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Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 4 5 81 200 264 277 Parte IV – El Primer Paso Parte II – Los pilares del éxito Parte III - Cómo ganar mucho dinero Introducción Parte I – La mente d e los campeones ÍNDICE La lista de libros Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 8. Construyendo hábitos 11. Familia, amor y felicidad 12. La meditación y el poder de la gratitud 13. Proceso de priorización y decisión final 14. La máquina llamada subconsciente 15. Libertad para siempre Parte III - Cómo ganar mucho dinero 1. Emprendimiento 2. Inversiones 3. Ventas Parte IV – El Primer Paso 1. ¿Por dónde empiezo? 2. Éxito garantizado 2. Automotivación 3. Orientación al propósito y logro de metas 4. Auto-responsabilidad 5. Autodisciplina 6. Autoestima 7. Autoconocimiento 8. Inteligencia emocional 9. Persistencia 10. Pasión 11. Empatía 12. Proactividad Parte II – Los pilares del éxito 1. Gestión de miedos y riesgos calculados 2. Tolerancia al fracaso y al rechazo 3. El proceso de tutoría y modelado para el éxito 4. Conocimiento especializado y aprendizaje constante 1.Optimismo 6.La energía infinita 10. Planificación organizada Introducción Parte I – La mente de los campeones 9.El poder de la persuasión y el arte de las negociaciones 7.Gestión del tiempo y aumento de la productividad 4 6 12 18 24 30 36 42 49 57 63 69 75 82 88 94 101 108 116 126 135 142 156 162 170 179 187 193 201 219 239 265 276 5.Relación con las personas, liderazgo y comunicación efectiva ÍNDICE Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 LAS 12 HABILIDADES PRINCIPALES DE LOS GANADORES CAMPEONES LA MENTE DE PARTE I Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La cualidad más fácil de identificar en una persona exitosa es una actitud total de optimismo y entusiasmo sobre los resultados de sus acciones. Los ganadores entienden la relación psicológica entre la mente y el cuerpo, donde el cuerpo reproduce lo que le preocupa a la mente. Las personas generalmente obtienen lo que esperan activamente. Los miedos y las preocupaciones se convierten en ansiedad agonizante. Y así, tu producción de anticuerpos y hormonas cambia, tu nivel de resistencia disminuye y eres mucho más vulnerable a enfermedades y accidentes. En cambio, si tu expectativa mental es sana y creativa, tu cuerpo busca manifestar este sentimiento con mejor salud, energía y bienestar. 6 Muchas dolencias comunes, como dolores de cabeza, dolor de espalda, úlceras, asma y ciertas alergias, a menudo se identifican con causas emocionales más que fisiológicas. Ciertamente, los factores hereditarios y ambientales son significativos, sin embargo, al esperar lo mejor, se está preparando física y mentalmente para las exigencias del camino hacia el éxito. Los científicos del comportamiento definen el optimismo en la forma en que las personas se explican a sí mismas los éxitos y los fracasos de la vida. Los optimistas ven los fracasos como algo que pueden cambiar para poder ganar la próxima vez, mientras que los pesimistas asumen la culpa del fracaso y lo atribuyen a algún rasgo personal inmutable. El cuerpo manifiesta lo que alberga la mente". "Lo que más temes o esperas, es probable que suceda. Henry Ford dijo una vez: "Cree que puedes hacerlo, o no puedes, y de cualquier manera tienes razón". Sea optimista acerca de usted mismo y de su propia vida. Cree que eres capaz de conquistar y haz todo lo posible para que esa creencia sea tu realidad. 1 OPTIMISMO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 bendiciones e incluso lecciones en las circunstancias más difíciles. aprendió. Comience temprano en la vida y temprano en el día desarrollando una autoestima positiva. Despierta con una canción. Lea un mensaje inspirador. Cantar en la ducha. Haz tu desayuno con alguien, también optimista. Háblate a ti mismo con frases positivas, como: “Este va a ser otro gran día para mí”, “Las cosas suelen salir bien a mi manera”, “Sé que este va a ser un gran día”. Despierta feliz. El optimismo es una actitud de comportamiento que puede y debe ser gran semana", "¡Lo lograré!". De camino al trabajo, escucha el audio motivacional. Encuentra algo bueno en cada relación personal, valorando la 1 3 dos 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER MÁS OPTIMISTA 8 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 reescribir esta definición, esta vez destacándola como una oportunidad o Piensa siempre en positivo sobre tu salud. Cura lo curable. Evita lo evitable. Aprenda a estar siempre en un estado relajado y amigable, sin importar cuál sea su nivel de estrés actual. Elige siempre algo o alguien a quien alabar. En lugar de ser irrelevante, sea constructivamente útil para alguien. Cuando el voltaje o 9 aconsejando a tu mejor amigo. aparece la ansiedad, es una señal para que bajes la voz, respires lenta y profundamente, te sientes y relajes los músculos, y respondas con calma. Ver los problemas como oportunidades. Enumere todos sus problemas actuales, especialmente aquellos que bloquean su progreso hacia la realización personal y profesional, y escriba una definición de una oración para cada problema. Después de este, ejercicio para desafiar su creatividad. Imagina como si fueras a los problemas con propuestas para solucionarlos. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER MÁS OPTIMISTA Disfruta del resto. 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cuando trate con personas, especialmente niños y subordinados, concéntrese en la Cuando hable de su salud con los demás, tenga en cuenta que su charla está leyendo de sus propios pensamientos y emociones subconscientes. Utilice la autoconciencia positiva. Piensa siempre: “Me siento mejor”, “Me siento joven y vital”. exagerado a los pequeños problemas del día a día. Cuando las personas le cuenten sus problemas, bríndeles comentarios específicos. atención a irritaciones menores de salud o algo en el medio ambiente, estará propenso y expuesto a recibir algún tipo de enfermedad a cambio. reacciones de control soluciones para ellos. respeto y los beneficios de estar dispuesto y ser productivo. si das demasiado 10 7 8 9 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER MÁS OPTIMISTA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantente optimista estando siempre en contacto con otras personas optimistas y ganadoras. Puedes ser realista y optimista al mismo tiempo. Examine de manera realista todos los hechos de una situación, manteniéndose optimista sobre su capacidad para contribuir a una solución productiva, o para decidir entre ¿Se puede ser optimista en las situaciones más complejas? mejor entre muchas opciones. AUTOEVALUACIÓN 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER MÁS OPTIMISTA 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Todo el mundo tiene algún propósito. Para unos es terminar bien el día, para otros es solo comer, para otros es vengarse de algo o de alguien, o incluso quedarse quieto sin hacer nada. El crecimiento personal, la creatividad, el intercambio de ideas y las relaciones amorosas y saludables son los objetivos comunes que hacen de los ganadores personas inusuales. 18 Los objetivos claramente definidos y escritos los hacen alcanzables. La biocomputadora de la mente necesita instrucciones y direcciones específicas. La mayoría de las personas no alcanzan sus metas porque simplemente no las definen, no estudian sobre ellas o incluso las consideran seriamente como posibles metas a alcanzar. En otras palabras, en realidad nunca los quisieron.Fracasan incluso antes de empezar. Los ganadores saben exactamente a dónde van, por qué van, aproximadamente cuánto tiempo les llevará, qué planean hacer en el camino y quién compartirá la aventura con ellos. Las personas exitosas definen claramente sus metas y objetivos, y constantemente se refieren a ellos en la toma de decisiones, siempre guiados por un propósito de vida muy bien definido. Saben adónde van todos los días, todos los meses y todos los años. Sus objetivos van desde objetivos de vida a largo plazo hasta prioridades diarias bien establecidas. Cuando no están persiguiendo activamente sus objetivos, siempre están pensando en ellos. El objetivo final es el motor que impulsa sus vidas. ORIENTACIÓN AL PROPÓSITO Y “Conquistas lo que defines que vas a conquistar”. CUMPLIMIENTO DE METAS 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Enumere sus objetivos principales para el próximo año utilizando las mismas siete categorías enumeradas en el n.° 2. Después de revisar su progreso con respecto a los objetivos de este año, el 31 de diciembre, tómese al menos 1 hora para establecer sus objetivos anuales para el próximo año. Despiértate una hora antes este día si es Haz un resumen de una página de tus metas de vida. ¿Cual es tu propósito? ¿Qué quieres que tus hijos les cuenten a tus nietos sobre ti? Necesito esa hora extra para poder cumplir con este artículo. Para cada uno de los próximos cinco años, escriba su mayor meta en cada una de las siguientes siete áreas: carrera, salud física, familia, actitud personal, finanzas, educación y entretenimiento. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS 20 1 3 dos Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Al final de cada día de trabajo, establezca sus objetivos diarios para el día siguiente. Revise esta lista antes de acostarse y temprano a la mañana siguiente. Como una lista de compras, marque cada artículo como completo y muévalos al día siguiente. tus metas anuales. Use un calendario de bolsillo para definir las actividades de la próxima semana que sin completar. Establezca sus metas prioritarias para el próximo mes. ¿Qué harás, adónde irás y con quién te comunicarás en los próximos treinta días para lograr ayudarle a alcanzar sus metas mensuales. Revisa y marca como cumplida tu 21 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS logros, cada mañana o noche. 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 ahorre e invierta a partir de ahora, para construir los activos generadores de ingresos que necesitará. Calcula siempre junto con tu seguro de pérdida de ingresos, tus ahorros de emergencia y contingencia, y planifica tu Desarrolle un plan financiero para acelerar su ciclo de crecimiento personal. Selecciona un objetivo hipotético de ingresos para tu jubilación, ajustando las variables por posible inflación. Determina los ingresos anuales que tendrás Para cada uno de sus objetivos, reúna material de apoyo: artículos, libros, audios, área, habiendo logrado exactamente lo que se propuso hacer. Sé capaz de diferenciar entre aquellos que solo quieren venderte algo y aquellos que sinceramente quieren ayudarte. Una de las mejores maneras es pagarle a alguien solo por consejo y tutoría, alguien que no tiene un producto o servicio para Revise este material con frecuencia. Revise y revise sus objetivos con expertos que han demostrado ser exitosos en 22 videos, fotos, informes de consumidores, estimaciones de costos, muestras, etc. presupuesto mensual para proporcionar un superávit para el ahorro y la inversión. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS te vendo. 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 1. Establecer metas a corto plazo (día, semana, mes y seis meses); 2. Establecer metas más bajas (relativamente fáciles de lograr); Para obtener los mejores resultados en el logro de sus objetivos, utilice estas reglas básicas: AUTOEVALUACIÓN 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS 5. Celebra los logros (recompensas como cena, viaje, descanso, ropa nueva, etc.). 3.Establecer metas incrementales (más pequeñas, pero parte de la meta más grande); ¿Puedes visualizar la persona en la que te convertirás en 10 4.Obtenga ayuda de un grupo (consulte un grupo de apoyo interesado en sus metas); ¿años? 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 En lugar de dejar que tu futuro lo definan los horóscopos, las computadoras, los gurús o el gobierno, asumes la responsabilidad y creas tu propio lugar en el mundo. Estás en el asiento del conductor de tu propia vida. Aprendes a responder y adaptarte con más éxito a las tensiones de la vida cuando asumes toda la responsabilidad por los efectos en tu vida. El éxito de una persona responsable no viene de “lo que le pasa” en la vida, sino de cómo aguanta y afronta lo que le pasa. Cada uno de nosotros tiene muchas más opciones y alternativas además de las que estamos dispuestos a considerar. “Podemos y debemos crear la realidad del mundo que rodea.” La auto-responsabilidad de un ganador es aceptar el 100% de responsabilidad por los resultados de su vida. Los ganadores saben que personalmente tienen el poder de tomar el control de prácticamente todos los aspectos de sus vidas, desde lo mental hasta lo físico. Saben que la responsabilidad propia es clave para la salud mental y física y puede contribuir enormemente al bienestar general. 24 AUTORESPONSABILIDAD 4 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES Llevad el lema afirmativo de causa y efecto en todas vuestras acciones: “Mi Asuma la culpa y el crédito, honesta y abiertamente, por su posición actual en la vida. las recompensas en la vida reflejarán mi servicio y contribución”. En lugar de pensar y decir "Tengo que...", usa "Decidí que...". 26 SU AUTORESPONSABILIDAD 1 3 dos Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES Haz una lista de alternativas positivas a los hábitos que más deseas cambiar. Modele hábitos ganadores de personas con éxito comprobado en el campo en el que personas que pueden hacerte evolucionar. No espere a que las invitaciones tengan éxito. ¡Avanzar! Si alguien no le responde dentro de dos semanas, devuélvalo. Si aún no hay respuesta, intente un enfoque Establezca un período de tiempo específico cada semana, o preferiblemente todos los días, para crear planes de acción y tareas para usted. Enviar correos electrónicos y mensajes a SU AUTORESPONSABILIDAD diferente con el siguiente. Llévate otro lema contigo: “HAZLO HOY, NO MAÑANA”. 27 busca mejorar. 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La única seguridad real es la que tenemos dentro de cada uno de nosotros. Practique lo que escribió Benjamin Franklin: “Si un individuo se vacía la bolsa en la cabeza, nadie se la puede quitar”. Seminarios, libros, cursos, audios. Si mismo esfuerzo por una mala vida que por una buena vida. se preocupa muy poco por ti como persona. Solo tú puedes tomar la iniciativa para darle a tu vida lo que te mereces. En los próximos 30 días, ¡haz todo lo posible! Dedica el mayor esfuerzo a tu actividad actual, tu empresa, tu rutina, etc. Al final de este período, se encontrará renovando su dedicación a 28 un mes mas. Recuerde que su trabajo actual es simplemente una estructura corporativa. que Programa tu alarma al menos media hora antes de lo habitual mañana por la mañana. Usa esa mediahora extra de tu vida para despertarte y vivir. Utilice este tiempo para responder a la pregunta: ¿Cómo puedo dedicar mi tiempo hoy a las prioridades que son importantes para mí? Cuando te miras en el espejo, ¿ves a alguien que tus padres, amigos, cónyuge o empresa querían que fueras? ¿realmente ves SU AUTORESPONSABILIDAD Haga una inversión en su conocimiento y desarrollo de habilidades. LA 11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES cuídalo. alguien que querias que fueras? Esa elección es solo suya. toma el 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 otras personas, en el mundo, en tu mala suerte, en el horóscopo o en cualquier otra situación que no tengas el poder de cambiar. Responsabilízate de lo sucedido, como si fuera solo tu culpa. asumir la culpa, todo tipo de persona para conseguir lo que quieres. entender los porqués, reflexionar y tratar de hacerlo mejor la próxima vez. Cúlpate a ti mismo más a menudo. Solo así podrás evolucionar como persona, profesional y económicamente. Cuando algo aparentemente malo sucede en tu vida, no culpes a proxima vez. Cambia tu enfoque, tus palabras, tu relación, tu lenguaje corporal o simplemente tu tono de voz. Vea cómo tratar Tu jefe, tu pareja, tus compañeros de trabajo, tu esposa o esposo, tus hijos o familiares pueden tener parte de culpa en cierta situación, pero será ineficaz y una pérdida de energía tratar de cambiarlos. Piense en lo que puede hacer de manera diferente para obtener un mejor resultado en lo que quiere de AUTOEVALUACIÓN SU AUTORESPONSABILIDAD 11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES ¿Asumes la responsabilidad por los resultados de tu vida? 10 11 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 “Los hábitos comienzan como pensamientos inofensivos, como frágiles telarañas, y luego, con la práctica, se convierten en cuerdas irrompibles. La autodisciplina es una práctica mental. Es el compromiso de controlar pensamientos y emociones, anulando la información almacenada en el banco de memoria subconsciente. A resultado la creación de una nueva autoimagen con hábitos que te llevarán a donde tú quieras. La autodisciplina es el rasgo que convierte a la gente común en gente exitosa. Al igual que los astronautas, los atletas de élite multicampeones y los cirujanos experimentados, los ganadores practican incansablemente las técnicas a la perfección. Saben que el pensamiento engendra hábito, por lo que disciplinan sus pensamientos para crear el hábito de desempeñarse de manera excelente. Esa es una de las características de un ganador legítimo. Es importante señalar que la autodisciplina genera constancia. Y es la constancia lo que hace que una persona pobre sea una persona rica. No hay éxito de la noche a la mañana. Si desea un verdadero éxito, necesita constancia en cualquier actividad que realice o pretenda realizar. través de la repetición incesante, estos nuevosentradasen nuestro subconsciente, dan como 30 Las personas disciplinadas llegan donde no llegan las indisciplinadas, por el simple hecho de que ellas, de tanto practicar, automatizan mentalmente las acciones que las llevarán al éxito. Practican estas actividades de forma casi automática, pudiendo centrar su creatividad e imaginación en tareas que les hacen personas diferentes, y por tanto, ricas. La mayoría de las personas olvidan la rutina de aprender una nueva habilidad: Deseo, Información, Asimilación y Repetición. De esta manera aprendemos a conducir, escribir a máquina, hablar un idioma extranjero, etc. ¿Por qué entonces sería más difícil aplicar esta misma forma de aprendizaje a las actividades que nos llevarán a alcanzar nuestras metas más importantes? que hacen nuestras vidas más fuertes.” AUTODISCIPLINA 5 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Bloquee su horario para poder completar estas tareas y agregue al menos Haz listas de las actividades que necesitas completar para alcanzar tus metas. Lista de tareas diarias, semanales, mensuales y anuales. Saca las actividades de tu cabeza y ponlas en papel, con una fecha de finalización para cada una. 32 Haz una lista de cinco tareas necesarias pero desagradables que por alguna razón has pospuesto. Asigne a cada tarea una fecha de vencimiento, luego comience y finalice cada una. La acción inmediata en proyectos desagradables reduce el estrés y la tensión. UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA espacio para cualquier imprevisto. 1 3 dos 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA Libera tu mente para alcanzar un mayor potencial creativo. Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 gran actuación, tu discurso interior debe ser "¡Este soy yo!". Si te has desempeñado mal, tu discurso interior debería ser: “Ese no soy yo. lo hago mejor que Cada vez que tenga un desempeño importante en una actividad, controle su diálogo interno para elevar su propia imagen. Si tienes uno Incluya algún sistema de recompensas y castigos en su vida por completar su lista de tareas a tiempo. Asuma la responsabilidad de hacer cumplir este castigo cuando no cumpla con sus tareas y disfrute de las recompensas cuando complete todas las actividades a tiempo. ser honesto contigo mismo. posible de detalles como si, de hecho, ya se hubieran llevado a cabo. Por ejemplo, para una meta de pérdida de peso , imagínese buscando ¡que es eso!". Cuando visualices tus metas, imagina lograrlas lo más plenamente posible. 