora temos dois escritórios na Espanha e 14 pessoas trabalhando comigo.
Eu sou Nacho Munez e sou da Espanha. Estamos no mercado de desenvolvimento 
pessoal. Temos como alvo empreendedores e oferecemos um programa online de 3 dias para 
remover bloqueios subconscientes da mente das pessoas.
Isso me afetou em que eu tive que colocar um monte de horas. eu colocaria em 16 horas
Depois de fazer a E5, no segundo ano, fizemos um milhão em um ano, o que foi incrível. E 
este ano, estamos três meses no ano, e estamos cruzando meio milhão em apenas três meses. 
O mais incrível é que quando começamos o Método E5, três outras pessoas e eu trabalhamos 
no negócio.
Acho que a melhor coisa que você vai ter não é o programa de oito semanas em si. É a 
habilidade que você vai ter, porque isso afetará tudo em seu negócio e seu marketing.
negócios, para minha família, e também para mim e meu estilo de vida.
No primeiro ano em que implementamos o E5, faturamos meio milhão de euros em um 
ano... dobramos as vendas no ano seguinte.
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Você pode ter resultados. Olhe para mim.
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Jean Michel – Paris, França 
"Proprietário da agência declara que isso me deu um retorno de 
20x no meu investimento inicial."
feitas são mais de 20x.
E durante este momento, eu estava ficando mais familiarizado com Todd, e eu
ROI positivo. O que significa que eles estão ganhando dinheiro.
Sou Jean Michel de Paris, França, e sou consultor de marketing. Eu ajudo os empresários 
com seu marketing, do tráfego às conversões e tudo mais.
era como, "Ei, é hora de entrar na E5."
A outra coisa é que sua compreensão de marketing e como você pode implementá-lo será 
diferente, algo que você tem
A outra coisa é, mesmo com alguns clientes que não tinham projeto na época. Conseguimos 
elaborar a campanha com o Método E5 e lançar a campanha.
Quando comecei a ajudá-los com o tráfego, o principal problema que notei com a maioria 
dos empresários foi que eles não conseguiam extrair dinheiro do tráfego que estavam recebendo.
E, claro, estou obtendo uma melhor taxa de retenção.
Entrei na E5 e é uma das melhores decisões que já tomei. Por causa das coisas que eu 
estava aprendendo na E5. Consegui implementar isso nas campanhas dos meus clientes.
Então, realmente, realmente, coisas fenomenais, e o bom é que é uma situação ganha-
ganha porque os clientes estão obtendo melhores resultados.
A questão e eu porque, nesse caso, posso garantir que não ficaram com os meus serviços. 
Em algum momento, eu pensei: "Ei, se você quiser jogar o jogo a longo prazo, terá que ajudá-
los a converter esse tráfego".
O investimento inicial que fiz; Posso dizer que os retornos que tenho
Até agora, todas as campanhas que gerencio para meus clientes; todos eles estão gerando
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provavelmente nunca viu.
Posso garantir que é provavelmente uma das melhores decisões que você vai tomar.
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John Hutchinson – Queensland, Austrália 
"Proprietário de empresa de E-Comm duplica as 
conversões e agora faz 7 dígitos por mês, a caminho de 8 dígitos e além!"
Estamos agora em uma posição em que isso abriu portas para nós também. 
Nossos honorários de consultoria subiram para os cinco dígitos por mês, e agora 
estamos fazendo sete dígitos por mês.
Estou no espaço de e-commerce, vendendo produtos físicos e digitais, e
Você sabe, uma loja média agora está convertendo em 1-1,5%. Estamos aplicando 
algumas dessas estratégias, e agora temos lojas fazendo mais de 5% - 6%, de 1,5% a 
agora 6%, isso é enorme. Estamos aumentando nossa taxa de conversão, 10%, 14%, 
até 17%.
Nossa jornada agora é de 8 dígitos por mês. Se você se deparar com Todd Brown 
e estiver em cima do muro, está pensando em fazer esse treinamento. Basta pular.
