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Como elaborar o value proposion de uma oferta?

No campo de value proposions, alguns quesonamentos devem ser respondidos:

Qual valor nós entregamos para os consumidores?

Quais problemas dos nossos consumidores nós ajudamos a resolver?

Quais produtos e serviços oferecemos para cada segmento de consumidores?

Quais necessidades dos consumidores nós sasfazemos?

Como ulizar o Value Proposion Canvas?

A divisão do Value Proposion Canvas é feita, inicialmente, em dois lados: “Per&l do cliente” no lado

direito e “Mapa do valor” no lado esquerdo. Em teoria, essas duas partes vão se encaixar no centro

como a proposta de valor de uma oferta.

O lado do per&l do cliente é dividido em três blocos. O primeiro dele é chamado de “Tarefas do

cliente” — descreve aquilo que um segmento de consumidores potenciais precisa executar, como

uma avidade de trabalho ou lazer.

Já o segundo bloco é chamado de “Dores”, em que são descritas as di&culdades, os riscos e os

obstáculos desses clientes em relação às suas tarefas. O terceiro e úlmo bloco é denominado

“Ganhos”, em que constarão os resultados almejados pelos potenciais consumidores.

Do lado esquerdo, no mapa de valor, também existe uma divisão em três blocos. O primeiro a ser

preenchido é o de “Produtos e serviços”, campo em que serão listadas todas as ofertas relacionadas

ao segmento de clientes que será angido.

Além dele, existe o bloco “Analgésicos”, que expressará a forma com que esses produtos podem

aliviar as dores, descritas no outro lado do documento. E, ao &m, o bloco “Criadores de ganhos”

explica de forma objeva como esses produtos geram os ganhos sonhados pelos clientes.

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