Psicología oscura y manipulación

Vista previa del material en texto

Tabla	de	contenidoIntroducciónCAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?CAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?CAPÍTULO	2	Características	de	la	Psicología	OscuraCAPÍTULO	2	Características	de	la	Psicología	OscuraCAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológicaCAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológicaCAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	Psicología	Oscura	en	la	actualidadCAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	Psicología	Oscura	en	la	actualidadCAPÍTULO	5	Persuasión	oscuraCAPÍTULO	5	Persuasión	oscuraCAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasiónCAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasiónCAPÍTULO	7	Control	mentalCAPÍTULO	7	Control	mentalCAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mentalCAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mentalCAPÍTULO	9	Seducción	OscuraCAPÍTULO	9	Seducción	OscuraCAPÍTULO	10	PNL	oscuraCAPÍTULO	10	PNL	oscuraConclusiónIntroducciónCAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	emocionalCAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	emocionalCAPÍTULO	2	EmpatíaCAPÍTULO	2	Empatía
CAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQCAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQCAPÍTULO	4	Pensar	demasiadoCAPÍTULO	4	Pensar	demasiadoCAPÍTULO	5	Estrategias	de	Inteligencia	EmocionalCAPÍTULO	5	Estrategias	de	Inteligencia	EmocionalCAPÍTULO	6	Simulaciones	sobre	el	subconscienteCAPÍTULO	6	Simulaciones	sobre	el	subconscienteConclusiónIntroducciónCAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personasCAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personasCAPÍTULO	2	Interpretación	del	lenguaje	corporalCAPÍTULO	2	Interpretación	del	lenguaje	corporalCAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpoCAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpoCAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	corporalCAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	corporalCAPÍTULO	5	Cómo	analizar	las	microexpresiones	facialesCAPÍTULO	5	Cómo	analizar	las	microexpresiones	facialesCAPÍTULO	6	Interpretación	de	la	comunicación	verbalCAPÍTULO	6	Interpretación	de	la	comunicación	verbalConclusión
	
		
		
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	
3	libros	en	1:	Una	guía	para	aprender	a	analizar	a	las	personas,	leer	el	lenguaje	corporal	y	no	dejarse	manipular.	Usando	técnicas	secretas	contra	el	engaño,	el	control	mental	y	el	lavado	de	cerebro.	
		
		
		
		
		
		
		
		
		
		
		
Peter	Lehman	
©	Copyright	2022	por	Peter	Lehmann	-	Todos	los	derechos	reservados.	El	siguiente	libro	se	reproduce	aquí	con	el	objetivo	de	proporcionar	la	información	más	precisa	y	confiable	posible.	Sin	embargo,	al	comprar	este	libro,	usted	acepta	que	tanto	el	editor	como	el	autor	de	este	libro	no	son	de	ninguna	manera	expertos	en	los	temas	tratados	en	este	libro	y	que	cualquier	recomendación	o	sugerencia	que	se	haga	aquí	tiene	como	único	fin	entretener.	Si	es	necesario,	se	debe	consultar	a	los	profesionales	antes	de	realizar	cualquiera	de	las	acciones	aquí	recomendadas.	Esta	declaración	es	considerada	justa	y	válida	tanto	por	la	Asociación	de	Abogados	de	Estados	Unidos	como	por	el	Comité	de	la	Asociación	de	Editores	y	es	legalmente	vinculante	en	todo	Estados	Unidos.	Además,	se	considera	un	acto	ilegal	la	transmisión,	copia	o	reproducción	de	cualquiera	de	las	siguientes	obras,	incluyendo	información	específica,	independientemente	de	si	se	realiza	de	forma	electrónica	o	impresa.	para	la	producción	de	una	segunda	o	tercera	copia	de	la	obra	o	de	una	grabación	sonora	y	sólo	está	permitido	con	el	consentimiento	expreso	por	escrito	del	editor.	Todos	los	demás	derechos	estan	reservados.	La	información	contenida	en	las	siguientes	páginas	es,	en	general,	una	representación	verdadera	y	justa	de	los	hechos	y,	como	tal,	cualquier	acción	resultante	de	las	mismas	es	responsabilidad	exclusiva	del	lector	si	no	observa,	usa	o	hace	mal	
uso 	de 	esta 	 información. 	No 	existen 	escenarios 	en 	 los 	que 	el 	editor 	o 	el 	autor 	original 	de 	este 	 trabajo 	puedan	ser	considerados	responsables 	de	alguna	manera	por 	cualquier 	dificultad	o 	daño	en	el 	que	puedan	 incurrir 	después	de	incorporar	la	información	aquí	descrita.	Además,	la	información	contenida	en	las	siguientes	páginas	tiene	únicamente	fines	informativos	y,	por	lo	tanto,	debe	considerarse	general. 	Por	su	naturaleza, 	se	presentan	sin	garantía	de	su	vigencia	duradera	ni 	de	su	calidad	final. 	La	mención	de	marcas	comerciales	se	realiza	sin	consentimiento	por	escrito	y	de	ninguna	manera	puede	interpretarse	como	el	consentimiento	del	propietario	de	la	marca.													
TABLA	DE	CONTENIDO	
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?	
CAPITULO	2	Características	de	la	psicología	oscura.	
CAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológica.	
CAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	psicología	oscura	hoy	
CAPÍTULO	5	persuasión	oscura	
CAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasión	
CAPÍTULO	7	Control	mental	
CAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mental	
CAPÍTULO	9	Seducción	oscura	
CAPÍTULO	10	PNL	oscuro	CONCLUSIÓN			
INTELIGENCIA	EMOCIONAL	2.0	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	
emocional	
CAPITULO	2	empatía	
CAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQ	
CAPÍTULO	4	Pensamiento	excesivo	
CAPÍTULO	5	Estrategias	de	inteligencia	emocional	
CAPÍTULO	6	Simulaciones	del	subconsciente	CONCLUSIÓN			
CÓMO	ANALIZAR	A	LAS	PERSONAS	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personas	
CAPITULO	2	Interpretar	el	lenguaje	corporal	
CAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpo.	
CAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	
corporal.	
CAPÍTULO	5	Cómo	analizar	microexpresiones	faciales	
CAPÍTULO	6	Interpretar	la	comunicación	verbal.	CONCLUSIÓN	
												 								
				
		
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	
		La	guía	definitiva	para	principiantes	sobre	las	técnicas	secretas	contra	el	engaño,	el	control	mental,	el	lavado	de	cerebro	y	la	manipulación	emocional.	Con	un	enfoque	en	juegos	mentales											
		
		
		
		
		
		
		
Peter	Lehman	Introducción	Cuando	una	persona	manipula	a	otra,	se	concentrará	en	lograr	sus	intereses	egoístas.	Si	eres 	 una 	 persona 	 vulnerable, 	 deberías 	 concentrarte 	 en 	 aprender 	 más 	 sobre 	 las	características	de	la	tríada	oscura.	Antes	de	leer	este	libro,	debes	saber	algunas	cosas	sobre	el	tema	y	leerlo	en	el	entorno	adecuado.	Primero,	debes	entender	que	no	hay	dos	manipuladores	iguales.	
El	libro	profundiza	en	la	psique	de	los	manipuladores	para	que	entiendas	exactamente	por	qué	hacen	lo	que	hacen	y	cuáles	son	sus	objetivos	cuando	te	atacan.	También	aborda	las	vulnerabilidades	que	las	personas	manipuladoras	buscan	en	las	personas	a	las	que	quieren	victimizar.	Todo	ser	vivo	tiene	este	lado	oscuro,	pero	no	todo	el	mundo	permite	que	lo	supere.	Una	vez	expuesto	a	este	sitio,	no	hay	vuelta	atrás.	Por	lo	tanto,	preste	siempre	atención	a	usted	mismo	y	a	quienes	lo	rodean	para	poder	protegerse	de	cualquier	daño.	Este	libro	es	el	primer	paso	para	comprender	lo	que	se	requiere	de	usted	para	evitar	a	las	personas	que	utilizan	técnicas	de	manipulación	y	evitar	que	arruinen	su	vida.	A	medida	que	el 	 mundo 	 se 	 convierte 	 en 	 un 	 lugar 	 caótico, 	 la 	 información 	 contenida 	 en 	 este 	 libro	garantizará 	que 	usted 	pueda 	abordar 	diversas 	 cuestiones 	 críticas 	que 	 le 	 afectan 	 como	individuo.	También	puede	comprender	los	casos	en	los	que	personas	cercanas	a	su	vida	abusan	de	usted.	También 	 aprenderá 	 más 	 sobre 	 cómo 	 protegerse 	 y 	 defenderse 	 del 	 engaño 	 y 	 la	manipulación. 	Finalmente, 	aprenderá 	más 	sobre 	cómo	tratar 	eficazmente 	con	personas	vulnerables	cuando	necesitan	su	ayuda	como	profesional.	¡Diviértete	mientras	lees!	
	CAPÍTULO	1	
		¿Qué	es	la	psicología	oscura?	La	psicología 	del 	 tío 	suele 	definirse	como	el 	estudio	de	una	condición	humana	relacionada 	 con 	 la 	 naturaleza 	 psicológica 	 del 	 hombre 	 para 	 explotar 	 a 	 otras	personas.	Los	humanos	tienen	el	potencial	de	convertir	a	otros	humanos	y	otros	seres	vivos	en	sus	víctimas.	Algunas	personas	actúan	con	moderación	mientras	que	otras 	siguen	sus 	 impulsos. 	Por 	ello, 	 la 	psicología 	oscura 	busca 	comprender 	 las	percepciones, 	 sentimientos 	 y 	 pensamientos 	 que 	 conducenal 	 comportamiento 	 humano	depredador. 	 Desafortunadamente, 	 nunca 	 te 	 das 	 cuenta 	 de 	 que 	 alguien 	 se 	 está	aprovechando	de	ti	hasta	que	es	casi	demasiado	tarde	para	la	mayoría	de	las	personas.	La 	 psicología 	 oscura 	 busca 	 comprender 	 las 	 percepciones, 	 los 	 sentimientos, 	 los	pensamientos 	 y 	 los 	 sistemas 	 de 	 procesamiento 	 subjetivos 	 que 	 conducen 	 a 	 un	comportamiento 	 depredador 	 que 	 va 	 en 	 contra 	 de 	 la 	 comprensión 	 moderna 	 del	comportamiento 	humano. 	 Se 	 cree 	que 	 la 	motivación 	detrás 	de 	 la 	psicología 	oscura 	es	racional,	orientada	a	objetivos	y	orientada	a	objetivos	el	99,99%	de	las	veces.	Esto	significa	que 	 la 	psicología 	oscura 	siempre 	está 	presente 	en 	el 	mundo, 	ya 	que 	muchas 	personas	utilizan	tácticas	como	mentir,	persuasión,	negar	el	amor	y	manipulación	para	conseguir	lo	que	quieren.	En	la	mayoría	de	los	casos,	estas	tácticas	tienen	éxito	porque	pueden	leer	tu	mente. 	Así 	que 	 tu 	elección 	es 	permanecer 	 ignorante, 	vivir 	en 	negación 	y 	arriesgarte 	a	convertirte 	 en 	 una 	 víctima, 	 o 	 aprender 	 a 	 protegerte 	 de 	 la 	 explotación 	 psicológica. 	 Al	
D
comprender	los	principios	e	ideas	detrás	de	la	psicología	oscura,	estará	mejor	preparado	para	defenderse	de	la	manipulación.	Aunque	la	mayoría	de	las	personas	tienen	conciencia	del	bien	y	del	mal,	tenga	en	cuenta	que	un	enfoque	dogmático	de	la	vida	que	no	reconoce	cómo	se	comportan	naturalmente	las	personas 	 ciertamente 	 las 	 llevará 	 a 	 ser 	 víctimas 	de 	 los 	demás. 	A 	 lo 	 largo 	de 	 los 	 años,	filósofos	y	psicólogos	han	intentado	explorar	por	qué	las	personas	se	hacen	cosas	malas	entre 	 sí. 	 Una 	 observación 	 común 	 es 	 que 	 las 	 personas 	 pueden 	 acusar 	 algo 	 que	probablemente	no	harían	si	hubieran	actuado	individualmente.	Alfred	Adler,	un	médico	de	Viena 	que 	 introdujo 	 la 	psicología 	 individual, 	 creía 	que 	 las 	personas 	están 	motivadas 	a	actuar	por	visiones	del	mundo	individualistas.	Estas	experiencias	y	perspectivas	podrían	estar 	motivadas 	 por 	 huellas 	 impartidas 	 en 	 una 	 etapa 	 temprana 	 de 	 la 	 vida, 	 como 	 un	complejo 	de 	 inferioridad. 	Este 	enfoque 	considera 	que 	el 	 comportamiento 	humano	está	dirigido 	 y 	 afirma 	que 	 las 	 personas 	 sólo 	 actúan 	basándose 	 en 	motivos 	 intencionales 	 y	dirigidos	a	un	objetivo.	Incluso	entonces,	no	podemos	evitar	el	hecho	de	que	oscurece	hasta	qué	punto	las	experiencias	tempranas	de	la	vida	influyen	en	el	comportamiento	de	una	persona	y	que	las	acciones	de	una	persona	no	son	un	objetivo.	En	todo	caso,	los	seguidores	de	 la 	psicología	oscura	moldean	o	programan	a	sus	víctimas	para	poder	controlarlas	y	manipularlas.	Te	enseñan	a	confiar	en	ellos	e	incluso	a	seguirlos	exponiéndote	a	señales	y	señales	que	evocan	estos	sentimientos	y	creencias.	Un	buen	ejemplo	es	alguien	que	te	envía	señales	contradictorias	de	distancia	y	cercanía	u	odio	y	amor.	El	hecho	de	que	las	personas	puedan	formar	fuertes	vínculos	emocionales	con	otras	personas	sólo	puede	significar	que	debes	estar	en	guardia	para	no	dejarte	manipular	fácilmente.	La	conclusión	es	que	las	motivaciones	humanas	de	la	psicología	oscura	también	pueden	ser	inconscientes	o	intencionales.	
Tácticas	comunes	de	la	psicología	oscura	Las	tácticas	de	la	psicología	oscura	pueden	ser	abiertas	o	sutiles.	Las	tácticas	más	comunes	que	utilizan	la	mayoría	de	los	profesionales	son:	
Psicología	inversa	Esta	táctica	consiste	en	decirle	a	alguien	que	haga	algo	cuando	sabes	muy	bien	que	hará	lo	contrario.	Esta	acción	opuesta	es	la	que	pretende	el	manipulador.	
Vocabulario	manipulativo	Cuando	un	manipulador	usa	esta	táctica,	introduce	en	la	conversación	palabras	que	son	de	conocimiento	común	y	tienen	un	significado	generalmente	aceptado	para	ambas	partes,	solo	para	luego	darse	la	vuelta	y	decirte	que	quiso	decir	algo	más	con	esa	palabra.	En 	 la 	mayoría 	 de 	 los 	 casos, 	 el 	 nuevo 	 significado 	 cambiará 	 la 	 definición 	 para 	 que 	 la	conversación	vaya	a	favor	del	manipulador.	
Opciones	limitadas	Un	manipulador	que	utiliza	esta	táctica	limita	tus	opciones	para	distraerte	de	decisiones	que	no	deberías	tomar.	
Simplificación	excesiva	Es	común	que	los	manipuladores	simplifiquen	demasiado	las	cosas,	conviertan	acuerdos	simples	en	juicios	morales	y	se	presenten	a	sí	mismos	como	impecables.	En	tales	casos,	se	escuchan 	 frases 	 como 	 “Nunca 	 podría 	 perdonarme 	 si 	 hiciera 	 lo 	 que 	 tú 	 hiciste”. 	 Tales	declaraciones	generalmente	menoscaban	un	derecho	o	una	situación,	de	modo	que	alguien	se	considera	inapropiado	si	cuestiona	su	punto	de	vista.	No	permiten	ni	reconocen	ninguna	otra	interpretación.	
retiro	En	este	caso,	el	manipulador	te	evita	o	te	da	el	trato	silencioso	hasta	que	cumplas	lo	que	quiere	de	ti.	
Egocentrismo	Los	manipuladores	de	la	psicología	oscura	tienden	a	cambiar	el	foco	de	un	argumento	a	su	favor. 	 A 	menudo 	 dicen 	 cosas 	 como 	 “yo 	 nunca 	 te 	 haría 	 eso”, 	 sin 	 darse 	 cuenta 	 de 	 la	complejidad	de	la	situación.	Las	palabras	comunes	que	muestran	la	tendencia	a	generalizar	en	exceso	incluyen	“siempre”	y	“nunca”,	que	dan	la	impresión	de	que	es	una	regla.	
negar	el	amor	Esto	suele	ser	difícil	porque	el	manipulador	te	hace	sentir	abandonado	o	perdido.	Se	trata	de	retener	el	amor	y	el	afecto	hasta	que	obtenga	lo	que	quiere	de	ti.	
Mentir	Esto 	es 	sorprendente, 	pero 	es 	una 	 táctica 	común	de 	 la 	mayoría 	de 	 los 	manipuladores.	Harán 	 cualquier 	 cosa 	para 	mentir 	 sobre 	una 	 situación. 	Esto 	 se 	puede 	hacer 	mediante	exageraciones	o	verdades	parciales	para	persuadirlo	a	comportarse	de	cierta	manera.	
Amor	inundando	Por	lo	general,	esto	implica	felicitar	y	elogiar	a	las	personas	para	que	acepten	su	solicitud.	La 	 inundación 	de 	amor 	a 	menudo 	hace 	que 	 la 	víctima 	se 	 sienta 	bien, 	haciéndola 	más	dispuesta 	a 	hacer 	algo	que	de	otro	modo	habría 	rechazado. 	También	puedes	usar 	esta	táctica	para	hacer	que	alguien	se	sienta	apegado	a	ti	y	que	haga	cosas	que	normalmente	no	haría.	
¿Quién	usa	la	psicología	oscura?	La	psicología	oscura	no	sólo	prevalece	en	las	relaciones	románticas.	Te	sorprenderá	saber	que	también	se	utiliza	en	espacios	públicos	para	lograr	la	reacción	deseada.	Las	personas	que	comúnmente	usan	esta	táctica	incluyen	las	siguientes:	
Sociópatas	Los	sociópatas	se	caracterizan	por	ser	siempre	encantadores,	inteligentes	y	persuasivos.	Lo	que	no	sabes	es	que	la	motivación	detrás	de	esto	es	conseguir	lo	que	quieren.	A	menudo	no	muestran	ninguna	emoción	ni	sienten	remordimiento.	Esto	explica	por	qué	pueden	utilizar	la	psicología	oscura	sólo	para	conseguir	lo	que	quieren,	incluso	si	eso	significa	entablar	relaciones	superficiales.	
Narcisistas	Los 	 narcisistas 	 tienen 	 una 	 autoestima 	 inflada 	 y 	 les 	 encanta 	 hacerte 	 creer 	 que 	 son	superiores.	Estas	personas	no	dudan	en	utilizar	la	psicología	oscura	y	la	persuasión	para	cumplir	su	deseo	de	ser	admiradas	y	adoradas	por	todos.	
Político	Los	políticos	utilizan	la	psicología	oscura	para	convencer	a	los	votantes	de	que	voten	por	ellos	y	no	por	su	oponente. 	Lo	hacen	haciéndonos	creer	que	sólo	su	punto	de	vista	es	correcto.	
Líderes	Al	igual	que	los	políticos,	muchos	líderes	han	utilizado	la	psicología	oscura	para	conseguir	que	sus	subordinados,	ciudadanos	e	incluso	miembros	de	su	equipo	hagan	lo	que	quieren.	
personal	de	ventas	Si	bien	no	todos	los	vendedores	utilizan	la	psicología	oscura	contigo,	la	mayoría	lo	hace.	Esto	es	especialmente	cierto	para	los	vendedores	que	son	muy	buenos	para	alcanzar	y	superar 	 sus 	 objetivos 	 porque 	 ni 	 siquiera 	 lo 	 piensan 	 dos 	 veces 	 antes 	 de 	 utilizar 	 la	persuasión	o	la	manipulación	oscura.	
Gente	egoista	Las	personas	que	generalmente	son	malas	y	anteponen	sus	propias	necesidades	tienen	más	probabilidades 	de 	utilizar 	 la 	psicología 	 oscura 	para 	no 	 considerar 	 sus 	necesidades 	de	ninguna	manera.	No	están	dispuestos	a	renunciar	a	sus	ventajas;	por	lo	tanto	prefieren	que	alguien	más	pierda	perono	ellos.					
	CAPITULO	2	
Características	de	la	psicología	oscura.	
		
