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Gestão Comercial

A disciplina de Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os alunos para atuarem na área de vendas e marketing. Durante as aulas, são abordados temas como planejamento estratégico de vendas, gestão de equipes comerciais, técnicas de negociação, análise de mercado e comportamento do consumidor. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar em cargos de liderança em empresas de diversos setores, além de empreendedores que buscam aprimorar suas habilidades comerciais. O conhecimento em Gestão Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que dependa de vendas para crescer e se desenvolver.

Exam

Text

Simulado ENADE

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Graduate

Cesar Diniz

Humanas / Sociais

Administração

Outros

Análise de Custos

A disciplina de Análise de Custos tem como objetivo ensinar aos alunos como calcular e gerenciar os custos de uma empresa ou projeto. Durante as aulas, são abordados temas como custos fixos e variáveis, ponto de equilíbrio, margem de contribuição, entre outros. O conhecimento em Análise de Custos é fundamental para profissionais que atuam na área financeira e administrativa de empresas, pois permite uma melhor gestão dos recursos e uma tomada de decisão mais assertiva. Além disso, a disciplina também é importante para empreendedores que desejam abrir um negócio e precisam entender como calcular os custos e definir o preço de venda dos produtos ou serviços oferecidos.

Other

Uma empresa do setor de cosméticos estabeleceu como missão produzir itens com segurança e qualidade, garantindo a sustentabilidade dos negócios e a...

Uma empresa do setor de cosméticos estabeleceu como missão produzir itens com segurança e qualidade, garantindo a sustentabilidade dos negócios e a satisfação dos clientes, a partir dos conceitos de logística reversa. Como imagem institucional escolheu a ilustrada abaixo. Para manterem coerência com a missão dessa empresa e com os conceitos de logística reversa que a fundamentam, os gerentes devem:
tomar decisões sobre o ciclo de vida das embalagens dos produtos.
focar sua estratégia gerencial em canais diretos de distribuição.
definir a logística reversa como responsabilidade exclusiva do departamento de produção.
propor ações sustentáveis que envolvam atividades desde a produção até a venda.
garantir a qualidade dos produtos por meio da execução direta de toda a cadeia produtiva.

General Studies

AnaliseCustos360: Compartilhando conhecimentos e dicas sobre análise de custos em negócios. Vamos juntos aprimorar nossas habilidades em finanças!

AnaliseCustos360

Mercado Financeiro

A disciplina de Mercado Financeiro estuda o funcionamento dos mercados financeiros, como a bolsa de valores, o mercado de câmbio e o mercado de renda fixa. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre os diferentes tipos de investimentos, como ações, títulos públicos e privados, fundos de investimento, entre outros. A disciplina é importante para profissionais da área financeira, que precisam entender as dinâmicas do mercado e as estratégias de investimento. O conhecimento em Mercado Financeiro é fundamental para investidores, analistas financeiros, gestores de fundos e outros profissionais da área, que devem tomar decisões de investimento com base em análises e projeções de mercado.

A indústria 4.0 apoia-se na automação de processos e em sua conectividade para elevar os níveis de produtividade e confiabilidade em produtos e ser...

A indústria 4.0 apoia-se na automação de processos e em sua conectividade para elevar os níveis de produtividade e confiabilidade em produtos e serviços. O uso da inteligência artificial poderá reduzir a interação direta (face a face) de colaboradores da organização com clientes e otimizar processos por meio de tratamento de dados para gerar conhecimento e melhorar os resultados.
Considerando a indústria 4.0 na Gestão da Qualidade, avalie as afirmações a seguir. I. Na indústria 4.0, ocorre o aumento da produtividade e da capacidade produtiva, bem como a redução de falhas e de perdas de processos, o que demanda a qualificação de sua mão de obra. II. Na indústria 4.0, os sistemas de qualidade tornam-se desumanizados e, por isso, pouco eficientes, devido à automação das máquinas e à adoção da inteligência artificial. III. Na indústria 4.0, a redução de mão de obra nos processos produtivos terá como consequência o aumento da capacidade e a diminuição da produtividade. IV. Na indústria 4.0, haverá automação massiva das fábricas e menor flexibilidade da produção, em razão da complexidade e do ônus das alterações das programações. É correto o que se afirma em.
I, II, III e IV.
II e III, apenas.
I, III e IV, apenas.
I, apenas.
II e IV, apenas.

