Material Planejamento Estrategico - Auddas

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Elaboração de 
Planejamento estratégico
Defina objetivos muito melhores para sua empresa
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Blueprint Estratégico
Estratégia
Qual nossa 
Proposição de Valor?
Como geramos esse 
Valor?
Como venceremos?
O posicionamento 
dos concorrentes 
afeta nossas 
escolhas
Determinação do “propósito” e 
resultados desejáveis
Estabelecer o posicionamento 
que queremos do ponto de 
vista da oferta
Definir o Papel que queremos 
desempenhar
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Dimensões Organizacionais
Levantamento e compreensão do cenário 
atual da Companhia, objetivos de longo prazo, 
restrições e oportunidades de melhoria
Gestão
Atuação do Operacional ao Estratégico
Desdobramento dos Planos Estratégico / 
Tático e Operacional
Definição de iniciativas chave, cenários, 
prioridades e necessidades de Recursos
Mapeamento e ajuste das estruturas 
organizacionais, estrutura de capital, recursos 
humanos, tecnologia e cadeia de valor
Definição de Modelos e métricas de 
acompanhamento
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Planejamento Estratégico
Planejamento Tático Operacional
Estruturas Organizacionais
Métricas e Indicadores
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Abordagem proposta
Fundamentação Planejamento Detalhamento Conceituação
• Compreensão dos Objetivos 
Macro do Negócio
• Compreensão dos Objetivos 
Macro dos sócios
• Discussão a respeito do “To
be”versus “As Is”
• Compreensão e definição 
dos Motivadores Estratégicos
• Definição de potenciais 
Caminhos Estratégicos
• Delimitação de Capabilities
e “gaps” de competências
• Delimitação de iniciativas 
associadas aos Caminhos 
Estratégicos e as 
Competências
• Compreensão do modelo 
de Governança e Gestão
• Definição de prioridades 
• Modelagem preliminar de 
impacto das Iniciativas e de 
necessidades de recursos 
associados
• Definição inicial de KPIs a 
serem monitorados e 
validados ao longo da 
execução
• Modelagem e definição de 
ajustes necessários ao 
modelo de Governança e 
Gestão
• Desdobramento de plano 
tático / operacional de ações 
com responsáveis, prazos e 
prioridades
• Modelagem financeira / 
operacional do plano e 
validação do mesmo versus 
capacidades financeiras
• Definição de mapas de 
indicadores, métricas e 
metas para 
acompanhamento
• Implementação de ajustes 
necessários ao Modelo de 
Governança e Gestão
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Conceituação
•Exercício / Dinâmica 1: Capa da Forbes
•Exercício / Dinâmica 2: Referências e por quê?
•Exercício / Dinâmica 3: 3 Pedidos para o Gênio da Lâmpada 
•Exercício / Dinâmica 4: O que tira o sono?
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Conceituação
Mapeamento Motivadores Estratégicos
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JA
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POSSUI? S
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BUSCAR
• O QUE EU QUERO TER OU SER E NÃO 
TENHO OU SOU HOJE
PRESERVAR
• O QUE EU SOU/ TENHO HOJE E 
QUERO MANTER
EVITAR
• O QUE EU NÃO SOU OU NÃO TENHO 
E NÃO QUERO TER OU SER
ELIMINAR
• O QUE EU SOU/TENHO HOJE E NÃO 
QUERO SER/ TER
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Fundamentação
▪ Segmentos de Clientes
▪ Proposta de valor – Competências
▪ Canais – Comunicação / 
Distribuição / Vendas
▪ Relacionamento com Clientes
▪ Fontes de Receitas
▪ Recursos Principais
▪ Atividades-Chave
▪ Parcerias Principais
▪ Estrutura de Custo
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Fundamentação
Novos canais de negócios: Parcerias Estratégicas 
Gestão do Valor 
Agregado 
Gestão do 
Volume de 
Negócios 
Novos segmentos: Leads gerados na base middle market 
Aquisição: Aprimoramento do processo de prospecção 
Expansão geográfica: Foco RJ 
PROMOTIONS: Planejar eventos 
THE GROWTH MAP 
Canais 
Existentes 
TOTAL NSV 
GROWTH 
Negócio 
estabelecido: 
Aprimoramento 
do CRM 
Novos 
Negócios: 
Implementação 
de PRM 
Inovação 
Estratégia 
de Consumo 
QUALITY: Aprimorar 
processos 
CONSUMER PRICE: 
Verificar novos modelos 
VALUE: 
Planejamento & 
Implementação 
ADVERTISING: Planejar digital 
BREAKTHROUGH: Mesa redonda / benchmk 
Portfólio: Existente + Ferramentas de Gestão 
Preço: Serviços de Coaching Empresarial / Full Package 
MARKET DYNAMICS: Verificar oportunidades de negócios 
DISTRIBUTION: Parcerias regionais 
CUSTOMER FOCUS: Desenvolver round table 
ROUTINE: Implementar plano oportunidades 
de melhoria 
Aspiracional: Novos modelos que possa proporcionar crescimento em escala. Piloto em novo mercado / segmento. 
