AS VI

Prévia do material em texto

PERGUNTA 1 
1. Podemos definir Margem de Contribuição como: 
 
a. A diferença entre a receita e o custo fixo de cada produto. Este conceito é utilizado na 
definição dos preços de vendas. 
 
b. A diferença entre a receita e o custo variável de cada 
produto. Ou seja, trata-se do montante que é mantido pela 
empresa sobre a forma de Margem (sobra) entre as 
receitas obtidas com as vendas e os custos exigidos para 
a sua produção. 
 
c. A que nunca pode ser definida como sendo a sobra entre as receitas de vendas e os 
custos exigidos para a sua produção, mas a diferença entre o preço interno e externo 
da firma. 
 
d. A diferença entre os custos fixos e variáveis. Este conceito é utilizado na definição dos 
preços de vendas. 
 
e. A metodologia utilizada para definir o nível de lucro possível, o ganho de market share, 
o aumento da capacidade produtiva e a remuneração dos acionistas. 
0,17 pontos 
PERGUNTA 2 
1. Podemos definir ‘valor intrínseco do mercado’ como sendo: 
 
a. Um conceito que auxilia o gestor a definir o preço de 
venda de seu produto. Trata-se do preço sendo definido 
se¬gundo critérios menos quantitativos e mais 
qualitativos. Faz-se necessário observar, além de custos e 
gastos em geral, o “preço” juntamente com o “valor” do 
bem ofertado. 
 
b. Na verdade, uma análise e um conceito que gera problemas de caixa para as empresas 
por ser redutor de receita em razão da aproximação do preço da firma com o preço da 
concorrência. 
 
c. Um conceito que busca dar ênfase aos aspectos do preço definido matematicamente, 
sem nenhuma análise subjetiva ou mercadológica. 
 
d. Um conceito que relaciona o preço de venda ao preço do concorrente e os valores 
internos de cada bem vendido. 
 
e. Um conceito ultrapassado que auxilia o gestor a definir o preço de venda de seu 
produto via corte de custos. 
0,17 pontos 
PERGUNTA 3 
1. Quando nos referimos a aspectos quantitativos e qualitativos dos produtos, queremos enfatizar 
que: 
 
a. O principal problema da formação de preços é saber explicitar o que chamamos de 
custos fixos e custos variáveis e como refleti-los no preço de venda. 
 
b. O mercado será sempre o grande deline¬ador de preços 
dado à realidade cada vez mais clara de forte 
concorrência, competição e globalização em que as 
empresas hoje convivem no século XXI. E que os preços 
devem refletir um equilíbrio entre o bem da empresa e os 
desejos dos seus mercados consumidores. 
 
c. O preço pode ser livremente definido pela empresa e a despeito das percepções de 
“valor” nele imputadas pelos seus consumidores potenciais. 
 
d. O preço nunca pode ser livremente definido pela empresa, e ser sempre definido pelos 
seus consumidores potenciais. 
 
e. Os aspectos quantitativos e qualitativos dos produtos nunca afetam seu preço ou a sua 
demanda pelo mercado consumidor. 
0,17 pontos 
PERGUNTA 4 
1. De que forma devemos pensar a questão da definição de preços face à estratégia e às 
decisões empresariais? 
 
a. Toda decisão empresarial deve estar desvinculada da sua política de preços, em razão 
de se tratarem de conceitos diferentes e não conflitantes. 
 b. É importante conseguir relacionar toda decisão 
empresarial a seu reflexo na gestão financeira, 
mensurando os custos incorridos e preços possíveis de 
serem praticados. A manutenção do negócio exige a 
prática de preços superiores aos custos incorridos, mas 
delimitados pelo mercado. 
 
c. Não há uma relação direta entre a definição de preços e as estratégias empresariais. 
 
d. Em razão das características e particularidades do mercado globalizado em que as 
empresas atualmente operam, a definição de preços é completamente definida 
externamente pelo mercado. 
 
e. A estratégia empresarial é definida pela Alta Administração enquanto a política de 
preços é definida pelo Gestor de Custos. 
0,17 pontos