NEGOCIACAO E PLANEJAMENTO pdf 2

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PLANEJA
MENTO
E NEGOCIAÇÃO 
Mariana Batista 
Priscila Soares
Rebeca Godinho
Samantha Tavares
Integrantes
Fernanda Vieira
Geovana Gonçalves
Iasmym Silva
Julia Oliveira 
Agenda
Barreiras na
negociação 
03
Planejamento
e negociação 
01
Tipos de
negociação 
03 04
Etapas da
negociação 
02
Sumário
 
O que não
fazer?
06
Exemplos
práticos 
0705
Competência
Intercultural 
PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO
 
NEGOCIAÇÃONEGOCIAÇÃO 
Tipos de negociação 
Distributiva ou
ganha-perde
Integrativa ou
ganha-ganha
Acidental Colaborativa
Etapas da negociação 
Planeja
mento 
Abertura Exploração Proposta e 
barganha 
Fechamento
1 2 3 4 5
Como elas afetam o
preço dos produtos
importados?
O que são?
Quais suas
vantagens e
desvantagens?
Barreiras na negociação 
Qual a relação entre
barreiras comerciais? Acordos
comerciais 
Competência
Intercultural 
Empatia 
Compreensão
 Cultural
Comunicação Eficaz
O que não fazer?
NÃO SE
PREPARAR
MENTIR
SER
ARROGANTE
NÃO SE
PREOCUPAR
EM FAZER
BOAS
PERGUNTASSUBESTIMAR
A
CAPACIDADE
DO SEU
PARCEIRO 
Emoções descontroladas;
Ignorar interesses mútuos;
Focar apenas no preço;
Falar demais;
Escreva seu ponto de agenda;
Pressionar para uma decisão
rápida.
Exemplos práticos 
EMBRAER & BOEING RENAULT & NISSAN
Início em 2018;
Boeing Brasil Commercial;
COVID-19;
Desentendimentos.
Início em 1999;
Crise Nissan;
Mitsubishi em 2016;
Grandiosidade da aliança.
BLOCKBUSTER YAHOO
Locadora de vídeos;
Falta de planejamento para a
negociação;
Blockbuster By Mail;
Falência em 2010.
Oportunidades com
empresas que se tornaram
gigantes;
Planejamento inadequado;
Perda de relevância no
mercado.
Exemplos práticos 
OBRIGADA
PELA
ATENÇÃO :)