La	triada	oscura	¿Qué	es	lo	primero	que	te	viene	a	la	mente	cuando	escuchas	sobre	la	"tríada	oscura"?	Probablemente	un	imperio	ficticio	creado	por	Hollywood,	¿verdad?	Bueno, 	es 	un 	concepto 	clave 	que 	une 	 todos 	 los 	aspectos 	de 	 la 	psicología	oscura.	La	Tríada	Oscura	es,	en	definitiva,	el	tema	que	incluye	los	tres	rasgos	de 	personalidad 	psicológica 	más 	destructivos 	y 	dañinos 	 conocidos 	por 	el	hombre. 	 En 	 las 	 siguientes 	 páginas 	 intentaremos 	 sacar 	 a 	 la 	 luz 	 estas	características	y	comprenderlas	mejor	para	protegernos	adecuadamente	de	ellas.	Una	vez	que	lo	expliquemos,	descubrirá	que	todos	los	demás	temas	de	psicología	oscura	provienen	de	este	tema.	Estos	rasgos	son	la	psicopatía,	el	narcisismo	y	el	maquiavelismo.	Cuando	hablamos	de	este	tema,	la	mayoría	de	la	gente	tendrá	descripciones	estereotipadas	de	un	psicópata	como	una	persona	asesina	y	un	narcisista	como	una	persona	que	sólo	está	obsesionada	con	sí	misma.	Sin	embargo,	estos	trastornos	antisociales	esconden	algo	más	que 	 un 	 simple 	 estereotipo. 	 Cada 	 uno 	 de 	 estos 	 conceptos 	 debe 	 entenderse 	 para 	 que	podamos	comprender	el	alcance	de	su	impacto.	
maquiavelismo	Esta	técnica	se	remonta	al	famoso	filósofo	político	Maquiavelo.	En	su	conocida	obra	sobre	la	influencia	y	el	poder	político,	El	Príncipe,	Maquiavelo	comparte	con	el	resto	del	mundo	su 	versión 	de 	 ideas, 	principios 	y 	 tácticas 	que 	han 	perdurado 	y 	han 	servido 	como	una	especie	de	modelo	para	personas	que	buscan	influencia	a	lo	largo	de	la	historia.	A	partir	de	esto	nos	preguntamos	qué	es	realmente	este	maquiavélico	y	cómo	surge.	Lo	que	define	esta	táctica	particular	es	básicamente	la	tendencia	del	manipulador	a	centrarse	siempre	sólo	en	su 	propio 	 interés, 	el 	ejercicio 	del 	poder 	sin 	verdad 	ni 	 crueldad, 	 su 	comprensión 	de 	 la	importancia	de	la	imagen,	la	percepción	y	las	apariencias	superficiales.	En	resumen:	los	maquiavélicos	son	personas	que	abordan	la	vida	de	manera	estratégica.	Esto	significa	que	las	implicaciones	y	consecuencias	que	extraen	suelen	estar	bien	pensadas	y	evaluadas	en	cuanto	a	cómo	podrían	afectar	sus	vidas	si	lo	hacen	de	cierta	manera.	Se	puede	reconocer	fácilmente	a	un	maquiavélico	porque	su	discurso	a	menudo	gira	en	torno	a	la	pregunta:	"¿Qué	gano	yo	con	esto	y	cómo	afectará	el	resultado	a	mi	imagen	pública?"	Los	maquiavélicos	son	profesionales	en	hacer	lo	que	sirve	a	sus	intereses	personales	y	al	mismo	tiempo	crear	la	mejor	imagen	pública	sin	que	nadie	se	dé	cuenta.	Quizás	uno	de	los	mejores	ejemplos	de	esa	persona	sea	el	ex	presidente	de	los	Estados	Unidos,	Bill	Clinton.	En	repetidas 	ocasiones 	cedió 	a 	sus 	deseos 	sexuales 	durante 	su 	mandato 	mientras 	 lograba	
W.
mantener	la	admiración	de	la	gente	por	él.	Esta	es	realmente	una	ventaja	que	tenía	sobre	la	mayoría 	de 	 los 	políticos 	 con 	el 	mismo 	estilo 	de 	vida 	que 	el 	público 	desaprueba. 	Otro	ejemplo	en	el	ámbito	político	son	los	presidentes	Barack	Obama	y	George	W.	Bush.	Barack	Obama	cultivó	y	capitalizó	su	amor	por	la	paz	durante	su	mandato, 	mientras	que	Bush	consolidó	su	imagen	como	alguien	que	siempre	tiene	la	guerra	en	mente.	Obama	manipuló	a	las	masas	y	construyó	una	percepción	pública	que	servía	únicamente	a	sus	intereses,	algo	que	Bush	ni	siquiera	intentó.	Esto	a	pesar	de	que	ambos	presidentes	fueron	tan	belicosos	como	sus	predecesores.	Esta	es	una	lección	muy	útil	sobre	lo	que	la	gente	percibe	versus	la	realidad	real	de	las	cosas.	
Psicopatía	Sería	difícil	decir	en	blanco	y	negro	qué	es	realmente	la	psicopatía.	La	definición	básica	de	qué	es	la	psicopatía,	o	mejor	dicho,	quién	es	un	psicópata,	es	la	de	una	persona	específica	que 	 parece 	 sufrir 	 un 	 trastorno 	 psicológico 	 caracterizado 	 por 	 un 	 encanto 	 superficial,	impulsividad 	 y 	 una 	 falta 	 de 	 emociones 	 humanas 	 "universales" 	 como 	 la 	 empatía 	 y 	 el	remordimiento. 	 marcado. 	 Estos 	 psicópatas 	 pueden 	 considerarse 	 las 	 personas 	 más	peligrosas	del	mundo	porque	son	el	mejor	ejemplo	de	bastardos	de	dos	caras.	Perdóname	por	hablar	tan	duramente.	Cuando	la	mayoría	de	la	gente	oye	hablar	de	ellos,	la	primera	imagen	que	ve	es	la	de	una	persona	de	aspecto	delgado	empuñando	un	machete	y	usando	una	máscara,	como	la	Agencia	John	Wayne.	En	realidad,	su	identidad	dista	mucho	de	eso.	Por 	 lo 	 general, 	 son 	extraños 	muy 	guapos 	que 	usan 	 la 	 cantidad 	 justa 	de 	encanto 	para	ganarse	a 	sus 	víctimas	antes 	de	arruinar 	o 	 incluso	acabar 	con	 la 	vida	de	sus 	víctimas.	Sorprendentemente,	numerosas	pruebas,	experimentos	y	observaciones	han	demostrado	que	un	gran	número	de	estas	personas	se	encuentran	en	la	cima	del	mundo	empresarial.	La	mayoría	de	la	gente	recién	está	empezando	a	ver	la	psicopatía	como	un	problema	mayor	para	la	sociedad.	Los	psicópatas	suelen	estar	programados	para	sobrevivir	en	cualquier	campo	que	elijan. 	Esto 	se 	debe	principalmente 	a 	 la 	 indiferencia 	hacia 	 los 	sentimientos	humanos	normales	como	el	amor,	la	compasión,	etc.	
narcisismo	Si	le	preguntas	a	alguien	a	quién	considera	“narcisista”,	puedo	apostar	que	la	respuesta	más	probable	es	que	es	una	persona	que	simplemente	se	ama	a	sí	misma.	Si	bien	esto	es	cierto,	no	es	lo	suficientemente	exacto,	especialmente	cuando	se	analiza	el	narcisismo	a	través	del	lente	de	la	tríada	oscura.	Puedes	tener	amor	propio	sin	ser	narcisista.	Entonces,	¿cuáles	son	las	diferencias	entre	una	persona	con	alta	autoestima	y	alguien	que	es	tan	narcisista	que	cae	en	el	reino	de	la	tríada	oscura?	Alguien	que	cumple	con	los	requisitos	de	diagnóstico	médico	del	narcisismo	para	que	se	considere	un	trastorno	mental	probablemente	exhiba	constantemente	varias	características.	Suelen	ser	portadores	de	una	excesiva	autoestima,	que	se	manifiesta	de	diversas	 formas. 	Esto	 incluye	ver	su	vida	como	la 	más	especial 	e	importante	que	jamás	haya	existido	y	creer	que	tienen	un	estatus	más	alto	que	el	de	las	personas	“normales”.	Este	comportamiento	suele	reflejar	su	autoestima.	
Los	narcisistas	tienden	a	tener	una	autoestima	inflada	y	ven	su	vida	como	especial	y	una	de	las	más	importantes	de	la	historia,	a	menudo	incluso	la	más	importante.	Los	narcisistas	no	sólo	son	especiales	en	sus	propias	mentes:	son	superiores.	Algunas	de	las	manifestaciones	predominantes 	 del 	 narcisismo 	 son 	 la 	 incapacidad 	 para 	 tolerar 	 las 	 críticas 	 o 	 el	disentimiento.	La	necesidad	de	ser	halagado	es	similar	a	la	necesidad	de	recibir	aprobación.	Los	narcisistas	necesitan	constantemente	elogios,	validación	y	reconocimiento	y	tienden	a	organizar 	sus 	vidas 	para 	 tener 	acceso 	constante 	a 	otras 	personas 	que 	satisfagan 	estas	necesidades.	Ahora	que	hemos	visto	las	bases	de	este	gigante	de	la	psicología	oscura,	profundicemos	en	cómo	la	tríada	oscura	se	manifiesta	en	el	comportamiento	de	las	personas	indiferentes.			
	CAPÍTULO	3	
Técnicas	de	manipulación	psicológica.	
		
