Durante os estudos do comportamento do consumidor, compreendemos que a Teoria Motivacional “[...] é pautada no equilíbrio psicológico do consumidor, ou seja, utiliza situações de desconforto do consumidor para despertar nele a necessidade de determinado produto ou serviço, podemos dizer que é um estado alterado de um consumidor ao qual seu comportamento volta para um objetivo específico, em nosso caso, a venda” (Francisco, Coutinho, Domingues, 2021, p.55). Fonte: FRANCISCO, C. C. B.; COUTINHO, F. G. de A.; DOMINGUES, D. A. dos S. Comportamento do Consumidor. Maringá: UniCesumar, 2021, p.55. Ao estudar e compreender as motivações do consumidor, as organizações e seus gestores compreendem o que levam o seu público a comprar determinado produto ou serviço oferecido no mercado. Além disso, é preciso se atentar aos fatores que podem influenciar no comportamento de compra e nas motivações do consumidor. Com base nessas informações, vamos à nossa atividade. a) Na Teoria Motivacional, estudamos e compreendemos a existência de estágios que representam as necessidades vivenciadas pelos consumidores representadas pela Pirâmide das Hierarquias das Necessidades de Maslow, sendo essas necessidades divididas em: (1)