33 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA elegante y firme en una ropa de playa o ropa deportiva. UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 tenis, boxeo, voleibol o cualquier otra cosa que implique impacto físico. Disciplina tu cuerpo para que se relaje. Alivia el estrés acumulado incorporando a tu rutina un deporte que disfrutes. Cualquier deporte como fútbol, balonmano, Discipline su cuerpo para mejorar su sistema cardiovascular al correr, caminar, nadar o alguna otra forma de movimiento saludable al menos tres veces por semana. Una distancia ideal es de 20 km a 30 km por semana. Además, coma 34 siempre comidas balanceadas y nutritivas en lugar deComida rápida. Sea implacablemente persistente en el ensayo para lograr sus objetivos. Perder y ganar son hábitos aprendidos. Toma días y semanas 7 8 9 de práctica constante para superar actitudes y estilos de vida arraigados. UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA ¿Tienes la autodisciplina para lograr lo que quieres? quieres en la vida? 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA Escribe tus razones. Ten siempre a mano tus razones para recordarte el precio que vas a pagar, en caso de que pienses en rendirte y no tengas la disciplina para hacerlo. Lucha por lo que quieres en la vida. 10 AUTOEVALUACIÓN Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Más que cualquier otra cualidad, la autoestima es la puerta a la alta realización ya la felicidad completa. Los ganadores tienen un profundo sentido de autoestima. Saben que, contrariamente a la creencia popular, la autoaceptación y la dignidad no son necesariamente legados de padres sabios y amorosos: la historia está llena de santos y monstruos que crecen en familias amorosas. “Si te amas a ti mismo, entonces puedes dar amor. Como usted ¿Podrías dar lo que no sientes a ti mismo?" Los ganadores no se orientan a lo que sucede afuera, sino a lo que sucede adentro. Reconociendo su singularidad, desarrollan y mantienen sus propios altos estándares. No ceden al miedo y la ansiedad. Acéptate como una persona imperfecta y cambiante quevale la pena tener cerca. Date cuenta de que gustarte a ti mismo y sentir que eres un superindividuo a tu manera especial no es un acto de egoísmo. Siéntete orgulloso de lo que estás logrando y de la persona que eres, y disfruta cada momento a tu manera. 36 Comprenda la verdad de que, si bien nosotros, como individuos, no nacemos con los mismos atributos físicos y mentales, nacemos con el mismo derecho a sentir la emoción y la alegría de creer que merecemos lo mejor en la vida. La mayoría de los ganadores imaginan y creen en su autoestima, incluso cuando no tienen nada más que un sueño al que aferrarse. AUTOESTIMA 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Di tu nombre cada vez que contestes el teléfono y cuando te reúnas Haga un balance de las buenas razones por las que tiene una alta autoestima hoy. Escribe cuáles son tus bendiciones, por quién y por qué estás agradecido, tus logros, lo que has hecho y estás muy orgulloso de ello, tus metas y cuáles son tus sueños y ambiciones. Proyección instantánea de cómo te sientes por dentro. alguien nuevo. Al valorar su propio nombre en su comunicación con los demás, está desarrollando el hábito de valorarse a sí mismo como siempre en tu mejor momento. La higiene personal y la apariencia proporcionan una Independientemente de la presión de tus amigos y otros conocidos, vístete 38 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR TU AUTOESTIMA individual. 1 3 dos Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 simple y cortés "gracias". Cuando asista a reuniones, charlas y conferencias, siéntese al frente, Haz un esfuerzo consciente para que tu caminar, cuando estés en público, sea más erguido y a un ritmo más relajado, pero más rápido. Se ha comprobado que las personas que caminan erguidos y más rápidos están seguros de hacia dónde van. en las posiciones más visibles. Su objetivo será escuchar, aprender y posiblemente intercambiar preguntas y respuestas con oradores clave. Cuando alguien te haga un cumplido por cualquier motivo, acéptalo con una 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR TU AUTOESTIMA 4 5 6 39 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantenga un plan de autodesarrollo en su lugar en todo momento. Haz un boceto en papel con: los conocimientos que necesitarás, la modificación Cuando hable consigo mismo y cuando hable con otros sobre usted, use un lenguaje alentador y afirmativo. Concéntrese en construir y amplificar los adjetivos. Todo lo que dices sobre ti mismo lo graban inconscientemente otros, pero lo que es más importante, también es tuyo. Auto imagen. Establezca sus propios estándares internos en lugar de compararse con los demás. Siempre sigue mejorando tus propios estándares en comportamiento, estilo. de vida, logros profesionales, relaciones, higiene personal, etc. del comportamiento que vas a lograr, y los resultados de esto en tu vida. Busque verdaderos ganadores en la vida para modelar y admirar. 40 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR TU AUTOESTIMA 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 ¿Te sientes bien por ser la persona que eres hoy? ¡SONREÍR! En cualquier idioma o cultura del mundo, este es el código universal para "¡Soy una buena persona y tú también!". AUTOEVALUACIÓN 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR TU AUTOESTIMA 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Los ganadores saben quiénes son, en qué creen, el papel que juegan en la vida, su gran potencial y las metas futuras que estos potenciales pueden alcanzar. Están constantemente agregando conocimiento a sus vidas a través de la experiencia,perspectivas,comentarioy otros juicios internos. No solo usan continuamente sus fortalezas conocidas, sino que también corrigen las debilidades y evitan errores. En cuanto a las actividades en las que no sobresales, es decir, tus debilidades, no imagines que te impedirán triunfar. Ellos no van. Conoce exactamente cuáles son esas debilidades, y para cada una de ellas tienes dos alternativas. (1) Si no eres bueno en cierta actividad, pero disfrutas haciéndola y sabes que puedes hacerlo mejor, entonces entrena, estudia, practica más y mejora tu desempeño hasta que conviertas esta debilidad en una fortaleza, o (2) ) ) si no eres bueno en una actividad que incluso odias hacer, pero sabes que es necesaria, entonces delega esta actividad a alguien en quien confíes y con éxito comprobado con esta actividad. Comprende tu singularidad para saber perfectamente en qué tareas y actividades sobresales y cuáles no tienes la habilidad o al menos quieres practicar. Haz uso de aquellas tareas en las que sobresales. Aplícalas a diario en tu vida, en tu empresa y en tus relaciones. Necesitas tener una vida en la que puedas jugar con tus fortalezas. De nada sirve tener la capacidad de canto de Ivete Sangalo o el poder de conclusión de Ronaldo Fenômeno, si aceptas ser ayudante de almacén en la empresa de la esquina de tu casa y no te empeñas en hacer brillar tus habilidades. él mismo está iluminado.” “El que conoce a los demás es sabio, el que se conoce a sí mismo 42 CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO 7 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz una lista como “Soy...” con “Soy bueno en...” en una columna y “Soy bueno en... popular. Intentar mas. Pruebe una nueva actividad cada semana si es posible. Nunca sabrás en qué actividad podrías sobresalir si nunca lo intentas. Necesito mejorar en...” en otra columna. Elija sus diez rasgos principales y los diez rasgos que sabe que necesita mejorar. Tome las primeras tres características de la segunda lista y planee una actividad para mejorarlos. Olvida el resto de la lista. Prueba a cantar, bailar, vender algún producto, persuadir a alguien, hacer algún deporte. Probar actividades comunes a todos, así como actividades no tan Tómese 15 valiosos minutos todos los días solo para usted. Relax. inhalar desde el estomago a los pulmones Exhala lentamente. Meditar y reflexionar. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO 1 3 dos 44 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Además de experimentar, practica más tiempo las actividades que has logrado Mírate a ti mismo a través de los ojos de otras personas. Imagina ser tu padre. Imagina estar casado contigo. Imagina ser tu hijo. Imagina trabajar como tu 45 empleado o jefe. éxito gigante. demostrar y notar alguna señal de éxito o alguna actividad que te encantaba hacer y podrías verte haciéndola por el resto de tu vida. Permítete seguir adelante y estudiar un poco más sobre los campos de actividades en los que puedes tener una Usa tácticas de prueba y error. Intenta practicar diferentes actividades, permítete cometer errores y de esta manera aprender para poder mejorar. No comenzarás ninguna actividad como una estrella en el campo, pero puedes llegar a serlo si practicas con disciplina, cometes muchos errores y estudias tus errores para mejorar cada día. tratar, fracasar y aprender. Prueba, fracasa y aprende. Repita este proceso hasta que se transforme en: Pruebe, golpee y conquiste. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 el motor muere o la batería se descarga. Rompe la rutina. Sal de esa cómoda rutina. Apague la televisión durante un mes. Ir a trabajar de una manera diferente. Ve a almorzar a un restaurante típico que te Cada dos años programe un examen físico aún más detallado. Cuchillochequeos para la prevención Conoce los límites de tu cuerpo y no esperes a que se pinche una llanta, Viaja y explora el mundo. ¿Cómo puedes aceptar vivir80 años en el mismo barrio, en la misma ciudad o en el mismo país, si no sabes si este es el lugar donde te sientes más feliz? Experimente un período en la playa, un período en el campo, un período en las montañas. Explore lugares escasamente habitados y conocidos. Experimenta la vida en medio de la multitud y también en medio de la paz del canto de los pájaros. Continúe leyendo este libro hasta la Parte II, donde hablamos sobre cómo puede conquistar la libertad geográfica y ganar dinero mientras Programe un examen anual completo con su médico o en una clínica conocida. 46 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO no conoces. Viaja a lugares no convencionales. viajes. 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Obsérvate a ti mismo teniendo ciertas actitudes. Intenta salir de las escenas en las que te encuentras por un momento y analiza la escena desde arriba. Mira cómo reaccionas pregunta por tu vida y para la persona que quieres llegar a ser en el futuro. externos cuáles son los tuyos y estar abierto a recibir y desarrollar estos habilidades. de las personas que viven contigo. solo ten cuidado en emocionalmente a los desafíos y obstáculos y ver dónde puede mejorar. Analiza la escena como si la estuvieras viendo en la televisión. que pensarias no hago ese otro que siempre he querido probar? Hazte todas estas preguntas y reflexiona. En este proceso de reflexión, sea honesto y permítase cuestionar decisiones tomadas en el pasado que ya no tienen sentido para el 47 no 30 minutos antes? ¿Por qué, entre millones de opciones en todo el mundo, elegí este trabajo o empresa para trabajar? ¿Por qué decidí vivir en esta ciudad y no en otro lugar del mundo? ¿Por qué siempre como esta misma comida, en este mismo restaurante? ¿Por qué uso este tipo de ropa? ¿Por qué decidí hacer o no hacer este ejercicio en particular? Porque yo Pregúntate y reflexiona. Hágase muchas preguntas hasta que todas las respuestas sean claras para usted. Preguntas como: ¿Por qué me despierto a esta hora todos los días? Por qué elegir a estas personas. Elija a los que esté seguro de que le darán una respuesta honesta y no al compañero de trabajo falso que simplemente dirá: “Eres realmente bueno. Sigue así". Todos tenemos puntos a mejorar. Descubrir para una visión ¿acerca de ti mismo? 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO 10 11 12 comentario Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Los días prósperos no llegan por casualidad; nacen de mucho trabajo y persistencia". La persistencia es una de las características más comunes entre las personas ganadoras. 99 de cada 100 personas que han tenido éxito, fueron persistentes y siempre mantuvieron un plan en ejecución, hasta que llegó el día del éxito. Ese 1 de cada 100, es la persona que tuvo la suerte o el mérito de alcanzar el éxito la primera vez. Lo normal es que fracases, y fracasarás mucho antes de que llegue el éxito. La persistencia es el ingrediente que separa a las personas que se rinden tras los primeros fracasos de las que lo intentan una y otra vez hasta que llega el éxito. El camino hacia el éxito está lleno de dificultades, problemas, rechazos, frustraciones y muchos, muchos "NO". Si fuera fácil, cualquiera podría hacerlo. Tienes que tener la persistencia de poner tu sueño y tus más ardientes deseos por encima de todos estos obstáculos y continuar el camino, sabiendo que nada puede detenerte más que tú mismo. No estás derrotado cuando pierdes, cuando fracasas o cuando te equivocas, estás derrotado en el momento en que decides dejar de luchar por lo que quieres. En ese momento, se acabó el juego. Y, la gente que está acostumbrada a ganar, lo sabe muy bien. PERSISTENCIA 57 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Aprende a diferenciar entre persistencia e insistencia. Insistir es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes. La insistencia tiene una fuerte conexión con el ego. No insista en lo que no funcionó sólo por falta de humildad al decir "me equivoqué". Cometer un error, aprender y volver a intentarlo de forma mejorada. Eso es persistencia. Tener un propósito muy bien definido y centrarse siempre en el beneficio final. Ten siempre presente cuál será el premio final si persistes hasta conseguirlo y también lo que dejarás atrás si decides abandonar. Hazlo por ti. Si quieres seguir sólo para complacer a otra persona o a un grupo de personas, llegará el día en que no puedas soportarlo y te rindas. Si quieres persistir en algo, persiste en conquistar tus sueños y metas. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PERSISTENTE 59 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No dejes para más tarde lo que puedes hacer ahora. Puede que el futuro no llegue nunca. La oportunidad que tienes hoy puede no estar contigo mañana. Si tienes la posibilidad de hacerlo hoy, hazlo hoy. No lo dejes para celebrar sólo el logro final. Celebre los pequeños logros que conducen al logro final. Si dejas para el final la celebración de la victoria, lo más probable es que te canses por el camino. Permítase celebrar en el camino. Los mini logros también son logros. Tenga un plan establecido para alcanzar sus objetivos. Aumentarás enormemente tu poder de persistencia si conoces la hoja de ruta que te llevará al éxito. No te pierdas, sin saber cómo salir de tu casa. Tenga un plan. Lee biografías, ten un mentor o estudia cómo conseguir lo que quieres. Haz ese plan táctico para tu vida. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PERSISTENTE 4 5 6 60 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No crees falsas expectativas. Lo peor que puedes hacer para tu éxito futuro es establecer fechas y números poco realistas. Creer que vas a ganar un millón de dólares en dos meses de trabajo es un objetivo poco realista. Sólo te frustrará y te hará desistir mucho antes. Cree objetivos audaces, pero tenga expectativas reales de alcanzarlos. Establezca estos objetivos junto con alguien que tenga experiencia probada en su sector. Cuando sientas que estás en el camino correcto, acelera. Cuando notes que las cosas han empezado a fluir, es decir, que has encontrado una gran oportunidad haciendo exactamente lo que te gusta, ve más rápido. Vender más, crear más, dedicarle más tiempo. Aprovecha mientras la rueda gira para empujarla con más fuerza. Comprende lo que te motiva. Si has leído y aplicado el capítulo sobre automotivación, estupendo. Tu motivación está directamente relacionada con tu persistencia. Si conoces tu fuente de motivación, será mucho más fácil persistir en la consecución de tus objetivos. De lo contrario, la primera dificultad será suficiente para hacerle desistir. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PERSISTENTE 7 8 9 61 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cuando las cosas se pongan difíciles, visualiza tu éxito. Es normal que a lo largo de su viaje, las cosas se pongan difíciles. Si siempre es fácil, es una señal de que estás haciendo algo mal y no estás evolucionando. Cuando aparezca la dificultad, detente y tómate unos minutos u horas para ti. Visualiza cómo serán las cosas cuando superes la siguiente dificultad. Visualiza que tus objetivos se han alcanzado. ¿No es mucho mejor seguir adelante hasta llegar a ese día que volver a casa y rendirse? 10 ¿Eres capaz de soportar 100 fracasos antes de que llegue el éxito? AUTOEVALUACIÓN 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PERSISTENTE Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Sólo podrás soportar los retos de todo el viajesi realmente amas lo que haces". Las personas que sienten placer por lo que hacen, lo hacen durante más tiempo, se esfuerzan más, persisten más a menudo, aprenden más profundamente, y de este modo tienen una probabilidad mucho mayor de alcanzar el éxito que los que lo hacen sólo por obligación, por dinero, por supervivencia, etc. Las personas que se entusiasman con sus actividades producen estímulos que les llevan a niveles de esfuerzo muy superiores a los normales. El entusiasmo por su actividad es, con mucho, el factor más importante a la hora de hablar en público. Los que hacen lo que les gusta muestran confianza y energía y contagian a los que les rodean. Otros, en cambio, alejan a la gente. Pierden socios comerciales, talentos prometedores y clientes potenciales simplemente porque si no pueden encantar ni siquiera a sí mismos, serán aún menos capaces de encantar a los demás. Cuando tienes entusiasmo por el producto que vendes, el servicio que ofreces o el discurso que pronuncias, tu estado mental queda claro para quienes te escuchan por el tono de tu voz, que es el que realmente transmite convicción o no convencimiento. Si consigues armonizar tu discurso, con tus pensamientos, tus acciones y tu entusiasmo contagioso, podrás influir en aquellos con los que entres en contacto. Nunca se realiza una venta sin establecer primero un estado de confianza para poder realizarla. La mayoría de los vendedores fracasan precisamente porque intentan realizar la venta antes de que la mente del cliente potencial sea receptiva. Y, la mejor manera de hacer que la mente de alguien sea receptiva no es por lo que dices, sino por cómo lo dices. Las personas que aman sus actividades muestran más confianza y lo transmiten, además de con su discurso, con su postura corporal. Los hombros enderezados, la barbilla inclinada en un ángulo mayor y una expresión suavizada con una sonrisa confiada son algunos rasgos de estas personas. PASIÓN 63 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Si quieres ganarte la vida con lo que te gusta, inicia hoy mismo un proyecto en esta línea de negocio. No lo dejes para mañana, porque puede que el mañana nunca llegue. Ofrézcase como voluntario para un trabajo sin retorno económico directo, sólo para aprender más sobre su negocio y cómo puede rentabilizarlo en su vida. Pueden ser 2 horas al día, 5 horas a la semana, o como se adapte a ti y a la persona que te apoyará en este proceso de aprendizaje. Ayuda, si quieres que te ayuden. Haz lo que te da placer, independientemente de si te da ingresos o no. Si necesitas un ingreso fijo para sobrevivir, haz lo que te gusta en tu tiempo libre en lugar de ver la televisión o jugar a los videojuegos. 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE PERMITIRÁN PERSEGUIR SUS PASIONES 65 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Busca un mentor que pueda guiarte con la mejor manera de ganar dinero practicando la actividad que has elegido. Asegúrese de que este mentor ha demostrado tener éxito en esta línea de trabajo. Investiga cómo la gente gana dinero con lo que te gusta en otras partes del mundo. Independientemente de lo que te guste, hay gente que gana mucho dinero de alguna manera con esta actividad. Hay miles de personas que ganan dinero con el fútbol, sin ser jugadores o entrenadores; miles ganan dinero con la música, sin ser cantantes; miles ganan dinero con los superhéroes del cine, sin ser actrices o actores de Hollywood. Descubre cómo puedes ganar dinero con lo que te hace trabajar, sin que parezca que estás trabajando. Si quieres convertir tu afición en tu principal fuente de ingresos, aunque los ingresos que obtengas de ella no sean todavía lo suficientemente altos como para mantenerte a ti y a tu familia, puedes hacerlo. Trabaja en un negocio local cerca de ti para complementar los ingresos que necesitas para sobrevivir mientras tu negocio no crece hasta el punto de poder mantenerte a ti y a tu familia para siempre. Busca tiendas y ofrécete a trabajar a tiempo parcial como dependiente, busca restaurantes y ofrécete a servir las mesas. Conductor, fotógrafo, diseñador, programador, profesor, etc. Utiliza lo que ya sabes para generar ingresos, hasta que tu afición se convierta en una máquina de hacer dinero. 