Iluminación	de	gas	Ésta	es	quizás	la	forma	más	cruel	de	manipulación.	Es	un	medio	para	poner	en	duda	la	salud	mental 	y	 la	autoestima	de	una	persona. 	Se	podría	decir	que	esto	siembra	la	semilla	de	la	duda	en	la	víctima	de	la	manipulación.	Funciona	según	un	principio	similar	al	de	saber	que	te	están	diciendo	“mentiras	repetidamente”	hasta	que	finalmente	empiezas	a	pensar	que	las	mentiras	son	la	verdad.	Ésta	es	una	forma	hostil	de	manipulación.	El	encendedor	de	gas	hace	que	su	víctima	pierda	toda	confianza	en	su	propia	credibilidad.	Esto	destruye	por	completo	la	autoestima	de	la	víctima	porque	empieza	a	dudar	de	sí	misma.	Ésa	es	la	intención	del	gaslighting:	reducir	a	la	víctima	a	un	desastre	psicológico.	El	manipulador	menospreciará	continuamente	a	su	objetivo	contradiciéndolo	y	convenciéndolo	de	que	siempre	está	equivocado,	a	veces	hasta	el	punto	de	acusar	a	la	víctima	de	decir	mentiras.	Debido	a	esto,	la	víctima	pierde	todo	respeto	por	sí	misma.	Cuando	eso	sucede,	quedan	dominados	por	el	influencer	dominante.	Esta	es	una	forma	deabuso	psicológico	que	a	menudo	ocurre	en	relaciones	personales	abusivas.	El	influencer	utilizará	constantemente	técnicas	para	hacer	dudar	a	su	víctima.	
D
Sentimientos	de	culpa	y	lástima.	La	culpa 	y 	 la 	 lástima	 también	pueden	clasificarse 	como	chantaje 	emocional. 	Esta 	es 	 la	técnica 	 más 	 común 	 utilizada 	 en 	 las 	 relaciones 	 personales 	 y 	 muchas 	 veces 	 pasa	desapercibida. 	 Las 	 personas 	 se 	 ven 	 obligadas 	 a 	 hacer 	 cosas 	 o 	 favores 	 por 	 su 	 pareja	negociando 	 sus 	 sentimientos 	hacia 	 ella. 	Eso 	es 	porque 	 siempre 	 funciona. 	Este 	 tipo 	de	manipulación	puede	continuar	hasta	que	la	víctima	decida	que	ya	ha	tenido	suficiente.	El	chantaje	emocional	hace	que	las	parejas	tengan	relaciones	poco	saludables. 	Durante	las	discusiones, 	 la 	pareja 	utiliza 	amenazas	o 	miedo	para	salirse 	con	 la 	suya. 	Declaraciones	como	“Si	me	dejas,	prefiero	suicidarme	antes	que	dejarte	estar	con	otra	persona”	son	la	norma	en	 las 	relaciones. 	Esas	palabras	te 	hacen	sentir 	culpable 	por	 lo 	que	sucederá	si	decides	seguir	tu	propio	camino.	
Utilice	la	adulación,	la	amabilidad	y	el	encanto.	El	uso	de	la	amabilidad,	el	encanto	y	los	halagos	suele	ser	más	dañino	de	lo	que	piensas.	El	uso	liberal	de	estas	técnicas	es	un	comportamiento	pasivo-agresivo.	El	manipulador	utiliza	tácticas 	como	regalar 	objetos, 	masajear 	el 	ego 	con 	halagos 	y 	muchos 	elogios. 	Surge 	 la	pregunta	de	qué	se	esconde	realmente	detrás	de	los	elogios,	los	costosos	obsequios	y	la	gran	atención	a	la	víctima.	Estas	son	acciones	con	motivos	ocultos,	especialmente	cuando	se	dan	cuenta	de	que	estás	en	el	proceso	de	exponer	el	estado	manipulador.	
Mentir	Los	estafadores	suelen	utilizar	la	mentira.	Los	manipuladores	mienten	sobre	prácticamente	todo 	 lo 	que 	ven, 	oyen 	o 	saben. 	 Inventan 	muchas 	mentiras 	que 	son 	 tan 	complejas 	que	tienden	a	atrapar	a	la	gente	hasta	tal	punto	que	ya	no	pueden	distinguir	entre	la	realidad	y	la	vida	falsa.	Estas	mentiras	sólo	pueden	exponerse	examinando	las	historias	en	busca	de	contradicciones.	Si	la	oferta	es	demasiado	buena,	deberías	pensártelo	dos	veces	antes	de	aceptarla.	Los	abusadores	utilizan	esta	técnica	de	manipulación	porque	no	le	temen.	Las	mentiras	pueden	revelarse	si	la	víctima	decide	comprobar	las	fuentes	de	información.	
Acariciando	el	ego	La	caricia	del	ego	es	más	común	en	las	relaciones	personales.	El	manipulador	acaricia	el	ego	de	la	víctima	alimentándola	con	mentiras	una	y	otra	vez.	El	ego	crece	con	el	tiempo	y,	al	final, 	 el 	manipulador 	 te 	 tiene 	 atado. 	 Esta 	 técnica 	 se 	 puede 	 evitar 	 si 	 la 	 víctima 	 tiene	humildad.	
Realizar	una	solicitud	inusual	antes	de	la	solicitud	real	Este 	 tipo 	de 	 técnica 	de 	manipulación	está 	algo 	orientada	a 	 juegos 	mentales. 	La 	 táctica	consiste	en	hacer	una	petición	inusual,	normalmente	de	un	rango	superior.	Esto	hace	que	la	persona	pierda	el	equilibrio	porque	no	esperaba	tal	petición.	El	manipulador	sabía	cómo	reaccionaría	la	persona,	habría	hecho	la	petición	habitual	como	dinero,	favores,	zapatos,	etc.	La	víctima	probablemente	habría	esperado	una	respuesta	negativa.	Esto	se	debe	a	que	las	personas	han	sido	condicionadas	a	evitar	estas	tareas.	
Altos	aumentos	de	voz	y	arrebatos	de	ira.	Los	manipuladores	alzan	la	voz	durante	una	discusión	para	intimidar	a	alguien.	Creen	que	alzando 	 la 	voz 	de 	manera 	agresiva 	o 	 fuerte 	pueden 	conseguir 	 lo 	que 	quieren. 	En 	una	relación,	la	pasión	puede	expresarse	de	diferentes	formas,	p.	B.	en	la	ternura,	en	la	dulce	sonrisa	que	se	dan	mutuamente,	en	la	risa	y	en	el	deseo	de	estar	calientes	en	los	brazos	del	otro.	Sin	embargo,	la	pasión	no	debe	confundirse	con	la	ira	o	los	arrebatos	impredecibles	de	desacuerdo.	En	el	matrimonio	o	no,	las	parejas	tienden	a	no	estar	de	acuerdo.	Esto	no	es	raro.	Hay	diferentes	maneras	de	afrontar	los	conflictos;	la	comunicación	sana	con	tu	pareja	es	una	de	ellas;	no	gritar	ni	tener	rabietas	es	otra.	La	voz	agresiva	a	veces	va	acompañada	de	un	lenguaje	corporal	fuerte.	El	manipulador	también	puede	comenzar	a	provocar	discusiones	sobre	cuestiones	que	no	son	importantes.	Cuando	esto	ocurre,	es	una	señal	de	que	es	necesario	solucionar	las	cosas.	Hay	fuerzas	en	juego.	Si	alguien	busca	peleas	al	azar	en	una	relación,	o	está	engañando	a	su	pareja	o	quiere	terminar	la	relación.	
Motivos	e	intenciones	La	manipulación	comienza	con	la	motivación	y	la	intención.	Cualquier	manipulación	es	el	resultado	de	que	una	persona	intenta	conseguir	lo	que	quiere.	El	problema	es	que	estás	más	centrado	en	conseguirlo	a	cualquier	precio	que	en	conseguirlo	de	forma	práctica.	A	veces	tenemos	un	sentido	de	urgencia	y	creemos	que	si	no	presionamos	a	la	gente	para	que	nos 	 dé 	 lo 	 que 	 queremos, 	 nuestras 	 necesidades 	 no 	 serán 	 satisfechas. 	 Todos 	 tenemos	diferentes	deseos	y	esperanzas,	y	un	manipulador	es	alguien	que	simplemente	persigue	esas	cosas	de	manera	incorrecta.	
Nuestros	pensamientos	y	sentimientos	Diferentes 	 problemas 	 de 	 identidad 	 pueden 	 provocar 	 tensión, 	 depresión, 	 alarma,	separación, 	 locura, 	 felicidad 	 y 	 otras 	 emociones 	 que 	 pueden 	 desencadenar 	 reacciones	agresivas.	Si	alguien	engaña	habitualmente	a	otros	y	los	utiliza	para	demostrar	su	propio	punto,	esa	persona	puede	desarrollar	la	etiqueta	de	manipulador,	ya	sea	que	se	lo	haya	asignado	a	sí	mismo	o	no.	Estar	bajo	estrés	constante	debido	a	un	problema	de	identidad	no	es	un	pase	libre	para	un	comportamiento 	 terrible. 	 Tenemos 	 que 	 tomar 	 una 	 decisión 	 antes 	 de 	 actuar 	 y 	 somos	
responsables	de	nuestro	comportamiento.	Teniendo	esto	en	cuenta,	algunas	personas	con	ciertos	problemas	de	identidad	tienden	a	recurrir	a	comportamientos	manipuladores	para	perseverar	y	afrontar	el	estrés.	
Reconocer	cuando	están	listos	Antes	de	que	puedas	empezar	a	manipular	a	una	persona,	necesitas	saber	cuándo	está	lista.	No	se	puede	empezar	a	manipular	sin	hacer	un	trabajo	previo	y	sin	conocer	a	la	persona	en	cuestión. 	Para	manipulaciones	simples, 	a 	menudo	es	necesario	comenzar	con	pequeñas	solicitudes	para	lograr	que	el	objetivo	diga	que	sí	con	frecuencia.	Una	vez	que	adquiera	el	hábito	de	decir 	sí 	con	regularidad, 	podrás	conseguir	que	diga	sí 	 incluso	a	una	petición	importante.	
Empieza	pequeño	La	primera	 técnica 	que	veremos	es 	 la 	 idea 	de 	empezar 	poco	a 	poco. 	Con	esta 	 técnica,	primero 	 debes 	 considerar 	 el 	 tipo 	 de 	 personalidad 	 de 	 la 	 persona 	 con 	 la 	 que 	 estás	trabajando.	De	esta	manera,	puede	asegurarse	de	hacer	las	preguntas	de	la	manera	correcta	y	también	de	hacer	las	preguntas	crecientes	de	la	manera	correcta	a	medida	que	avanza	la	conversación.	Lo	que	preguntas	y	cómo	lo	preguntas	depende	del	tipo	de	personalidad,	así	que	analicémoslos	y	veamos	cómo	puedes	usar	este	método	con	cualquier	personalidad.	
El	método	tal	o	cual	La	siguiente	técnica	que	puedes	utilizar	al	manipular	es	el	método	"esto	o	aquello".	Este	método	es	un	poco	diferente	del	otro	porque	no	es	necesario	comenzar	con	una	serie	de	solicitudes	más	pequeñas	para	llegar	a	la	solicitud	final,	la	solicitud	con	la	que	realmente	desea	que	la	persona	lo	ayude.	La	solicitud	"esto	o	aquello"	es	un	buen	formato	para	usar	cuando	no	tienes	mucho	tiempo	para	lograr	que	el	objetivo	acepte	una	serie	de	solicitudes.	Con	este	método,	necesitará	menos	tiempo	para	prepararse	para	la	solicitud	y	podrá	utilizarlo	independientemente	del	tipo	de	personalidad	con	el 	que	esté	tratando;	y	dependiendo	del 	tipo	de	solicitud	que	desee	realizar,	podrá	diseñar	fácilmente	tecnología	para	respaldar	cada	una	de	Los	tipos	de	personalidad	secundarios.	
Una	oferta	que	la	persona	objetivo	no	puede	rechazar.	Hacerle 	a 	su 	objetivo	una	buena	oferta, 	una	que	no	pueda	rechazar, 	significa 	que	está	tomando	en	cuenta	los	perfiles	de	personalidad	primarios	y	secundarios	y	formulando	la	solicitud.	Esto	hace	que	sea	casi	imposible	que	el	objetivo	rechace	su	solicitud.	
reciprocidad	La	regla	de	la	reciprocidad	también	puede	aplicarse	inconscientemente.	Sindarte	cuenta,	puedes 	estar 	aceptando 	una 	acción 	o 	 favor 	que 	el 	 solicitante 	 te 	pide 	que 	hagas. 	Todo	porque	la	persona	hizo	algo	por	ti	en	algún	momento	y	te	sientes	en	deuda	con	ella.	
Es 	posible 	que 	se 	sienta 	obligado, 	 incluso 	si 	normalmente 	rechazaría 	 la 	 solicitud. 	Este	efecto	lo	suelen	utilizar	empresas	que	quieren	realizar	ventas.	Las	empresas	suelen	ofrecer	muestras	gratuitas	o	pruebas	por	tiempo	limitado.	Esto	no	sucede	sin	un	motivo.	Esperan	que	el	cliente	se	sienta	obligado	a	devolver	el	favor	y	comprar	el	producto	o	continuar	el	contrato.	La	reciprocidad	es	un	proceso	psicológico	reconocido.	Es	un	comportamiento	adaptativo	que	históricamente	ha	aumentado	nuestras	posibilidades	de	supervivencia.	Cuando	ayudas	a	otros,	es	probable	que	ellos	también	te	ayuden	a	ti	en	el	futuro.	Sin	embargo,	esto	también	puede	tener	efectos	negativos.	
Manipulación	de	información	Esta	es	una	poderosa	herramienta	en	el	arsenal	del	manipulador.	Este	es	un	método	de	engaño. 	 Es 	 una 	 forma 	de 	 brindarle 	 a 	 la 	 víctima 	 información 	 limitada 	 y 	 confusa. 	 Esto	desequilibra	la	mentalidad	de	la	víctima	y	la	deja	vulnerable.	También	puede	implicar	el	uso	deliberado	del	lenguaje	corporal	para	persuadir	y	manipular	a	alguien.	
Manipulación	social	Este	tipo	de	manipulación	también	se	conoce	como	manipulación	psicológica.	A	menudo	lo	utilizan	políticos	u	otras	personas	poderosas	que	quieren	promover	sus	propios	intereses.	En	el	peor	de	los	casos,	es	un	medio	de	control	social.	Al	quitarle	la	individualidad	a	la	población,	la	obliga	a	aceptar	lo	que	se	le	da.	Sin	embargo,	también 	 puede 	 tener 	 un 	 lado 	 positivo 	 cuando 	 se 	 utiliza 	 para 	 solucionar 	 problemas	personales,	como	mejorar	la	salud	y	el	bienestar.	Quienes	están	en	el	poder	y	participan	en	la	manipulación	social	pueden	utilizar	técnicas	de	distracción	para	distraer	la	atención	de	cuestiones	importantes.	Argumentarían	que	sus	propuestas	son	por	el	bien	de	la	población	y	el	bien	de	su	familia	y	su	futuro.	Cualquier	cosa	que	usted	personalmente	vea	de	manera	diferente	es	incorrecta	y	egoísta.	Este	tipo	de	persuasión	es	muy	condescendiente	y	trata	al	individuo	casi	como	a	un	niño.	
Primero	provoca	miedo,	luego	alivio	en	tu	pareja	Este 	 tipo 	de 	manipulación 	 suele 	 tener 	un 	alto 	porcentaje 	de 	éxito 	 entre 	 sus 	víctimas.	Generalmente	se	trata 	de	hacer	que	alguien	tema	lo 	peor. 	La	gente	 inventa	historias 	o	transmite	información	falsa.	Si	la	historia	no	se	hace	realidad,	la	persona	probablemente	se	sentirá	aliviada	y	luego	estará	lo	suficientemente	feliz	como	para	darte	lo	que	deseas.	Se	trata	de	jugar	juegos	mentales	con	la	víctima.	
chantaje	El	chantaje	es	la	primera	estrategia	que	utilizaría	un	estafador.	El	chantaje	es	un	acto	que	implica	amenazas	irracionales	para	obtener	una	ventaja	específica	o	infligir	una	pérdida	al	objetivo	si	no	se	cumple	la	demanda	del	manipulador.	También	puede	describirse	como	un	acto	de	intimidación,	que	incluye	amenazas	de	arresto	como	convicto,	amenazas	de	quitarle	bienes	o	dinero	al	objetivo,	o	amenazas	de	causar	daño	físico	al	objetivo.	