Questões para o Sucesso: Compartilhando questões para auxiliar no sucesso acadêmico e profissional em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprimorar nossos conhecimentos e alcançar o sucesso através da prática e do estudo!

Questões para o Sucesso

A análise do micro e do macroambiente é um dos pressupostos iniciais no desenvolvimento de um plano de marketing. Essa análise é necessária para a ...

A análise do micro e do macroambiente é um dos pressupostos iniciais no desenvolvimento de um plano de marketing. Essa análise é necessária para a estruturação de um processo sistemático que permita a compreensão das variáveis ambientais atuantes e que possibilite a determinação dos caminhos a serem traçados pelo plano de marketing, fomentando a tomada de decisão e o sucesso do negócio.
A partir do tema abordado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Na elaboração de um plano de marketing, a análise do microambiente é fundamental para a visualização das forças e fraquezas que afetam positiva ou negativamente o desempenho de uma empresa.
II. Há, no microambiente, interferência de variáveis internas e externas, a serem avaliadas de forma crítica, para serem mensuradas os fatores que influenciam diretamente a capacidade competitiva de uma organização.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições falsas.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Questões Para o Saber: Compartilhando questões para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprender mais sobre os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para o Saber

O processo de globalização da economia foi uma experiência que estabeleceu a intensificação das transações comerciais e a diminuição das fronteiras...

O processo de globalização da economia foi uma experiência que estabeleceu a intensificação das transações comerciais e a diminuição das fronteiras que separavam as nações. Nesse contexto de aceleração, as grandes nações capitalistas tomaram como prática a consolidação de acordos que viabilizassem a obtenção de matérias-primas e a garantia de novos mercados consumidores de produtos industrializados.
Com base no texto e em seus conhecimentos, analise os itens abaixo e assinale a alternativa correta:
I - Brasil não faz parte de nenhum bloco econômico.
II - Após o Brexit (British exit), apelido dado ao ato de saída de países da União Europeia (UE), diversos Estados Nacionais deixaram de pertencer a UE tais como Inglaterra, Espanha e Grécia.
III - Mercado Comum do Sul (MERCOSUL) não tem em sua formação todos os países da América do Sul.
Os itens I e II estão corretos.
Apenas o item III está correto.
Os itens II e III estão corretos.
Apenas o item II está correto.
Os itens I, II e III estão corretos.

Desafios para Aprender: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado de diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos superar esses desafios e aprimorar nossos conhecimentos!

Desafios para Aprender

O mundo corporativo atual está se modificando, o capital humano e o capital intelectual vêm sendo cada vez mais valorizados, nunca se ouviu falar t...

O mundo corporativo atual está se modificando, o capital humano e o capital intelectual vêm sendo cada vez mais valorizados, nunca se ouviu falar tanto em termos como 'motivação', 'trabalho em equipe' e 'recursos imateriais'.
Nesse diapasão, utilizando as abordagens encontradas na literatura a respeito do tema, poderão ser identificados diversos estilos de liderança, entre os quais a liderança.
I - transacional, baseada na troca, onde os liderados atingem resultados e, em troca, o líder oferece benefícios.
II - carismática, na qual o líder, em face de traços específicos de personalidade e atuação, consegue conduzir os liderados na persecução de metas idealizadas.
III - transformacional, de acordo com a qual pessoas comuns são alçadas ao papel de líder mediante treinamento específico.
Considerando os estilos acima identificados, é correto o que se afirma em II.
II e III.
III.
I e II.
I.

As bases teóricas da Administração continuam em formação e constitui uma das áreas de conhecimento das mais fascinantes. As proposições teóricas de...

As bases teóricas da Administração continuam em formação e constitui uma das áreas de conhecimento das mais fascinantes. As proposições teóricas de Taylor e Fayol, por exemplo, foram ampliadas anos após.
Com relação as teorias da Administração podemos dizer que: I - na abordagem Comportamentalista, a eficácia organizacional é promovida pela aplicação de análise quantitativa aos problemas e decisões administrativas. II - na Burocracia, o trabalho realiza-se por meio de funcionários que ocupam cargos, os quais têm atribuições oficiais, fixas e ordenadas por meio de regras, leis ou disposições regimentais; III - na Reengenharia de Processos, há um esforço deliberado de se ter uma visão sistêmica da empresa, lastreado em estruturas organizacionais verticalizadas; IV - na Administração Científica, enfatiza-se o estudo das tarefas, a seleção e o treinamento de trabalhadores e a busca pela eficiência operacional; V - na visão Contingencial, procura-se analisar como as condições ambientais da empresa afetam as possibilidades de escolha nas decisões organizacionais; São corretas, apenas, as afirmativas.
I, II e III.
II, III e V.
I, II e IV.
II, IV e V.
III, IV e V.