Crescimento 
total das 
Vendas 
Crescimento 
Orgânico na 
base de 
Clientes Atual 
Exemplo:	Empresa	de	Serviços	de	Consultoria	
Estratégia 
de Cliente 
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Planejamento
Mapa de Posicionamento Estratégico
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ro Qual o objetivo final do ciclo de planejamento estratégico? Qual o posicionamento 
esperado pelo negócio e onde queremos estar quando cumprirmos 100% do que 
queremos para esse ciclo estratégico?
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Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3 Objetivo 4
Resultado 1 Resultado 2 Resultado 3 Resultado 4
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Diretriz 1 Diretriz 2 Diretriz 3 Diretriz 4
Diretriz 5 Diretriz 6
Quais as Competências e Habilidades Estruturais que queremos ter desenvolvido 
para entregarmos os Objetivo Macro do Negócio?
Quais as Iniciativas e diretrizes que adotaremos para executarmos o nosso 
Planejamento? O que vamos fazer? Quais os caminhos?
O que são os resultados que mostrarão que estamos no caminho de implementarmos as 
Competências e Habilidades Estruturais necessárias ao plano?
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Planejamento
Etapas de Desenvolvimento Estratégico
2022 / 202320222021
Blindagem Validação Estruturação e Estabilização Aceleração
▪ Estrutura Física / 
adequação infra
▪ Adequação 
Governança
▪ Gestão Operacional
▪ Modelo Operacional
▪ Atuação Comercial
▪ Estudo de 
Viabilidades 
(Loyalty...)
▪ Atuação no novo 
Posicionamento
▪ Estruturação Interna 
inicial:
▪ Comercial
▪ Tecnologia
▪ Operações
▪ Financeiro
▪ Dyve
▪ Estruturação Organizacional 
Final
▪ Adoção de Tecnologias / 
Estabilização de Processos e 
Ferramentas
▪ Criação e Documentação de um 
“Playbook” para novos negócios
▪ Fortalecimento de Estruturas 
Operacionais
▪ Aceleração Comercial e 
Desenvolvimento de Negócios
▪ Internacionalização 
▪ Captação de Recursos e 
Relacionamento com 
Investidores
▪ Desenvolvimento de Novos 
Negócios
▪ Foco em ciclos de 12 meses
▪ Necessidade de adequação e 
ganho de maturidade incremental
▪ Ajustes ao Modelo de Gestão e 
Operação
▪ Medição e validação de hipóteses 
Fundamentais
▪ Validação -> Estruturação -> 
Aceleração
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Planejamento
Iniciativa Ações KPIs Métrica Meta Responsável Prazo
Diretriz 1 Acão 1 KPI 1 Métrica 1 Meta 1 XPTO XXX
Diretriz 1 Ação 2 KPI 2 Métrica 2 Meta 2 XPTO 2 YYY
D
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tr
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Diretriz 1 Diretriz 2 Diretriz 3 Diretriz 4
Diretriz 5 Diretriz 6
Quais as Iniciativas e diretrizes que adotaremos para executarmos o nosso 
Planejamento? O que vamos fazer? Quais os caminhos?