Quando você pensa no que as outras pessoas estão fazendo, fique com seus 2% 
e elas ficam felizes. Podemos superar os dois dígitos, praticamente com todas as lojas 
e funis e todas as ofertas. Isso é enorme. É incrível os resultados que está nos dando.
Eu incorporei muitas das metodologias de Todd no que fazemos.
Mudou a minha vida, a vida dos meus parceiros de negócios e mudou a vida dos 
meus alunos. Não há retorno. Uma vez que você começa a colocar as coisas de Todd 
no lugar, funciona.
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Chang Oh – Seul, Coréia "Chang 
queria gerar seu primeiro ano de um milhão de dólares 
ensinando inglês para estudantes online... Veja como ele fez isso!"
Após o Método E5, atingi marco após marco. Então eu tive um primeiro mês de 5 dígitos 
usando o framework E5. Então o próximo foi um lançamento de 6 dígitos, e então o próximo 
foi para um mês de 6 dígitos, não apenas de um lançamento único, mas de um fluxo consistente 
de vendas.
Não sabendo de onde viria minha próxima venda, eu senti muita ansiedade pessoalmente. 
Minha segurança na vida estava ligada ao local da venda, de onde viria a próxima venda e ao 
desempenho financeiro do negócio.
Meu nome é Chang Oh, e sou da Coreia do Sul. Meu negócio é que eu
Meu negócio não estava impactando o mundo ou fazendo uma diferença positiva na vida 
das pessoas. Porque eu não sabia o que estava fazendo, e os negócios são desafiadores, 
como a maioria de vocês sabe.
Eu não sabia de onde viria o dinheiro no mês seguinte. Sempre me preocupei quando um 
aluno meu terminava um período de cobrança ou um período de coaching. Eu não sabia onde 
conseguiria o próximo fluxo de alunos.
e confiança para tornar isso uma realidade.
E antes de conhecer o Todd, eu tinha muitas perguntas, não sabia o que estava fazendo 
e não tinha muitaestabilidade no meu negócio.
Antes de seguir o Todd e o Método E5, eu não tinha muita orientação
E então este ano, acabamos de atingir nosso primeiro ano de 7 dígitos em receita.
Eu não sabia se conseguiria responder a todas as perguntas que tinha, descobrir por mim 
mesmo ou descobrir por qualquer canal que conseguisse. Mas sim, era aí que eu estava 
começando.
Eu estava em um estado de ansiedade e tremenda incerteza. Eu não tinha um negócio e 
era apenas um empreendedor solo, operando em meu minúsculo apartamento antes de Todd 
Brown. Eu mal estava ganhando dinheiro suficiente para sobreviver por mim mesmo.
ensinar os coreanos a falar inglês.
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Isso me dá uma tremenda estabilidade emocional, a alegria de ter outras pessoas e outros membros 
da equipe trabalhando juntos no seu sonho.
E não apenas seus sonhos, mas também seus clientes. Eu poderia até começar um
sistema, um sistema comprovado.
É bem direto porque ele vai te ensinar a seguir um passo a passo
capacidade de trazer novas vendas, novos clientes, mês após mês de forma previsível.
Agora, se você está em cima do muro, a melhor maneira que eu recomendo para a maioria das 
pessoas é aprender com Todd Brown.
E então se você estiver comprometido, se você seguir em frente, você terá o
família, e agora tenho uma esposa e um bebê chegando.
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James Fry - Boulder, CO "Eu 
sabia que se não conseguisse fazer esse negócio funcionar, 
mataria minha alma ..."
É incrível quantos são, mas acho que dois dos maiores são.
Estou muito grato por ter me inscrito no webinar. Eu não estaria aqui se não tivesse.
Eu sou o fundador do groweverywhere.com. Ensinamos as pessoas a cultivar seus 
alimentos em casa usando as maneiras mais inovadoras e eficazes que você pode usar para 
cultivar suas coisas.
Outro profissional de marketing acabou me apresentando a Todd, me convidou para um 
webinar que Todd estava fazendo na verdade, e a primeira coisa que Todd fez foi percorrer 
as crenças que precisam ser construídas na mente do cliente em potencial para que ele 
saiba, tipo, confie , e depois, eventualmente, comprar.
