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Poder de convencimento – Parte III
Liderança
1o bimestre – Aula 05
Ensino Médio
2024_EM_B1_V1
Persuasão e influência.
Reconhecer e usar estratégias de persuasão e influência.
Conteúdo
Objetivo
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Ferris Bueller é muito popular, consegue que todos façam o que quer:
Popular
https://www.youtube.com/watch?v=tjCrQ6J6pkw&t=261s 
Existe uma “fórmula para o sucesso”?
Converse com seu colega sobre isso.
Virem e conversem
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Para começar
Demonstre interesse sincero pelas pessoas e as coisas que elas fazem, porque segundo Dale Carnegie (2019, p. 62) é possível fazer mais amigos em dois meses, demonstrando interesse por eles, do que em dois anos, tentando fazer com que os outros se interessem por você.
Formas de fazer as pessoas gostarem de você
[O ilusionista] Thurston tinha um interesse genuíno pelas pessoas. [...] O método de Thurston, porém, era totalmente diferente. Ele me contou que cada vez que subia no palco dizia a si mesmo: “Eu me sinto grato porque estas pessoas vieram me ver. Graças a elas consigo ganhar a vida fazendo o que gosto. Vou lhes proporcionar o melhor espetáculo possível” (IDEM, 2019, p. 64).
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Foco no conteúdo
Demonstre em sua expressão uma alegria real em ver alguém, pois roupas, acessórios, perfumes e maquiagem não disfarçam tédio ou apatia. “Um sorriso falso não engana ninguém [...] estou falando de um sorriso de verdade, um sorriso caloroso, que vem de dentro, valioso. (CARNEGIE 2019, p. 73).
Seu sorriso é um mensageiro da sua boa vontade. Seu sorriso alegra a vida de todos que o veem. Para quem já viu dezenas de pessoas fazendo carranca ou virando a cara, seu sorriso é como um raio de sol surgindo por trás das nuvens. Um sorriso pode ajudar qualquer pessoa a perceber que nem tudo está perdido, que existe alegria no mundo, sobretudo quando ela está sendo pressionada (IDEM, 2019, p. 78).
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Foco no conteúdo
Memorize os nomes das pessoas, porque de acordo com Dale Carnegie as pessoas estão mais interessadas no próprio nome do que em todos os outros nomes do planeta juntos. Lembrar-se do nome e usá-lo sem dificuldade é fazer um elogio sutil e muito eficiente (2019, p. 81).
Não lembramos os nomes das pessoas por uma simples razão: não dedicamos o tempo e a energia necessários a nos concentrar, repetir e fixar as informações na mente. [...] Estamos ocupados demais. Mas provavelmente não estamos mais ocupados que Franklin D. Roosevelt [...], que sabia que uma das formas mais simples, óbvias e importantes de ganhar a boa vontade das pessoas é lembrar o nome delas e fazer com que se sintam importantes (IDEM, 2019, pp. 84, 85).
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Foco no conteúdo
https://kahoot.it/ 
15 MINUTOS
https://cutt.ly/vwGrjk3Z
Após o professor clicar no link acima e a tela com o 	 carregar, aponte seu celular para o código QR e insira o pin para participar do quiz. 
Você também pode acessar o site diretamente no navegador do celular, tablet ou computador: https://kahoot.it.
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir este slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
1) No vídeo do Para começar, pode-se dizer que Ferris Bueller é muito popular porque: 
ele tem muito dinheiro.
ele invadiu uma parada e fez todos cantarem e dançarem com ele.
ele é jovem e homem.
mora em Nova York.
Seja rápido para responder às perguntas do quiz a seguir, anotando em seu caderno o número da questão e a letra que você achar que é a resposta certa, ou “verdadeiro ou falso”, quando for o caso. Cada resposta certa vale um ponto.
Cada minuto conta
1 MINUTO
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir este slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
2) Demonstrar interesse sincero pelas pessoas é uma forma de fazê-las gostarem de você.
a. Verdadeiro. 			b. Falso.
3) É possível fazer mais amigos em dois meses, do que em dois anos
não viajando de ônibus.
pagando por eles.
ignorando estranhos.
demonstrando interesse por eles.
1:30 MINUTO
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir este slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
4) Uma outra forma de fazer alguém gostar de você é não demonstrar em sua expressão uma alegria real em vê-lo.
a. Verdadeiro. 			b. Falso.
5) Para quem já viu dezenas de pessoas fazendo carranca ou virando a cara, seu sorriso 
é um mensageiro da sua boa vontade.
é como um raio de sol surgindo por trás das nuvens.
pode ajudar a perceber que nem tudo está perdido.
Todas as alternativas anteriores estão corretas.
1:30 MINUTO
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, vocêtambém pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir este slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
6) Não lembramos os nomes das pessoas por uma simples razão: 
eles são extensos demais.
há estrangeirismos desnecessários em sua grafia.
são todos parecidos uns com os outros.
não dedicamos o tempo e a energia necessários a nos concentrar, repetir e fixar as informações na mente.
7) Memorizar os nomes das pessoas é mais uma forma de fazer as pessoas gostarem de você.
a. Verdadeiro. 			b. Falso.
1:30 MINUTO
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Na prática
8) Agora a acabou!
Tá bom!
Ah, não!
Ufa!
Sempre tem mais liderança adiante...
1 MINUTO
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Na prática
Some seus pontos. Cada acerto vale 1!
A
Verdadeiro
D
Falso
C
 D
 Verdadeiro
 D (mas não vale ponto )
Correção 
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Na prática
Com a orientação do seu professor, reúna-se em pequenos grupos com seus colegas para elaborar uma pesquisa que tabule a reação das pessoas quando:
 Percebem que se interessam por elas e pelo que fazem.
 São tratadas com cordialidade, demonstrada por um sorriso no rosto.
 Tem seus nomes memorizados e repetidos ao longo da interação.
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Aplicando
Ser popular é ser querido por muitas pessoas.
Demonstrar interesse genuíno por alguém é uma forma de conquistá-lo, bem como tratá-lo com cordialidade, por meio de um sorriso, e sempre recordar de seu nome.
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O que aprendemos hoje?
LEMOV, Doug. Aula nota 10: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Tradução: Daniel Vieira, Sandra. M. M. da Rosa. Revisão técnica: Fausto Camargo, Thuinie Daros. 3ª. ed. Porto Alegre : Penso, 2023.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação. Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo – UNDIME. São Paulo : SEDUC, 2020.
Slides 4, 5, 6: CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Trad. Livia de Almeida. Rio de Janeiro: Sextante, 2019. 
Lista de imagens e vídeos
Slide 3 – Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=tjCrQ6J6pkw&t=261s
Slide 7 – Kahoot. Disponível em: Wikimedia Commons; Kahoot: Avans tools
Slide 12 – Philosophy Plato GIF/Giphy. Disponível em: zmXtqmGUf8uhW
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Referências
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