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Planejamento
COMPETÊNCIAS / FUNÇÕES
ÁREAS DE SUPORTE
UNIDADES FUNCIONAIS
Competências parcialmente presentes ou a serem desenvolvidas
Comercial Planejamento Financeiro Compliance Marketing
Capacidade 
Técnica
Produto
Engenharia Projeto
Qualidade
Operações TI Jurídico Research
Risco
Business 
Development
Controladoria
RH
Produção
Gestão 
Fornecedores
PMO
▪ Identificação de 
competências e 
capabilities atuais
▪ Definição de 
competências e 
capabilities
necessárias ao 
novo ciclo
▪ Definição de 
prioridades
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Detalhamento
 Iniciativa Atividade Responsável Prioridade Sep-20 Oct-20 Nov-20 Dec-20 Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Aug-21
Iniciativa 1 aaa JONH 2
bbb MIKAEL 2
ccc PETER 3
ddd PAUL 2eee LOUIS 2
Iniciativa 2 aaa 2
bbb 1
ccc 1
ddd 1
eee 3
fff 1
ggg 1
hhh 2
 iii 3
jjj 2
kkk 2
lll 2
mmm 3
nnn 2
ooo 3
ppp 3
Iniciativa 3 aaa 3
bbb 3
ccc 1
ddd 1
eee 1
fff 2
ggg 2
PLANEJAMENTO 2020 / 2021
 Premissa: Prioridade 1 - Crítico (deve ocorrer em até 90 dias) Prioridade 2 - Estrutural (necessário para fazer o Plano 2021) Prioridade 3 - Excelência (nice to have)
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Detalhamento
Premissas Modelagem 
Modelagem Operacional 
Receitas
Custos
Despesas
Caixa / Capital
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Modelo de Gestão
• GESTÃO DE POSICIONAMENTO
• PRIORIZAÇÃO DE INVESTIMENTOS
• DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO
• CULTURA
CONSELHO
• Investidores + 
INDEPENDENTES
• CEO
• FREQUÊNCIA MENSAL
• DIRECIONAMENTO TÁTICO
• PROPOSIÇÃO DE DECISÕES TÉCNICAS
• ACOMPANHAMENTO DE PROJETOS
• DEFINIÇÕES DE PROCESSOS / 
MÉTODOS
COMITÊS
(Tecnologia / 
Operacional & Negócio) 
• CEO
• Diretoria / Key Positions
• FREQUÊNCIA 
QUINZENAL
• ACOMPANHAMENTO OPERACIONAL
• HEARTBEAT – PROJETOS E 
OPERAÇÕES
• MONITORAMENTO DE INDICADORES
• DECISÕES SOBRE RH / EQUIPES
OPS Meetings
(Vendas, Operacional, 
Tecnologia, Growth)
• Líderes de Assuntos / 
Times de “Gerência”
• FREQUÊNCIA 
SEMANAL
Detalhamento
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Sobre a Auddas
Somos uma consultoria que atende empresas privadas com necessidade de
expansão.
Prestamos serviços de consultoria empresarial e operating partnership, baseados
nos pilares fundamentais:
Gestão, Governança, Estratégia e Capital.
Com mais de 15 anos de experiência, temos track record em construir e acelerar
empresas nos setores de varejo, tecnologia, serviços e agronegócio.
Casos 
relevantes
M&As Em transações 
lideradas
+50 +100 +R$10 Bi +20
Conselhos
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Sobre o Auddas onDemand
Além do modelo tradicional, oferecemos mentoria a um modelo mais acessível:
o Auddas onDemand.
Nele, oferecemos apoio a donos de negócio que têm dúvidas ao longo da
jornada de empreendedor.
Através de um modelo low touch, compartilhamos tudo aquilo que já vimos dar
certo e errado ao longo destas décadas, o que certamente será um atalho
bastante relevante para que o empreendedor alcance voos maiores.
Por exemplo, podemos ajudá-lo a desenvolver seu planejamento estratégico.
Para saber mais, acesse:
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