Menospreciar	a	la	otra	persona	El 	manipulador 	 tiene 	 otras 	 opciones 	 si 	 quiere 	 conseguir 	 que 	 su 	 objetivo 	 le 	 ayude 	 a	conseguir	su	objetivo.	Un	método	que	tiene	bastante	éxito	es	que	el	manipulador	puede	hacer	tropezar	a	su	objetivo.	En	la	mayoría	de	las	situaciones	en	las	que	el	manipulador	utiliza	habilidades	verbales	para	humillar	a	 la 	persona, 	existe	un	gran	riesgo	de	que	la	persona	objetivo	sienta	que	está	siendo	sometida	a	un	ataque	personal.	Si	el	objetivo	siente	que 	 está 	 siendo 	 atacado, 	 se 	 resistirá 	 y 	 no 	 apoyará 	 al 	manipulador 	 como 	 le 	 gustaría.	Seremos 	más 	cuidadosos 	y 	encontraremos 	una 	manera 	de 	hacerlo 	 sin 	hacer 	 sonar 	 las	alarmas.	
Creando	una	alucinación	El	manipulador	miente	y	es	experto	en	crear	ilusiones,	lo	que	le	permite	conseguir	mejor	su	objetivo.	Debe	intentar	construir	una	visión	que	le	guste	y	luego	convencer	al	objetivo	de	que	esta	imagen	es	en	realidad	la	realidad,	le	guste	o	no	al	manipulador.	Para	lograr	esto,	el	manipulador	debe	presentar	los	hechos	necesarios	para	presentar	argumentos	contra	su	objetivo.	El	manipulador	debe	plantar	las	teorías	y	la	evidencia	en	la	mente	de	las	personas	para 	poner 	en 	marcha 	el 	 engaño. 	Con 	estas 	 teorías 	en 	marcha, 	 el 	manipulador 	estará	dispuesto	a	hacerse	a	un	lado	durante	unos	días,	tiempo	durante	el	cual	fomentará	el	abuso	en	la	mente	de	los	objetivos.																					
																				CAPÍTULO	4	
Aplicación	de	la	psicología	oscura	hoy			
Psicología	oscura	en	cultos	destructivos	El	control	de	la	conciencia	es	una	disciplina	importante	que	se	ocupa	de	sectas	y	cultos.	Se	trata	de	pequeños	grupos	que	utilizan	el	engaño	para	controlar	las	mentes	y	al	mismo	tiempo	utilizan	tácticas	para	explotar	las	vulnerabilidades	de	los	demás.	Estos	grupos	también	utilizan	diversas	tácticas	modernas	y	probadas	que	pueden	poner	en	peligro	a	otros.	Estos	métodos	también	son	utilizados	por	los	líderes	de	las	sectas	para	llamar	la	atención	de	sus	seguidores.	Una	secta	solitaria	a	menudo	se	define	como	una	relación	íntima	en	la	que	una	persona	abusa	de	su	poder	para	manipular	a	otros.	Podría	ser	un	maestro,	un	predicador	o	un	funcionario	del	gobierno.	También	podría	ser	un	terapeuta	que	intenta	chantajear	a	un	cliente.	En	otro	caso,	también	podría	tratarse	de	una	relación	abusiva	y	controladora	entre	una	pareja.	Las	sectas	son	conocidas	por	atraer	la	atención	de	las	personas	debido	a	los	servicios	y	productos	que	dicen	ofrecer.	Es	a	la	vez	fascinante	y	aterrador	que	los	estudiantes	quieran	participar	en	las	lecciones	de	estas	sociedades	"secretas".	La	pregunta	principal	suele	ser:	¿de	dónde	viene	la	gestión?	¿Cuáles	son	algunos	de	los	elementos	psicológicos	del	culto?	¿Quién	viviría	por	algo	así?	Para	responder	con	éxito	a	estas	preguntas,	algunas	personas	han	sido	engañadas	para	que	se	unan	a	una	secta.	Muchas	personas	también	han	reclutado	con	éxito	a	otros	en	sus	cultos	para	mantener	la	vida	del	árbol	genealógico.	En	general, 	una	secta	no	recluta	personas	con	problemas	de	salud, 	 tales 	 como: 	 B. 	 Personas 	 con 	 discapacidad 	 o 	 depresión. 	 Las 	 personas 	 con 	 baja	autoestima	se	ven	favorecidas	porque	son	vulnerables	y	buscan	reconocimiento	y	estímulo	
b
externos	para	sentirse	bien.	Cuando	es	posible,	las	sectas	tienden	a	aprovecharse	de	otras	personas	que	necesitan	desesperadamente	el 	apoyo	de	la 	comunidad	para	su	bienestar	físico	y	mental.	La	mayoría	de	las	veces,	estas	personas	corren	riesgo	de	una	forma	u	otra.	En 	última 	 instancia, 	 se 	 trata 	de 	aumentar 	el 	número 	de 	seguidores 	de 	una 	secta 	para	extender	su	vida	útil	y	su	existencia	continua.	Las	sectas	generalmente	no	están	motivadas	para	reclutar	a	las	mejores	mentes	del	mundo	porque	esas	personas	pueden	ser	difíciles	de	controlar.	Una	vez	que	las	personas	son	aceptadas	en	una	secta,	generalmente	son	bombardeadas	con	amor	y	cuidado.	Esta	estrategia	se	utiliza	comúnmente	con	personas	con	baja	autoestima,	ya	que	se	sienten	halagadas,	seducidas	y	felicitadas.	Esto	entrena	sus	cerebros	para	ver	el	culto	como	una	fuente	de	amor	y	aceptación. 	Hoy	en	día, 	muchas	preguntas	abstractas	confunden	a	la	gente,	lo	que	lleva	a	algunos	a	buscar	respuestas	“concretas”	en	un	ambiente	de	culto. 	Estos	problemas	deben	ser	abordados	por	psicólogos	profesionales	que	sepan	cómo	se	gestionan	las	sectas.	Los	líderes	de	las	sectas	son	conocidos	por	difundir	mensajes	que	tienen	sentido	en	ese	momento.	Más	allá	del	escenario	y	en	la	realidad,	mensajes	así	no	tienen	sentido.	No	contienen	mucho	contenido	que	pueda	fundamentarse.	
Psicología	oscura	en	los	medios	Las	tácticas	y	técnicas	utilizadas	por	varios	medios	de	comunicación	incluyen	manipulación	psicológica,	falacias	lógicas,	preguntas	retóricas,	propaganda	y	fraude	absoluto.	El	objetivo	principal	de	este	tipo	de	organizaciones	de	medios	es	suprimir	información	y	puntosde	vista 	 de 	 la 	 población 	 objetivo 	mientras 	 dictan 	 sus 	 opciones 	 y 	 pensamientos. 	 Algunas	personas	se	ven	obligadas	a	escuchar	ciertos	argumentos	unilaterales.	La	atención	de	la	gente	también	puede	desviarse	de	los	problemas	reales.	Esta	sección	analiza	algunas	de	las	estrategias	de	manipulación	de	los	medios	actualmente	en	uso. 	De	hecho, 	hay	una	gran	cantidad	de	personas	que	desconocen	 la 	manipulación	mediática. 	 Aunque 	 la 	 gente 	 carece 	 de 	 conocimientos 	 básicos 	 sobre 	 lo 	 que 	 significa 	 la	manipulación	de	los	medios,	algunos	investigadores	han	dado	el	paso	audaz	de	compilar	una	lista	de	diversas	técnicas	utilizadas	por	personas	fraudulentas,	como	políticos	y	medios	de	comunicación	que	los	apoyan	porque	quieren	controlar	al	público.	Investigar	las	técnicas	de	manipulación	de	los	medios	consiste	en	aprender	más	sobre	las	técnicas 	utilizadas 	 en 	 la 	manipulación 	masiva. 	 Las 	 estrategias 	de 	manipulación 	de 	 los	medios	aseguran	que	las	personas	sean	sumisas,	dóciles	y	obedientes	y	no	piensen	por	sí	mismas. 	 Además, 	 algunos 	medios 	 pueden 	 apoyar 	 la 	 desigualdad, 	 el 	 capitalismo 	 y 	 el	neocapitalismo.	
Psicología	oscura	en	la	propaganda	política.	Se 	refiere 	a 	personas 	que 	difunden	 información	 falsa 	porque	apoyan	una 	determinada	causa.	La	propaganda	se	retrata	negativamente,	especialmente	cuando	se	trata	de	políticos,	ya	que	a	menudo	hacen	afirmaciones	falsas	para	persuadir	a	los	ciudadanos	a	votar.	
Los	políticos	deberían	hacer	campaña	durante	el 	período	electoral. 	Hablarán	de	 lo 	que	harán	por	los	ciudadanos.	A	cambio,	la	gente	votará	por	ellos.	Después	de	asumir	el	cargo,	es 	 posible 	 que 	 los 	 políticos 	 no 	 cumplan 	 sus 	 promesas. 	 La 	 gente 	 decepcionada 	 puede	entonces	prometer	no	volver	a	votar	por	ella.	Sorprendentemente,	los	políticos	utilizarán	exactamente	la	misma	propaganda	política	y	la	gente	suele	terminar	eligiendo	a	los	mismos	políticos	nuevamente.	Las 	 técnicas 	 de 	 propaganda 	 política 	 actuales 	 han 	 demostrado 	 ser 	 extremadamente	efectivas.	Hoy	en	día,	la	gente	que	hace	propaganda	política	se	centra	en	el	simbolismo.	Si	apelas	a	la	mente	de	un	votante,	también	debes	apelar	a	su	corazón.	Los	políticos	también	utilizan	generalizaciones	y	hacen	que	algunas	cosas	suenen	bien.	Las	cosas	pueden	verse	bien	en	la	superficie, 	pero	si 	profundizas	más, 	encontrarás	que	las	personas	que	hacen	propaganda	están	tratando	de	engañar	a	todos	sus	seguidores.	Un	propagandista	siempre	utilizará	determinados	medios	para	movilizar	a	sus	seguidores.	La	herramienta	más	importante	es	la	sugestión,	que	está	relacionada	con	la	estimulación.	Los 	 propagandistas 	 harán 	 que 	 otras 	 personas 	 acepten 	 lo 	 que 	 tengan 	 que 	 decir 	 sin	cuestionar	sus	afirmaciones.	Dado	que	la	estimulación	es	una	herramienta	de	propaganda,	garantiza	que	las	personas	acepten	cualquier	afirmación	sin	siquiera	pensar	con	lógica.	El 	 propagandista 	 utiliza 	 este 	 recurso 	 al 	 proponer 	 algunas 	declaraciones 	positivas 	 que	pretenden	atraer	a	un	grupo	de	personas.	Siempre	presentarán	sus	reclamaciones	en	un	lenguaje	familiar	para	garantizar	que	sean	sencillas	en	todos	los	casos.	Al	no	admitir	la	realidad,	el	propagandista	puede	ganar	un	gran	número	de	seguidores.	La 	 sugerencia 	 también 	 se 	 utiliza 	 en 	 el 	 sector 	 publicitario. 	 Otro 	 recurso 	 utilizado 	 con	frecuencia	son	las	sugerencias,	sugerencias	y	declaraciones	indirectas.	El	mejor	ejemplo	en	este	caso	es	la	publicidad.	Un	ejemplo	de	esto	es	la	publicidad	política,	que	a	menudo	es	pura	propaganda	con	“hechos”	manipulados	o	engaño	absoluto.	Otra 	 herramienta 	 es 	 cuando 	 un 	 propagandista 	 se 	 centra 	 en 	 aprender 	más 	 sobre 	 las	personas	para	atraer	y	manipular	a	su	público	objetivo.	
Psicología	oscura	en	las	redes	sociales	Las	redes	sociales	garantizan	que	las	personas	puedan	mantenerse	en	contacto	a	través	de	aplicaciones	como	Facebook.	Por	ejemplo,	un	grupo	de	jóvenes	conoció	la	aplicación	de	citas 	 Tinder 	 y 	 empezó 	 a 	 influir 	 en 	 sus 	 compañeros. 	 Con 	 el 	 tiempo, 	 algunas 	 de 	 las	conversaciones	en	la	plataforma	se	volvieron	más	sobre	política.	En	varios	sitios	de	redes	sociales, 	ciertos	propagandistas	enviaron	mensajes	dirigidos	a	varios	votantes	con	información	errónea.	Los	usuarios	de	estos	sitios	web	aceptaron	los	términos	y	condiciones	generales	cuando	se	registraron.	No	está	claro	cuántos	candidatos	logran	ganar	elecciones	utilizando	campañas	en	las	redes	sociales.	Hoy	en	día,	las	redes	sociales	son	una	de	las	aplicaciones	online	más	utilizadas.	Alrededor	del	70	por	ciento	de	los	adultos	en	los	Estados	Unidos	están	conectados	a	Facebook.	Un	
gran	porcentaje	de	personas	que	inician	sesión	en	Facebook	y	otras	aplicaciones	de	redes	sociales	inician	sesión	en	estas	plataformas	con	regularidad.	La	mayoría	de	las	personas	no	utilizan	las	plataformas	de	redes	sociales	con	fines	políticos,	sino	para	expresarse,	buscar	artículos	y	compartir	contenidos.	Las	redes	sociales	se	han	convertido	en	algo	común	y	en	una	parte	importante	de	la	vida	de	las	personas.	También	son	dignos	de	confianza,	no	regulados	y	específicos.	Dado	que	las	redes 	 sociales 	 atraen 	a 	un 	número 	 importante 	de 	personas, 	 los 	políticos 	 se 	han 	visto	obligados 	 a 	 utilizar 	 estas 	 herramientas 	 durante 	 el 	 período 	 electoral. 	 Existe 	 amplia	evidencia	de	que	 las 	redes	sociales	se	están	utilizando	para	engañar	y	manipular	a 	 los	votantes.	Dado 	 que 	 la 	 tecnología 	 también 	 es 	 muy 	 avanzada, 	 las 	 noticias 	 también 	 están	automatizadas, 	 lo 	que 	significa 	que 	 los 	políticos 	pueden	centrarse 	en 	manipular 	varias	redes	sociales.	El	mejor	ejemplo	de	esto	es	que	alrededor	de	la	mitad	de	las	conversaciones	de 	 Twitter 	 en 	 el 	mundo 	 provienen 	 de 	 bots. 	 Algunas 	 de 	 estas 	 cuentas 	 contienen 	 una	cantidad	significativa	de	contenido	político.	El	contenido	político	está	tan	bien	formulado	que	los	destinatarios	no	se	dan	cuenta	de	que	están	chateando	con	un	bot.	Algunos	de	estos	bots	fueron	utilizados	en	otros	países	como	Brasil 	durante	el 	período	electoral.	Los	bots	se	implementaron	cuando	uno	de	los	presidentes	fue	acusado.	Fueron	muy	útiles	para	llevar	a	cabo	la	campaña	de	impeachment.	Los	bots	también	se	utilizaron	en	las	elecciones	a	la	alcaldía	de	Río.	La	mayoría	de	los	líderes	políticos	también	utilizan	herramientas 	de 	 redes 	 sociales, 	 especialmente 	 en 	democracias 	 jóvenes 	que 	utilizan 	 la	automatización	para	difundir	información.	
Psicología	oscura	en	el	mundo	religioso	¿Existe	la	persuasión	en	la	religión?	¿Es	correcto	hablar	sólo	de	persuasión	o	también	hay	manipulación?	Antes 	de 	 responder 	a 	estas 	preguntas, 	debo 	aclarar 	que 	no 	me 	 refiero 	a 	una 	 religión	específica	(por	ejemplo,	cristianismo,	islam,	hinduismo,	etc.),	sino	en	general	a	todas	las	religiones	del	mundo.	Dicho 	 esto, 	 se 	 puede 	decir 	 que 	 la 	mayoría 	de 	 las 	 religiones 	 y 	 sectas 	utilizan 	 algunos	métodos	de	persuasión.	Quizás	esta	no	sea	la	intención	desde	el	principio,	pero	a	la	vista	de	los	hechos,	es	lo	que	es.	Basta	pensar	en	un	predicador	que	primero	resalta	los	pecados	de	un	individuo	(o	un	creyente)	enfatizando	su	culpa	y	advirtiéndole	que	estos	pecados	lo	llevarán	al	infierno	y	a	la	condenación	(y	créanme,	la	gran	lista	de	pecados	que	tiene	cada	religión).	,	es	imposible	encontrar	a	alguien	que	no	haya	cometido	ni	siquiera	uno).	De	esta	manera, 	 el 	 predicador 	 deja 	 claro 	 al 	 individuo 	 lo 	 lejos 	 que 	 está 	 de 	 la 	 “salvación”,	comprometiéndolo 	 emocionalmente 	 y, 	 en 	 última 	 instancia, 	 ofreciéndole 	 la 	 solución: 	 la	conversión	a	la	religión.	El	mismo	hecho	de	que	esté	involucrado	emocionalmente	aumenta	las	posibilidades	de	que	se	convierta.	
