Divisão de Territórios de Vendas

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Para estabelecer uma divisão por território, primeiramente, o administrador deve ter cuidado para que a divisão seja harmoniosa. Nesse sentido, território deve ser dividido de forma que seja proporcional não só em tamanho, mas também em número de clientes. Territórios desiguais podem causar insatisfações entre os vendedores e, consequentemente, reduzir seu nível de motivação. Costuma-se dizer que a base do território é a existência de clientes, apesar de serem determinados por unidades geográficas. Por essa razão, ao dividir uma área em territórios, administrador deverá cuidar para manter uma carga de trabalho equitativa, assim como um potencial de vendas proporcional. Fonte: adaptado de: LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. p. 85. Com base no texto apresentado e sobre a determinação do território de vendas, assinale a alternativa correta: A Os territórios devem ser de fácil administração. tempo de viagem entre um cliente e outro deve ser máximo possível. As oportunidades de vendas devem ser c completamente diferentes para todos os vendedores. potencial de vendas deve ser complexo de estimar D nas unidades estabelecidas. A carga de trabalho deve ser diferente para cada um E dos vendedores.