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE PERMITIRÁN PERSEGUIR SUS PASIONES 4 5 6 66 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Hay ciertos estímulos que pueden producir un mayor entusiasmo en tus actividades diarias, los más importantes son los siguientes: Estar en ambientes con personas entusiastas y optimistas, lograr el éxito financiero, el completo dominio de tu vida personal y profesional, la certeza de que lo que estás haciendo te llevará a donde quieres ir, la buena salud adquirida a través de una buena dieta y ejercicio. Lee y relee el capítulo sobre el "Autoconocimiento" para asegurarte de que ya te conoces realmente, hasta el punto de saber con claridad qué actividad te gusta y te produce placer al practicarla cada día. En ciertos momentos de la vida no será fácil identificar lo que te hace feliz, te ilusiona y te motiva. Si tienes esta dificultad, pregunta a las personas cercanas a ti en qué momentos te ven feliz y entusiasmado. ¿Qué tipo de actividad realiza? ¿Con quién estás? ¿Dónde estás? ¿Esto es ocasional o sucede siempre? Pregunte a las personas y analice los resultados para obtener las respuestas que necesita. 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE PERMITIRÁN PERSEGUIR SUS PASIONES 67 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Actúa con tu razón, pero deja que tu corazón explore. Actúa tomando decisiones bien pensadas, pero no olvides nunca tomar estas decisiones teniendo en cuenta también laopinión de tu corazón. No sirve de nada emprender acciones calculadas si pronto te arrepentirás de ellas porque tu corazón bloqueará tu mente y no te permitirá seguir el camino predeterminado por la razón. Cuando te levantas cada día, ¿te sientes feliz sabiendo que lo que vas a realizar en el día es exactamente lo que te gusta hacer? 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE PERMITIRÁN PERSEGUIR SUS PASIONES AUTOEVALUACIÓN 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Concédeme la sabiduría de caminar en los zapatos de otra persona durante una milla antes de criticarte". La empatía es la capacidad de comprender lo que siente otra persona y actuar en consecuencia para aliviar o aumentar ese sentimiento. La empatía mejora la calidad de vida tanto a nivel personal como social, ya que ayuda a sentirse más conectado con las personas que nos rodean y puede crear un sentimiento de significado compartido. La empatía es necesaria y fundamental para quienes quieren enriquecerse y tener éxito, porque nos permite ponernos en el lugar de nuestros clientes y potenciales consumidores para entender sus dolores, frustraciones y deseos más ardientes, hasta el punto de poder mejorar nuestro producto para satisfacer más y mejor. Al tener empatía somos capaces de llegar a la parte emocional de las personas, y así podemos persuadir mucho más fácilmente de forma positiva y conseguir nuestros objetivos más rápidamente. Nunca olvides que las relaciones con la gente lo son todo si quieres tener éxito. Sus clientes, empleados, proveedores, socios, colaboradores y compañeros de trabajo tienen un punto en común. Todos son personas. Si conoce las técnicas para relacionarse con la gente, tendrá un 100% de posibilidades de éxito. En la parte II de este libro, cubrimos un capítulo entero sobre el tema "Personas". 69 11 EMPATÍA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Escucha con el doble de atención de lo que hablas. Escuche realmente cuandouna persona está hablando. No te limites a escuchar lo que dicen, sino que presta atención a sus señales corporales. Escuche su tono de voz, su timbre, sus movimientos de manos y cuerpo. No juzgues mientras escuchas. Capta las señales para poder identificar los sentimientos de la persona y tomar las medidas correspondientes. Aprende cómo se sienten los demás y considera de dónde vienen antes de criticar o juzgar. Cada persona tiene una historia y unos antecedentes diferentes a los tuyos. En la mayoría de los casos, no estarán de acuerdo en muchos aspectos de la vida y eso es normal. Acéptalo y sé honestamente comprensivo con las opiniones de los demás. Para poder percibir las emociones que existen en otras personas, primero hay que conocerlas. Empieza por identificar tus propias emociones y por qué actúas de cierta manera en determinadas situaciones. Conocer las diferentes emociones posibles y tratar de percibir en otras personas las emociones que están sintiendo en situaciones de presión. Si puedes percibir cuándo una persona está feliz, triste, enfadada o asustada, ya eres capaz de moldear tus acciones para responder a las emociones de los demás. 71 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE AUMENTARÁN TU EMPATÍA 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Dígale a la otra persona que realmente se preocupa por ella. Haga preguntas que muestren que está escuchando y al mismo tiempo está interesado en encontrar una solución para ayudar. En tu mente, ponte en el lugar de la otra persona. Intenta comprender cuáles son las motivaciones de la persona para actuar así. No tomes tu verdad como la única verdad. Sea coherente con su discurso. No te limites a preguntar y a decir que estás preocupado mientras al mismo tiempo ni siquiera miras a la cara de la persona porque estás demasiado ocupado con tu teléfono móvil o la televisión. Establezca contacto visual, inclínese hacia la persona, mueva la cabeza y sonría en los momentos adecuados. 4 5 6 72 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE AUMENTARÁN TU EMPATÍA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No confunda la empatía con la simpatía. En la empatía se genera una conexión con la otra persona, lo que te permite ponerte en su lugar y comprender sus emociones y acciones para poder actuar con mayor precisión. En la simpatía, observas una situación desde fuera, sin involucrarte en los sentimientos de la otra persona, teniendo sólo una conciencia superficial de lo que ésta siente. Esté abierto a aprender más sobre algo que no entiende. Ten la mente abierta para escuchar opiniones diferentes a las tuyas y trata de entender honestamente por qué otras personas tienen esos puntos de vista, que al principio juzgas tan incoherentes. Intenta hacer un mayor esfuerzo para sentir empatía y compasión por las personas que te desagradan. Tener este sentimiento con personas que te desagradan profundamente te hará sentir mayor empatía con prácticamente todos los demás. Desafía tus límites, sólo ganarás con ello. La ira es un sentimiento destructivo, mientras que la empatía es un sentimiento constructivo. 73 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE AUMENTARÁN TU EMPATÍA 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 ¿Eres capaz de ponerte en el lugar de los demás para entender una actitud o un sentimiento? AUTOEVALUACIÓN 10 Cuando intentes comprender a alguien, si tienes dificultades para imaginar una determinada situación, intenta hacer una breve comparación con alguna experiencia propia que haya sido similar a la que intentas visualizar. 10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE AUMENTARÁN MUY TU EMPATÍA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "La proactividad es la capacidad intelectual de darse cuenta de que no hace falta que te den ninguna orden para hacer algo que hay que hacer". Las personas proactivas ganan porque tienen la capacidad de proponer soluciones incluso antes de que sus clientes, colegas y competidores vean que los problemas existen realmente. Las personas proactivas se consideran personas innovadoras. Cuando son empleados suelen ganar más que los demás, y cuando son empresarios ganan mucho más que los demás, porque son pioneros en lo que hacen. Las personas proactivas no sólo tienen más dinero, sino también más tiempo que las reactivas, porque pueden anticiparse a los problemas y dejar las soluciones listas para cuando aparezcan. De este modo, liberan su tiempo para centrarse en nuevas soluciones, en lugar de quejarse de los problemas que aparecen "de la nada". La proactividad es fundamental para el éxito en la vida, porque con ella puedes determinar lo que quieres e ir a por ello. Las personas proactivas no aceptan el resultado de las circunstancias, porque saben que sus resultados se basan en sus elecciones y no en lo que los "astros" han determinado para ellos. Asume la proactividad para los resultados de tu vida. Si dejas tu vida al azar, lo más probable es que caigas en el plan de vida de otra persona, que seguro es una persona proactiva. PROACTIVIDAD 75 12 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No esperes a que alguien te pida u ordene hacer una actividad. Si se llega al punto de que se le ordena o se le pide que realice alguna actividad, ya no es proactivo. Con el tiempo y la experiencia, tendrás la capacidad de entender los dolores de la gente antes de que ellos se den cuenta de esos dolores. Date tiempo y deja de lado la ansiedad. No te rindas a la primera señal de falta de proactividad. Priorizar lo más importante. Tener una lista interminable de tareas por hacer te dejará más confundido que no tener ninguna lista. Haz esa lista y prioriza desde la actividad con mayor rendimiento potencial hasta la actividad con menor rendimiento potencial. Actúe primero en las actividades que encabezan la lista. Anticiparse y actuar. Piensa y analiza lo que puede ocurrir en tu futuro, en base a las acciones que tienes en tu presente. Este ejercicio se puede hacer tanto para tu vida profesional como para tu vida personal. Analizar y planificar el futuro, y tomar acciones preventivas ante posibles problemas, y acciones inteligentes ante posibles oportunidades que puedan aparecer. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PROACTIVA 77 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Centra tus energías en idear soluciones y no en la consecuencia de los problemas. Si te sientas a llorar eternamente por los problemas, alguien en algún lugar del mundo se levantará y encontrará las soluciones. Entre los dos, sabes quién será rico y quién será pobre, ¿no? Manténgase siempre al día de las tendencias e innovaciones en el área o campo de actividad en el que quiere ser proactivo. Estudie e intente comprender lo que le espera, para poder anticiparse y proponer soluciones no imaginadas por sus competidores. No dejes de actuar ante los pequeños complejos que tienes hoy pero que pueden convertirse en grandes en el futuro si no haces nada al respecto. Concéntrese en lo grande, pero no olvide lo pequeño. No sirve de nada comprar un coche nuevo para solucionar su problema de ir y venir, pero no cambiarle nunca el aceite. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PROACTIVA 78 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Automatice lo que puede ser automatizado. Si tienes la posibilidad de automatizar alguna actividad que necesitas ejecutar de forma recurrente, ganarás más tiempo para analizar y ejecutar tareas que aún no son prioritarias, pero que tienen ese potencial futuro. Tener una visión de conjunto. Es necesario tener una visión de conjunto del escenario en el que estás insertadopara entender cuáles serán los próximos pasos de todos los que te rodean, y así poder anticiparte a los movimientos y proponer soluciones y mejoras. Pregunta más. Interroga a las personas que te rodean para entender tus momentos actuales y en qué puedes ayudar. Todos tenemos problemas y la mayoría de la gente no los expone a nadie. Haz que la gente se abra a ti y trata honestamente de aportar soluciones a estos problemas. Si no tienes la respuesta en este momento, promete que lo pensarás y volverás con una solución pronto. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PROACTIVA 79 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Sé consciente de lo que ocurre a tu alrededor. Mantente siempre atento a los movimientos, la actitud, las conversaciones y las reacciones de las personas cercanas a ti, para tener la capacidad de percibir cuáles son los próximos pasos que van a dar, y a los que deberás anticiparte si quieres conquistar tus objetivos. ¿Es capaz de comprender el entorno en el que se inserta para anticiparse a los problemas y proponer soluciones? 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SER UNA PERSONA MÁS PROACTIVA AUTOEVALUACIÓN 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 LOS 15 MEJORES HÁBITOS Y ACTIVIDADES DE LAS PERSONAS DE ÉXITO PARTE II LOS PILARES DEL ÉXITO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 El miedo siempre existirá para ti y para todas las personas. Todo el mundo tiene miedos. La diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los ganadores calculan los riesgos de sus mayores miedos y planean superarlos, mientras que los perdedores creen que son incapaces de superarlos y por eso se paralizan ante sus miedos en lugar de actuar para superarlos. Las personas que tienen éxito conocen la importancia de calcular e l riesgo real de sus mayores temores, para poder analizar las posibles consecuencias, planificando así sus acciones, previendo soluciones y mitigando el potencial de cada amenaza. Con esta planificación, es mucho más fácil enfrentarse al miedo de frente, hasta que sea posible superarlo por completo. Para que puedas enfrentarte a tus mayores miedos, es importante que conozcas los seis miedos básicos que existen: miedo a la pobreza, miedo a la crítica, miedo a la enfermedad, miedo a perder el amor de alguien, miedo a la vejez, miedo a la muerte. Todos los demás temores son menores o pueden incluirse en cualquiera de estos seis. Si estás paralizado, seguramente uno de los factores es que tienes uno o más de los miedos básicos. En este libro no entraremos en detalle en cada uno de los seis miedos básicos (eso se hará en otro libro dedicado sólo a este contenido) pero a continuación verás 10 acciones prácticas para superar los miedos, sean cuales sean. GESTIÓN DEL MIEDO Y RIESGOS CALCULADOS 1 82 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Tengo miedo de que esto salga mal, pero mi voluntad de que funcione es mucho mayor que mi miedo. Y en caso de que me equivoque, mejoraré y lo volveré a intentar, hasta que lo consiga. No hay manera de que pueda hacer esto. Imagínate si no lo logro, el horror que será. Pensamiento de un perdedor: Pensamientos de un ganador: 83 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 El siguiente paso es hacer una nueva lista, con los beneficios del éxito. Elige el número 1 de la lista de miedos y haz una lista de las actividades que te estás perdiendo por culpa de ese miedo. Para cada actividad, enumere los beneficios del éxito que se está perdiendo por no realizar esa actividad. Por ejemplo, si tu mayor miedo es no tener unos ingresos mensuales fijos y por ello renuncias a querer abrir tu propio negocio, haz una lista de lo que estás renunciando al no realizar esta acción: por ejemplo: libertad personal, libertad profesional, independencia financiera, gestión total de tu propio tiempo, ingresos mucho más alto, etc. Después de lograr la autoconciencia respecto a los miedos dominantes en su vida, necesita planificar cómo los superará. Enumera cuáles son tus miedos por orden de predominio. El mayor temor en la parte superior de la lista y así sucesivamente. Empieza por el número 1 de la lista. Haz una nueva lista con las razones por las que tienes ese miedo y cuáles serían las consecuencias de ese miedo si se hiciera realidad. Por ejemplo, si su mayor temor es perder sus ingresos actuales, ¿cuál es la peor consecuencia de esto en su vida? ¿Busca un nuevo trabajo? ¿Pedir a tus padres o familiares cercanos un alojamiento temporal? Enumera estas consecuencias. El primer paso para superar tus miedos es conocerlos. Tienes que saber qué miedos existen y cuáles te frenan. Hay que profundizar en este autoconocimiento para poder planificar cómo se van a superar para alcanzar el éxito. Es normal tener miedos a muchos niveles, no abandones este ejercicio cuando te des cuenta de que tienes demasiados miedos. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS 1 2 3 84 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Después de reflexionar y decidir intentarlo, haz un estudio de todos los posibles riesgos para poder planificar tus próximos pasos. Siguiendo con el mismo ejemplo, si quieres dimitir y probar tu propio negocio pero tienes miedo de quedarte sin ingresos, haz un cálculo de cuánto dinero necesitas acumular antes de emprender la acción de dimitir, para poder mantenerte durante al menos 6 meses sin tus ingresos actuales. Ahorra e invierte tu dinero para que te genere ingresos, hasta que llegues a esa cantidad de 6 meses, y opta por emprender. Siempre teniendo en cuenta, en este ejemplo, que el peor escenario sería vivir con algún familiar durante un tiempo y volver a buscar un nuevo trabajo 6 meses después de este intento. Una vez que hayas tomado conciencia de tus miedos dominantes, hayas calculado los riesgos, hayas planificado tus próximos pasos y hayas tomado las medidas necesarias para afrontarlos, no mires atrás. Seguir pensando todo el tiempo en el miedo al fracaso y que éste pueda superar tus fuerzas para alcanzar el éxito te hará perder. Una vez que has decidido enfrentarte al miedo, éste ya no puede formar parte de tus pensamientos. Después de hacer las dos listas, reflexiona sobre ellas. No tomes ninguna medida inmediata, sólo reflexiona durante 1 o 2 días. Debes analizar si las consecuencias de estos miedos son tan profundas que son mayores que el placer de obtener los beneficios del éxito. No debe pensar que no podrá convertir sus deseos en realidad. Si crees que no vas a tener éxito, significa que tu miedo sigue siendo más fuerte que tu voluntad de alcanzar el éxito, por lo que ya has perdido incluso antes de empezar. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS 85 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Si el miedo es demasiado grande y está relacionado con algún acontecimiento del pasado que le haya traumatizado, busque ayuda profesional para enfrentarse a ese miedo. Busca a alguien que tenga una experiencia vital similar a la tuya y haya superado sus miedos, o incluso a un mentor capacitado que pueda ayudarte a superar este obstáculo en tu vida. Si tienes grandes temores, no hables de ellos. Hablar de tus miedos y exponerlos a todo el mundo sólo te hará creer aún más en el poder que el miedo tiene sobre ti. Si quieres o necesitas compartirlo con alguien, elige a una o dos personas muy cercanas en las que confíes y que puedan ayudarte a superar ese miedo y no sólo a escucharte y darte la razón. Una gran técnica para superar los grandes miedos es enfrentarse a los pequeños a diario.Si tiene miedo de recibir un "no" de alguien, enfréntese a ese miedo y haga la pregunta que quiera. Si tienes miedo de ser rechazado o frustrado por algún pequeño acontecimiento de tu vida diaria, enfréntate a él este miedo. Acostúmbrate a afrontar y superar los pequeños miedos si quieres enfrentarte a los más grandes y así cambiar tu vida para siempre. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS 7 8 9 86 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No te rindas hasta que superes tu miedo más dominante. Hay que superar el miedo que más te paraliza para poder superar los demás y así allanar el camino del éxito. No hay un tiempo fijo para superar cualquier miedo. Aunque tarde 1 año o 5 años, no te rindas. Eres capaz de superar todos tus miedos dominantes. Ríndete y será el fin para ti. Sigue persistiendo y una hora encontrarás la luz. La elección es tuya. "El manuscrito original" de Napoleón Hill. ¿Es mi miedo a perder mayor que mi voluntad de ganar? 