Por	supuesto,	explicado	así	parece	sencillo,	pero	si	conoces	más	o	menos	bien	una	religión	y	te	paras	a	pensar	un	momento	en	ella,	verás	que	así	es	exactamente	como	funciona.	Otra	forma	de	creenciareligiosa	es	la	oración	repetida	en	forma	de	cantilena.	Esto	se	aplica	al	rosario	en	el	cristianismo	y	a	los	cánticos	islámicos.	El	rosario	es	una	oración	devocional	de	carácter	litánico	(es	decir, 	 letanía, 	cantilena). 	Consta	de	cinco	series	de	diez	Avemarías,	combinadas	con	la	meditación	de	los	“Misterios”,	que	son	episodios	de	la	vida	de	Cristo	y	María.	El	rosario	es	un	método	para	llenar	el	tiempo	del	creyente;	de	hecho,	cuando	está	ocupado	rezando	el	Rosario,	no	tiene	tiempo	para	pensar	en	nada	más.	La	característica	principal	del	Rosario	es	la	repetición	constante	e	inconsciente	del	Ave	María,	el	Padrenuestro	y	la	Alabanza	del	Padre,	creando	un	efecto	fuerte	y	convincente.	
Saturación	semántica	Es 	 la 	 reducción 	 o 	 pérdida 	 del 	 significado 	 de 	 una 	 palabra 	 o 	 frase 	 por 	 repetirse 	 con	demasiada	frecuencia.	Eso	sí,	las	oraciones	repetidas	una	y	otra	vez	pierden	significado	y	crean	una	sensación	de	vacío.	
Repetición	A	través	de	la	repetición	constante,	el	individuo	aprende	este	mensaje	y	lo	hace	suyo	al	aceptarlo.	Muchos	partidos	políticos	han	utilizado	este	método	de	repetición	en	el	pasado	y	continúan	haciéndolo	hoy,	desde	el	nazismo	hasta	las	democracias	actuales.	
familiaridad	Las	cosas	y	conceptos	familiares	se	valoran	y	aceptan	más	que	los	desconocidos	porque	la	familiaridad	desencadena	un	estado	de	ánimo	positivo	que	promueve	la	aceptación.	El	hecho	de	que	las	palabras	del	Rosario	se	repitan	varias	veces	hace	que	estas	palabras	sean	familiares,	ya	que	pasan	a	formar	parte	del	conocimiento	y	de	la	vida	cotidiana	de	una	persona. 	El 	concepto	de	 familiaridad	es 	uno	de	 los 	principios 	básicos 	de	 la 	persuasión	descubierto	por	Robert	Cialdini.	Otro	método	de	creencia	religiosa	son	los	rituales	litúrgicos	como	la	misa	en	el	catolicismo	y 	 la 	meditación 	 en 	 el 	 Islam. 	 La 	misa, 	 por 	 ejemplo, 	 es 	 un 	 ritual 	 en 	 el 	 que 	 fórmulas	establecidas 	 se 	 repiten 	 mecánicamente, 	 sin 	 comparación 	 ni 	 argumentación 	 que	proporcione	respuestas	dogmáticas.	La 	 pregunta 	 legítima 	 que 	 muchos 	 se 	 hacen 	 es: 	 “¿El 	 mundo 	 religioso 	 se 	 trata 	 de	manipulación	o	persuasión?”	La	manipulación	religiosa	la	llevan	a	cabo	tanto	individuos	(en	detrimento	de	otros,	para	promover	sus	turbios	intereses,	principalmente	económicos)	como	a	mayor	escala.	En	este	último	caso,	estamos	hablando	de	grupos	religiosos	más	o	menos	pequeños,	normalmente	dirigidos	por	un	líder	cuyo	objetivo	principal	es	satisfacer	las	“necesidades”	del	grupo.	
Psicología	oscura	en	el	lugar	de	trabajo	Ya	sea	usted	un	jefe	o	un	empleado	de	bajo	nivel,	ya	sea	que	trabaje	en	ventas	o	en	TI,	existen	muchas	técnicas	subliminales	e	inconscientes	que	puede	utilizar	para	influir	en	las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	o	en	los	negocios.	Como	ya	hemos	explicado, 	 la 	 influencia 	subliminal 	consiste 	en	 lograr 	que	 las 	personas	tomen	determinadas	decisiones	basándose	en	mensajes	que	no	perciben	conscientemente.	Todo	el	concepto	de	mensajes	subliminales	tiene	su	origen	en	la	publicidad	y	las	ventas.	Si	bien	es 	aplicable 	en	 las 	relaciones 	románticas 	y 	en	 la 	crianza	de 	 los 	hijos, 	se 	usa 	más	comúnmente	en	situaciones	comerciales	y	profesionales.	Debido	a	la	naturaleza	impersonal	de	la	dinámica	de	las	relaciones	en	el	lugar	de	trabajo,	los	empleados	no	tienen	reparos	en	manipular	a	sus	jefes	para	que	les	paguen	más	dinero,	y	los	jefes	no	tienen	reparos	en	manipular	a	sus	empleados	para	que	sean	más	productivos.	El 	 acuerdo 	de 	asociación 	que 	 regula 	 las 	 relaciones 	comerciales 	permite 	una 	 influencia	subliminal.	Si	no	utiliza	las	siguientes	técnicas	a	su	favor,	se	encontrará	en	una	desventaja	autoimpuesta.	Primero,	hablemos	de	cómo	conseguir	que	alguien	en	el	trabajo	se	convierta	en	su	amigo	o	conocido	cercano.	Siempre	hay	personas	en	el	lugar	de	trabajo	que	tienen	influencia	y	es	beneficioso	para	usted	estar	cerca	de	ellas. 	Podría	ser	un	colega	con	el 	que	le 	gustaría	colaborar 	 en 	 proyectos 	 futuros. 	 Podría 	 ser 	 alguien 	 de 	 su 	 nivel 	 superior 	 dentro 	 de 	 la	empresa	que	sepa	que	podría	ayudarle	a	ascender	en	su	carrera	profesional.	Supongamos	que	no	se	conocen	personalmente;	para	él	eres	una	persona	más	que	trabaja	en	el	mismo	edificio.	Entonces,	¿cómo	puedes	conseguir	que	se	convierta	en	tu	amigo	íntimo?	Muy	fácil. 	Sólo	pídele	que	te	haga	un	pequeño	favor.	Ve	a 	su	oficina	y 	pídele 	que	te 	preste 	algo	pequeño, 	 tal 	vez	un	 libro	de	consulta 	o 	un	dispositivo	portátil.	También	puedes	pedirle	que	te	interrogue	sobre	un	tema	relacionado	con	 tu 	 trabajo. 	Después 	de 	que 	 te 	haga 	un	 favor, 	agradécele 	 lo 	más 	amablemente 	que	puedas	y	luego	vete.	Acabas	de	hacer	un	amigo.	A	partir	de	este	momento,	ya	no	serás	una	cara	cualquiera	en	la	oficina,	sino	alguien	de	su	interés. 	Cuando	alguien	te	ayuda	con	algo, 	por	pequeño	que	sea, 	su	cerebro	se	prepara	inmediatamente	para	interesarse	por	ti	y	tu	bienestar.	Incluso	pueden	acudir	a	usted	más	tarde	para	ver	cómo	va	su	proyecto	y	si	necesita	más	ayuda.	Puedes	aprovechar	eso	y	con	un	poco	más	de	esfuerzo	pronto	obtendrás	lo	que	quieres	de	él.	La	segunda	técnica	subliminal	que	discutiremos	se	puede	utilizar	en	las	negociaciones.	Tal	vez 	 quieras 	 negociar 	 un 	 aumento, 	 tal 	 vez 	 quieras 	 proporcionar 	 un 	 presupuesto 	 para	financiar	un	proyecto	o	tal	vez	quieras	vender	algo	a	un	cliente.	
El	truco	es	sencillo:	empieza	pidiendo	mucho	más	de	lo	que	realmente	necesitas.	A	medida	que	avancen	las	negociaciones,	podrá	reducir	un	poco	sus	demandas.	Este	truco	funciona	porque	en	el	momento	en	que	mencionas	una	gran	cantidad	de	dinero,	aunque	sea	ridículo	e	irrazonable,	tu	socio	negociador	está	dispuesto	a	utilizar	esa	cifra	como	referencia.	Este 	 truco 	 no 	 sólo 	 funciona 	 en 	 negociaciones 	 basadas 	 en 	 números. 	 También 	 puede	funcionar 	para 	otro 	 tipo	de	solicitudes. 	Digamos	que	usted	es 	el 	 jefe 	y 	quiere 	que	sus	empleados 	 trabajen	horas 	extras, 	por 	ejemplo 	 los 	 jueves 	y 	viernes. 	En	una	reunión	de	personal	a	principios	de	semana,	podría	mencionar	que	habrá	mucho	trabajo	extra	en	los	próximos	días	y	que	exigirá	que	todos	los	empleados	vengan	el	fin	de	semana.	Esto	molestará	incluso	a	sus	empleados	más	apacibles.	Habrá	murmullos	de	descontento.	Sin	embargo,	más	adelante	en	la	semana	celebrará	otra	reunión	de	personal	y	les	dirá	a	sus	empleados	que	sabe	lo	valiosos	que	son	sus	fines	de	semana	y	que	ha	evaluado	la	carga	de	trabajo	y	ahora	cree	que	puede	salvar	los	planes	de	fin	de	semana	de	todos	si	todos	están	el	jueves 	 y 	 se 	 quedan 	un 	poco. 	más 	 el 	 viernes. 	 Sus 	 empleados 	 sentirán 	 que 	 este 	 es 	 un	compromiso	razonable	y	será	más	probable	que	acepten	su	nueva	solicitud.	Hay	muchas	variaciones	de	este	truco	subliminal	y	las	diferentes	versiones	pueden	influir	tanto	en	individuos	como	en	grupos. 	Funciona	fácilmente	con	colegas	que	conoce	bien.	Digamos	que	le	pides	un	favor	a	alguien	y	lo	rechaza.	En	este	caso,	se	sentirá	más	obligado	a	aceptar 	 su 	 segunda 	 solicitud 	 (y 	 ayuda 	 si 	 esa 	 segunda 	 solicitud 	 parece 	 una 	 ganga 	 en	comparación	con	la	primera).	La	siguiente	técnica	subliminal	que	puedes	utilizar	en	el	lugar	de	trabajo	es	la	adulación.	Se	dice	que	con	los	halagos	se	puede	conseguir	cualquier	cosa. 	Puede	parecer	una	técnica	obvia	que	cualquiera	puede	usar	sin	mucha	capacitación,	pero	recuerde	que	las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	y	en	situaciones	de	negocios	tienden	a	ser	agudas	y	alertas,	por	lo	que	pueden	detectar	verdaderos	halagos	a	una	milla	de	distancia.	Asegúrate	de	que	los	halagos	parezcan	genuinos.	Las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	tienen	ciertas	ideas	sobre	sí	mismas	y	sus	capacidades.	Cuando	los	halagues,	debes	confirmar	las	ideas	que	ya	tienen	y	no	exagerarlas	porque	eso	les	hará	sospechar.	Si	un	colega	actúa	como	si	fuera	el	mejor	vendedor	del	equipo,	puedes	halagarlo	reconociéndolo	en	voz	alta.	Si	halagas	a	alguien	que	tiene	una	alta	autoestima,	le	agradarás	más	porque	simplementepensará	que	eres	sincero.	Si	halagas	a	alguien	con	baja	autoestima,	es	posible	que	se	sienta	resentido	contigo	porque	podría	pensar	que	te	estás	burlando	de	él	o	tratando	de	tratarlo	con	condescendencia.	Asegúrese	de	comprender	con	quién	está	tratando	antes	de	utilizar	los	halagos	como	técnica	de	influencia.	Puedes	utilizar	el	reflejo	como	técnica	subliminal	para	lograr	que	alguien	se	acerque	a	ti	antes 	de 	pedirle 	que 	haga 	 algo 	por 	 ti. 	Más 	 adelante 	 en 	 el 	 libro, 	 cuando 	hablemos 	de	programación	neurolingüística,	profundizaremos	y	discutiremos	la	duplicación	en	detalle.	Por 	ahora, 	sin 	embargo, 	debemos	tener 	en	cuenta 	que	si 	 imitas 	sutilmente 	el 	 lenguaje	
corporal	y	las	señales	verbales	de	otra	persona	durante	una	conversación,	tendrás	más	posibilidades	de	convencer	a	alguien	de	que	te	haga	un	favor.	Esto	se	debe	a	que	el	reflejo	ayuda	a	crear	una	relación	entre	dos	personas	y	en	algunos	casos	puede	hacer	que	la	otra	persona	sienta	que	ustedes	dos	son	muy	cercanos,	como	si	fueran	almas	gemelas.	También	puede	utilizar	la	fatiga	a	su	favor	cuando	intente	influir	en	las	personas	en	el	trabajo	o	en	los	negocios.	La	gente	empieza	a	tomar	decisiones	temprano	en	la	mañana.	En	el	transcurso	de	un	día,	las	personas	ocupadas	pueden	tomar	cientos	de	decisiones,	tanto	grandes	como	pequeñas.	Los	científicos	han	descubierto	que	cuantas	más	decisiones	toma	una 	 persona 	 a 	 lo 	 largo 	 del 	 día, 	más 	 deteriorada 	 se 	 vuelve 	 su 	 capacidad 	 para 	 tomar	decisiones. 	Mientras 	que	 las 	personas 	 toman	decisiones 	bien	pensadas 	 temprano	en	 la	mañana,	toman	decisiones	apresuradas	al	final	de	la	tarde	sin	considerar	seriamente	todos	los	hechos.	Este	concepto	se	llama	"fatiga	de	decisión".	Cuando	las	personas	se	cansan	es	porque	sus	niveles	de	energía	se	agotan.	Sin	embargo,	no	se 	 trata 	 sólo 	de 	energía 	 física, 	 sino 	 también 	de 	energía 	mental. 	 Si 	pides 	 favores 	a 	 las	personas	cuando	están	cansadas, 	 te 	sorprenderá	descubrir 	que	están	más	dispuestas 	a	hacer	lo	que	tú	quieres.	Si	entra	tarde	a	la	oficina	de	un	colega,	justo	antes	de	la	hora	de	cerrar,	y	le	pide	que	haga	algo	por	usted,	es	más	probable	que	le	diga:	"Me	ocuparé	de	ello	mañana", 	en	lugar	de	tomarse	un	momento.	hacer	la	solicitud	de	examen	y	decir	“sí”	o	“no”.	Intenta	evitar	asumir	otra	cosa	en	ese	momento,	pero	accidentalmente	accede	a	hacerlo	más	tarde.	Cuando	llega	el	día	siguiente,	es	más	probable	que	hagan	lo	que	usted	les	pidió	porque	ya	han	dado	su	palabra,	y	la	mayoría	de	las	personas	decentes	están	psicológicamente	programadas	para	cumplir	sus	promesas.	Si 	desea 	pedirle 	un 	 favor 	a 	alguien 	en 	el 	 trabajo, 	puede 	utilizar 	el 	asentimiento 	como	técnica	de	mensaje	subliminal	para	lograr	que	la	persona	diga	que	sí.	Los	científicos	han	descubierto	que	es	más	probable	que	la	persona	con	la	que	estás	hablando	esté	de	acuerdo	con	lo	que	se	dice	si	asiente	con	frecuencia	mientras	escucha.	En	la	sociedad	occidental	y	en	la	mayoría	de	las	demás	sociedades,	asentir	con	la	cabeza	(haciendo	un	movimiento	hacia	arriba	y	hacia	abajo)	indica	aprobación.	Digamos	que	estás	en	una	conversación	intensa	con	alguien.	En	este	caso,	la	persona	naturalmente	tiende	a	reflejar	tu	lenguaje	corporal,	es	decir,	si	asientes	mucho,	él	también	comenzará	a	asentir.	Habla	con	la	persona	por	un	rato	mientras	asiente,	y	cuando	notes	que	la	persona	comienza	a	copiarte,	sabrás	que	es	hora	de	introducir	tu	petición	en	la	conversación.	Incluso	si	no	quieres	un	favor	sino	simplemente	convencer	a	alguien	de	que	vea	las	cosas	a	tu	manera,	un	asentimiento	de	todos	modos	ayuda.	Aumenta	el	nivel	de	aprobación	de	la	persona	hacia	ti.	A	mayor	escala,	los	mensajes	subliminales	pueden	influir	en	las	personas	en	los	negocios	para 	aumentar 	 las 	ventas 	de 	 ciertos 	productos 	o 	aumentar 	 las 	 suscripciones 	a 	 ciertos	