As empresas operadoras de galpões logísticos estão se preparando para desbravar uma nova fronteira de negócios imobiliários: a construção e operaçã...

As empresas operadoras de galpões logísticos estão se preparando para desbravar uma nova fronteira de negócios imobiliários: a construção e operação de galpões capazes de servir de apoio a entregas ultrarrápidas do comércio eletrônico, feitas até o dia seguinte às vendas nos sites de e-commerce.
Para que a organização adote o modelo de gestão de pessoas com base em Competências, é necessário que a esta identifique suas Competências individuais, que aliadas a outros recursos formam as Competências organizacionais, definidas a partir das Competências Essenciais, de acordo com seus Objetivos e Estratégias.
Este processo é denominado na literatura como Mapeamento das Competências.
Considerando essas informações, é correto afirmar que na etapa de mapeamento de competências, as atividades realizadas são:
aplicação de técnicas e dinâmicas para o desenvolvimento das competências desejadas para a organização.
classificação dos profissionais mais habilitados para as posições e funções estratégicas.

Para que a organização adote o modelo de gestão de pessoas com base em Competências, é necessário que a esta identifique suas Competências individu...

Para que a organização adote o modelo de gestão de pessoas com base em Competências, é necessário que a esta identifique suas Competências individuais, que aliadas a outros recursos formam as Competências organizacionais, definidas a partir das Competências Essenciais, de acordo com seus Objetivos e Estratégias.
Considerando essas informações, é correto afirmar que na etapa de mapeamento de competências, as atividades realizadas são:
aplicação de técnicas e dinâmicas para o desenvolvimento das competências desejadas para a organização.
classificação dos profissionais mais habilitados para as posições e funções estratégicas.
identificação de habilidades comportamentais e técnicas desejáveis para cada cargo da organização.
prospecção de pessoas no mercado para captação de novas competências para a organização.
identificação das forças e fraquezas da organização e dos desafios e oportunidades para sua atuação.

Uma montadora de veículos começou um processo de redução de gastos com marketing e, paralelamente, passou a alocar recursos na área de pesquisa e d...

Uma montadora de veículos começou um processo de redução de gastos com marketing e, paralelamente, passou a alocar recursos na área de pesquisa e desenvolvimento. A proposta reverter as economias em investimento em tecnologias emergentes, como, por exemplo, o desenvolvimento de veículos autônomos e projeta-se uma injeção de 2,72 trilhões de ienes (24,66 bilhões de dólares) em projetos de pesquisa no próximo ano - montante considerado baixo se comparado a companhias do setor de tecnologia - que, inclusive, passaram a competir diretamente com as montadoras de veículos.
Diante do exposto, é correto afirmar que, na empresa montadora de veículos, foram utilizados:
inovação incremental e conhecimento tácito, uma vez que houve mudanças drásticas nas características de desempenho e custo, tendo a empresa buscado o conhecimento codificado e de linguagem formal.
inovação radical e conhecimento tácito, uma vez que houve corte de gastos e obtenção de maiores lucros.
inovação incremental e conhecimento tácito, uma vez que a empresa obteve maiores ganhos com os mesmos gastos.
inovação radical e conhecimento explícito, uma vez que não houve mudanças drásticas, apenas melhorias de características, não tendo sido modificada a forma expressiva do produto ou processo.
inovação incremental e conhecimento explícito, uma vez que houve inovação em processo, sem mudanças drásticas do produto ou processo, e utilização de conhecimento codificado e linguagem formal.

Aprendendo com Desafios: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos superar esses desafios e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Aprendendo com Desafios

Considerando que o objetivo de cada cadeia de suprimentos deva ser o de maximizar o valor gerado, avalie as afirmacoes a seguir.
É correto o que se...