Tive a sorte de estar nesse webinar, e isso deu início a esta jornada em que estou.
Isso é o que me levou é que eu não ia me contentar em estar em um trabalho de 
chupar a alma ou uma vida que eu não gostava. Não foi minha escolha; não era o meu 
destino - a razão pela qual eu vim aqui para esta terra.
E preencheu tantas lacunas no que eu não sabia. E eu fiquei tipo, esse cara é o mestre. Eu 
só sabia disso na época.
Mas se eu tivesse que viver o resto dos meus dias trabalhando em algum emprego que 
eu odiava, apenas odiava com paixão, isso mataria minha alma. Eu me senti tão derrotado 
por muito tempo nisso.
O mecanismo único foi explicando quando você vê excelente, super
E isso foi, para mim, arrasador. Ainda me lembro dos slides que Todd estava usando e 
entrando nesse processo. E eu fiquei tipo, "Oh meu Deus, isso é genial."
Há tantos momentos aha que eu tive com Todd.
Na época, eu sabia que se isso não funcionasse, e eu não conseguisse fazer o negócio 
funcionar, isso mataria minha alma, meu propósito. O negócio é uma ferramenta para eu 
viver meu propósito globalmente, no qual estou entrando agora.
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E, obviamente, Todd é o negócio real.
promoções bem-sucedidas, e você pode dizer o que está lá embaixo, mas não consegue 
identificar.
Todd foi capaz de explicar o mecanismo único e por que ele funciona. Isso foi enorme.
Claro, eu tive que dividir metade disso com meu parceiro, então foi mais ou menos
A vida é boa. E sim, meu queixo ainda está no chão com o quanto as coisas mudaram e 
como estamos indo bem.
Qualquer um em cima do muro olhando para Todd e olhando para o que é o Método E5, 
veja, eu entendo.
E acho que é uma das coisas mais poderosas que Todd ensina. Se você quiser saber como 
são minhas vendas antes e depois, ganhei $ 12.000 por ano.
E hoje, estamos olhando para $ 12.000 por dia. Estamos escalando com tráfego frio e mídia 
paga com a ajuda de Todd e Damien, e estamos arrasando.
O que isso significa é usar o marketing baseado em educação, você ensina e mostra a 
alguém, é assim que funciona e por que funciona. E assim, quando terminarem de assistir aquela 
peça educacional, não há outra escolha a não ser comprar, porque agora eles sabem que esta 
é a melhor coisa possível para eles. E assim, é apenas um processo educacional. E isso foi um 
grande abridor de olhos para mim.
Ele esclareceu e deixou tudo tão claro para mim com o marketing online. E, novamente, a 
prova está no pudim. Além disso, acho que a coisa sobre Todd é que Todd se importa.
6.000 de lucro, sem contar os reembolsos.
Há tantas coisas na internet e pessoas por aí que só falam, e você não tem certeza se o 
que estão dizendo é verdade.
Uma coisa que ele disse que foi poderosa foi: "Eu não sou um vendedor. Eu odeio vendas. 
Eu não sou um vendedor. Eu sou um comerciante."
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Eu não falei com ele sobre isso, mas o que eu acho que impulsiona Todd é ver pessoas 
como eu alcançando seus objetivos e sonhos. Acho que é isso que o deixa excitado.
E acho que é com isso que ele fica mais animado.
Se você está treinando, faça suas flexões e ouça seu sensei e faça suas
Quando Todd diz para fazer algo, eu escuto, faço e obtenho os resultados. É simples 
assim.
Esse material funciona, ponto.
respeito, e é por isso que estou tão comprometido, e apenas escuto.
trabalhar. E então, sim, ouça Todd.
Ele é muito diferente de qualquer outra pessoa com quem eu já aprendi naquele
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Campos Bros – Lima, Peru "Nós 
provavelmente poderíamos seguir Todd brown por toda a nossa vida, e 
nunca o alcançaremos."
Ele tem muito mais anos, e você pode dizer isso. Nós provavelmente poderíamos seguir
Mas houve um momento em que nossa agência começou a declinar muito, acho que por 
causa da saturação do mercado, que não entendíamos naquela época.
apenas muito mais experiente.