servicios.	Las	tiendas	y	otras	empresas	utilizan	constantemente	la	música	para	influir	en	los	hábitos	de	compra	de	las	personas	que	cruzan	sus	puertas.	Puede	que	no	lo	parezca,	pero	hay	pruebas	claras	de	que	la	música	puede	influir	en	los	hábitos	de	consumo.	Hace	unos	años,	investigadores	del	Reino	Unido	intentaron	demostrar	este	concepto.	Tocaron	canciones	francesas	como	música	de	fondo	en	una	tienda	durante	un	día	entero.	Algunas	de	 las 	cadenas	de	supermercados	más	exitosas 	del 	mundo	reproducen	música	tranquila,	relajante	y	familiar.	Programan	sus	listas	de	reproducción	para	que	no	se	pierda	tiempo	entre	pistas.	Las	personas	que	entran	a	las	tiendas	pueden	saber	que	hay	música	sonando,	pero	no	tienen	idea	de	que	la	música	los	hace	quedarse	más	tiempo.	Imagínese	que	elige	el	último	artículo	de	su	lista	de	compras	y,	justo	cuando	lo	pone	en	la	cesta	y	se	dirige	a	la	caja,	comienza	a	sonar	una	de	sus	canciones	de	rock	favoritas.	Los	estudios	demuestran	que	en	tales	situaciones,	la	mayoría	de	las	personas	tienden	a	caminar	un	poco,	disfrutar	de	la	música	y	esperar	a	que	termine	la	pieza.	Puede	suceder	que	los	clientes	agreguen	algunos	artículos	adicionales	a	su	carrito	de	compras,	artículos	que	en	realidad	no	querían	comprar.	¿Y	si	la	próxima	canción	es	incluso	mejor	que	la	anterior?	Bueno,	entonces	algunos	clientes	podrían	decidir	que	es	un	buen	día	para	ir	de	compras.	
Psicología	oscura	en	la	crianza	de	niños	No	importa	la	edad	de	tus	hijos,	la	psicología	subliminal	puede	ayudarte	a	ser	un	mejor	padre.	Desde	el	nacimiento,	los	niños	están	naturalmente	condicionados	a	confiar	en	sus	padres.	Esto	se	debe	a	que,	cuando	son	bebés	y	niños	pequeños,	dependen	completamente	de	sus	padres	para	sobrevivir.	Sin	embargo,	a	medida	que	los	niños	comienzan	a	comprender	el	mundo	que	los	rodea,	practican	la	independencia	utilizando	su	propio	criterio. 	Cuanto	más	mayores	se	hacen,	más	independientes	se	vuelven.	Ese	es	el	curso	natural	de	las	cosas.	Antes	de	profundizar	en	las	técnicas	psicológicas	subliminales	que	puedes	utilizar	con	tus	hijos,	debemos	tener	claro	que	tu	objetivo	no	debe	ser	controlar	a	tus	hijos.	Tu	objetivo	debe 	ser 	 inculcarles 	buenos 	valores 	y 	enseñarles 	a 	ejercer 	su 	 independencia 	de 	 forma	inteligente.	No	importa	cuán	"petulante"	sea	su	hijo	de	seis	años	en	este	momento	y	cuán	rebelde	se	haya	vuelto	su	adolescente	últimamente,	debe	darse	cuenta	de	que	cada	acción	que	realice	con	su	hijo	permanecerá	con	él	para	siempre.	No	seas	miope.	Piensa	en	los	efectos	a	largo	plazo	de	tus	acciones	y	tus	estrategias	de	psicología	subliminal;	no	utilice	una	estrategia	que	potencialmente	podría	moldear	a	sus	hijos	durante	toda	su	vida.	Dicho	esto,	los	niños,	incluso	cuando	son	muy	pequeños,	pueden	ser	muy	estresantes	y	necesitas	muchas	herramientas	psicológicas	subliminales	en	tu	arsenal. 	En	este	capítulo	analizaremos	algunos	trucos	que	los	padres	han	utilizado	con	considerable	éxito.	Pruebe	algunos	de	ellos	con	sus	propios	hijos	y	vea	cómo	les	va.	
Poner	a	los	niños	en	línea	no	es	tarea	fácil,	pero	a	veces	puedes	conseguir	que	cambien	de	actitud 	 y 	 hagan 	 lo 	 que 	 tú 	 quieras. 	 ¿Y 	 cómo? 	 Con 	 psicología 	 inversa. 	 Las 	 técnicas 	 de	psicología 	 inversa 	 son 	 subliminales 	 porque, 	 cuando 	 se 	 usan 	 correctamente, 	 pasan	desapercibidas;	el	niño	no	se	da	cuenta	de	que	lo	están	engañando.	Para	los	niños	pequeños	que	tienen	miedo	de	algo,	usted	puede	aliviar	su	miedo	sugiriendo	una 	 solución 	 ficticia 	 al 	 problema 	 que 	 les 	 teme. 	 Los 	 niños 	 pequeños 	 suelen 	 ser 	muy	imaginativos,	pero	cuando	esta	imaginación	va	demasiado	lejos,	las	cosas	pueden	volverse	problemáticas.	Es	posible	que	el	niño	quiera	dormir	en	su	cama	todas	las	noches	porque	le	tiene	miedo	a	los	monstruos.	Puede	hacer	un	berrinche	en	el	consultorio	del	médico	porque	tiene	miedo	de	una	inyección.	Todos	los	padres	tienen	diferentes	maneras	de	afrontar	estas	situaciones,	pero	algunos	métodos	son	universales:	El	Ratoncito	Pérez	se	inventó	para	aliviar	el	miedo	de	los	niños	a	que	les	extrajeran	los	dientes.	Los	niños	pequeños	están	en	una	edad	en	la	que	recién	comienzan	a	comprenderel	mundo	que 	 los 	 rodea 	y 	 tienden 	a 	 inventar 	historias 	 locas 	para 	explicar 	 las 	 cosas 	que 	aún 	no	comprenden	del	todo.	Como	padre,	puedes	intentar	inventar	versiones	más	divertidas	de	historias 	 fantásticas 	 en 	 lugar 	de 	 las 	historias 	de 	 terror 	que 	 los 	niños 	 se 	 cuentan 	a 	 sí	mismos.	Puedes	utilizar	la	psicología	inversa	para	enseñar	a	los	niños	a	calmarse	si	se	lesionan	en	el	patio 	 de 	 recreo. 	 Si 	 su 	 hijo 	 se 	 cae 	 mientras 	 corre 	 sobre 	 el 	 césped 	 o 	 es 	 golpeado	accidentalmente	por	una	pelota,	no	debe	mostrar	lástima	de	inmediato.	Si	estás	jugando	con	él	y	se	cae,	continúa	e	ignora	la	caída.	Te	sorprenderá	lo	rápido	que	el	niño	olvida	el	dolor	y	empieza	a	divertirse	de	nuevo.	Digamos	que	trata	cada	pequeño	incidente	como	si	fuera	una	emergencia.	En	este	caso,	está	condicionando	a	su	hijo	a	buscar	atención.	No,	no	le	aconsejamos	que	se	convierta	en	un	padre	terrible	que	ignora	al	niño	cuando	está	gravemente 	 herido 	 y 	 necesita 	 primeros 	 auxilios 	 o 	 consuelo. 	Debe 	 aprender 	 a 	 evaluar	rápidamente	el	alcance	de	la	lesión	que	ha	sufrido	el	niño	y	luego	pasar	a	ignorar	las	caídas	inofensivas.	También	debe	aprender	a	reconocer	por	qué	llora	su	niño.	Con	los	bebés	hay	que 	cuidarlos 	 cada 	vez 	que 	 lloran. 	Sin 	embargo, 	 con 	 los 	niños 	pequeños, 	 es 	necesario	aprender	a	reconocer	si	lloran	para	llamar	la	atención	o	porque	realmente	sienten	dolor.	Incluso	si	tu	hijo	llora	por	un	dolor	real,	no	debes	consolarlo	con	golosinas,	sino	intentar	solucionar 	 el 	 problema 	 real. 	 Las 	 golosinas 	 pueden 	 desencadenar 	 un 	 circuito 	 de	retroalimentación 	en 	el 	 cerebro 	de 	 su 	hijo 	que 	puede 	 ser 	peligroso 	y 	provocar 	malos	hábitos	de	por	vida.	Por	ejemplo,	digamos	que	su	hijo	se	lastima	mientras	corre	por	la	casa	y	comienza	a	llorar.	Decides 	consolarlo 	ofreciéndole 	una 	bola 	de 	helado. 	Si 	haces 	esto 	varias 	veces, 	 tu 	hijo	
asociará	el 	dolor	con	el 	hielo, 	por	lo	que	la	próxima	vez	que	se	golpee	con	un	mueble,	gritará	a	todo	pulmón	para	asegurarse	de	que	lo	notes.	Si	su	hijo	se	lastima	después	de	haberle	administrado	primeros	auxilios	y	asegurarse	de	que	esté	físicamente	bien,	deje	que	esto	le	sirva	de	lección.	Su	cerebro	asociará	el	dolor	con	la 	acción 	 torpe 	y 	 tendrá 	más 	cuidado 	 la 	próxima 	vez. 	No 	 interfieras 	 con 	este 	proceso	natural	de	aprendizaje	recompensándolo	con	una	golosina.	Otra	forma	de	tratar	psicológicamente	a	los	niños	de	forma	subliminal	es	darles	la	ilusión	de	que	pueden	elegir.	Esto	puede	parecer	diabólico,	pero	funciona	bien,	especialmente	con	niños	más	pequeños	(de	7	años	o	menos). 	Si 	 intentas	este	truco	con	niños	mayores, 	se	darán	cuenta	de	tu	juego	y	tal	vez	se	vuelvan	en	tu	contra.	He	aquí	un	ejemplo	sencillo	de	cómo	funciona	la	ilusión	de	la	elección:	digamos	que	cada	vez	que	lleva	a	su	hijo	al	parque,	su	hijo	quiere	quedarse	allí	más	tiempo	del	que	usted	puede	permitirse.	Tienes	una	agenda	muy	ocupada	y	quieres	volver	a	casa,	pero	tu	hijo	hace	un	berrinche,	lo	que	te	pone	en	una	situación	difícil.	La	próxima	vez	que	esté	a	punto	de	salir	del	parque	en	unos	minutos,	llame	al	niño	y,	en	lugar	de	pedirle	que	suba	al	auto,	déle	una	opción.	Dile:	“Puedes	seguir	jugando	con	tus	amigos,	pero	tenemos	que	irnos	pronto.	¿Cuánto	tiempo	quieres	que	te	quede	para	jugar?	¿Cinco	minutos	o	diez	minutos?	Ahora	el	pequeño	hará	lo	más	inteligente	y	responderá	“diez	minutos”.	Luego	diga	"Está	bien"	y	deje	que	el	niño	siga	jugando.	Recuerde	que	el	niño	aún	no	puede	estimar	el	tiempo.	En	unos	minutos	podrás	volver	a	llamarlo	y	decirle:	“Está	bien,	te	di	los	diez	minutos	que	necesitabas.	¡Ahora	vámonos!"	Él	felizmente	te	seguirá	hasta	el	auto	porque	fue	su	propia	decisión.	Hay	muchas	variaciones	de	este	truco	que	puedes	utilizar	en	situaciones	cotidianas.	Al	igual	que	los	adultos,	a	los	niños	les	gusta	sentir	que	tienen	una	opción,	y	siempre	que	controles	la	ilusión	de	una	manera	que	no	insulte	la	inteligencia	del	niño,	puedes	lograr	que	hagan	muchas	cosas	con	poca	resistencia.	Puede	animar	a	su	hijo	a	tomar	decisiones	más	responsables	sugiriéndole	que	eso	es	lo	que	hacen	los	“adultos”.	Cada	niño	pequeño	quiere	ser	un	“niño	grande”	y	cada	niña	quiere	ser	tratada	como	una	“niña	grande”.	Puede	decirle	a	su	hijo:	“Los	niños	grandes	limpian	sus	habitaciones”	o	“Las	niñas	grandes	hacen	sus	camas”, 	y	como	les	gustaría	que	los	vean	como	“adultos”,	intentarán	mostrar	cierta	iniciativa.	A	una	madre	se	 le 	ha	ocurrido	un	truco	para	que	sus	hijos	pequeños	coman	verduras.	Preparó	comidas	para	toda	la	familia	y	puso	todo	sobre	la	mesa.	Ella	servía	las	comidas,	pero	no	ponía 	verduras	en	 los 	platos 	de	 los 	niños, 	sólo 	 los 	adultos 	recibían	bolitas 	de	verduras. 	Luego	hacía 	ruidos	“deliciosos” 	cuando	comía	verduras, 	 lo 	que	despertaba	 la	curiosidad	de	los	niños.	Después	de	un	rato	los	niños	preguntaron:	“Mami,	¿qué	es	eso?”	
“Esta	es	comida	para	adultos”,	dijo,	“pero	podría	darles	un	poco”.	Los	niños	aprovecharon	la	oportunidad	para	probar	la	“comida	para	adultos”.	De	esta	forma	enseñó	a	sus	hijos	a	disfrutar	de	las	verduras. 	No	es	que	a	los	niños	les	gustara	el 	sabor	de	las	verduras;	simplemente	estaban	felices	de	ser	parte	del	“club	de	adultos”. 	Cuando	tuvieron	edad	suficiente 	para 	darse	cuenta 	de	que	era 	sólo 	un	truco,	comer	verduras	se	había	convertido	en	un	hábito	arraigado	en	ellos.	También	puedes	utilizar	la	técnica	clásica	de	la	psicología	inversa,	en	la	que	desafías	al	niño	para	que	tenga	que	demostrar	que	estás	equivocado.	La	próxima	vez	que	quieras	que	el	niño	guarde	sus	juguetes,	no	se	lo	pidas	directamente.	Si	dice:	"¿Podrías	volver	a	poner	tu	juguete	en	la	caja?",	obtendrás	un	rotundo	"No".	Sin	embargo,	si	usted	dice:	"Apuesto	a	que	no	puedes	volver	a	poner	tus	juguetes	en	la	caja,	de	ninguna	manera",	el	niño	lo	interpretará	como	un	juego	y	lo	jugará	para	ganar.	Si	su	hijo	tiene	una	vena	competitiva,	puede	lograr	que	haga	muchas	cosas	de	esta	manera.	Puedes	convertirlo	en	una	especie	de	deporte,	e	incluso	puedes	ponerle	límites	de	tiempo	para	que	vaya	más	rápido.	
Psicología	oscura	en	los	vendedores	Si	su	trabajo	depende	de	vender	o	persuadir	a	otras	personas	para	que	vendan,	necesita	saber 	 cómo	ser 	persuasivo 	y 	persuadir 	a 	otros 	para 	que 	 sigan 	sus 	palabras. 	 Si 	puede	convencer	a 	 los 	demás	y 	 lograr 	que	confíen	en	su	criterio, 	podrá	aprovechar	mejor	su	propio	potencial	de	ventas,	lo	que	en	última	instancia	le	brindará	más	beneficios.	
Psicología	oscura	en	los	abogados	Ante	el	tribunal,	los	abogados	necesitan	saber	cómo	presentarse.	Especialmente	porque	el	tribunal 	exige 	que 	 las 	personas 	demuestren	algo 	más 	allá 	de 	 toda 	duda	razonable, 	 los	abogados 	deben 	poder 	presentarse 	 como 	absolutamente 	 seguros 	de 	 lo 	que 	afirman 	 si	esperan	lograr	los	resultados	que	desean.	Por	ejemplo,	un	abogado	que	quiere	demostrar	la	inocencia	de	su	cliente	debe	poder	convencer	incondicionalmente	a	los	demás	de	que	cree	en	la	inocencia	de	su	cliente,	incluso	si	él	mismo	tiene	dudas	sobre	él.	
Psicología	oscura	de	los	narcisistas	Los	narcisistas, 	que	son	egoístas	y	egoístas, 	también	utilizan	regularmente	la	psicología	oscura	para	obligar	sistemáticamente	a	sus	objetivos	a	someterse	y	lograr	lo	que	quieran	de	ello. 	Con	la	ayuda	de	la	psicología	oscura,	son	capaces	de	lograr	grandes	resultados,	hacer 	que 	quienes 	 los 	 rodean 	 reaccionen 	ante 	ellos, 	hacerles 	 sentir 	 culpables 	hasta 	 la	sumisión	o	incluso	simplemente	controlarlos	(después	de	pasar	un	tiempo	presionando	los	botones	correctos).					
	CAPÍTULO	5	
persuasión	oscura	
		
