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Gestão Comercial

A disciplina de Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os alunos para atuarem na área de vendas e marketing. Durante as aulas, são abordados temas como planejamento estratégico de vendas, gestão de equipes comerciais, técnicas de negociação, análise de mercado e comportamento do consumidor. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar em cargos de liderança em empresas de diversos setores, além de empreendedores que buscam aprimorar suas habilidades comerciais. O conhecimento em Gestão Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que dependa de vendas para crescer e se desenvolver.

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Atividade Objetiva 2_ Gestão e Arquitetura de Marcas

RESTRICTED

Graduate

Faculdade das Américas

Outros

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A Matriz GE-McKinsey foi criada em 1970 com o intuito de oferecer uma ferramenta de análise de mercado, como base para a tomada de decisões estraté...

A Matriz GE-McKinsey foi criada em 1970 com o intuito de oferecer uma ferramenta de análise de mercado, como base para a tomada de decisões estratégicas de negócios. Sua função principal é avaliar oportunidades de investimento a partir de dois critérios: atratividade do mercado e força do produto, serviço ou unidades de negócios, sempre tendo em vista a ampliação do retorno sobre o investimento. A Matriz é dividida em nove quadrantes.
Sobre a Matriz GE McKinsey apresentada no caso proposto, avalie as afirmacoes a seguir: I. Fotografia empresarial é uma unidade de negócios que poderia ser abandonada, pois está em um quadrante de expansão limitada. II. A unidade de negócios com maior potencial para investimento é a de fotografia de casamento, a empresa deveria investir prioritariamente nesta unidade. III. Fotografia de festa infantil é uma unidade de negócios cujo investimento deveria ser avaliado com cuidado, pois está no quadrante colher/desistir. IV. Fotografia de recém-nascidos é avaliada na matriz como unidade de negócios de investimento seguro e com tendência a crescimento. É correto o que se afirma em:
II e III, apenas.
I e IV, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
III e IV, apenas.

General Studies

Aprendendo com Desafios: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos superar esses desafios e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Aprendendo com Desafios

A Matriz BCG foi um dos modelos pioneiros na análise de portfolio de produtos, desenvolvida pelo Boston Consulting Group (BCG), por isso tem este n...

A Matriz BCG foi um dos modelos pioneiros na análise de portfolio de produtos, desenvolvida pelo Boston Consulting Group (BCG), por isso tem este nome. Sua abordagem consiste em posicionar produtos em uma matriz que considera o índice de crescimento de mercado e a participação relativa de mercado de um ou mais produtos e serviços, relacionando-as com o fluxo de caixa.
A partir do enunciado analise as sentenças que tratam sobre as fases da matriz BCG: I. Os produtos do tipo estrela são produtos cujo mercado tem alto índice de crescimento e que, neste mercado, detêm alta participação. II. Os produtos do tipo vaca leiteira são produtos que têm alta participação de mercado em um mercado de baixo crescimento. III. Os produtos do tipo abacaxis são produtos que têm baixa participação de mercado em um mercado com baixo índice de crescimento. É correto o que se afirma em:
II e III, apenas.
I, apenas.
I e II, apenas.
II, apenas.
I, II e III.

Com o conceito “o seguro morreu de velho”, o Nubank iniciou a veiculação de sua primeira campanha para promover o Nubank Vida, produto que marcou a...

Com o conceito “o seguro morreu de velho”, o Nubank iniciou a veiculação de sua primeira campanha para promover o Nubank Vida, produto que marcou a entrada do banco digital no setor brasileiro de seguros em dezembro de 2020. O filme produzido para a ação utiliza expressões regionais brasileiras que personificam e anunciam a “morte” dos seguros antigos, abrindo espaço para a nova proposta criada pelo Nubank para o mercado securitário.
Considerando as etapas do ciclo de vida dos produtos, podemos afirmar que o produto Nubank vida encontrava-se, na época, na etapa de:
Crescimento.
Declínio.
Desenvolvimento.
Maturidade.
Introdução.

O ciclo de vida do produto é um modelo de estágios do histórico de vendas e lucros de um produto (...) formado por cinco etapas: desenvolvimento, i...

O ciclo de vida do produto é um modelo de estágios do histórico de vendas e lucros de um produto (...) formado por cinco etapas: desenvolvimento, introdução. crescimento, maturidade e declínio. Em cada uma delas, os produtos requerem estratégias de marketing, finanças, produção, compras, recursos humanos e comunicação diferentes.
Considerando o ciclo de vida do produto, avalie as afirmações a seguir: I. A fase de crescimento tem como objetivo básico o estabelecimento do produto no mercado, nesta fase, a empresa visa à ampliação do volume de vendas e o ganho de Market share. II. Uma das estratégias possíveis na etapa de maturidade é desfazer-se do negócio rapidamente, dispondo dos ativos com o objetivo de obter o maior lucro possível. III. A ação prévia com influenciadores pode apoiar significativamente a introdução de um novo produto no mercado, como estratégia de comunicação e endosso ao lançamento. É correto o que se afirma em:
II, apenas.
II e III, apenas.
I e III, apenas.
I, apenas.
III, apenas.

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Atividade Objetiva 2_ Gestão e Arquitetura de Marcas

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