10 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS AUTOEVALUACIÓN LIBRO INDICADO PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Las personas con éxito saben que si no fracasan continuamente, no están aprendiendo y no están evolucionando para ser mejores personas en el futuro. Si no haces nada que te desafíe por miedo al fracaso o al rechazo, nunca alcanzarás el éxito. Los victoriosos saben que el éxito no se encuentra en la zona de confort, sino en la zona de desafío. En la zona donde a nadie le gusta estar. Ahí es donde se esconde el éxito y ahí es donde tienes que dirigirte si quieres encontrarlo. Sólo tienes que ser consciente de que allí los problemas son mayores y no tienes los conocimientos previos para llegar y hacerlo todo sin cometer errores. Cometerás muchos errores. Es como aprender a conducir, no te subes al coche y te vas. Choca el coche muchas veces, antes de conseguir dominar el embrague. En otras palabras, se fracasa muchas veces antes de dominar esta base. En las metas superiores de la vida, es exactamente lo mismo, debes fracasar varias veces hasta aprender y dominar las técnicas, para que en unos meses o años puedas alcanzar la perfección y el éxito. Esta tolerancia al fracaso y al rechazo inicial es lo que diferencia a las personas que triunfan de las que nunca lo harán. Los que son lo suficientemente fuertes como para soportar los fracasos iniciales y seguir intentándolo hasta conseguir lo que quieren, suelen ser los que tienen grandes logros en la vida. Nada es fácil. Si lo hace, sospeche. La derrota debe considerarse como una lección necesaria, y siempre es una bendición. Ningún hombre se ha levantado de la derrota sin hacerse más fuerte y más sabio a través de la experiencia. Como informan las mentes más grandes que han existido, el éxito de cada persona se corresponde casi exactamente con la magnitud de los obstáculos y dificultades que tuvo que superar. TOLERANCIA AL FRACASO Y AL RECHAZO 88 2 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 El primer paso, y tal vez el más importante, es comprender que la gran mayoría de los rechazos que recibes a lo largo de tu vida no son personales. No es algo que te acompañe o que no puedas cambiar. Un "no" en el presente puede tener muchos factores diferentes, como por ejemplo: un producto o servicio indeseable, un momento incorrecto, un enfoque erróneo, la falta de disponibilidad de la otra persona, o muchos factores, todos ellos diferentes a lo que la mayoría de la gente piensa "no soy lo suficientemente bueno para esta persona". Habiendo entendido que un rechazo tiene grandes posibilidades de no ser personal, esto significa que puedes y debes tratar de entender por qué sucedió. Sólo entonces podrás evolucionar para volver a intentarlo y conseguir lo que quieres. Afronta el rechazo de forma positiva, porque si se produce, tienes la oportunidad de mejorar lo que ofreces para que la próxima vez consigas tu objetivo. Un fracaso te dejará más claro cuáles son tus verdaderas pasiones y tus verdaderas habilidades. Después de un fracaso, harás un balance de por qué ha ocurrido y puede que te encuentres ante el escenario de que el proyecto en el que estás involucrado no es una de tus verdaderas pasiones o que aún no tienes las habilidades necesarias para que el proyecto funcione. En ambos casos, el resultado es una expansión de tu autoconocimiento, para que puedas mejorar lo que debe ser mejorado, eliminar lo que debe ser eliminado y delegar lo que 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE SEAS RESMISÁTSENTE A LOS FRACASOS Y A LOS RECHAZOS 1 2 3 90 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Otro beneficio muy importante que sólo el fracaso te aportará es la verdadera humildad. Te despojarás totalmente del orgullo y la arrogancia, y esto es crucial para la conquista y el mantenimiento definitivo del éxito, porque sin humildad puedes conquistar el éxito, pero difícilmente lo mantendrás durante mucho tiempo. El fracaso te hará más fuerte y más seguro. Si lo intentas, fracasas y aprendes a intentarlo de nuevo, serás mucho más fuerte y estarás más seguro de tener éxito que alguien que lo intenta por primera vez. El fracaso tiene un gran beneficio que el éxito nunca podrá darte. Te mostrará quiénes son tus verdaderos amigos y quiénes son las personas que debes cultivar y llevar contigo de por vida. Es fácil tener 100 amigos cuando se tiene dinero y éxito. Lo difícil es quedarse con 5 de ellos cuando llega el momento del fracaso. Aprovecha este periodo para cortar las falsas amistades y seguir adelante sin pensar en los que se quedaron en el pasado. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS 92 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Por cada "NO" que reciba, sepa que el éxito está más cerca. Cada "NO" te aporta un conocimiento único que sólo la experiencia puede darte. En muchos casos, hacen falta cien "NO" hasta recibir el primer "SÍ" que puede cambiar tu vida. La vida es una serie ininterrumpida de pruebas y errores. Sigue intentándolo y cometiendo errores, porque sin duda el éxito llegará. Sólo no llegará si después de uno o varios errores, decides abandonar. Recibir un "NO" es la mejor oportunidad que tienes para mejorar lo que ofreces. Un "NO" siempre va acompañado de un motivo. Al menos, cuestiona esa razón a la persona que te ha denegado la solicitud. Reflexiona sobre ello y mejora para el siguiente intento. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS 7 8 9 93 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Una serie de fracasos temporales a lo largo del camino te garantizará un placer infinitamente mayor cuando alcances el éxito. Valorarás mucho más tus logros si vienen después de mucho sufrimiento, lucha, fracaso y superación. 10 "El manuscrito original" de Napoleón Hill. "Poder sin límites", de Tony Robbins. ¿Eres capaz de soportar las críticas, el rechazo, el fracaso y la derrota temporal para conseguir lo que más quieres en la vida? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA CALCULAR LOS RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Contar con un mentor que te guíe por el camino correcto, que te lleve al éxito que deseas, es un diferenciador clave si quieres ahorrar tiempo y dinero en tu viaje hacia la consecución de tus objetivos. La mayoría de las personas de éxito han sido guiadas por uno o varios mentores. Pueden ser familiares, amigos o conocidos. Lo importante es queestas personas aprenden de ellos, observan, imitan y copian sus pasos y acciones, hasta que se liberan y siguen su propio camino. Las personas victoriosas saben que la vida es corta y que el tiempo para aprender y ser creativo es limitado. Sin ningún tipo de orientación, se pueden perder valiosos años tratando de desarrollar los conocimientos y la práctica, recurriendo a diversas fuentes. En cambio, encuentran grandes mentores que pueden guiar sus pasos con sabiduría y experiencia. Los buenos mentores saben dónde centrar tu atención y cómo desafiarte. Te transmiten sus conocimientos y experiencia. Proporcionan información inmediata y realista sobre tu trabajo, para que puedas mejorar rápidamente. Si quieres ir del punto A al punto B, puedes hacerlo por ti mismo, pero probablemente cometerás algunos errores antes de llegar a donde quieres ir, y gastarás más tiempo y dinero de esa manera. Sin embargo, si alguien que ya ha hecho este camino está contigo diciéndote hacia dónde debes ir, seguro que llegarás más rápido y con un gran ahorro de dinero. Funciona de la misma manera para cualquier área de la vida. Si tienes a tu lado a alguien que ya ha conseguido lo que quieres, los caminos para conseguirlo siempre serán visibles para ti. EL PROCESO DE TUTORÍA Y LOS MODELOS DE ÉXITO 3 94 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Es importante tener no sólo uno, sino varios mentores durante tu vida y tu viaje hacia tus objetivos. En cada etapa de la vida, hay que encontrar los mentores adecuados, extrayendo de ellos lo pertinente y alejándose de ellos, sin sentir vergüenza por ello. Es la trayectoria que sus propios mentores deben haber recorrido también, simplemente porque así es como funciona el mundo de los campeones. Aprenda de los errores y éxitos de los demás y reducirá considerablemente sus errores, maximizando así sus éxitos. 95 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Busque un mentor que haya demostrado su éxito en el campo que desea. No busques gurús sin experiencia alguna que creen saber cómo hacerlo porque conocen a alguien que ha pasado por ahí y lo ha hecho. Si quieres modelar algún éxito, modela el éxito de alguien que haya hecho realmente lo que tú quieres hacer. Ofrece tu trabajo, sin pedir nada a cambio, a alguien que consideres que puede ser un modelo a seguir para reflejar tus acciones. Ayude a esta persona de alguna manera. Esto no significa trabajar siempre para ellos de forma gratuita. Ofrezca su servicio a tiempo parcial, sólo para poder pasar tiempo con esta persona e intercambiar su ayuda por conocimientos y experiencia. Aunque busques un mentor que tenga éxito probado en su campo, no descartes a los mentores que tienen éxito en otras áreas de la vida y que tienen experiencia, exitosa o no, en los campos en los que buscas mejorar. También es importante buscar a personas con fracasos y lecciones aprendidas en los campos en los que te gustaría operar, para que puedas entender las razones del fracaso de esa persona. ¿Por qué renunciaron a ese mercado o campo? ¿Por qué han elegido otro? ¿Cómo salieron airosos de este reto? Varias preguntas son importantes para que tengas una visión general de las dificultades y los retos a los que te enfrentarás. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO 1 2 3 97 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Nunca pienses que las personas de éxito no tendrán tiempo para ti. Las personas de éxito están muy ocupadas, pero nada hace más feliz a un triunfador que transmitir sus conocimientos, hablar de sus batallas y ayudar a alguien que está empezando y le admira de verdad. Cualquiera tiene 30 minutos a la semana, o al mes, para ayudar a alguien que tenga la voluntad y la No renuncies a ofrecer tu ayuda y a buscar mentores si no obtienes respuesta de la primera o segunda persona con la que contactas. Las personas con éxito reciben este tipo de ofertas todos los días, así que tendrás que usar tu inteligencia para averiguar qué necesita esa persona y cómo puedes conseguir que te preste atención. Para saber lo que necesita, intente hablar con las personas que ya trabajan con esta persona, como asistentes, empleados, familiares, etc. Averigua de estas personas lo que más necesita tu futuro mentor en el momento actual. Para saber dónde contactar con él y conseguir que te escuche, pide ayuda a este contacto, pero también prueba diferentes medios de comunicación. ¿Intentó llamar y no obtuvo respuesta? ¿Dejó un mensaje en el contestador automático y no obtuvo respuesta? Sigue probando otros medios. Envía un SMS, envía un mensaje en WhatsApp, intenta ponerte en contacto a través de Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, correo electrónico profesional, correo electrónico personal, etc. Hasta que encuentres un mentor o mentores que te ayuden en tu camino hacia el éxito, no te quedes quieto. Lee biografías de personas que han alcanzado el éxito que buscas. Las biografías son las mejores fuentes de estudio para conocer la historia y la trayectoria de fracasos y éxitos de los campeones. Cada mes lee una biografía de una persona de éxito. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO 4 5 6 98 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cuando conozcas a un mentor, no tengas miedo ni temor a discrepar con él en uno u otro aspecto. Debes entender que, a pesar de la experiencia, las personas tienen características, cualidades, puntos fuertes y débiles diferentes a los tuyos. No todo lo que fue bien o mal con una persona, irá contigo también. Recibe con una mente abierta toda la sabiduría que un mentor pueda aportarte, pero no tomes necesariamente todo como la verdad absoluta para ti. Sepa diferenciar lo que puede o no puede funcionar para usted. El primer paso para conseguir esa sabiduría personal es leer y estudiar el capítulo sobre el autoconocimiento. Prepárate para recibir un mentor. Si no estás preparado, no tiene sentido buscar un mentor. Estar preparado significa tener la mente abierta para recibir nuevas ideas, estar preparado para pasar a la acción una vez que recibas valiosos consejos sobre cómo hacerlo, tener el autoconocimiento para distinguir lo que puede o no funcionar para ti, saber lo que realmente quieres, y otras cuestiones que debes tener claras antes de iniciar el proceso de tutoría. Si tienes muchas dificultades para conseguir un mentor de forma gratuita, busca a los que venden este servicio y haz algunos experimentos para saber si este tipo de trabajo puede ayudarte realmente. Si es necesario pagar 500 dólares al mes, y esto hace que aproveches tus proyectos o tu profesión para obtener rendimientos mucho más altos que esto, quédate con el servicio. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO 99 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Maestría" de Robert Greene. "Poder sin límites", de Tony Robbins. ¿Actualmente recurre a un mentor para acelerar su camino hacia el éxito? Si tu actual mentor no te está dando apoyo, ánimo, sabiduría, maximizando tu potencial, desarrollando tus habilidades, mejorando tu rendimiento y ayudándote a crecer y ser mejor persona y profesional, busca otro mentor. Está bien cambiar o tener más de un mentor al mismo tiempo. AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Si tu actual mentor no te está dando apoyo, ánimo, sabiduría, maximizando tu potencial, desarrollando tus habilidades, mejorando tu rendimiento y ayudándote a crecer y ser mejor persona y profesional, busca otro mentor. Estábien cambiar o tener más de un mentor al mismo tiempo. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO "Maestría" de Robert Greene. "Poder sin límites", de Tony Robbins. ¿Actualmente recurre a un mentor para acelerar su camino hacia el éxito? 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Las personas más ricas del mundo son prácticamente todas ávidas lectoras. Tienen el hábito de la lectura y el aprendizaje constante como una de sus principales costumbres diarias. El mundo cambia y se adapta constantemente, y cada día se generan nuevos conocimientos en todos los campos de actividad. Si quieres ser rico, nunca te faltará contenido sobre finanzas, inversiones, aplicaciones, movimientos del mercado y nuevas tendencias para que estudies y aprendas. Y esta lista refleja sólo algunos ejemplos, de los diversos campos de estudio para el enriquecimiento. La lectura debe formar parte de tu vida diaria, en forma de hábito saludable. La lectura y el aprendizaje continuo es lo que transforma a las personas normales en personas de éxito. La acumulación de grandes riquezas requiere poder, y el poder se obtiene mediante un conocimiento especializado altamente organizado e inteligentemente dirigido. Sin embargo, este conocimiento no tiene que ser necesariamente dominado por la persona que acumula la riqueza. Puedes tener personas cercanas a ti, que te ayudarán en ciertas áreas de inteligencia que necesitas para componer el conjunto y lograr la riqueza. Pero es muy importante, aunque no seas la persona que tiene los conocimientos especializados para realizar una determinada actividad, que entiendas la mecánica general de las actividades, para comprender dónde encajan todas las piezas, formando la máquina que crea tu fortuna. 101 EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE CONSTANTE 4 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Así es como funciona la mayor máquina generadora de riqueza de este mundo, el empresariado. No debes ser el experto en todas las áreas. Debes rodearte de expertos. Pero sí, si quieres ser el operador de esta máquina, necesitas tener el conocimiento general de cómo todas las partes funcionarán en armonía, y sólo tendrás este conocimiento si estudias sobre todas las partes que harán que tu máquina funcione a pleno rendimiento. Si no tienes la ambición de ser la persona que maneja toda la máquina, la persona que gana más dinero, debes poseer en profundidad algunos conocimientos especializados, para que te soliciten formar parte de una de estas máquinas de hacer dinero. Especialícese en áreas que tengan una fuerte tendencia de crecimiento en su país, estado o región. Nunca dejes de estudiar, aprender y aplicar estos conocimientos en la práctica. De un modo u otro, el camino es el mismo. Aprendizaje constante y aplicación de conocimientos. Ese es el secreto de los que tienen todo lo que quieren. 102 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA Una vez que haya decidido empezar a leer, le resultará difícil decidir por dónde empezar, ya que hay millones de grandes libros disponibles. Si este es su primer libro, estupendo, ¡ha empezado con buen pie! Después de leer el libro, haz una lista de los temas que quieres mejorar en función de tus objetivos actuales. Su lista puede incluir temas como: inversiones, liderazgo, espíritu empresarial, marketing, autoconocimiento, ventas, etc. Haz de la lectura un hábito en tu rutina estableciendo pequeños objetivos diarios. Este objetivo inicial puede ser leer 5 o 10 páginas, o incluso leer durante 15 o 30 minutos al día. Si no tiene el hábito de leer con frecuencia, empiece con objetivos más pequeños y auméntelos a medida que note una mejora en su lectura. Si no ves espacio en tu rutina actual para 30 minutos de lectura diaria, levántate 30 minutos antes y lee. Si ves que duermes lo menos posible y no tienes tiempo para leer, ten cuidado porque estás priorizando las cosas equivocadas en tu vida si pretendes hacerte rico algún día. Si no tienes 30 minutos al día para ti, tu problema es más grave que añadir la lectura como hábito. Vuelve a la parte I de este libro y léelo todo de nuevo. 104 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Es importante que busques conocimientos en varias áreas, como las ya enumeradas en este capítulo, pero más allá de eso necesitas ampliar y profundizar tus conocimientos en un campo concreto para destacar realmente. Busca profundizar tus conocimientos en algo con lo que tengas mucha afinidad, porque será imprescindible que te guste mucho el tema para tener el hábito y la voluntad de estudiar sobre él durante muchos años, a lo largo de tu vida. No caigas en el truco de los gurús de que serás un maestro en un área determinada tomando un curso online de 4 semanas por 997 dólares. No hay maestría sin muchos años de estudio y dedicación. Si te parece tan fácil, desconfía, porque de la misma manera que te estás convirtiendo en este maestro, cualquiera puede hacer lo mismo y quitarte el puesto. Nada que valga la pena es fácil. No lo olvides nunca. Tras finalizar la lista de temas y priorizarla, busque los libros más consolidados dentro del nicho que ha seleccionado como más prioritario en el momento actual. Varias listas en Internet le mostrarán los más vendidos dentro de cada tema de conocimiento. Selecciona 4 o 5 libros por título y lee el resumen de cada uno. Vea cuál se ajusta mejor a lo que busca y compre este libro. Al día siguiente, o el mismo día si es posible, empieza a leerlo aplicando la técnica del punto 1. Existen varias técnicas para conseguir leer mucho más rápido. No vamos a entrar en los méritos de cada una de ellas en este libro, pero busca en internet estas técnicas. Varios artículos que puedes encontrar a través de Google y vídeos en YouTube aportan este conocimiento. Pruebe algunos y vea cuáles se aplican mejor a usted. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA 4 5 6 105 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA Escuche audios educativos e inspiradores mientras se desplaza a sus citas a primera hora de la mañana y a su regreso por la tarde. La escucha activa despierta la imaginación y, como en el aprendizaje de una lengua extranjera, favorece la retención permanente en la memoria. Aprende uno o dos idiomas nuevos y estudia las costumbres y tradiciones de otros países que piensas visitar algún día. Cuando viajes, habla en la lengua materna todo lo que puedas. Sustituye de una vez por todas el tiempo de televisión por los libros. Si le resulta imposible apagar la televisión por completo, reduzca al menos una hora de televisión y coja un buen libro en ese momento. Poco a poco, aumenta el tiempo de lectura reduciendo el tiempo de televisión. 7 8 9 106 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA ¿Busca constantemente nuevos conocimientos? "El que piensa se hace rico", de Napoleón Hill. "Las herramientas de los titanes", de Tim Ferris. AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Pide a tus amigos y familiares que te sugieran buenos libros. Una recomendación de alguien de confianza puede ser una gran manera de iniciar este hábito y hacer que quieras más, así que devuelve la amabilidad con una recomendación especial que hayas descubierto. 