E sim, acho que estávamos começando a crescer do nada novamente. Estávamos 
analisando mais algumas outras coisas.
Isso nos trouxe alguns clientes, mas depois conhecemos Todd, e bum, cara. Ele é
Foi ruim.
Como no começo, estávamos apenas fotografando para ter muitos mentores.
Quase três anos atrás, estávamos trabalhando juntos como uma agência, ambos como 
um negócio. Nós sempre fomos o tipo de cara que ainda quer ter mais mentores, eu acho.
Perdemos todos os nossos clientes e contraímos uma dívida de US$ 40.000 em maio do ano passado.
Acabamos perdendo o lugar em que vivíamos. Fomos esmagados financeiramente.
muitos, muitos, muitos anos.
Decidimos até entrar no programa de elite deles, mas isso não ajudou em nada.
Ele é um dos mentores que estamos mais do que felizes em seguir apenas para
Entramos em[outro programa]. Eles nos disseram: "melhor focar neste negócio em vez 
de neste." No entanto, esse lançamento não foi tão bom. Simplesmente não correu tão bem 
como desejávamos.
Todd por toda a nossa vida, e eu nunca vou alcançá-lo. Essa é a verdade.
Nós simplesmente não entendemos isso. Estávamos ganhando menos dinheiro e, 
praticamente, nosso negócio estava prestes a desmoronar.
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Ed Dale – São Francisco, Califórnia
Muitos de vocês sabem, muitos anos atrás, Frank Kern lançou o Mass Control.
O que Todd Brown fez com seu método E5 revolucionou a forma como eu crio uma 
campanha de marketing. E é incrível. É tão incrivelmente bem colocado 48 juntos. É 
simplesmente fenomenal.
Ninguém vai vir porque é um opt-out mental instantâneo. E o que Todd me ensinou 
foi a importância de um mecanismo único.
coaching é. E em nosso mundo, em nosso pescoço da floresta, o que é coaching?
Campanha de sua carreira graças a esta mudança"
Incrivelmente caro começa em $ 10k e não é para iniciantes. Antes de fazer o E5 
e antes de lançar. Eu teria dito: "Ei pessoal, venham para minha nova academia. Vai 
ser legal. É como treinar para iniciantes".
Aqui está a coisa, as pessoas já têm uma representação mental do que
"Este lendário treinador on-line possui o marketing mais bem-sucedido
Adivinha? Opt-out mental instantâneo.
Suponha que você use palavras-chave usadas em seu mercado. Por exemplo, se 
você for uma empresa local e disser: "Ei, consiga mais clientes".
Se eu acabei de enviar um e-mail dizendo, ei, venha para o meu webinar, estou lançando 
um novo programa de coaching.
falar sobre controle de massa sem pensar em Frank. É brilhante. Certo?
Porque se você pensar bem, o grande problema que temos, e vou usar minha academia 
como exemplo disso.
Tornou-se um mecanismo único, algo que era único. Você não pode
Tem templates incríveis e todos esses processos extraordinários.
Excelente, curso fantástico. Mas era um curso de marketing por e-mail, e se Frank o 
chamasse de curso de marketing por e-mail, não seria o mega sucesso que se tornou 
porque se tornou um sistema de assinatura.
Muitos de vocês viram minha campanha de cientistas suecos, que se tornou uma 
das campanhas de maior sucesso que já fiz. E tudo foi projetado com base no material 
deste curso.
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Não tem nada a ver com vendas, eu sei que parece estranho, mas o jeito
Se você não tem um mecanismo único, Se você não tem algo único para você, mesmo 
que seja uma coisinha minúscula. Você está cheio.
Se você cria campanhas que levam ao mesmo produto, isso é uma coisa muito mais 
estrategicamente inteligente. E o que Todd fez foi dividir tudo em etapas, partes e modelos.
Isso é. E o melhor. É o melhor curso para criar uma campanha de marketing inteira. E 
se você estiver em um mercado cínico, essas coisas são cruciais se você estiver em um 
mercado cansado.
E o melhor. Nos dias de hoje, com tantas mensagens de marketing sendo jogadas nas 
pessoas.