Comprender	la	persuasión	oscura	La	primera	diferencia	entre	la	persuasión	positiva	y	la	oscura	es	el	motivo	detrás	de	ella.	La	persuasión	positiva	se	utiliza	para	persuadir	a	alguien	a	realizar	una	acción	que	no	le	hará	daño.	En	algunos	casos,	como	B.	al	salvar	un	hospital,	esta	persuasión	puede	ayudar	a	salvar	vidas.	En 	 la 	persuasión 	oscura 	no 	existe 	 realmente 	ningún 	 tipode 	motivo 	moral. 	El	motivo	suele	ser	amoral	y,	a	menudo,	inmoral.	Supongamos	que	se	entiende	que	la	creencia	positiva	ayuda	a	las	personas	a	ayudarse	a	sí	mismas.	En	este	caso,	la	persuasión	oscura	es	más	bien	un	proceso	que	hace	que	las	personas	actúen	en	contra	de	sus	propios	intereses.	A 	 veces 	 las 	 personas 	 realizan 	 estas 	 acciones 	 de 	 mala 	 gana 	 porque 	 saben 	 que	probablemente 	 no 	 están 	 tomando 	 la 	 decisión 	 correcta, 	 pero 	 lo 	 hacen 	porque 	quieren	detener	los	incesantes	intentos	de	persuasión.	En	otros	casos,	el	mejor	persuasor	oscuro	hace 	 creer 	 a 	 su 	 víctima 	que 	ha 	 actuado 	 sabiamente, 	 pero 	 en 	 realidad 	 la 	 víctima 	 está	haciendo	todo	lo	contrario.	Entonces,	¿cuáles	son	las	motivaciones	de	alguien	que	es	un	creyente	oscuro?	Esto	depende	de 	 la 	 situación 	 y 	 de 	 la 	 persona 	 que 	 realiza 	 la 	 persuasión. 	 Algunas 	 personas 	 quieren	persuadir 	a 	 sus 	víctimas 	para 	que 	persigan 	sus 	propios 	 intereses. 	Otros 	actúan 	con 	 la	intención	de	dañar	a	la	otra	persona.	En	algunos	casos,	el 	persuasor	no	obtiene	ningún	beneficio	al 	utilizar 	métodos	oscuros	para	persuadir 	a 	su	víctima, 	pero	 lo 	hace	porque	quiere	infligir	dolor	a	la	otra	persona.	Otros	disfrutan	del	control	que	les	brinda	este	tipo	de	persuasión.	También	encontrará	que	obtiene	resultados	diferentes	con	la	persuasión	oscura	que	con	la	persuasión	positiva.	Con	persuasión	positiva,	recibirá	uno	de	los	siguientes	tres	escenarios:	-	El	beneficio	recae	en	la	persona	persuadida.	-	Hay	beneficio	para	el	persuadido	y	para	el	persuasor.	-	Existe	un	beneficio	mutuo	para	la	persona	que	se	persuade	y	para	un	tercero.	Estos	resultados	son	buenos	porque	aportan	un	resultado	positivo	para	la	persona	a	la	que	se 	 persuade. 	 A 	 veces 	 hay 	 otros 	 que 	 se 	 benefician 	 de 	 estas 	 acciones. 	 Pero 	 la 	 parte	persuadida	siempre	se	beneficia	de	las	tres	situaciones.	Con	una	convicción	oscura	el	resultado	es	completamente	diferente.	El	persuasor	es	quien	siempre 	 se 	 beneficia 	 cuando 	 ejerce 	 su 	 necesidad 	 de 	 influencia 	 o 	 control. 	 Quien 	 es	
D
persuadido	a	menudo	actúa	en	contra	de	sus	propios	intereses	cuando	escucha	y	no	se	beneficiará	de	esta	oscura	persuasión.	Además, 	 los	persuasores	oscuros	más	hábiles	pueden	dañar	a	sus	víctimas	mientras	se	benefician	a	sí	mismos,	pero	también	podrían	dañar	a	otros	en	el	proceso.	
Desenmascarando	al	oscuro	seductor	A	estas	alturas	quizás	te 	preguntes	quién	utiliza 	estos	oscuros	métodos	de	persuasión.	¿Existe	realmente	gente	que	tenga	interés	en	utilizar	este	tipo	de	creencias	y	utilizarlas	contra	otros	para	hacerles	daño?	Las	principales	características	de	un	persuasor	oscuro	son	la	indiferencia	o	la	incapacidad	de	preocuparse	por	cómo	la	persuasión	afecta	a	los	demás.	Las	personas	que	utilizan	este	tipo	de	persuasión	suelen	ser	narcisistas	y	consideran	que	sus	propias	necesidades	son	más	importantes	que	las	de	los	demás.	Incluso	pueden	ser	sociópatas,	incapaces	de	empatizar	con	los	sentimientos	de	otras	personas.	Este	tipo	de	persuasión	oscura	suele	aparecer	en	una	relación.	A	menudo	uno	de	los	socios,	pero	a	veces	ambos,	tiende	a	utilizar	una	persuasión	oscura	sobre	el	otro.	Cuando	estos	intentos	son	persistentes,	este	tipo	de	relación	se	cataloga	como	psicológicamente	abusiva	y	que	no	es	saludable	para	la	víctima	en	esa	relación.	A	menudo	no	se	dan	cuenta	de	que	algo 	 está 	 en 	marcha 	 o 	 de 	 que 	 están 	 siendo 	 persuadidos 	 oscuramente 	 hasta 	 que 	 es	demasiado	tarde	y	se	quedan	atrapados	allí.	Hay	muchos	ejemplos	del	uso	de	este	tipo	de	persuasión	oscura	en	una	relación.	Digamos	que	un	socio 	disuade	al 	otro 	de 	conseguir 	un	nuevo	 trabajo 	o 	no 	 le 	permite 	salir 	con	amigos.	En	este	caso,	este	podría	ser	un	ejemplo	de	persuasión	oscura.	El	oscuro	persuasor	intenta 	 convencer 	 a 	 la 	 víctima 	de 	que 	 sus 	 acciones 	 son 	 lo 	mejor 	para 	 la 	 relación. 	En	realidad, 	 la 	víctima	está 	pasando	por 	un 	proceso 	que 	 le 	 resulta 	perjudicial 	a 	él 	y 	a 	 la	relación.			CAPÍTULO	6	
Métodos	de	persuasión	
		