10 Luis Armando MontesdedeocaMontufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Los que tienen éxito entienden que la relación con la gente es el punto definitivo y crucial para ganar dinero. Cualquier venta, asociación, contratación, delegación, colaboración, servicio, ayuda o asesoramiento implica el componente clave, que son las personas. Todos sus clientes, empleados, distribuidores, proveedores, socios y familiares tienen algo en común. Todos son personas. Los que entienden que la relación y el poder de influencia con las personas son factores cruciales para el éxito, son los que suelen conseguirlo. Las técnicas para lograr el dominio en esta área son fundamentales y deberían enseñarse en la escuela. Como no lo son, tienes que ir a por ellos si quieres tener éxito, dinero y felicidad. Nadie puede tener tanto éxito, dinero o incluso felicidad, solo. Las personas que desean el éxito deben ser capaces de influir positivamente en la gente a través de las palabras y, sobre todo, del ejemplo. No hay manera más fácil de alcanzar el éxito que mediante el logro de ser reconocido como líder. La gente seguirá tus pasos y tu discurso de forma proactiva, si conquistas el liderazgo a través de tu actitud. Los verdaderos líderes son reconocidos, seguidos, aclamados, amados e incluso odiados. Entiendan que no hay liderazgo sin enemistad. Los líderes natos son expertos en el arte que mueve el mundo, el arte de la comunicación. Los ganadores se especializan en una comunicación verdaderamente eficaz, asumiendo el 100% de la responsabilidad, no sólo de enviar información, sino también de escuchar y recibir el verdadero significado de cada información recibida de las personas con las que entran en contacto. RELACIÓN CON LAS PERSONAS, LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN EFICAZ 108 5 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Ellos también son conscientes de que las primeras impresiones son poderosas y que las relaciones interpersonales pueden ganarse o perderse en los primeros cuatro minutos de conversación. Los ganadores dicen "voy a hacerles felices por haber hablado conmigo". Cuando estés con un ganador, pensarás "me gusto más cuando estoy con esta persona". Nada marca tan claramente a un ganador como una sonrisa relajada y un rostro cálido, ofreciendo su nombre mientras le extiende la mano, mirándole directamente a los ojos y mostrando interés por usted, haciéndole preguntas sobre su vida que sean importantes para usted. Los ganadores saben que dar valor a los demás es la mayor habilidad que existe en la comunicación. 109 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cuando estés en contacto con alguien, piensa siempre en cómo puedes ayudar a esa persona, en ese mismo momento. Los ganadores practican la actitud de la doble victoria "Si te ayudo a ganar, entonces yo también gano". Ayuda a todas las personas que puedas, sin esperar nada a cambio. Pronto, este servicio prestado generará verdaderos frutos que podrás cosechar. Entrena y mejora continuamente tu empatía, para ser capaz de ponerte con precisión en el lugar de otras personas, y tu inteligencia emocional para captar los sentimientos presentes en otras personas en tiempo real. En el capítulo I de este libro se tratan ambos temas y los distintos métodos. Vuelva a leerlos si ha llegado hasta aquí sin saber cómo mejorar en ambas áreas. Si quieres saber cómo motivar o influir en una persona, centra tus conversaciones en torno a ella, no en torno a ti. Hable de las cosas que le gustan a la otra persona, pregúntele por el pasado, el futuro y comprenda lo que le aflige en el presente. Deja siempre la conversación en torno a la otra persona y ésta te lo agradecerá respondiendo a las peticiones que le hagas, en el futuro. La clave es escuchar mucho más que hablar. Hazlo y no te equivocarás. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR TU PODER EN LAS RELACIONES CON LA GENTE 111 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz siempre por los demás exactamente lo que te gustaría que hicieran por ti. Si quieres tener una persona agradable contigo, sé una persona agradable con los demás. No esperes que los demás te devuelvan con regalos y dinero, favores hechos de mal humor. Si quieres hacer una venta o cerrar una asociación con éxito, para aumentar tus posibilidades de éxito en la negociación, actúa de la misma manera que te gustaría que la otra persona actuara contigo. Si quieres ganarte la simpatía de la otra persona, para que sea más probable que cumpla un deseo tuyo, utiliza la técnica del mapa corporal. Haz un mapa del comportamiento corporal de la otra persona y refléjalo en ti mismo. Si la otra persona está hablando en un tono de voz bajo, a un ritmo lento y sentada relajadamente en su silla, replica esta postura y mantén la conversación en el comportamiento que la otra persona está proponiendo en ese momento. Hablarle rápido, fuerte y verticalmente a esta persona la ahuyentará y no podrá conectarse con usted, y como resultado no cumplirá con su solicitud, ya sea para cerrar una sociedad, una relación o una venta. Refleja el comportamiento de la otra persona si quieres conectar con ella de forma real. Aunque no tengas una empresa o un alto cargo corporativo, sé un líder. Predicar con el ejemplo. Puedes tener un jefe que nunca será un verdadero líder porque simplemente lo pusieron en una posición de liderazgo. Además, puedes ser el líder dentro de una empresa, aunque nunca seas nombrado para un puesto de dirección. Los líderes son admirados, los jefes son odiados. Si quieres ser un líder, da ejemplo y demuéstralo con tu comportamiento. Mientras un jefe dice a los demás lo que tienen que hacer y abandona la escena, el líder dice "Vamos juntos, así conseguiremos lo que queremos". Sea visto como un líder incluso antes de recibir cualquier nombramiento de liderazgo y pronto recibirá no sólo una nomenclatura de liderazgo, pero también mucho reconocimiento y dinero. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR TU PODER EN LAS RELACIONES CON LA GENTE 4 5 6 112 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Para ser una persona agradable y solicitada en cualquier grupo, sigue algunas reglas básicas para las buenas relaciones con la gente: 1. Nunca critiques, condenes o te quejes en público; 2. Haga cumplidos honestos y sinceros; 3. Despierta en los demás un deseo ardiente; 4. Interesarse sinceramente por los demás; 5. Sonríe siempre; 6. Llamar a otras personas por su nombre de pila; 7. Anima a los demás a hablar de sí mismos; 8. Habla de temas que interesan a otras personas; 9. Haz que la otra persona se sienta importante, y hazlo con sinceridad; Habla menos y escucha más. Los que hablan menos se exponen menos y aprenden más. Además, las personas que saben escuchar son consideradas personas de confianza y, como tales, tienen más probabilidades de recibir buenas oportunidades. Hablar menos no significa ser introvertido y callar en todas las reuniones y actos sociales, pero sí pensar detenidamente antes de posicionarse sobre cualquier tema u opinar sobre cualquier hecho o persona, sin que le hayan pedido su opinión. Esta es una regla importante en el juego del poder. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR TU PODER EN LAS RELACIONES CON LA GENTE 113 7 8 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Al asumir un rol o perfil de liderazgo sigue algunas reglas básicas para ser un buen líder, como por ejemplo 1. Acepta sugerencias, opiniones e ideas; 2. Siempre has sabido lo que el grupo espera de ti; 3. Comprender el perfil general de cada persona o grupo de personas; 4. Sé siempre el ejemplo a seguir; 5. Actuar con equilibrio y control emocional; 6. Elogiar en público y criticar en privado. Nunca al revés; 7. Trate a cada personacomo si fuera única y especial para el grupo; 8. Establezca metas y objetivos alcanzables; 9. Sea considerado con la vida personal de cada persona; 10. Sea firme en sus decisiones; 11. Cuando se quiere cambiar el comportamiento de alguien: i. Empieza con un cumplido sincero y un agradecimiento; ii. Llamar la atención indirectamente sobre los errores de los demás; iii. Habla de tus propios errores antes de criticar los de los demás; iv. Pregunte en lugar de dar órdenes; v. No avergüences a los demás; vi. Alabo todos los progresos realizados por la otra persona; vii. Dar una buena reputación a otra persona para que se interese en mantenerla; viii. Anima a la otra persona haciendo que los errores parezcan fáciles de corregir; ix. Haz que la otra persona se sienta satisfecha haciendo lo que le sugieres. 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR TU PODER EN LAS RELACIONES CON LA GENTE 114 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Cómo hacer amigos e influir en la gente", de Dale Carnegie. "Conversaciones cruciales", de Kerry Patterson y Joseph Grenny. ¿Coinciden tus actitudes con las del líder que te gustaría tener? Para ganarte a la gente a tu manera de pensar, sigue algunas reglas importantes, como: 1. Evita cualquier discusión; 2. Respetar las opiniones de los demás, sin utilizar nunca expresiones como: "Tú está mal". 3. Si cometes un error, reconócelo inmediatamente y haz hincapié en ello; 4. Empieza siempre por ser lo más amable posible; 5. Consigue que la persona diga "sí, sí" desde el principio de la conversación; 6. Deja que la otra persona sea la que más hable; 7. Deja que la otra persona piense que es su idea; 8. Intenta ver las cosas desde la perspectiva de otra persona; 9. Sé comprensivo con las ideas y los deseos de los demás; 10. Apela a los motivos más nobles; 11. Dramatiza tus ideas; 12. Lanza algún reto. AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO 10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR TU PODER EN LAS RELACIONES CON LA GENTE 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Los ganadores saben que no basta con dominar la mente y todas las técnicas de enriquecimiento si no se tiene la energía para utilizar toda esa información de forma adecuada y eficiente. Cuidar tu fuente de energía es tan importante como cuidar tu mente. Cuidar tu fuente de energía significa cuidar tu cuerpo, a través del consumo de los alimentos ideales para garantizar la salud que necesitas para enfrentar los desafíos del día a día; hacer ejercicios regularmente para mantener tu cuerpo en forma y siempre cargado de energía para los momentos que más lo necesitas; cuidar tu rutina de sueño; mantener una fisiología positiva, y varias otras técnicas conocidas y aplicadas por grandes maestros alrededor del mundo. Las personas que consiguen victorias a lo largo de su vida comprenden la importancia de mantener una energía constante a lo largo de los días, y por ello incluyen diversas actividades en su vida para que la energía esté siempre disponible en los momentos de mayor necesidad. Cuidan su alimentación, hacen ejercicio con regularidad y regulan sus fases de sueño para acondicionar su cuerpo para el éxito. Cuando llegan a la etapa en la que tienen la mente y el cuerpo preparados para el éxito, nada ni nadie puede detenerlos. Las personas que suelen estar resfriadas, con gripe y, sobre todo, cansadas, somnolientas o indispuestas, pueden saber mucho sobre un determinado contenido, pero la mayoría de las veces saldrán perdiendo frente a los que tienen laenergía y la voluntad de estar siempre en la lucha, todos los días. Además, las personas que no están bien desaniman a la gente, mientras que las personas enérgicas la atraen. ENERGÍA INFINITA 116 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Controla tu dieta. Algunos alimentos, como la fruta, las verduras, los cereales y las semillas, aportan vitaminas y proteínas esenciales para dar energía al organismo. Cuida tu sueño. No dormir bien es una de las causas más seguras de la fatiga. Por eso es muy importante que tengas un sueño ininterrumpido para que el cerebro pueda pasar por todas las etapas de cada ciclo de sueño y estar listo y dispuesto para el día siguiente. Dormir X horas por noche. Intente dormir en un entorno totalmente oscuro. Si es necesario, cubre las luces del ordenador y de la televisión con cinta adhesiva. Dormir a una temperatura baja, entre 15°C y 20°C. Dormir en exceso también te hará sentir más cansado. Crear una rutina de horas de sueño y de vigilia. Tener horarios establecidos para realizar las tareas y mantener una rutina de sueño regular es extremadamente importante porque ayuda al cuerpo a mantener un patrón y tener más energía al día siguiente. Si tiene problemas para dormir, pruebe a leer un libro 30 minutos antes de la hora que se ha fijado para empezar a dormir. La lectura relaja el cerebro y esto te deja en un estado de somnolencia que es perfecto para comenzar tu noche de sueño profundo. Cuando alteras tu ciclo de sueño en más de dos horas, durante un solo día, tus mecanismos de vigilia y sueño se desordenan y esto te dejará con menos energía en los días siguientes. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 118 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Experimente con distintos horarios de sueño y alimentación hasta encontrar la combinación perfecta para su rutina. Haga ejercicio con regularidad. Mantenga su cuerpo activo haciendo ejercicio al menos 4 días a la semana. Disminuya el nivel de iluminación del ordenador, la televisión y el teléfono móvil al menos dos horas antes de acostarse. La iluminación excesiva interrumpe la liberación de melatonina. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 119 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz tu cama temprano. Empieza el día haciendo tareas. Nada más fácil que empezar por la cama. Hacer ejercicio por la mañana te ayudará a tener más energía y ánimo a lo largo del día. Vístete para triunfar nada más levantarte. Quedarte en pijama hará que tu cerebro lo interprete como una excusa para sentirte perezoso. Incluso si no vas a salir, vístete para quedarte en casa. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 7 8 9 120 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantén tus pensamientos positivos contigo en todo momento. Los pensamientos positivos y optimistas le harán sentirse feliz y, por tanto, motivado y con energía. Mantén los malos sentimientos a raya, siempre. Cuida tu fisiología y tu postura. Tu postura corporal afectará directamente a tu energía. Tu cuerpo libera hormonas que te ponen en estado de alerta, siempre que estés en una postura erguida. Una postura relajada o desplomada le hará sentirse cansado. Descubre qué periodo del día es el más productivo para ti. En función de varios factores, como tu rutina de sueño, tu dieta, tus hábitos y tu genética, tendrás un periodo del día (mañana, tarde o noche) en el que serás más productivo que los demás. Tenga este conocimiento y realice las tareas que exigen creatividad, enfoque y concentración en este periodo. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 10 11 12 121 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Aplicar las mejores técnicas de automotivación cuando sea necesario. Cuando necesites esa energía extra para una cita importante, búscala a través de tu mayor fuente de automotivación, como ya se explicó en la parte I de este libro. Bebe más agua. Los estudios han demostrado que la deshidratación provoca fatiga y somnolencia durante las actividades diarias. Antes derecurrir al café, toma un vaso de agua fría, a ser posible con limón, para aumentar tu estado de alerta el doble. Lleva siempre contigo una botella de agua de 500 ml. Escuchar música. Estudios recientes han demostrado que las personas que escuchan música mientras corren lo hacen más rápido que las que no la escuchan en absoluto. Crea una lista de reproducción con tus canciones favoritas y escúchala cuando necesites esa energía extra para una cita importante o una reunión de alto impacto. Diez minutos de música alegre son suficientes para mejorar tu entusiasmo. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 122 13 14 15 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Si trabajas en una oficina, cuando te sientas cansado o indispuesto sal a dar un paseo. Como confirman los estudios, caminar al aire libre es estupendo para aumentar la energía y el estado de ánimo. Durante estos paseos, no huyas del sol. La exposición a los rayos del sol durante 15 minutos al día mejora la absorción del calcio en el organismo y ayuda a mejorar el estado de ánimo. Respira profundamente durante unos minutos. Las respiraciones profundas ayudan a oxigenar el cerebro cuando se está deprimido o estresado, aumentando así el estado de alerta. Aplica una sencilla técnica para inspirar y espirar completamente: siéntate con la espalda recta y cierra los ojos. Centra tu atención en tu respiración e inhala a la cuenta de seis. Aguanta la respiración y cuenta hasta tres. Exhala contando hasta seis, eliminando todo el aire mientras relajas los músculos. Manténgalo durante tres segundos y repita este proceso de nuevo. Haga esto de 10 a 15 veces al día. Si trabajas sentado todo el día, levántate y estírate de vez en cuando. Estar sentado durante mucho tiempo hace que los vasos sanguíneos se contraigan y esto disminuye tu energía y te hace sentir más cansado, incluso cuando no tienes sueño. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 16 17 18 123 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 19 20 21 Elimine el tabaco y la bebida de su rutina. Ambos son destructivos para la salud. Durante el día, mantenga siempre su entorno de trabajo bien iluminado. Lo ideal es abrir las cortinas y dejar que entre la luz del sol, pero cuando esto no sea posible, disponga de lámparas que imiten la luminosidad natural. Filtra tu empresa. Hay personas que sólo te chupan la energía y te decepcionan. Evita a las personas parlanchinas que se quejan demasiado, o que sólo hablan de su propia vida y de la de los demás. Inventa excusas para alejarte de las conversaciones y encuentros con esas personas. Por otro lado, interactuar con amigos llenos de energía te hará subir el ánimo para el resto del día. 21 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU ENERGÍA 124 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Las herramientas de los titanes", de Tim Ferris. "Poder sin límites", de Tony Robbins. ¿Cree que tiene la energía y el impulso necesarios para alcanzar el éxito que desea? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La alta productividad es una característica que adquieren las personas que quieren tener más éxito en el ámbito profesional y también más tiempo para realizar las actividades que les dan verdadero placer en su vida personal. Las personas no nacen productivas o improductivas. Este rasgo se adquiere con el tiempo, con la experiencia y con la inclusión de varias técnicas sencillas y aplicables en la vida diaria de cualquier persona. Las personas que alcanzan el éxito son las que hacen uso de estas técnicas en sus vidas, para acelerar la adquisición de riqueza, libertad para centrarse en sus proyectos, en sus familias y en lo que deseen. La alta productividad es una característica común de las personas que conoces que tienen dinero y éxito. Mejoran constantemente sus actividades, siempre con el objetivo de producir más en menos tiempo. Tanto los empresarios como los empleados. Ambos necesitan una mejora continua para destacar. No siempre gana el más inteligente. Sin embargo, casi siempre los más productivos destacarán entre la multitud. Y estos son los que se enriquecen. Los ganadores aprenden muy pronto en su vida profesional que para poder comandar equipos y liderar, necesitan conocer las técnicas de cómo mejorar su propia productividad, para que de esta manera puedan mejorar la productividad de sus equipos y colaboradores. Los líderes productivos crean equipos productivos. Los líderes improductivos, tarde o temprano, pierden su posición de liderazgo. GESTIÓN DEL TIEMPO Y AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD 126 7 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Conecta con el trabajo sólo en el horario laboral. Si es posible, cuando llegues a casa con tu familia, desconecta del trabajo. Esto aumentará tu productividad cuando vuelvas al trabajo al día siguiente. Establece horarios para leer y contestar tus correos electrónicos. No te detengas a leer y contestar los correos electrónicos cada vez que los recibas. Si respondes a todas las llamadas, estarás trabajando para adaptarte a los horarios de los demás y no a los tuyos. Haz tus actividades y, entre ellas, inserta 5 minutos para revisar los correos electrónicos y contestar los más importantes. Deje el resto para responder al final de su jornada laboral. Desactiva todas las notificaciones en tu teléfono móvil y en tu ordenador. No te permitas interrumpirte ni caer en la tentación de mirar la pantalla del móvil cada 5 minutos para asegurarte de que no hay ningún mensaje que responder. Al igual que en el punto anterior, establece las horas en las que leerás y responderás a tus mensajes y notificaciones. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 128 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Evite cambiar de tarea cada 5 minutos. Siempre que puedas, concentra toda tu energía en completar una tarea específica. Cuando tengas que dividir tu atención entre más de una tarea, dedica al menos 40 minutos a cada una de ellas. Haz pausas cortas y frecuentes. Tu cerebro se cansará y perderás productividad si pasas horas frente a una determinada actividad. Cada 90 minutos, detente unos minutos para dar un pequeño paseo, beber agua o hablar brevemente con alguien. Esto aumentará tu atención, tu concentración y tu energía para continuar. No te sientas culpable por parar unos minutos. Está científicamente demostrado que las personas que se toman descansos estratégicos de su gran carga de trabajo aumentan su productividad. Ten una lista de prioridades para el día y empieza por la más alta. Empezar por la actividad más importante le liberará para actividades imprevistas y menos importantes durante el resto de su jornada laboral. Si dejas las actividades y reuniones importantes para el final del día, perderás la concentración de las actividades iniciales, porque tu mente estará conectada a la gran actividad o reunión que tienes dentro de unas horas. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 129 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Disminuir la frecuencia de acceso a las redes sociales. Las redes sociales son actualmente los mayores villanos de la productividad. No dejes que tu vida gire en torno a las redes sociales. Comprobar cada hora lo que hacen tus amigos disminuirá tu energía, tu estado de ánimo, tu motivación y, en consecuencia, tu productividad. Conócete a ti mismo. Cada persona tiene su propio horario o periodo con su máxima productividad. Sepa en qué periodo tiene el mejor rendimiento y centre todo ensus proyectos y actividades más difíciles y complejos en esos momentos. Cuidado con la procrastinación. No utilices las famosas excusas de "primero voy a leer mis correos", "voy a tomar un café rápido", "voy a leer este post de Facebook y empezar". Si creas este hábito de dejar las actividades que te harán ganar dinero para después del placer, crearás la fatal adicción en tu mente de que el placer está antes que el trabajo, y no al revés. Primero haces las actividades y ganas fortunas, y luego las disfrutas como mejor te parezca. Este es el orden correcto para el éxito. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 130 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Organice su entorno de trabajo. Esto incluye su espacio físico y su entorno virtual. Perder tiempo buscando carpetas y archivos es un veneno para tu productividad. Planifica tu día, la noche anterior. Enumera las actividades que realizarás y a qué hora las completarás. Haz un plan realista para tu trabajo, que incluya pausas, descansos para comer y posibles interrupciones e imprevistos. Al día siguiente, cíñete a tu lista y no te desconcentres con el entretenimiento o la procrastinación. Si es necesario, busca un espacio más privado para realizar una determinada actividad que requiera una profunda concentración. Estar solo para lograr la mejor eficiencia en estas actividades es crucial para su productividad. Demasiada gente en la sala con usted hará que pierda la concentración y se distraiga fácilmente. Si trabajas con un portátil, llévalo a un lugar más tranquilo. Si utilizas un ordenador de sobremesa, estudia la posibilidad de imprimir el material que necesitas para realizar esta actividad y completarla en otro entorno. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 11 10 12 131 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Automatice todas y cada una de las actividades que puedan ser automatizadas, para que pueda centrar sus energías en las actividades que le necesitan personalmente para su completa resolución. No te lleves los problemas personales al trabajo. Los problemas y desacuerdos con tu familia o amigos pueden acumular una gran carga sobre ti, y esto influirá directamente en tu rendimiento profesional. Cuando salgas de casa, desconecta de los problemas que hay. Piensa exclusivamente en los problemas y las posibles soluciones a tus retos laborales. Aprende a decir NO. Aprenda a decir educadamente "no" a las invitaciones no deseadas y a las constantes interrupciones de los compañeros de trabajo, o incluso de los familiares. Saber decir no es tan importante, si no más, que saber decir sí. Si aceptas todas las invitaciones y quieres ser la persona más social de tu entorno, puede que lo consigas, pero seguramente serás una de las personas menos productivas. Y las personas que no terminan lo que empiezan o incumplen los plazos importantes no suelen conseguir mucho en la vida. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 132 13 14 15 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Escuche su música favorita, si es posible. Los estudios han demostrado que los que escuchan música en el trabajo hacen sus tareas más rápido y tienen mejores ideas que los que no escuchan música. Esto se debe a que los sonidos ayudan a la liberación de dopamina, la hormona vinculada al placer. Haz ejercicio a primera hora del día. Hacer ejercicio a primera hora de la mañana le ayuda a despertarse y aumenta considerablemente su productividad en las primeras horas de la mañana, hasta el almuerzo. Si te levantas a las 5 de la mañana para hacer ejercicio y llegas al trabajo a las 8 para empezar el día, ya llevas al menos 3 horas despierto y muchas cosas ya han pasado por tu cabeza. Tu ventaja frente a un colega que se levanta a las 7 de la mañana y se va directo al trabajo todavía con sueño es enorme. Si estás muy cansado y sin energía para reanudar el trabajo después de la comida, haz una siesta de 20 minutos para recuperarte y luego vuelve al trabajo. Esta siesta será esencial para que recupere su energía y, por tanto, su productividad. 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD 16 17 18 133 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "El arte de hacerlo realidad", de David Allen. "Productividad para los que quieren tiempo" por Gerónimo Theml. ¿Puedes concentrar tu mente en cualquier actividad durante una hora ininterrumpida? 19 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD Si después de todo esto, todavía sientes la necesidad de acelerar aún más tu productividad, utiliza técnicas avanzadas y establecidas para ello. Prueba algunos métodos para descubrir cuáles se adaptan mejor a tu perfil y a tu rutina. Hay tres grandes para que alcances niveles superiores: "La técnica Pomodoro", "La matriz Eisenhower" y "La metodología GTD: Getting Things Done". Si decides estudiarlas y aplicarlas, empieza con la técnica Pomodoro. Varios artículos en Internet explican con detalle cómo se puede aplicar esta técnica y validar sus resultados. AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO 19 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Las personas con éxito convierten en hábitos las actividades que les acercan a sus objetivos. No hay éxito sin constancia. Hacer dieta durante un mes, trabajar duro en tus sueños durante un mes o entrenar para una maratón durante un mes no te hará conseguir lo que quieres. Los ganadores lo saben y convierten las actividades que les dan resultados en hábitos diarios en sus vidas. Estos hábitos se perfeccionan día a día, lo que permite a estas personas convertirse en maestros y grandes ejemplos en lo que hacen. Las personas que consiguen lo que quieren en la vida, saben que la diferencia entre el éxito y el fracaso está directamente relacionada con los hábitos que llevan. Y esto no consiste en adoptar un comportamiento rutinario y mecánico, sino en fortalecer y alimentar actitudes que conduzcan a la cosecha de conquistas. Los grandes campeones aplican un viejo conocimiento que es: para que usted cree un hábito, su fuerza de voluntad debe estar vinculada a alguna recompensa clara. Debes tener presente, claramente en tu mente, cuál es el beneficio u objetivo que estarás conquistando al insertar este hábito en tu vida. De este modo, pueden vincular las actitudes a los beneficios futuros y transformar estas actitudes en hábitos, hasta conseguir lo que desean. Aquellos que no pueden relacionar una acción con una recompensa clara, tarde o temprano abandonan esta actividad, si no les reporta un placer inmediato y ninguna esperanza de conquista futura. Una actividad practicada durante 21 días consecutivos se convierte en un hábito. Una actividad practicada durante 90 días consecutivos se convierte en parte de su estilo de vida. Si quieres incluir algún hábito en tu vida, practícalo durante 21 días consecutivos y analiza los resultados por ti mismo. CONSTRUCCIÓN DE HÁBITOS 135 8 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Levántate temprano. Las personas más exitosas del mundo se levantan antes de las 6 de la mañana todos los días. Hay incluso un grupo muy famoso llamado "5amclub" que está formado por las personas más exitosas del mundo y también por las que ya están en camino. Todos se despiertan a las 5 de la mañana o antes. Intenta dormir de cinco a seis horas por noche en lugar de ocho o nueve horas. A lo largo de la vida, las horas productivas adicionales disponibles suman más de 12 años de vida. Haga ejercicio a diario, preferiblemente antes de empezar sus tareas. Hacer ejercicio a primera hora de la mañana te despertaráy te llenará de energía para enfrentarte a tus retos mentales a lo largo del día. Además, se ha demostrado que las personas que hacen ejercicio por la mañana, antes de empezar a trabajar, reducen el estrés a lo largo del día y mejoran la calidad del sueño. Si no es posible por la mañana, no dejes de hacer ejercicio. Haga ejercicio a la hora que mejor se adapte a su rutina. Hacer ejercicio mantendrá tu cuerpo sano para que tu mente pueda trabajar más eficazmente. Tener una rutina matutina. Nada más levantarte, tómate 15 minutos para reflexionar, meditar, dar gracias por el día anterior, por el día que tienes por delante, por todo lo que has conseguido y por todas las personas especiales que tienes en tu vida. Además, refresca en tu memoria tus objetivos actuales y tus sueños vitales. Bebe agua helada y respira profundamente mientras te mentalizas de que ya has conquistado todos tus objetivos y deseos más profundos. LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONAS DE ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA 1 2 3 137 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cuida tu alimentación. Junto con el ejercicio, los alimentos que ingieres afectan directamente a tus resultados. Busca alimentos que te nutran y te den energía para afrontar tus retos diarios y elimina de tu rutina los alimentos que te hacen sentir cansado, deprimido y en un estado de baja actividad mental. Los ricos creen, con razón, que la salud física y la financiera están directamente relacionadas. Leer y estudiar diariamente. Los ricos pasan, por término medio, menos de una hora al día frente al televisor y, cuando lo hacen, ven los informativos, las películas y los documentales. Su principal hábito cuando está ocioso es leer libros y periódicos. Mientras que la lectura diaria es habitual para el 88% de las personas con dinero, sólo el 2% de los pobres hace lo mismo. Aplique las técnicas del capítulo sobre el estudio y el aprendizaje constantes para incluir este hábito fundamental para el éxito en su vida. Vive con menos de lo que ganas. Las personas de éxito viven con mucho menos de lo que ganan, para poder aplicar la regla del siguiente punto, y así lograr la independencia financiera y vivir la vida a su manera. Si vives con más de lo que ganas, las deudas destruirán tu vida financiera y, en consecuencia, tu vida personal. Si vives exactamente de lo que ganas, no podrás invertir y siempre estarás al descubierto ante posibles imprevistos. Si no puedes aumentar tus ingresos trabajando en tu tiempo libre o haciendo un nuevo arreglo con tus ingresos actuales, reduce tus gastos. Haz una lista de todos los gastos que tienes en el mes y prioriza desde lo que es fundamental (alimentación/vivienda/etc), hasta lo que es sólo ocio pasajero (televisión por cable/apps/etc). Recortar los gastos del hacia abajo en la lista, hasta hacer que sus ingresos sean mayores que sus gastos . 4 5 6 LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONAS DE ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA 138 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Pase tiempo de calidad con su familia. Las personas con éxito tienen tiempo, normalmente también por la mañana, para invertir en las relaciones con sus familias. No dejes de lado a tu familia mientras construyes tu imperio. Tu familia es una parte fundamental de este proceso, y pasar tiempo de calidad con las personas que quieres no sólo será bueno para ellos, sino también para ti. lo que su familia merece. Acostúmbrate a ahorrar e invertir. Como nos enseña el maestro de las finanzas y multimillonario Warren Buffett: "No inviertas lo que queda después de gastar. Gasta lo que te sobra después de invertirlo". Este es un hábito fundamental para tus finanzas y para tu futura libertad financiera. Acostúmbrate a invertir en cuanto recibas tu paga mensual, ya sea a través de un salario o de los beneficios de tu empresa. Lo ideal es invertir el 30% de lo que se recibe y vivir con el otro 70%. Si es posible, aumente este porcentaje. Si no es posible, empieza con menos, pero busca siempre la forma de aumentarlo, ya sea incrementando tus ingresos o reduciendo tus gastos. Dedica tiempo a tus aficiones. Una persona de éxito no vive sólo del trabajo y la producción. Tu cerebro necesita un tiempo para enfriarse y así poder volver con más fuerza y concentración en tu próximo periodo productivo. Así pues, añade a tu rutina alguna actividad que te proporcione verdadero placer y no te sientas culpable por practicarla durante 1 hora, diariamente. Algunas de las actividades que ayudan a distraer a los ricos son, por ejemplo: tocar un instrumento musical, pintar, dibujar, hacer alguna actividad artesanal, plantar, etc. LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONAS DE ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA 139 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Todos los días, antes de irte a dormir, hazte una sencilla pregunta: "Si hoy fuera el último día de mi vida, ¿habría hecho lo que he hecho hoy?". Si tu respuesta es "no" durante muchos días seguidos, sabrás que necesitas cambiar algo en tu vida. Sólo vivirás una vez, no tiene sentido pasar toda esa vida haciendo lo que no te gusta. Crea objetivos para tu día. Reserva 15 minutos la noche anterior para planificar tus actividades diarias. Las personas con éxito crean sus propios objetivos cada día, para poder tomar el control de sus propias vidas y tener siempre metas que alcanzar día tras día. No te quejes. Las personas ganadoras realizan todas las actividades enumeradas aquí sin quejarse. Se levantan temprano sin quejarse, reducen los gastos sin quejarse, hacen ejercicio sin quejarse, comen alimentos nutritivos y eliminan los dulces sin quejarse, posponen el tiempo de ocio sin quejarse, etc. 11 10 12 140 LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONAS DE ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Gestiona tu tiempo. El tiempo es quizás el bien más valioso de la vida. Es lo único que nunca recuperarás si lo pierdes. Si conquistas y pierdes 1 millón de reales, podrás volver a conquistarlo con la experiencia. Si pierdes un año de tu vida, ese año nunca volverá para que lo disfrutes de nuevo. Gestiona tu tiempo para aprovecharlo al máximo. Esto significa gestionarlo según una escala de prioridades bien definida y articulada. "El poder del hábito", de Charles Duhigg. En el camino en el que estás hoy, practicando las actividades que practicas, ¿qué podrás conseguir en 1 año? ¿Y en 3 años? ¿Y en 5 años? AUTOEVALUACIÓN LIBRO INDICADO PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONAS DE ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA 13 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La persuasión es una de las principales herramientas que las personas que quieren alcanzar un alto nivel de éxito estudian durante mucho tiempo en su vida, porque conocen la importancia del poder que existe en ser una persona persuasiva.Si quieres vender un producto, conseguir un trabajo, cerrar una sociedad, pedir un aumento, conseguir un novio/a, o cualquier otra forma de relación personal, te beneficiarás enormemente si conoces y aplicas las armas de la persuasión para convencer a la otra parte de tus intereses. El poder de persuasión es otro de los mecanismos que los vencedores aprenden a lo largo de su vida, ya sea a través de libros, mentores o sus propias experiencias. Como en cualquier otra actividad de la vida, su práctica conduce a la perfección. Las personas con perfección en el arte de la persuasión, son las personas que logran exactamente todo lo que desean en la vida. Las conversaciones y negociaciones de alto impacto son los grandes momentos cruciales de nuestra vida. Es enestos momentos cuando nuestra vida cambia de rumbo y puede cambiar su trayectoria de fracaso a éxito, o de éxito a fracaso. Las personas que entienden esto y se preparan al máximo para estos momentos son las que ganan. EL PODER DE LA PERSUASIÓN Y EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN 142 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Comprender la diferencia entre persuasión y manipulación. La persuasión es el arte de ayudar a una persona a decir que sí a una propuesta, donde todos los implicados ganan. La manipulación es el uso de estrategias poco éticas para convencer a la gente de que haga algo que beneficie a una sola parte. Utiliza el pensamiento de ganar-ganar. Siempre que quieras una asociación, un aumento de sueldo, un trabajo, una relación, una venta o cualquier otro tipo de acción de otra persona, piensa en lo que quiere y en cómo se beneficiará de lo que le ofreces. Si sólo piensas en lo que te beneficiará a ti, tus posibilidades de conseguir lo que quieres son mucho menores, en comparación con el escenario en el que puedes exponer qué beneficios obtendrá la otra persona con tu propuesta. Piensa más en la otra persona y menos en ti mismo. Antes de hacer su petición, estudie a la persona. Habla de otros temas, aborda preguntas sobre la vida de esta persona, hasta que seas capaz de captar cuáles son las necesidades y deseos de la otra parte. La clave para tener éxito en sus negociaciones es centrar siempre la conversación en la resolución de los retos o los deseos más candentes de la otra parte. Para que esto sea posible, primero hay que saber cuáles son esos retos y deseos. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 144 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Creer en lo que dices o vendes es fundamental si quieres convencer a la otra persona de tu idea. Gran parte de nuestra comunicación es no verbal, y cuando intentamos vender algo, ya sea una idea, un producto o un servicio en el que no creemos, transmitimos esa incongruencia en nuestra comunicación corporal. Las personas tienen dos motivaciones básicas que debes conocer. O nos alejamos del dolor o nos acercamos al placer. Cada persona tiene uno de ellos más presente que el otro. Para asegurarse de no cometer un error en su enfoque, utilice ambas motivaciones para ayudar a la persona a adherirse a su punto de vista. Identifique lo que la persona perderá si no se adhiere a su idea y lo que ganará si lo hace. De este modo, estarás trabajando profundamente en ambas partes de su lado emocional. Utilice la técnica de la coherencia. La gente valora mucho ser coherente con lo que ha dicho o hecho en el pasado reciente. Al recordarle a alguien sus acciones pasadas, puedes sugerirle las futuras. Si no tienes actos pasados que mencionar, haz preguntas cortas para que la persona te responda "sí" inmediatamente, hasta que le hagas la pregunta final. Por Por ejemplo, si quieres vender un coche, no preguntes "¿Quieres comprar este coche?", antes de hacer las preguntas "Entiendo que te gustaría un coche más económico, ¿verdad?", "Para tu gusto refinado, un coche deportivo sería ideal para ti, ¿verdad?", "Un coche espacioso a un precio especial sería genial...". para ti y tu familia, ¿verdad?". 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 4 5 6 145 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Sepa que no todas las conversaciones requieren que utilice sus armas de persuasión. No quemes tus tácticas en conversaciones que no te llevarán a ninguna parte. Ser capaz de diferenciar entre conversaciones cruciales y conversaciones cotidianas. No discutas sobre los diferentes pensamientos y no cambies de opinión sobre ninguno de los puntos críticos de la negociación. Cambiar de opinión con cada comentario te hará perder credibilidad y respetabilidad, y te será muy difícil defender tus ideas iniciales. Nunca discutas ni intentes imponer tus argumentos a la otra persona. Si no tienes control emocional y pierdes los nervios, se acabó el juego para ti. Después de la primera discusión o intento de forzar lasituación, ya no podrás hacer que la persona sea receptiva a ti y a tu punto de vista. Si tienes una opinión diferente sobre un tema, escucha y sé respetuoso con la opinión de la otra persona para que se muestre receptiva a tu idea, no al revés. Mantenga la calma en todo momento. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 146 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Crear una conexión con la otra persona. Busque similitudes a su alrededor y exponga que piensa de forma muy parecida, antes de presentar sus ideas y propuestas. Si va a la oficina de un futuro socio comercial, busque algún certificado universitario, comente que estudió en la misma universidad, busque fotos de niños o viajes, y comente sobre sus hijos de la misma edad o de cuando estuvo también en ese otro país o ciudad. Busque signos de similitud para desarrollar un vínculo emocional. En una negociación dura, cede cuando sea necesario ceder para conseguir el objetivo final, pero nunca vayas al límite. Ceder a una de las partes y esperar a que la otra tome medidas. Da lo que la otra parte quiere, sin quitarle al juego lo que tú también quieres. Saber cuándo retirarse. En las ideas profundas y en las negociaciones de alto impacto, nunca se debe confiar en la urgencia y la inmediatez. Estas negociaciones requieren tiempo de reflexión, por lo que presionar a la gente es una opción equivocada. Ofrece lo que quieren y retírate para que puedan pensar en tu propuesta. Si lo que ha presentado tiene sentido, éste será el camino más rápido para la persuasión. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 11 10 12 147 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES Aparece con confianza en todo momento. Aunque no estés 100% convencido, preséntate y mantén la confianza todo el tiempo que estés con la otra persona. Si no estás seguro de lo que dices y lo demuestras, ¿por qué la otra persona debería estar segura de que esta asociación traerá el éxito a ambas partes? Por otro lado, apresurar la decisión y hacer ver que la otra parte necesita decidir cuanto antes si quiere aprovechar tu oferta, cuando estás vendiendo un artículo barato o quieres algún compromiso no duradero. Crear urgencia cuando su enfoque es la cantidad en lugar de la calidad. Utiliza la escasez a tu favor. Cuanto más escaso es un producto, servicio o persona, mayor es su valor aparente para los demás. Cuanto mayor sea su valor, más fácil será convencer a alguien. Apela a la escasez por exceso de demanda, no por defecto de oferta. Déle a la persona la impresión de que en cualquier momento puede perder esta increíble oferta, porque vendrá otro con mejor sentido de la oportunidad y se la quitará. 148 13 14 15 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES Prepárate de antemano para los argumentos de los demás. Conozca cuáles son los argumentos más comunes sobre lo que presenta y esté preparado para responder a todos los argumentos y preguntas, y así demostrar que tiene pleno conocimiento de lo que está hablando. Cree una reputación que la otra parte quiera mantener intacta hasta el final de su negociación. Si quieres que la otra persona sea coherente, refuerza que sea reconocida por todos como una persona coherentey luego haz tu petición. Si quieres que la persona sea justa, optimista o cualquier otra característica, refuerza esto antes de presentar tus ideas. A nadie le gusta perder una buena reputación, especialmente si es reconocida por otras personas. Introduzca su tema sutilmente en la conversación, para entender la receptividad al tema. Cuanto más se prepare, más eficaz será cuando llegue el momento de la solicitud final. 16 17 18 149 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantén a la otra parte entretenida durante todo el proceso. Una persona aburrida difícilmente se dejará seducir por lo que tienes que presentar. Mantenga a la otra persona involucrada en la conversación en todo momento. Las miradas al reloj o los bostezos son señales de que necesitas urgentemente cambiar el rumbo de la conversación. Cuando introduzcas el tema o incluso tu petición, observa las reacciones de la otra persona. Más importante que lo que dicen, son sus reacciones faciales, su lenguaje corporal e incluso su respiración. Todos estos factores le mostrarán realmente lo que la otra persona está pensando, incluso si la reacción inicial fue un rechazo a su oferta. Elija el escenario y el momento perfectos para la solicitud o la presentación final. En el capítulo sobre la relación con las personas, explico este aspecto tan importante para la receptividad de tus propuestas. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 150 19 20 21 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantén a la otra parte entretenida durante todo el proceso. Una persona aburrida difícilmente se dejará seducir por lo que tienes que presentar. Mantenga a la otra persona involucrada en la conversación en todo momento. Las miradas al reloj o los bostezos son señales de que necesitas urgentemente cambiar el rumbo de la conversación. Cuando introduzcas el tema o incluso tu petición, observa las reacciones de la otra persona. Más importante que lo que dicen, son sus reacciones faciales, su lenguaje corporal e incluso su respiración. Todos estos factores le mostrarán realmente lo que la otra persona está pensando, incluso si la reacción inicial fue un rechazo a su oferta. Elija el escenario y el momento perfectos para la solicitud o la presentación final. En el capítulo sobre la relación con las personas, explico este aspecto tan importante para la receptividad de tus propuestas. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 19 20 21 150 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES Si tienes pruebas para tus argumentos, úsalas todas. La prueba de que su idea funciona en la práctica es la mejor manera de demostrar los beneficios que aportará a ambas partes. Demonizar el argumento más fuerte que existe en su contra. Tomar el argumento más común y contundente y hacerlo parecer estúpido y completamente loco. Ataca lo que más molesta a la otra parte, sin andarse con rodeos sobre lo que piensas de esa opinión contraria. Hacer que parezca una estupidez o una locura, es una gran manera de eliminar lo que podría aniquilarte en la negociación. A nadie le gusta parecer estúpido o loco y este argumento sólo se utilizará en raras excepciones contra ti. Cuida tu lenguaje. Utiliza palabras como "nosotros" y "juntos", en lugar de palabras como "tú" y "yo". Demuestre que sus intereses son similares, en lugar de ideas separadas. 22 23 24 151 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES Nunca respondas a un ataque enfadándote o mostrando malestar. Cuando le ataquen, reconozca el ataque y demuestre con un tono tranquilo que se siente cómodo con él. Responder bruscamente a un ataque transmitirá la sensación de que hay algo de verdad en él. La mejor manera de salir bien parado de un ataque es decir algo con humor. Te posicionarás como una persona tranquila y fácil de llevar. Una vez que identifiques que hay una tercera persona con una fuerte influencia y opinión diferente a la tuya en la obra, no fuerces tus ideas con la persona de la que quieres escuchar un "sí". Su mejor apuesta con una persona que está muy influenciada por otros es tratar de convencer a estas otras personas, de modo que incluso si estas personas no están de acuerdo con usted, al menos tendrán miedo de expresar esa opinión con fuerza. Apelar al lado emocional y a la vanidad de la otra parte. Si la otra parte es una persona emocional, apele a los argumentos sobre cómo lo que usted quiere puede afectar positivamente a una tercera persona a la que la otra parte tiene un fuerte vínculo emocional. Si la otra parte tiene una vanidad muy fuerte, demuestre cómo su propuesta beneficiará la vida de esta persona, en lugar de la de otro tercero interesado. 25 26 27 152 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Mantenga un lenguaje fluido e interactivo. Un "sí" viene mucho más por el "cómo" lo dices, que por el "qué" dices. En la medida de lo posible, centre sus esfuerzos en mostrar en lugar de contar. No digas explícitamente lo que piensas y lo que crees y por qué los demás deberían creerlo también. En otras palabras, insinuar, hablar indirectamente y alabar los hechos. Transmitir una imagen de autoridad. La gente tiende a creer en las personas que tienen autoridad en un tema. Si no tienes un papel de autoridad, encuentra a alguien que lo tenga y remite a esa persona. 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES 28 29 30 153 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES Utilice el consenso siempre que sea posible. Solemos construir nuestras ideas basándonos en las de los demás y es difícil ir en contra de lo que lamayoría considera correcto, cuando no tenemos mucha afinidad con el tema. De este modo, demuestre que el consenso popular o las personas con inteligencia en su campo tienen la misma opinión, que su propuesta o producto aportará grandes beneficios a esta persona. Es el famoso efecto rebaño, si vas caminando por la calle y notas que toda la gente corre hacia un lado, sin saber siquiera lo que ocurre, instintivamente no irás hacia el otro lado. Las creencias más destacadas y llamativas de los hombres son las que se imponen o se absorben voluntariamente en condiciones altamente emocionales cuando la mente es receptiva. Active siempre el lado emocional de la otra persona. Cuando todo lo demás falle, pida reciprocidad. Los estudios han demostrado que los camareros aumentan sus propinas en un 3% cuando llevan una bala a los clientes, y los clientes aumentan sus propinas en un 14% cuando llevan dos balas. Una de las claves de la reciprocidad es ser el primero en ofrecer el favor. Así que, cuando todo se encamina a una declinación de su propuesta, ofrezca un favor sin aparentes motivos ulteriores, para recibir lo que desea en un futuro cercano. 154 31 32 33 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO "Las armas de la persuasión", de Robert B. Cialdini. "Cómo hacer amigos e influir en la gente", de Dale Carnegie. En una negociación, ¿te pones en el lugar de la otra persona para reflexionar y entender lo que ésta quiere? Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85Las personas que trabajan cada día sabiendo que sus acciones cotidianas les acercan a sus sueños y objetivos, trabajan con más entusiasmo, más dedicación y más motivación, obteniendo así un rendimiento diferenciado, con resultados mucho mejores que las personas que trabajan sin estar siquiera convencidas de las razones por las que están en un determinado trabajo o empresa. Las personas con éxito planifican, analizan, estudian y luego actúan. Planifican sus horas, días, semanas, meses y años, siempre con el objetivo de alcanzar objetivos y logros personales y profesionales. Planean ganar dinero y alcanzar el éxito. Tienen objetivos claros y definidos, sabiendo siempre con exactitud en qué periodo de su vida van a trabajar al máximo y en qué periodo van a disfrutar de todos los frutos de su duro trabajo. Planifican las actividades que deben realizar cada día para conseguir lo que quieren en la vida. Las personas que no tienen éxito dejan que otras personas decidan por ellos, lo dejan al azar, dejan que el destino y el horóscopo decidan sus vidas, y acaban por no conseguir prácticamente nada. Los ganadores trabajan con un propósito, con objetivos claros. Los perdedores trabajan para sobrevivir, sin un plan claro para el futuro de sus vidas. Si quieres aumentar la felicidad en tu día a día, tanto en lo profesional como en lo personal, empieza a vivir con un propósito. Busca actividades que te acerquen a un objetivo mayor, haciéndolo parte de un plan de vida bien definido. Este es el secreto de la felicidad de las personas de éxito. PLANIFICACIÓN ORGANIZADA 156 10 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz una lista completa de tus sueños y objetivos principales. Enumera uno por uno todo lo que quieres hacer, tener o conseguir en la vida. Es muy importante que comience su viaje con objetivos en mente. Empezar sin un plan y sin concentración no te llevará a ninguna parte. Para cada uno de tus sueños, enumera los pasos intermedios que tendrás que dar, pero que a la larga te llevarán a los logros que deseas. Si quiere conquistar R$ 1 millón, enumere los pasos intermedios, como: Llegar a R$ 50 mil, R$ 100 mil, R$ 300 mil, etc. Si quieres ser campeón de tenis brasileño, enumera las etapas intermedias, como: ser campeón de tenis de tu categoría en el club de la ciudad, campeón en tu ciudad, en tu estado, en tu región, etc. Para cada uno de tus objetivos intermedios, y también el final, fija una fecha para conquistarlos. Si una fecha concreta es demasiado difícil de fijar, al menos establezca un mes y un año concretos como objetivo. Por ejemplo: alcanzar la marca de 50.000 dólares en enero de 2020, 100.000 dólares en octubre de 2020, 500.000 dólares en septiembre de 2021, y así sucesivamente. 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ORGANIZAR TU PLAN DE VIDA Y ALCANZAR TODOS TUS OBJETIVOS 158 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Si quieres compartir tus objetivos con alguien, compártelos con una persona de confianza que pueda ayudarte, motivarte e inspirarte para conseguir cada uno de tus objetivos. Está demostrado científicamente que contarle a todo el mundo tus planes reduce tus posibilidades de éxito en algunos puntos porcentuales. Para cada uno de tus sueños y objetivos finales, haz una lista de las actividades que debes realizar diaria, semanal y mensualmente para alcanzarlos. Si quieres ahorrar 1 millón de reales, haz una lista de lo que tienes que hacer para conseguirlo: aumentar tus ingresos, invertir a largo plazo, reducir tus gastos, trabajar en tu tiempo libre, etc. Si quieres convertirte en un campeón de tenis, haz una lista de lo que consideras fundamental: entrenar a diario, tener un entrenador dedicado, estudiar técnicas de juego, ver vídeos de grandes campeones, etc. Ahora que tienes tus objetivos enumerados, organizados en pasos intermedios con fechas definidas, y también lo que tienes que hacer para alcanzarlos, establece fechas y cifras/valores detallados para las actividades que te llevarán a la cima. Por ejemplo, si su objetivo es alcanzar 1 millón de dólares, establezca fechas y valores para cada uno de los objetivos intermedios, como por ejemplo: a partir de hoy y hasta la consecución de 50.000 dólares, reduciré en un 10% mis gastos mensuales, trabajaré para conseguir un ingreso extra que me proporcione un aumento de los ingresos mensuales del 25% e invertiré mensualmente el 25% de mis ingresos totales mensuales. Haga esto para todas las metas intermedias hasta llegar a la meta de 1 millón de reales. Sé realista contigo mismo y haz los cálculos para asegurarte de que las matemáticas se ajustan a tu objetivo. 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ORGANIZAR TU PLAN DE VIDA Y ALCANZAR TODOS TUS OBJETIVOS 4 5 6 159 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No olvides celebrar los logros intermedios. Este proceso es fundamental en el camino hacia la conquista final. Los logros intermedios deben celebrarse con tanto entusiasmo como se celebrará el logro final. Si no te ilusionas en tu viaje hasta el final, hay muchas posibilidades de que abandones tu final a mitad de camino, o de que no sepas qué hacer cuando consigas lo que antes era tu sueño. Revisa tu lista de objetivos con las fechas que te has fijado para alcanzarlos y utiliza tu imaginación y creatividad para pensar en qué podrías hacer para reducir el tiempo de tus objetivos que tienen fecha de cumplimiento en 6 años, y conviértelos en objetivos a alcanzar en 6 meses. Piénsalo durante una semana si lo necesitas. ¿Cómo puedes acelerar significativamente cada uno de tus objetivos para lograr lo que quieres con mucha antelación? Soñar en grande te dará los mismos problemas que soñar en pequeño. 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ORGANIZAR TU PLAN DE VIDA Y ALCANZAR TODOS TUS OBJETIVOS 7 8 160 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 AUTOEVALUACIÓN LIBRO INDICADO PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO "El que piensa se hace rico", de Napoleón Hill. ¿Tiene un plan definido para conseguir lo que quiere? Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Una persona de éxito entiende lo importante que es tener a su alrededor otras personas que le transmitan amor, felicidad, buena energía y motivación para poder trabajar con total concentración en conseguir todo lo que quiere en la vida, y luego disfrutar de todo ello con estas personas. Es muy importante convivir diariamente con personas que comprendan y apoyen todas las decisiones que tomes en función de tu propósito de vida. Los problemas en tu vida personal se reflejarán en tu vida profesional. Es como una bola de nieve. Disminuirá tu energía, tu inspiración, tu motivación y tu concentración en los momentos que más lo necesitas en el trabajo. Más que cualquier otra persona que vaya a caminar contigo, tu cónyuge es la persona más importante que tienes que elegir en la vida y por eso debes tomar esta decisión con mucha discreción si quieres alcanzar el éxito. Tener una mente millonaria, cuidar tus inversiones, disfrutar de la lectura y el estudio y trabajar duro para conseguir lo que quieres, nunca funcionará al lado de una mente pequeña que adora comprar a crédito, endeudarse, salir y beber todo lo que pueda a lo largo de la semana, y que prefiere la televisión a los libros. Los polos opuestos se atraen, pero los polos opuestos rara vez construyen vidas extraordinarias juntos. Si quieres una vida mediocre, toma lo que venga. Si quieres una vida extraordinaria, sé juicioso en tu elección. Tu felicidad personal y profesional es muy importante para que consigas más y más. Está demostrado que las personas que son verdaderamente felices llegan más lejos porque rinden más en actividades cotidianas como la creatividad, elpensamiento analítico y la organización. FAMILIA, AMOR Y FELICIDAD 162 11 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Pensamiento de un perdedor: Pensamientos de un ganador: Si gano, es suficiente. Seré un ganador si hago que la gente que me rodea también gane. 163 " " Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Dile a tus padres o a un familiar, en persona o por teléfono, lo mucho que significa para ti. Si tienes hijos, esta noche dales un beso de buenas noches y añade un "Eres muy especial y te quiero por ser como eres". Sólo mañana, escucha y juega con ellos un rato como si volvieras a ser su compañero de juegos. Valora a tu cónyuge y a tus seres queridos hoy. Diga "TE QUIERO". Las flores, los poemas y las tarjetas son siempre bienvenidos. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD 1 2 3 164 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Hacer una contribución a algo o a alguien con la que no hay un pago directo u obligación de retorno. Si hay algo que le molesta con su cónyuge, hijos o familiares cercanos, la mejor solución es resolverlo cuanto antes mediante la comunicación. Llama a esa persona para mantener una conversación cordial y exponerle lo que te molesta y cómo crees que puedes mejorar, para que esta situación se resuelva. En los casos de conflicto familiar, siempre hay que llamar a la responsabilidad a uno mismo. Piensa siempre en lo que has hecho para que la situación llegue a donde está y en lo que puedes hacer tú para mejorarla. Culpar a los demás sólo genera más fricciones y más peleas. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD 4 5 6 165 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Con tus hijos, predica con el ejemplo. No les exijas que estudien, coman verduras y hagan deporte si tú no haces ninguna de estas cosas. Sé el ejemplo que desearías haber sido cuando eras un niño. Incluya a su pareja en sus decisiones más importantes. Si estás pensando en cambiar de trabajo, en dejar tu empleo y convertirte en empresario, en mudarte a otra ciudad, estado o país, o en cualquier decisión que vaya a repercutir en la vida de esta persona, incluye su opinión como parte de tu decisión. Al hacer su planificación, como se describe en el capítulo anterior, añada metas y objetivos para su vida personal. Desea ser un mejor compañero, un mejor padre, un mejor hijo. Piensa y haz una lista de lo que puedes hacer para ser mejor. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD 7 8 9 166 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Sabed que vuestra felicidad será la de vuestros padres. Salvo raras excepciones, tus padres sólo quieren verte feliz. Así que no hay razón para creer que quieran sabotear su éxito. Sólo tienen miedo de que puedas sufrir. No malgastes tu energía en discusiones o peleas inútiles con personas que te quieren de verdad. Tus padres no siempre entenderán tus motivaciones y tus deseos en la vida, pero es importante que los escuches de todos modos. No escuches para tomar ninguna decisión basándote sólo en su opinión, sino simplemente porque tienen más experiencia vital que tú. Ten en cuenta la experiencia que aportan, pero compárala siempre con tu experiencia, tus objetivos y tus sueños para tomar una decisión final. La mejor manera de conciliar el trabajo y la familia es estipular momentos para estar con la familia y momentos para centrarse en el trabajo. Pueden producirse excepciones y emergencias que puedes atender, pero cuando estés en el trabajo centra tus energías en el trabajo y cuando estés con tu familia, dale atención y cariño a tu familia. Los correos electrónicos, los mensajes de móvil y las notificaciones de trabajo están prohibidos en estos momentos. Pasar tiempo de calidad con tu familia no sólo beneficiará tu vida personal con las personas que quieres, sino también tu vida profesional. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD 167 11 10 12 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz que todos los implicados sean conscientes de los horarios establecidos para estar con la familia y los horarios establecidos para estar en el trabajo. Hay que evitar a toda costa las llamadas a conversaciones sin sentido y los mensajes innecesarios. Todo el mundo valora a los que realmente saben valorar su propio tiempo. Hacer contactos valiosos. Haz contactos y únete a personas que tengan la misma mentalidad que tú admiras. La gente de éxito atrae a la gente de éxito. Si quieres ser millonario, rodéate de otros cuatro millonarios y serás el quinto. Una de las reglas más importantes para el logro financiero es aplicar la regla: "Eres la media de las 5 personas con las que más convives". Convive con gente de éxito si quieres serlo también. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD 13 14 168 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Las parejas inteligentes se hacen ricas juntas", por Gustavo Cerbasi. "Los 5 lenguajes del amor" de Gary Chapman. ¿Estás junto a personas que te apoyan en las decisiones más importantes de tu vida? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Muchos creen que la práctica de la meditación y la rutina de la gratitud diaria es una gran tontería, o una pérdida de tiempo. La gran mayoría de los que tienen este pensamiento son las mismas personas que nunca han logrado ni lograrán nada grande en la vida. Y, si por casualidad ya han conquistado, sólo lo tendrán temporalmente, porque quien no sabe ser agradecido con lo que tiene, tarde o temprano acaba por perderlo. La meditación relajará tu mente en los momentos que más lo necesites. Las personas que practican la meditación tienen mayor autocontrol, mayor precisión en su pensamiento y conciencia de sus acciones. En las reuniones y negociaciones de alto impacto, se verá claramente la diferencia entre una persona que practica la meditación y otra que no lo hace. Además, está demostrado que la meditación desarrolla el cerebro, combate la ansiedad, la depresión y el estrés, potencia la salud y el bienestar, ayuda a superar los malos hábitos, aumenta la concentración, entre otros beneficios como ayudar a la recuperación de enfermedades, dolores y otras dolencias. La práctica de la gratitud diaria transmite a tu subconsciente el mensaje de que eres una persona de éxito por todo lo que tienes y has conseguido. Sin darte cuenta dormirás mejor, tendrás más energía, mejorarás tu postura, tu diálogo y, en consecuencia, recibirás más respeto y admiración de las personas con las que convives. MEDITACIÓN Y EL PODER DE LA GRATITUD 12 170 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La gratitud funciona como una forma de blindaje, manteniendo los pensamientos protegidos de las emociones negativas como el arrepentimiento, la frustración y la decepción. Esto sucede porque el acto de sentirse agradecido hace que la persona valore sus éxitos, quitando el foco de los fracasos y tropiezos cometidos a lo largo de la vida. Las investigaciones han demostrado que las personas que practican constantemente la gratitud han obtenido una serie de beneficios físicos, psicológicos y sociales, tales como: sistemas inmunológicos más fuertes, presión arterial más baja, más energía y estado de ánimo, niveles más altos de emociones positivas, mayor optimismo, entre otros. La neurocienciaexplica que la felicidad está directamente relacionada con la gratitud: cuando una persona se siente agradecida, se activa el sistema de recompensa del cerebro, lo que provoca una sensación de bienestar. De este modo, el cerebro entiende que está ocurriendo algo positivo y libera dopamina, un neurotransmisor responsable de la sensación de placer. La dopamina es la sustancia que motiva a las personas a ir en busca de sus objetivos y sueños. Funciona como un ciclo de logros: cuanto más feliz y realizado se siente el individuo, más siente su organismo la necesidad de alcanzar otras metas. Y cuanto más se refuerza este proceso, más se desarrolla en el cuerpo. Por lo tanto, el ejercicio de la gratitud aumenta los niveles de emociones positivas, vitalidad y satisfacción. 171 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Haz una lista de 5 o 10 cosas que agradeces en tu vida. Enumera por qué estás agradecido por cada uno de ellos. Lee esta lista a diario, dando las gracias con profundo sentimiento por cada uno de los elementos enumerados. Da también las gracias por todo el dinero que has recibido en tu vida, que te ha permitido sobrevivir hasta el día de hoy. Para sustituir los pensamientos críticos por la gratitud, empieza por eliminar los orígenes de tus pensamientos limitantes. Pensamientos como "no puedo hacerlo", "no puedo hacerlo", "no me lo merezco" tienen un origen. Reflexiona sobre por qué tienes estos pensamientos. ¿Alguien te ha dicho esto? ¿Creciste con estos pensamientos? Recupera el origen de estos pensamientos y elimínalos de tu vida. Tú puedes hacerlo. Te lo mereces. Tú puedes hacerlo. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DE LA GRATITUD 173 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Agradece cada situación aparentemente desfavorable que se produce durante tu día. Imagina siempre que esta situación se produjo para protegerte de algo peor. Da siempre las gracias cuando alguien te presta un servicio. Tanto si pagas como si no, da siempre las gracias. Acostúmbrate a levantarte, dar las gracias por estar vivo y sano y dar las gracias por todo lo que has conseguido: el trabajo, las experiencias, la casa, el coche, las pertenencias, los viajes y todas las personas que quieres y están en tu vida. Empezarás el día mucho más feliz y con más ganas. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DE LA GRATITUD 4 5 6 174 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Intenta elegir siempre la misma hora y el mismo lugar para meditar. Preferiblemente por la mañana, busca un lugar y un momento en el que puedas sentarte cómodamente y permanecer en silencio. Recuerda: agradece todo lo que ya tienes, pero mantén el hambre, y siempre queriendo más. Cada día, antes de irte a dormir, escribe tres éxitos del día anterior. Puede ser una compra, un negocio, una experiencia de aprendizaje, un amigo que conociste, dinero que recibiste, un momento con alguien que te gusta y admiras, o cualquier otra cosa. Da gracias por cada uno de ellos sincera y profundamente. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DE LA GRATITUD 7 8 9 175 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No te esfuerces en concentrarte. La meditación es como el sueño. Si sigues presionando, no tendrás éxito. Relaja tu cuerpo, respira y deja que fluya. Para alejar los pensamientos externos, céntrate en tu respiración o en un mantra, que debes repetir durante el periodo de meditación. Un gran mantra para empezar es: "¡Puedo hacerlo!". Intenta respirar lenta y profundamente, para poder calmarte y conectar contigo mismo. Comienza la meditación con siete ciclos de respiración tranquila y profunda. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DE LA GRATITUD 11 10 12 176 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No veas la meditación como una de las obligaciones de tu día, sino como un momento para ti. Una oportunidad para conectar con uno mismo. El tiempo de meditación, puede ser tan largo como creas que es mejor. Lo ideal es entre 10 y 20 minutos. Pero si lo desea, puede empezar con 1, 2 o 5 minutos. 14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DE LA GRATITUD 13 14 177 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Las herramientas de los titanes", de Tim Ferris. "Poder sin límites", de Tony Robbins. ¿Estás realmente agradecido por todo lo que has conseguido en la vida? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 El proceso de priorizar y decidir entre las infinitas opciones que tenemos actualmente es quizás uno de los pasos más difíciles, y también uno de los más importantes, hacia la riqueza y el éxito. ¿Dónde vivir? ¿En qué país? ¿En qué ciudad? ¿Qué barrio? ¿Dónde trabajar? ¿En qué campo? ¿En qué negocio? ¿Qué trabajo? ¿Trabajar por cuenta ajena o intentar abrir tu propio negocio? ¿Buscar un socio o hacerlo todo tú solo? ¿Casarse o quedarse soltero? ¿Quieres empezar una dieta e ir al gimnasio o mantener el mismo estilo de vida? ¿Está seguro de sus respuestas a todas estas preguntas? ¿Acaso se cuestiona sus decisiones actuales? ¿Reflexionas sobre ellos? ¿Las decisiones del pasado siguen teniendo sentido para usted? Este gran número de opciones provoca una enorme dificultad en la toma de decisiones. Hay tantas opciones que las personas acaban paralizándose, sin poder de reacción y sin tomar las actitudes necesarias para llevarlas a la conquista de sus sueños y objetivos. Decisiones importantes como las mencionadas acaban posponiéndose a una fecha futura, con las clásicas excusas: "Después de Navidad lo miraré", "El año que viene empezaré", "El próximo lunes empezaré", etc. La gran mayoría de las personas posponen todo lo posible las decisiones importantes que tienen el poder de cambiar la vida, simplemente aferrándose a la famosa zona de confort. La mayoría de la gente prefiere quedarse en su zona de confort y por eso la mayoría no tiene grandes logros en la vida. La mayoría se pasa la vida quejándose de los factores externos que les han convertido en lo que son, pero lo cierto es que no miran las razones internas que realmente les han llevado a donde están. PROCESO DE PRIORIZACIÓN Y LA DECISIÓN FINAL 179 13 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 La gran mayoría de las personas, sólo adoptan una actitud de cambio, cuando sucede algo de profundo impacto en sus vidas, como una tragedia familiar, un despido, un problema de salud, un claro riesgo de vida, y otros factores más graves. A diferencia de la gran mayoría, las personas de éxito siempre se ponen en primer lugar, y hacen planes para determinar los pros y los contras de cada opción y definir lo que es mejor para sus vidas. No procrastinan. Deciden tan rápido como pueden. Siempre. Aplican técnicas de priorización que les permiten ver el panorama completo con mayor claridad y así tomar mejores decisiones. Además, son conscientes de que si una elección se ha hecho mal, nunca es demasiado tarde para cambiar y elegir otro camino. Nunca olvides: las decisiones tienen consecuencias. Las indecisiones, aún más. 180 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Es importante que tengas siempre bien definidas tus prioridades para poder tomar las mejores decisiones. Qué es lo más importante para ti: la carrera, el dinero, la familia, el amor, la seguridad, la libertad, etc. Haz una lista de losvalores que consideras importantes y ordénalos por relevancia en tu vida. Haz esta lista para tu vida en general, para tu vida personal y para tu vida profesional. Para tu vida profesional, enumera los valores como: libertad, motivación, relación con los compañeros, posición, dinero, entorno, objetivos, respeto, felicidad, crecimiento, aprendizaje, etc. Para cada decisión que tengas que tomar, ten siempre en cuenta el orden de los valores y cómo afecta a tu vida. Deja de preocuparte por las decisiones del pasado. Cada decisión es una oportunidad de aprendizaje. Si has tomado malas decisiones en el pasado, deja de pensar en ello sin cesar, con miedo a tomar nuevas decisiones. Cuando tengas que tomar una decisión importante, aplica el siguiente proceso: coge una hoja de papel A4, dibuja una línea en el centro, pon como título en el lado izquierdo "Puntos positivos" y como título en el lado derecho "Puntos negativos". Enumera los puntos negativos y positivos que tienes en mente en este momento. Deja esta hoja en un lugar accesible y revísala constantemente, tomando nuevas notas durante unos días. Una vez transcurrido el plazo que has fijado para la decisión, lee esta hoja en voz alta y tendrás claros los pros y los contras de una determinada decisión. Ponga todo en la balanza y decida lo que va a hacer. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES EN SU VIDA 182 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Como en cualquier actividad, la práctica hace la perfección. Si tienes que tomar una decisión importante, practica la toma de decisiones con decisiones fáciles de menor consecuencia. Decidir dónde cenar, qué ropa llevar, qué película ver, etc. Haz que tu mente entienda que eres el tipo de persona que decide las cosas. Sepa que la indecisión también es una decisión. Algo ocurrirá, tanto si decides actuar como si no. La diferencia es que si tomas una decisión y actúas, controlas la situación y no recibes como retorno lo que el destino desea. Cuando tengas que tomar una decisión importante, fija un plazo para la decisión final y no la pospongas por nada del mundo. Acostúmbrate a dar una fecha límite para cada una de las decisiones que tengas que tomar. Nunca pospongas el plazo de cualquier decisión. Si posponer los plazos se convierte en un hábito, nunca lograrás ser una persona decidida. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES EN SU VIDA 183 4 5 6 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Cada día, antes de irte a dormir, escribe tres éxitos del día anterior. Puede ser una compra, un negocio, una experiencia de aprendizaje, un amigo que conociste, un dinero que recibiste, un momento con alguien que te gusta y admiras, o cualquier otra cosa. Da gracias por cada uno de ellos sincera y profundamente. Visualiza los resultados de cada opción. Visualiza cómo será el mejor y el peor escenario si tomas la acción que planeas. ¿Esel mejor de los casos tan bueno como se imagina? Y, si todo sale mal, ¿el peor escenario es realmente tan malo? Piensa en quién quieres ser y hacia dónde quieres ir en la vida cuando te decidas. ¿Coincide tu decisión con lo que quieres y con lo que quieres ser? Bien, adelante. Si tu decisión va en contra de eso, pronto te arrepentirás si eliges ese camino. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES EN SU VIDA 184 7 8 9 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 Es normal tener muchas dudas. Cuantas más opciones tenemos, más perdidos estamos y menos sabemos por dónde empezar. Si su decisión implica varias opciones, empiece por eliminar algunas de ellas de inmediato. Un mayor número de opciones conlleva una mayor probabilidad de indecisión y procrastinación. Como último recurso, si la decisión no puede ser racional, sigue tus instintos. Sienta las señales físicas, como las sensaciones extrañas en el estómago, los dolores de cabeza, la pereza, la procrastinación, y escuche las señales emocionales, como los sentimientos persistentes de incertidumbre e inquietud. Tus emociones siempre te dicen algo poderoso. Instintivamente sabes lo que es mejor, empieza a confiar en tu intuición. Asume siempre la responsabilidad de tus decisiones. Si tomaste una decisión en el pasado y no tuviste éxito, no eches la culpa a ningún otro factor externo (compañero, jefe, gobierno, presidente, crisis, etc.). Si no ha funcionado, es que no has hecho que funcione por alguna razón. Vea en qué se equivocó y no vuelva a cometer el mismo error. 12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES EN SU VIDA 185 11 10 12 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "Trabaja 4 horas a la semana" de Tim Ferris. "El arte de elegir", de Sheena Iyengar. ¿Asumes la plena responsabilidad de las consecuencias de tus decisiones? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 El subconsciente es la poderosa "máquina" que te dará ideas y que dará rienda suelta a tu creatividad mientras no estés pensando activamente en tus objetivos. La mente subconsciente trabaja todo el tiempo. Funciona cuando estás durmiendo, cuando estás descansando, divirtiéndote o pensando activamente en otra cosa, no relacionada con tus objetivos. Utilizar el poder de la mente subconsciente es fundamental para que alcances el éxito, porque es donde se almacenan tus deseos más ardientes y tus pensamientos más recurrentes. Una persona de éxito piensa la mayor parte del tiempo en sus objetivos y en cómo alcanzarlos. Mientras no esté pensando activamente en sus proyectos, su subconsciente sí lo hará, porque en eso centra la mayor parte de sus pensamientos. Los fracasados sólo piensan y hablan de problemas y excusas para no conseguir lo que quieren. De este modo, el subconsciente interpreta esta información como una verdad, y refuerza este sentimiento proporcionando más y más razones y motivos para confirmar que no son capaces. El subconsciente interpreta todo lo que se le envía como verdad. Si crees que puedes hacerlo, se esforzará por darte los medios para lograrlo. Si crees que no puedes, lo tomará como una verdad absoluta y sólo te dará más argumentos para tus excusas de fracaso. Si quieres obtener grandes logros, concéntrate en esto como un objetivo más alcanzable, y tu subconsciente trabajará para ti. El poder de la mente subconsciente es utilizado por todas las personas que alcanzan el éxito. Todos ellos alimentan sus mentes con optimismo, gratitud, buena energía y grandes logros. Mientras descansan, la mente subconsciente trabaja para ellos. LA MÁQUINA LLAMADA SUBCONSCIENTE 187 14 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USES EL PODER DE TU SUBCONSCIENTE PARA LOGRAR EL ÉXITO Céntrate en lo que realmente quieres. Deja de centrarte en lo que no quieres en tu vida. Deja de quejarte y cotillear y empieza a enviar a tu mente sólo lo que quieres. Deja de decir "yo no". "No puedo...", "No tengo...", "No puedo...". Deja de repetir y llevar a tu subconsciente a creer que no puedes, no tienes o no puedes. Di que puedes, que puedes y que tienes. Dígale a su mente lo que quiere conseguir, y hágalo a través de la autosugestión. 189 1 2 3 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USES EL PODER DE TU SUBCONSCIENTE PARA LOGRAR EL ÉXITO Magnetiza el éxito en tu mente a través de la gratitud. Agradece todo lo que tienes y tu mente se expandirá para que conquistes aún más. Dile a tu mente lo que quieres a través de la visualización creativa. Además de decirle a tumente lo que quieres, visualízate ya en posesión y viviendo la vida que deseas. Cada vez que te enfrentes a un pensamiento negativo, sustitúyelo rápidamente por una frase positiva. Elimina los pensamientos negativos, que sólo consumen tu energía y te hacen estar cada vez más ansioso. 4 5 6 190 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 No es posible controlar completamente el subconsciente, pero sí es posible transmitirle los planes, deseos y objetivos que queremos realizar. Hazlo escribiendo, leyendo, hablando. Comunique sus objetivos de todas las maneras posibles. El subconsciente es más susceptible a la influencia de los impulsos de pensamiento combinados consentimientos o emociones que a los efectos de los que se originan únicamente en la parte racional de la mente. Por lo tanto, crea las emociones positivas necesarias para que tu subconsciente pueda trabajar para ti. 8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USES EL PODER DE TU SUBCONSCIENTE PARA LOGRAR EL ÉXITO 7 8 191 Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85 "El que piensa se hace rico", de Napoleón Hill. "El poder del subconsciente" por Joseph Murphy. ¿Qué es lo que ocupa la mayor parte de sus días en su mente y en sus pensamientos? AUTOEVALUACIÓN LIBROS RECOMENDADOS PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO Luis Armando Montesdedeoca Montufar - montesdeoca.1980cap@gmail.com - IP: 201.183.99.85