Você pode usar isso em funis. Você pode usar isso com webinars, usar isso com 
lançamentos, usar isso com campanhas do Facebook Messenger e usar isso com lojas 
virtuais da Amazon.
Você não acionou o opt-out mental. Você desencadeou o completo oposto. Algo que 
aprendi é mais do que criar produto após produto após produto.
Palavra de gatilho! Mental opt-out imediatamente.
Criar uma tese de marketing é um processo passo a passo. Este é o melhor curso que 
vi em uma década, sem sombra de dúvida.
Sem dúvida, este é o melhor curso que vi em uma década, e incluo o meu.
Considerando que se você for ao florista e disser: "Oi, você faz casamentos, você tem 
espaço para mais alguns casamentos no próximo mês?" Todo mundo vai falar com você 
porque você está falando a língua deles, certo.
Usei todos os elementos dela com a campanha do cientista sueco, e foi a campanha 
de maior sucesso que fiz na minha carreira, e fiz algumas boas.
E, felizmente, criar um mecanismo único é um processo passo a passo.
E você tem que seguir esse tema. Ouça-me com muita atenção aqui.
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você coloca isso junto, é simplesmente brilhante.
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Edward Tang, Hong Kong
Fui exposto a esse artigo primeiro e depois tive que compartilhá-lo com nosso 
CEO e COO imediatamente, porque a matemática e a psicologia e toda a estrutura 
por trás do funil eram muito claras.
Porque foi o primeiro funil que eu já fui exposto, e esse foi o único funil que eu já 
soube fazer, honestamente. Embora às vezes, aqui e ali, façamos alguns webinars e 
lançamentos ao vivo.
Antes de conhecer Todd e antes de ser exposto à maior luta do Método E5 em 
nosso negócio, lançamos esses mini-funis minúsculos, e era tudo uma armadilha.
Começamos a vender um produto de ingresso mais alto, um produto de 
treinamento de ingresso mais alto e, sim, claro, não tínhamos tantos alunos em nosso programa,
Fomos para um negócio de cerca de seis dígitos, mas não foi até conhecer Todd 
e ficar exposto a seus insights, especialmente o Método E5, seu artigo sobre a farsa 
do arame, que acendeu lâmpadas em nós.
E apenas com essa única mudança, nosso negócio disparou de seis para sete 
dígitos.
Meu nome é Edward Tang e sou de Hong Kong. Eu sou o CMO da Brian Cha 
Motivation, e ensinamos coaches e consultores precisamente como crescer e escalar 
seus negócios online.
Não apenas paramos de receber esses clientes de baixo custo que começariam a 
reclamar quatro vezes em cada 10, mas também começaram a reclamar porque 
pagariam um preço baixo e entrariam, e as coisas não seriam tão eles esperariam. E 
então haverá reembolsos e reclamações.
foi tudo em um funil automatizado, um funil de webinar automatizado.
"Acelerou nosso negócio de 6 para 7 dígitos"
Para os funis perenes, sempre tocamos nessas armadilhas e ainda contamos com 
essas coisas pequenas e de baixo custo para administrar nossos negócios e sustentar 
nossos negócios, se você preferir. E funcionou muito bem.
Daquele ponto em diante, paramos de usar esses pequenos funis e
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De zero a três anos, começamos nossa empresa e a escalamos para fazer um
Foi uma situação de vitória, vitória. Esses métodos que usei anteriormente eram 
apenas frustrantes porque sempre tive que manter os números.
E agora, na verdade, no mês passado, fizemos pouco mais de um milhão de 
dólares por mês.
E sim, especialmente com a cópia de Todd, nós ajustamos os funis para que 
pudesse rodar o Evergreen.
missão. E não só isso, o negócio deles cresceu, o nosso negócio cresceu.
Antes do Método E5, nosso mês médio, poderíamos dizer, era de cerca de US $ 
20.000, o equivalente.
mas cada um deles era de alta qualidade.
Temos um programa de coaching. Simplificamos tudo. Eu poderia acordar e não 
ficar frustrado com o que tenho que fazer hoje para começar a ganhar mais dinheiro 
porque já estou conseguindo,