Concepto	de	beneficio	mutuo	Cuando	se	habla	de	persuasión,	es	importante	describir	el	concepto	de	ganar-ganar,	que	puede	traducirse	en	la	expresión	“yo	gano,	tú	ganas”	que	utiliza 	 el 	 persuasor. 	 Significa 	 que 	 ambas 	 partes 	 logran 	 un 	 objetivo 	 que	beneficia	a	ambos	en	una	situación.	Es	un	concepto	que	subyace	a	la	creencia.	Este	es 	el 	caso	de	 los 	vendedores	honestos	que	presentan	 las 	verdaderas	características	del	producto	que	quieren	vender	y	atienden	a	la	persona	que	quiere	venderlo.	“Compras	esta	máquina	espaciosa	y	robusta	que	necesitas	para	tu	trabajo	y	tu	familia	numerosa,	y	yo	gano	dinero.	¡Ambos	se	benefician	y	nadie	pierde!	También	encontramos	persuasión	en	la	televisión	en	comerciales	diseñados	para	captar	nuestra	atención	y	hacernos	cambiar	de	opinión	sobre	un	producto	o	servicio	en	particular.	Esto 	 también 	 sucede 	 fuera 	 de 	 las 	 pantallas 	 de 	 televisión; 	 podemos 	 verlo 	 en 	 vallas	publicitarias	o	en	escaparates	mientras	paseamos	por	la	ciudad.	
Desarrolla	tu	confianza	No	puedes	pretender	dominar	el	arte	de	la	persuasión	si	no	estás	seguro	de	lo	que	estás	haciendo	y 	de 	 lo 	que	estás 	diciendo. 	Tu	audiencia 	necesita 	sentir 	 tu 	seguridad. 	¿Cómo	puedes	esperar	que	alguien	crea	lo	que	dices	cuando	tú	mismo	tienes	dudas	al	respecto?	No	importa	lo	competente	que	seas,	si	tu	público	objetivo	no	es	consciente	de	tu	seguridad,	lo	más	probable	es	que	pierdas	la	batalla	y	no	puedas	convencerlos.	
intensidad	La 	 palabra 	 “intensidad” 	 en 	 este 	 caso 	 se 	 refiere 	 al 	 lenguaje 	 verbal. 	 Un 	 estudio 	 ha	demostrado	que	las	personas	que	escuchan	discursos	que	utilizan	palabras	"fuertes"	para	describir	un	producto	o	servicio	tienen	más	probabilidades	de	comprar	ese	producto.	Este	concepto	también	se	aplica	a 	 los 	discursos	políticos	para	 lograr	una	mayor	aprobación	entre 	 los 	 votantes. 	 Usar 	 palabras 	 fuertes 	 es 	 una 	 de 	 las 	 estrategias 	 persuasivas 	más	poderosas	que	existen.	
Elegir	Hay	que	seleccionar	a	las	personas	a	las	que	persuadir,	identificando	a	aquellas	que	estén	interesadas	en	nuestro	objetivo	y	excluyendo	a	aquellas	que	no	participarían	porque	tratar	de	persuadir	a	estas	personas	sería	una	pérdida	de	tiempo.	Esto	es	especialmente	cierto	cuando	se	trata	de	marketing,	cuando	es	necesario	atraer	al	público.	
Misterioso	Crear	tensión	siempre	ayuda	a	la	persuasión,	porque	las	personas	son	muy	curiosas,	sin	importar	si	son	hombres	o	mujeres.	Por	ejemplo,	si	quieres	convencer	a	tu	amigo	de	que	vaya	a	un	lugar	nuevo,	puedes	despertar	su	curiosidad.	Es	casi	seguro	que	te	seguirá.	
W.
Escasez	Esta	es	una	técnica	muy	efectiva	para	vender	un	producto.	Si	haces	creer	a	la	gente	que	un	artículo	sólo	está	disponible	en	pequeñas	cantidades,	lo	comprarán.	
Valor	percibido	Esta 	 también 	 es 	 una 	 técnica 	 muy 	 utilizada 	 en 	marketing. 	 En 	 definitiva, 	 consiste 	 en	convencer	al	cliente	de	que	lo	que	está	a	punto	de	comprar	vale	más	que	su	valor	real.	
Se	una	buena	persona	Consiste	en	acompañar	 la 	acción	persuasiva	con	una	acción	útil, 	es	decir, 	con	algo	que	ayude 	 a 	 otra 	 persona. 	 Porque 	 hacer 	 el 	 bien 	muchas 	 veces 	 genera 	 un 	 sentimiento 	 de	felicidad.	
Deja	claro	lo	que	les	falta	Esta	técnica	de	persuasión	aprovecha	el	miedo,	en	este	caso	el	miedo	a	perder	algo,	y	se	consigue 	mostrando 	 al 	 potencial 	 comprador 	 lo 	 que 	 puede 	 perder 	 si 	 no 	 adquiere 	 un	producto	o	servicio.	
ser	un	observador	No	llegarás	a	ninguna	parte	si	no	prestas	atención	a	tu	entorno,	a	la	situación	y,	lo	más	importante, 	 a 	 la 	 persona 	 a 	 la 	 que 	 intentas 	 convencer. 	 El 	 estado 	 de 	 ánimo, 	 el	comportamiento	y	la	situación	deben	ser	los	adecuados	al	momento	para	que	el	maquillaje	sea	efectivo.	Recuerde	cómo	leer	el	lenguaje	corporal	y	leer	a	la	persona	antes	de	intentar	manipularla	para	que	haga	algo.	Si	no	tienes	la	pasión	y	la	atención	necesarias