Considerando que o objetivo de cada cadeia de suprimentos deva ser o de maximizar o valor gerado, avalie as afirmacoes a seguir.
É correto o que se afirma em
I. O valor que uma cadeia de suprimentos gera é a diferença entre o que o produto final vale para o cliente e os custos de atender à sua solicitação.
II. Os custos de fabricação, transporte e armazenamento estão diluídos em todos os elos da cadeia, ou seja, fornecedores, fabricantes, atacadistas, varejistas e clientes finais.
III. O processamento de pedidos envolve custos expressivos na cadeia de suprimentos.
I e II, apenas.
I, apenas.
III, apenas.
I, II e III.
II e III, apenas.

Com base no texto e em seu repertório cultural, analise os itens a seguir:
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
I - Já que existe...

Com base no texto e em seu repertório cultural, analise os itens a seguir:
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
I - Já que existe grande quantidade de água salgada no mundo, esse tema não deve causar preocupação, pois podemos dessalinizar a água do mar.
II - Brasil tem em seu território o maior Rio em volume de água do Mundo.
III - uso de agrotóxicos não prejudica a disponibilidade de água no Planeta.
Apenas o item III está correto
Os itens II e III estão corretos
Os itens I e II estão corretos
Apenas o item II está correto
Todos os itens estão corretos

Considerando o texto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção corre...

Considerando o texto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
I. A empresa de serviço de entrega de frutas e verduras fora do padrão pode ser caracterizada como resultante de empreendedorismo social.
II. O empreendedorismo social caracteriza-se por comércio de produtos ou oferta de serviços realizados por organizações que resolvem ou minimizam problema ambiental e/ou social.
As asserções I e II são proposições falsas.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Ensinando Através de Questões: Compartilhando questões para auxiliar no ensino e na aprendizagem de diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos aprender mais através dessas questões desafiadoras!

Ensinando Através de Questões

Considerando as ferramentas de planejamento estratégico utilizadas para direcionamento futuro, avalie as afirmações a seguir:
É correto o que se af...

Considerando as ferramentas de planejamento estratégico utilizadas para direcionamento futuro, avalie as afirmações a seguir:
É correto o que se afirma em:
O diamante de Porter consiste na representação gráfica dos produtos e serviços de uma organização, visando verificar o desempenho e potencial futuro de cada um e embasando a tomada de decisão.
O benchmarking avalia as forças competitivas de um determinado setor de mercado para que as organizações possam desenvolver estratégias adequadas.
O Balanced Scorecard auxilia a organização no alinhamento das unidades de negócios, equipes e indivíduos em torno de metas organizacionais, utilizando como base de mensuração puramente a perspectiva financeira.
Matriz BCG consiste no processo de busca das melhores práticas utilizadas em determinada indústria para a sistematização, por meio da comparação de mark-ups, e posterior internalização dessas práticas por uma organização.
A matriz SWOT realiza uma análise ambiental, examinando tantos aspectos controláveis pela organização, como forças e fraquezas, quanto incontroláveis, como ameaças e oportunidades.
I, II e III.
I, apenas.
I e II, apenas.
III, apenas.
II e III, apenas.

Considerando essa situação, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa corre...

Considerando essa situação, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.
I. O desafio atual dessa fábrica está relacionado com o dilema de priorizar a otimização do insumo, seguindo o produto de maior valor agregado, em detrimento da oferta de um amplo mix de produtos.
II. O setor comercial priorizou a otimização de matérias-primas, de acordo com as melhores práticas empresariais, estabelecendo um plano de ação focado nos seus objetivos.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições falsas.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

É preciso compreender que o lucro é uma variável-resultado - consequência final da gestão empresarial, que envolve muitas outras variáveis, como re...

É preciso compreender que o lucro é uma variável-resultado - consequência final da gestão empresarial, que envolve muitas outras variáveis, como receitas, custos, despesas, volume ou nível de atividade etc.
É correto o que se afirma em:
A ACVL (Análise de Custo-Volume-Lucro), técnica de análise que permite estudar os seus inter-relacionamentos e influências em relação ao lucro.
A ACVL (Análise de Custo-Volume-Lucro), é uma técnica de análise direcionada para as empresas que mostram-se interessadas em investir em outras empresas (controladas e coligadas), constituindo-se como elemento central para a aceitação do investimento.
A ACVL (Análise de Custo-Volume-Lucro), técnica de análise que é, primordialmente, aplicada nas empresas de micro e pequeno porte, devido à necessidade de informação que dependem para gerir os recursos, já que são mais escassos.
A ACVL (Análise de Custo-Volume-Lucro), mostra dados relevantes sobre o resultado da empresa e deve ser empregado em companhias Sociedades Anônimas de Capital Aberto (S/A) ou às de grande porte, que são equiparadas legalmente a essas, pois devido à complexidade, são inadequados à tomada de decisões, que normalmente eram confiadas aos chefes.
I, II e III.
I, apenas.
I e II, apenas.
III, apenas.
II e III, apenas.

Uma tendência atual de marketing nas empresas é o marketing de relacionamento, que tem como objetivo estabelecer relacionamentos que sejam satisfat...

Uma tendência atual de marketing nas empresas é o marketing de relacionamento, que tem como objetivo estabelecer relacionamentos que sejam satisfatórios tanto para a empresa quanto para os clientes.
Considerando essas informações, é correto afirmar que:
os processos secundários podem ser dispensados no contexto da gestão por processos, eis que não contribuem para a execução dos principais.
os processos principais são de natureza eminentemente gerencial, ligados à estratégia e utilizados na tomada de decisões.
os processos secundários são uma sequência lógico-temporal dos principais e agregam valor para o produto ou serviço finais.
os processos primários resultam na entrega de algum bem ou serviço ao cliente final, enquanto os secundários são processos internos.
os processos secundários são ligados à produção de bens ou serviços e os primários à gestão de pessoas.

Dentro do processo de organização, conforme a teoria neoclássica, é necessário definir a estrutura organizacional, bem como o critério de departame...

Dentro do processo de organização, conforme a teoria neoclássica, é necessário definir a estrutura organizacional, bem como o critério de departamentalização utilizada pela entidade.
Nesse caso, a estrutura adotada é a
funcional
temporária
divisional
matricial
linha-staff

Questões Para a Compreensão: Compartilhando questões para auxiliar na compreensão e aprimoramento de conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos compreender melhor os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para a Compreensão

No processo de levantamentos dos custos de qualidade, dentro da gestão da qualidade, normalmente, tais custos podem ser classificados de diversas f...

No processo de levantamentos dos custos de qualidade, dentro da gestão da qualidade, normalmente, tais custos podem ser classificados de diversas formas, tais como custos de prevenção, de avaliação, de falhas internas e falhas externas.
Partindo dessa premissa, assinale a alternativa abaixo que contém um custo de prevenção de qualidade.
Inspeções.
Gastos com atendimento de reclamações.
Custos de retrabalho.
Treinamento.
Produto devolvido.

O Ideb, Índice de Desenvolvimento da Educação Básica, criado em 2007 pelo Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (I...

O Ideb, Índice de Desenvolvimento da Educação Básica, criado em 2007 pelo Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep), é um indicador que mede a qualidade das escolas das redes pública e privada de ensino.
Com relação a estes índices analise as afirmativas:
I. Alunos do ensino médio alcançaram a meta projetada de 3,7 pontos.
II. O crescimento tem sido lento: em 2005 foi 3,4, em 2007 teve 3,5; em 2009, a nota foi de 3,6.
III. A diferença entre o IDEB total observado em 2005 e o observado em 2011 foi de 0,3.
IV. A variação do IDEB total na rede pública de 2005 a 2011 foi maior do que a variação do IDEB total na rede privada no mesmo período.
Estão corretas as afirmativas.
I, II e III
II, III e IV
I,II e IV
I,III e IV.
I,II,III e IV

Lançado em Janeiro de 2020, o filme/documentário Dilema das Redes gerou uma série de debates e discussões ao redor do globo sobre a influência no p...

Lançado em Janeiro de 2020, o filme/documentário Dilema das Redes gerou uma série de debates e discussões ao redor do globo sobre a influência no processo de tomada de decisões, individual e coletivo que as redes sociais exercem.
Dentre os objetivos da LGDP no fomento e dinamização do ambiente de negócios pode-se destacar com exceção de:
Segurança Jurídica.
Proteção à privacidade.
Transparência.
Incentivo à concentração e surgimento de monopólios.
Padronização das normas.

MaterialAggregator/Subjects/Materials/Recent

MaterialAggregator/Subjects/Questions/New

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